Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36570264Обновлено 31 марта
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

70 000 Р, полный рабочий день
Муж., 49 лет (21 апреля 1968), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 1 месяц
11 месяцев
октябрь 2016 — н.в.
Руководитель отдела продаж
СпецКомАвтоТехника, Химки, полная занятость
Добился снижения дебиторской задолженности в 6 раз.
Реорганизовал группу продаж.
Запустил направление розничных продаж запчастей
9 лет и 1 месяц
сентябрь 2007 — сентябрь 2016
Коммерческий директор
Meijin, Москва
- за первые 6 лет работы прибыль компании увеличилась на 40%
- вручную был отобран коллектив отдела продаж, состоящий только из профессионалов и настоящих приверженцев компании, в коллективе были четко распределены роли и направления ответственности, что позволило увеличить эффективность работы команды
- заключены высоко маржинальные контракты с зарубежными вендорами, что позволило повысить прибыль компании
- была проанализирована и переработана продуктовая матрица, убраны неприбыльные решения и продукты, мешающие или отвлекающие от продвижения фокусных групп
- отлажены бизнес-процессы взаимодействия отделов Продаж, Поставок, Маркетинга
- были успешно налажены деловые связи с представителями IT поставщиков Москвы
- были перезаключены договора с поставщиками, улучшены финансовые и гарантийные условия сотрудничества
- отдел Продаж успешно освоил работу с конкурсами при смещении фокуса бизнеса
- в период кризиса была перестроена продуктовая матрица для минимизации расходов и оптимизации ассортимента
4 года и 9 месяцев
январь 2003 — сентябрь 2007
Руководитель отдела продаж
Meijin, Москва
- получил опыт управления коллективом. Опыт дал возможность дальнейшего развития и самосовершенствования
- научился распределять задачи в рамках отдела, распределяя работы по сотрудникам
- получил опыт работы с претензиями клиентов, сделал практические наработки, в дальнейшем наработки переданы в службу сервиса
- отладил работу внутри подразделения, научился распределять графики работы подразделения с учетом нагрузки
3 года
февраль 2000 — январь 2003
Менеджер по продажам
Meijin, Москва
- детально изучил полноценную работу с клиентами, что явилось отправной точкой дальнейшего роста
- стал экспертом в компьютерных комплектующих
- неоднократно признавался лучшим менеджером по итогам года
4 года и 6 месяцев
август 1995 — январь 2000
Менеджер по продажам
Formoza, Москва
- изучил компьютерные технологии, научился работе с клиентами
- неоднократно признавался лучшим менеджером по итогам года
Высшее образование
1991
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Системы управления ЛА
Дневная/Очная форма обучения
Электронно вычислительные машины, комплексы и сети
Курсы
2000
Sales Training International (STI)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Управление:
- оперативное управление отделами Продаж, Поставок и Маркетинга
- принятие решений и контроль за исполнением решений
- постановка задач руководителям отделов и отдельным сотрудникам, контроль за их исполнением
- управление и контроль взаимодействия различных отделов в рамках поставленных задач
- начисление и распределение ФЗП, создание правил начисления, исходя из ситуации на рынке труда
- заключение договоров с поставщиками
- управление ценообразованием, корректировка профилей цен
- мониторинг и анализ товарных запасов
- определение фокусных групп товаров для продвижения на основе анализа рынка и предложений конкурентов
2. Продажи и Работа с клиентами:
- полное и всеобъемлющее знание компьютерного железа
- профессиональный опыт в продажах более 20 лет
- опыт ведения успешных переговоров вплоть до руководств компаний
- большой опыт участия в конкурсных процедурах, включающий анализ конкурса, подготовку документации и участие в процедурах закупок (государственных и коммерческих)
- умение вести диалог с любым клиентом
- умение улаживать спорные ситуации, умение находить компромиссные решения
- знание ЗоЗПП, умение применять его в спорных ситуациях
- более чем 3х летний опыт работы с тендерами: поиск по критериям, анализ документации и условий, подготовка предложений и защищенных тендеров, публикация, подача запросов на разъяснения, участие в торгах, заключение договоров, знание основных положений 44-ФЗ и 223-ФЗ
3. Поставки:
- контроль за закупками в компании, отслеживание финансовых условий
- ведение балансов поставщиков
- хорошие связи и личное знакомство с руководством основных IT-поставщиков Москвы
- мониторинг и анализ закупочных цен
4. Импорт:
- успешный опыт импорта по товарным группам корпусов и блоков питания (Silverstone) и охлаждения (Koolance, Larkooler), в течении 7лет
- практический опыт ведения переговоров с вендорами, опыт заключения контрактов на поставку
- опыт работы с различными логистическими структурами, анализ их условий работы
5. Маркетинг:
- подготовка пресс-релизов компании
- работа с вендорами на уровне руководителей представительств, проведение переговоров
- получение MDF и его практическое использование, ведение отчетности
- подготовка специальных акций (самостоятельных и с участием вендоров) и распродаж с поддержкой в рекламных площадках
- знание и практический опыт ведения рекламных компаний в Яндекс-Директ
- контроль за SEO продвижением сайта
- заключение договоров по Маркетингу и рекламе
- контроль за ежемесячной отчетностью контрагентов
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО "Ларго"(оптика)
Руководитель отдела продаж
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель регионального подразделения, Группа компаний ОКИМО- Москва/ Деревянное малоэтажное домостроение
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
70 000 Р
Исполнительный директор, ООО "'Вебер"
Смотреть все резюме
Резюме № 36570264 в открытом доступе Последнее обновление 31 марта, 19:35

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по продажам 70 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 21 апреля 1968, 49 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
10.2016—н.в.   11 месяцев
Руководитель отдела продаж
СпецКомАвтоТехника, г. Химки, полная занятость.
Добился снижения дебиторской задолженности в 6 раз.
Реорганизовал группу продаж.
Запустил направление розничных продаж запчастей
09.2007—09.2016   9 лет 1 месяц
Коммерческий директор
Meijin, г. Москва.
- за первые 6 лет работы прибыль компании увеличилась на 40%
- вручную был отобран коллектив отдела продаж, состоящий только из профессионалов и настоящих приверженцев компании, в коллективе были четко распределены роли и направления ответственности, что позволило увеличить эффективность работы команды
- заключены высоко маржинальные контракты с зарубежными вендорами, что позволило повысить прибыль компании
- была проанализирована и переработана продуктовая матрица, убраны неприбыльные решения и продукты, мешающие или отвлекающие от продвижения фокусных групп
- отлажены бизнес-процессы взаимодействия отделов Продаж, Поставок, Маркетинга
- были успешно налажены деловые связи с представителями IT поставщиков Москвы
- были перезаключены договора с поставщиками, улучшены финансовые и гарантийные условия сотрудничества
- отдел Продаж успешно освоил работу с конкурсами при смещении фокуса бизнеса
- в период кризиса была перестроена продуктовая матрица для минимизации расходов и оптимизации ассортимента
01.2003—09.2007   4 года 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
Meijin, г. Москва.
- получил опыт управления коллективом. Опыт дал возможность дальнейшего развития и самосовершенствования
- научился распределять задачи в рамках отдела, распределяя работы по сотрудникам
- получил опыт работы с претензиями клиентов, сделал практические наработки, в дальнейшем наработки переданы в службу сервиса
- отладил работу внутри подразделения, научился распределять графики работы подразделения с учетом нагрузки
02.2000—01.2003   3 года
Менеджер по продажам
Meijin, г. Москва.
- детально изучил полноценную работу с клиентами, что явилось отправной точкой дальнейшего роста
- стал экспертом в компьютерных комплектующих
- неоднократно признавался лучшим менеджером по итогам года
08.1995—01.2000   4 года 6 месяцев
Менеджер по продажам
Formoza, г. Москва.
- изучил компьютерные технологии, научился работе с клиентами
- неоднократно признавался лучшим менеджером по итогам года
Высшее
1991
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Системы управления ЛА
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Электронно вычислительные машины, комплексы и сети
Курсы и тренинги
2000
Sales Training International (STI)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
1. Управление:
- оперативное управление отделами Продаж, Поставок и Маркетинга
- принятие решений и контроль за исполнением решений
- постановка задач руководителям отделов и отдельным сотрудникам, контроль за их исполнением
- управление и контроль взаимодействия различных отделов в рамках поставленных задач
- начисление и распределение ФЗП, создание правил начисления, исходя из ситуации на рынке труда
- заключение договоров с поставщиками
- управление ценообразованием, корректировка профилей цен
- мониторинг и анализ товарных запасов
- определение фокусных групп товаров для продвижения на основе анализа рынка и предложений конкурентов
2. Продажи и Работа с клиентами:
- полное и всеобъемлющее знание компьютерного железа
- профессиональный опыт в продажах более 20 лет
- опыт ведения успешных переговоров вплоть до руководств компаний
- большой опыт участия в конкурсных процедурах, включающий анализ конкурса, подготовку документации и участие в процедурах закупок (государственных и коммерческих)
- умение вести диалог с любым клиентом
- умение улаживать спорные ситуации, умение находить компромиссные решения
- знание ЗоЗПП, умение применять его в спорных ситуациях
- более чем 3х летний опыт работы с тендерами: поиск по критериям, анализ документации и условий, подготовка предложений и защищенных тендеров, публикация, подача запросов на разъяснения, участие в торгах, заключение договоров, знание основных положений 44-ФЗ и 223-ФЗ
3. Поставки:
- контроль за закупками в компании, отслеживание финансовых условий
- ведение балансов поставщиков
- хорошие связи и личное знакомство с руководством основных IT-поставщиков Москвы
- мониторинг и анализ закупочных цен
4. Импорт:
- успешный опыт импорта по товарным группам корпусов и блоков питания (Silverstone) и охлаждения (Koolance, Larkooler), в течении 7лет
- практический опыт ведения переговоров с вендорами, опыт заключения контрактов на поставку
- опыт работы с различными логистическими структурами, анализ их условий работы
5. Маркетинг:
- подготовка пресс-релизов компании
- работа с вендорами на уровне руководителей представительств, проведение переговоров
- получение MDF и его практическое использование, ведение отчетности
- подготовка специальных акций (самостоятельных и с участием вендоров) и распродаж с поддержкой в рекламных площадках
- знание и практический опыт ведения рекламных компаний в Яндекс-Директ
- контроль за SEO продвижением сайта
- заключение договоров по Маркетингу и рекламе
- контроль за ежемесячной отчетностью контрагентов