Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36286840Обновлено 25 октября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности
Жен., 48 лет (30 ноября 1968), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 3 месяца
6 лет и 4 месяца
март 2010 — июнь 2016
Директор по продажам ключевым клиентам и регионам
Alliance Healthcare Russia – фармацевтический дистрибутор (подразделение Walgreens Boots Alliance) 400 поставщиков, 25 000 клиентов, ассортимент 8 000 наименований., Москва
Руководство департаментом (аптечные сети и оптовые компании: А.в.е, А5 Групп, Столичные аптеки, Годовалов, Фармаимпекс, Имплозия). В подчинении 45 человек.
Достижения:
 Увеличила объем продаж на 20%, маржу на 3%, клиентскую базу на 25%.
 Сформировала профессиональную команду, выстроила взаимовыгодные и долгосрочные отношения с клиентами.
Обязанности:
 Проведение переговоров с аптечными сетями и оптовыми компаниями на уровне первых лиц, согласование коммерческих условий работы.
 Стратегическое планирование и бюджетирование.
 Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
 Организация и контроль выполнения установленных показателей.

03.2010 – 11.2013 Начальник отдела развития поставок, департамент поставок

Достижения:
 Выполнение плана продаж на 110%, выполнение плана по валовому доходу на 114%.
 Увеличение продаж по основным производителям на 30%, увеличение доходности на 2%.
Обязанности:
 Управление ассортиментным портфелем компаний (90 поставщиков: Джонсон&Джонсон, Берлин-Хеми, Берингер, Гленмарк, Валента, Ниармедик и др.).
 Годовое и квартальное планирование.
 Согласование и планирование маркетинговых бюджетов, мероприятий, акций для стимулирования вторичных продаж, развитие продаж производителя в рамках компании.
3 года и 9 месяцев
июнь 2006 — февраль 2010
Руководитель отдела по работе с поставщиками (с выполнением обязанностей коммерческого директора)
ООО «ТД «Ай-Си-Эс» (дистрибуторская компания, рынок FMCG) Поставки в сетевой ритейл (Ашан, Седьмой Континент, Билла, Перекресток, О'КЕЙ) и традиционную розницу – всего 4 000 точки доставки., Москва
Достижения:
 Реорганизовала отдел и сформировала профессиональную коммерческую структуру.
 Разработала и внедрила должностные инструкции, систему KPI и систему аттестации сотрудников.
 Увеличила наценку на 5%, доходность – на 3%.
Обязанности:
 Управление ассортиментным портфелем компании (115 поставщиков): Ферреро, Коркунов, Ударница, Кондитер-Курск, Мартин, Риттер Спорт.
 Переговоры с зарубежными и российскими поставщиками на уровне первых лиц.
 Ценообразование, наценка, доходность. Управление товарными запасами. Годовое и квартальное планирование.
2 года и 2 месяца
июнь 2003 — июль 2005
Коммерческий директор (ООО Медиа-Агент)
Группа Компаний «ЛОГОС» – дистрибутор печатной продукции, Москва
Достижения:
 Организация предприятия с нуля, подбор персонала, обучение, анализ поставщиков и клиентов, проведение переговоров и заключение договоров.
 Увеличила продажи на 300%, клиентскую базу – на 100%. Заключила договоры с ведущими издательскими домами «Бауэр-Логос», «Грунер+Яр», «Женское здоровье».
Обязанности:
 Разработка и реализация стратегии продаж. Ценовая и ассортиментная политика. Оптимизация бизнес-процессов. Стратегическое планирование. Бюджетирование.

06.2003 – 02.2004 Заместитель коммерческого директора (ООО «Агентство печати «Ода»)

 Проведение переговоров о сотрудничестве на уровне первых лиц. Заключение договоров на поставку продукции. Ценообразование, управление ассортиментным портфелем. Склад, логистика. Ведение работы с VIP-поставщиками (Издательские дома «Independent Media, Hachette Filipacchi Shkulev, Бауер-Логос, Идеи Вашего дома).
Высшее образование
2018
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС)
«Высшая школа корпоративного управления» (ВШКУ)
Очно-заочная форма обучения
Диплом РАНХиГС «Евроменеджмент – Master of Business Administration»; «Гарцбургский диплом» Академии
1994
Российский государственный торгово-экономический университет
Товароведение
Дневная/Очная форма обучения
Товаровед непродовольственных товаров
Курсы
2014
CBSD
Business Presentation in Power Point
Москва
2011
Сложные переговоры. Секреты успеха
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
 Построение системы дистрибуции на выделенной территории.
 Прогнозирование и планирование продаж в краткосрочной и среднесрочной перспективе.
 Бюджетирование и оптимизация затрат по подразделению продаж.
 Использование маркетинговых технологий по продвижению продукции и анализ их эффективности.
 Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации, разработка KPI, построение команды, дисциплинарный контроль).
 Проведение переговоров на высшем уровне с целью получения максимально выгодных коммерческих условий.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
50 000 Р
Менеджер отдела продаж, Строительство
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
70 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО "ПЭЛИТ"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
100 000 Р
Менеджер по региональным продажам, LPI RUS
Руководитель отдела продаж
1054 резюме
Резюме № 36286840 в открытом доступе Последнее обновление 25 октября 2016, 06:52

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Дата рождения: 30 ноября 1968, 48 лет.
Москва
03.2010—06.2016   6 лет 4 месяца
Директор по продажам ключевым клиентам и регионам
Alliance Healthcare Russia – фармацевтический дистрибутор (подразделение Walgreens Boots Alliance) 400 поставщиков, 25 000 клиентов, ассортимент 8 000 наименований., г. Москва.
Руководство департаментом (аптечные сети и оптовые компании: А.в.е, А5 Групп, Столичные аптеки, Годовалов, Фармаимпекс, Имплозия). В подчинении 45 человек.
Достижения:
 Увеличила объем продаж на 20%, маржу на 3%, клиентскую базу на 25%.
 Сформировала профессиональную команду, выстроила взаимовыгодные и долгосрочные отношения с клиентами.
Обязанности:
 Проведение переговоров с аптечными сетями и оптовыми компаниями на уровне первых лиц, согласование коммерческих условий работы.
 Стратегическое планирование и бюджетирование.
 Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
 Организация и контроль выполнения установленных показателей.

03.2010 – 11.2013 Начальник отдела развития поставок, департамент поставок

Достижения:
 Выполнение плана продаж на 110%, выполнение плана по валовому доходу на 114%.
 Увеличение продаж по основным производителям на 30%, увеличение доходности на 2%.
Обязанности:
 Управление ассортиментным портфелем компаний (90 поставщиков: Джонсон&Джонсон, Берлин-Хеми, Берингер, Гленмарк, Валента, Ниармедик и др.).
 Годовое и квартальное планирование.
 Согласование и планирование маркетинговых бюджетов, мероприятий, акций для стимулирования вторичных продаж, развитие продаж производителя в рамках компании.
06.2006—02.2010   3 года 9 месяцев
Руководитель отдела по работе с поставщиками (с выполнением обязанностей коммерческого директора)
ООО «ТД «Ай-Си-Эс» (дистрибуторская компания, рынок FMCG) Поставки в сетевой ритейл (Ашан, Седьмой Континент, Билла, Перекресток, О'КЕЙ) и традиционную розницу – всего 4 000 точки доставки., г. Москва.
Достижения:
 Реорганизовала отдел и сформировала профессиональную коммерческую структуру.
 Разработала и внедрила должностные инструкции, систему KPI и систему аттестации сотрудников.
 Увеличила наценку на 5%, доходность – на 3%.
Обязанности:
 Управление ассортиментным портфелем компании (115 поставщиков): Ферреро, Коркунов, Ударница, Кондитер-Курск, Мартин, Риттер Спорт.
 Переговоры с зарубежными и российскими поставщиками на уровне первых лиц.
 Ценообразование, наценка, доходность. Управление товарными запасами. Годовое и квартальное планирование.
06.2003—07.2005   2 года 2 месяца
Коммерческий директор (ООО Медиа-Агент)
Группа Компаний «ЛОГОС» – дистрибутор печатной продукции, г. Москва.
Достижения:
 Организация предприятия с нуля, подбор персонала, обучение, анализ поставщиков и клиентов, проведение переговоров и заключение договоров.
 Увеличила продажи на 300%, клиентскую базу – на 100%. Заключила договоры с ведущими издательскими домами «Бауэр-Логос», «Грунер+Яр», «Женское здоровье».
Обязанности:
 Разработка и реализация стратегии продаж. Ценовая и ассортиментная политика. Оптимизация бизнес-процессов. Стратегическое планирование. Бюджетирование.

06.2003 – 02.2004 Заместитель коммерческого директора (ООО «Агентство печати «Ода»)

 Проведение переговоров о сотрудничестве на уровне первых лиц. Заключение договоров на поставку продукции. Ценообразование, управление ассортиментным портфелем. Склад, логистика. Ведение работы с VIP-поставщиками (Издательские дома «Independent Media, Hachette Filipacchi Shkulev, Бауер-Логос, Идеи Вашего дома).
Высшее
2018
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС)
Факультет: «Высшая школа корпоративного управления» (ВШКУ)
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Диплом РАНХиГС «Евроменеджмент – Master of Business Administration»; «Гарцбургский диплом» Академии
Высшее
1994
Российский государственный торгово-экономический университет
Факультет: Товароведение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Товаровед непродовольственных товаров
Курсы и тренинги
2014
CBSD
Business Presentation in Power Point
Москва
2011
Сложные переговоры. Секреты успеха
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
 Построение системы дистрибуции на выделенной территории.
 Прогнозирование и планирование продаж в краткосрочной и среднесрочной перспективе.
 Бюджетирование и оптимизация затрат по подразделению продаж.
 Использование маркетинговых технологий по продвижению продукции и анализ их эффективности.
 Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации, разработка KPI, построение команды, дисциплинарный контроль).
 Проведение переговоров на высшем уровне с целью получения максимально выгодных коммерческих условий.