Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36326647
12 октября 2016

Руководитель отдела продаж, директор по продажам, начальник отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
38 лет (17 мая 1978), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 9 лет и 8 месяцев

ноябрь 2015 — июнь 2016
8 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО Технопарк, Крупная оптовая компания, собственный бренд. Свой оптово-розничный интернет- магазин., г. Москва.

Опыт работы на рынках FMCG (не пищевые)/SMCG более 5-ти лет;
• Организация рабочего процесса, управление и контроль деятельности подразделений отдела:
- Активные продажи;
- Клиентский отдел;
- Розничные сети;
- Продажи через интернет-магазин и входящие заявки.
• Опыт работы с ассортиментом продукции от 30 000 SKU;
• Контроль конверсии, разработка тактики ее увеличения;
• Анализ рынка и конкурентной среды, разработка стратегии продаж;
• Аналитика эффективности продаж, подготовка регулярной и отдельной отчетности;
• Разработка ценовой и ассортиментной политики;
• Отличное знание сегмента DIY (принципы работы, принципы ценообразования, особенности договорной работы);
• Самостоятельный вход и опыт управления продажами в крупные федеральные и региональные сети более 5-ти лет;
• Есть опыт вывода на рынок нового продукта, в т.ч. в федеральные/региональные сети;
• Участие в тендерных закупках, знание правил и особенностей участия в тендерах.
• Личное участие в переговорах с целевыми клиентами, выезд в командировки, чтение презентаций;
• Опыт внедрения и адаптация в отделе CRM системы;
• Разработка системы мотивации для персонала (социальная, карьерная, денежная и др.). Есть свой интересный проект;
• Опыт создания команды с нуля (подбор, обучение, адаптация, построение команды, дисциплинарный контроль);

В прямом подчинении 10 человек. В непрямом подчинении 43 человека.

ноябрь 2006 — ноябрь 2015
9 лет и 1 месяц

Руководитель направления федеральные сети/ Старший менеджер по работе с дистрибьюторами

(Полная занятость)

ООО ЗИС, Крупная российская производственная компания. Собственная торговая марка.Самостоятельные оптовые продажи.., г. Москва.

• Анализ продаж, выполнение плана продаж;
• Опыт работы с ассортиментом продукции от 10 000 SKU;
• Формирование, планирование и контроль отгрузок;
• Достаточные знания в логистике (управление складами и транспортными потоками по своим партнерам);
• Взаиморасчеты, финансовый контроль за своевременной оплатой продукции;
• Проведение презентаций по продукции в отделах продаж контрагентов, а также на специализированных выставках РФ и СНГ;
• Составление и подготовка пакета документов для участия в государственных тендерах.
• Поиск новых партнеров, составление и заключение договоров.
• Достаточные навыки разработки плана продаж для он-лайн магазина;
• Умение выстраивать процессы торговли и взаимодействия с другими отделами;
В прямом подчинении 8 человек. В непрямом подчинении 30 чел.
Направление федеральные сети:
• Самостоятельное вхождение и опыт работы (5 лет) с пятеркой крупных федеральных сетей, а также с некоторыми региональными сетями РФ. Знание документооборота и понимание специфики внутри сети (бонусы, ККС, логистика, выкладка, приемка товара).
• Обучение и дальнейшая координация работы мерчандайзеров: планирование и постановка задач;
• Общение с мерчандайзерами: выявление проблем, решение вопросов;
• Контроль расстановки нашей продукции в залах магазинов согласно планограмм. Контроль правильности цен на ценниках
• Анализ продаж и товарного запаса в магазинах. Сбор и выверка отчетности.
В прямом подчинении 9 человек. В непрямом подчинении 35 человек.
На производстве нашей компании провожу внутренний аудит по системе качества ИСО 9001-2001 (имею удостоверение аудитора).

Ключевые навыки
Проведение переговоров, Планирование продаж, Заключение договоров, Федеральные сети, Ведение переговоров, Управление продажами, Организаторские навыки, Тендеры, Развитие продаж, Расстановка приоритетов, Аналитика продаж, Мерчандайзинг, Проведение презентаций, Прямые продажи, Аттестация персонала, Управление персоналом, Обучение персонала, Управленческие навыки, Подбор персонала, Мотивация персонала, CRM.
Училась

по 2007

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ Уровень образования: Высшее. Факультет: МВА. Специальность: Стратегический менеджмент, государственный диплом. Форма обучения: Вечерняя.

по 1999

Московский государственный университет дизайна и технологии Уровень образования: Высшее. Факультет: Машиностроительный. Специальность: Инженер-механик, государственный диплом. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Построение дилерских и дистрибуторских сетей. Юнит-Консалтинг, г. Москва

2007

Управление удаленными торговыми представителями. Юнит-Консалтинг, г. Москва

2007

Работа с розничными сетями. Продвижение в рознице. Юнит-Консалтинг, г. Москва

2005

Менеджмент и техника продаж. Школа менеджеров "Арсенал", г. Москва

2003

Курсы повышения квалификации. Внутренний аудит систем менеджмента качества. Академия стандартизации, метрологии и сертификации, г. Москва

2002

Курсы английского языка, уровень Pro Intermediate. EF English First school, г. Москва

2001

Курсы английского языка, уровень Keystage. EF English First school, г. Москва

2000

Курсы английского языка, уровень Beginner. EF English First school, г. Москва

1998

Курсы Бухучет для работы в коммерческих предприятиях. Московский институт бизнеса, информатики и телекоммуникаций, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Начальник отдела продаж»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36326647 обновлено 12 октября 2016, 17:50
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, начальник отдела продаж
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 38 лет (17 мая 1978)
Москва
Опыт работы 9 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
8 месяцев
ноябрь 2015  — июнь 2016
ООО Технопарк, Крупная оптовая компания, собственный бренд. Свой оптово-розничный интернет- магазин., Москва, полная занятость
Опыт работы на рынках FMCG (не пищевые)/SMCG более 5-ти лет;
• Организация рабочего процесса, управление и контроль деятельности подразделений отдела:
- Активные продажи;
- Клиентский отдел;
- Розничные сети;
- Продажи через интернет-магазин и входящие заявки.
• Опыт работы с ассортиментом продукции от 30 000 SKU;
• Контроль конверсии, разработка тактики ее увеличения;
• Анализ рынка и конкурентной среды, разработка стратегии продаж;
• Аналитика эффективности продаж, подготовка регулярной и отдельной отчетности;
• Разработка ценовой и ассортиментной политики;
• Отличное знание сегмента DIY (принципы работы, принципы ценообразования, особенности договорной работы);
• Самостоятельный вход и опыт управления продажами в крупные федеральные и региональные сети более 5-ти лет;
• Есть опыт вывода на рынок нового продукта, в т.ч. в федеральные/региональные сети;
• Участие в тендерных закупках, знание правил и особенностей участия в тендерах.
• Личное участие в переговорах с целевыми клиентами, выезд в командировки, чтение презентаций;
• Опыт внедрения и адаптация в отделе CRM системы;
• Разработка системы мотивации для персонала (социальная, карьерная, денежная и др.). Есть свой интересный проект;
• Опыт создания команды с нуля (подбор, обучение, адаптация, построение команды, дисциплинарный контроль);

В прямом подчинении 10 человек. В непрямом подчинении 43 человека.
Руководитель направления федеральные сети/ Старший менеджер по работе с дистрибьюторами
9 лет 1 месяц
ноябрь 2006  — ноябрь 2015
ООО ЗИС, Крупная российская производственная компания. Собственная торговая марка.Самостоятельные оптовые продажи.., Москва, полная занятость
• Анализ продаж, выполнение плана продаж;
• Опыт работы с ассортиментом продукции от 10 000 SKU;
• Формирование, планирование и контроль отгрузок;
• Достаточные знания в логистике (управление складами и транспортными потоками по своим партнерам);
• Взаиморасчеты, финансовый контроль за своевременной оплатой продукции;
• Проведение презентаций по продукции в отделах продаж контрагентов, а также на специализированных выставках РФ и СНГ;
• Составление и подготовка пакета документов для участия в государственных тендерах.
• Поиск новых партнеров, составление и заключение договоров.
• Достаточные навыки разработки плана продаж для он-лайн магазина;
• Умение выстраивать процессы торговли и взаимодействия с другими отделами;
В прямом подчинении 8 человек. В непрямом подчинении 30 чел.
Направление федеральные сети:
• Самостоятельное вхождение и опыт работы (5 лет) с пятеркой крупных федеральных сетей, а также с некоторыми региональными сетями РФ. Знание документооборота и понимание специфики внутри сети (бонусы, ККС, логистика, выкладка, приемка товара).
• Обучение и дальнейшая координация работы мерчандайзеров: планирование и постановка задач;
• Общение с мерчандайзерами: выявление проблем, решение вопросов;
• Контроль расстановки нашей продукции в залах магазинов согласно планограмм. Контроль правильности цен на ценниках
• Анализ продаж и товарного запаса в магазинах. Сбор и выверка отчетности.
В прямом подчинении 9 человек. В непрямом подчинении 35 человек.
На производстве нашей компании провожу внутренний аудит по системе качества ИСО 9001-2001 (имею удостоверение аудитора).
Высшее образование
2007
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
МВА
Вечерняя форма обучения
Стратегический менеджмент, государственный диплом
1999
Московский государственный университет дизайна и технологии
Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик, государственный диплом
Курсы
2007
Юнит-Консалтинг
Построение дилерских и дистрибуторских сетей
Москва
2007
Юнит-Консалтинг
Управление удаленными торговыми представителями
Москва
2007
Юнит-Консалтинг
Работа с розничными сетями. Продвижение в рознице
Москва
2005
Школа менеджеров "Арсенал"
Менеджмент и техника продаж
Москва
2003
Академия стандартизации, метрологии и сертификации
Курсы повышения квалификации. Внутренний аудит систем менеджмента качества
Москва
2002
EF English First school
Курсы английского языка, уровень Pro Intermediate
Москва
2001
EF English First school
Курсы английского языка, уровень Keystage
Москва
2000
EF English First school
Курсы английского языка, уровень Beginner
Москва
1998
Московский институт бизнеса, информатики и телекоммуникаций
Курсы Бухучет для работы в коммерческих предприятиях
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Проведение переговоров, Планирование продаж, Заключение договоров, Федеральные сети, Ведение переговоров, Управление продажами, Организаторские навыки, Тендеры, Развитие продаж, Расстановка приоритетов, Аналитика продаж, Мерчандайзинг, Проведение презентаций, Прямые продажи, Аттестация персонала, Управление персоналом, Обучение персонала, Управленческие навыки, Подбор персонала, Мотивация персонала, CRM.