Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36548670Обновлено 19 января
В избранные

Руководитель отдела продаж

130 000 Р, полный рабочий день
Жен., 40 лет (30 июля 1977), высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, Москва , готова к переезду в Краснодар, Екатеринбург
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
3 года и 7 месяцев
май 2014 — ноябрь 2017
Руководитель проекта
ООО "Прожект" (проектная работа), Москва, полная занятость
Компания ООО "Прожект" занимается разработкой и реализацией программного продукта "Проектор".

Программный продукт предназначен для малого бизнеса и ИП. Совместная работа над проектами и задачами в команде, отслеживание задач, внутренний коммуникатор между сотрудниками (мессенджер).

В мои задачи входило: разработать стратегию продвижения программного продукта, выявить круг потенциальных клиентов, набрать персонал, обучить персонал, разработать инструкции, функционал сотрудников, разработать систему мотивации сотрудников, привлечь клиентов, вывести проект на точку безубыточности.
В итоге за 3 года были достигнуты следующие результаты:
- проведен маркетинговый анализ рынка потенциальных клиентов,
- разработана стратегия продвижения программного продукта,
- разработаны нормативные и обучающие документы для сотрудников, разработаны инструкции, скрипты продаж, система мотивации и пр.,
- подобраны сотрудники (менеджеры по продажам, телемаркетологи, менеджеры по работе с клиентами, специалисты технической поддержки, специалисты call центра, офис-менеджер, курьер (всего 50 человек)),
- привлечены более 700 клиентов,
- разработана система работы с клиентами и система клиентского сервиса (on и off лайн) (call центр, чаты, электронная почта), обратная связь (опросы, анкетирование), работа с претензиями и пр.
В результате проведенной работы проект через год работы вышел на прибыль +20%, спустя 3 года работы + 50%
7 месяцев
ноябрь 2013 — май 2014
Руководитель департамента по работе с корпоративными клиентами
ООО "Энитэль", Москва
ООО «Энитэль" (Сегмент b2b, комплексное обслуживание и содержание зданий, территорий. Оказание услуг физическим лицам B2C (уборка квартир, коттеджей, чистка кровли, озеленение территорий и др.)

- общее руководство отделом (менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по работе с корпоративными клиентами, специалисты call центра). Численность отдела 15 чел;
- контроль выполнения работ в рамках заключенных договоров с Заказчиками;
- контроль перезаключения (пролонгации) договоров на дальнейшее обслуживание;
- контроль движения финансово-правовых документов с Заказчиками;
- работа с дебиторской задолженностью;
- контроль выполнения плана допродаж менеджерами по работе с клиентами;
- составление и ведение отчетности по результатам работы департамента;
- ведение и сопровождение крупных заказчиков, госконтрактов и т.д
- работа в 1С 8.2

Успехи и достижения: для своевременной обработки входящих обращений и оказания консультаций потенциальным клиентам был внедрен Call центр, удалось повысить результативность департамента по работе с клиентами, что выражалось в увеличении прибыли компании, которую приносил данный департамент с 50 % до 70%, количество отказов клиентов снизилось с 10% до 2%., удовлетворенность клиентов качеством оказания услуг возросла на 15%.

Среди заказчиков можно выделить таких как: Газпром, Центральный банк РФ, Сколково, Банк Хоум Кредит, Верховный суд РФ, Х5 Retail group, Таможенная академия, ВШЭ, Стройтрансгаз, УВД СЗАО, УВД ЮЗАО, Торгово Промышленная Палата РФ и др.
5 лет и 9 месяцев
март 2008 — ноябрь 2013
Руководитель департамента продаж
ООО "ЛЕКСПРО", Москва, полная занятость
Компания ООО "ЛЕКСПРО" входит в холдинг и занимается продвижением на рынок услуг информационного обслуживания и программного обеспечения собственной разработки для бизнеса и физических лиц и занимается продажей услуг информационного обслуживания.

В 2008 году пришла в start-up проекта руководителем отдела по работе с клиентами, спустя 1,5 года возглавила весь офис продаж компании.

Коммерческий блок компании состоял из: отдела продаж, отдела по работе с клиентами, call центра (входящие звонки), отдела телемаркетинга (продажи по телефону), административный блок (секретарь, офис менеджер, курьеры). Общая численность подчиненных сотрудников 50 чел, а так же 10 региональных дистрибьютеров.

Функциональные обязанности:
- реорганизация коммерческой службы компании;
- привлечение клиентов в компанию путем "холодного" обзвона, собственного сайта, с помощью региональных представителей;
- участие в профильных выставках и конференциях;
- формирование оптимальной структуры подразделения;
- формирование ценовой и скидочной политики компании;
- анализ продаж, анализ отчетности (с помощью CRM);
- заключение договоров, доп. соглашений, выставление счетов;
- создание системы мотивации и стимулирования сотрудников коммерческой службы;
- выявление целевых потенциальных клиентов (проведение маркетингового исследования конкурентов, рынка сбыта и т д);
- обучение менеджеров техникам продаж, как теоретически, так и практически;
- поиск и введение в работу региональных дилеров (обучение, обеспечение дистрибутивами и нормативной базой, контроль за их результатами работы);
- участие в тендерах, подготовка документации к тендерам;
- контроль за дебиторской задолженностью;
- разработка бюджета подразделения;
- введение в работу собственного интернет-магазина, подключение его к платежным системам, продвижение сайта в интернете;
- работа в БД: CRM Terrasoft, 1С 8.0.

Показатели работы коммерческого департамента: за 3 года работы клиентская база компании выросла со 150 клиентов до 1500, отток клиентов (ежегодно в количественном выражении) не превышал 10%. Была выстроена структурированная система продаж и клиентского сервиса. Прописаны бизнес процессы и структура взаимодействия между отделами при продаже программного продукта, внедрена система СRМ (в т. ч разработана система отчетности и система показателей контроля за работой сотрудников коммерческого блока), что позволило компании из start-up проекта "вырасти" в прибыльный проект.

Среди заказчиков можно выделить таких как: ВШЭ, Собинбанк, Пенсионный фонд "Транснефть", Министерство Юстиции РФ, ФССП России и др
2 года и 10 месяцев
декабрь 2004 — сентябрь 2007
Начальник клиентского отдела
ООО "ТД "Регионнефтепродукт", Москва, полная занятость
- руководство отделом (10 чел),
- управление, постановка задач и контроль работы менеджеров, -мотивация сотрудников,
- бюджетирование отдела,
- проведение переговоров, в т. ч. с VIP клиентами,
- заключение договоров на продажу,
- полное сопровождение сделок по продажам,
- размещение в отгрузку,
- составление отчетов по договорной работе,
- выполнение планов по продажам,
- аналитика продаж,
- участие в разработке и внедрении ERP-системы,
- контроль дебиторской задолженности,
- участие в разработке типовых договоров и приложений,
- участие в проектах по внедрению информационной системы, -подготовка договоров и приложений на продажу,
- решение проблемных ситуаций,
- участие в совещаниях по управлению компанией,
- контроль документооборота (счет-фактуры, акты-сверки, отчеты агента и т д),
- подготовка и согласование заданий на платеж,
- взаимодействие с подразделениями (коммерческой службой, юридическим отделом, финансовой службой, бухгалтерией), -взаимодействие с филиалами,
- контроль за работой сотрудников филиала,
- подготовка отчетов и планов работы отдела
- участие в разработке нормативных и регламентных документов по операционной деятельности,
- контроль за ведением всей договорной базы компании,
- создание отдела с "0" (отбор, обучение, адаптация, аттестация сотрудников).

Достижения: карьерный рост от ассистента отдела до руководителя отдела по работе с клиентами

Среди партнеров компании можно выделить такие как Роснефть, Транснефть, Сургутнефтегаз и др
1 год и 4 месяца
декабрь 2002 — март 2004
Руководитель группы по работе с клиентами
ООО "Финростаудит", Москва, полная занятость
Работа на проектах OZON`C, LONDA.
- руководство группой сотрудников (2 чел.);
- прием и обработка заказов (большой ассортимент продукции более 2 000 наименований);
- ведение базы договоров;
- консультирование клиентов по ассортименту;
- контроль платежей клиентов;
- планирование отгрузок;
- информационная поддержка региональных представителей;
- подготовка документов (счета-фактуры, накладные и.т.д);
- подготовка статистики по продажам;
- работа с транспортными компаниями;
работа в 1С 7.7

Компания занималась реализацией продукции таких известных брендов как: DURU, FAX, ARKO, SILVER, Issey Miyake, Jean Paul Gaultier, OZON`C, LONDA и др

Среди заказчиков компании можно выделить как крупные торговые сети (METRO, Пятерочка, Перекресток, Ашан, аптечные сети Аптеки 36,6, Ригла, Доктор Столетов и др), так и мелкооптовые и крупнооптовые компании, занимающиеся реализацией бытовой химии и косметики.
Высшее образование
2011
Всероссийская академия внешней торговли
Магистр
МВА Стратегический менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Управленец
1999
Академия труда и социальных отношений
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Курсы
2010
Всероссийская академия внешней торговли
Командообразования (тренинг)
Москва
2010
Всероссийская академия внешней торговли
Лидерство в системе управления (тренинг)
Москва
2010
ООО "Организация времени"
Тайм-менеджмент (тренинг)
Москва
2010
Всероссийская академия внешней торговли
Управление продажами
Москва
2006
УЦ "Сетевая Академия"
Правовые и технические основы информационной безопасности
Москва
2000
Университет Базисных знаний
Бухгалтерский учет и аудит
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Знание ПК:word, excel, acсess, axapta (ERP система), CRM, 1С, Outlook, BAT, LEXPRO, Консультант+
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО "АЛФ Интернэшнл групп"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела по продажам
По договоренности
Супервайзер аптечной сети, ООО "АББаТ М"
Руководитель отдела по продажам
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
По договоренности
Генеральный директор, ООО "ЛэндТур"
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 36548670 в открытом доступе Последнее обновление 19 января, 12:07

Резюме

Руководитель отдела продаж 130 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 30 июля 1977, 40 лет. Не замужем, детей нет.
Москва, Москва, готова к переезду в Краснодар, Екатеринбург
05.2014—11.2017   3 года 7 месяцев
Руководитель проекта
ООО "Прожект" (проектная работа), г. Москва, полная занятость.
Компания ООО "Прожект" занимается разработкой и реализацией программного продукта "Проектор".

Программный продукт предназначен для малого бизнеса и ИП. Совместная работа над проектами и задачами в команде, отслеживание задач, внутренний коммуникатор между сотрудниками (мессенджер).

В мои задачи входило: разработать стратегию продвижения программного продукта, выявить круг потенциальных клиентов, набрать персонал, обучить персонал, разработать инструкции, функционал сотрудников, разработать систему мотивации сотрудников, привлечь клиентов, вывести проект на точку безубыточности.
В итоге за 3 года были достигнуты следующие результаты:
- проведен маркетинговый анализ рынка потенциальных клиентов,
- разработана стратегия продвижения программного продукта,
- разработаны нормативные и обучающие документы для сотрудников, разработаны инструкции, скрипты продаж, система мотивации и пр.,
- подобраны сотрудники (менеджеры по продажам, телемаркетологи, менеджеры по работе с клиентами, специалисты технической поддержки, специалисты call центра, офис-менеджер, курьер (всего 50 человек)),
- привлечены более 700 клиентов,
- разработана система работы с клиентами и система клиентского сервиса (on и off лайн) (call центр, чаты, электронная почта), обратная связь (опросы, анкетирование), работа с претензиями и пр.
В результате проведенной работы проект через год работы вышел на прибыль +20%, спустя 3 года работы + 50%
11.2013—05.2014   7 месяцев
Руководитель департамента по работе с корпоративными клиентами
ООО "Энитэль", г. Москва.
ООО «Энитэль" (Сегмент b2b, комплексное обслуживание и содержание зданий, территорий. Оказание услуг физическим лицам B2C (уборка квартир, коттеджей, чистка кровли, озеленение территорий и др.)

- общее руководство отделом (менеджеры по работе с клиентами, менеджеры по работе с корпоративными клиентами, специалисты call центра). Численность отдела 15 чел;
- контроль выполнения работ в рамках заключенных договоров с Заказчиками;
- контроль перезаключения (пролонгации) договоров на дальнейшее обслуживание;
- контроль движения финансово-правовых документов с Заказчиками;
- работа с дебиторской задолженностью;
- контроль выполнения плана допродаж менеджерами по работе с клиентами;
- составление и ведение отчетности по результатам работы департамента;
- ведение и сопровождение крупных заказчиков, госконтрактов и т.д
- работа в 1С 8.2

Успехи и достижения: для своевременной обработки входящих обращений и оказания консультаций потенциальным клиентам был внедрен Call центр, удалось повысить результативность департамента по работе с клиентами, что выражалось в увеличении прибыли компании, которую приносил данный департамент с 50 % до 70%, количество отказов клиентов снизилось с 10% до 2%., удовлетворенность клиентов качеством оказания услуг возросла на 15%.

Среди заказчиков можно выделить таких как: Газпром, Центральный банк РФ, Сколково, Банк Хоум Кредит, Верховный суд РФ, Х5 Retail group, Таможенная академия, ВШЭ, Стройтрансгаз, УВД СЗАО, УВД ЮЗАО, Торгово Промышленная Палата РФ и др.
03.2008—11.2013   5 лет 9 месяцев
Руководитель департамента продаж
ООО "ЛЕКСПРО", г. Москва, полная занятость.
Компания ООО "ЛЕКСПРО" входит в холдинг и занимается продвижением на рынок услуг информационного обслуживания и программного обеспечения собственной разработки для бизнеса и физических лиц и занимается продажей услуг информационного обслуживания.

В 2008 году пришла в start-up проекта руководителем отдела по работе с клиентами, спустя 1,5 года возглавила весь офис продаж компании.

Коммерческий блок компании состоял из: отдела продаж, отдела по работе с клиентами, call центра (входящие звонки), отдела телемаркетинга (продажи по телефону), административный блок (секретарь, офис менеджер, курьеры). Общая численность подчиненных сотрудников 50 чел, а так же 10 региональных дистрибьютеров.

Функциональные обязанности:
- реорганизация коммерческой службы компании;
- привлечение клиентов в компанию путем "холодного" обзвона, собственного сайта, с помощью региональных представителей;
- участие в профильных выставках и конференциях;
- формирование оптимальной структуры подразделения;
- формирование ценовой и скидочной политики компании;
- анализ продаж, анализ отчетности (с помощью CRM);
- заключение договоров, доп. соглашений, выставление счетов;
- создание системы мотивации и стимулирования сотрудников коммерческой службы;
- выявление целевых потенциальных клиентов (проведение маркетингового исследования конкурентов, рынка сбыта и т д);
- обучение менеджеров техникам продаж, как теоретически, так и практически;
- поиск и введение в работу региональных дилеров (обучение, обеспечение дистрибутивами и нормативной базой, контроль за их результатами работы);
- участие в тендерах, подготовка документации к тендерам;
- контроль за дебиторской задолженностью;
- разработка бюджета подразделения;
- введение в работу собственного интернет-магазина, подключение его к платежным системам, продвижение сайта в интернете;
- работа в БД: CRM Terrasoft, 1С 8.0.

Показатели работы коммерческого департамента: за 3 года работы клиентская база компании выросла со 150 клиентов до 1500, отток клиентов (ежегодно в количественном выражении) не превышал 10%. Была выстроена структурированная система продаж и клиентского сервиса. Прописаны бизнес процессы и структура взаимодействия между отделами при продаже программного продукта, внедрена система СRМ (в т. ч разработана система отчетности и система показателей контроля за работой сотрудников коммерческого блока), что позволило компании из start-up проекта "вырасти" в прибыльный проект.

Среди заказчиков можно выделить таких как: ВШЭ, Собинбанк, Пенсионный фонд "Транснефть", Министерство Юстиции РФ, ФССП России и др
12.2004—09.2007   2 года 10 месяцев
Начальник клиентского отдела
ООО "ТД "Регионнефтепродукт", г. Москва, полная занятость.
- руководство отделом (10 чел),
- управление, постановка задач и контроль работы менеджеров, -мотивация сотрудников,
- бюджетирование отдела,
- проведение переговоров, в т. ч. с VIP клиентами,
- заключение договоров на продажу,
- полное сопровождение сделок по продажам,
- размещение в отгрузку,
- составление отчетов по договорной работе,
- выполнение планов по продажам,
- аналитика продаж,
- участие в разработке и внедрении ERP-системы,
- контроль дебиторской задолженности,
- участие в разработке типовых договоров и приложений,
- участие в проектах по внедрению информационной системы, -подготовка договоров и приложений на продажу,
- решение проблемных ситуаций,
- участие в совещаниях по управлению компанией,
- контроль документооборота (счет-фактуры, акты-сверки, отчеты агента и т д),
- подготовка и согласование заданий на платеж,
- взаимодействие с подразделениями (коммерческой службой, юридическим отделом, финансовой службой, бухгалтерией), -взаимодействие с филиалами,
- контроль за работой сотрудников филиала,
- подготовка отчетов и планов работы отдела
- участие в разработке нормативных и регламентных документов по операционной деятельности,
- контроль за ведением всей договорной базы компании,
- создание отдела с "0" (отбор, обучение, адаптация, аттестация сотрудников).

Достижения: карьерный рост от ассистента отдела до руководителя отдела по работе с клиентами

Среди партнеров компании можно выделить такие как Роснефть, Транснефть, Сургутнефтегаз и др
12.2002—03.2004   1 год 4 месяца
Руководитель группы по работе с клиентами
ООО "Финростаудит", г. Москва, полная занятость.
Работа на проектах OZON`C, LONDA.
- руководство группой сотрудников (2 чел.);
- прием и обработка заказов (большой ассортимент продукции более 2 000 наименований);
- ведение базы договоров;
- консультирование клиентов по ассортименту;
- контроль платежей клиентов;
- планирование отгрузок;
- информационная поддержка региональных представителей;
- подготовка документов (счета-фактуры, накладные и.т.д);
- подготовка статистики по продажам;
- работа с транспортными компаниями;
работа в 1С 7.7

Компания занималась реализацией продукции таких известных брендов как: DURU, FAX, ARKO, SILVER, Issey Miyake, Jean Paul Gaultier, OZON`C, LONDA и др

Среди заказчиков компании можно выделить как крупные торговые сети (METRO, Пятерочка, Перекресток, Ашан, аптечные сети Аптеки 36,6, Ригла, Доктор Столетов и др), так и мелкооптовые и крупнооптовые компании, занимающиеся реализацией бытовой химии и косметики.
Высшее (магистр)
2011
Всероссийская академия внешней торговли
Факультет: МВА Стратегический менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Управленец
Высшее
1999
Академия труда и социальных отношений
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2010
Всероссийская академия внешней торговли
Командообразования (тренинг)
Москва
2010
Всероссийская академия внешней торговли
Лидерство в системе управления (тренинг)
Москва
2010
ООО "Организация времени"
Тайм-менеджмент (тренинг)
Москва
2010
Всероссийская академия внешней торговли
Управление продажами
Москва
2006
УЦ "Сетевая Академия"
Правовые и технические основы информационной безопасности
Москва
2000
Университет Базисных знаний
Бухгалтерский учет и аудит
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Знание ПК:word, excel, acсess, axapta (ERP система), CRM, 1С, Outlook, BAT, LEXPRO, Консультант+