Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36207490Обновлено 7 августа 2017
В избранные

Руководитель отдела продаж

100 000 Р
Муж., 51 год (22 июня 1966), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 5 месяцев
2 года и 11 месяцев
февраль 2014 — декабрь 2016
Ведущий менеджер по работе с DIY сетями
Аристо, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Подготовка и запуск нового для Компании проекта – работа с DIY сетями (формирование ассортиментной матрицы, ценовая политика, разработка упаковки, маркировки, построение логистики).
• Переговоры с ЛПР сетевых компаний. Согласование коммерческих условий, заключение договоров.
• Планирование и контроль отгрузок, складских запасов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Продвижение товара в сетевых магазинах - создание концепции выставок, разработка POS-материалов, наглядной информации.
• Проведение промо акций.
• Разработка и проведение мастер-классов и тренингов по продажам для сотрудников магазинов.
• Разработка товаров, предназначенных для продажи в DIY сетях.
• Подготовка и проведение обучающих тренингов и семинаров для дилеров и клиентов Компании.
• Анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.

Достижения:
• Запустил новый для Компании проект - работа с сетями DIY.
• Способствовал расширению отдела по работе с сетями - количество сотрудников отдела увеличено до 6 (плюс мерчендайзеры и супервайзер по сети "Леруа Мерлен").
• Добился представленности товаров Компании во всех магазинах "Леруа Мерлен".
• Организовал работу с интернет-магазином ENTER, провёл успешные переговоры с интернет-магазинами OZON, WikiMart.
• Провел переговоры, подписал договоры и организовал работу с сетями "Твой дом", HOFF, "Новацентр" (Крым), "Goood's house", "ТД Южный", «СуперСтрой».
• Провёл успешные переговоры до стадии подписания договоров с компаниями "Стройка", "СтройГигант", "Аксон", "Вимос", "Максидом".
• Построил конструктивные отношения с перспективой дальнейшего сотрудничества с сетями "OBI", "Касторама", "К-Раута".
1 год и 7 месяцев
август 2012 — февраль 2014
Руководитель филиала
Норман, Москва
Должностные обязанности:
• Открытие филиала в г. Москве: поиск офиса и склада, взаимодействие с арендодателями.
• Набор, обучение, организация работы сотрудников филиала.
• Управление работой филиала, ведение отчетности, контроль выполнения планов и поставленных задач.
• Обеспечение взаимодействия филиала с другими подразделениями Компании.
• Ценообразование, анализ товарооборота, формирование и контроль товарных запасов.
• Разработка плановых показателей филиала. Постановка задач сотрудникам филиала для выполнения плановых показателей.
• Активные личные продажи: поиск покупателей, проведение переговоров с первыми лицами компаний, согласование условий сотрудничества, заключение договоров, контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
• Анализ рынка и поиск решений для укрепления позиций Компании.
• Организация и участие в выставочной деятельности Компании.
• Взаимодействие с зарубежным поставщиком.

Достижения:
• Организовал с "0" работу филиала.
• Создал рабочую базу клиентов, увеличил товарооборот на закреплённой территории в 4 раза.
• Подписал договоры и начал поставки в крупные мебельные компании "Мебель Москва", "Stenley", "Славянская Мебель", "Программа Техно", "Акватон" и другие.
• Повысил известность торговой марки на территории Москва, МО, ЦФО, ЮФО, ПФО, СЗФО.
3 года и 1 месяц
август 2009 — август 2012
Руководитель направления по работе с DIY сетями
Аметист, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Запуск нового для Компании проекта – работа с DIY сетями (закупка упаковочного оборудования, разработка розничной упаковки, формирование ассортиментной матрицы, построение логистики, организация работы участка по упаковке и обработке заказов).
• Проведение переговоров с ЛПР DIY сетей, согласование условий работы, заключение договоров.
• Разработка ценовой политики для сетей DIY.
• Формирование, планирование и контроль складской программы.
• Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
• Проведение мероприятий по увеличению продаж в сетевых магазинах, тренингов для сотрудников магазинов.
• Подготовка и проведение презентаций для руководства компаний, участие в семинарах сетевых компаний.
• Участие в тендерах с последующим заведением в матрицу и поставкой новых групп товара.
• Совместная с зарубежными поставщиками разработка нового товара для продажи в сетях.
• Проведение маркетинговых исследований рынка, конкурентов, клиентов.

Достижения:
• Запустил с "0" новый для Компании проект - работа с сетями DIY.
• Сформирована ассортиментная матрица для федеральных и локальных сетей.
• В сети "Леруа Мерлен" увеличил число работающих с Компанией отделов до трёх ("Скобяные", "Хранение", "Кухни").
• Расширил ассортимент поставляемого товара за три года в пять раз.
• Отсутствие за время работы штрафных санкций от магазинов за счёт построения логистики и формирования складской программы.
• Подписание договора с OBI.
6 лет и 5 месяцев
март 2003 — июль 2009
Заместитель директора филиала
Боярд, Москва
Должностные обязанности:
• Текущее и стратегическое планирование продаж на закреплённой территории.
• Работа с ключевыми клиентами Компании. Переговоры с первыми лицами предприятий, заключение договоров, расширение ассортимента закупаемой продукции. Построение долгосрочных отношений с клиентами.
• Создание и развитие дилерской сети на закреплённой территории. Работал с ЦФО, ЮФО, ПФО, СФО, ДВФО, Татарстан. Контроль дилера по эффективному обслуживанию крупных фабрик на закреплённой территории (ассортимент, цены, складская программа).
• Контроль выполнения условий договора, дебиторской задолженности.
• Активные продажи. Работа с действующей клиентской базой и поиск новых клиентов. Прямые продажи фурнитуры мебельным предприятиям.
• Участие в Московских и региональных выставках.
• Участие в дилерских конференциях.

Достижения:
• Увеличил количество покупателей компании.
• Увеличил продажи мебельной фурнитуры, главным образом через построение дилерской сети в зоне ответственности.
• Повысил узнаваемость торговой марки компании на закреплённой территории.
• Выполнял плановые показатели.
• Расширил ассортимент закупаемой продукции.
• Построил долгосрочные отношения с ключевыми клиентами ("Камбио", "Феликс", "Акватон", "Столплит" и другие).
1 год и 3 месяца
апрель 2002 — июнь 2003
Руководитель оптового отдела
Роскомплект-Опт, Екатеринбург
Должностные обязанности:
• Организация работы оптового отдела - формирование ассортимента, ценообразование, политика скидок, логистика.
• Работа с клиентской базой - Получение заказов, контроль оплаты и отгрузки.
• Активный поиск новых покупателей.
• Планирование и контроль складских запасов.

Достижения:
• Увеличение товарооборота за время работы в три раза.
• Увеличил количество клиентов в два раза.
• Расширил ассортимент, продаваемый оптом, в два раза.
10 месяцев
июль 2001 — апрель 2002
Экономист по сбыту
Концерн "Калина", Екатеринбург
• Работа с дилерской сетью концерна. Контроль выполнения условий дилерского договора. Прием и обработка заказов от дилеров; контроль своевременной оплаты дебиторской задолженности; контроль отгрузки продукции дилерам.
1 год
август 2000 — июль 2001
Менеджер по продажам
АО «Энергия-Сервис»
Должностные обязанности:
• Развитие направления оптовых продаж ручного инструмента.
• Поиск новых поставщиков, расширение ассортимента товара. Ценообразование.
• Развитие клиентской базы. Увеличение продаж существующим покупателям и поиск новых.

Достижения:
• Увеличил объёма продаж в три раза.
• Вывел на рынок УФО продукцию ТМ «Энкор».
Высшее образование
1999
Уральский государственный экономический университет, Екатеринбург
Экономика и управление на предприятии.
Заочная форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2015
Тренинговый центр
Активные продажи
Москва
2012
Тренинговый центр
Тренинг по продажам
Москва
2005
Тренинговый центр "Bi&R"
Управленческие навыки
Москва
2004
Урало-Сибирский институт бизнеса
Управление продажами
Екатеринбург
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК (1С:8, Microsoft Office и пр.)
Умею принимать решения и нести ответственность за результат.
Умею работать как самостоятельно, так и в команде. Быстрая адаптация и обучаемость.
Коммуникабельный; целеустремленный; честный; мобильный.
Успешный опыт работы с новыми проектами.
Активная жизненная позиция, веду здоровый образ жизни.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Торговый Дом ХБК12 (www.frozenbake.ru)
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
80 000 Р
Коммерческий директор, ООО "Регион-Торг"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж
100 000 Р
Менеджер по развитию региональных продаж, ООО «ПКМ»
Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 36207490 в открытом доступе Последнее обновление 7 августа 2017, 23:03

Резюме

Руководитель отдела продаж 100 000
Дата рождения: 22 июня 1966, 51 год.
Москва
02.2014—12.2016   2 года 11 месяцев
Ведущий менеджер по работе с DIY сетями
Аристо, г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Подготовка и запуск нового для Компании проекта – работа с DIY сетями (формирование ассортиментной матрицы, ценовая политика, разработка упаковки, маркировки, построение логистики).
• Переговоры с ЛПР сетевых компаний. Согласование коммерческих условий, заключение договоров.
• Планирование и контроль отгрузок, складских запасов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Продвижение товара в сетевых магазинах - создание концепции выставок, разработка POS-материалов, наглядной информации.
• Проведение промо акций.
• Разработка и проведение мастер-классов и тренингов по продажам для сотрудников магазинов.
• Разработка товаров, предназначенных для продажи в DIY сетях.
• Подготовка и проведение обучающих тренингов и семинаров для дилеров и клиентов Компании.
• Анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.

Достижения:
• Запустил новый для Компании проект - работа с сетями DIY.
• Способствовал расширению отдела по работе с сетями - количество сотрудников отдела увеличено до 6 (плюс мерчендайзеры и супервайзер по сети "Леруа Мерлен").
• Добился представленности товаров Компании во всех магазинах "Леруа Мерлен".
• Организовал работу с интернет-магазином ENTER, провёл успешные переговоры с интернет-магазинами OZON, WikiMart.
• Провел переговоры, подписал договоры и организовал работу с сетями "Твой дом", HOFF, "Новацентр" (Крым), "Goood's house", "ТД Южный", «СуперСтрой».
• Провёл успешные переговоры до стадии подписания договоров с компаниями "Стройка", "СтройГигант", "Аксон", "Вимос", "Максидом".
• Построил конструктивные отношения с перспективой дальнейшего сотрудничества с сетями "OBI", "Касторама", "К-Раута".
08.2012—02.2014   1 год 7 месяцев
Руководитель филиала
Норман, г. Москва.
Должностные обязанности:
• Открытие филиала в г. Москве: поиск офиса и склада, взаимодействие с арендодателями.
• Набор, обучение, организация работы сотрудников филиала.
• Управление работой филиала, ведение отчетности, контроль выполнения планов и поставленных задач.
• Обеспечение взаимодействия филиала с другими подразделениями Компании.
• Ценообразование, анализ товарооборота, формирование и контроль товарных запасов.
• Разработка плановых показателей филиала. Постановка задач сотрудникам филиала для выполнения плановых показателей.
• Активные личные продажи: поиск покупателей, проведение переговоров с первыми лицами компаний, согласование условий сотрудничества, заключение договоров, контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
• Анализ рынка и поиск решений для укрепления позиций Компании.
• Организация и участие в выставочной деятельности Компании.
• Взаимодействие с зарубежным поставщиком.

Достижения:
• Организовал с "0" работу филиала.
• Создал рабочую базу клиентов, увеличил товарооборот на закреплённой территории в 4 раза.
• Подписал договоры и начал поставки в крупные мебельные компании "Мебель Москва", "Stenley", "Славянская Мебель", "Программа Техно", "Акватон" и другие.
• Повысил известность торговой марки на территории Москва, МО, ЦФО, ЮФО, ПФО, СЗФО.
08.2009—08.2012   3 года 1 месяц
Руководитель направления по работе с DIY сетями
Аметист, г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Запуск нового для Компании проекта – работа с DIY сетями (закупка упаковочного оборудования, разработка розничной упаковки, формирование ассортиментной матрицы, построение логистики, организация работы участка по упаковке и обработке заказов).
• Проведение переговоров с ЛПР DIY сетей, согласование условий работы, заключение договоров.
• Разработка ценовой политики для сетей DIY.
• Формирование, планирование и контроль складской программы.
• Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
• Проведение мероприятий по увеличению продаж в сетевых магазинах, тренингов для сотрудников магазинов.
• Подготовка и проведение презентаций для руководства компаний, участие в семинарах сетевых компаний.
• Участие в тендерах с последующим заведением в матрицу и поставкой новых групп товара.
• Совместная с зарубежными поставщиками разработка нового товара для продажи в сетях.
• Проведение маркетинговых исследований рынка, конкурентов, клиентов.

Достижения:
• Запустил с "0" новый для Компании проект - работа с сетями DIY.
• Сформирована ассортиментная матрица для федеральных и локальных сетей.
• В сети "Леруа Мерлен" увеличил число работающих с Компанией отделов до трёх ("Скобяные", "Хранение", "Кухни").
• Расширил ассортимент поставляемого товара за три года в пять раз.
• Отсутствие за время работы штрафных санкций от магазинов за счёт построения логистики и формирования складской программы.
• Подписание договора с OBI.
03.2003—07.2009   6 лет 5 месяцев
Заместитель директора филиала
Боярд, г. Москва.
Должностные обязанности:
• Текущее и стратегическое планирование продаж на закреплённой территории.
• Работа с ключевыми клиентами Компании. Переговоры с первыми лицами предприятий, заключение договоров, расширение ассортимента закупаемой продукции. Построение долгосрочных отношений с клиентами.
• Создание и развитие дилерской сети на закреплённой территории. Работал с ЦФО, ЮФО, ПФО, СФО, ДВФО, Татарстан. Контроль дилера по эффективному обслуживанию крупных фабрик на закреплённой территории (ассортимент, цены, складская программа).
• Контроль выполнения условий договора, дебиторской задолженности.
• Активные продажи. Работа с действующей клиентской базой и поиск новых клиентов. Прямые продажи фурнитуры мебельным предприятиям.
• Участие в Московских и региональных выставках.
• Участие в дилерских конференциях.

Достижения:
• Увеличил количество покупателей компании.
• Увеличил продажи мебельной фурнитуры, главным образом через построение дилерской сети в зоне ответственности.
• Повысил узнаваемость торговой марки компании на закреплённой территории.
• Выполнял плановые показатели.
• Расширил ассортимент закупаемой продукции.
• Построил долгосрочные отношения с ключевыми клиентами ("Камбио", "Феликс", "Акватон", "Столплит" и другие).
04.2002—06.2003   1 год 3 месяца
Руководитель оптового отдела
Роскомплект-Опт, г. Екатеринбург.
Должностные обязанности:
• Организация работы оптового отдела - формирование ассортимента, ценообразование, политика скидок, логистика.
• Работа с клиентской базой - Получение заказов, контроль оплаты и отгрузки.
• Активный поиск новых покупателей.
• Планирование и контроль складских запасов.

Достижения:
• Увеличение товарооборота за время работы в три раза.
• Увеличил количество клиентов в два раза.
• Расширил ассортимент, продаваемый оптом, в два раза.
07.2001—04.2002   10 месяцев
Экономист по сбыту
Концерн "Калина", г. Екатеринбург.
• Работа с дилерской сетью концерна. Контроль выполнения условий дилерского договора. Прием и обработка заказов от дилеров; контроль своевременной оплаты дебиторской задолженности; контроль отгрузки продукции дилерам.
08.2000—07.2001   1 год
Менеджер по продажам
АО «Энергия-Сервис».
Должностные обязанности:
• Развитие направления оптовых продаж ручного инструмента.
• Поиск новых поставщиков, расширение ассортимента товара. Ценообразование.
• Развитие клиентской базы. Увеличение продаж существующим покупателям и поиск новых.

Достижения:
• Увеличил объёма продаж в три раза.
• Вывел на рынок УФО продукцию ТМ «Энкор».
Высшее
1999
Уральский государственный экономический университет, Екатеринбург
Факультет: Экономика и управление на предприятии.
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер
Курсы и тренинги
2015
Тренинговый центр
Активные продажи
Москва
2012
Тренинговый центр
Тренинг по продажам
Москва
2005
Тренинговый центр "Bi&R"
Управленческие навыки
Москва
2004
Урало-Сибирский институт бизнеса
Управление продажами
Екатеринбург
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК (1С:8, Microsoft Office и пр.)
Умею принимать решения и нести ответственность за результат.
Умею работать как самостоятельно, так и в команде. Быстрая адаптация и обучаемость.
Коммуникабельный; целеустремленный; честный; мобильный.
Успешный опыт работы с новыми проектами.
Активная жизненная позиция, веду здоровый образ жизни.