Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36458692
6 октября 2016

Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
36 лет (3 апреля 1980), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 10 месяцев

октябрь 2010 — н.в.
6 лет и 4 месяца

Директор по продажам

1С Архитектор бизнеса – одна из крупнейших компаний 1С франчайзи, с которой сотрудничают более 20 000 постоянных клиентов. 19 лет на рынке IT-услуг. Входит в тройку лидеров по рейтингу 1С. В Компании работает более 400 сотрудников. Сайт компании www.1ab.r, г. Москва.

Достижения:
• добился роста средней выручки на сотрудника с 500 т.р. до 850 т.р.(выручка менеджеров достигала 2,5 млн. руб.);
• участвовал в пресейле и курировал проекты с такими компаниями как ПЭК (контракт 11 млн.), Газпром (8 млн.), KPMG (6 млн.)
• увеличил показатель конверсии по новым клиентам с 15% до 25%;
• разработал и автоматизировал ключевые показатели деятельности отделов продаж;
• спроектировал и внедрил личный кабинет клиента на сайте;
• повысил профессиональный уровень руководителей отделов и сотрудников;
• разработал и внедрил «продающие» шаблоны коммерческих предложений;
• создал план вхождения в должность руководителя отдела продаж;
• внедрил новые, мотивирующие на достижение ключевых показателей, системы оплаты, нормализовал ФОТ.

Основные обязанности:
• управлял до 5-ти отделами продаж (штат до 30 сотрудников);
• ежегодно составлял и реализовывал планы по продажам;
• создавал новые пакеты услуг и спец акции;
• нанимал, обучал и участвовал в адаптации руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам;
• разрабатывал инструкции, регламенты, договоренности;
• проводил тренинги по технологиям продаж и продуктовой линейке;
• формировал и внедрял новые шаблоны коммерческих предложений и договоров;
• разрабатывал планы мероприятий, направленные на увеличение объема продаж и привлечение клиентов;
• создавал и проводил внутренние мотивирующие конкурсы (акции);
• разработал, автоматизировал и внедрил ключевые показатели деятельности отдела, составлял управленческую отчетность;
• разработал и внедрил мотивирующие системы оплаты и kpi.

апрель 2007 — октябрь 2010
3 года и 7 месяцев

Руководитель отдела продаж

1С Архитектор бизнеса, г. Москва.

Достижения:
• воспитал более 10 профессиональных и успешных менеджеров по продажам;
• спроектировал и внедрил план вхождения в должность сотрудника отдела продаж;
• создал регламент работы сотрудника отдела продаж;
• разработал, автоматизировал и внедрил постановку смарт задач и поручений для сотрудников.

Основные обязанности:
• управлял отделом продаж (до 10 сотрудников);
• нанимал, обучал и участвовал в адаптации менеджеров по продажам;
• проводил тренинги по технологиям продаж и продуктовой линейке;
• разрабатывал и внедрял ключевые показатели деятельности отдела, составлял управленческую отчетность;
• проводил регулярный анализ по отклонениям показателей отдела и вырабатывал корректирующие действия;
• разрабатывал и внедрение мотивирующие системы оплаты и kpi;
• разрабатывал планы мероприятий, направленные на увеличение объема продаж и привлечение клиентов.

апрель 2004 — апрель 2007
3 года и 1 месяц

Менеджер по продажам

1С Архитектор бизнеса, г. Москва.

Достижения:
• неоднократно становился лидером продаж в отделе

Основные обязанности:
• продавал услуги и системы автоматизации на базе платформы 1С;
• проводил переговоры с клиентами (B2B);
• определял архитектуру автоматизации и технологию внедрения ПО;
• писал коммерческие предложения;
• согласовывал и заключал договоры;
• координировал работу на проекте и дальнейшее сопровождение клиентов после проекта.

Ключевые навыки
Опыт построения успешной команды, которая смогла в сжатые сроки показать хороший результат.
Моделировал, оптимизировал и участвовал в автоматизации бизнес-процессов с фокусом на рост прибыли.
Успешный личный опыт продаж: курировал проекты с такими компаниями как ПЭК (контракт 11 млн.), Газпром (8 млн.), KPMG (6 млн.)
Разрабатывал, развивал и поддерживал систему продаж на SMB рынке.
Создавал новые пакеты услуг и спец акции.
Разрабатывал и внедрял ключевые показатели деятельности подразделения и мотивирующие системы оплаты.
Нанимал, обучал и участвовал в адаптации руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.
Проводил тренинги по технологиям продаж и продуктовой линейке 1С;
Разрабатывал и внедрял документацию по продажам (шаблоны «продающих» коммерческих предложений, договоров, скриптов, регламентов и инструкций).
Учился

по 2003

Национальный исследовательский университет "МИЭТ" Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Информационные системы в экономике. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Деловое администрирование и менеджмент, общее направление. Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании), г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36458692 обновлено 6 октября 2016, 13:41
Руководитель отдела продаж
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 36 лет (3 апреля 1980)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва
Опыт работы 12 лет и 10 месяцев
Директор по продажам
6 лет 4 месяца
октябрь 2010  — н.в.
1С Архитектор бизнеса – одна из крупнейших компаний 1С франчайзи, с которой сотрудничают более 20 000 постоянных клиентов. 19 лет на рынке IT-услуг. Входит в тройку лидеров по рейтингу 1С. В Компании работает более 400 сотрудников. Сайт компании www.1ab.r, Москва
Достижения:
• добился роста средней выручки на сотрудника с 500 т.р. до 850 т.р.(выручка менеджеров достигала 2,5 млн. руб.);
• участвовал в пресейле и курировал проекты с такими компаниями как ПЭК (контракт 11 млн.), Газпром (8 млн.), KPMG (6 млн.)
• увеличил показатель конверсии по новым клиентам с 15% до 25%;
• разработал и автоматизировал ключевые показатели деятельности отделов продаж;
• спроектировал и внедрил личный кабинет клиента на сайте;
• повысил профессиональный уровень руководителей отделов и сотрудников;
• разработал и внедрил «продающие» шаблоны коммерческих предложений;
• создал план вхождения в должность руководителя отдела продаж;
• внедрил новые, мотивирующие на достижение ключевых показателей, системы оплаты, нормализовал ФОТ.

Основные обязанности:
• управлял до 5-ти отделами продаж (штат до 30 сотрудников);
• ежегодно составлял и реализовывал планы по продажам;
• создавал новые пакеты услуг и спец акции;
• нанимал, обучал и участвовал в адаптации руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам;
• разрабатывал инструкции, регламенты, договоренности;
• проводил тренинги по технологиям продаж и продуктовой линейке;
• формировал и внедрял новые шаблоны коммерческих предложений и договоров;
• разрабатывал планы мероприятий, направленные на увеличение объема продаж и привлечение клиентов;
• создавал и проводил внутренние мотивирующие конкурсы (акции);
• разработал, автоматизировал и внедрил ключевые показатели деятельности отдела, составлял управленческую отчетность;
• разработал и внедрил мотивирующие системы оплаты и kpi.
Руководитель отдела продаж
3 года 7 месяцев
апрель 2007  — октябрь 2010
1С Архитектор бизнеса, Москва
Достижения:
• воспитал более 10 профессиональных и успешных менеджеров по продажам;
• спроектировал и внедрил план вхождения в должность сотрудника отдела продаж;
• создал регламент работы сотрудника отдела продаж;
• разработал, автоматизировал и внедрил постановку смарт задач и поручений для сотрудников.

Основные обязанности:
• управлял отделом продаж (до 10 сотрудников);
• нанимал, обучал и участвовал в адаптации менеджеров по продажам;
• проводил тренинги по технологиям продаж и продуктовой линейке;
• разрабатывал и внедрял ключевые показатели деятельности отдела, составлял управленческую отчетность;
• проводил регулярный анализ по отклонениям показателей отдела и вырабатывал корректирующие действия;
• разрабатывал и внедрение мотивирующие системы оплаты и kpi;
• разрабатывал планы мероприятий, направленные на увеличение объема продаж и привлечение клиентов.
Менеджер по продажам
3 года 1 месяц
апрель 2004  — апрель 2007
1С Архитектор бизнеса, Москва
Достижения:
• неоднократно становился лидером продаж в отделе

Основные обязанности:
• продавал услуги и системы автоматизации на базе платформы 1С;
• проводил переговоры с клиентами (B2B);
• определял архитектуру автоматизации и технологию внедрения ПО;
• писал коммерческие предложения;
• согласовывал и заключал договоры;
• координировал работу на проекте и дальнейшее сопровождение клиентов после проекта.
Высшее образование
2003
Национальный исследовательский университет "МИЭТ"
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Информационные системы в экономике
Курсы
2009
Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании)
Деловое администрирование и менеджмент, общее направление
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт построения успешной команды, которая смогла в сжатые сроки показать хороший результат.
Моделировал, оптимизировал и участвовал в автоматизации бизнес-процессов с фокусом на рост прибыли.
Успешный личный опыт продаж: курировал проекты с такими компаниями как ПЭК (контракт 11 млн.), Газпром (8 млн.), KPMG (6 млн.)
Разрабатывал, развивал и поддерживал систему продаж на SMB рынке.
Создавал новые пакеты услуг и спец акции.
Разрабатывал и внедрял ключевые показатели деятельности подразделения и мотивирующие системы оплаты.
Нанимал, обучал и участвовал в адаптации руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.
Проводил тренинги по технологиям продаж и продуктовой линейке 1С;
Разрабатывал и внедрял документацию по продажам (шаблоны «продающих» коммерческих предложений, договоров, скриптов, регламентов и инструкций).