Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36554620Обновлено 3 октября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 29 лет (4 февраля 1988), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 11 месяцев
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2016
Руководитель интернет-магазина
nail-mania.ru, Москва
Сфера деятельность компании: интернет магазин по продаже лаков для маникюра и комплектующих материалов

Функции:

1. Управление рекламным бюджетом
1. Контроль ведения рекламной кампании на Яндекс. Директе и Google Adwords (велась на аутсорсинге)
2. Разработка акций, спец предложений и других различных стимулирующих сбыт инструментов. Написание тех. задания для исполнителей, контроль исполнения и приёмка.
3. Работа над увеличением конверсии сайта: анализ метрик и внутренней аналитики, выявления очагов потери трафика, разработка комплекса мер по устранению очага потерь, внедрение изменений, анализ изменений и т.д. (тут очень большой объём работы, проще будет рассказать словами на собеседовании)
4. Написание тех. заданий по модернизации сайта, контроль выполнения, полное тестирование сайта (после выполнения работ)
5. Работа с контентной областью сайта: наполнение, расширение (товары, баннеры, текста)
6. Анализ конкурентов
7. Ведение бухгалтерии
8. Поиск и разработка поставщиков
3 года и 11 месяцев
январь 2012 — ноябрь 2015
Начальник отдела продаж
ООО Сайт-Креатив, Энгельс
Карьерный рост: Менеджер по продажам -> Начальник отдела продаж
Причина увольнения: По наследству досталась квартира в г. Москве, и я с женой решил переехать в более благоприятный для карьеры город.
Сфера деятельность компании: создание сайтов (основное, 80% работы), seo продвижение, контекстная реклама, smm, дизайнерские услуги

Функции:

Начальник отдела продаж:
1. Координация работы отдела активных продаж (из 5 человек)
2. Обучение персонала \ наставничество, в т.ч. в и "в полях"
3. Разработка крупных клиентов, холодные звонки, проведение переговоров, заключение договоров, дальнейшие ведение этого проекта до момента его полной сдачи
4. Сбор аналитических данных по успеваемости отдела, разработка систем мотивации и обучения. Тут работа велась индивидуально с каждым, в формате коучинга, работали именно над слабыми сторонами сотрудника, которые ранее были выявлены путём анализа аудио записей переговоров с клиентами
5. Участие в подборе персонала в мой отдел, проведение собеседований

Достижения:
1. По сути это был "старт ап" и весь отдел продаж пришлось делать практически с нуля, первым сотрудником там был я сам. Не возможно описать всё, что приходилось делать, т.к. работы было очень много, мы постоянно искали пути и решения, пробовали что-то новое и отказывались от старого неэффективного. Но в результате долгих усилий, пути проб и ошибок, отдел был организован. К не прямы, но косвенным достижениям можно отнести то, что компания Сайт-Креатив работает и по сей день и на данный момент выходит на международный уровень.

Менеджер по продажам:
1. Активные продажи (через холодные звонки и далее встречи)
2. Продажи на входящем потоке заявок
3. Составление смет и коммерческих предложений
4. Разработка тех. заданий
5. Контроль выполнения проекта (по стадиям)
6. Тестирование и сдача проекта
7. Выезды на переговоры с клиентами
4 года и 4 месяца
сентябрь 2007 — декабрь 2011
Коммерческий директор
ООО Революция Ремонта, Саратов
Коммерческий директор
Карьерный рост: Технолог -> Администратор салона -> Коммерческий директор
Причина увольнения: Предложили более интересную работу, с большими возможностями интеллектуального развития - я согласился
Сфера деятельность компании: монтаж натяжных потолков

Функции:

Коммерческий директор
1. Переговоры с крупными клиентами, заключение договоров
2. Управление и распределение рекламного бюджета (Offline)
3. Анализ и разработка решений в области увеличения конверсии на текущей воронке продаж
4. Обучение персонала (менеджеры, администраторы, технологи)
5. Контроль работоспособности салонов (5 объектов)
6. Разработка альтернативных каналов сбыта

Достижения:
1. Внедрил систему аналитики, которая позволила собрать данные по сбыту, с помощью которых в дальнейшем разработал систему обучения и повышения квалификации персонала. Результат - увеличения конверсии "звонок-сделка" в 2,4 раза, по сравнению с той что была раньше.
2. Первым по региону разработал успешный новый канал сбыта услуг, а именно "Организации консультационных точек в местах скопления ЦА", что позволило существенно расширить объёмы сбыта и сильно опередить конкурентов.

Администратор салона:
1. Контроль работы салона
2. Работа с клиентами (посетители салона и работы с "условно" холодными звонками по базе компании)
3. Построение чертежей и сдача их работу (чертежи лёгкие, строились через программу)
4. Ведение внутреннего производственного графика, распределения монтажных бригад по объектам
5. Решение конфликтных ситуаций с клиентами, выезд на объекты

Технолог:
1. Выезд на объекты с целью замера и составления сметы, заключения договоров
Высшее образование
2010
Саратовский государственный университет им. Н.Г. Чернышевского, Саратов
Истории и международных отношений
Дневная/Очная форма обучения
Социально-культурный сервис и туризм
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Обо мне
Профессиональные интересы и способности:

Имею ценный практический опыт в области активных продаж (теле маркетинг и прямы личные продажи). Большой стаж наработки по проведению личных встреч, проведения презентаций, холодный поиск. Хорошо разбираюсь в Контекстной рекламе (на Яндексе могу вести сам, на Гугле компетентно контролировать). Понимаю принципы работы SEO продвижения и SMM маркетинга. Знаком со многими современными "фишками" в области продаж и интернет маркетинга. Имею практический опыт в области разработки обучающих программ и проведения тренингов, коуч сессий (в рамках обучения сотрудников). Обладаю системным мышлением, расположен к аналитической работе (в рамках маркетинговых задач или в рамках управления отделом продаж).

Дополнительное Обучение на тренингах \ вебинарах:

"НЛП Практик"
"НЛП Мастер"
"Жесткие переговоры: правила торга"
"Построение отдела продаж"
"Снижение затрат: Как снизить расходы в малом бизнесе"
"Секреты ведения переговоров"
"Секреты B2B продаж"
"Копирайтинг – как писать тексты, которые продают"
"БДК8"
"99 инструментов продаж"
"Рабочие инструменты руководителя отдела продаж"
"Система мотивации в отделе продаж"
Дополнительные сведения
Обо мне:
Адекватный уравновешенной человек, умею общаться с людьми и находить с ними общий язык. Люблю читать, правда сейчас на это времени всё меньше и меньше, поэтому чаще слушаю аудио книги. Прописан в г. Москве с 2009 года, проживаю в собственной квартире, с женой. Есть любимый домашний питомец, по имени Вольф (той-терьер). Не курю, выпиваю только по праздникам. В свободное время, люблю пешие прогулки на свежем воздухе. Люблю готовить и судя по отзывам это у меня получается;-)
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
100 000 Р
Руководитель отдела прямых продаж, АО "БЕЛМАШ"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
80 000 Р
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, Росвянский машиностроительный завод
Заместитель руководителя отдела продаж
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Блок-Центр"
Заместитель руководителя отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 36554620 в открытом доступе Последнее обновление 3 октября 2016, 12:03

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по продажам 100 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 4 февраля 1988, 29 лет.
Москва
02.2016—09.2016   8 месяцев
Руководитель интернет-магазина
nail-mania.ru, г. Москва.
Сфера деятельность компании: интернет магазин по продаже лаков для маникюра и комплектующих материалов

Функции:

1. Управление рекламным бюджетом
1. Контроль ведения рекламной кампании на Яндекс. Директе и Google Adwords (велась на аутсорсинге)
2. Разработка акций, спец предложений и других различных стимулирующих сбыт инструментов. Написание тех. задания для исполнителей, контроль исполнения и приёмка.
3. Работа над увеличением конверсии сайта: анализ метрик и внутренней аналитики, выявления очагов потери трафика, разработка комплекса мер по устранению очага потерь, внедрение изменений, анализ изменений и т.д. (тут очень большой объём работы, проще будет рассказать словами на собеседовании)
4. Написание тех. заданий по модернизации сайта, контроль выполнения, полное тестирование сайта (после выполнения работ)
5. Работа с контентной областью сайта: наполнение, расширение (товары, баннеры, текста)
6. Анализ конкурентов
7. Ведение бухгалтерии
8. Поиск и разработка поставщиков
01.2012—11.2015   3 года 11 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Сайт-Креатив, г. Энгельс.
Карьерный рост: Менеджер по продажам -> Начальник отдела продаж
Причина увольнения: По наследству досталась квартира в г. Москве, и я с женой решил переехать в более благоприятный для карьеры город.
Сфера деятельность компании: создание сайтов (основное, 80% работы), seo продвижение, контекстная реклама, smm, дизайнерские услуги

Функции:

Начальник отдела продаж:
1. Координация работы отдела активных продаж (из 5 человек)
2. Обучение персонала \ наставничество, в т.ч. в и "в полях"
3. Разработка крупных клиентов, холодные звонки, проведение переговоров, заключение договоров, дальнейшие ведение этого проекта до момента его полной сдачи
4. Сбор аналитических данных по успеваемости отдела, разработка систем мотивации и обучения. Тут работа велась индивидуально с каждым, в формате коучинга, работали именно над слабыми сторонами сотрудника, которые ранее были выявлены путём анализа аудио записей переговоров с клиентами
5. Участие в подборе персонала в мой отдел, проведение собеседований

Достижения:
1. По сути это был "старт ап" и весь отдел продаж пришлось делать практически с нуля, первым сотрудником там был я сам. Не возможно описать всё, что приходилось делать, т.к. работы было очень много, мы постоянно искали пути и решения, пробовали что-то новое и отказывались от старого неэффективного. Но в результате долгих усилий, пути проб и ошибок, отдел был организован. К не прямы, но косвенным достижениям можно отнести то, что компания Сайт-Креатив работает и по сей день и на данный момент выходит на международный уровень.

Менеджер по продажам:
1. Активные продажи (через холодные звонки и далее встречи)
2. Продажи на входящем потоке заявок
3. Составление смет и коммерческих предложений
4. Разработка тех. заданий
5. Контроль выполнения проекта (по стадиям)
6. Тестирование и сдача проекта
7. Выезды на переговоры с клиентами
09.2007—12.2011   4 года 4 месяца
Коммерческий директор
ООО Революция Ремонта, г. Саратов.
Коммерческий директор
Карьерный рост: Технолог -> Администратор салона -> Коммерческий директор
Причина увольнения: Предложили более интересную работу, с большими возможностями интеллектуального развития - я согласился
Сфера деятельность компании: монтаж натяжных потолков

Функции:

Коммерческий директор
1. Переговоры с крупными клиентами, заключение договоров
2. Управление и распределение рекламного бюджета (Offline)
3. Анализ и разработка решений в области увеличения конверсии на текущей воронке продаж
4. Обучение персонала (менеджеры, администраторы, технологи)
5. Контроль работоспособности салонов (5 объектов)
6. Разработка альтернативных каналов сбыта

Достижения:
1. Внедрил систему аналитики, которая позволила собрать данные по сбыту, с помощью которых в дальнейшем разработал систему обучения и повышения квалификации персонала. Результат - увеличения конверсии "звонок-сделка" в 2,4 раза, по сравнению с той что была раньше.
2. Первым по региону разработал успешный новый канал сбыта услуг, а именно "Организации консультационных точек в местах скопления ЦА", что позволило существенно расширить объёмы сбыта и сильно опередить конкурентов.

Администратор салона:
1. Контроль работы салона
2. Работа с клиентами (посетители салона и работы с "условно" холодными звонками по базе компании)
3. Построение чертежей и сдача их работу (чертежи лёгкие, строились через программу)
4. Ведение внутреннего производственного графика, распределения монтажных бригад по объектам
5. Решение конфликтных ситуаций с клиентами, выезд на объекты

Технолог:
1. Выезд на объекты с целью замера и составления сметы, заключения договоров
Высшее
2010
Саратовский государственный университет им. Н.Г. Чернышевского, Саратов
Факультет: Истории и международных отношений
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Социально-культурный сервис и туризм
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Обо мне
Профессиональные интересы и способности:

Имею ценный практический опыт в области активных продаж (теле маркетинг и прямы личные продажи). Большой стаж наработки по проведению личных встреч, проведения презентаций, холодный поиск. Хорошо разбираюсь в Контекстной рекламе (на Яндексе могу вести сам, на Гугле компетентно контролировать). Понимаю принципы работы SEO продвижения и SMM маркетинга. Знаком со многими современными "фишками" в области продаж и интернет маркетинга. Имею практический опыт в области разработки обучающих программ и проведения тренингов, коуч сессий (в рамках обучения сотрудников). Обладаю системным мышлением, расположен к аналитической работе (в рамках маркетинговых задач или в рамках управления отделом продаж).

Дополнительное Обучение на тренингах \ вебинарах:

"НЛП Практик"
"НЛП Мастер"
"Жесткие переговоры: правила торга"
"Построение отдела продаж"
"Снижение затрат: Как снизить расходы в малом бизнесе"
"Секреты ведения переговоров"
"Секреты B2B продаж"
"Копирайтинг – как писать тексты, которые продают"
"БДК8"
"99 инструментов продаж"
"Рабочие инструменты руководителя отдела продаж"
"Система мотивации в отделе продаж"
Дополнительные сведения
Обо мне:
Адекватный уравновешенной человек, умею общаться с людьми и находить с ними общий язык. Люблю читать, правда сейчас на это времени всё меньше и меньше, поэтому чаще слушаю аудио книги. Прописан в г. Москве с 2009 года, проживаю в собственной квартире, с женой. Есть любимый домашний питомец, по имени Вольф (той-терьер). Не курю, выпиваю только по праздникам. В свободное время, люблю пешие прогулки на свежем воздухе. Люблю готовить и судя по отзывам это у меня получается;-)