Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35742644Обновлено 27 сентября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 43 года, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон
Возврат денег за покупку невозможен
Имя, телефон и другие контакты кандидата будут доступны после оплаты
Приобрести контакты
Опыт работы 21 год и 9 месяцев
5 лет
март 2012 — н.в.
Заместитель генерального директора по продажам
Страховой Брокер ФинАссист, Москва, полная занятость
Создание и управление структурой продаж страховых продуктов корпоративным клиентам:
• Планирование продаж, бюджетирование.
• Организация колл-центра, эффективной системы формирования базы данных потенциальных клиентов юридических лиц.(Собственный колл-центр 1 руководитель, 6 операторов. 2 внешних колл-центра)
• Сформированы 2 группы активных продаж (2 руководителя, 12 менеджеров)
• Обучение сотрудников технологии продаж корпоративным клиентам. Полевые тренинги. Индивидуальный коучинг.
• Разработка и внедрение системы мотивации основанной на KPIs.
• Внедрение и оптимизация CRM системы.
• Оперативное управление продажами.
• Внедрение системы отчетности по результатам продаж корпоративным клиентам. Контроль за результатами продаж.
• Личные продажи ключевым корпоративным клиентам.

PR, маркетинг:
• Участие в разработке PR-стратегии бренда.
• Непосредственное участие в организации мероприятий для привлечения крупных корпоративных клиентов (регулярные бизнес-завтраки, арт-вечера, семинары, конференции). Участие на мероприятиях в роли докладчика (спикера).
• Подготовка статей, аналитических, экспертных материалов для СМИ.
• Формирование и реализация концепции продвижения бренда в социальных сетях. Создан самый крупный контент в Facebook для HR руководителей 1700 подписчиков, более 2500 еженедельных показов.
• Реализация SMM проектов (оформление групп и страниц совместно с дизайнером, организация конкурсов в социальных сетях, администрирование, создание и размещение контента).
• Разработка проектов по таргетированной рекламе в социальных сетях.
• Анализ эффективности проектов, отчётность.
• Создание продуктового лендинга.
• Взаимодействие с IT специалистами по вопросам поддержки работы сайта и продающих страниц.

Организация подразделения экспертизы и сопровождения корпоративных программ:
• Определенны стратегические партнеры страховые компании, получены оптимальные условия сотрудничества. (более 50 договоров со страховыми компаниями, мед. учреждениями, TOP10 страховщиков в котировочном листе брокера).
• Разработка продуктов страхового брокера по личным видам страхования.
• Создание и оптимизация бизнес процессов по котировкам, сопровождению, взаимодействию со структурой продаж, внедрение Lean Management.
• Создание процессов сопровождения корпоративных клиентов в период действия договоров страхования, работа с рекламациями в CRM системе.

Особые достижения: Создал страхового брокера с "0". По объему сборов страховых премий заняли лидирующие позиции в TOP10 страховых компаниях по добровольному медицинскому страхования. С моим личным участием были заключены крупные договоры с группой компаний «Ван Мелле», «Адамас», Draeger, «Регус», КБ «J&T Банк», «Синерджи», «Аэр Франс» и др.
4 года и 2 месяца
ноябрь 2007 — декабрь 2011
Генеральный директор
Страховая компания, Москва, полная занятость
Развитие страховой компании в рамках финансовой группы:
• Построение и управление структурой продаж страховых продуктов, партнерские каналы продаж (страховые брокеры, посредники).
• Обеспечение функционирования операционной деятельности страховой компании, (описание бизнес процессов, анализ процессов, оптимизация, IT сервисы).
• Кадровая политика.
• Разработка и внедрение страховых продуктов.
• Контроль за деятельностью страховой компании, оценка эффективности.
4 года и 10 месяцев
март 2007 — декабрь 2011
Руководитель дирекции по страховому бизнесу
Финансовый холдинг БКС, Москва, полная занятость
Создание направления розничных продаж личных видов страхования (НСЖ, НС) в крупном финансовом холдинге, описание бизнес процессов реализации розничных продуктов:
• Разработка плана проекта запуска страховых продуктов.
• Ведение переговоров со стратегическими партнерами страховыми компаниями по выбору партнера страховой компании.
• Создание юридического лица, страхового посредника. Организации входящей в структуру финансовой группы.
• Подбор ключевых сотрудников. Разработка системы мотиваций.
• Разработка и внедрение новых программ страхования, систем страхового учета и отчетности. Создание новых финансовых продуктов ориентированных на розничную сеть продаж. Создание и внедрение информационной системы (CRM) организации розничных продаж, описание технических заданий для написания информационной системы.
• Взаимодействие с региональными офисами, развитие компании на базе региональной сети. Открытие точек продаж.
• Построение системы продаж розничных продуктов в структуре финансового холдинга.
• Администрирование процессов.
• Анализ процессов, оценка эффективности работы подразделений.
• Рекомендации по оптимизация процессов.
2 года и 2 месяца
февраль 2005 — март 2007
Генеральный директор
Международный холдинг INFINUM, страховой брокер InPhorce, Москва, полная занятость
Создание с "0" на базе международного холдинга страхового посредника по продажам накопительного страхования жизни, инвестиционных продуктов:
• Планирование развития направления страхования в крупном международном холдинге, описание всех бизнес процессов, разработка плана проекта.
• Ведение переговоров со стратегическими партнерами по страхованию.
• Создание, организации страхового брокера ООО «Инфорс»
• Кадровая политика. Разработка системы мотиваций сотрудников компании, подбор персонала на ведущие позиции.
• Разработка и внедрение новых программ страхования, систем страхового учета и отчетности.
• Организация продаж страховых продуктов НСЖ, НС в региональных офисах холдинга INFINUM, развитие компании в регионах, открыты 21 региональный офис: Россия, Казахстан, Украина.
• Организация и проведение продающих семинаров.
• Анализ процессов, результатов продаж, оценка эффективности работы продающей структуры.
• Рекомендации по оптимизация процессов страхования, страхового учета и отчетности.

Особые достижения: В первые 6 месяцев запуска проекта заключил более 2800 полисов страхования жизни на сумму более 3 млн. долларов США. В страховой компании Česká Pojištovna обеспечил более 30% регулярного объемы сборов страховых премий. Открыл представительства страхового брокера более чем в 16 регионах России, 2 региона Украины, 3 региональных офиса Казахстан.
7 лет и 6 месяцев
август 1997 — январь 2005
Руководитель департамента
Страховая компания "Отечество", Москва, полная занятость
1997-2003 Страховая Компания «Отечество»
Руководитель департамента личного страхования:
• Организация работы департамента.
• Разработка и внедрение продуктов личного страхования НС, ВЗР, страхование от критических заболеваний.
• Организация продаж продуктов личного страхования.
• Проведение обучения агентской сети.
• Личные продажи.

2003 - 2005 Страховая Компания «Отечество»
Руководитель департамента комплексного страхования:
• Организация работы департамента.
• Создание Колл-центра
• Построение и организация системы кросс-продаж.
• Реализация проектов комплексного страхования клиентов компании.
• Личные продажи корпоративным клиентам.

Особые достижения: Создал эффективную структур продаж личных видов страхования. При личном участии привлек крупных корпоративных клиентов по личным видам страхования Maersk, Henkel, предприятие Базальт и др. Внедрил систему кросс продаж. Достигнут целевой показатель удержания клиентов в момент пролонгации договоров страхования 85%.
1 год и 7 месяцев
апрель 1995 — октябрь 1996
Страховой агент
RUS AIG, Москва, частичная занятость
• Организация системы продаж страховых полисов индивидуального страхования от несчастного случая в головном отделении банка «СБС АГРО».
• Корпоративные продажи страхования от несчастного случая.

Особые достижения: Лучший продавец полисов страхования от несчастного случая.
9 месяцев
сентябрь 1992 — май 1993
Инспектор по личным видам страхования
ГОССТРАХ, Владикавказ, полная занятость
• Организация продаж программ личного страхования, на выделенной территории.
• Управление агентской сетью.
• Организация документооборота по личному страхованию.
• Личные продажи НСЖ, НС.
Высшее образование
1997
Финансовый университет при Правительстве РФ
Финансы и Кредит
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Среднее специальное образование
1993
Финансово – Экономический техникум (колледж)
Дневная/Очная форма обучения
Финансист
Курсы
2015
Бизнес школа Синергия, Диплом
Бизнес семинары, тренинги
Москва
2015
Re-Targeting
Бизнес семинары, тренинги, регулярное бизнес консультирование
Москва
2015
"Топ-Менеджмент Консалт"
Внедрение Lean Management
Москва
2003
Компания «БЭСТ Тренинг», Диплом
Обучение действием
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Выдержка из анализа оперативного отчета Hogan Assessments (Hogan Personality Inventory, Hogan Development Survey, Motives, Values, Preferences Inventory):

Профиль руководителя, который стремится к самостоятельному достижению конкретных финансовых результатов за счет использования проверенных и надежно работавших в прошлом подходов и практик:
• Статус. Нацелен на достижение конкретных результатов. Предпочитает работу на проектной основе (ограниченное время, четкий результат). К работе относится серьезно, четко различая «дело» и «игру».
• Взаимодействие. Важно работать в с людьми, разделяющим общие принципы и ценности.
• Стремится планировать и создавать понятную, предсказуемую картину будущего, позволяющую наверняка добиваться высоких финансовых результатов. Получает удовольствие от финансового планирования и прогнозирования.
• Стремится формировать практичные, «работающие» решения.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела / Исполнительный директор / Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Севертрансресторан"
Руководитель отдела / Исполнительный директор / Коммерческий директор
Руководитель отдела продаж, коммерческого отдела
130 000 Р
Руководитель проектов, Инженерной компании
Руководитель коммерческого отдела / проекта
По договоренности
Руководитель отдела по работе с клиентами, ТЗК
Руководитель коммерческого отдела / проекта
1204 резюме
Резюме № 35742644 в открытом доступе Последнее обновление 27 сентября 2016, 14:02

Резюме

Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор 150 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 15 декабря 1973, 43 года. Женат, есть дети.
Москва
03.2012—н.в.   5 лет
Заместитель генерального директора по продажам
Страховой Брокер ФинАссист, г. Москва, полная занятость.
Создание и управление структурой продаж страховых продуктов корпоративным клиентам:
• Планирование продаж, бюджетирование.
• Организация колл-центра, эффективной системы формирования базы данных потенциальных клиентов юридических лиц.(Собственный колл-центр 1 руководитель, 6 операторов. 2 внешних колл-центра)
• Сформированы 2 группы активных продаж (2 руководителя, 12 менеджеров)
• Обучение сотрудников технологии продаж корпоративным клиентам. Полевые тренинги. Индивидуальный коучинг.
• Разработка и внедрение системы мотивации основанной на KPIs.
• Внедрение и оптимизация CRM системы.
• Оперативное управление продажами.
• Внедрение системы отчетности по результатам продаж корпоративным клиентам. Контроль за результатами продаж.
• Личные продажи ключевым корпоративным клиентам.

PR, маркетинг:
• Участие в разработке PR-стратегии бренда.
• Непосредственное участие в организации мероприятий для привлечения крупных корпоративных клиентов (регулярные бизнес-завтраки, арт-вечера, семинары, конференции). Участие на мероприятиях в роли докладчика (спикера).
• Подготовка статей, аналитических, экспертных материалов для СМИ.
• Формирование и реализация концепции продвижения бренда в социальных сетях. Создан самый крупный контент в Facebook для HR руководителей 1700 подписчиков, более 2500 еженедельных показов.
• Реализация SMM проектов (оформление групп и страниц совместно с дизайнером, организация конкурсов в социальных сетях, администрирование, создание и размещение контента).
• Разработка проектов по таргетированной рекламе в социальных сетях.
• Анализ эффективности проектов, отчётность.
• Создание продуктового лендинга.
• Взаимодействие с IT специалистами по вопросам поддержки работы сайта и продающих страниц.

Организация подразделения экспертизы и сопровождения корпоративных программ:
• Определенны стратегические партнеры страховые компании, получены оптимальные условия сотрудничества. (более 50 договоров со страховыми компаниями, мед. учреждениями, TOP10 страховщиков в котировочном листе брокера).
• Разработка продуктов страхового брокера по личным видам страхования.
• Создание и оптимизация бизнес процессов по котировкам, сопровождению, взаимодействию со структурой продаж, внедрение Lean Management.
• Создание процессов сопровождения корпоративных клиентов в период действия договоров страхования, работа с рекламациями в CRM системе.

Особые достижения: Создал страхового брокера с "0". По объему сборов страховых премий заняли лидирующие позиции в TOP10 страховых компаниях по добровольному медицинскому страхования. С моим личным участием были заключены крупные договоры с группой компаний «Ван Мелле», «Адамас», Draeger, «Регус», КБ «J&T Банк», «Синерджи», «Аэр Франс» и др.
11.2007—12.2011   4 года 2 месяца
Генеральный директор
Страховая компания, г. Москва, полная занятость.
Развитие страховой компании в рамках финансовой группы:
• Построение и управление структурой продаж страховых продуктов, партнерские каналы продаж (страховые брокеры, посредники).
• Обеспечение функционирования операционной деятельности страховой компании, (описание бизнес процессов, анализ процессов, оптимизация, IT сервисы).
• Кадровая политика.
• Разработка и внедрение страховых продуктов.
• Контроль за деятельностью страховой компании, оценка эффективности.
03.2007—12.2011   4 года 10 месяцев
Руководитель дирекции по страховому бизнесу
Финансовый холдинг БКС, г. Москва, полная занятость.
Создание направления розничных продаж личных видов страхования (НСЖ, НС) в крупном финансовом холдинге, описание бизнес процессов реализации розничных продуктов:
• Разработка плана проекта запуска страховых продуктов.
• Ведение переговоров со стратегическими партнерами страховыми компаниями по выбору партнера страховой компании.
• Создание юридического лица, страхового посредника. Организации входящей в структуру финансовой группы.
• Подбор ключевых сотрудников. Разработка системы мотиваций.
• Разработка и внедрение новых программ страхования, систем страхового учета и отчетности. Создание новых финансовых продуктов ориентированных на розничную сеть продаж. Создание и внедрение информационной системы (CRM) организации розничных продаж, описание технических заданий для написания информационной системы.
• Взаимодействие с региональными офисами, развитие компании на базе региональной сети. Открытие точек продаж.
• Построение системы продаж розничных продуктов в структуре финансового холдинга.
• Администрирование процессов.
• Анализ процессов, оценка эффективности работы подразделений.
• Рекомендации по оптимизация процессов.
02.2005—03.2007   2 года 2 месяца
Генеральный директор
Международный холдинг INFINUM, страховой брокер InPhorce, г. Москва, полная занятость.
Создание с "0" на базе международного холдинга страхового посредника по продажам накопительного страхования жизни, инвестиционных продуктов:
• Планирование развития направления страхования в крупном международном холдинге, описание всех бизнес процессов, разработка плана проекта.
• Ведение переговоров со стратегическими партнерами по страхованию.
• Создание, организации страхового брокера ООО «Инфорс»
• Кадровая политика. Разработка системы мотиваций сотрудников компании, подбор персонала на ведущие позиции.
• Разработка и внедрение новых программ страхования, систем страхового учета и отчетности.
• Организация продаж страховых продуктов НСЖ, НС в региональных офисах холдинга INFINUM, развитие компании в регионах, открыты 21 региональный офис: Россия, Казахстан, Украина.
• Организация и проведение продающих семинаров.
• Анализ процессов, результатов продаж, оценка эффективности работы продающей структуры.
• Рекомендации по оптимизация процессов страхования, страхового учета и отчетности.

Особые достижения: В первые 6 месяцев запуска проекта заключил более 2800 полисов страхования жизни на сумму более 3 млн. долларов США. В страховой компании Česká Pojištovna обеспечил более 30% регулярного объемы сборов страховых премий. Открыл представительства страхового брокера более чем в 16 регионах России, 2 региона Украины, 3 региональных офиса Казахстан.
08.1997—01.2005   7 лет 6 месяцев
Руководитель департамента
Страховая компания "Отечество", г. Москва, полная занятость.
1997-2003 Страховая Компания «Отечество»
Руководитель департамента личного страхования:
• Организация работы департамента.
• Разработка и внедрение продуктов личного страхования НС, ВЗР, страхование от критических заболеваний.
• Организация продаж продуктов личного страхования.
• Проведение обучения агентской сети.
• Личные продажи.

2003 - 2005 Страховая Компания «Отечество»
Руководитель департамента комплексного страхования:
• Организация работы департамента.
• Создание Колл-центра
• Построение и организация системы кросс-продаж.
• Реализация проектов комплексного страхования клиентов компании.
• Личные продажи корпоративным клиентам.

Особые достижения: Создал эффективную структур продаж личных видов страхования. При личном участии привлек крупных корпоративных клиентов по личным видам страхования Maersk, Henkel, предприятие Базальт и др. Внедрил систему кросс продаж. Достигнут целевой показатель удержания клиентов в момент пролонгации договоров страхования 85%.
04.1995—10.1996   1 год 7 месяцев
Страховой агент
RUS AIG, г. Москва, частичная занятость.
• Организация системы продаж страховых полисов индивидуального страхования от несчастного случая в головном отделении банка «СБС АГРО».
• Корпоративные продажи страхования от несчастного случая.

Особые достижения: Лучший продавец полисов страхования от несчастного случая.
09.1992—05.1993   9 месяцев
Инспектор по личным видам страхования
ГОССТРАХ, г. Владикавказ, полная занятость.
• Организация продаж программ личного страхования, на выделенной территории.
• Управление агентской сетью.
• Организация документооборота по личному страхованию.
• Личные продажи НСЖ, НС.
Высшее
1997
Финансовый университет при Правительстве РФ
Факультет: Финансы и Кредит
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Среднее специальное
1993
Финансово – Экономический техникум (колледж)
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Финансист
Курсы и тренинги
2015
Бизнес школа Синергия, Диплом
Бизнес семинары, тренинги
Москва
2015
Re-Targeting
Бизнес семинары, тренинги, регулярное бизнес консультирование
Москва
2015
"Топ-Менеджмент Консалт"
Внедрение Lean Management
Москва
2003
Компания «БЭСТ Тренинг», Диплом
Обучение действием
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Выдержка из анализа оперативного отчета Hogan Assessments (Hogan Personality Inventory, Hogan Development Survey, Motives, Values, Preferences Inventory):

Профиль руководителя, который стремится к самостоятельному достижению конкретных финансовых результатов за счет использования проверенных и надежно работавших в прошлом подходов и практик:
• Статус. Нацелен на достижение конкретных результатов. Предпочитает работу на проектной основе (ограниченное время, четкий результат). К работе относится серьезно, четко различая «дело» и «игру».
• Взаимодействие. Важно работать в с людьми, разделяющим общие принципы и ценности.
• Стремится планировать и создавать понятную, предсказуемую картину будущего, позволяющую наверняка добиваться высоких финансовых результатов. Получает удовольствие от финансового планирования и прогнозирования.
• Стремится формировать практичные, «работающие» решения.