Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35988942Обновлено 10 ноября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

100 000 Р, полный рабочий день
Жен., 56 лет (5 февраля 1961), высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, Коптево, м. Петровско-Разумовская, готова к переезду
Гражданство: Молдова
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 5 месяцев
10 месяцев
август 2015 — май 2016
Директор Развития
SC«IMC Market » SRL – сеть продовольственных магазинов, Кишинев
Формирование новых концептов, форматов, расширение географии бизнеса, развитие собственной сети, продвижение продукта. Руководство процессом реструктуризации, модернизации производства, создание новой системы контроля качества продукции, снижения издержек, оптимизация всех процессов. Создание и выведение на рынок нового портфеля торговых марок. Изменение старых стратегий развития, анализ ситуации, формирование новых перспектив развития. Формирование новых проектов и составление бизнес плана для их реализации, осуществление контроля.
1 год и 3 месяца
июнь 2014 — август 2015
Диагност-Дерматокосметолог Трихоскопия / Дерматоскопия-компьютерная диагностика
«Monte de Farm» SRL - Центр аппаратной косметологии и диагностики, Кишинев
Основная работа –проведение дерматоскопии и трихоскопии с последующими назначениями и контролем результатов лечения.
Умение использования принципа агрессивного маркетинга.
Прорабатывание времени презентации в деньги, ведение прямых переговоров кредитно-денежных отношений.
Психология продажи, умение оперативно взять под власть клиента и заставить его увидеть предлагаемый товар глазами продавца.
Умение установления абсолютного контакта с клиентом.
Убеждение самого искушенного клиента принять решение на месте, даже в ситуации его полного нежелания принимать решения в данный момент.
При общении, клиент понимает, что, если он не приобретет товар, он многое потеряет, и что покупка этого товара имеет первостепенное значение.
Колоссальная самоотдача. Рост продаж. Экономия времени.
Достижение результата при первой же встрече с клиентом.
Отсутствие шансов для конкурентов.)
1 год и 6 месяцев
март 2014 — август 2015
Коммерческий Директор – маркетинг
«StandАrt» SRL - Рекламное агенство, Кишинев
5 месяцев
октябрь 2013 — февраль 2014
Коммерческий директор
«Arta Culinarului" SRL дистрибуция импорта FOOD (Италия), Кишинев
1 год и 8 месяцев
март 2012 — октябрь 2013
Директор отдела дистрибуции импорта Штат сотрудников – 25 человек
UNI Market Discaunter SRL (сеть продовольственных магазинов ) – 32 магазина, Кишинев
2. Должность - Директор производственного центра сети магазинов (32 магазина) UNI Market Discaunter SRL
Штат сотрудников – 140 человек

- Проведение маркетингового исследования рынка по изучению спроса на продукцию компании,
- Оценка финансового положения торговых предприятий и перспектив развития рынка сбыта; ведение рабочей и отчетной документации
- Развитие и поддержание в активном состоянии базы данных о клиентах в информационной системе
- Формирование и ведение клиентской базы
- Анализ конкурентной среды (аналогичных компаний), мониторинг рынка, анализ ценовой политики
- Анализ и планирование ассортимента
- Анализ и разработка оптимального соотношения занятости персонала с максимальным выходом готовой продукции
- Обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах.
- Разработка унифицированного продукта с последующим доведением до гарантированного качества, для конечного потребителя вне зависимости от ценовой категории.
- Разработки и внедрение новой продукции
6 месяцев
октябрь 2011 — март 2012
Директор производства Штат сотрудников – 75 человек
Fructul Passiunii SRL (кондитерская фабрика), Кишинев
Организация подготовки и заключения договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок, планов по поставкам и их увязку с планами производства ведение переговоров и доведение с последующим подписание контрактов
- Составление производственного плана
- Анализ и разработка оптимального соотношения занятости персонала с максимальным выходом готовой продукции
- Обеспечение учета выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по поставкам
- Обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах..
- Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям и нарушении ими условий договоров.
- Разработки и внедрение новой продукции (в комплексе с дизайном упаковки)
- Разработка унифицированного продукта с последующим доведением до гарантированного качества, для конечного потребителя вне зависимости от ценовой категории.
- Подготовка к получению полного пакета документов
- CNAS, CNAM, INSM, СЭС
6 лет и 5 месяцев
сентябрь 2005 — январь 2012
Менеджер по продажам-внутренний рынок Молдовы
“Винария ПУРКАРЬ “ О.О.О., Кишинев
Проведение маркетингового исследования рынка по изучению спроса на продукцию компании,
- Оценка финансового положения торговых предприятий и перспектив развития рынка сбыта; ведение рабочей и отчетной документации
- Развитие и поддержание в активном состоянии базы данных о клиентах в информационной системе
- Формирование и ведение клиентской базы
- Анализ конкурентной среды (аналогичных компаний), мониторинг рынка, анализ ценовой политики
- Подготовка и проведение рекламных акций компании (разработка совместно с дизайнером и размещение рекламы в СМИ, установление баннеров, постеров и т.п)
- Подготовка к проведению и участие на протяжении всей деятельности в специализированных выставках:
«День Вина»; « Fabricat in Moldova» «MoldExpo» и другие…
- Проведение презентаций и дегустаций для клиентов на различных (V.I.P.) уровнях

Курирование работы дистрибьютора:

- Достижение ежемесячного объема продаж;
- Построение эффективной дистрибуции;
- Создание и выполнение на ежегодной основе совместных с дистрибьютором планов продаж;
- Разработка и проведение мотивационных программ для торговых сил дистрибьютора;
- Работа с крупными ключевыми клиентами на прямую;
- Мониторинг деятельности конкурентов;
- Организация и согласование промо мероприятий
- Проведение официальных переговоров с руководством торговых предприятий
- Активный поиск, привлечение и проведение презентаций среди работников торговых фирм и руководства Осуществление мониторинга за своевременностью и полнотой обслуживания торговых точек.
- Контроль над агентами и выполнением заявок.
- Контроль по срокам годности, бракам. Их замена. Вывод слаболиквида
- Контроль и проверка над размещением и выкладкой товара
- Контроль над наличием и правильным размещением ценников
- Контроль выполнения плана продаж, презентаций компании клиенту. Разработка стратегии работы с клиентом для увеличения объема продаж. - Контроль позиционирования ассортимента в торговых точках. Разработка, проведение и оценка эффективности акции по стимулированию сбыта в торговых точках. Отслеживание ценового позиционирования в розничной сети. Отслеживание стандартов выкладки продукции.
9 лет и 9 месяцев
январь 1996 — сентябрь 2005
Директор производства
Î.I. „Scarlat – Pro Ars” Производство хлебобулочных изделий, Кишинев
Аналогичные должностные функции, выполняемые на предприятии Fructul Passiunii SRL
Высшее образование
1992
– Политехнический институт
Дневная/Очная форма обучения
Технолог пищевой промышленности
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
15.08.2001 Certificat de Business Center – management, marketing, finance.

- 22.06.2013 School of Business Communications –Управление, Руководство подчинёнными.

- 07.02.2015 Тайм – менеджмент / тренинг на онлайн-платформе дистанционного образования деловой сети Профессионалы.ru

Microsoft Excel, Windows, MS Office, СRM (управление продажами), Internet - опытный пользователь
знание программ 1С- бухгалтерия.
Дополнительные сведения
Самостоятельность, ответственность, коммуникабельность,
пунктуальность, гибкость, стрессоустойчивость, умение работать в команде.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель регионального подразделения, Группа компаний ОКИМО- Москва/ Деревянное малоэтажное домостроение
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
100 000 Р
Бизнес-брокер, ГК "Олимп Консалт"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Заместитель генерального директора, СЛАВНЫЙ ГРАДЪ, агентство недвижимости
Руководитель отдела продаж
561 резюме
Резюме № 35988942 в открытом доступе Последнее обновление 10 ноября 2016, 22:21

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по продажам 100 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 5 февраля 1961, 56 лет. Не замужем, детей нет, гражданство Молдова.
Москва, Коптево (м. Петровско-Разумовская), готова к переезду
08.2015—05.2016   10 месяцев
Директор Развития
SC«IMC Market » SRL – сеть продовольственных магазинов, г. Кишинев.
Формирование новых концептов, форматов, расширение географии бизнеса, развитие собственной сети, продвижение продукта. Руководство процессом реструктуризации, модернизации производства, создание новой системы контроля качества продукции, снижения издержек, оптимизация всех процессов. Создание и выведение на рынок нового портфеля торговых марок. Изменение старых стратегий развития, анализ ситуации, формирование новых перспектив развития. Формирование новых проектов и составление бизнес плана для их реализации, осуществление контроля.
06.2014—08.2015   1 год 3 месяца
Диагност-Дерматокосметолог Трихоскопия / Дерматоскопия-компьютерная диагностика
«Monte de Farm» SRL - Центр аппаратной косметологии и диагностики, г. Кишинев.
Основная работа –проведение дерматоскопии и трихоскопии с последующими назначениями и контролем результатов лечения.
Умение использования принципа агрессивного маркетинга.
Прорабатывание времени презентации в деньги, ведение прямых переговоров кредитно-денежных отношений.
Психология продажи, умение оперативно взять под власть клиента и заставить его увидеть предлагаемый товар глазами продавца.
Умение установления абсолютного контакта с клиентом.
Убеждение самого искушенного клиента принять решение на месте, даже в ситуации его полного нежелания принимать решения в данный момент.
При общении, клиент понимает, что, если он не приобретет товар, он многое потеряет, и что покупка этого товара имеет первостепенное значение.
Колоссальная самоотдача. Рост продаж. Экономия времени.
Достижение результата при первой же встрече с клиентом.
Отсутствие шансов для конкурентов.)
03.2014—08.2015   1 год 6 месяцев
Коммерческий Директор – маркетинг
«StandАrt» SRL - Рекламное агенство, г. Кишинев.
10.2013—02.2014   5 месяцев
Коммерческий директор
«Arta Culinarului" SRL дистрибуция импорта FOOD (Италия), г. Кишинев.
03.2012—10.2013   1 год 8 месяцев
Директор отдела дистрибуции импорта Штат сотрудников – 25 человек
UNI Market Discaunter SRL (сеть продовольственных магазинов ) – 32 магазина, г. Кишинев.
2. Должность - Директор производственного центра сети магазинов (32 магазина) UNI Market Discaunter SRL
Штат сотрудников – 140 человек

- Проведение маркетингового исследования рынка по изучению спроса на продукцию компании,
- Оценка финансового положения торговых предприятий и перспектив развития рынка сбыта; ведение рабочей и отчетной документации
- Развитие и поддержание в активном состоянии базы данных о клиентах в информационной системе
- Формирование и ведение клиентской базы
- Анализ конкурентной среды (аналогичных компаний), мониторинг рынка, анализ ценовой политики
- Анализ и планирование ассортимента
- Анализ и разработка оптимального соотношения занятости персонала с максимальным выходом готовой продукции
- Обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах.
- Разработка унифицированного продукта с последующим доведением до гарантированного качества, для конечного потребителя вне зависимости от ценовой категории.
- Разработки и внедрение новой продукции
10.2011—03.2012   6 месяцев
Директор производства Штат сотрудников – 75 человек
Fructul Passiunii SRL (кондитерская фабрика), г. Кишинев.
Организация подготовки и заключения договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок, планов по поставкам и их увязку с планами производства ведение переговоров и доведение с последующим подписание контрактов
- Составление производственного плана
- Анализ и разработка оптимального соотношения занятости персонала с максимальным выходом готовой продукции
- Обеспечение учета выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по поставкам
- Обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах..
- Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям и нарушении ими условий договоров.
- Разработки и внедрение новой продукции (в комплексе с дизайном упаковки)
- Разработка унифицированного продукта с последующим доведением до гарантированного качества, для конечного потребителя вне зависимости от ценовой категории.
- Подготовка к получению полного пакета документов
- CNAS, CNAM, INSM, СЭС
09.2005—01.2012   6 лет 5 месяцев
Менеджер по продажам-внутренний рынок Молдовы
“Винария ПУРКАРЬ “ О.О.О., г. Кишинев.
Проведение маркетингового исследования рынка по изучению спроса на продукцию компании,
- Оценка финансового положения торговых предприятий и перспектив развития рынка сбыта; ведение рабочей и отчетной документации
- Развитие и поддержание в активном состоянии базы данных о клиентах в информационной системе
- Формирование и ведение клиентской базы
- Анализ конкурентной среды (аналогичных компаний), мониторинг рынка, анализ ценовой политики
- Подготовка и проведение рекламных акций компании (разработка совместно с дизайнером и размещение рекламы в СМИ, установление баннеров, постеров и т.п)
- Подготовка к проведению и участие на протяжении всей деятельности в специализированных выставках:
«День Вина»; « Fabricat in Moldova» «MoldExpo» и другие…
- Проведение презентаций и дегустаций для клиентов на различных (V.I.P.) уровнях

Курирование работы дистрибьютора:

- Достижение ежемесячного объема продаж;
- Построение эффективной дистрибуции;
- Создание и выполнение на ежегодной основе совместных с дистрибьютором планов продаж;
- Разработка и проведение мотивационных программ для торговых сил дистрибьютора;
- Работа с крупными ключевыми клиентами на прямую;
- Мониторинг деятельности конкурентов;
- Организация и согласование промо мероприятий
- Проведение официальных переговоров с руководством торговых предприятий
- Активный поиск, привлечение и проведение презентаций среди работников торговых фирм и руководства Осуществление мониторинга за своевременностью и полнотой обслуживания торговых точек.
- Контроль над агентами и выполнением заявок.
- Контроль по срокам годности, бракам. Их замена. Вывод слаболиквида
- Контроль и проверка над размещением и выкладкой товара
- Контроль над наличием и правильным размещением ценников
- Контроль выполнения плана продаж, презентаций компании клиенту. Разработка стратегии работы с клиентом для увеличения объема продаж. - Контроль позиционирования ассортимента в торговых точках. Разработка, проведение и оценка эффективности акции по стимулированию сбыта в торговых точках. Отслеживание ценового позиционирования в розничной сети. Отслеживание стандартов выкладки продукции.
01.1996—09.2005   9 лет 9 месяцев
Директор производства
Î.I. „Scarlat – Pro Ars” Производство хлебобулочных изделий, г. Кишинев.
Аналогичные должностные функции, выполняемые на предприятии Fructul Passiunii SRL
Высшее
1992
– Политехнический институт
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Технолог пищевой промышленности
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
15.08.2001 Certificat de Business Center – management, marketing, finance.

- 22.06.2013 School of Business Communications –Управление, Руководство подчинёнными.

- 07.02.2015 Тайм – менеджмент / тренинг на онлайн-платформе дистанционного образования деловой сети Профессионалы.ru

Microsoft Excel, Windows, MS Office, СRM (управление продажами), Internet - опытный пользователь
знание программ 1С- бухгалтерия.
Дополнительные сведения
Самостоятельность, ответственность, коммуникабельность,
пунктуальность, гибкость, стрессоустойчивость, умение работать в команде.