Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36437516
9 декабря

Руководитель отдела продаж

140 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
41 год (23 ноября 1975), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 11 месяцев

май 2015 — август 2016
1 год и 4 месяца

Руководитель департамента региональных продаж

ООО «ТПК «ВИЛОН». Лидер рынка замороженных готовых продуктов питания. Бренды: "Сытоедов" "Обожамс" "Чебуречье" "Добрые съести"" Доля рынка в категории готовых замороженных блюд по оценке Nielsen 42%., г. Москва.

Зона ответственности РФ, СНГ.

Должностные обязанности:
• Выполнение бюджета продаж.
• Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.
Контроль за системой скидок, бонусов и рентабельностью по текущим и новым контрактам.
• Развитие качественной и количественной дистрибуции в каналах сбыта: ТС, дистрибьюторы, опт, HoReCa, B2B.
• Планирование и прогнозирование продаж (год, квартал). Согласование трейд-маркетинговых активностей.
• Вывод на рынок новых продуктов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Управление региональными и территориальными менеджерами. Постановка и контроль выполнения задач (SMART), анализ результатов, коррекция, анализ план-факт.

Достижения:

• За период работы заключено 58 контракта (новые дистрибьюторы: ЦФО, ПФО, УФО, СбФО, ДВФО, ЮФО). Клуб дистрибьюторов на июль 2016 года составил 118 компаний.
• Вход в 59 новые локальные сети. Прирост АКБ в данном канале сбыта более 3 000 торговых точек.
• Увеличить кол-во sku по всем дистрибьюторам с 16 до 22 sku. (среднее значение)
• Расширить ассортимент в локальных сетях на 4 sku (среднее значение)
• Вывод на рынок нового для компании продукта: «пельмени», «наггетсы».
• Преодолеть стагнацию и падение продаж в данной категории продукта во втором полугодии 2015 года и закончить 2015 год с приростом по отношению к 2014 в натуральном выражении.
Обеспечить прирост продаж в 2016 году за аналогичный период к 2015 году. Тем самым сохранена тенденция роста продаж, на фоне негативных внешних факторов рынка.

сентябрь 2014 — май 2015
9 месяцев

Директор по продажам

ООО « ТехноАльянс». г. Москва ООО « ТехноАльянс». г. Москва, г. Москва.

Должностные обязанности:
Зона ответственности РФ и СНГ.

• Выполнение плана продаж.
• Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.
• Оценка эффективности работы сотрудников. Подбор персонала.
• Организация обучения и мотивация сотрудников.
• Развитие качественной и количественной дистрибуции на территории РФ.
• Развитие новых каналов сбыта и поставок на экспорт.

Достижения:
• Выход на рынок Казахстана, Армении, Узбекистана.
• Оптимизация бизнеса. Разделение РФ на 2 логистические зоны: центральная часть и восточную от Новосибирска до Владивостока. Что значительно (до 20%) сократило логистические издержки.
• Организованны и проведены 2 бизнес-тренинга для отдела продаж на базе компании STI.
• Открытие и развитие нового перспективного направления в сегменте B2B. (грузовой автотранспорт и спецтехника).
Участие во внедрении, разработке и написании CRM системы.

март 2012 — апрель 2014
2 года и 2 месяца

Директор по продажам

ОАО «МАКФA».Московский филиал., г. Москва. Агропромышленный холдинг по производству продуктов питания под Брендом "MAKFA": макаронных изделий, муки, круп, лапши, кондитерских изделий, замороженных полуфабрикатов, г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
Функциональные обязанности:
• Выполнение плана продаж по объемным и финансовым показателям, контроль доходности по контрактам, рентабельность.
• Управление отделом продаж: дистрибьюторы, опт, федеральные и локальные сети, отдел прямых продаж, HoReCa, B2B.
• Участие и проведение переговоров с федеральнвми и локальными сетями: ротация, расширение ассортимента, трейд-маркетинг, выполнение контрактых условий.
• Согласование и проведение трейд- маркетинговых мероприятий.
• Аналитическая работа, отчетность.

Достижения:
Внедрение эффективного ценообразования для дистрибьюторов (скидки, наценки)
Увеличение доходности по контрактам от 5% до 10 %.
Расширение ассортимента в канале федеральные сети на 4 sku (сред.знач.)
В канале локальные сети на 6 sku (сред.знач.)
Вывод контракта с ТС «METRO» из отрицательной доходности в положительную.
Увеличение продаж отдела продаж в натуральном выражении: "Крупы", "Мука", "Макароны" в среднем на 15 %.
Развитие нового направления и построение дистрибуции – кондитерские изделия.
Развитие экспортного направления (кондитерские изделия)- Беларусь, Армения, Казахстан, Таджикистан, Азербайджан
Организация и внедрение аналитики и отчетности продаж (АВС, POS).

апрель 2010 — март 2012
2 года

Директор по продажам

ОАО "Торговый Дом "ЭВИТА". , г. Москва. Производство безалкогольных напитков с короткими сроками реализации, г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
START UP.

• Построение структуры сбыта. Ценообразование.
• Разработка и реализация стратегии продаж.
• Выполнение плана продаж по объемным и финансовым показателям.
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний и ключевыми клиентами..
• Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории РФ и СНГ.
• Аналитическая работа, отчетность.
• Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
Вывод продукции компании во все Федеральные округа РФ.
География продаж: Москва и Московская область, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Тула, Ростов-на-Дону, Волгоград, Краснодар, Сочи, Дагестан, Саратов, Ингушетия, Чеченская республика, Рязань, Осетия, Самара, Тольятти, Тверь, Владимир, Курск, Белгород, Смоленск, Вологда, Киров, Ижевск, Салехард, Новосибирск, Хабаровск, Владивосток, Биробиджан, Новокузнецк, Кемерово, Калуга, Обнинск, и др городах РФ.

Экспорт: США, Азербайджан, Латвия, Армения.

Ввод продукта в сетевую розницу Москвы (SPAR, Котекс-Торг, Алые Паруса, Глобус гурме, 7 Континент, Х5 Перекресток, Зельгрос, локальные сети) СПБ (локальные сети, более 450 ТТ), региональные локальные сети.

декабрь 2008 — апрель 2010
1 год и 5 месяцев

Директор по продажам

ЗАО "КИТ" г. Москва. Производство минеральных вод и безалкогольный напитков: Есентуки, Славяновская, Cмирновская, Нормавит, Эльтау, Новаторская, "Эвирель, Казби, Арджи, ... лимонады, сок.... более 100 SKU, г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
Зона ответственности: Москва, МО.
В подчинении: 60 человек. (Супервайзеры, торговые представители, координаторы.)

Функциональные обязанности:
• Управление и руководство отделом продаж.
• Выполнение планов продаж.
• Развитие качественной и количественной дистрибуции на территории Москвы и МО.
• Прогноз, планирование, отчетность.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Участие в разработке и проведение мотивационных программ. (трейд-маркетинг).
• Администрирование и координирование работы отдела,
организация и оптимизация работы, стандартизация и поддержание четкого исполнения бизнес-процессов.

Достижения:
• Увеличение доли продаж СТМ, с 16% до 46 %.
• Оптимизировал и стандартизировал работу отдела в формате отчетности, документооборота, маршрутизации, KPI, целевой ассортимент, планирование.
• Сокращение оборачиваемости дебиторской задолженности с 60 до 25 дней.

апрель 2005 — ноябрь 2008
3 года и 8 месяцев

Директор по развитию

OОО « Экес- Гранини Рус» Европейский лидер., г. Москва. Производство соков и нектаров: «Гранини», «Услада», "Марли" Годовой оборот более $ 250 миллионов в год., г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
Зона ответственности: Российская Федерация.
В подчинении: 208 человек (региональные директора, территориальные менеджеры, 183
торговых представителя, супервайзеры.)

Функциональные обязанности:
• Выполнение планов продаж.
• Развитие качественной и количественной дистрибуции на территории РФ.
• Управление отделами: Сетевой, дистрибуция, отдел прямых продаж.
• Управление Региональными директорами и продажами в регионах РФ.
• Участие в разработке бюджета на финансовый год (включая трейд-маркетинг и сэйлз-бюджеты) и их утверждение. Контроль за исполнением.
• Разработка мотивации, внедрение единых форм и стандартов работы, отчетности, ключевых показателей и документооборота в продажах.
• Обучение территориальных директоров и супервайзеров в регионах РФ.

Достижения:
• Разработал, обосновал и успешно организовал проект по созданию ЭТП и ФТП с «0», на базе дистрибуторов в 31 городе РФ.
Ввод продукта в ТС: АШАН, ГиперГлобус, Пятерочка, Самохвал, Утконос, Spar, Седьмой континент, Азбука вкуса… локальные сети в регионах).
• Увеличил количественную дистрибуцию силами ЭТП и ФТП (без учета ТП общего прайса) с 1000 до 16 500 активных торговых точек, что составило более 40% общей количественной дистрибуции компании.
• Достиг нумерической дистрибуции в Москве - 45%.
• Обеспечил успешный вывод ТМ «Услада » " Гранини" на рынок РФ. Внес заметный личный вклад в развитие бизнеса. За период с июня 2005 года по июнь 2007г. - национальная доля компании, на рынке в категории соков и нектаров, выросла с «0» до 3% -оценка Nielsen.
• Дистрибьюторская сеть, более 110 дистрибьюторов. Дистрибуция - более 40 000 АКБ без учета розничных торговых сетей.

04.2005- 05.2006 г.
ООО "Экес-Гранини Рус"

Должность: Территориальный менеджер.
Зона ответственности: Москва и МО
В подчинении: 16 человек.
Должностные обязанности:

• Выполнение планов продаж.
• Формирования клуба дистрибуторов. Переговоры по условиям сотрудничества и развития продаж.
• Разработка и проведение мотивационных программ для ТП общ.прайса дистрибутора, ЭТП (ФТП), супервайзеров.
• Управление отделом «прямых продаж» Москвы и МО.
• Обучение супервайзеров.
• Маршрутизация, постановка целей и задач.

Достижения:
• Обеспечил успешный вывод Торговых марок "Услада" "Гранини"на рынок Москвы и МО.
• Построил дистрибьюторскую и оптовую сеть в Москве и МО (17 контрагентов).
• Разработал, обосновал, защитил, и организовал запуск проекта по созданию ЭТП и ФТП на базах дистрибуторов Москвы и МО.

июнь 2003 — апрель 2005
1 год и 11 месяцев

Торговый представитель. Супервайзер

ЗАО ТД «Мултон-М» Российский лидер, г. Москва. Производство и продажа соков и нектаров «Добрый», «Нико», «Рич»., г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
Должность: Супервайзер.
В подчинении: 6 человек.

• Награжден Почетной грамотой « За вклад и развитие Обособленного подразделения и творческий подход к работе» (2004 год)

Должность. Торговый представитель.
Продажи и их развитие на закрепленной территории. Москва.

Ключевые навыки
• Успешный практический опыт построения Федеральной дистрибуции. Понимание и знание бизнеса в регионах РФ. Наличие контактов. Оценка потенциала территорий, городов. Сегментация клиентов, оценка потенциала и ресурсов для достижения результата.
• Успешный опыт построения дистрибуции и управления продажами в Москве, МО, регионах РФ. Знания сильных и слабых сторон построения схем дистрибуции и продаж.
• Оценка внешней и внутренней среды для принятия решений.
• Навыки и опыт управления персоналом (руководители подразделений, региональные менеджеры, территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители, координаторы и т.д.) Мотивация, KPI, определение целей, постановка задач и контроль их выполнения. Планирование результата.
• Опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами, так и с первыми лицами компаний. Презентация продукта (развитие рынка, тенденции рынка, свойства и выгоды, ценообразование, маркетинг, конкуренты.)
• Успешный опыт работы не только на рынке FMCG, но и В2В.
• Опыт работы с системой: CRM, Битрикс.

100 % достижение результата.
Учился

по 1995

ДВГТУ имени В.В.Куйбышева. Уровень образования: Высшее. Факультет: Технологические машины и оборудование. Специальность: Горный инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

" Развитие и работа с ключевыми клиентами" Sales Training Internationale. Sales Training Internationale, г. Москва

2005

2005 Способы и методики обучения персонала. Sales Training Internationale, г. Москва. STI, г. Москва

2005

2005 Планирование, организация и управление продажами. Sales Training Internationale, г. Москва. STI, г. Москва

2005

2005 Специальные навыки руководителя. Sales Training Internationale, г. Москва. Москва, г. Sti

2004

2004 Развитие навыков продаж. Sales Training Internationale, г. Москва. STI, г. Москва

2004

2004 Управление группами продаж. Sales Training Internationale, г. Москва. STI, г. Москва

2003

2003 Навыки эффективных продаж. Tetra Leval Internationale, г. Москва. STI, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Уверенный пользователь компьютера
• Знание ПК (Microsoft Office)
1С 8
CRM

Хобби: фотография, спорт.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36437516 обновлено 9 декабря, 14:04
Руководитель отдела продаж
140 000 Р
Мужчина, 41 год (23 ноября 1975)
Москва
Опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Руководитель департамента региональных продаж
1 год 4 месяца
май 2015  — август 2016
ООО «ТПК «ВИЛОН». Лидер рынка замороженных готовых продуктов питания. Бренды: "Сытоедов" "Обожамс" "Чебуречье" "Добрые съести"" Доля рынка в категории готовых замороженных блюд по оценке Nielsen 42%., Москва
Зона ответственности РФ, СНГ.

Должностные обязанности:
• Выполнение бюджета продаж.
• Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.
Контроль за системой скидок, бонусов и рентабельностью по текущим и новым контрактам.
• Развитие качественной и количественной дистрибуции в каналах сбыта: ТС, дистрибьюторы, опт, HoReCa, B2B.
• Планирование и прогнозирование продаж (год, квартал). Согласование трейд-маркетинговых активностей.
• Вывод на рынок новых продуктов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Управление региональными и территориальными менеджерами. Постановка и контроль выполнения задач (SMART), анализ результатов, коррекция, анализ план-факт.

Достижения:

• За период работы заключено 58 контракта (новые дистрибьюторы: ЦФО, ПФО, УФО, СбФО, ДВФО, ЮФО). Клуб дистрибьюторов на июль 2016 года составил 118 компаний.
• Вход в 59 новые локальные сети. Прирост АКБ в данном канале сбыта более 3 000 торговых точек.
• Увеличить кол-во sku по всем дистрибьюторам с 16 до 22 sku. (среднее значение)
• Расширить ассортимент в локальных сетях на 4 sku (среднее значение)
• Вывод на рынок нового для компании продукта: «пельмени», «наггетсы».
• Преодолеть стагнацию и падение продаж в данной категории продукта во втором полугодии 2015 года и закончить 2015 год с приростом по отношению к 2014 в натуральном выражении.
Обеспечить прирост продаж в 2016 году за аналогичный период к 2015 году. Тем самым сохранена тенденция роста продаж, на фоне негативных внешних факторов рынка.
Директор по продажам
9 месяцев
сентябрь 2014  — май 2015
ООО « ТехноАльянс». г. Москва ООО « ТехноАльянс». г. Москва, Москва
Должностные обязанности:
Зона ответственности РФ и СНГ.

• Выполнение плана продаж.
• Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж.
• Оценка эффективности работы сотрудников. Подбор персонала.
• Организация обучения и мотивация сотрудников.
• Развитие качественной и количественной дистрибуции на территории РФ.
• Развитие новых каналов сбыта и поставок на экспорт.

Достижения:
• Выход на рынок Казахстана, Армении, Узбекистана.
• Оптимизация бизнеса. Разделение РФ на 2 логистические зоны: центральная часть и восточную от Новосибирска до Владивостока. Что значительно (до 20%) сократило логистические издержки.
• Организованны и проведены 2 бизнес-тренинга для отдела продаж на базе компании STI.
• Открытие и развитие нового перспективного направления в сегменте B2B. (грузовой автотранспорт и спецтехника).
Участие во внедрении, разработке и написании CRM системы.
Директор по продажам
2 года 2 месяца
март 2012  — апрель 2014
ОАО «МАКФA».Московский филиал., г. Москва. Агропромышленный холдинг по производству продуктов питания под Брендом "MAKFA": макаронных изделий, муки, круп, лапши, кондитерских изделий, замороженных полуфабрикатов, Москва
Должностные обязанности и достижения:
Функциональные обязанности:
• Выполнение плана продаж по объемным и финансовым показателям, контроль доходности по контрактам, рентабельность.
• Управление отделом продаж: дистрибьюторы, опт, федеральные и локальные сети, отдел прямых продаж, HoReCa, B2B.
• Участие и проведение переговоров с федеральнвми и локальными сетями: ротация, расширение ассортимента, трейд-маркетинг, выполнение контрактых условий.
• Согласование и проведение трейд- маркетинговых мероприятий.
• Аналитическая работа, отчетность.

Достижения:
Внедрение эффективного ценообразования для дистрибьюторов (скидки, наценки)
Увеличение доходности по контрактам от 5% до 10 %.
Расширение ассортимента в канале федеральные сети на 4 sku (сред.знач.)
В канале локальные сети на 6 sku (сред.знач.)
Вывод контракта с ТС «METRO» из отрицательной доходности в положительную.
Увеличение продаж отдела продаж в натуральном выражении: "Крупы", "Мука", "Макароны" в среднем на 15 %.
Развитие нового направления и построение дистрибуции – кондитерские изделия.
Развитие экспортного направления (кондитерские изделия)- Беларусь, Армения, Казахстан, Таджикистан, Азербайджан
Организация и внедрение аналитики и отчетности продаж (АВС, POS).
Директор по продажам
2 года
апрель 2010  — март 2012
ОАО "Торговый Дом "ЭВИТА". , г. Москва. Производство безалкогольных напитков с короткими сроками реализации, Москва
Должностные обязанности и достижения:
START UP.

• Построение структуры сбыта. Ценообразование.
• Разработка и реализация стратегии продаж.
• Выполнение плана продаж по объемным и финансовым показателям.
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний и ключевыми клиентами..
• Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории РФ и СНГ.
• Аналитическая работа, отчетность.
• Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
Вывод продукции компании во все Федеральные округа РФ.
География продаж: Москва и Московская область, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Тула, Ростов-на-Дону, Волгоград, Краснодар, Сочи, Дагестан, Саратов, Ингушетия, Чеченская республика, Рязань, Осетия, Самара, Тольятти, Тверь, Владимир, Курск, Белгород, Смоленск, Вологда, Киров, Ижевск, Салехард, Новосибирск, Хабаровск, Владивосток, Биробиджан, Новокузнецк, Кемерово, Калуга, Обнинск, и др городах РФ.

Экспорт: США, Азербайджан, Латвия, Армения.

Ввод продукта в сетевую розницу Москвы (SPAR, Котекс-Торг, Алые Паруса, Глобус гурме, 7 Континент, Х5 Перекресток, Зельгрос, локальные сети) СПБ (локальные сети, более 450 ТТ), региональные локальные сети.
Директор по продажам
1 год 5 месяцев
декабрь 2008  — апрель 2010
ЗАО "КИТ" г. Москва. Производство минеральных вод и безалкогольный напитков: Есентуки, Славяновская, Cмирновская, Нормавит, Эльтау, Новаторская, "Эвирель, Казби, Арджи, ... лимонады, сок.... более 100 SKU, Москва
Должностные обязанности и достижения:
Зона ответственности: Москва, МО.
В подчинении: 60 человек. (Супервайзеры, торговые представители, координаторы.)

Функциональные обязанности:
• Управление и руководство отделом продаж.
• Выполнение планов продаж.
• Развитие качественной и количественной дистрибуции на территории Москвы и МО.
• Прогноз, планирование, отчетность.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Участие в разработке и проведение мотивационных программ. (трейд-маркетинг).
• Администрирование и координирование работы отдела,
организация и оптимизация работы, стандартизация и поддержание четкого исполнения бизнес-процессов.

Достижения:
• Увеличение доли продаж СТМ, с 16% до 46 %.
• Оптимизировал и стандартизировал работу отдела в формате отчетности, документооборота, маршрутизации, KPI, целевой ассортимент, планирование.
• Сокращение оборачиваемости дебиторской задолженности с 60 до 25 дней.
Директор по развитию
3 года 8 месяцев
апрель 2005  — ноябрь 2008
OОО « Экес- Гранини Рус» Европейский лидер., г. Москва. Производство соков и нектаров: «Гранини», «Услада», "Марли" Годовой оборот более $ 250 миллионов в год., Москва
Должностные обязанности и достижения:
Зона ответственности: Российская Федерация.
В подчинении: 208 человек (региональные директора, территориальные менеджеры, 183
торговых представителя, супервайзеры.)

Функциональные обязанности:
• Выполнение планов продаж.
• Развитие качественной и количественной дистрибуции на территории РФ.
• Управление отделами: Сетевой, дистрибуция, отдел прямых продаж.
• Управление Региональными директорами и продажами в регионах РФ.
• Участие в разработке бюджета на финансовый год (включая трейд-маркетинг и сэйлз-бюджеты) и их утверждение. Контроль за исполнением.
• Разработка мотивации, внедрение единых форм и стандартов работы, отчетности, ключевых показателей и документооборота в продажах.
• Обучение территориальных директоров и супервайзеров в регионах РФ.

Достижения:
• Разработал, обосновал и успешно организовал проект по созданию ЭТП и ФТП с «0», на базе дистрибуторов в 31 городе РФ.
Ввод продукта в ТС: АШАН, ГиперГлобус, Пятерочка, Самохвал, Утконос, Spar, Седьмой континент, Азбука вкуса… локальные сети в регионах).
• Увеличил количественную дистрибуцию силами ЭТП и ФТП (без учета ТП общего прайса) с 1000 до 16 500 активных торговых точек, что составило более 40% общей количественной дистрибуции компании.
• Достиг нумерической дистрибуции в Москве - 45%.
• Обеспечил успешный вывод ТМ «Услада » " Гранини" на рынок РФ. Внес заметный личный вклад в развитие бизнеса. За период с июня 2005 года по июнь 2007г. - национальная доля компании, на рынке в категории соков и нектаров, выросла с «0» до 3% -оценка Nielsen.
• Дистрибьюторская сеть, более 110 дистрибьюторов. Дистрибуция - более 40 000 АКБ без учета розничных торговых сетей.

04.2005- 05.2006 г.
ООО "Экес-Гранини Рус"

Должность: Территориальный менеджер.
Зона ответственности: Москва и МО
В подчинении: 16 человек.
Должностные обязанности:

• Выполнение планов продаж.
• Формирования клуба дистрибуторов. Переговоры по условиям сотрудничества и развития продаж.
• Разработка и проведение мотивационных программ для ТП общ.прайса дистрибутора, ЭТП (ФТП), супервайзеров.
• Управление отделом «прямых продаж» Москвы и МО.
• Обучение супервайзеров.
• Маршрутизация, постановка целей и задач.

Достижения:
• Обеспечил успешный вывод Торговых марок "Услада" "Гранини"на рынок Москвы и МО.
• Построил дистрибьюторскую и оптовую сеть в Москве и МО (17 контрагентов).
• Разработал, обосновал, защитил, и организовал запуск проекта по созданию ЭТП и ФТП на базах дистрибуторов Москвы и МО.
Торговый представитель. Супервайзер
1 год 11 месяцев
июнь 2003  — апрель 2005
ЗАО ТД «Мултон-М» Российский лидер, г. Москва. Производство и продажа соков и нектаров «Добрый», «Нико», «Рич»., Москва
Должностные обязанности и достижения:
Должность: Супервайзер.
В подчинении: 6 человек.

• Награжден Почетной грамотой « За вклад и развитие Обособленного подразделения и творческий подход к работе» (2004 год)

Должность. Торговый представитель.
Продажи и их развитие на закрепленной территории. Москва.
Высшее образование
1995
ДВГТУ имени В.В.Куйбышева.
Технологические машины и оборудование
Дневная/Очная форма обучения
Горный инженер
Курсы
2015
Sales Training Internationale
" Развитие и работа с ключевыми клиентами" Sales Training Internationale
Москва
2005
STI
2005 Способы и методики обучения персонала. Sales Training Internationale, г. Москва
Москва
2005
STI
2005 Планирование, организация и управление продажами. Sales Training Internationale, г. Москва
Москва
2005
Москва
2005 Специальные навыки руководителя. Sales Training Internationale, г. Москва
Sti
2004
STI
2004 Развитие навыков продаж. Sales Training Internationale, г. Москва
Москва
2004
STI
2004 Управление группами продаж. Sales Training Internationale, г. Москва
Москва
2003
STI
2003 Навыки эффективных продаж. Tetra Leval Internationale, г. Москва
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Успешный практический опыт построения Федеральной дистрибуции. Понимание и знание бизнеса в регионах РФ. Наличие контактов. Оценка потенциала территорий, городов. Сегментация клиентов, оценка потенциала и ресурсов для достижения результата.
• Успешный опыт построения дистрибуции и управления продажами в Москве, МО, регионах РФ. Знания сильных и слабых сторон построения схем дистрибуции и продаж.
• Оценка внешней и внутренней среды для принятия решений.
• Навыки и опыт управления персоналом (руководители подразделений, региональные менеджеры, территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители, координаторы и т.д.) Мотивация, KPI, определение целей, постановка задач и контроль их выполнения. Планирование результата.
• Опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами, так и с первыми лицами компаний. Презентация продукта (развитие рынка, тенденции рынка, свойства и выгоды, ценообразование, маркетинг, конкуренты.)
• Успешный опыт работы не только на рынке FMCG, но и В2В.
• Опыт работы с системой: CRM, Битрикс.

100 % достижение результата.
Дополнительные сведения
Уверенный пользователь компьютера
• Знание ПК (Microsoft Office)
1С 8
CRM

Хобби: фотография, спорт.