Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36022487
20 октября 2016

Руководитель отдела продаж

80 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
32 года (2 августа 1984), женский, высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, Москва, проспект вернадского, м. Университет
Работала
Общий рабочий стаж — 10 лет и 10 месяцев

март 2016 — октябрь 2016
8 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ГИГИЕНА МЕД, г. Москва.

- Оптовая продажа профессиональной бытовой химии собственного производства для уборки пищевых, торговых, производственных помещений.
- Активный поиск клиентов, развитие и поддержание клиентской базы.
- Формирование коммерческих предложений, проведение переговоров с клиентом (руководители и директора компаний), подготовка протоколов разногласий и заключение договоров поставок и маркетинговых договоров, согласование коммерческих условий, цен.
- проведение презентаций и тестирования ассортимента на прозводствах,
- Составление плана маркетинговых мероприятий для сети и активное участие в продвижении бренда.
- Анализ, планирование продаж
- Контроль и работа по оплатам и дебиторской задолженности.
- формирование отчетов для руководства компании

февраль 2015 — декабрь 2015
11 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ПКО "ХИМЭКОТРЕЙД", г. Москва.

- Оптовая продажа бытовой химии, вывод на Российский рынок торговой макрки CRINIS.
- Разработка бренда компании Uniplus и его развитие / анализ конкурентной среды, заключение и сопровождение внешнеторговых и внутренних контрактов;
- разработка ценовой и скидочкой политики.
- координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции.
- согласование условий с логистическими компаниями и брокерами по условиям работы и оптимизации поставок;
- Успешное расширение клиентской базы с нуля и налаживание партнерских отношений с клиентами сетевого ритейла ("Крокус", "Бель Парфюм ", "СитиМаркет", "Глобус Гурме", "Х 5 Retail Group", "Озон", "Единый Закупочный Центр", "Утконос", "МЕТРО Кэш энд Кэрри"", "СПАР Ритейл" (Москва, Тула), "Димли", "Ритм 2000", "Алые Паруса", "Метро кэш энд Кэрри""Севен", "Рай Цен", "Мегаплюс".)
набор персонала.
- организация и контроль работы менеджеров по продажам, разработка систем мотивации
- Обеспечение достижения поставленных показателей.

сентябрь 2012 — февраль 2015
2 года и 6 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ГерМакс", г. Москва.

- Продвижение торговой марки на территории России и за пределами РФ: анализ конкурентной среды, заключение и сопровождение внешнеторговых контрактов;
- разработка ценовой и скидочкой политики.
- координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции.
- согласование условий с логистическими компаниями и брокерами по условиям работы и оптимизации поставок;
- организация и контроль работы менеджеров по продажам, разработка систем мотивации
- Обеспечение достижения поставленных показателей.
- Разработка собственного бренда компании.

май 2010 — сентябрь 2012
2 года и 5 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "ГерМакс" ("EuroMax"), г. Москва.

- Оптовая продажа бытовой химии торговых марок: Minel
- Активный поиск клиентов, развитие и поддержание клиентской базы.
- Успешное расширение клиентской базы с нуля и налаживание партнерских отношений с клиентами сетевого ритейла ("Крокус", "Бель Парфюм ", "СитиМаркет", "Глобус Гурме", "Х 5 Retail Group", "Озон", "Единый Закупочный Центр", "Утконос", "МЕТРО Кэш энд Кэрри"", "СПАР Ритейл" (Москва, Тула), "Димли", "Ритм 2000", "Алые Паруса", "Метро кэш энд Кэрри""Севен", "Рай Цен", "Мегаплюс".)
- Формирование коммерческих предложений, проведение переговоров с сетью (руководители и директора компаний), подготовка протоколов разногласий и заключение договоров поставок и маркетинговых договоров.
- формирование ассортиментных матриц (ввод /вывод, ротация);
- Составление плана маркетинговых мероприятий для сети и активное участие в продвижении бренда.
- Обеспечение достижения поставленных показателей по объему продаж.
- Контроль и работа по оплатам и дебиторской задолженности.
- Управление отделом торговых представителей и мерчендайзеров от 5 до 12 человек (составление маршрутов, выставление планов, принятие отчетов и анализ, обучение сотрудников в "полях")
- подбор персонала, разработка систем мотивации, обучение.
- организация и участие в выставках.
- формирование отчетов для руководства компании.
- участие в разработке собственной торговой марки.

октябрь 2009 — май 2010
8 месяцев

Менеджер по работе с ключевми клиентами

(Полная занятость)

ЗАО "ЕСП Гмбх", г. Москва.

- Подключение сетевых клиентов на этапе начального становления компании ("Крокус", "Бель Парфюм ", "СитиМаркет", "Глобус Гурме", "Х 5 Retail Group", "Озон", "Единый Закупочный Центр", "Утконос", "МЕТРО Кэш энд Кэрри"", "СПАР Ритейл" (Москва, Тула), "Димли", "Ритм 2000",)
- развитие сетевого сегмента ("Метро кэш энд Кэрри", "Крокус", "Бель Парфюм", "Озон", "Глобус Гурме", "Ситимаркет".)
- проведение переговоров с сетью, подготовка протоколов разногласий и заключение договоров, заключение маркетинговых договоров;(с учередителями компании, генеральными директорами, коммерческим отделом);
- Формирование ассортимента в зависимости от категории сетевых магазинов.
- Обеспечение достижения поставленных показателей по обьемам продаж.
- контроль по оплатам клиентов дебиторской задолженности.
- Организация и контроль рабочей деятельности торговых представителей, мерчендайзеров (выставление планов продаж и контроль его выполнения, принятие отчетов и анализ, подготовка маршрутов).
- коучинг.
- подбор персонала, разработка систем мотивации, обучение.
- формирование отчетов для руководства компании.
- проведение и контроль акций по продвижению брендов.

май 2008 — май 2010
2 года и 1 месяц

Супервайзер отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "ТД "Мегаполис", г. Москва.

Развитие продукта компании в сетевом сегменте ("Новый Импульс-50", "Авоська", Х5 RETAIL GROUP", "Копейка", "Крокус")
- выполнение плана продаж отделом;
- контроль документооборота, сверка с клиентами, сбор дебиторской задолженности;
- подбор персонала, проведение первичного собеседования, адаптация сотрудника в отдел, создание сплоченного коллектива;
- контроль выполнения параметров работы мерчендайзеров отдела (10 чел): проведение утренних собраний, принятие отчетов, работа и обучение в "полях";
- заключение, перезаключение договоров, согласование условий сотрудничества;
- расширение ассортиментной матрицы в сетях.

февраль 2007 — февраль 2008
1 год и 1 месяц

Торговый агент

(Полная занятость)

ООО "ТД"Мегаполис", г. Екатеринбург.

Развитие дистрибуции на вверенной территории:
наведение лояльности с клиентом,
- расширение ассортимента;
- выполнение плана продаж;
- сбор дебиторской задолженности;
- наведение мерчендайзинга в торговой точке;
- контроль доставки продукции клиенту;
- заключение договоров;
- проведение промоконсультаций в торговой точке;
проведение скрытых дегустаций с конечными потребителями

сентябрь 2005 — февраль 2007
1 год и 6 месяцев

Помощник бухгалтера

(Полная занятость)

ЗАО "СТСК", г. Екатеринбург.

Обязанности на должности помощника бухгалтера:
обеспечение деятельности Главного бухгалтера, заместителя главного бухгалтера и бухгалтера. выполнение работы на порученном участке работы.
Оприходования и списание денежных средств, составление кассовых и иных денежных отчетов. Платежи, расчеты платежей.
Оформление документов бухгалтерского учета для передачи в архив.
Инвентаризация. Замещение отсутствующих бухгалтеров.
Осуществляет прием наличных денежных средств в кассу предприятия, выдача средств подотчетным лицам.
На должности секретаря (около 6 месяцев):
- Прием телефонных звонков, факсимильных сообщений, почты
- Обеспечение приема, учета и хранение документной информации.
- Заказ переговорных комнат, пропусков, курьерских служб, Заказ водителей, Прием гостей, организация переговоров.
- Создание и подготовка документации, выполнение машинописных работ.
- Обзванивание клиентов, прием и распределение звонков.

Ключевые навыки
Ведение переговоров, заключение договоров, знание рынка бытовой химии, опыт развития торговой марки, Ответственность, знание EXEL, отличное знание POINT, Поиск и привлечение клиентов, Работа с большим объемом информации, Развитие бренда, Развитие ключевых клиентов, Разработка маркетинговой стратегии, разработка ценовой политики, Уверенный пользователь ПК, умение принимать решения самостоятельно, умение работать над несколькими задачами, Управление отделом продаж, Холодные звонки.
Училась

по 2008

Российский государственный профессионально-педагогический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Социальная работа. Специальность: Социально- правовая защита населения. Форма обучения: Заочная.

по 2004

Свердловский областной музыкально- эстетический педагогический колледж Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Воспитатель, специалист в области семейного воспитания. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Vita Nova" Методический центр (МГУ). Английский Язык, г. Москва

2014

Внешнеэкономическая Деятельность. Институт Профессионального Образования и Бизнеса, г. Москва

2009

Построение результатов на основе убеждений. Корпорация бизнес - мастер, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Целеустремленная, коммуникабельная, стресс устойчивая, ответственная, организована, дисциплинирована, легко обучаемая.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36022487 обновлено 20 октября 2016, 07:17
Руководитель отдела продаж
80 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 32 года (2 августа 1984)
Высшее образование
Среднее специальное образование
не замужем, детей нет
Москва, Москва, проспект вернадского (м. Университет)
Опыт работы 10 лет и 10 месяцев
8 месяцев
март   — октябрь 2016
ГИГИЕНА МЕД, Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
- Оптовая продажа профессиональной бытовой химии собственного производства для уборки пищевых, торговых, производственных помещений.
- Активный поиск клиентов, развитие и поддержание клиентской базы.
- Формирование коммерческих предложений, проведение переговоров с клиентом (руководители и директора компаний), подготовка протоколов разногласий и заключение договоров поставок и маркетинговых договоров, согласование коммерческих условий, цен.
- проведение презентаций и тестирования ассортимента на прозводствах,
- Составление плана маркетинговых мероприятий для сети и активное участие в продвижении бренда.
- Анализ, планирование продаж
- Контроль и работа по оплатам и дебиторской задолженности.
- формирование отчетов для руководства компании
11 месяцев
февраль   — декабрь 2015
ООО "ПКО "ХИМЭКОТРЕЙД", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
- Оптовая продажа бытовой химии, вывод на Российский рынок торговой макрки CRINIS.
- Разработка бренда компании Uniplus и его развитие / анализ конкурентной среды, заключение и сопровождение внешнеторговых и внутренних контрактов;
- разработка ценовой и скидочкой политики.
- координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции.
- согласование условий с логистическими компаниями и брокерами по условиям работы и оптимизации поставок;
- Успешное расширение клиентской базы с нуля и налаживание партнерских отношений с клиентами сетевого ритейла ("Крокус", "Бель Парфюм ", "СитиМаркет", "Глобус Гурме", "Х 5 Retail Group", "Озон", "Единый Закупочный Центр", "Утконос", "МЕТРО Кэш энд Кэрри"", "СПАР Ритейл" (Москва, Тула), "Димли", "Ритм 2000", "Алые Паруса", "Метро кэш энд Кэрри""Севен", "Рай Цен", "Мегаплюс".)
набор персонала.
- организация и контроль работы менеджеров по продажам, разработка систем мотивации
- Обеспечение достижения поставленных показателей.
2 года 6 месяцев
сентябрь 2012  — февраль 2015
ООО "ГерМакс", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
- Продвижение торговой марки на территории России и за пределами РФ: анализ конкурентной среды, заключение и сопровождение внешнеторговых контрактов;
- разработка ценовой и скидочкой политики.
- координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции.
- согласование условий с логистическими компаниями и брокерами по условиям работы и оптимизации поставок;
- организация и контроль работы менеджеров по продажам, разработка систем мотивации
- Обеспечение достижения поставленных показателей.
- Разработка собственного бренда компании.
2 года 5 месяцев
май 2010  — сентябрь 2012
ООО "ГерМакс" ("EuroMax"), Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
- Оптовая продажа бытовой химии торговых марок: Minel
- Активный поиск клиентов, развитие и поддержание клиентской базы.
- Успешное расширение клиентской базы с нуля и налаживание партнерских отношений с клиентами сетевого ритейла ("Крокус", "Бель Парфюм ", "СитиМаркет", "Глобус Гурме", "Х 5 Retail Group", "Озон", "Единый Закупочный Центр", "Утконос", "МЕТРО Кэш энд Кэрри"", "СПАР Ритейл" (Москва, Тула), "Димли", "Ритм 2000", "Алые Паруса", "Метро кэш энд Кэрри""Севен", "Рай Цен", "Мегаплюс".)
- Формирование коммерческих предложений, проведение переговоров с сетью (руководители и директора компаний), подготовка протоколов разногласий и заключение договоров поставок и маркетинговых договоров.
- формирование ассортиментных матриц (ввод /вывод, ротация);
- Составление плана маркетинговых мероприятий для сети и активное участие в продвижении бренда.
- Обеспечение достижения поставленных показателей по объему продаж.
- Контроль и работа по оплатам и дебиторской задолженности.
- Управление отделом торговых представителей и мерчендайзеров от 5 до 12 человек (составление маршрутов, выставление планов, принятие отчетов и анализ, обучение сотрудников в "полях")
- подбор персонала, разработка систем мотивации, обучение.
- организация и участие в выставках.
- формирование отчетов для руководства компании.
- участие в разработке собственной торговой марки.
8 месяцев
октябрь 2009  — май 2010
ЗАО "ЕСП Гмбх", Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевми клиентами
- Подключение сетевых клиентов на этапе начального становления компании ("Крокус", "Бель Парфюм ", "СитиМаркет", "Глобус Гурме", "Х 5 Retail Group", "Озон", "Единый Закупочный Центр", "Утконос", "МЕТРО Кэш энд Кэрри"", "СПАР Ритейл" (Москва, Тула), "Димли", "Ритм 2000",)
- развитие сетевого сегмента ("Метро кэш энд Кэрри", "Крокус", "Бель Парфюм", "Озон", "Глобус Гурме", "Ситимаркет".)
- проведение переговоров с сетью, подготовка протоколов разногласий и заключение договоров, заключение маркетинговых договоров;(с учередителями компании, генеральными директорами, коммерческим отделом);
- Формирование ассортимента в зависимости от категории сетевых магазинов.
- Обеспечение достижения поставленных показателей по обьемам продаж.
- контроль по оплатам клиентов дебиторской задолженности.
- Организация и контроль рабочей деятельности торговых представителей, мерчендайзеров (выставление планов продаж и контроль его выполнения, принятие отчетов и анализ, подготовка маршрутов).
- коучинг.
- подбор персонала, разработка систем мотивации, обучение.
- формирование отчетов для руководства компании.
- проведение и контроль акций по продвижению брендов.
2 года 1 месяц
май 2008  — май 2010
ЗАО "ТД "Мегаполис", Москва, полная занятость
Супервайзер отдела продаж
Развитие продукта компании в сетевом сегменте ("Новый Импульс-50", "Авоська", Х5 RETAIL GROUP", "Копейка", "Крокус")
- выполнение плана продаж отделом;
- контроль документооборота, сверка с клиентами, сбор дебиторской задолженности;
- подбор персонала, проведение первичного собеседования, адаптация сотрудника в отдел, создание сплоченного коллектива;
- контроль выполнения параметров работы мерчендайзеров отдела (10 чел): проведение утренних собраний, принятие отчетов, работа и обучение в "полях";
- заключение, перезаключение договоров, согласование условий сотрудничества;
- расширение ассортиментной матрицы в сетях.
1 год 1 месяц
февраль 2007  — февраль 2008
ООО "ТД"Мегаполис", Екатеринбург, полная занятость
Торговый агент
Развитие дистрибуции на вверенной территории:
наведение лояльности с клиентом,
- расширение ассортимента;
- выполнение плана продаж;
- сбор дебиторской задолженности;
- наведение мерчендайзинга в торговой точке;
- контроль доставки продукции клиенту;
- заключение договоров;
- проведение промоконсультаций в торговой точке;
проведение скрытых дегустаций с конечными потребителями
1 год 6 месяцев
сентябрь 2005  — февраль 2007
ЗАО "СТСК", Екатеринбург, полная занятость
Помощник бухгалтера
Обязанности на должности помощника бухгалтера:
обеспечение деятельности Главного бухгалтера, заместителя главного бухгалтера и бухгалтера. выполнение работы на порученном участке работы.
Оприходования и списание денежных средств, составление кассовых и иных денежных отчетов. Платежи, расчеты платежей.
Оформление документов бухгалтерского учета для передачи в архив.
Инвентаризация. Замещение отсутствующих бухгалтеров.
Осуществляет прием наличных денежных средств в кассу предприятия, выдача средств подотчетным лицам.
На должности секретаря (около 6 месяцев):
- Прием телефонных звонков, факсимильных сообщений, почты
- Обеспечение приема, учета и хранение документной информации.
- Заказ переговорных комнат, пропусков, курьерских служб, Заказ водителей, Прием гостей, организация переговоров.
- Создание и подготовка документации, выполнение машинописных работ.
- Обзванивание клиентов, прием и распределение звонков.
Высшее образование
2008
Российский государственный профессионально-педагогический университет
Социальная работа
Заочная форма обучения
Социально- правовая защита населения
Среднее специальное образование
2004
Свердловский областной музыкально- эстетический педагогический колледж
Дневная/Очная форма обучения
Воспитатель, специалист в области семейного воспитания
Курсы
2016
Английский Язык
Vita Nova" Методический центр (МГУ)
Москва
2014
Институт Профессионального Образования и Бизнеса
Внешнеэкономическая Деятельность
Москва
2009
Корпорация бизнес - мастер
Построение результатов на основе убеждений
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ведение переговоров, заключение договоров, знание рынка бытовой химии, опыт развития торговой марки, Ответственность, знание EXEL, отличное знание POINT, Поиск и привлечение клиентов, Работа с большим объемом информации, Развитие бренда, Развитие ключевых клиентов, Разработка маркетинговой стратегии, разработка ценовой политики, Уверенный пользователь ПК, умение принимать решения самостоятельно, умение работать над несколькими задачами, Управление отделом продаж, Холодные звонки.
Дополнительные сведения
Целеустремленная, коммуникабельная, стресс устойчивая, ответственная, организована, дисциплинирована, легко обучаемая.