Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36193664
7 сентября

Руководитель отдела продаж

60 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
32 года (20 апреля 1984), мужской, неполное высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 4 месяца

октябрь 2014 — сентябрь 2016
2 года

Руководитель отдела продаж московского региона

ООО "ЦКТ "Векус", г. Москва.

Руководитель отдела продаж московского региона
Формирование отдела продаж с нуля
Разработка стратегии для отдела продаж
Организация и координация деятельности отдела продаж
Осуществление организации сбыта продукции компании
Разработка и предоставление планов продаж на утверждение
руководителю организации
Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и
рабочей документации
Внедрение новых программ мотивации
Проведение переговоров с основными клиентами компании
Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с
клиентами
Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела
продаж
Осуществление контроля:
- за квалификацией сотрудников отдела;
- за своевременностью отгрузки продукции;
- за состоянием платежей в отделе;
- за выполнением планов продаж и иных установленных показателей;
- за правильностью заключения договоров менеджерами отдела;
- за выполнением договорных обязательств;
- за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса
продаж и других локальных актов компании

февраль 2010 — сентябрь 2014
4 года и 8 месяцев

Руководитель отдела продаж

ООО "Технолинк", г. Москва.

Руководитель отдела продаж
Основные обязанности:
Руководство отделом (в прямом подчинении 8-10 менеджеров по продажам)
Участие в стратегическом планировании коммерческой деятельности компании;
Осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирования деятельности отдела продаж;
Формирование и управление портфелем клиентов компании;
Анализ рынка, определение перспективных отраслей и направлений;
Распределение задач внутри отдела продаж, мониторинг деятельности сотрудников;
Организация эффективного взаимодействия с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Работа с ключевыми клиентами компании и расширение ассортимента поставляемого оборудования.
Разработка систем мотивации отдела.
За время работы в компании увеличил оборот отдела в среднем на 30%, были возобновлены продажи заказчикам, которые ранее отказались сотрудничать, был увеличен ассортимент поставляемого it-оборудования и ПО, путем заключения соглашений с новыми вендорами и получения партнерских сертификатов. Внедрение CRM-системы - позволило увеличить КПД отдела продаж и упростило составление отчетности.

июнь 2007 — февраль 2010
2 года и 9 месяцев

Менеджер отдела продаж

ООО "Технолинк", г. Москва.

Менеджер отдела продаж 07.2007-02.2010
Должностные обязанности
Поиск и привлечение новых клиентов (наработка собственной базы), Продажа проектов, программных и информационных продуктов, оборудования и услуг клиентам компании. Без холодного поиска клиентов.
Ответственность и контроль за продажами на всех этапах:
Выявление и мониторинг потребности клиента.
Подготовка предпродажной документации (Коммерческие предложения, технические спецификации, бюджеты и пр.).
Большой опыт проведения длинных продаж. Участие в тендерах и подготовка тендерной документации. Работа с гос. заказчиками. Проведение переговоров с лицами ответственными за принятие решения, в том числе с высшим руководящим составом. Работа с дебиторской задолженностью. Выполнение месячного плана продаж (3 млн. рублей оборота)
Защита бюджета проекта у клиента.
Заключение договоров, контроль оплат,
Последующее ведение клиента на уровне допродаж, общего взаимодействия с компанией.
Старший менеджер отдела продаж 01.2009-02.2010 гг.: Контроль и организация работы двух менеджеров в подчинении, мотивирование менеджеров на выполнение и перевыполнение плана по продажам, выполнение плана подразделения - 9 млн. рублей оборота в месяц, развитие и дальнейшая передача ключевых клиентов менеджерам по продажам. Поддержание собственной базы в "горячем состоянии".
С нуля были выстроены отношения с такими заказчиками как Газпром энергохолдинг, СОГАЗ компании корпорации РОСАТОМ, МОСГОРЭНЕРГО, Московский метрополитен

Ключевые навыки
Управление продажами
Холодные продажи
Участие в Тендерах
Руководство коллективом
Планирование продаж
Ведение переговоров
Работа с дебиторской задолженностью
Развитие продаж
Развитие ключевых клиентов
1С: Торговля B2B Продажи
Учился

по 2004

Московский государственный агроинженерный университет им. В.П. Горячкина Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Инженерно-педагогический. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36193664 обновлено 7 сентября, 15:59
Руководитель отдела продаж
60 000 Р
Мужчина, 32 года (20 апреля 1984)
Москва
Опыт работы 9 лет и 4 месяца
Руководитель отдела продаж московского региона
2 года
октябрь 2014 — сентябрь 2016
ООО "ЦКТ "Векус", Москва
Руководитель отдела продаж московского региона
Формирование отдела продаж с нуля
Разработка стратегии для отдела продаж
Организация и координация деятельности отдела продаж
Осуществление организации сбыта продукции компании
Разработка и предоставление планов продаж на утверждение
руководителю организации
Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и
рабочей документации
Внедрение новых программ мотивации
Проведение переговоров с основными клиентами компании
Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с
клиентами
Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела
продаж
Осуществление контроля:
- за квалификацией сотрудников отдела;
- за своевременностью отгрузки продукции;
- за состоянием платежей в отделе;
- за выполнением планов продаж и иных установленных показателей;
- за правильностью заключения договоров менеджерами отдела;
- за выполнением договорных обязательств;
- за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса
продаж и других локальных актов компании
Руководитель отдела продаж
4 года 8 месяцев
февраль 2010 — сентябрь 2014
ООО "Технолинк", Москва
Руководитель отдела продаж
Основные обязанности:
Руководство отделом (в прямом подчинении 8-10 менеджеров по продажам)
Участие в стратегическом планировании коммерческой деятельности компании;
Осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирования деятельности отдела продаж;
Формирование и управление портфелем клиентов компании;
Анализ рынка, определение перспективных отраслей и направлений;
Распределение задач внутри отдела продаж, мониторинг деятельности сотрудников;
Организация эффективного взаимодействия с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Работа с ключевыми клиентами компании и расширение ассортимента поставляемого оборудования.
Разработка систем мотивации отдела.
За время работы в компании увеличил оборот отдела в среднем на 30%, были возобновлены продажи заказчикам, которые ранее отказались сотрудничать, был увеличен ассортимент поставляемого it-оборудования и ПО, путем заключения соглашений с новыми вендорами и получения партнерских сертификатов. Внедрение CRM-системы - позволило увеличить КПД отдела продаж и упростило составление отчетности.
Менеджер отдела продаж
2 года 9 месяцев
июнь 2007 — февраль 2010
ООО "Технолинк", Москва
Менеджер отдела продаж 07.2007-02.2010
Должностные обязанности
Поиск и привлечение новых клиентов (наработка собственной базы), Продажа проектов, программных и информационных продуктов, оборудования и услуг клиентам компании. Без холодного поиска клиентов.
Ответственность и контроль за продажами на всех этапах:
Выявление и мониторинг потребности клиента.
Подготовка предпродажной документации (Коммерческие предложения, технические спецификации, бюджеты и пр.).
Большой опыт проведения длинных продаж. Участие в тендерах и подготовка тендерной документации. Работа с гос. заказчиками. Проведение переговоров с лицами ответственными за принятие решения, в том числе с высшим руководящим составом. Работа с дебиторской задолженностью. Выполнение месячного плана продаж (3 млн. рублей оборота)
Защита бюджета проекта у клиента.
Заключение договоров, контроль оплат,
Последующее ведение клиента на уровне допродаж, общего взаимодействия с компанией.
Старший менеджер отдела продаж 01.2009-02.2010 гг.: Контроль и организация работы двух менеджеров в подчинении, мотивирование менеджеров на выполнение и перевыполнение плана по продажам, выполнение плана подразделения - 9 млн. рублей оборота в месяц, развитие и дальнейшая передача ключевых клиентов менеджерам по продажам. Поддержание собственной базы в "горячем состоянии".
С нуля были выстроены отношения с такими заказчиками как Газпром энергохолдинг, СОГАЗ компании корпорации РОСАТОМ, МОСГОРЭНЕРГО, Московский метрополитен
Неполное высшее образование
2004
Московский государственный агроинженерный университет им. В.П. Горячкина
Инженерно-педагогический
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Управление продажами
Холодные продажи
Участие в Тендерах
Руководство коллективом
Планирование продаж
Ведение переговоров
Работа с дебиторской задолженностью
Развитие продаж
Развитие ключевых клиентов
1С: Торговля B2B Продажи