Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36235005Обновлено 26 сентября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 41 год (17 октября 1976), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 5 месяцев
5 лет и 9 месяцев
сентябрь 2010 — май 2016
Директор департамента продаж
ООО "БФК" - лидер отрасли. Холдинг, более 1500 сотрудников., Красноярск, полная занятость
В подчинении 70 чел. (региональные менеджеры, директора филиалов, руководители региональных складов, менеджеры продаж, конструкторы, диспетчеры, call-центр и пр.).
Основные обязанности:
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам (выручка, маржинальная прибыль, чистая прибыль) на рынках B2C и B2B;
• Анализ объема продаж (метр кв. и руб.) и рынка сбыта продукции. Выявление возможностей (сегментирование клиентов, оценка деятельности конкурентов, отслеживание новых тенденций рынка) и проблем, связанных с обслуживанием клиентов во всех каналах сбыта и как следствие формирование и выполнение стратегического плана департамента;
• Разработка и внедрение ценовой политики;
• Операционное управление коммерческим блоком компании (отделом дилерских продаж, 4-х торговых залов в г. Красноярске и филиалами в городах Иркутск и Абакан, 5-ю региональными складами в Красноярском крае и Иркутской области);
• Бюджетирование продаж, затрат, инвестиций и организация контроля за исполнением бюджета;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению дилеров компании и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами с целью расширения долгосрочного сотрудничества;
• Оперативный анализ «Воронки» продаж, реализация мер по увеличению конверсии и дальнейший контроль;
• Подбор, обучение (семинары, тренинги, наставничество), мотивация и контроль персонала (ключевые показатели и задачи);
• Внедрение стандартов, описание бизнес-процессов в работе персонала.
Достижения:
• Увеличил долю компании на падающем рынке домохозяйств с 27% в 2012 г. до 39% в 2015 г.;
• Увеличил конверсию менеджеров по розничным продажам с 35% до 60%;
• В 2015 году увеличил клиентскую базу дилеров с 90 до 210 клиентов;
• Вывел изначально убыточный филиал в г. Абакане в прибыль. Открыл филиал в г. Иркутске с «0».
8 месяцев
январь  — август 2010
Руководитель отдела продаж
ЗАО «ТД Апрель» (Оптовая торговля, реализация алкоголя через традиционную розницу), Красноярск, полная занятость
В подчинении 10 чел. (менеджеры, супервайзер).
Основные обязанности:
• Организация деятельности отдела продаж с «0»;
• Обеспечение выполнение плана продаж (выручка);
• Разработка коммерческой и маркетинговой политики компании, отчетно-плановой документации;
• Организация работы по поиску, привлечению, удержанию клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Подбор, обучение (семинары, тренинги, наставничество), мотивация и контроль персонала (ключевые показатели, полевой аудит и задачи);
• Разработка и внедрение стандартов для менеджеров по продажам.
Достижения:
• Организовал эффективную команду отдела продаж и систематизировал его работу через разработку и внедрение коммерческой политики, стандартов и инструкции;
• За 3 месяца привлек к сотрудничеству более 200 клиентов.
7 месяцев
июль 2009 — январь 2010
Руководитель отдела продаж
ООО «Стройпромтрейд» (оптово-розничная торговля строительными и отделочными материалами), Красноярск, полная занятость
В подчинении 30 чел. (руководители отделов традиционной розницы, стройки, собственной розницы и менеджеры по продажам).
Основные обязанности:
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам (выручка, валовый доход, чистая прибыль) на рынках B2C и B2B;
• Обеспечение продаж клиентам на территории г. Красноярска, Красноярского края, рес. Хакасии и Тыва;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Оперативный анализ «Воронки» продаж, реализация мер по увеличению конверсии и дальнейший контроль;
• Подбор, обучение, мотивация и контроль персонала (ключевые показатели, полевой аудит, задачи);
• Внедрение стандартов и описание бизнес-процессов в работе персонала.
Достижения:
• Систематизировал работу отдела продаж через описание стандартов и внедрение системы контроля (отчетно-плановая документация, полевой аудит, KPI).
2 года и 7 месяцев
январь 2007 — июль 2009
Заместитель директора по маркетингу и продажам
ООО "Формула" Холдинг, более 2000 сотрудников. (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., Абакан, полная занятость
В подчинении 11 чел. (менеджеры, супервайзер, оператор, трейд-маркетолог).
Основные обязанности:
• Обеспечение продаж клиентам на территории республики Хакасии, юга Красноярского края;
• Обеспечение выполнение плана продаж (выручка, валовый доход) и необходимого уровня дистрибуции;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Создание и внедрение коммерческой политики компании;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Разработка и проведение трэйд-маркетинговых программ;
• Подбор, обучение (тренинги, полевое сопровождение), мотивация и контроль персонала (полевой аудит, ключевые показатели деятельности);
Достижения:
• Увеличил объем продаж в 2007 по отношению к 2006 на 55%, в 2008 к 2007 – 25%;
• Обеспечил лучшую количественную дистрибуцию новых торговых марок в Холдинге (более 90% покрытие АКБ).
1 год
февраль 2006 — январь 2007
Начальник отдела продаж
ООО "Формула" (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., Абакан, полная занятость
В подчинении 7 чел. (менеджеры по продажам).
Основные обязаности:
• Обеспечение продаж клиентам на территории республики Хакасии, юга Красноярского края;
• Обеспечение выполнение плана продаж (выручка, валовый доход) и необходимого уровня дистрибуции;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Подбор, обучение (тренинги, полевое сопровождение), мотивация и контроль персонала (полевой аудит, ключевые показатели деятельности.
Достижения:
• Увеличил объем продаж на 120% и вывел компанию в прибыль по прямым затратам;
• Увеличил активную клиентскую базу компании в два раза.
1 год
февраль 2005 — январь 2006
Менеджер по обслуживанию ключевых клиентов
ООО "Формула" (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., Красноярск, полная занятость
Основные обязанности:
• Ведение переговоров с категорийными менеджерами, осуществление продаж сетевым клиентам и привлечение новых клиентов;
• Выполнение планов по выручке, валовому доходу, дистрибуции установленных руководством компании;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
• Мерчендайзинг;
• Контроль дебиторской задолженности.
1 год и 2 месяца
январь 2004 — февраль 2005
Торговый представитель
ООО "Формула" (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., Красноярск, полная занятость
Основные обязанности:
• Ведение переговоров и осуществление продаж клиентам и поиск новых клиентов на вверенной территории;
• Выполнение планов по выручке, валовому доходу и дстрибуции установленных руководством компании;
• Мерчендайзинг;
• Контроль дебиторской задолженности.
Высшее образование
1999
Хакасский государственный университет имени Н.Ф.Катанова
Биолого-химический
Дневная/Очная форма обучения
Химик
Курсы
2012
Международный институт менеджмента LINK
MBA "Стратегия"
Красноярск
2011
В. М. Любаров
От личной эффективности к удвоении прибыли
Красноярск
2011
В. М. Любаров
Мотивация к результативной деятельности
СПетербург
2008
The Union Consulting Group
Управленческие поединки
Красноярск
2006
Центр деловых технологий
Эффективные продажи
Абакан
2005
The Union Consulting Group
Управленческие поединки
Красноярск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знания: стратегии развития товара или компании. Методов планирования финансовых показателей компании и бюджетирования. Современных техник продаж. Способов сегментирования клиентов на рынке В2В. Порядка разработки соглашений, договоров и процедур их исполнения. Мерчендайзинга.
Навыки и умения: Создание предприятия с «0». Разработка стратегии и планирование бюджета компании. Разработка и реализация бизнес-плана компании. Описание и внедрение бизнес-процессов в отделе продаж. Формирование эффективной команды одела продаж и управление командой (подбор, обучение, мотивация, контроль). Разработка и внедрение стандартов работы менеджера по продажам от А до Я. Продвижение новых, приоритетных и «зависших» товаров. Навык прямых продаж.
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, требователен к себе и подчиненным, настойчив в достижении цели, энергичный, инициативный, принимаю самостоятельные решения и беру на себя ответственность. Постоянно повышаю свою квалификацию через чтение специализированной литературы, периодических изданий, дополнительного образования.
Владею программами: 1С7, 1С8, SAP, MS Office, Skype.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
65 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО бизнес Стафф
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
140 000 Р
Коммерческий директор, АО "Научно-исследовательский и проектно-технологический институт электроугольных изделий"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
120 000 Р
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, Stendex
Смотреть все резюме
Резюме № 36235005 в открытом доступе Последнее обновление 26 сентября 2016, 13:08

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 17 октября 1976, 41 год. Женат, есть дети.
Москва, готов к переезду
09.2010—05.2016   5 лет 9 месяцев
Директор департамента продаж
ООО "БФК" - лидер отрасли. Холдинг, более 1500 сотрудников., г. Красноярск, полная занятость.
В подчинении 70 чел. (региональные менеджеры, директора филиалов, руководители региональных складов, менеджеры продаж, конструкторы, диспетчеры, call-центр и пр.).
Основные обязанности:
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам (выручка, маржинальная прибыль, чистая прибыль) на рынках B2C и B2B;
• Анализ объема продаж (метр кв. и руб.) и рынка сбыта продукции. Выявление возможностей (сегментирование клиентов, оценка деятельности конкурентов, отслеживание новых тенденций рынка) и проблем, связанных с обслуживанием клиентов во всех каналах сбыта и как следствие формирование и выполнение стратегического плана департамента;
• Разработка и внедрение ценовой политики;
• Операционное управление коммерческим блоком компании (отделом дилерских продаж, 4-х торговых залов в г. Красноярске и филиалами в городах Иркутск и Абакан, 5-ю региональными складами в Красноярском крае и Иркутской области);
• Бюджетирование продаж, затрат, инвестиций и организация контроля за исполнением бюджета;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению дилеров компании и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами с целью расширения долгосрочного сотрудничества;
• Оперативный анализ «Воронки» продаж, реализация мер по увеличению конверсии и дальнейший контроль;
• Подбор, обучение (семинары, тренинги, наставничество), мотивация и контроль персонала (ключевые показатели и задачи);
• Внедрение стандартов, описание бизнес-процессов в работе персонала.
Достижения:
• Увеличил долю компании на падающем рынке домохозяйств с 27% в 2012 г. до 39% в 2015 г.;
• Увеличил конверсию менеджеров по розничным продажам с 35% до 60%;
• В 2015 году увеличил клиентскую базу дилеров с 90 до 210 клиентов;
• Вывел изначально убыточный филиал в г. Абакане в прибыль. Открыл филиал в г. Иркутске с «0».
01.2010—08.2010   8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЗАО «ТД Апрель» (Оптовая торговля, реализация алкоголя через традиционную розницу), г. Красноярск, полная занятость.
В подчинении 10 чел. (менеджеры, супервайзер).
Основные обязанности:
• Организация деятельности отдела продаж с «0»;
• Обеспечение выполнение плана продаж (выручка);
• Разработка коммерческой и маркетинговой политики компании, отчетно-плановой документации;
• Организация работы по поиску, привлечению, удержанию клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Подбор, обучение (семинары, тренинги, наставничество), мотивация и контроль персонала (ключевые показатели, полевой аудит и задачи);
• Разработка и внедрение стандартов для менеджеров по продажам.
Достижения:
• Организовал эффективную команду отдела продаж и систематизировал его работу через разработку и внедрение коммерческой политики, стандартов и инструкции;
• За 3 месяца привлек к сотрудничеству более 200 клиентов.
07.2009—01.2010   7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Стройпромтрейд» (оптово-розничная торговля строительными и отделочными материалами), г. Красноярск, полная занятость.
В подчинении 30 чел. (руководители отделов традиционной розницы, стройки, собственной розницы и менеджеры по продажам).
Основные обязанности:
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам (выручка, валовый доход, чистая прибыль) на рынках B2C и B2B;
• Обеспечение продаж клиентам на территории г. Красноярска, Красноярского края, рес. Хакасии и Тыва;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Оперативный анализ «Воронки» продаж, реализация мер по увеличению конверсии и дальнейший контроль;
• Подбор, обучение, мотивация и контроль персонала (ключевые показатели, полевой аудит, задачи);
• Внедрение стандартов и описание бизнес-процессов в работе персонала.
Достижения:
• Систематизировал работу отдела продаж через описание стандартов и внедрение системы контроля (отчетно-плановая документация, полевой аудит, KPI).
01.2007—07.2009   2 года 7 месяцев
Заместитель директора по маркетингу и продажам
ООО "Формула" Холдинг, более 2000 сотрудников. (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., г. Абакан, полная занятость.
В подчинении 11 чел. (менеджеры, супервайзер, оператор, трейд-маркетолог).
Основные обязанности:
• Обеспечение продаж клиентам на территории республики Хакасии, юга Красноярского края;
• Обеспечение выполнение плана продаж (выручка, валовый доход) и необходимого уровня дистрибуции;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Создание и внедрение коммерческой политики компании;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Разработка и проведение трэйд-маркетинговых программ;
• Подбор, обучение (тренинги, полевое сопровождение), мотивация и контроль персонала (полевой аудит, ключевые показатели деятельности);
Достижения:
• Увеличил объем продаж в 2007 по отношению к 2006 на 55%, в 2008 к 2007 – 25%;
• Обеспечил лучшую количественную дистрибуцию новых торговых марок в Холдинге (более 90% покрытие АКБ).
02.2006—01.2007   1 год
Начальник отдела продаж
ООО "Формула" (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., г. Абакан, полная занятость.
В подчинении 7 чел. (менеджеры по продажам).
Основные обязаности:
• Обеспечение продаж клиентам на территории республики Хакасии, юга Красноярского края;
• Обеспечение выполнение плана продаж (выручка, валовый доход) и необходимого уровня дистрибуции;
• Организация работы по поиску, привлечению, сопровождению клиентов и контроля дебиторской задолженности;
• Переговоры с ключевыми клиентами;
• Подбор, обучение (тренинги, полевое сопровождение), мотивация и контроль персонала (полевой аудит, ключевые показатели деятельности.
Достижения:
• Увеличил объем продаж на 120% и вывел компанию в прибыль по прямым затратам;
• Увеличил активную клиентскую базу компании в два раза.
02.2005—01.2006   1 год
Менеджер по обслуживанию ключевых клиентов
ООО "Формула" (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., г. Красноярск, полная занятость.
Основные обязанности:
• Ведение переговоров с категорийными менеджерами, осуществление продаж сетевым клиентам и привлечение новых клиентов;
• Выполнение планов по выручке, валовому доходу, дистрибуции установленных руководством компании;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
• Мерчендайзинг;
• Контроль дебиторской задолженности.
01.2004—02.2005   1 год 2 месяца
Торговый представитель
ООО "Формула" (Оптово- розничная торговля и дистрибуция алкоголя премиум и медиум категории)., г. Красноярск, полная занятость.
Основные обязанности:
• Ведение переговоров и осуществление продаж клиентам и поиск новых клиентов на вверенной территории;
• Выполнение планов по выручке, валовому доходу и дстрибуции установленных руководством компании;
• Мерчендайзинг;
• Контроль дебиторской задолженности.
Высшее
1999
Хакасский государственный университет имени Н.Ф.Катанова
Факультет: Биолого-химический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Химик
Курсы и тренинги
2012
Международный институт менеджмента LINK
MBA "Стратегия"
Красноярск
2011
В. М. Любаров
От личной эффективности к удвоении прибыли
Красноярск
2011
В. М. Любаров
Мотивация к результативной деятельности
СПетербург
2008
The Union Consulting Group
Управленческие поединки
Красноярск
2006
Центр деловых технологий
Эффективные продажи
Абакан
2005
The Union Consulting Group
Управленческие поединки
Красноярск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Знания: стратегии развития товара или компании. Методов планирования финансовых показателей компании и бюджетирования. Современных техник продаж. Способов сегментирования клиентов на рынке В2В. Порядка разработки соглашений, договоров и процедур их исполнения. Мерчендайзинга.
Навыки и умения: Создание предприятия с «0». Разработка стратегии и планирование бюджета компании. Разработка и реализация бизнес-плана компании. Описание и внедрение бизнес-процессов в отделе продаж. Формирование эффективной команды одела продаж и управление командой (подбор, обучение, мотивация, контроль). Разработка и внедрение стандартов работы менеджера по продажам от А до Я. Продвижение новых, приоритетных и «зависших» товаров. Навык прямых продаж.
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, требователен к себе и подчиненным, настойчив в достижении цели, энергичный, инициативный, принимаю самостоятельные решения и беру на себя ответственность. Постоянно повышаю свою квалификацию через чтение специализированной литературы, периодических изданий, дополнительного образования.
Владею программами: 1С7, 1С8, SAP, MS Office, Skype.