Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36538009Обновлено 28 февраля
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности
Муж., 47 лет (26 сентября 1970), высшее образование
Москва , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 3 месяца
1 год и 10 месяцев
январь 2016 — н.в.
Менеджер проекта
ГК Вальтер, Москва, полная занятость
ГК Valter Co Ltd
Компания занимается продвижением на рынок детских игрушек.
1. Создание продающего интернет магазина с нуля.
2. Поиск и взаимодействие с поставщиками
3. Организация Suply Chain. Закупки, логистика, склад.
4. Раскрутка в соц. Сетях
5. СЕО продвижение
6. Управление рентабельностью проекта
11 месяцев
февраль  — декабрь 2015
Менеджер по развитию
Метрополис, полная занятость
Кондитерская фабрика Метрополис. Производство и продажа мучных и кондитерских изделий. Лидер в ЮФО по производству Кремовой продукции и замороженных слоек. Охват по дистрибуции – вся Россия
www.metropolise.ru/

Задачи и результаты:
• Антикризисное управление обособленным подразделением, вывод на точку безубыточности.
• Антикризисное управление продажами. На территории Ростовской области. Управление командами торговых представителей. Выполнение антикризисных планов по продажам.
• Оптимизация работы складской и транспортной логистики, а так же рабочих процессов с сокращением расходов на логистику с 12 до 8%
• Запуск проекта внедрения системы удаленного управления продажами Торговых Представителей. АРМ. Система отслеживания, GPS контроля и удаленного управления торговыми представителями, мерчандайзерами и полевой командой (заказы, контроль остатков, мерчендайзинг, дебиторка и т.д.)
• Сокращение убытков ОП в Ростове в 2,4 раза за счет оптимизации рабочего процесса и увеличения объемов продаж.
• Увеличение объемов продаж на 25%
• Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 7 до 2,5 млн.руб
1 год и 6 месяцев
июнь 2013 — ноябрь 2014
Генеральный директор
ГК Терна, Москва, полная занятость
ГК Терна. ЗАО "ПМЗ" Люмсвет - производитель светотехнической и строительной, отделочной продукции. Бренды - «Люмсвет», «BerryLight», «Viromax». Компания входит в тройку лидеров по производству подвесных потолочных систем и офисного освещения.
http://zaopmz.ru/

• Стратегическое и операционное управление компанией
• Организация системы качества и конкурентоспособности производимой продукции.
• Вывод на рынок новых продуктов в новых категориях.
• Разработка и вывод на рынок более 50 новинок продукции
• Перенос производственной площадки с целью оптимизации производственного процесса. Результат – сокращение затрат на логистику, персонал и администрирование на 9%
• Запуск двух новых складских комплексов общей площадью более 5000м2
• Модернизация и перепрофилирование оборудования с учетом требования рынка и с целью увеличения производственных мощностей.
• Сокращение затрат по предприятию на 22%.
• Увеличение объемов продаж на 26%.
1 год
июль 2012 — июнь 2013
Коммерческий директор
ГК Терна, Москва, полная занятость
ГК Терна. ЗАО "ПМЗ" Люмсвет - производитель светотехнической и строительной, отделочной продукции. Бренды - «Люмсвет», «BerryLight», «Viromax». Компания входит в тройку лидеров по производству подвесных потолочных систем и офисного освещения.
http://zaopmz.ru/

Функционал:
• Руководство Коммерческой деятельностью предприятия.
• Управление подразделениями в Коммерческом Департаменте: Маркетинг, 3 Отдела продаж, Логистика, Отдел обслуживания клиентов, Аналитический отдел. В прямом подчинении 8 человек.
• Составление перспективных и текущих планов продаж.
• Бюджетирование.
• Заключение хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции.
• Контроль и управление финансовыми и экономическим показателями деятельности предприятия.
• Вывод на рынок новой продукции.

Задачи и результаты:
• Создание Коммерческого департамента
• Расширение Дилерской сети. Увеличение АКБ на 28%.
• Создание Клуба Дистрибьюторов ТОР-50.
• Создание регионального отдела продаж. Создано 5 региональных центров продаж в регионах России. (Новосибирск, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар)
• Создание отдела по работе с DIY сетями (Леруа Мерлен, АШАН, Castorama, OBI и др).
• Создана система мотивации Дистрибьюторов. Программа ретробонусов позволила выровнять график отгрузок в течении квартала и стимулировать партнеров к выполнению планов.
• Перевод Дистрибьюторов с кредитной системы оплаты на факторинг.
• Введение системы кредитного контроля позволило сократить дебиторскую задолженность на 35%
• Увеличение объема продаж на 16%
5 лет и 7 месяцев
январь 2007 — июль 2012
Региональный менеджер Сибирь/Дальний восток
Barilla Group, Harrys CIS, Москва, полная занятость
Компания Barilla – мировой лидер по производству и продаже пасты (макаронные изделия), европейский лидер на рынке пасты и готовых соусов. ведущий производитель на рынке кондитерских и хлебобулочных изделий. В Barilla Group работают более 14 000 человек
www.barilla.ru/, www.harrys.ru/

Функционал:
• Управление Продажами на территории Дивизиона
• Разработка и исполнение бизнес-плана филиала компании, управление бюджетами
• Управление персоналом. В прямом подчинении 4 ASM и 1 КАМ
• Работа с ключевыми Дистрибьюторами. Ведение переговоров на уровне первых лиц.
• Контроль Дебиторской задолженности
• Работа с Федеральными и локальными сетями (Ашан, Лента, Метро, Х5 и др.
Задачи и Результаты:
• Формирование новой структуры Дивизиона
• Увеличение пула Дистрибьюторов
• Выполнение планов по продажам на территории
• Исполнение бюджета Дивизиона

Достижения:
• Успешный вывод на рынок новой категории премиальной продукции компании – паста (макаронные изделия), соусы.
• Увеличение доли рынка на 4% (данные AC Nielsen)
• Увеличение дистрибуции на 16% (данные AC Nielsen)
• Работа со всеми ключевыми Розничными сетями на территории (Ашан, Х5, Лента, О'Кей, и т.д.) Ввод более 20 новых SKU.
• Организация и управление проектом Private Label для локальных сетей (Мария Ра, Чибис).
• Сокращение расходов на 24% за счет реализации проекта ФРП.
• Реализация проекта ФРП (Фонд Развития Продаж). Аккумулирование средств в размере 2,5% от оборота на продвижение продукта за счет партнеров (Дистрибьюторов).
• Реализация проекта – Создание команд Торговых представителей mix price. Реализованы проекты с компаниями – Конфитрейд, Балтимор, Ahmad
1 год и 7 месяцев
июль 2005 — январь 2007
Региональный менеджер
ГК UNISERVIS, Москва, полная занятость
Компания входит в число ведущих российских производителей кондитерского рынка. Компания насчитывает более 1000 сотрудников, включает производственные площадки в Москве, Красногорске, Ярцево, Челябинске и 7 сбытовых подразделений по всей территории РФ.
Бренды - «Uniservis», «Частная галерея», «Русская нива», Dr. Körner
www.hlebprom.ru/rus/

Задачи:
• Формирование новой структуры Коммерческого отдела
• Оптимизация работы собственных сбытовых подразделений компании
• Выполнение планов по продажам
• Сокращение дебиторской задолженности

Функционал:
• Руководство Коммерческой деятельностью предприятия.
• Управление Продажами на территории России
• Разработка и исполнение бизнес-плана компании, управление бюджетом
• Управление персоналом. В прямом подчинении 7 Директоров филиалов, NKAM, коммерческий аналитик, Руководитель отдела обслуживания клиентов.
• Работа с ключевыми Дистрибьюторами. Ведение переговоров на уровне первых лиц.
• Контроль Дебиторской задолженности
• Работа с Федеральными и локальными сетями (Ашан, Лента, Метро, Х5 и др.)
Достижения:
• Успешный вывод на рынок 2 новых брендов Частная Галерея и Dr. Körner (более 40 SKU).
• Реструктуризация убыточных филиалов и перевод их зону доходности (3 филиала).
• Сокращение дебиторской задолженности компании в 2 раза.
• Открытие 3 новых филиалов.
• Увеличение оборота компании на 24%.
8 лет и 1 месяц
март 1997 — март 2005
Региональный Генеральный Менеджер (Сибирь)
DirolCadbury, Member of Cadbury Plc. Group, Новосибирск, полная занятость
Компания является одним из мировых лидеров по производству кондитерских изделий.
Бренды: Dirol, Stimorol, Picnic, Wispa, Halls
www.cadbury.com
Задачи:
• Формирование структуры Региона Сибирь
• Открытие новых Дистрибьюторов
• Создание команд Торговых Представителей
• Выполнение планов по продажам

Функционал:
• Продажи на территории Сибири.
• Подготовка плана продаж, бюджета закупок, бюджетирование хоз. деятельности.
• Контроль исполнения бюджета доходов и расходов.
• Управление персоналом (180 чел). В прямом подчинении 4 RSM, KAM, бухгалтер, коммерческий аналитик, Trade Marketing Specialist, Training Manager, Logistic Specialist.
• Работа с ключевыми Дистрибьюторами.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц.
• Контроль Дебиторской задолженности

Достижения:
• Формирование клуба Дистрибьюторов. Увеличение с 2 до 18 ключевых партнёров на территории региона
• Запуск прямых продаж на территории региона. Сформировано 150 маршрутов
• Создание Регионального Логистического центра, что позволило поддерживать неснижаемый запас продукции на удалённых территориях и поднять уровень сервиса при работе с розничными сетями.
• Вывод продукции на новые рынки Норильского промышленного района, Забайкалья, Республики Тыва, Хакассии.
• Увеличение оборота компании с $20 000 увеличил до $500 000 в месяц.
• Запуск экспортного направления (Монголия). Подписано 2 контракта с ключевыми компаниями в Улан-Баторе, что дало прирост в продажах с 0 до $80 000 в месяц
Высшее образование
1992
Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет
Энергетический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер Теплоэнергетик
Курсы
2011
B-Training
Навыки влияния
Москва
2010
B-Training
Success Insights
Москва
2009
HBS
Финансы для нефинансистов
Москва
2009
HBS
Работа в изменяющихся условиях
Москва
2008
HBS
Управление персоналом
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление предприятием, Стратегический менеджмент, Управление продажами, Управление проектом, Антикризисное управление, Бюджеты & Финансы, P&L, Планирование продаж, Развитие Дистрибьюции, Развитие ключевых клиентов, Управление командой, Мотивация персонала, Переговоры на уровне первых лиц, Эффективная презентация
Дополнительные сведения
Более 20 лет работал в коммерческих подразделениях в крупных российских и международных производственных компаниях на рынках FMCG и В2В. Имею большой опыт в создании и развитии эффективных бизнес-структур, а также создании дистрибьюторских клубов, разработке стандартов продаж и бизнес-процессов, выводе новых продуктов на рынок. Коммуникабелен, хорошо развитые лидерские качества, настойчивость в достижении целей, высокие организаторские способности неизбежно приводили к увеличению объёмов продаж и росту доли рынка компаний.

Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь PC (Internet, MS Office), SAP, 1С, Adobe, Photoshop.
Хобби и интересы: Путешествия, велосипед, фотография, графический дизайн
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор, заместитель директора, руководитель отдела продаж
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Истра"
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Директор отдела продаж, ООО Мебельная компания "С толком"
Руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж
По договоренности
Руководитель московского филиала, Юридическая компания
Руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 36538009 в открытом доступе Последнее обновление 28 февраля, 15:37

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Дата рождения: 26 сентября 1970, 47 лет.
Москва, готов к переезду
01.2016—н.в.   1 год 10 месяцев
Менеджер проекта
ГК Вальтер, г. Москва, полная занятость.
ГК Valter Co Ltd
Компания занимается продвижением на рынок детских игрушек.
1. Создание продающего интернет магазина с нуля.
2. Поиск и взаимодействие с поставщиками
3. Организация Suply Chain. Закупки, логистика, склад.
4. Раскрутка в соц. Сетях
5. СЕО продвижение
6. Управление рентабельностью проекта
02.2015—12.2015   11 месяцев
Менеджер по развитию
Метрополис, полная занятость.
Кондитерская фабрика Метрополис. Производство и продажа мучных и кондитерских изделий. Лидер в ЮФО по производству Кремовой продукции и замороженных слоек. Охват по дистрибуции – вся Россия
www.metropolise.ru/

Задачи и результаты:
• Антикризисное управление обособленным подразделением, вывод на точку безубыточности.
• Антикризисное управление продажами. На территории Ростовской области. Управление командами торговых представителей. Выполнение антикризисных планов по продажам.
• Оптимизация работы складской и транспортной логистики, а так же рабочих процессов с сокращением расходов на логистику с 12 до 8%
• Запуск проекта внедрения системы удаленного управления продажами Торговых Представителей. АРМ. Система отслеживания, GPS контроля и удаленного управления торговыми представителями, мерчандайзерами и полевой командой (заказы, контроль остатков, мерчендайзинг, дебиторка и т.д.)
• Сокращение убытков ОП в Ростове в 2,4 раза за счет оптимизации рабочего процесса и увеличения объемов продаж.
• Увеличение объемов продаж на 25%
• Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 7 до 2,5 млн.руб
06.2013—11.2014   1 год 6 месяцев
Генеральный директор
ГК Терна, г. Москва, полная занятость.
ГК Терна. ЗАО "ПМЗ" Люмсвет - производитель светотехнической и строительной, отделочной продукции. Бренды - «Люмсвет», «BerryLight», «Viromax». Компания входит в тройку лидеров по производству подвесных потолочных систем и офисного освещения.
http://zaopmz.ru/

• Стратегическое и операционное управление компанией
• Организация системы качества и конкурентоспособности производимой продукции.
• Вывод на рынок новых продуктов в новых категориях.
• Разработка и вывод на рынок более 50 новинок продукции
• Перенос производственной площадки с целью оптимизации производственного процесса. Результат – сокращение затрат на логистику, персонал и администрирование на 9%
• Запуск двух новых складских комплексов общей площадью более 5000м2
• Модернизация и перепрофилирование оборудования с учетом требования рынка и с целью увеличения производственных мощностей.
• Сокращение затрат по предприятию на 22%.
• Увеличение объемов продаж на 26%.
07.2012—06.2013   1 год
Коммерческий директор
ГК Терна, г. Москва, полная занятость.
ГК Терна. ЗАО "ПМЗ" Люмсвет - производитель светотехнической и строительной, отделочной продукции. Бренды - «Люмсвет», «BerryLight», «Viromax». Компания входит в тройку лидеров по производству подвесных потолочных систем и офисного освещения.
http://zaopmz.ru/

Функционал:
• Руководство Коммерческой деятельностью предприятия.
• Управление подразделениями в Коммерческом Департаменте: Маркетинг, 3 Отдела продаж, Логистика, Отдел обслуживания клиентов, Аналитический отдел. В прямом подчинении 8 человек.
• Составление перспективных и текущих планов продаж.
• Бюджетирование.
• Заключение хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции.
• Контроль и управление финансовыми и экономическим показателями деятельности предприятия.
• Вывод на рынок новой продукции.

Задачи и результаты:
• Создание Коммерческого департамента
• Расширение Дилерской сети. Увеличение АКБ на 28%.
• Создание Клуба Дистрибьюторов ТОР-50.
• Создание регионального отдела продаж. Создано 5 региональных центров продаж в регионах России. (Новосибирск, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар)
• Создание отдела по работе с DIY сетями (Леруа Мерлен, АШАН, Castorama, OBI и др).
• Создана система мотивации Дистрибьюторов. Программа ретробонусов позволила выровнять график отгрузок в течении квартала и стимулировать партнеров к выполнению планов.
• Перевод Дистрибьюторов с кредитной системы оплаты на факторинг.
• Введение системы кредитного контроля позволило сократить дебиторскую задолженность на 35%
• Увеличение объема продаж на 16%
01.2007—07.2012   5 лет 7 месяцев
Региональный менеджер Сибирь/Дальний восток
Barilla Group, Harrys CIS, г. Москва, полная занятость.
Компания Barilla – мировой лидер по производству и продаже пасты (макаронные изделия), европейский лидер на рынке пасты и готовых соусов. ведущий производитель на рынке кондитерских и хлебобулочных изделий. В Barilla Group работают более 14 000 человек
www.barilla.ru/, www.harrys.ru/

Функционал:
• Управление Продажами на территории Дивизиона
• Разработка и исполнение бизнес-плана филиала компании, управление бюджетами
• Управление персоналом. В прямом подчинении 4 ASM и 1 КАМ
• Работа с ключевыми Дистрибьюторами. Ведение переговоров на уровне первых лиц.
• Контроль Дебиторской задолженности
• Работа с Федеральными и локальными сетями (Ашан, Лента, Метро, Х5 и др.
Задачи и Результаты:
• Формирование новой структуры Дивизиона
• Увеличение пула Дистрибьюторов
• Выполнение планов по продажам на территории
• Исполнение бюджета Дивизиона

Достижения:
• Успешный вывод на рынок новой категории премиальной продукции компании – паста (макаронные изделия), соусы.
• Увеличение доли рынка на 4% (данные AC Nielsen)
• Увеличение дистрибуции на 16% (данные AC Nielsen)
• Работа со всеми ключевыми Розничными сетями на территории (Ашан, Х5, Лента, О'Кей, и т.д.) Ввод более 20 новых SKU.
• Организация и управление проектом Private Label для локальных сетей (Мария Ра, Чибис).
• Сокращение расходов на 24% за счет реализации проекта ФРП.
• Реализация проекта ФРП (Фонд Развития Продаж). Аккумулирование средств в размере 2,5% от оборота на продвижение продукта за счет партнеров (Дистрибьюторов).
• Реализация проекта – Создание команд Торговых представителей mix price. Реализованы проекты с компаниями – Конфитрейд, Балтимор, Ahmad
07.2005—01.2007   1 год 7 месяцев
Региональный менеджер
ГК UNISERVIS, г. Москва, полная занятость.
Компания входит в число ведущих российских производителей кондитерского рынка. Компания насчитывает более 1000 сотрудников, включает производственные площадки в Москве, Красногорске, Ярцево, Челябинске и 7 сбытовых подразделений по всей территории РФ.
Бренды - «Uniservis», «Частная галерея», «Русская нива», Dr. Körner
www.hlebprom.ru/rus/

Задачи:
• Формирование новой структуры Коммерческого отдела
• Оптимизация работы собственных сбытовых подразделений компании
• Выполнение планов по продажам
• Сокращение дебиторской задолженности

Функционал:
• Руководство Коммерческой деятельностью предприятия.
• Управление Продажами на территории России
• Разработка и исполнение бизнес-плана компании, управление бюджетом
• Управление персоналом. В прямом подчинении 7 Директоров филиалов, NKAM, коммерческий аналитик, Руководитель отдела обслуживания клиентов.
• Работа с ключевыми Дистрибьюторами. Ведение переговоров на уровне первых лиц.
• Контроль Дебиторской задолженности
• Работа с Федеральными и локальными сетями (Ашан, Лента, Метро, Х5 и др.)
Достижения:
• Успешный вывод на рынок 2 новых брендов Частная Галерея и Dr. Körner (более 40 SKU).
• Реструктуризация убыточных филиалов и перевод их зону доходности (3 филиала).
• Сокращение дебиторской задолженности компании в 2 раза.
• Открытие 3 новых филиалов.
• Увеличение оборота компании на 24%.
03.1997—03.2005   8 лет 1 месяц
Региональный Генеральный Менеджер (Сибирь)
DirolCadbury, Member of Cadbury Plc. Group, г. Новосибирск, полная занятость.
Компания является одним из мировых лидеров по производству кондитерских изделий.
Бренды: Dirol, Stimorol, Picnic, Wispa, Halls
www.cadbury.com
Задачи:
• Формирование структуры Региона Сибирь
• Открытие новых Дистрибьюторов
• Создание команд Торговых Представителей
• Выполнение планов по продажам

Функционал:
• Продажи на территории Сибири.
• Подготовка плана продаж, бюджета закупок, бюджетирование хоз. деятельности.
• Контроль исполнения бюджета доходов и расходов.
• Управление персоналом (180 чел). В прямом подчинении 4 RSM, KAM, бухгалтер, коммерческий аналитик, Trade Marketing Specialist, Training Manager, Logistic Specialist.
• Работа с ключевыми Дистрибьюторами.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц.
• Контроль Дебиторской задолженности

Достижения:
• Формирование клуба Дистрибьюторов. Увеличение с 2 до 18 ключевых партнёров на территории региона
• Запуск прямых продаж на территории региона. Сформировано 150 маршрутов
• Создание Регионального Логистического центра, что позволило поддерживать неснижаемый запас продукции на удалённых территориях и поднять уровень сервиса при работе с розничными сетями.
• Вывод продукции на новые рынки Норильского промышленного района, Забайкалья, Республики Тыва, Хакассии.
• Увеличение оборота компании с $20 000 увеличил до $500 000 в месяц.
• Запуск экспортного направления (Монголия). Подписано 2 контракта с ключевыми компаниями в Улан-Баторе, что дало прирост в продажах с 0 до $80 000 в месяц
Высшее
1992
Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет
Факультет: Энергетический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер Теплоэнергетик
Курсы и тренинги
2011
B-Training
Навыки влияния
Москва
2010
B-Training
Success Insights
Москва
2009
HBS
Финансы для нефинансистов
Москва
2009
HBS
Работа в изменяющихся условиях
Москва
2008
HBS
Управление персоналом
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление предприятием, Стратегический менеджмент, Управление продажами, Управление проектом, Антикризисное управление, Бюджеты & Финансы, P&L, Планирование продаж, Развитие Дистрибьюции, Развитие ключевых клиентов, Управление командой, Мотивация персонала, Переговоры на уровне первых лиц, Эффективная презентация
Дополнительные сведения
Более 20 лет работал в коммерческих подразделениях в крупных российских и международных производственных компаниях на рынках FMCG и В2В. Имею большой опыт в создании и развитии эффективных бизнес-структур, а также создании дистрибьюторских клубов, разработке стандартов продаж и бизнес-процессов, выводе новых продуктов на рынок. Коммуникабелен, хорошо развитые лидерские качества, настойчивость в достижении целей, высокие организаторские способности неизбежно приводили к увеличению объёмов продаж и росту доли рынка компаний.

Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь PC (Internet, MS Office), SAP, 1С, Adobe, Photoshop.
Хобби и интересы: Путешествия, велосипед, фотография, графический дизайн