Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36497963
в 08:23

Руководитель отдела продаж / Старший менеджер по продажам

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
37 лет (17 мая 1979), мужской, высшее образование
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 11 месяцев

июнь 2014 — декабрь 2014
7 месяцев

Директор по продажам

ООО «Экто-групп» г. Москва, г. Москва.

ОБЯЗАННОСТИ
- Руководство отделом продаж
- Формирование плана продаж и обеспечение его выполнения
- Переговоры с ключевыми клиентами и партнерами компании
- Постановка задач и контроль за их выполнением в срок
- Контроль и устранение дебиторской задолженности
- Участие в стратегическом планировании деятельности и развитии компании
- Разработка и внедрение системы по оптимизации бизнес-процессов
- Управление и организация взаимодействия отдела продаж с другими структурами и отделами компании
- Обеспечение качественного входа новых сотрудников в компанию и обучение в период адаптации

ДОСТИЖЕНИЯ
- Управление проектом по строительству и укладке футбольных полей, в рамках программы Правительства области, по благоустройству. В 2014 году, было успешно уложено искусственным спортивным покрытием более 15 футбольных полей на сумму в несколько десятков миллионов рублей.
- Формирование новой команды отдела продаж, отдела технической поддержки, логистики и организация работы всей внутренней структуры компании.

март 2013 — август 2013
6 месяцев

Руководитель отдела продаж / Старший специалист отдела сбыта

ООО "Холдинг Кабельный Альянс" (УГМК), г. Москва.

ОБЯЗАННОСТИ
- Организация работы отдела продаж и оперативное управление
- Формирование плана по продажам и контроль, за его выполнением
- Анализ структуры клиентской базы и планируемых продаж существующих и потенциальных клиентов
- Анализ и контроль условий договорных отношений, и возможный риск при работе с клиентами
- Формирование предложений по повышению эффективности работы отдела в целом и по каждому сотруднику в частности
- Непосредственное участие в продажах и переговорах (совместно с менеджером по продажам)
- Управление текущей дебиторской задолженностью
- Формирование необходимой отчетности
- Обеспечение качественного входа новых сотрудников в компанию и обучение в период адаптации

ДОСТИЖЕНИЯ
- Выполнение плановых показателей по продаже и реализации продукции отделом продаж в установленный срок (3 месяца) и перевыполнение данного показателя в следующем месяце на 10% (впервые за 4 года, с момента формирования данного отдела)
- Формирование нового эффективного отдела продаж (10 человек)
- Поиск и установление партнерских отношений с крупными корпоративными клиентами г. Москвы, Московской области и Центрального региона РФ.

август 2011 — август 2012
1 год и 1 месяц

Старший специалист региональных продаж

OOO «Техномир-Строительные Машины», г. Москва.

ОБЯЗАННОСТИ
- Организация, развитие, контроль и управление над существующей дилерской сети в регионе
- Привлечение крупных региональных игроков в дилерскую сеть
- Формирование политики и предложений по продвижению продуктов компании
- Оперативное управление продажами в регионе совместно с существующими дилерами (1-2 командировки в месяц)
- Организация работы и выстраивание отношений с профильными гос. ведомствами и министерствами в регионе (совместно с дилерами).
- Оперативная организация работы совместно с дилерской сетью по планированию и участию в государственных и коммерческих торгах (тендерах)
- Непосредственное участие в торгах (1-2 командировки в мес.)
- Построение работы по гарантийному и пост-гарантийному обслуживанию
- Составление бизнес планов и отчётности по продажам

ДОСТИЖЕНИЯ
- Поиск и заключение предварительных партнерских соглашений с крупными и средними дилерами по реализации и сервисном обслуживании, Дорожно-строительной техники по Южному федеральному округу.
- Заключение предварительного соглашения с потенциальными дилерами на поставку Дорожно-строительной техники на 2012 год, на сумму более 100 миллионов рублей.

апрель 2008 — июль 2011
3 года и 4 месяца

Главный специалист департамента Управления продаж

ООО "Спецтехника – Группа ГАЗ", г. Москва.

ОБЯЗАННОСТИ
- Развитие и управление корпоративными продажами на всей территории РФ
- Формирование политики и предложений по продвижению продуктов компании
- Оперативная работа с корпоративными клиентами (КП, счета, договора, отгрузка, дебиторская задолженность)
- Формирование крупных проектов в государственных и коммерческих организациях
- Создание и поддержка эффективной базы данных по планируемым и объявленным государственным и коммерческим торгам
- Оперативное управление и организация работы по объявленным государственным и коммерческим торгам
- Непосредственное участие в торгах (2-4 командировки в мес., в зависимости от удаленности)
- Управление долгосрочными проектами Федерального уровня (проекты Министерств РФ)
- Составление бизнес плана и отчётности по продажам

ДОСТИЖЕНИЯ
- С 2008 года с нуля сформировал базу данных крупных корпоративных клиентов, включая крупные государственные компании и ведомства Министерства РФ в т.ч. силовые.
- С 2008 года, с нуля обеспечил объем продаж крупным корпоративным клиентам и государственным компаниям продукции (в течении 2х лет) в несколько сотен миллионов рублей ежегодно.
- С 2009 года управлял проектом продаж в рамках проекта Министерства регионального развития в период 2009-2010 года по поддержке продукции Российского производителя на всей территории РФ. В указанный период в рамках данного проекта было продано и реализовано Дорожно-строительной техники на сумму более чем на 2 миллиарда рублей.
- С 2010 года, управлял проектом по продаже и реализации Дорожно-строительной техники в рамках заключенного соглашения между компанией ООО «Спецтехника группа ГАЗ» и ГТЛК.

июнь 2005 — март 2008
2 года и 10 месяцев

Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами

ООО «ИБС Платформикс», г. Москва.

ОБЯЗАННОСТИ
- Ведение и развитие существующей клиентской базы крупных корпоративных клиентов
- Оперативная работа по управлению продажами (КП, счета, договора, отгрузка, дебиторская задолженность)
- Тесное взаимодействие с партнерами - производителями, поставщиками, контроль за поставками оборудования и программного обеспечения в рамках выполняемого и (или) выполненного проекта.
- Выполнение плана продаж

ДОСТИЖЕНИЯ
- Выполнение плановых показателей по продажам продукции, в среднем 15-20 тыс.$ ежемесячно.
- Управление продажами в рамках соглашения между компаниями ООО ИБС Платформикс, Нойманн и Министерством обороны РФ.

ноябрь 2003 — декабрь 2004
1 год и 2 месяца

Менеджер по продажам

ОАО «МАСТАК», г. Москва.

ОБЯЗАННОСТИ
- Поиск новых клиентов (холодные звонки)
- Ведение и развитие существующей клиентской базы
- Оперативная работа по управлению продажами (КП, счета, договора, дебиторская задолженность)
- Выполнение плана продаж

ДОСТИЖЕНИЯ
- Выход на владельцев зданий и подключение этих новых знаний к сети «Ситек»
- Развитие Бизнес центров, продвижение услуг компании на рынке
- Выполнение плановых показателей по продаже услуг, ежемесячно от 2 тысяч $

октябрь 2000 — февраль 2003
2 года и 5 месяцев

Сотрудник милиции

ГУВД, г. Москва.

Обязанности - согласно положению о милиции

Ключевые навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ, ЗНАНИЯ и ОПЫТ
- Опыт руководства отдела продаж
- Опыт развития и управления дилерской сети
- Опыт проведения переговоров с клиентами, с партнерами, с первыми лицами компании
- Управление сложными и долгосрочными проектами Федерального уровня (Министерства РФ)
- Успешное участие в торгах, в рамках государственных программ и частного бизнеса
- Опыт личных продаж от первого звонка до закрытия сделки (в качестве менеджера по продажам)
- Опытный пользователь Windows, MS Office, 1C, «Lotus Notes», «Консультант +» и др.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: честность, профессионализм, целеустремленность, ответственный подход к работе, нацеленность на результат и эффективную работу, профессиональная работа в команде.
- Женат, двое детей, не курю, имеются В/У категории «В», заграничный паспорт.
- Хобби – путешествие, книги.
Учился

по 2014

Институт образования и науки, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Присвоена квалификация менеджер по специальности Менеджмент организации. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2012

«Переговорные техники в продажах». Территория Ума, г. Москва

2009

«Практика участия в конкурсах на поставку продукции для государственных и муниципальных нужд в условиях действия ФЗ №94». TRADE.SU, г. Москва

2005

Развитие навыков продаж. Сэйлз Тренинг Интернэшнл (STI), г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36497963 обновлено в 08:23
Руководитель отдела продаж / Старший менеджер по продажам
100 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (17 мая 1979)
Гражданство Россия
Москва
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Директор по продажам
7 месяцев
июнь   — декабрь 2014
ООО «Экто-групп» г. Москва, Москва
ОБЯЗАННОСТИ
- Руководство отделом продаж
- Формирование плана продаж и обеспечение его выполнения
- Переговоры с ключевыми клиентами и партнерами компании
- Постановка задач и контроль за их выполнением в срок
- Контроль и устранение дебиторской задолженности
- Участие в стратегическом планировании деятельности и развитии компании
- Разработка и внедрение системы по оптимизации бизнес-процессов
- Управление и организация взаимодействия отдела продаж с другими структурами и отделами компании
- Обеспечение качественного входа новых сотрудников в компанию и обучение в период адаптации

ДОСТИЖЕНИЯ
- Управление проектом по строительству и укладке футбольных полей, в рамках программы Правительства области, по благоустройству. В 2014 году, было успешно уложено искусственным спортивным покрытием более 15 футбольных полей на сумму в несколько десятков миллионов рублей.
- Формирование новой команды отдела продаж, отдела технической поддержки, логистики и организация работы всей внутренней структуры компании.
Руководитель отдела продаж / Старший специалист отдела сбыта
6 месяцев
март   — август 2013
ООО "Холдинг Кабельный Альянс" (УГМК), Москва
ОБЯЗАННОСТИ
- Организация работы отдела продаж и оперативное управление
- Формирование плана по продажам и контроль, за его выполнением
- Анализ структуры клиентской базы и планируемых продаж существующих и потенциальных клиентов
- Анализ и контроль условий договорных отношений, и возможный риск при работе с клиентами
- Формирование предложений по повышению эффективности работы отдела в целом и по каждому сотруднику в частности
- Непосредственное участие в продажах и переговорах (совместно с менеджером по продажам)
- Управление текущей дебиторской задолженностью
- Формирование необходимой отчетности
- Обеспечение качественного входа новых сотрудников в компанию и обучение в период адаптации

ДОСТИЖЕНИЯ
- Выполнение плановых показателей по продаже и реализации продукции отделом продаж в установленный срок (3 месяца) и перевыполнение данного показателя в следующем месяце на 10% (впервые за 4 года, с момента формирования данного отдела)
- Формирование нового эффективного отдела продаж (10 человек)
- Поиск и установление партнерских отношений с крупными корпоративными клиентами г. Москвы, Московской области и Центрального региона РФ.
Старший специалист региональных продаж
1 год 1 месяц
август 2011  — август 2012
OOO «Техномир-Строительные Машины», Москва
ОБЯЗАННОСТИ
- Организация, развитие, контроль и управление над существующей дилерской сети в регионе
- Привлечение крупных региональных игроков в дилерскую сеть
- Формирование политики и предложений по продвижению продуктов компании
- Оперативное управление продажами в регионе совместно с существующими дилерами (1-2 командировки в месяц)
- Организация работы и выстраивание отношений с профильными гос. ведомствами и министерствами в регионе (совместно с дилерами).
- Оперативная организация работы совместно с дилерской сетью по планированию и участию в государственных и коммерческих торгах (тендерах)
- Непосредственное участие в торгах (1-2 командировки в мес.)
- Построение работы по гарантийному и пост-гарантийному обслуживанию
- Составление бизнес планов и отчётности по продажам

ДОСТИЖЕНИЯ
- Поиск и заключение предварительных партнерских соглашений с крупными и средними дилерами по реализации и сервисном обслуживании, Дорожно-строительной техники по Южному федеральному округу.
- Заключение предварительного соглашения с потенциальными дилерами на поставку Дорожно-строительной техники на 2012 год, на сумму более 100 миллионов рублей.
Главный специалист департамента Управления продаж
3 года 4 месяца
апрель 2008  — июль 2011
ООО "Спецтехника – Группа ГАЗ", Москва
ОБЯЗАННОСТИ
- Развитие и управление корпоративными продажами на всей территории РФ
- Формирование политики и предложений по продвижению продуктов компании
- Оперативная работа с корпоративными клиентами (КП, счета, договора, отгрузка, дебиторская задолженность)
- Формирование крупных проектов в государственных и коммерческих организациях
- Создание и поддержка эффективной базы данных по планируемым и объявленным государственным и коммерческим торгам
- Оперативное управление и организация работы по объявленным государственным и коммерческим торгам
- Непосредственное участие в торгах (2-4 командировки в мес., в зависимости от удаленности)
- Управление долгосрочными проектами Федерального уровня (проекты Министерств РФ)
- Составление бизнес плана и отчётности по продажам

ДОСТИЖЕНИЯ
- С 2008 года с нуля сформировал базу данных крупных корпоративных клиентов, включая крупные государственные компании и ведомства Министерства РФ в т.ч. силовые.
- С 2008 года, с нуля обеспечил объем продаж крупным корпоративным клиентам и государственным компаниям продукции (в течении 2х лет) в несколько сотен миллионов рублей ежегодно.
- С 2009 года управлял проектом продаж в рамках проекта Министерства регионального развития в период 2009-2010 года по поддержке продукции Российского производителя на всей территории РФ. В указанный период в рамках данного проекта было продано и реализовано Дорожно-строительной техники на сумму более чем на 2 миллиарда рублей.
- С 2010 года, управлял проектом по продаже и реализации Дорожно-строительной техники в рамках заключенного соглашения между компанией ООО «Спецтехника группа ГАЗ» и ГТЛК.
Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами
2 года 10 месяцев
июнь 2005  — март 2008
ООО «ИБС Платформикс», Москва
ОБЯЗАННОСТИ
- Ведение и развитие существующей клиентской базы крупных корпоративных клиентов
- Оперативная работа по управлению продажами (КП, счета, договора, отгрузка, дебиторская задолженность)
- Тесное взаимодействие с партнерами - производителями, поставщиками, контроль за поставками оборудования и программного обеспечения в рамках выполняемого и (или) выполненного проекта.
- Выполнение плана продаж

ДОСТИЖЕНИЯ
- Выполнение плановых показателей по продажам продукции, в среднем 15-20 тыс.$ ежемесячно.
- Управление продажами в рамках соглашения между компаниями ООО ИБС Платформикс, Нойманн и Министерством обороны РФ.
Менеджер по продажам
1 год 2 месяца
ноябрь 2003  — декабрь 2004
ОАО «МАСТАК», Москва
ОБЯЗАННОСТИ
- Поиск новых клиентов (холодные звонки)
- Ведение и развитие существующей клиентской базы
- Оперативная работа по управлению продажами (КП, счета, договора, дебиторская задолженность)
- Выполнение плана продаж

ДОСТИЖЕНИЯ
- Выход на владельцев зданий и подключение этих новых знаний к сети «Ситек»
- Развитие Бизнес центров, продвижение услуг компании на рынке
- Выполнение плановых показателей по продаже услуг, ежемесячно от 2 тысяч $
Сотрудник милиции
2 года 5 месяцев
октябрь 2000  — февраль 2003
ГУВД, Москва
Обязанности - согласно положению о милиции
Высшее образование
2014
Институт образования и науки, Москва
Экономический
Заочная форма обучения
Присвоена квалификация менеджер по специальности Менеджмент организации
Курсы
2012
Территория Ума
«Переговорные техники в продажах»
Москва
2009
TRADE.SU
«Практика участия в конкурсах на поставку продукции для государственных и муниципальных нужд в условиях действия ФЗ №94»
Москва
2005
Сэйлз Тренинг Интернэшнл (STI)
Развитие навыков продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ, ЗНАНИЯ и ОПЫТ
- Опыт руководства отдела продаж
- Опыт развития и управления дилерской сети
- Опыт проведения переговоров с клиентами, с партнерами, с первыми лицами компании
- Управление сложными и долгосрочными проектами Федерального уровня (Министерства РФ)
- Успешное участие в торгах, в рамках государственных программ и частного бизнеса
- Опыт личных продаж от первого звонка до закрытия сделки (в качестве менеджера по продажам)
- Опытный пользователь Windows, MS Office, 1C, «Lotus Notes», «Консультант +» и др.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: честность, профессионализм, целеустремленность, ответственный подход к работе, нацеленность на результат и эффективную работу, профессиональная работа в команде.
- Женат, двое детей, не курю, имеются В/У категории «В», заграничный паспорт.
- Хобби – путешествие, книги.