Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35975842
в 15:28

Руководитель отдела продаж / директор по продажам

110 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
37 лет (31 января 1979), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ювао, м. Братиславская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 10 месяцев

март 2015 — н.в.
1 год и 11 месяцев

Руководитель проекта

(Полная занятость)

АН Империя Холдинг, г. Москва.

Должностные обязанности: проведение переговоров и консультаций с клиентами по вопросам купли-продажи, аренды, страхования, кредитования, регистрации коммерческой недвижимости.
Консультация клиентов по ипотечным продуктам.
Анализ стоимости и ликвидности объекта. Анализ конкурентной среды.
Разработка и сопровождение проекта по продаже/аренде всех категорий объектов коммерческой недвижимости.
Проведение сделки. Сопровождение клиентов на всех этапах сделки.

сентябрь 2013 — февраль 2015
1 год и 6 месяцев

Региональный Директор / Региональный Управляющий

(Полная занятость)

АО СМП Банк, г. Москва.

Должностные обязанности: координация деятельности структурных подразделений Банка (филиалы/ОО/ ККО/ДО - общее количество курируемых точек продаж- 23) в рамках развития розничного и корпоративного бизнеса:
Привлечение новых компаний на комплексное обслуживание в филиал/ОО/ККО/ДО; Организация и развитие в региональной сети партнерских каналов продаж - «BANK at Work» и т.д.; привлечение клиентов - юридических лиц к заключению договоров Зарплатного проекта; прирост привлеченных средств физических и юридических лиц в точках сети продаж, включая сегмент ВИП-клиентов; аккредитация новых застройщиков в курируемых регионах; увеличение продаж ипотечных продуктов в аккредитованных объектах (продукт - «Новостройка») и через партнерский канал: агентства недвижимости; выполнение планов продаж по ипотечным и потребительским кредитам и пр.
Поддержка точек сети продаж при разработке, согласовании и сопровождении индивидуальных бизнес-проектов по продуктам розничного и корпоративного бизнеса.
Контроль исполнения планов продаж в региональной сети Банка по направлению розничного и корпоративного бизнеса.
Контроль эффективности точек продаж региональных подразделений.
Контроль качества обслуживания клиентов и соответствия установленным стандартам продаж.
Участие в подборе руководящего состава персонала подразделений сети.
Коучинг сотрудников в курируемых подразделениях в части продуктов и бизнес-процессов.
Участие в принятии решения о мотивации сотрудников точек продаж, повышение эффективности работы отделов/ сотрудников.
Командировки в регионы, участие во встречах с клиентами.

февраль 2011 — август 2012
1 год и 7 месяцев

Региональный куратор

(Полная занятость)

ОАО «БИНБАНК», г. Москва.

Должностные обязанности: координация деятельности региональных подразделений Банка – макрорегион- Центр-Юг-Северо-Запад: Ярославль, Владимир, Иваново, Кострома, Краснодар, Ростов-на-Дону, Волгоград, Ставрополь, Санкт-Петербург, Калининград.
Осуществление контроля за выполнением установленного плана продаж банковских продуктов через сеть региональных подразделений (филиалы, Операционные офисы, Дополнительные офисы; общее количество курируемых точек продаж- 39).
Участие в постановке общих планов на филиал, установление индивидуальных планов сотрудникам точек продаж с последующим контролем, расчет бонусов и т.п.
Участие в приеме/собеседовании ключевых сотрудников розничного бизнеса, в процедурах аттестации и тестирования сотрудников розничных подразделений в филиалах.
Практическая помощь в организации эффективных продаж на местах, в том числе организация тренингов по продажам продуктов и технике продаж сотрудникам в филиалах.
Ежемесячное командирование в курируемые филиалы Банка – мониторинг точек продаж, проверка организации продаж в филиале и Доп. Офисах; оценка результатов деятельности персонала филиала, профессиональных качеств и выполнения должностных обязанностей.

июль 2008 — июнь 2010
2 года

Менеджер по розничным продажам Отдела региональных продаж

(Полная занятость)

ОАО АКБ "Связь-Банк», г. Москва.

Должностные обязанности: курирование филиальной сети Банка (Розничный Бизнес)- Сибирь и Дальний Восток – 8 филиалов.
Развитие каналов продаж и продвижение розничных банковских продуктов (депозиты, потребительские кредиты, индивидуальные программы кредитования, ипотека- обеспечение выполнения бизнес-плана, установленного в Головном Банке на подведомственные филиалы) в филиалах и доп.офисах Банка; организация продаж в мини-офисах на территории Отделений почтовой связи, оказание почтово-банковских услуг населению (совместный проект ОАО АКБ «Связь-Банка» и ФГУП «Почты России).
Работа в рамках реализации зарплатных проектов в филиалах Банка: постановка филиалам планов по привлечению клиентов на зарплатные проекты, контроль их выполнения;
расчет срока окупаемости зарплатных проектов; анализ условий и конъюнктуры рынка зарплатных проектов в филиалах; оценка эффективности существующих проектов; поиск Организаций и инициирование участий в тендерах по з/п-проектам; развитие эквайринговых проектов в филиалах Банка; расчет окупаемости банкоматной сети в курируемых филиалах и т.п.
Организация контроля розничных продаж в вышеуказанных направлениях;
Мониторинг работы филиалов; Отчетность
Командирование в филиалы

январь 2006 — апрель 2008
2 года и 4 месяца

Специалист Отдела взаимодействия с Федеральными сетями Упр-я Продаж (Key Account Manager)

(Полная занятость)

ЗАО "Банк Русский Стандарт», г. Москва.

Должностные обязанности: курирование и взаимодействие с крупными Федеральными партнерами Банка (девять Компаний с совокупным среднемесячным оборотом продаж в кредит через программу Потребительского Кредитования ЗАО БРС - более 6 млн. у.е.): ведение переговоров, заключение Агентских Договоров и Стратегических Соглашений, сопровождение, анализ работы.
Контроль за выполнением Договоров и Соглашений как со стороны Банка (в регионах), так и со стороны Компаний-партнеров; выполнение плана по продажам в данных сетях, финансовые вопросы, запуск новых совместных продуктов, дисконтная политика, размещение сотрудников, проведение рекламных кампаний и т.п.).
Взаимодействие с Кредитным Департаментом Банка (вопросы, связанные с Мониторингом торговых точек Организаций - партнеров Банка).

июнь 2005 — январь 2006
8 месяцев

Начальник отдела по работе с корпоративными клиентами

(Полная занятость)

АО «ОТП Банк", г. Москва.

Должностные обязанности:
Формирование клиентской базы (юридические лица), реализация новым клиентам и уже действующим банковских продуктов, активное привлечение новых клиентов Банка, продвижение продуктов Банка на рынок, организация и проведение презентаций в Компаниях; координация деятельности отдела, руководство коллективом -
4 чел. и т.п.
Достижения: на обслуживание в Банк привлечены многие Компании среднего бизнеса (пищевая отрасль; логистика; металлотрейдеры) с оборотом от 400 тыс.у.е./мес., а также крупные частные вкладчики на депозитную программу в Банк.

ноябрь 2003 — март 2005
1 год и 5 месяцев

Ведущий экономист Отдела развития Корпоративного Бизнеса

(Полная занятость)

ООО КБ «Русский Международный Банк», г. Москва.

Должностные обязанности: 1. Непосредственное привлечение клиентов на обслуживание в Банк путем прямых продаж продуктов и услуг Банка (Прямые продажи).
2. Привлечение клиентов на обслуживание в Банк путем продаж продуктов и услуг Банка с использованием сети агентов-представителей (Агентские продажи).
3. Привлечение денежных ресурсов в Банк путем реализации активов Банка (депозиты, векселя и т.п.) институциональным финансовым инвесторам (СК, УК, НПФ, ИФК, Банки и пр.) (Привлечение ресурсов). 4. Продажа лизинговых продуктов.
Достижения: на обслуживание в Банк - РКО - привлечены Компании среднего и крупного бизнеса.
В дальнейшем, для данных Компаний были разработаны программы кредитования (овердрафты и кредитные линии; проектное финансирование для Компаний под конкретный проект, масштабы которого превышали объемы текущей деятельности предприятия), а также программа лизингового обслуживания (лизинг оборудования, авто и т.п.) через аффилированную структуру - "РМБ-Лизинг".

март 2003 — август 2003
6 месяцев

Судебный пристав-исполнитель

(Полная занятость)

Кузьминский районный межмуниципальный суд, г. Москва.

Взыскание денежных средств с Должников по решению суда (работа по алиментным делам, по ДТП, имущественные споры и т.д.) по Исполнительным Листам (использование Федерального Закона "Об Исполнительном производстве"; Гражданского Кодекса РФ; Семейного Кодекса РФ и т.п.).

Ключевые навыки
Навыки презентации и самопрезентации; владение техниками продаж; соблюдение сроков; стратегическое мышление, способность планировать на длительный срок; умение мотивировать; умение расставлять приоритеты; клиентоориентированность.
Учился

по 2003

Государственный университет управления Уровень образования: Высшее. Факультет: Государственное и Муниципальное Управление. Специальность: Менеджер по специальности "Государственное и Муниципальное Управление". Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

1997

Компьютерные курсы "СКРИН"- 2,5 мес.. , г. Москва

Знает и умеет
Немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Проходил практику в Государственной Думе РФ помощником депутата (6 мес.), в Мэрии г. Москвы
Гражданство: РФ
Готов к рабочим командировкам, к обучению и т.п.
Постоянная регистрация (прописка) в г. Москве
Водительские права категории «B»; Военный билет; Загранпаспорт

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35975842 обновлено в 15:28
Руководитель отдела продаж / директор по продажам
110 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (31 января 1979)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Ювао (м. Братиславская)
Опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Руководитель проекта
1 год 11 месяцев
март 2015  — н.в.
АН Империя Холдинг, Москва, полная занятость
Должностные обязанности: проведение переговоров и консультаций с клиентами по вопросам купли-продажи, аренды, страхования, кредитования, регистрации коммерческой недвижимости.
Консультация клиентов по ипотечным продуктам.
Анализ стоимости и ликвидности объекта. Анализ конкурентной среды.
Разработка и сопровождение проекта по продаже/аренде всех категорий объектов коммерческой недвижимости.
Проведение сделки. Сопровождение клиентов на всех этапах сделки.
Региональный Директор / Региональный Управляющий
1 год 6 месяцев
сентябрь 2013  — февраль 2015
АО СМП Банк, Москва, полная занятость
Должностные обязанности: координация деятельности структурных подразделений Банка (филиалы/ОО/ ККО/ДО - общее количество курируемых точек продаж- 23) в рамках развития розничного и корпоративного бизнеса:
Привлечение новых компаний на комплексное обслуживание в филиал/ОО/ККО/ДО; Организация и развитие в региональной сети партнерских каналов продаж - «BANK at Work» и т.д.; привлечение клиентов - юридических лиц к заключению договоров Зарплатного проекта; прирост привлеченных средств физических и юридических лиц в точках сети продаж, включая сегмент ВИП-клиентов; аккредитация новых застройщиков в курируемых регионах; увеличение продаж ипотечных продуктов в аккредитованных объектах (продукт - «Новостройка») и через партнерский канал: агентства недвижимости; выполнение планов продаж по ипотечным и потребительским кредитам и пр.
Поддержка точек сети продаж при разработке, согласовании и сопровождении индивидуальных бизнес-проектов по продуктам розничного и корпоративного бизнеса.
Контроль исполнения планов продаж в региональной сети Банка по направлению розничного и корпоративного бизнеса.
Контроль эффективности точек продаж региональных подразделений.
Контроль качества обслуживания клиентов и соответствия установленным стандартам продаж.
Участие в подборе руководящего состава персонала подразделений сети.
Коучинг сотрудников в курируемых подразделениях в части продуктов и бизнес-процессов.
Участие в принятии решения о мотивации сотрудников точек продаж, повышение эффективности работы отделов/ сотрудников.
Командировки в регионы, участие во встречах с клиентами.
Региональный куратор
1 год 7 месяцев
февраль 2011  — август 2012
ОАО «БИНБАНК», Москва, полная занятость
Должностные обязанности: координация деятельности региональных подразделений Банка – макрорегион- Центр-Юг-Северо-Запад: Ярославль, Владимир, Иваново, Кострома, Краснодар, Ростов-на-Дону, Волгоград, Ставрополь, Санкт-Петербург, Калининград.
Осуществление контроля за выполнением установленного плана продаж банковских продуктов через сеть региональных подразделений (филиалы, Операционные офисы, Дополнительные офисы; общее количество курируемых точек продаж- 39).
Участие в постановке общих планов на филиал, установление индивидуальных планов сотрудникам точек продаж с последующим контролем, расчет бонусов и т.п.
Участие в приеме/собеседовании ключевых сотрудников розничного бизнеса, в процедурах аттестации и тестирования сотрудников розничных подразделений в филиалах.
Практическая помощь в организации эффективных продаж на местах, в том числе организация тренингов по продажам продуктов и технике продаж сотрудникам в филиалах.
Ежемесячное командирование в курируемые филиалы Банка – мониторинг точек продаж, проверка организации продаж в филиале и Доп. Офисах; оценка результатов деятельности персонала филиала, профессиональных качеств и выполнения должностных обязанностей.
Менеджер по розничным продажам Отдела региональных продаж
2 года
июль 2008  — июнь 2010
ОАО АКБ "Связь-Банк», Москва, полная занятость
Должностные обязанности: курирование филиальной сети Банка (Розничный Бизнес)- Сибирь и Дальний Восток – 8 филиалов.
Развитие каналов продаж и продвижение розничных банковских продуктов (депозиты, потребительские кредиты, индивидуальные программы кредитования, ипотека- обеспечение выполнения бизнес-плана, установленного в Головном Банке на подведомственные филиалы) в филиалах и доп.офисах Банка; организация продаж в мини-офисах на территории Отделений почтовой связи, оказание почтово-банковских услуг населению (совместный проект ОАО АКБ «Связь-Банка» и ФГУП «Почты России).
Работа в рамках реализации зарплатных проектов в филиалах Банка: постановка филиалам планов по привлечению клиентов на зарплатные проекты, контроль их выполнения;
расчет срока окупаемости зарплатных проектов; анализ условий и конъюнктуры рынка зарплатных проектов в филиалах; оценка эффективности существующих проектов; поиск Организаций и инициирование участий в тендерах по з/п-проектам; развитие эквайринговых проектов в филиалах Банка; расчет окупаемости банкоматной сети в курируемых филиалах и т.п.
Организация контроля розничных продаж в вышеуказанных направлениях;
Мониторинг работы филиалов; Отчетность
Командирование в филиалы
Специалист Отдела взаимодействия с Федеральными сетями Упр-я Продаж (Key Account Manager)
2 года 4 месяца
январь 2006  — апрель 2008
ЗАО "Банк Русский Стандарт», Москва, полная занятость
Должностные обязанности: курирование и взаимодействие с крупными Федеральными партнерами Банка (девять Компаний с совокупным среднемесячным оборотом продаж в кредит через программу Потребительского Кредитования ЗАО БРС - более 6 млн. у.е.): ведение переговоров, заключение Агентских Договоров и Стратегических Соглашений, сопровождение, анализ работы.
Контроль за выполнением Договоров и Соглашений как со стороны Банка (в регионах), так и со стороны Компаний-партнеров; выполнение плана по продажам в данных сетях, финансовые вопросы, запуск новых совместных продуктов, дисконтная политика, размещение сотрудников, проведение рекламных кампаний и т.п.).
Взаимодействие с Кредитным Департаментом Банка (вопросы, связанные с Мониторингом торговых точек Организаций - партнеров Банка).
Начальник отдела по работе с корпоративными клиентами
8 месяцев
июнь 2005  — январь 2006
АО «ОТП Банк", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
Формирование клиентской базы (юридические лица), реализация новым клиентам и уже действующим банковских продуктов, активное привлечение новых клиентов Банка, продвижение продуктов Банка на рынок, организация и проведение презентаций в Компаниях; координация деятельности отдела, руководство коллективом -
4 чел. и т.п.
Достижения: на обслуживание в Банк привлечены многие Компании среднего бизнеса (пищевая отрасль; логистика; металлотрейдеры) с оборотом от 400 тыс.у.е./мес., а также крупные частные вкладчики на депозитную программу в Банк.
Ведущий экономист Отдела развития Корпоративного Бизнеса
1 год 5 месяцев
ноябрь 2003  — март 2005
ООО КБ «Русский Международный Банк», Москва, полная занятость
Должностные обязанности: 1. Непосредственное привлечение клиентов на обслуживание в Банк путем прямых продаж продуктов и услуг Банка (Прямые продажи).
2. Привлечение клиентов на обслуживание в Банк путем продаж продуктов и услуг Банка с использованием сети агентов-представителей (Агентские продажи).
3. Привлечение денежных ресурсов в Банк путем реализации активов Банка (депозиты, векселя и т.п.) институциональным финансовым инвесторам (СК, УК, НПФ, ИФК, Банки и пр.) (Привлечение ресурсов). 4. Продажа лизинговых продуктов.
Достижения: на обслуживание в Банк - РКО - привлечены Компании среднего и крупного бизнеса.
В дальнейшем, для данных Компаний были разработаны программы кредитования (овердрафты и кредитные линии; проектное финансирование для Компаний под конкретный проект, масштабы которого превышали объемы текущей деятельности предприятия), а также программа лизингового обслуживания (лизинг оборудования, авто и т.п.) через аффилированную структуру - "РМБ-Лизинг".
Судебный пристав-исполнитель
6 месяцев
март   — август 2003
Кузьминский районный межмуниципальный суд, Москва, полная занятость
Взыскание денежных средств с Должников по решению суда (работа по алиментным делам, по ДТП, имущественные споры и т.д.) по Исполнительным Листам (использование Федерального Закона "Об Исполнительном производстве"; Гражданского Кодекса РФ; Семейного Кодекса РФ и т.п.).
Высшее образование
2003
Государственный университет управления
Государственное и Муниципальное Управление
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер по специальности "Государственное и Муниципальное Управление"
Курсы
1997
Компьютерные курсы "СКРИН"- 2,5 мес.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки презентации и самопрезентации; владение техниками продаж; соблюдение сроков; стратегическое мышление, способность планировать на длительный срок; умение мотивировать; умение расставлять приоритеты; клиентоориентированность.
Дополнительные сведения
Проходил практику в Государственной Думе РФ помощником депутата (6 мес.), в Мэрии г. Москвы
Гражданство: РФ
Готов к рабочим командировкам, к обучению и т.п.
Постоянная регистрация (прописка) в г. Москве
Водительские права категории «B»; Военный билет; Загранпаспорт