41155691Обновлено 9 сентябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Руководитель отдела продаж
58 лет (родилась 25 апреля 1961), cостоит в браке
Москва, готова к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 23 года и 9 месяцев

    • февраль 2015 – работает сейчас
    • 4 года и 9 месяцев

    Руководитель проекта

    ТМ ТИТАН, Москва
    Производство и продажа фурнитуры для безрамного остекления (более 800 SKU)

    Обязанности:

    - вывод продукции торговой марки ТИТАН на рынки Западной Европы (проект start-up); - разработка стратегического бизнес-плана и его согласование с генеральным директором и владельцем; - разработка детальных маркетинговых планов; - описание внутренних бизнес-процессов и контроль за исполнением; - утверждение целей, задач и программ исследований; - анализ рынка; - формирование базы потенциальных клиентов; - подготовка бюджета; - разработка рекламных и информационных материалов (каталогов, проспектов) на ин. языках; - проведение переговоров с зарубежными партнерами совместно с руководством компании; обсуждение условий поставок INCOTERMS; - составление двуязычных контрактов; - Результат - организация продаж в Германии, Австрии.
    • август 2014 – декабрь 2014
    • 5 месяцев

    Руководитель отдела продакт-маркетинга

    Рото Франк, Москва
    Производство оконной фурнитуры

    Обязанности:

    - развитие продуктовой линейки; - регулярные исследования рынка; - разработка стратегии продвижения продуктов; - подготовка презентаций (для внутреннего и внешнего пользования); - поддержка продающих подразделений (подготовка информационных материалов; - разработка и организация маркетинговых мероприятий; - организация тренингов; - руководство отделом продукт-менеджеров.
    • март 2014 – июнь 2014
    • 4 месяца

    Коммерческий директор

    Хома, Москва
    Производство полимерных дисперсий и клеевых материалов

    Обязанности:

    - разработка стратегии продвижения продукции компании на рынке; - составление вместе с финансовым и генеральным директором бюджета; - поддержка существующих и формирование новых каналов дистрибуции; - создание системы материальной мотивации сотрудников компании; - участие в формировании кадровой политики найма сотрудников отдела продаж; - контроль отчетности по продажам; - проведение переговоров с крупными клиентами; - разработка ценовой политики и кампаний скидок; - утверждение рекламных проектов; руководство отделами продукт-менеджеров, коммерческим и маркетинговым отделом.
    • август 2007 – январь 2011
    • 3 года и 6 месяцев

    Sales & Marketing Manager в СНГ / продукт-менеджер (цементная плита АКВАПАНЕЛЬ®)

    КНАУФ, Красногорск
    Производство строительных материалов

    Обязанности:

    - анализ рынков стран СНГ; - разработка стратегии продвижения новой продуктовой линейки; - адаптация стратегии под особенности региональных рынков; - составление маркетингового плана и бюджета, их согласование с Генеральным директором; - составление плана продаж по регионам (Россия – 10 регионов и др. страны СНГ), его согласование с Генеральным Управляющим, контроль за его исполнением; - организация поставок продукта в Россию из Германии и Греции, оптимизация логистических схем; - руководство коллективом региональных продукт-менеджеров (10 человек); - разработка и организация программ тренинга по продукту для дилеров и архитекторов с участием специалистов-демонстраторов; - разработка сценария и организация всероссийского конкурса для архитекторов с посещением номинантами референц-объектов; - подготовка ежемесячных отчетов по продажам для руководства в Германии; - участие на выставках (MOSBILD); - написание статей по продукту на русском и немецком языках; - публичные выступления, доклады; - маркетинговая и рекламная поддержка региональных Кнауф предприятий. Результат - ежегодное увеличение продаж вверенного мне продукта в два раза и получение контракта на работу в Германии сроком на два года.
    • июнь 2006 – август 2008
    • 2 года и 3 месяца

    Менеджер отдела поставок / заместитель руководителя направления

    Холдинг МАРТА, Москва
    Объектные поставки строительных материалов

    Обязанности:

    Обработка и размещение заказов на фабриках и заводах Германии, Голландии, Польши (20 предприятий), производящих специализированные двери, системы закрывания и контроля; - участие в переговорах по поставкам специализированных продуктов на объекты (супермаркеты, гостиницы, музеи, аэропорты, бизнес-центры); - обработка технической документации и ее согласование со специалистами в России и представителями зарубежных производителей; - посещение международных выставок; - организация тренингов по продуктам для технических специалистов на предприятиях поставщиков (Novoferm Германия, Novoferm Голландия, Schörghuber Türen Германия и др.); - проведение переговоров с Генподрядчиками (Hochtief и др.). Результат - оснащение объектов: музей-усадьба "Царицыно", аэропорт Шереметьево, гостиница "Four Seasons" и др.
    • июль 2004 – сентябрь 2004
    • 3 месяца

    Менеджер по маркетингу

    ЗАО ТПК FELIX, Москва
    Производство и торговля офисной мебелью

    Обязанности:

    - исследование рынка офисной мебели Германии; - подготовка участия на выставке Orgatec 2004; - подготовка базы данных потенциальных клиентов; - создание web-site для немецкоговорящих клиентов; - анализ конкурентной среды; - организация акциий по рассылке рекламных материалов в Германии.
    • сентябрь 2003 – июнь 2004
    • 10 месяцев

    Глава Представительства

    Представительство HaWeOs Chemie GmbH, Германия, Москва
    Импорт / экспорт продуктов химической отрасли

    Обязанности:

    - организация работы представительства; - поддержка существующих и формирование новых контактов; - анализ рынка; - разработка стратегий продвижения продуктов; - проведение переговоров; - решение вопросов сертификации; - поддержка немецко-российского проекта по строительству в Подольске предприятия по производству листовых материалов ПММА.
    • апрель 1998 – ноябрь 2002
    • 4 года и 8 месяцев

    Эксперт по сертификации и регистрации

    ООО НЕСТЛЕ Фуд, Москва
    Производство и продажа продуктов питания и кормов для животных

    Обязанности:

    Вывод на российский рынок кормов для животных «Фрискис», «Дарлинг (проект Start Up) - составление бизнес плана (мероприятия, сроки, инвестиции); получение лицензий, подготовка необходимой документации от поставщиков для предоставления ее в Фармсовет, регистрация, сертификация кормов; - контакты с госучреждениями и получение необходимых разрешений; организация аудита фабрик и сертификация серийного производства; - получение разрешений Департамента ветеринарии Минсельхоза РФ на ввоз кормов; - участие в подготовке контрактов, обсуждение условий поставок; - подготовка проекта по ввозу кормов «валом» и их фасовке на территории РФ, получение ТУ, аттестация производства; - обновление и отслеживание законодательной базы; - отчетность по состоянию необходимой для ввоза кормов разрешительной документации; - консультации по разработке этикеток и наличии необходимой информации на них; - консультации дистрибьютерам; - контакты с ветеринарными службами (областными, районными, Минсельхозом) - составление бюджета для отдела «Фрискис»; импорт / экспорт продуктов питания; импорт упаковочного материала, оборудования; - получение импортных разрешений, сертификатов соответствия - организация аудита фабрик с целью сертификации серийного производства получение актов экспертизы СОЭКС, сертификатов происхождения Торгово-Промышленной Палаты - отчетность по сертификации продуктов питания (все импортируемые продукты компании,) - получение разрешений и разъяснительных писем от госучреждений для экспорта детского питания (в том числе лечебного), мороженого, продукции маги и пр. Результат - успешно существующие на рынке РФ бренды кормов для животных.
    • август 1995 – апрель 1998
    • 2 года и 9 месяцев

    Переводчик, офис-менеджер, руководитель отдела закупок и продаж

    Представительство Р.С.Т.Т., Москва
    Торговля стройматериалами, электроинструментом и мебелью

    Обязанности:

    - подготовка заказов для закупки товаров в Германии, Италии, включая анализ цен рынка и предложений - контроль за наличием на складе необходимого количества товара - подготовка ежедневной сводки по продажам для руководства в Германии - руководство коллективом (12 человек) - ежегодное участие на выставке в Кельне. Результат - многократное увеличение объема продаж.
    • сентябрь 1982 – октябрь 1987
    • 5 лет и 2 месяца

    Старший переводчик

    Министерство Обороны, Москва

    Обязанности:

    - перевод военно-технической литературы

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Анализ рынка (включая конкурентную среду). Продуктовая аналитика. Разработка стратегий (включая маркетинговый план и план продаж). Управление проектами. Подготовка презентаций с графиками, таблицами и диаграммами. Ведение переговоров на русском и немецком языках. Составление и согласование контрактов на двух языках. Руководство командой. Построение системы мотивации.

Дополнительные сведения:

Опытный пользователь Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Outlook, Microsoft Excel, Adobe Acrobat Знания основ ВЭД (включая INCOTERMS) Тренинг для руководителей Roto Frank, Германия, "Управление конфликтами" 2014 Тренинг Roto Frank, Германия, «Бережливое производство» 2014 Тренинг по применению концепции профессора «Исикавы» - одного из крупнейших японских теоретиков менеджмента, базирующейся на методиках логического анализа и улучшения качества процессов в промышленности Японии (Исикава является одним из разработчиков новой концепции организации производства, воплощённой на предприятиях Тойота) 2014 Тренинг Lindner AG, Германия, Produkt Management 2006 Тренинг Novoferm, Германия, Produkt Management 2006 Тренинг Knauf USG Systems, Германия, Produkt Management 2005 Тренинг PARA-Chemie, Австрия, Produkt Management 2005 Тренинг elco Kunststoffe, Германия, Produkt Management 2004 Тренинг Degussa, Германия, Produkt Management 2000 Курсы kpg resources, Россия, Логистика. Управление запасами, организация складской деятельности, внутр. и междунар. грузовых перевозок. Таможенное оформление.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — cвободное владение
  • Латынь — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто