Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36093251Обновлено 27 февраля
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 34 года, высшее образование
Москва
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет
1 год и 8 месяцев
сентябрь 2015 — н.в.
Директор по развитию
Freelance – Проекты (Прямые и региональные продажи, построение на территории РФ дилерской сети строительных материалов, инженерного оборудования и услуг.), Москва
- Аудит, реорганизация и развитие технологии продаж компании;
- ABC – анализ и модернизация ассортиментной и ценовой политики компании;
- Реструктуризация департамента продаж;
- Подбор и обучение персонала;
- Разработка системы мотивации;
- Построение системы лидогенерации;
- Автоматизация отделов продаж;
- Запуск Start Up – проектов “под ключ” с достижением точек роста;
- Поиск и вывод новых продуктов и направлений на рынок РФ;
- Антикризисное управление;
- Разработка планов перспективного развития компании.
7 месяцев
февраль  — август 2015
Директор по продажам
ООО “ТЕХНОМОСТ СЕРВИС” (Проектирование, продажа и строительство очистных сооружений, канализационных насосных станций, реконструкция инженерных сетей.), Москва
- Разработка плана развития компании;
- Составление плана продаж компании;
- Разработка и внедрение KPI;
- Разработка и внедрение стандартизации, регламентов работы, систем многоуровневой отчетности коммерческого отдела;
- Внедрение CRM – системы;
- Активное развитие нового направления компании;
- Составление программ по выездным конференциям для продвижения продукции компании;
- Выезд на локальные презентации компании;
- Проведение еженедельных совещаний, с разбором прошедшей и постановкой задач на новую неделю;
- Ведение и «дожим» ключевых клиентов компании;
- Общее управление отделом продаж.
6 месяцев
сентябрь 2014 — февраль 2015
Директор по продажам
Start Up – Проект (Поставка строительных материалов и инженерного оборудования на строительные объекты РФ.), Москва
- Организация деятельности компании с "0";
- Переговоры с Заказчиками и Поставщиками;
- Определение стратегии продаж и построение системы ценообразования;
- Подготовка предварительных экономических расчетов;
- Проработка договорной документации;
- Подбор и адаптация персонала;
- Оптимизация отдела продаж;
- Разработка планов перспективного развития с определением “точек роста” компании;
- Выход на точку самоокупаемости.
11 месяцев
ноябрь 2013 — сентябрь 2014
Директор по развитию
ООО “Компания ПСК” (Производство и продажа антикоррозийных, огнезащитных материалов, систем наливных полов, строительных материалов, а так же декоративных красок и штукатурок.), Москва
- Формирование стратегии развития компании по направлению «Проектные институты»;
- Поиск и анализ новых рынков сбыта для товаров компании (формирование клиентской базы с «нуля»);
- Составление перспективных планов развития компании;
- Личное ведение крупных проектов на всех стадиях (переписка, переговоры, подрядчики, документооборот);
- Создание отдела развития;
- Разработка и контроль соблюдения внутренних регламентов компании по освоению интересующих рынков;
- Оценка эффективности выполненных проектов;
- Взаимодействие с PR-отделом компании и подрядными организациями (контроль от стадии разработки рекламной продукции до проведения рекламных акций компании - презентаций в крупных региональных проектных институтах);
- Составление индивидуальных мотивационных программ для клиентов.
4 года и 8 месяцев
март 2009 — октябрь 2013
Коммерческий директор
ООО НПП “ЭкоКомплекс” (Проектирование, продажа и строительство очистных сооружений, канализационных насосных станций, станций водоподготовки, реконструкция инженерных сетей.), Москва
- Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании;
- Организация работы и эффективного взаимодействия всех подразделений компании;
- Составление программ для продвижения продукции и услуг компании на территории РФ;
- Систематический анализ рынка потенциальных клиентов и перспективных регионов (проектные институты, строительные компании, производственные предприятия и т.д.);
- Разработка ценовой политики компании и программ скидок, направленной на увеличение прибыли и конкурентоспособности компании;
- Разработка стратегий работы с регионами;
- Систематическая подготовка отчётности для учредителей;
- Экономический анализ разрабатываемых и реализованных проектов;
- Расчёт и минимизация рисков;
- Внедрение информационных технологий в работу компании;
- Разработка регламентов и KPI для сотрудников компании;
- Обеспечение выполнения компанией обязательств перед государством, поставщиками, заказчиками, кредиторами, а также её работниками.
1 год и 8 месяцев
август 2007 — март 2009
Директор по продажам
ООО “ОРПОЛ” (Консультационные услуги по подбору и приобретению недвижимости за рубежом), Москва
- Разработка стратегии для развития компании;
- Анализ методов привлечения потенциальных клиентов компании;
- Ведение переговоров с иностранными застройщиками;
- Развитие региональных представительств компании;
- Привлечение иностранных кредитных организаций для покупателей из РФ;
- Разработка рекламных акций совместно с иностранными компаниями - застройщиками;
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний - инвесторов;
- Взаимодействие с финансовым сектором;
- Подбор и обучение сотрудников компании.
10 месяцев
ноябрь 2006 — август 2007
Ведущий менеджер
ООО “Омчуг” (Консультационные услуги по подбору и приобретению недвижимости за рубежом), Москва
- Поиск и привлечение клиентов (физические лица);
- Участие в выставках зарубежной недвижимости (Мск и СПб);
- Составление коммерческих предложений с подробной «картой объекта» (месторасположение, панорамный вид, планировка, стоимость и т.д.);
- Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии;
- Консультация покупателей и подбор объекта по индивидуальным параметрам;
- Ведение документооборота в полном объеме;
- Поиск и взаимодействие с иностранными застройщиками;
- Организации поездки за рубеж для клиентов;
- Обучение менеджеров-новичков.
4 года и 6 месяцев
март 2002 — август 2006
Менеджер по подбору недвижимости
Freelance (Подбор недвижимости по индивидуальным параметрам.), Москва
- Поиск объектов для покупки, продажи, альтернативной сделки (физические лица);
- Выезд на осмотр объектов;
- Координирование взаимодействий с агентствами недвижимости;
- Организация осмотров объектов для клиентов;
- Контроль за ведением сделки.
Высшее образование
2006
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при президенте Российской Федерации
Государственное и муниципальное управление
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер по специальности “Государственное и муниципальное управление”
Среднее специальное образование
2002
Училище Олимпийского Резерва
Дневная/Очная форма обучения
Физическая культура
Курсы
2014
Moscow Business School
Стратегическое управление.
Москва
2009
Школа менеджеров “Арсенал”
Менеджмент в риэлтерской деятельности (230 часов).
Москва
2009
Школа менеджеров “Арсенал”
Тренинги: Ораторское искусство; Технология успеха; Техника продаж; Карта рисков сделки.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C, D
Профессиональные навыки
- Позитивный склад характера;
- Способен к быстрой адаптации;
- Способность к конструктивному анализу собственных достижений и неудач;
- Адекватная самооценка и уверенность в себе;
- Управленческие навыки;
- Работа на результат;
- Высокая стрессоустойчивость;
- Системный подход к делу;
- Ответственность за принятие решений;
- Умение работать в условиях многозадачности;
- Командный игрок;
- Опыт организации работы с “0”;
- Высокая обучаемость;
- Постоянное саморазвитие;

- Опыт руководящей работы - более 9-и лет;

- Владение современными технологиями работы в секторах В2G, В2В и В2С;
- Умение определять стратегическое направление развития компании / своего подразделения.
- Умение анализировать существующие бизнес-процессы и выстраивать их оптимальным образом.
- Умение управлять рабочим процессом и мобилизовать ресурсы;
- Умение доносить свое видение до окружающих и отстаивать свою точку зрения;
- Умение налаживать стратегические взаимоотношения с партнерами;
- Успешный опыт запуска проектов "с нуля", а так же формирования эффективных команд;
- Умение распределять и делегировать полномочия;
- Большой опыт разработки и реализации региональных проектов;
- ПК — продвинутый пользователь (Windows, Mac OS X, Linux, MS Office, MS Outlook, MS PowerPoint, LibreOffice, OpenOffice, КонсультантПлюс, СПС “Гарант”, 1C: 8.2, 8.3, CRM, CRM-Рарус, УТ и т.д.);
- Готов к командировкам.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
80 000 Р
Директор по продажам, Langery
Руководитель отдела продаж
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, руководитель направления
100 000 Р
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж, ООО "ТД Строительные материалы" / ООО "Металловъ" - комплексное обеспечение металлопрокатом, строительными материалами и ЖБИ
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, руководитель направления
1419 резюме
Резюме № 36093251 в открытом доступе Последнее обновление 27 февраля, 14:53

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 11 ноября 1982, 34 года.
Москва
09.2015—н.в.   1 год 8 месяцев
Директор по развитию
Freelance – Проекты (Прямые и региональные продажи, построение на территории РФ дилерской сети строительных материалов, инженерного оборудования и услуг.), г. Москва.
- Аудит, реорганизация и развитие технологии продаж компании;
- ABC – анализ и модернизация ассортиментной и ценовой политики компании;
- Реструктуризация департамента продаж;
- Подбор и обучение персонала;
- Разработка системы мотивации;
- Построение системы лидогенерации;
- Автоматизация отделов продаж;
- Запуск Start Up – проектов “под ключ” с достижением точек роста;
- Поиск и вывод новых продуктов и направлений на рынок РФ;
- Антикризисное управление;
- Разработка планов перспективного развития компании.
02.2015—08.2015   7 месяцев
Директор по продажам
ООО “ТЕХНОМОСТ СЕРВИС” (Проектирование, продажа и строительство очистных сооружений, канализационных насосных станций, реконструкция инженерных сетей.), г. Москва.
- Разработка плана развития компании;
- Составление плана продаж компании;
- Разработка и внедрение KPI;
- Разработка и внедрение стандартизации, регламентов работы, систем многоуровневой отчетности коммерческого отдела;
- Внедрение CRM – системы;
- Активное развитие нового направления компании;
- Составление программ по выездным конференциям для продвижения продукции компании;
- Выезд на локальные презентации компании;
- Проведение еженедельных совещаний, с разбором прошедшей и постановкой задач на новую неделю;
- Ведение и «дожим» ключевых клиентов компании;
- Общее управление отделом продаж.
09.2014—02.2015   6 месяцев
Директор по продажам
Start Up – Проект (Поставка строительных материалов и инженерного оборудования на строительные объекты РФ.), г. Москва.
- Организация деятельности компании с "0";
- Переговоры с Заказчиками и Поставщиками;
- Определение стратегии продаж и построение системы ценообразования;
- Подготовка предварительных экономических расчетов;
- Проработка договорной документации;
- Подбор и адаптация персонала;
- Оптимизация отдела продаж;
- Разработка планов перспективного развития с определением “точек роста” компании;
- Выход на точку самоокупаемости.
11.2013—09.2014   11 месяцев
Директор по развитию
ООО “Компания ПСК” (Производство и продажа антикоррозийных, огнезащитных материалов, систем наливных полов, строительных материалов, а так же декоративных красок и штукатурок.), г. Москва.
- Формирование стратегии развития компании по направлению «Проектные институты»;
- Поиск и анализ новых рынков сбыта для товаров компании (формирование клиентской базы с «нуля»);
- Составление перспективных планов развития компании;
- Личное ведение крупных проектов на всех стадиях (переписка, переговоры, подрядчики, документооборот);
- Создание отдела развития;
- Разработка и контроль соблюдения внутренних регламентов компании по освоению интересующих рынков;
- Оценка эффективности выполненных проектов;
- Взаимодействие с PR-отделом компании и подрядными организациями (контроль от стадии разработки рекламной продукции до проведения рекламных акций компании - презентаций в крупных региональных проектных институтах);
- Составление индивидуальных мотивационных программ для клиентов.
03.2009—10.2013   4 года 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО НПП “ЭкоКомплекс” (Проектирование, продажа и строительство очистных сооружений, канализационных насосных станций, станций водоподготовки, реконструкция инженерных сетей.), г. Москва.
- Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании;
- Организация работы и эффективного взаимодействия всех подразделений компании;
- Составление программ для продвижения продукции и услуг компании на территории РФ;
- Систематический анализ рынка потенциальных клиентов и перспективных регионов (проектные институты, строительные компании, производственные предприятия и т.д.);
- Разработка ценовой политики компании и программ скидок, направленной на увеличение прибыли и конкурентоспособности компании;
- Разработка стратегий работы с регионами;
- Систематическая подготовка отчётности для учредителей;
- Экономический анализ разрабатываемых и реализованных проектов;
- Расчёт и минимизация рисков;
- Внедрение информационных технологий в работу компании;
- Разработка регламентов и KPI для сотрудников компании;
- Обеспечение выполнения компанией обязательств перед государством, поставщиками, заказчиками, кредиторами, а также её работниками.
08.2007—03.2009   1 год 8 месяцев
Директор по продажам
ООО “ОРПОЛ” (Консультационные услуги по подбору и приобретению недвижимости за рубежом), г. Москва.
- Разработка стратегии для развития компании;
- Анализ методов привлечения потенциальных клиентов компании;
- Ведение переговоров с иностранными застройщиками;
- Развитие региональных представительств компании;
- Привлечение иностранных кредитных организаций для покупателей из РФ;
- Разработка рекламных акций совместно с иностранными компаниями - застройщиками;
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний - инвесторов;
- Взаимодействие с финансовым сектором;
- Подбор и обучение сотрудников компании.
11.2006—08.2007   10 месяцев
Ведущий менеджер
ООО “Омчуг” (Консультационные услуги по подбору и приобретению недвижимости за рубежом), г. Москва.
- Поиск и привлечение клиентов (физические лица);
- Участие в выставках зарубежной недвижимости (Мск и СПб);
- Составление коммерческих предложений с подробной «картой объекта» (месторасположение, панорамный вид, планировка, стоимость и т.д.);
- Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии;
- Консультация покупателей и подбор объекта по индивидуальным параметрам;
- Ведение документооборота в полном объеме;
- Поиск и взаимодействие с иностранными застройщиками;
- Организации поездки за рубеж для клиентов;
- Обучение менеджеров-новичков.
03.2002—08.2006   4 года 6 месяцев
Менеджер по подбору недвижимости
Freelance (Подбор недвижимости по индивидуальным параметрам.), г. Москва.
- Поиск объектов для покупки, продажи, альтернативной сделки (физические лица);
- Выезд на осмотр объектов;
- Координирование взаимодействий с агентствами недвижимости;
- Организация осмотров объектов для клиентов;
- Контроль за ведением сделки.
Высшее
2006
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при президенте Российской Федерации
Факультет: Государственное и муниципальное управление
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер по специальности “Государственное и муниципальное управление”
Среднее специальное
2002
Училище Олимпийского Резерва
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Физическая культура
Курсы и тренинги
2014
Moscow Business School
Стратегическое управление.
Москва
2009
Школа менеджеров “Арсенал”
Менеджмент в риэлтерской деятельности (230 часов).
Москва
2009
Школа менеджеров “Арсенал”
Тренинги: Ораторское искусство; Технология успеха; Техника продаж; Карта рисков сделки.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C D
Профессиональные навыки
- Позитивный склад характера;
- Способен к быстрой адаптации;
- Способность к конструктивному анализу собственных достижений и неудач;
- Адекватная самооценка и уверенность в себе;
- Управленческие навыки;
- Работа на результат;
- Высокая стрессоустойчивость;
- Системный подход к делу;
- Ответственность за принятие решений;
- Умение работать в условиях многозадачности;
- Командный игрок;
- Опыт организации работы с “0”;
- Высокая обучаемость;
- Постоянное саморазвитие;

- Опыт руководящей работы - более 9-и лет;

- Владение современными технологиями работы в секторах В2G, В2В и В2С;
- Умение определять стратегическое направление развития компании / своего подразделения.
- Умение анализировать существующие бизнес-процессы и выстраивать их оптимальным образом.
- Умение управлять рабочим процессом и мобилизовать ресурсы;
- Умение доносить свое видение до окружающих и отстаивать свою точку зрения;
- Умение налаживать стратегические взаимоотношения с партнерами;
- Успешный опыт запуска проектов "с нуля", а так же формирования эффективных команд;
- Умение распределять и делегировать полномочия;
- Большой опыт разработки и реализации региональных проектов;
- ПК — продвинутый пользователь (Windows, Mac OS X, Linux, MS Office, MS Outlook, MS PowerPoint, LibreOffice, OpenOffice, КонсультантПлюс, СПС “Гарант”, 1C: 8.2, 8.3, CRM, CRM-Рарус, УТ и т.д.);
- Готов к командировкам.