Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36207490
1 марта

Руководитель отдела продаж

100 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
50 лет (22 июня 1966), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 5 месяцев

февраль 2014 — декабрь 2016
2 года и 11 месяцев

Ведущий менеджер по работе с DIY сетями

(Полная занятость)

Аристо, г. Москва.

Должностные обязанности:
• Подготовка и запуск нового для Компании проекта – работа с DIY сетями (формирование ассортиментной матрицы, ценовая политика, разработка упаковки, маркировки, построение логистики).
• Переговоры с ЛПР сетевых компаний. Согласование коммерческих условий, заключение договоров.
• Планирование и контроль отгрузок, складских запасов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Продвижение товара в сетевых магазинах - создание концепции выставок, разработка POS-материалов, наглядной информации.
• Проведение промо акций.
• Разработка и проведение мастер-классов и тренингов по продажам для сотрудников магазинов.
• Разработка товаров, предназначенных для продажи в DIY сетях.
• Подготовка и проведение обучающих тренингов и семинаров для дилеров и клиентов Компании.
• Анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.

Достижения:
• Запустил новый для Компании проект - работа с сетями DIY.
• Способствовал расширению отдела по работе с сетями - количество сотрудников отдела увеличено до 6 (плюс мерчендайзеры и супервайзер по сети "Леруа Мерлен").
• Добился представленности товаров Компании во всех магазинах "Леруа Мерлен".
• Организовал работу с интернет-магазином ENTER, провёл успешные переговоры с интернет-магазинами OZON, WikiMart.
• Провел переговоры, подписал договоры и организовал работу с сетями "Твой дом", HOFF, "Новацентр" (Крым), "Goood's house", "ТД Южный", «СуперСтрой».
• Провёл успешные переговоры до стадии подписания договоров с компаниями "Стройка", "СтройГигант", "Аксон", "Вимос", "Максидом".
• Построил конструктивные отношения с перспективой дальнейшего сотрудничества с сетями "OBI", "Касторама", "К-Раута".

август 2012 — февраль 2014
1 год и 7 месяцев

Руководитель филиала

Норман, г. Москва.

Должностные обязанности:
• Открытие филиала в г. Москве: поиск офиса и склада, взаимодействие с арендодателями.
• Набор, обучение, организация работы сотрудников филиала.
• Управление работой филиала, ведение отчетности, контроль выполнения планов и поставленных задач.
• Обеспечение взаимодействия филиала с другими подразделениями Компании.
• Ценообразование, анализ товарооборота, формирование и контроль товарных запасов.
• Разработка плановых показателей филиала. Постановка задач сотрудникам филиала для выполнения плановых показателей.
• Активные личные продажи: поиск покупателей, проведение переговоров с первыми лицами компаний, согласование условий сотрудничества, заключение договоров, контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
• Анализ рынка и поиск решений для укрепления позиций Компании.
• Организация и участие в выставочной деятельности Компании.
• Взаимодействие с зарубежным поставщиком.

Достижения:
• Организовал с "0" работу филиала.
• Создал рабочую базу клиентов, увеличил товарооборот на закреплённой территории в 4 раза.
• Подписал договоры и начал поставки в крупные мебельные компании "Мебель Москва", "Stenley", "Славянская Мебель", "Программа Техно", "Акватон" и другие.
• Повысил известность торговой марки на территории Москва, МО, ЦФО, ЮФО, ПФО, СЗФО.

август 2009 — август 2012
3 года и 1 месяц

Руководитель направления по работе с DIY сетями

(Полная занятость)

Аметист, г. Москва.

Должностные обязанности:
• Запуск нового для Компании проекта – работа с DIY сетями (закупка упаковочного оборудования, разработка розничной упаковки, формирование ассортиментной матрицы, построение логистики, организация работы участка по упаковке и обработке заказов).
• Проведение переговоров с ЛПР DIY сетей, согласование условий работы, заключение договоров.
• Разработка ценовой политики для сетей DIY.
• Формирование, планирование и контроль складской программы.
• Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
• Проведение мероприятий по увеличению продаж в сетевых магазинах, тренингов для сотрудников магазинов.
• Подготовка и проведение презентаций для руководства компаний, участие в семинарах сетевых компаний.
• Участие в тендерах с последующим заведением в матрицу и поставкой новых групп товара.
• Совместная с зарубежными поставщиками разработка нового товара для продажи в сетях.
• Проведение маркетинговых исследований рынка, конкурентов, клиентов.

Достижения:
• Запустил с "0" новый для Компании проект - работа с сетями DIY.
• Сформирована ассортиментная матрица для федеральных и локальных сетей.
• В сети "Леруа Мерлен" увеличил число работающих с Компанией отделов до трёх ("Скобяные", "Хранение", "Кухни").
• Расширил ассортимент поставляемого товара за три года в пять раз.
• Отсутствие за время работы штрафных санкций от магазинов за счёт построения логистики и формирования складской программы.
• Подписание договора с OBI.

март 2003 — июль 2009
6 лет и 5 месяцев

Заместитель директора филиала

Боярд, г. Москва.

Должностные обязанности:
• Текущее и стратегическое планирование продаж на закреплённой территории.
• Работа с ключевыми клиентами Компании. Переговоры с первыми лицами предприятий, заключение договоров, расширение ассортимента закупаемой продукции. Построение долгосрочных отношений с клиентами.
• Создание и развитие дилерской сети на закреплённой территории. Работал с ЦФО, ЮФО, ПФО, СФО, ДВФО, Татарстан. Контроль дилера по эффективному обслуживанию крупных фабрик на закреплённой территории (ассортимент, цены, складская программа).
• Контроль выполнения условий договора, дебиторской задолженности.
• Активные продажи. Работа с действующей клиентской базой и поиск новых клиентов. Прямые продажи фурнитуры мебельным предприятиям.
• Участие в Московских и региональных выставках.
• Участие в дилерских конференциях.

Достижения:
• Увеличил количество покупателей компании.
• Увеличил продажи мебельной фурнитуры, главным образом через построение дилерской сети в зоне ответственности.
• Повысил узнаваемость торговой марки компании на закреплённой территории.
• Выполнял плановые показатели.
• Расширил ассортимент закупаемой продукции.
• Построил долгосрочные отношения с ключевыми клиентами ("Камбио", "Феликс", "Акватон", "Столплит" и другие).

апрель 2002 — июнь 2003
1 год и 3 месяца

Руководитель оптового отдела

Роскомплект-Опт, г. Екатеринбург.

Должностные обязанности:
• Организация работы оптового отдела - формирование ассортимента, ценообразование, политика скидок, логистика.
• Работа с клиентской базой - Получение заказов, контроль оплаты и отгрузки.
• Активный поиск новых покупателей.
• Планирование и контроль складских запасов.

Достижения:
• Увеличение товарооборота за время работы в три раза.
• Увеличил количество клиентов в два раза.
• Расширил ассортимент, продаваемый оптом, в два раза.

июль 2001 — апрель 2002
10 месяцев

Экономист по сбыту

Концерн "Калина", г. Екатеринбург.

• Работа с дилерской сетью концерна. Контроль выполнения условий дилерского договора. Прием и обработка заказов от дилеров; контроль своевременной оплаты дебиторской задолженности; контроль отгрузки продукции дилерам.

август 2000 — июль 2001
1 год

Менеджер по продажам

АО «Энергия-Сервис».

Должностные обязанности:
• Развитие направления оптовых продаж ручного инструмента.
• Поиск новых поставщиков, расширение ассортимента товара. Ценообразование.
• Развитие клиентской базы. Увеличение продаж существующим покупателям и поиск новых.

Достижения:
• Увеличил объёма продаж в три раза.
• Вывел на рынок УФО продукцию ТМ «Энкор».

Ключевые навыки
Уверенный пользователь ПК (1С:8, Microsoft Office и пр.)
Умею принимать решения и нести ответственность за результат.
Умею работать как самостоятельно, так и в команде. Быстрая адаптация и обучаемость.
Коммуникабельный; целеустремленный; честный; мобильный.
Успешный опыт работы с новыми проектами.
Активная жизненная позиция, веду здоровый образ жизни.
Учился

по 1999

Уральский государственный экономический университет, Екатеринбург Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление на предприятии.. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2015

Активные продажи. Тренинговый центр, г. Москва

2012

Тренинг по продажам. Тренинговый центр, г. Москва

2005

Управленческие навыки. Тренинговый центр "Bi&R", г. Москва

2004

Управление продажами. Урало-Сибирский институт бизнеса, г. Екатеринбург

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36207490 обновлено 1 марта, 09:35
Руководитель отдела продаж
100 000 Р
Мужчина, 50 лет (22 июня 1966)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 16 лет и 5 месяцев
2 года 11 месяцев
февраль 2014  — декабрь 2016
Аристо, Москва, полная занятость
Ведущий менеджер по работе с DIY сетями
Должностные обязанности:
• Подготовка и запуск нового для Компании проекта – работа с DIY сетями (формирование ассортиментной матрицы, ценовая политика, разработка упаковки, маркировки, построение логистики).
• Переговоры с ЛПР сетевых компаний. Согласование коммерческих условий, заключение договоров.
• Планирование и контроль отгрузок, складских запасов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Продвижение товара в сетевых магазинах - создание концепции выставок, разработка POS-материалов, наглядной информации.
• Проведение промо акций.
• Разработка и проведение мастер-классов и тренингов по продажам для сотрудников магазинов.
• Разработка товаров, предназначенных для продажи в DIY сетях.
• Подготовка и проведение обучающих тренингов и семинаров для дилеров и клиентов Компании.
• Анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.

Достижения:
• Запустил новый для Компании проект - работа с сетями DIY.
• Способствовал расширению отдела по работе с сетями - количество сотрудников отдела увеличено до 6 (плюс мерчендайзеры и супервайзер по сети "Леруа Мерлен").
• Добился представленности товаров Компании во всех магазинах "Леруа Мерлен".
• Организовал работу с интернет-магазином ENTER, провёл успешные переговоры с интернет-магазинами OZON, WikiMart.
• Провел переговоры, подписал договоры и организовал работу с сетями "Твой дом", HOFF, "Новацентр" (Крым), "Goood's house", "ТД Южный", «СуперСтрой».
• Провёл успешные переговоры до стадии подписания договоров с компаниями "Стройка", "СтройГигант", "Аксон", "Вимос", "Максидом".
• Построил конструктивные отношения с перспективой дальнейшего сотрудничества с сетями "OBI", "Касторама", "К-Раута".
1 год 7 месяцев
август 2012  — февраль 2014
Норман, Москва
Руководитель филиала
Должностные обязанности:
• Открытие филиала в г. Москве: поиск офиса и склада, взаимодействие с арендодателями.
• Набор, обучение, организация работы сотрудников филиала.
• Управление работой филиала, ведение отчетности, контроль выполнения планов и поставленных задач.
• Обеспечение взаимодействия филиала с другими подразделениями Компании.
• Ценообразование, анализ товарооборота, формирование и контроль товарных запасов.
• Разработка плановых показателей филиала. Постановка задач сотрудникам филиала для выполнения плановых показателей.
• Активные личные продажи: поиск покупателей, проведение переговоров с первыми лицами компаний, согласование условий сотрудничества, заключение договоров, контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
• Анализ рынка и поиск решений для укрепления позиций Компании.
• Организация и участие в выставочной деятельности Компании.
• Взаимодействие с зарубежным поставщиком.

Достижения:
• Организовал с "0" работу филиала.
• Создал рабочую базу клиентов, увеличил товарооборот на закреплённой территории в 4 раза.
• Подписал договоры и начал поставки в крупные мебельные компании "Мебель Москва", "Stenley", "Славянская Мебель", "Программа Техно", "Акватон" и другие.
• Повысил известность торговой марки на территории Москва, МО, ЦФО, ЮФО, ПФО, СЗФО.
3 года 1 месяц
август 2009  — август 2012
Аметист, Москва, полная занятость
Руководитель направления по работе с DIY сетями
Должностные обязанности:
• Запуск нового для Компании проекта – работа с DIY сетями (закупка упаковочного оборудования, разработка розничной упаковки, формирование ассортиментной матрицы, построение логистики, организация работы участка по упаковке и обработке заказов).
• Проведение переговоров с ЛПР DIY сетей, согласование условий работы, заключение договоров.
• Разработка ценовой политики для сетей DIY.
• Формирование, планирование и контроль складской программы.
• Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
• Проведение мероприятий по увеличению продаж в сетевых магазинах, тренингов для сотрудников магазинов.
• Подготовка и проведение презентаций для руководства компаний, участие в семинарах сетевых компаний.
• Участие в тендерах с последующим заведением в матрицу и поставкой новых групп товара.
• Совместная с зарубежными поставщиками разработка нового товара для продажи в сетях.
• Проведение маркетинговых исследований рынка, конкурентов, клиентов.

Достижения:
• Запустил с "0" новый для Компании проект - работа с сетями DIY.
• Сформирована ассортиментная матрица для федеральных и локальных сетей.
• В сети "Леруа Мерлен" увеличил число работающих с Компанией отделов до трёх ("Скобяные", "Хранение", "Кухни").
• Расширил ассортимент поставляемого товара за три года в пять раз.
• Отсутствие за время работы штрафных санкций от магазинов за счёт построения логистики и формирования складской программы.
• Подписание договора с OBI.
6 лет 5 месяцев
март 2003  — июль 2009
Боярд, Москва
Заместитель директора филиала
Должностные обязанности:
• Текущее и стратегическое планирование продаж на закреплённой территории.
• Работа с ключевыми клиентами Компании. Переговоры с первыми лицами предприятий, заключение договоров, расширение ассортимента закупаемой продукции. Построение долгосрочных отношений с клиентами.
• Создание и развитие дилерской сети на закреплённой территории. Работал с ЦФО, ЮФО, ПФО, СФО, ДВФО, Татарстан. Контроль дилера по эффективному обслуживанию крупных фабрик на закреплённой территории (ассортимент, цены, складская программа).
• Контроль выполнения условий договора, дебиторской задолженности.
• Активные продажи. Работа с действующей клиентской базой и поиск новых клиентов. Прямые продажи фурнитуры мебельным предприятиям.
• Участие в Московских и региональных выставках.
• Участие в дилерских конференциях.

Достижения:
• Увеличил количество покупателей компании.
• Увеличил продажи мебельной фурнитуры, главным образом через построение дилерской сети в зоне ответственности.
• Повысил узнаваемость торговой марки компании на закреплённой территории.
• Выполнял плановые показатели.
• Расширил ассортимент закупаемой продукции.
• Построил долгосрочные отношения с ключевыми клиентами ("Камбио", "Феликс", "Акватон", "Столплит" и другие).
1 год 3 месяца
апрель 2002  — июнь 2003
Роскомплект-Опт, Екатеринбург
Руководитель оптового отдела
Должностные обязанности:
• Организация работы оптового отдела - формирование ассортимента, ценообразование, политика скидок, логистика.
• Работа с клиентской базой - Получение заказов, контроль оплаты и отгрузки.
• Активный поиск новых покупателей.
• Планирование и контроль складских запасов.

Достижения:
• Увеличение товарооборота за время работы в три раза.
• Увеличил количество клиентов в два раза.
• Расширил ассортимент, продаваемый оптом, в два раза.
10 месяцев
июль 2001  — апрель 2002
Концерн "Калина", Екатеринбург
Экономист по сбыту
• Работа с дилерской сетью концерна. Контроль выполнения условий дилерского договора. Прием и обработка заказов от дилеров; контроль своевременной оплаты дебиторской задолженности; контроль отгрузки продукции дилерам.
1 год
август 2000  — июль 2001
АО «Энергия-Сервис»
Менеджер по продажам
Должностные обязанности:
• Развитие направления оптовых продаж ручного инструмента.
• Поиск новых поставщиков, расширение ассортимента товара. Ценообразование.
• Развитие клиентской базы. Увеличение продаж существующим покупателям и поиск новых.

Достижения:
• Увеличил объёма продаж в три раза.
• Вывел на рынок УФО продукцию ТМ «Энкор».
Высшее образование
1999
Уральский государственный экономический университет, Екатеринбург
Экономика и управление на предприятии.
Заочная форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2015
Тренинговый центр
Активные продажи
Москва
2012
Тренинговый центр
Тренинг по продажам
Москва
2005
Тренинговый центр "Bi&R"
Управленческие навыки
Москва
2004
Урало-Сибирский институт бизнеса
Управление продажами
Екатеринбург
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК (1С:8, Microsoft Office и пр.)
Умею принимать решения и нести ответственность за результат.
Умею работать как самостоятельно, так и в команде. Быстрая адаптация и обучаемость.
Коммуникабельный; целеустремленный; честный; мобильный.
Успешный опыт работы с новыми проектами.
Активная жизненная позиция, веду здоровый образ жизни.