Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36453787
10 декабря

Руководитель отдела продаж

155 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
38 лет (26 февраля 1978), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 6 месяцев

июль 2011 — н.в.
5 лет и 6 месяцев

Региональный менеджер по продажам

MPS Meat Processing systems, г. Москва.

Зона ответственности:

- Россия;
- Белоруссия;
- Казахстан.

Обязанности:

1. Работа с существующими заказчиками;
2. Поиск новых заказчиков;
3. Выполнение годового бюджета;
4. Абсолютное понимание требований Заказчика и общей бизнес-модели;
5. Расстановка приоритетов проектам;
6. Презентация компании;
7. Подготовка предварительной планировки и технологической схемы мясоперерабатывающего предприятия или подразделения. Предварительное обсуждения схемы с потенциальным Заказчиком;
8. Составление и обсуждение технического задания с Заказчиком;
9. Предоставление подробной информации в наш проектный отдел;
10. Обсуждение технической части и стоимости полного технологического решения для всего мясокомбината с персоналом Заказчика на любом уровне и с нашим персоналом вовлеченным в проект.
Зона ответственности в проекте: с зоны подачи живых животных до разделки/обвалки, логистики (конвейерные транспортеры, автоматические склады продукта и пустой тары), зоны отгрузки и очистки сточных вод;
11. Переговоры с владельцем компании на протяжении всей сделки и выполнения проекта;
12. Отслеживание поставки оборудования, контроль строительства производственного здания, контроль монтажа и запуска предприятия в эксплуатации;
13. Обеспечение высокой доходности сделки;
14. Заключение контрактов/договоров;
15. Анализ рынка и конкуренции;
16. Участие в выставках;
17. Работа по рекламациям.

Личные достижения:

1. Максимальная стоимость самостоятельно проданного проекта 3 миллиона евро (ответственность от начала до конца). Это предприятие было построено в течение 2 лет.
2. Первый и единственный, в МПС Рус, кто подписал контракт на производственную линию и поставил оборудование на условиях DDP, Москва.
3. Первый и единственный, в МПС Рус, кто подписал контракт на общую стоимость 400 тыс евро во время выставки.
4. Одновременное ведение 12 проектов на общую стоимость 40 млн евро (с ценой от 0,5 млн до 15 млн евро)
5. Внедрение программного обеспечения для компьютерной помощи при переводах коммерческих предложений и описаний проекта для достижения высокого качества перевода просто, быстро и дешево.

январь 2008 — июль 2011
3 года и 7 месяцев

Директор по продажам

ООО "РТС Инжиниринг", г. Москва.

Зона ответственности:

- Россия;
- Белоруссия;
- Украина.

Обязанности:

1. Поиск новых заказчиков;
2. Выполнение годового бюджета;
3. Абсолютное понимание требований Заказчика и общей бизнес-модели;
4. Презентация компании;
5. Управление отделом продаж;
- Найм;
- Обучение;
- Планирование ежемесячного и годового бюджетов;
- Планирование, организация и проведение мероприятий для продвижения продукции с целью обеспечения роста компании;
- Отчеты (ежемесячный, раз в пол года, годовой)
- Обсуждение проектов внутри отдела;
- Мотивация персонала.
6. Анализ рынка и конкуренции;
7. Еженедельный отчет Генеральному директору;
8. Презентация продукции;
9. Подготовка и обсуждение технического задания с Заказчиком;
10. Подготовка технико-коммерческих предложений;
11. Подготовка и обсуждение контрактов;
12. Коммерческие переговоры с владельцем компании;
13. Обсуждение предложений, технических заданий и контрактов с партнерами-производителями оборудования;
14. Проверка отгрузочных документов со склада поставщика оборудования;
15. Подготовка рекламных статей;
16. Участие в государственных аукционах;
17. Участие в выставках;
18. Выполнение годового бюджета.

Достижения:
1. Создание нового направления "Оборудование для поверхностного монтажа".
2. Подписание соглашения с такими крупными компаниями как Sony и Omron.
3. Персональная продажа сборочной линии для участка поверхностного монтажа общей стоимостью 1,5 млн евро. Эта линия была поставлена и введена в эксплуатацию в течение года.

апрель 2003 — январь 2008
4 года и 10 месяцев

Заместитель технического директора

ООО "РТС Инжиниринг", г. Москва.

Заместитель технического директора
1. Руководство сервисной службой - 8 человек;
- Обучение персонала;
- Планирование работы сервисного отдела для обеспечения его эффективной работы;
- Обсуждение текущих проектов по сервису;
- Мотивация персонала;
- Распределение обязанностей в зависимости от квалификации и опыта.
2. Контроль сроков и объемов выполнения работ;
3. Переговоры с заводами – производителями (Европа, США) по вопросам гарантийной замены частей;
4. Контроль ведения технической документации;
5. Составление внутренних отчетов;
6. Составление отчетов для иностранных партнеров;
7. Подготовка к участию в выставках;
8. Выполнение сложных ремонтов;
9. Работа по рекламациям.

Достижения:

1. В нашем ведении была система для автоматического электрического контроля печатных плат. Мною был организован бизнес по тестированию печатных плат Заказчиков. Это привлекло дополнительные деньги в технический отдел (т.к. это была платная услуга), в тоже время мы могли демонстрировать возможности нашего оборудования на различных видах продукции. Позже этот тестер был продан с хорошей доходностью (нашему постоянно трестирующему платы Заказчику).
2. Обеспечение самоокупаемости технического отдела.

июль 2000 — апрель 2003
2 года и 10 месяцев

Сервисный инженер

ООО "РТС Инжиниринг", г. Москва.

1. Пуско-наладочные работы;
2. Сервисные работы;
3. Ремонт сложного технологического оборудования с ЧПУ (сверлильные станки, лазерные плоттеры, тестовое оборудование);
4. Подготовка технической документации для внутреннего пользования;
5. Подготовка руководства пользователя;
6. Обучение на заводах-производителях оборудования (Европа, США);
7. Проведение внутренних конференций для сотрудников компании;
8. Переводы докладов представителей компаний производителей;
9. Демонстрация оборудования в ходе выставок.

Достижения:
1. Отсутствие рекламаций от Заказчиков.
2. Полная переборка промышленного лазерного плоттера BARCO.

Ключевые навыки
- развитие нового направления;
- руководство техническим отделом;
- самостоятельная работа;
- работа в команде;
- опыт проектных продаж 8 лет;
- работа в иностранной компании 5 лет;
- комплексное решение поставленной задачи заказчиком (модернизация существующего оборудования, поставка дополнительного или основного оборудования, сервис, материалы);
- гибкость мышления;
- коммуникабельность;
- пунктуальность.

Компьютерные навыки:
MS Office, Autocad, Photoshop, 3D MAX, Adobe Premiere
Учился

по 2000

Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматизация и управление. Специальность: Инженер-технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36453787 обновлено 10 декабря, 09:28
Руководитель отдела продаж
155 000 Р
Мужчина, 38 лет (26 февраля 1978)
Москва
Опыт работы 16 лет и 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам
5 лет 6 месяцев
июль 2011  — н.в.
MPS Meat Processing systems, Москва
Зона ответственности:

- Россия;
- Белоруссия;
- Казахстан.

Обязанности:

1. Работа с существующими заказчиками;
2. Поиск новых заказчиков;
3. Выполнение годового бюджета;
4. Абсолютное понимание требований Заказчика и общей бизнес-модели;
5. Расстановка приоритетов проектам;
6. Презентация компании;
7. Подготовка предварительной планировки и технологической схемы мясоперерабатывающего предприятия или подразделения. Предварительное обсуждения схемы с потенциальным Заказчиком;
8. Составление и обсуждение технического задания с Заказчиком;
9. Предоставление подробной информации в наш проектный отдел;
10. Обсуждение технической части и стоимости полного технологического решения для всего мясокомбината с персоналом Заказчика на любом уровне и с нашим персоналом вовлеченным в проект.
Зона ответственности в проекте: с зоны подачи живых животных до разделки/обвалки, логистики (конвейерные транспортеры, автоматические склады продукта и пустой тары), зоны отгрузки и очистки сточных вод;
11. Переговоры с владельцем компании на протяжении всей сделки и выполнения проекта;
12. Отслеживание поставки оборудования, контроль строительства производственного здания, контроль монтажа и запуска предприятия в эксплуатации;
13. Обеспечение высокой доходности сделки;
14. Заключение контрактов/договоров;
15. Анализ рынка и конкуренции;
16. Участие в выставках;
17. Работа по рекламациям.

Личные достижения:

1. Максимальная стоимость самостоятельно проданного проекта 3 миллиона евро (ответственность от начала до конца). Это предприятие было построено в течение 2 лет.
2. Первый и единственный, в МПС Рус, кто подписал контракт на производственную линию и поставил оборудование на условиях DDP, Москва.
3. Первый и единственный, в МПС Рус, кто подписал контракт на общую стоимость 400 тыс евро во время выставки.
4. Одновременное ведение 12 проектов на общую стоимость 40 млн евро (с ценой от 0,5 млн до 15 млн евро)
5. Внедрение программного обеспечения для компьютерной помощи при переводах коммерческих предложений и описаний проекта для достижения высокого качества перевода просто, быстро и дешево.
Директор по продажам
3 года 7 месяцев
январь 2008  — июль 2011
ООО "РТС Инжиниринг", Москва
Зона ответственности:

- Россия;
- Белоруссия;
- Украина.

Обязанности:

1. Поиск новых заказчиков;
2. Выполнение годового бюджета;
3. Абсолютное понимание требований Заказчика и общей бизнес-модели;
4. Презентация компании;
5. Управление отделом продаж;
- Найм;
- Обучение;
- Планирование ежемесячного и годового бюджетов;
- Планирование, организация и проведение мероприятий для продвижения продукции с целью обеспечения роста компании;
- Отчеты (ежемесячный, раз в пол года, годовой)
- Обсуждение проектов внутри отдела;
- Мотивация персонала.
6. Анализ рынка и конкуренции;
7. Еженедельный отчет Генеральному директору;
8. Презентация продукции;
9. Подготовка и обсуждение технического задания с Заказчиком;
10. Подготовка технико-коммерческих предложений;
11. Подготовка и обсуждение контрактов;
12. Коммерческие переговоры с владельцем компании;
13. Обсуждение предложений, технических заданий и контрактов с партнерами-производителями оборудования;
14. Проверка отгрузочных документов со склада поставщика оборудования;
15. Подготовка рекламных статей;
16. Участие в государственных аукционах;
17. Участие в выставках;
18. Выполнение годового бюджета.

Достижения:
1. Создание нового направления "Оборудование для поверхностного монтажа".
2. Подписание соглашения с такими крупными компаниями как Sony и Omron.
3. Персональная продажа сборочной линии для участка поверхностного монтажа общей стоимостью 1,5 млн евро. Эта линия была поставлена и введена в эксплуатацию в течение года.
Заместитель технического директора
4 года 10 месяцев
апрель 2003  — январь 2008
ООО "РТС Инжиниринг", Москва
Заместитель технического директора
1. Руководство сервисной службой - 8 человек;
- Обучение персонала;
- Планирование работы сервисного отдела для обеспечения его эффективной работы;
- Обсуждение текущих проектов по сервису;
- Мотивация персонала;
- Распределение обязанностей в зависимости от квалификации и опыта.
2. Контроль сроков и объемов выполнения работ;
3. Переговоры с заводами – производителями (Европа, США) по вопросам гарантийной замены частей;
4. Контроль ведения технической документации;
5. Составление внутренних отчетов;
6. Составление отчетов для иностранных партнеров;
7. Подготовка к участию в выставках;
8. Выполнение сложных ремонтов;
9. Работа по рекламациям.

Достижения:

1. В нашем ведении была система для автоматического электрического контроля печатных плат. Мною был организован бизнес по тестированию печатных плат Заказчиков. Это привлекло дополнительные деньги в технический отдел (т.к. это была платная услуга), в тоже время мы могли демонстрировать возможности нашего оборудования на различных видах продукции. Позже этот тестер был продан с хорошей доходностью (нашему постоянно трестирующему платы Заказчику).
2. Обеспечение самоокупаемости технического отдела.
Сервисный инженер
2 года 10 месяцев
июль 2000  — апрель 2003
ООО "РТС Инжиниринг", Москва
1. Пуско-наладочные работы;
2. Сервисные работы;
3. Ремонт сложного технологического оборудования с ЧПУ (сверлильные станки, лазерные плоттеры, тестовое оборудование);
4. Подготовка технической документации для внутреннего пользования;
5. Подготовка руководства пользователя;
6. Обучение на заводах-производителях оборудования (Европа, США);
7. Проведение внутренних конференций для сотрудников компании;
8. Переводы докладов представителей компаний производителей;
9. Демонстрация оборудования в ходе выставок.

Достижения:
1. Отсутствие рекламаций от Заказчиков.
2. Полная переборка промышленного лазерного плоттера BARCO.
Высшее образование
2000
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Автоматизация и управление
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог
Навыки и умения
Профессиональные навыки
- развитие нового направления;
- руководство техническим отделом;
- самостоятельная работа;
- работа в команде;
- опыт проектных продаж 8 лет;
- работа в иностранной компании 5 лет;
- комплексное решение поставленной задачи заказчиком (модернизация существующего оборудования, поставка дополнительного или основного оборудования, сервис, материалы);
- гибкость мышления;
- коммуникабельность;
- пунктуальность.

Компьютерные навыки:
MS Office, Autocad, Photoshop, 3D MAX, Adobe Premiere