Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36554620
3 октября 2016

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
28 лет (4 февраля 1988), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 8 лет и 11 месяцев

февраль 2016 — сентябрь 2016
8 месяцев

Руководитель интернет-магазина

nail-mania.ru, г. Москва.

Сфера деятельность компании: интернет магазин по продаже лаков для маникюра и комплектующих материалов

Функции:

1. Управление рекламным бюджетом
1. Контроль ведения рекламной кампании на Яндекс. Директе и Google Adwords (велась на аутсорсинге)
2. Разработка акций, спец предложений и других различных стимулирующих сбыт инструментов. Написание тех. задания для исполнителей, контроль исполнения и приёмка.
3. Работа над увеличением конверсии сайта: анализ метрик и внутренней аналитики, выявления очагов потери трафика, разработка комплекса мер по устранению очага потерь, внедрение изменений, анализ изменений и т.д. (тут очень большой объём работы, проще будет рассказать словами на собеседовании)
4. Написание тех. заданий по модернизации сайта, контроль выполнения, полное тестирование сайта (после выполнения работ)
5. Работа с контентной областью сайта: наполнение, расширение (товары, баннеры, текста)
6. Анализ конкурентов
7. Ведение бухгалтерии
8. Поиск и разработка поставщиков

январь 2012 — ноябрь 2015
3 года и 11 месяцев

Начальник отдела продаж

ООО Сайт-Креатив, г. Энгельс.

Карьерный рост: Менеджер по продажам -> Начальник отдела продаж
Причина увольнения: По наследству досталась квартира в г. Москве, и я с женой решил переехать в более благоприятный для карьеры город.
Сфера деятельность компании: создание сайтов (основное, 80% работы), seo продвижение, контекстная реклама, smm, дизайнерские услуги

Функции:

Начальник отдела продаж:
1. Координация работы отдела активных продаж (из 5 человек)
2. Обучение персонала \ наставничество, в т.ч. в и "в полях"
3. Разработка крупных клиентов, холодные звонки, проведение переговоров, заключение договоров, дальнейшие ведение этого проекта до момента его полной сдачи
4. Сбор аналитических данных по успеваемости отдела, разработка систем мотивации и обучения. Тут работа велась индивидуально с каждым, в формате коучинга, работали именно над слабыми сторонами сотрудника, которые ранее были выявлены путём анализа аудио записей переговоров с клиентами
5. Участие в подборе персонала в мой отдел, проведение собеседований

Достижения:
1. По сути это был "старт ап" и весь отдел продаж пришлось делать практически с нуля, первым сотрудником там был я сам. Не возможно описать всё, что приходилось делать, т.к. работы было очень много, мы постоянно искали пути и решения, пробовали что-то новое и отказывались от старого неэффективного. Но в результате долгих усилий, пути проб и ошибок, отдел был организован. К не прямы, но косвенным достижениям можно отнести то, что компания Сайт-Креатив работает и по сей день и на данный момент выходит на международный уровень.

Менеджер по продажам:
1. Активные продажи (через холодные звонки и далее встречи)
2. Продажи на входящем потоке заявок
3. Составление смет и коммерческих предложений
4. Разработка тех. заданий
5. Контроль выполнения проекта (по стадиям)
6. Тестирование и сдача проекта
7. Выезды на переговоры с клиентами

сентябрь 2007 — декабрь 2011
4 года и 4 месяца

Коммерческий директор

ООО Революция Ремонта, г. Саратов.

Коммерческий директор
Карьерный рост: Технолог -> Администратор салона -> Коммерческий директор
Причина увольнения: Предложили более интересную работу, с большими возможностями интеллектуального развития - я согласился
Сфера деятельность компании: монтаж натяжных потолков

Функции:

Коммерческий директор
1. Переговоры с крупными клиентами, заключение договоров
2. Управление и распределение рекламного бюджета (Offline)
3. Анализ и разработка решений в области увеличения конверсии на текущей воронке продаж
4. Обучение персонала (менеджеры, администраторы, технологи)
5. Контроль работоспособности салонов (5 объектов)
6. Разработка альтернативных каналов сбыта

Достижения:
1. Внедрил систему аналитики, которая позволила собрать данные по сбыту, с помощью которых в дальнейшем разработал систему обучения и повышения квалификации персонала. Результат - увеличения конверсии "звонок-сделка" в 2,4 раза, по сравнению с той что была раньше.
2. Первым по региону разработал успешный новый канал сбыта услуг, а именно "Организации консультационных точек в местах скопления ЦА", что позволило существенно расширить объёмы сбыта и сильно опередить конкурентов.

Администратор салона:
1. Контроль работы салона
2. Работа с клиентами (посетители салона и работы с "условно" холодными звонками по базе компании)
3. Построение чертежей и сдача их работу (чертежи лёгкие, строились через программу)
4. Ведение внутреннего производственного графика, распределения монтажных бригад по объектам
5. Решение конфликтных ситуаций с клиентами, выезд на объекты

Технолог:
1. Выезд на объекты с целью замера и составления сметы, заключения договоров

Ключевые навыки
Обо мне
Профессиональные интересы и способности:

Имею ценный практический опыт в области активных продаж (теле маркетинг и прямы личные продажи). Большой стаж наработки по проведению личных встреч, проведения презентаций, холодный поиск. Хорошо разбираюсь в Контекстной рекламе (на Яндексе могу вести сам, на Гугле компетентно контролировать). Понимаю принципы работы SEO продвижения и SMM маркетинга. Знаком со многими современными "фишками" в области продаж и интернет маркетинга. Имею практический опыт в области разработки обучающих программ и проведения тренингов, коуч сессий (в рамках обучения сотрудников). Обладаю системным мышлением, расположен к аналитической работе (в рамках маркетинговых задач или в рамках управления отделом продаж).

Дополнительное Обучение на тренингах \ вебинарах:

"НЛП Практик"
"НЛП Мастер"
"Жесткие переговоры: правила торга"
"Построение отдела продаж"
"Снижение затрат: Как снизить расходы в малом бизнесе"
"Секреты ведения переговоров"
"Секреты B2B продаж"
"Копирайтинг – как писать тексты, которые продают"
"БДК8"
"99 инструментов продаж"
"Рабочие инструменты руководителя отдела продаж"
"Система мотивации в отделе продаж"
Учился

по 2010

Саратовский государственный университет им. Н.Г. Чернышевского, Саратов Уровень образования: Высшее. Факультет: Истории и международных отношений. Специальность: Социально-культурный сервис и туризм. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Обо мне:
Адекватный уравновешенной человек, умею общаться с людьми и находить с ними общий язык. Люблю читать, правда сейчас на это времени всё меньше и меньше, поэтому чаще слушаю аудио книги. Прописан в г. Москве с 2009 года, проживаю в собственной квартире, с женой. Есть любимый домашний питомец, по имени Вольф (той-терьер). Не курю, выпиваю только по праздникам. В свободное время, люблю пешие прогулки на свежем воздухе. Люблю готовить и судя по отзывам это у меня получается;-)

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36554620 обновлено 3 октября 2016, 12:03
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
100 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 28 лет (4 февраля 1988)
Москва
Опыт работы 8 лет и 11 месяцев
Руководитель интернет-магазина
8 месяцев
февраль   — сентябрь 2016
nail-mania.ru, Москва
Сфера деятельность компании: интернет магазин по продаже лаков для маникюра и комплектующих материалов

Функции:

1. Управление рекламным бюджетом
1. Контроль ведения рекламной кампании на Яндекс. Директе и Google Adwords (велась на аутсорсинге)
2. Разработка акций, спец предложений и других различных стимулирующих сбыт инструментов. Написание тех. задания для исполнителей, контроль исполнения и приёмка.
3. Работа над увеличением конверсии сайта: анализ метрик и внутренней аналитики, выявления очагов потери трафика, разработка комплекса мер по устранению очага потерь, внедрение изменений, анализ изменений и т.д. (тут очень большой объём работы, проще будет рассказать словами на собеседовании)
4. Написание тех. заданий по модернизации сайта, контроль выполнения, полное тестирование сайта (после выполнения работ)
5. Работа с контентной областью сайта: наполнение, расширение (товары, баннеры, текста)
6. Анализ конкурентов
7. Ведение бухгалтерии
8. Поиск и разработка поставщиков
Начальник отдела продаж
3 года 11 месяцев
январь 2012  — ноябрь 2015
ООО Сайт-Креатив, Энгельс
Карьерный рост: Менеджер по продажам -> Начальник отдела продаж
Причина увольнения: По наследству досталась квартира в г. Москве, и я с женой решил переехать в более благоприятный для карьеры город.
Сфера деятельность компании: создание сайтов (основное, 80% работы), seo продвижение, контекстная реклама, smm, дизайнерские услуги

Функции:

Начальник отдела продаж:
1. Координация работы отдела активных продаж (из 5 человек)
2. Обучение персонала \ наставничество, в т.ч. в и "в полях"
3. Разработка крупных клиентов, холодные звонки, проведение переговоров, заключение договоров, дальнейшие ведение этого проекта до момента его полной сдачи
4. Сбор аналитических данных по успеваемости отдела, разработка систем мотивации и обучения. Тут работа велась индивидуально с каждым, в формате коучинга, работали именно над слабыми сторонами сотрудника, которые ранее были выявлены путём анализа аудио записей переговоров с клиентами
5. Участие в подборе персонала в мой отдел, проведение собеседований

Достижения:
1. По сути это был "старт ап" и весь отдел продаж пришлось делать практически с нуля, первым сотрудником там был я сам. Не возможно описать всё, что приходилось делать, т.к. работы было очень много, мы постоянно искали пути и решения, пробовали что-то новое и отказывались от старого неэффективного. Но в результате долгих усилий, пути проб и ошибок, отдел был организован. К не прямы, но косвенным достижениям можно отнести то, что компания Сайт-Креатив работает и по сей день и на данный момент выходит на международный уровень.

Менеджер по продажам:
1. Активные продажи (через холодные звонки и далее встречи)
2. Продажи на входящем потоке заявок
3. Составление смет и коммерческих предложений
4. Разработка тех. заданий
5. Контроль выполнения проекта (по стадиям)
6. Тестирование и сдача проекта
7. Выезды на переговоры с клиентами
Коммерческий директор
4 года 4 месяца
сентябрь 2007  — декабрь 2011
ООО Революция Ремонта, Саратов
Коммерческий директор
Карьерный рост: Технолог -> Администратор салона -> Коммерческий директор
Причина увольнения: Предложили более интересную работу, с большими возможностями интеллектуального развития - я согласился
Сфера деятельность компании: монтаж натяжных потолков

Функции:

Коммерческий директор
1. Переговоры с крупными клиентами, заключение договоров
2. Управление и распределение рекламного бюджета (Offline)
3. Анализ и разработка решений в области увеличения конверсии на текущей воронке продаж
4. Обучение персонала (менеджеры, администраторы, технологи)
5. Контроль работоспособности салонов (5 объектов)
6. Разработка альтернативных каналов сбыта

Достижения:
1. Внедрил систему аналитики, которая позволила собрать данные по сбыту, с помощью которых в дальнейшем разработал систему обучения и повышения квалификации персонала. Результат - увеличения конверсии "звонок-сделка" в 2,4 раза, по сравнению с той что была раньше.
2. Первым по региону разработал успешный новый канал сбыта услуг, а именно "Организации консультационных точек в местах скопления ЦА", что позволило существенно расширить объёмы сбыта и сильно опередить конкурентов.

Администратор салона:
1. Контроль работы салона
2. Работа с клиентами (посетители салона и работы с "условно" холодными звонками по базе компании)
3. Построение чертежей и сдача их работу (чертежи лёгкие, строились через программу)
4. Ведение внутреннего производственного графика, распределения монтажных бригад по объектам
5. Решение конфликтных ситуаций с клиентами, выезд на объекты

Технолог:
1. Выезд на объекты с целью замера и составления сметы, заключения договоров
Высшее образование
2010
Саратовский государственный университет им. Н.Г. Чернышевского, Саратов
Истории и международных отношений
Дневная/Очная форма обучения
Социально-культурный сервис и туризм
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Обо мне
Профессиональные интересы и способности:

Имею ценный практический опыт в области активных продаж (теле маркетинг и прямы личные продажи). Большой стаж наработки по проведению личных встреч, проведения презентаций, холодный поиск. Хорошо разбираюсь в Контекстной рекламе (на Яндексе могу вести сам, на Гугле компетентно контролировать). Понимаю принципы работы SEO продвижения и SMM маркетинга. Знаком со многими современными "фишками" в области продаж и интернет маркетинга. Имею практический опыт в области разработки обучающих программ и проведения тренингов, коуч сессий (в рамках обучения сотрудников). Обладаю системным мышлением, расположен к аналитической работе (в рамках маркетинговых задач или в рамках управления отделом продаж).

Дополнительное Обучение на тренингах \ вебинарах:

"НЛП Практик"
"НЛП Мастер"
"Жесткие переговоры: правила торга"
"Построение отдела продаж"
"Снижение затрат: Как снизить расходы в малом бизнесе"
"Секреты ведения переговоров"
"Секреты B2B продаж"
"Копирайтинг – как писать тексты, которые продают"
"БДК8"
"99 инструментов продаж"
"Рабочие инструменты руководителя отдела продаж"
"Система мотивации в отделе продаж"
Дополнительные сведения
Обо мне:
Адекватный уравновешенной человек, умею общаться с людьми и находить с ними общий язык. Люблю читать, правда сейчас на это времени всё меньше и меньше, поэтому чаще слушаю аудио книги. Прописан в г. Москве с 2009 года, проживаю в собственной квартире, с женой. Есть любимый домашний питомец, по имени Вольф (той-терьер). Не курю, выпиваю только по праздникам. В свободное время, люблю пешие прогулки на свежем воздухе. Люблю готовить и судя по отзывам это у меня получается;-)