Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36479967
7 октября 2016

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
43 года (6 ноября 1973), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Авиамоторная, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 7 месяцев

март 2016 — август 2016
6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ITC- electronics. (B2B.Системы автоматизации производств, комплектующие, оборудование, услуги)., г. Москва.

Продажи полного цикла, встречи с ЛПР, проведение презентаций, контроль выполнения договорных обязательств, командировки.

Клиенты:
ВНИИА им. Н. Л. Духова, ГКНПЦ им. Н. В. Хруничева, НПЦ Газотурбостроения Салют, Трансмашхолдинг, Концерн Автоматика и др.

сентябрь 2012 — февраль 2016
3 года и 6 месяцев

Коммерческий директор филиала. г. Москва

(Полная занятость)

Группа Компаний ТехноСпецСнаб. (В2В. Промышленное оборудование, КИП, КИБС, услуги)., г. Москва.

Управление отделом продаж, отделом ВЭД, координация работы технического отдела. Выстраивание системы продаж, планирование, бюджетирование, оптимизация бизнес процессов, обеспечение экономической эффективности, выполнение планов, контроль лидов, контрактов, сделок, дебиторской задолженности, решение конфликтных ситуаций, помощь менеджерам. Ведение ключевых клиентов, управление проектами, работа с поставщиками. Личные продажи полного цикла.
Участие в тендерах, выставках, конференциях, командировки.

Контракты с гос. корпорациями, предприятиями авиакосмической отрасли, оборонной промышленности, машиностроения, судостроения и др.
НИИ Авиационного Оборудования, ЦЭНКИ, ЛИИ им Громова, Концерн тракторные заводы, Вертолеты России, Татнефть, Объединенная судостроительная корпорация, Объединенная авиастроительная корпорация, Алмаз Антей и др.

ноябрь 2009 — август 2012
2 года и 10 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Олбин Карпет. (B2B , B2C.Ковры, ковровые изделия)., г. Москва.

Формирование и управление отделом продаж, координация работы склада. Планирование и прогнозирование продаж, выполнение планов, увеличение клиентской базы, реанимация клиентов, контроль и сокращение дебиторской задолженности, ведение ключевых клиентов, участие в ценообразовании и формировании ассортимента. Мониторинг рынка и конкурентов.
Командировки.

декабрь 2007 — август 2009
1 год и 9 месяцев

Директор отдела продаж

(Полная занятость)

Давинчи Групп. (B2B , B2C.Бизнес аксессуары, предметы интерьера)., г. Москва.

Управление продажами (Москва, регионы, интернет продажи). Формирование отдела продаж, постановка задач, контроль. Планирование и прогнозирование, выполнение планов, увеличение клиентской базы, реанимация клиентов, ведение ключевых клиентов, контроль дебиторской задолженности, мониторинг рынка и конкурентов, отчетность.
Участие в выставках, командировки.

июль 2004 — август 2006
2 года и 2 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Мультимедиа Клуб. (В2В, В2С. Оборудование и мультимедиа)., г. Москва.

Управление продажами, планирование, постановка задач, контроль, улучшение стандартов работы отдела, ведение ключевых клиентов, увеличение клиентской базы, контроль и сокращение дебиторской задолженности, управление проектами, кадровые вопросы.
Участие в выставках, конференциях, командировки.

декабрь 1999 — июнь 2004
4 года и 7 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

СиДиКом Дистрибьюшн (B2B , B2C.Мультимедиа)., г. Москва.

В должности руководителя отдела продаж:
Создание отдела активных продаж с "0", разработка структуры, стандартов, регламентов, систем мотивации, подбор персонала, обучение, налаживание бизнес процессов, планирование, бюджетирование, выполнение ключевых показателей отдела, развитие новых каналов продаж, вывод на рынок новых продуктов, отчетность, работа с ключевыми клиентами, участие в планах производства и ценообразовании. Координация работы склада и отдела доставки.
Участие в выставках, командировки.

В должности менеджера по продажам:
Активные продажи, выполнение планов, поиск новых клиентов, контроль дебиторской задолженности, отчетность.

сентябрь 1997 — ноябрь 1999
2 года и 3 месяца

Руководитель группы торговых представителей

(Полная занятость)

Continental Beveregaes Central. (FMCG.Алкоголь, напитки, продукты питания)., г. Москва.

В должности руководителя группы:
Управление группой торговых представителей (постановка задач, контроль, обучение, наставничество), выполнение ключевых показателей группы.

В должности торгового представителя:
Активные продажи, работа с клиентами на выделенной территории, поиск новых клиентов, выполнение планов, контроль дебиторской задолженности, увеличение представленности продуктов компании у клиента и контроль ее позиционирования, отчетность.

Ключевые навыки
Управление продажами
Управление проектами Развитие продаж Подбор персонала B2B Продажи Управление эффективностью Управление работой с ключевыми клиентами Ведение переговоров Активные продажи Мотивация персонала Планирование продаж Управление персоналом Разработка регламентов CRM
Учился

по 1996

Московский государственный университет природообустройства Уровень образования: Высшее. Факультет: Экологический. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Значение провидения мероприятий по оценке менеджеров по продажам. Компания Треникум, г. Москва

2008

Продвижение товаров без рекламы. Компания Треникум, г. Москва

2007

Управление коммерческими подразделениями компании, постановка задач. Центр Развития Капитал, г. Москва

2006

Эффективная мотивация менеджеров по продажам. Государственная Академия переподготовки управленческих кадров, г. Москва

2004

Технологии эффективного руководства: навыки, практика, приемы управления. Академический Центр новых знаний и технологий по применению, г. Москва

2003

Эффективная система дистрибуции. СРС МАСТЕР., г. Москва

2003

Программа личного мастерства. Превосходные продажи. Центр Развития Капитал, г. Москва

1997

Основные стратегии переговоров. Основы маркетинга и понятия предпринимательства. Стратегии поиска новых клиентов. MOTOROLA, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Обладаю лидерскими качествами, хорошими организаторскими, управленческими, аналитическими способностями, профессиональной компетентностью.
Придерживаюсь системности в работе.
Ответственен, дипломатичен, доброжелателен, уравновешен.
Нацелен на долгосрочное сотрудничество.

ПК:Уверенный пользователь: MS office;1C; CRM; lotus; Navision; и д.р.

Увлечения: спорт, фотография, музыка.
Семейное положение: разведен Дети: сын 17 лет

Готов предоставить рекомендации с предыдущих мест работы.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36479967 обновлено 7 октября 2016, 14:16
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Мужчина, 43 года (6 ноября 1973)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Авиамоторная), готов к переезду
Опыт работы 17 лет и 7 месяцев
Коммерческий директор
6 месяцев
март   — август 2016
ITC- electronics. (B2B.Системы автоматизации производств, комплектующие, оборудование, услуги)., Москва, полная занятость
Продажи полного цикла, встречи с ЛПР, проведение презентаций, контроль выполнения договорных обязательств, командировки.

Клиенты:
ВНИИА им. Н. Л. Духова, ГКНПЦ им. Н. В. Хруничева, НПЦ Газотурбостроения Салют, Трансмашхолдинг, Концерн Автоматика и др.
Коммерческий директор филиала. г. Москва
3 года 6 месяцев
сентябрь 2012  — февраль 2016
Группа Компаний ТехноСпецСнаб. (В2В. Промышленное оборудование, КИП, КИБС, услуги)., Москва, полная занятость
Управление отделом продаж, отделом ВЭД, координация работы технического отдела. Выстраивание системы продаж, планирование, бюджетирование, оптимизация бизнес процессов, обеспечение экономической эффективности, выполнение планов, контроль лидов, контрактов, сделок, дебиторской задолженности, решение конфликтных ситуаций, помощь менеджерам. Ведение ключевых клиентов, управление проектами, работа с поставщиками. Личные продажи полного цикла.
Участие в тендерах, выставках, конференциях, командировки.

Контракты с гос. корпорациями, предприятиями авиакосмической отрасли, оборонной промышленности, машиностроения, судостроения и др.
НИИ Авиационного Оборудования, ЦЭНКИ, ЛИИ им Громова, Концерн тракторные заводы, Вертолеты России, Татнефть, Объединенная судостроительная корпорация, Объединенная авиастроительная корпорация, Алмаз Антей и др.
Начальник отдела продаж
2 года 10 месяцев
ноябрь 2009  — август 2012
Олбин Карпет. (B2B , B2C.Ковры, ковровые изделия)., Москва, полная занятость
Формирование и управление отделом продаж, координация работы склада. Планирование и прогнозирование продаж, выполнение планов, увеличение клиентской базы, реанимация клиентов, контроль и сокращение дебиторской задолженности, ведение ключевых клиентов, участие в ценообразовании и формировании ассортимента. Мониторинг рынка и конкурентов.
Командировки.
Директор отдела продаж
1 год 9 месяцев
декабрь 2007  — август 2009
Давинчи Групп. (B2B , B2C.Бизнес аксессуары, предметы интерьера)., Москва, полная занятость
Управление продажами (Москва, регионы, интернет продажи). Формирование отдела продаж, постановка задач, контроль. Планирование и прогнозирование, выполнение планов, увеличение клиентской базы, реанимация клиентов, ведение ключевых клиентов, контроль дебиторской задолженности, мониторинг рынка и конкурентов, отчетность.
Участие в выставках, командировки.
Руководитель отдела продаж
2 года 2 месяца
июль 2004  — август 2006
Мультимедиа Клуб. (В2В, В2С. Оборудование и мультимедиа)., Москва, полная занятость
Управление продажами, планирование, постановка задач, контроль, улучшение стандартов работы отдела, ведение ключевых клиентов, увеличение клиентской базы, контроль и сокращение дебиторской задолженности, управление проектами, кадровые вопросы.
Участие в выставках, конференциях, командировки.
Руководитель отдела продаж
4 года 7 месяцев
декабрь 1999  — июнь 2004
СиДиКом Дистрибьюшн (B2B , B2C.Мультимедиа)., Москва, полная занятость
В должности руководителя отдела продаж:
Создание отдела активных продаж с "0", разработка структуры, стандартов, регламентов, систем мотивации, подбор персонала, обучение, налаживание бизнес процессов, планирование, бюджетирование, выполнение ключевых показателей отдела, развитие новых каналов продаж, вывод на рынок новых продуктов, отчетность, работа с ключевыми клиентами, участие в планах производства и ценообразовании. Координация работы склада и отдела доставки.
Участие в выставках, командировки.

В должности менеджера по продажам:
Активные продажи, выполнение планов, поиск новых клиентов, контроль дебиторской задолженности, отчетность.
Руководитель группы торговых представителей
2 года 3 месяца
сентябрь 1997  — ноябрь 1999
Continental Beveregaes Central. (FMCG.Алкоголь, напитки, продукты питания)., Москва, полная занятость
В должности руководителя группы:
Управление группой торговых представителей (постановка задач, контроль, обучение, наставничество), выполнение ключевых показателей группы.

В должности торгового представителя:
Активные продажи, работа с клиентами на выделенной территории, поиск новых клиентов, выполнение планов, контроль дебиторской задолженности, увеличение представленности продуктов компании у клиента и контроль ее позиционирования, отчетность.
Высшее образование
1996
Московский государственный университет природообустройства
Экологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2008
Компания Треникум
Значение провидения мероприятий по оценке менеджеров по продажам
Москва
2008
Компания Треникум
Продвижение товаров без рекламы
Москва
2007
Центр Развития Капитал
Управление коммерческими подразделениями компании, постановка задач
Москва
2006
Государственная Академия переподготовки управленческих кадров
Эффективная мотивация менеджеров по продажам
Москва
2004
Академический Центр новых знаний и технологий по применению
Технологии эффективного руководства: навыки, практика, приемы управления
Москва
2003
СРС МАСТЕР.
Эффективная система дистрибуции
Москва
2003
Центр Развития Капитал
Программа личного мастерства. Превосходные продажи
Москва
1997
MOTOROLA
Основные стратегии переговоров. Основы маркетинга и понятия предпринимательства. Стратегии поиска новых клиентов
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление продажами
Управление проектами Развитие продаж Подбор персонала B2B Продажи Управление эффективностью Управление работой с ключевыми клиентами Ведение переговоров Активные продажи Мотивация персонала Планирование продаж Управление персоналом Разработка регламентов CRM
Дополнительные сведения
Обладаю лидерскими качествами, хорошими организаторскими, управленческими, аналитическими способностями, профессиональной компетентностью.
Придерживаюсь системности в работе.
Ответственен, дипломатичен, доброжелателен, уравновешен.
Нацелен на долгосрочное сотрудничество.

ПК:Уверенный пользователь: MS office;1C; CRM; lotus; Navision; и д.р.

Увлечения: спорт, фотография, музыка.
Семейное положение: разведен Дети: сын 17 лет

Готов предоставить рекомендации с предыдущих мест работы.