Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36193664Обновлено 7 сентября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж

60 000 Р
Муж., 33 года (20 апреля 1984), неполное высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 4 месяца
2 года
октябрь 2014 — сентябрь 2016
Руководитель отдела продаж московского региона
ООО "ЦКТ "Векус", Москва
Руководитель отдела продаж московского региона
Формирование отдела продаж с нуля
Разработка стратегии для отдела продаж
Организация и координация деятельности отдела продаж
Осуществление организации сбыта продукции компании
Разработка и предоставление планов продаж на утверждение
руководителю организации
Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и
рабочей документации
Внедрение новых программ мотивации
Проведение переговоров с основными клиентами компании
Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с
клиентами
Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела
продаж
Осуществление контроля:
- за квалификацией сотрудников отдела;
- за своевременностью отгрузки продукции;
- за состоянием платежей в отделе;
- за выполнением планов продаж и иных установленных показателей;
- за правильностью заключения договоров менеджерами отдела;
- за выполнением договорных обязательств;
- за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса
продаж и других локальных актов компании
4 года и 8 месяцев
февраль 2010 — сентябрь 2014
Руководитель отдела продаж
ООО "Технолинк", Москва
Руководитель отдела продаж
Основные обязанности:
Руководство отделом (в прямом подчинении 8-10 менеджеров по продажам)
Участие в стратегическом планировании коммерческой деятельности компании;
Осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирования деятельности отдела продаж;
Формирование и управление портфелем клиентов компании;
Анализ рынка, определение перспективных отраслей и направлений;
Распределение задач внутри отдела продаж, мониторинг деятельности сотрудников;
Организация эффективного взаимодействия с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Работа с ключевыми клиентами компании и расширение ассортимента поставляемого оборудования.
Разработка систем мотивации отдела.
За время работы в компании увеличил оборот отдела в среднем на 30%, были возобновлены продажи заказчикам, которые ранее отказались сотрудничать, был увеличен ассортимент поставляемого it-оборудования и ПО, путем заключения соглашений с новыми вендорами и получения партнерских сертификатов. Внедрение CRM-системы - позволило увеличить КПД отдела продаж и упростило составление отчетности.
2 года и 9 месяцев
июнь 2007 — февраль 2010
Менеджер отдела продаж
ООО "Технолинк", Москва
Менеджер отдела продаж 07.2007-02.2010
Должностные обязанности
Поиск и привлечение новых клиентов (наработка собственной базы), Продажа проектов, программных и информационных продуктов, оборудования и услуг клиентам компании. Без холодного поиска клиентов.
Ответственность и контроль за продажами на всех этапах:
Выявление и мониторинг потребности клиента.
Подготовка предпродажной документации (Коммерческие предложения, технические спецификации, бюджеты и пр.).
Большой опыт проведения длинных продаж. Участие в тендерах и подготовка тендерной документации. Работа с гос. заказчиками. Проведение переговоров с лицами ответственными за принятие решения, в том числе с высшим руководящим составом. Работа с дебиторской задолженностью. Выполнение месячного плана продаж (3 млн. рублей оборота)
Защита бюджета проекта у клиента.
Заключение договоров, контроль оплат,
Последующее ведение клиента на уровне допродаж, общего взаимодействия с компанией.
Старший менеджер отдела продаж 01.2009-02.2010 гг.: Контроль и организация работы двух менеджеров в подчинении, мотивирование менеджеров на выполнение и перевыполнение плана по продажам, выполнение плана подразделения - 9 млн. рублей оборота в месяц, развитие и дальнейшая передача ключевых клиентов менеджерам по продажам. Поддержание собственной базы в "горячем состоянии".
С нуля были выстроены отношения с такими заказчиками как Газпром энергохолдинг, СОГАЗ компании корпорации РОСАТОМ, МОСГОРЭНЕРГО, Московский метрополитен
Неполное высшее образование
2004
Московский государственный агроинженерный университет им. В.П. Горячкина
Инженерно-педагогический
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Управление продажами
Холодные продажи
Участие в Тендерах
Руководство коллективом
Планирование продаж
Ведение переговоров
Работа с дебиторской задолженностью
Развитие продаж
Развитие ключевых клиентов
1С: Торговля B2B Продажи
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель start up проекта, Нимита
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, Заместитель директора по продажам
По договоренности
Региональный менеджер, ДИКСИ, группа компаний
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель филиала, ООО "Петрол Ойл"
Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 36193664 в открытом доступе Последнее обновление 7 сентября 2016, 15:59

Резюме

Руководитель отдела продаж 60 000
Дата рождения: 20 апреля 1984, 33 года.
Москва
10.2014—09.2016   2 года
Руководитель отдела продаж московского региона
ООО "ЦКТ "Векус", г. Москва.
Руководитель отдела продаж московского региона
Формирование отдела продаж с нуля
Разработка стратегии для отдела продаж
Организация и координация деятельности отдела продаж
Осуществление организации сбыта продукции компании
Разработка и предоставление планов продаж на утверждение
руководителю организации
Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и
рабочей документации
Внедрение новых программ мотивации
Проведение переговоров с основными клиентами компании
Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с
клиентами
Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела
продаж
Осуществление контроля:
- за квалификацией сотрудников отдела;
- за своевременностью отгрузки продукции;
- за состоянием платежей в отделе;
- за выполнением планов продаж и иных установленных показателей;
- за правильностью заключения договоров менеджерами отдела;
- за выполнением договорных обязательств;
- за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса
продаж и других локальных актов компании
02.2010—09.2014   4 года 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Технолинк", г. Москва.
Руководитель отдела продаж
Основные обязанности:
Руководство отделом (в прямом подчинении 8-10 менеджеров по продажам)
Участие в стратегическом планировании коммерческой деятельности компании;
Осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирования деятельности отдела продаж;
Формирование и управление портфелем клиентов компании;
Анализ рынка, определение перспективных отраслей и направлений;
Распределение задач внутри отдела продаж, мониторинг деятельности сотрудников;
Организация эффективного взаимодействия с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Работа с ключевыми клиентами компании и расширение ассортимента поставляемого оборудования.
Разработка систем мотивации отдела.
За время работы в компании увеличил оборот отдела в среднем на 30%, были возобновлены продажи заказчикам, которые ранее отказались сотрудничать, был увеличен ассортимент поставляемого it-оборудования и ПО, путем заключения соглашений с новыми вендорами и получения партнерских сертификатов. Внедрение CRM-системы - позволило увеличить КПД отдела продаж и упростило составление отчетности.
06.2007—02.2010   2 года 9 месяцев
Менеджер отдела продаж
ООО "Технолинк", г. Москва.
Менеджер отдела продаж 07.2007-02.2010
Должностные обязанности
Поиск и привлечение новых клиентов (наработка собственной базы), Продажа проектов, программных и информационных продуктов, оборудования и услуг клиентам компании. Без холодного поиска клиентов.
Ответственность и контроль за продажами на всех этапах:
Выявление и мониторинг потребности клиента.
Подготовка предпродажной документации (Коммерческие предложения, технические спецификации, бюджеты и пр.).
Большой опыт проведения длинных продаж. Участие в тендерах и подготовка тендерной документации. Работа с гос. заказчиками. Проведение переговоров с лицами ответственными за принятие решения, в том числе с высшим руководящим составом. Работа с дебиторской задолженностью. Выполнение месячного плана продаж (3 млн. рублей оборота)
Защита бюджета проекта у клиента.
Заключение договоров, контроль оплат,
Последующее ведение клиента на уровне допродаж, общего взаимодействия с компанией.
Старший менеджер отдела продаж 01.2009-02.2010 гг.: Контроль и организация работы двух менеджеров в подчинении, мотивирование менеджеров на выполнение и перевыполнение плана по продажам, выполнение плана подразделения - 9 млн. рублей оборота в месяц, развитие и дальнейшая передача ключевых клиентов менеджерам по продажам. Поддержание собственной базы в "горячем состоянии".
С нуля были выстроены отношения с такими заказчиками как Газпром энергохолдинг, СОГАЗ компании корпорации РОСАТОМ, МОСГОРЭНЕРГО, Московский метрополитен
Неполное высшее
2004
Московский государственный агроинженерный университет им. В.П. Горячкина
Факультет: Инженерно-педагогический
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Управление продажами
Холодные продажи
Участие в Тендерах
Руководство коллективом
Планирование продаж
Ведение переговоров
Работа с дебиторской задолженностью
Развитие продаж
Развитие ключевых клиентов
1С: Торговля B2B Продажи