Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35742644Обновлено 27 сентября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 43 года (15 декабря 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 2 месяца
5 лет и 5 месяцев
март 2012 — н.в.
Заместитель генерального директора по продажам
Страховой Брокер ФинАссист, Москва, полная занятость
Создание и управление структурой продаж страховых продуктов корпоративным клиентам:
• Планирование продаж, бюджетирование.
• Организация колл-центра, эффективной системы формирования базы данных потенциальных клиентов юридических лиц.(Собственный колл-центр 1 руководитель, 6 операторов. 2 внешних колл-центра)
• Сформированы 2 группы активных продаж (2 руководителя, 12 менеджеров)
• Обучение сотрудников технологии продаж корпоративным клиентам. Полевые тренинги. Индивидуальный коучинг.
• Разработка и внедрение системы мотивации основанной на KPIs.
• Внедрение и оптимизация CRM системы.
• Оперативное управление продажами.
• Внедрение системы отчетности по результатам продаж корпоративным клиентам. Контроль за результатами продаж.
• Личные продажи ключевым корпоративным клиентам.

PR, маркетинг:
• Участие в разработке PR-стратегии бренда.
• Непосредственное участие в организации мероприятий для привлечения крупных корпоративных клиентов (регулярные бизнес-завтраки, арт-вечера, семинары, конференции). Участие на мероприятиях в роли докладчика (спикера).
• Подготовка статей, аналитических, экспертных материалов для СМИ.
• Формирование и реализация концепции продвижения бренда в социальных сетях. Создан самый крупный контент в Facebook для HR руководителей 1700 подписчиков, более 2500 еженедельных показов.
• Реализация SMM проектов (оформление групп и страниц совместно с дизайнером, организация конкурсов в социальных сетях, администрирование, создание и размещение контента).
• Разработка проектов по таргетированной рекламе в социальных сетях.
• Анализ эффективности проектов, отчётность.
• Создание продуктового лендинга.
• Взаимодействие с IT специалистами по вопросам поддержки работы сайта и продающих страниц.

Организация подразделения экспертизы и сопровождения корпоративных программ:
• Определенны стратегические партнеры страховые компании, получены оптимальные условия сотрудничества. (более 50 договоров со страховыми компаниями, мед. учреждениями, TOP10 страховщиков в котировочном листе брокера).
• Разработка продуктов страхового брокера по личным видам страхования.
• Создание и оптимизация бизнес процессов по котировкам, сопровождению, взаимодействию со структурой продаж, внедрение Lean Management.
• Создание процессов сопровождения корпоративных клиентов в период действия договоров страхования, работа с рекламациями в CRM системе.

Особые достижения: Создал страхового брокера с "0". По объему сборов страховых премий заняли лидирующие позиции в TOP10 страховых компаниях по добровольному медицинскому страхования. С моим личным участием были заключены крупные договоры с группой компаний «Ван Мелле», «Адамас», Draeger, «Регус», КБ «J&T Банк», «Синерджи», «Аэр Франс» и др.
4 года и 2 месяца
ноябрь 2007 — декабрь 2011
Генеральный директор
Страховая компания, Москва, полная занятость
Развитие страховой компании в рамках финансовой группы:
• Построение и управление структурой продаж страховых продуктов, партнерские каналы продаж (страховые брокеры, посредники).
• Обеспечение функционирования операционной деятельности страховой компании, (описание бизнес процессов, анализ процессов, оптимизация, IT сервисы).
• Кадровая политика.
• Разработка и внедрение страховых продуктов.
• Контроль за деятельностью страховой компании, оценка эффективности.
4 года и 10 месяцев
март 2007 — декабрь 2011
Руководитель дирекции по страховому бизнесу
Финансовый холдинг БКС, Москва, полная занятость
Создание направления розничных продаж личных видов страхования (НСЖ, НС) в крупном финансовом холдинге, описание бизнес процессов реализации розничных продуктов:
• Разработка плана проекта запуска страховых продуктов.
• Ведение переговоров со стратегическими партнерами страховыми компаниями по выбору партнера страховой компании.
• Создание юридического лица, страхового посредника. Организации входящей в структуру финансовой группы.
• Подбор ключевых сотрудников. Разработка системы мотиваций.
• Разработка и внедрение новых программ страхования, систем страхового учета и отчетности. Создание новых финансовых продуктов ориентированных на розничную сеть продаж. Создание и внедрение информационной системы (CRM) организации розничных продаж, описание технических заданий для написания информационной системы.
• Взаимодействие с региональными офисами, развитие компании на базе региональной сети. Открытие точек продаж.
• Построение системы продаж розничных продуктов в структуре финансового холдинга.
• Администрирование процессов.
• Анализ процессов, оценка эффективности работы подразделений.
• Рекомендации по оптимизация процессов.
2 года и 2 месяца
февраль 2005 — март 2007
Генеральный директор
Международный холдинг INFINUM, страховой брокер InPhorce, Москва, полная занятость
Создание с "0" на базе международного холдинга страхового посредника по продажам накопительного страхования жизни, инвестиционных продуктов:
• Планирование развития направления страхования в крупном международном холдинге, описание всех бизнес процессов, разработка плана проекта.
• Ведение переговоров со стратегическими партнерами по страхованию.
• Создание, организации страхового брокера ООО «Инфорс»
• Кадровая политика. Разработка системы мотиваций сотрудников компании, подбор персонала на ведущие позиции.
• Разработка и внедрение новых программ страхования, систем страхового учета и отчетности.
• Организация продаж страховых продуктов НСЖ, НС в региональных офисах холдинга INFINUM, развитие компании в регионах, открыты 21 региональный офис: Россия, Казахстан, Украина.
• Организация и проведение продающих семинаров.
• Анализ процессов, результатов продаж, оценка эффективности работы продающей структуры.
• Рекомендации по оптимизация процессов страхования, страхового учета и отчетности.

Особые достижения: В первые 6 месяцев запуска проекта заключил более 2800 полисов страхования жизни на сумму более 3 млн. долларов США. В страховой компании Česká Pojištovna обеспечил более 30% регулярного объемы сборов страховых премий. Открыл представительства страхового брокера более чем в 16 регионах России, 2 региона Украины, 3 региональных офиса Казахстан.
7 лет и 6 месяцев
август 1997 — январь 2005
Руководитель департамента
Страховая компания "Отечество", Москва, полная занятость
1997-2003 Страховая Компания «Отечество»
Руководитель департамента личного страхования:
• Организация работы департамента.
• Разработка и внедрение продуктов личного страхования НС, ВЗР, страхование от критических заболеваний.
• Организация продаж продуктов личного страхования.
• Проведение обучения агентской сети.
• Личные продажи.

2003 - 2005 Страховая Компания «Отечество»
Руководитель департамента комплексного страхования:
• Организация работы департамента.
• Создание Колл-центра
• Построение и организация системы кросс-продаж.
• Реализация проектов комплексного страхования клиентов компании.
• Личные продажи корпоративным клиентам.

Особые достижения: Создал эффективную структур продаж личных видов страхования. При личном участии привлек крупных корпоративных клиентов по личным видам страхования Maersk, Henkel, предприятие Базальт и др. Внедрил систему кросс продаж. Достигнут целевой показатель удержания клиентов в момент пролонгации договоров страхования 85%.
1 год и 7 месяцев
апрель 1995 — октябрь 1996
Страховой агент
RUS AIG, Москва, частичная занятость
• Организация системы продаж страховых полисов индивидуального страхования от несчастного случая в головном отделении банка «СБС АГРО».
• Корпоративные продажи страхования от несчастного случая.

Особые достижения: Лучший продавец полисов страхования от несчастного случая.
9 месяцев
сентябрь 1992 — май 1993
Инспектор по личным видам страхования
ГОССТРАХ, Владикавказ, полная занятость
• Организация продаж программ личного страхования, на выделенной территории.
• Управление агентской сетью.
• Организация документооборота по личному страхованию.
• Личные продажи НСЖ, НС.
Высшее образование
1997
Финансовый университет при Правительстве РФ
Финансы и Кредит
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Среднее специальное образование
1993
Финансово – Экономический техникум (колледж)
Дневная/Очная форма обучения
Финансист
Курсы
2015
Бизнес школа Синергия, Диплом
Бизнес семинары, тренинги
Москва
2015
Re-Targeting
Бизнес семинары, тренинги, регулярное бизнес консультирование
Москва
2015
"Топ-Менеджмент Консалт"
Внедрение Lean Management
Москва
2003
Компания «БЭСТ Тренинг», Диплом
Обучение действием
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Выдержка из анализа оперативного отчета Hogan Assessments (Hogan Personality Inventory, Hogan Development Survey, Motives, Values, Preferences Inventory):

Профиль руководителя, который стремится к самостоятельному достижению конкретных финансовых результатов за счет использования проверенных и надежно работавших в прошлом подходов и практик:
• Статус. Нацелен на достижение конкретных результатов. Предпочитает работу на проектной основе (ограниченное время, четкий результат). К работе относится серьезно, четко различая «дело» и «игру».
• Взаимодействие. Важно работать в с людьми, разделяющим общие принципы и ценности.
• Стремится планировать и создавать понятную, предсказуемую картину будущего, позволяющую наверняка добиваться высоких финансовых результатов. Получает удовольствие от финансового планирования и прогнозирования.
• Стремится формировать практичные, «работающие» решения.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела, директор по продажам, коммерческий директор
150 000 Р
Коммерческий директор, ООО "ЛанКей ИТ"
Руководитель отдела, директор по продажам, коммерческий директор
Руководитель отдела продаж, закупок / Коммерческий директор
150 000 Р
Начальник отдела по внешнеэкономической деятельности, ОАО Технолит
Руководитель отдела продаж, закупок / Коммерческий директор
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель регионального подразделения, Группа компаний ОКИМО- Москва/ Деревянное малоэтажное домостроение
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
361 резюме
Резюме № 35742644 в открытом доступе Последнее обновление 27 сентября 2016, 14:02

Резюме

Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор 150 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 15 декабря 1973, 43 года. Женат, есть дети.
Москва
03.2012—н.в.   5 лет 5 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам
Страховой Брокер ФинАссист, г. Москва, полная занятость.
Создание и управление структурой продаж страховых продуктов корпоративным клиентам:
• Планирование продаж, бюджетирование.
• Организация колл-центра, эффективной системы формирования базы данных потенциальных клиентов юридических лиц.(Собственный колл-центр 1 руководитель, 6 операторов. 2 внешних колл-центра)
• Сформированы 2 группы активных продаж (2 руководителя, 12 менеджеров)
• Обучение сотрудников технологии продаж корпоративным клиентам. Полевые тренинги. Индивидуальный коучинг.
• Разработка и внедрение системы мотивации основанной на KPIs.
• Внедрение и оптимизация CRM системы.
• Оперативное управление продажами.
• Внедрение системы отчетности по результатам продаж корпоративным клиентам. Контроль за результатами продаж.
• Личные продажи ключевым корпоративным клиентам.

PR, маркетинг:
• Участие в разработке PR-стратегии бренда.
• Непосредственное участие в организации мероприятий для привлечения крупных корпоративных клиентов (регулярные бизнес-завтраки, арт-вечера, семинары, конференции). Участие на мероприятиях в роли докладчика (спикера).
• Подготовка статей, аналитических, экспертных материалов для СМИ.
• Формирование и реализация концепции продвижения бренда в социальных сетях. Создан самый крупный контент в Facebook для HR руководителей 1700 подписчиков, более 2500 еженедельных показов.
• Реализация SMM проектов (оформление групп и страниц совместно с дизайнером, организация конкурсов в социальных сетях, администрирование, создание и размещение контента).
• Разработка проектов по таргетированной рекламе в социальных сетях.
• Анализ эффективности проектов, отчётность.
• Создание продуктового лендинга.
• Взаимодействие с IT специалистами по вопросам поддержки работы сайта и продающих страниц.

Организация подразделения экспертизы и сопровождения корпоративных программ:
• Определенны стратегические партнеры страховые компании, получены оптимальные условия сотрудничества. (более 50 договоров со страховыми компаниями, мед. учреждениями, TOP10 страховщиков в котировочном листе брокера).
• Разработка продуктов страхового брокера по личным видам страхования.
• Создание и оптимизация бизнес процессов по котировкам, сопровождению, взаимодействию со структурой продаж, внедрение Lean Management.
• Создание процессов сопровождения корпоративных клиентов в период действия договоров страхования, работа с рекламациями в CRM системе.

Особые достижения: Создал страхового брокера с "0". По объему сборов страховых премий заняли лидирующие позиции в TOP10 страховых компаниях по добровольному медицинскому страхования. С моим личным участием были заключены крупные договоры с группой компаний «Ван Мелле», «Адамас», Draeger, «Регус», КБ «J&T Банк», «Синерджи», «Аэр Франс» и др.
11.2007—12.2011   4 года 2 месяца
Генеральный директор
Страховая компания, г. Москва, полная занятость.
Развитие страховой компании в рамках финансовой группы:
• Построение и управление структурой продаж страховых продуктов, партнерские каналы продаж (страховые брокеры, посредники).
• Обеспечение функционирования операционной деятельности страховой компании, (описание бизнес процессов, анализ процессов, оптимизация, IT сервисы).
• Кадровая политика.
• Разработка и внедрение страховых продуктов.
• Контроль за деятельностью страховой компании, оценка эффективности.
03.2007—12.2011   4 года 10 месяцев
Руководитель дирекции по страховому бизнесу
Финансовый холдинг БКС, г. Москва, полная занятость.
Создание направления розничных продаж личных видов страхования (НСЖ, НС) в крупном финансовом холдинге, описание бизнес процессов реализации розничных продуктов:
• Разработка плана проекта запуска страховых продуктов.
• Ведение переговоров со стратегическими партнерами страховыми компаниями по выбору партнера страховой компании.
• Создание юридического лица, страхового посредника. Организации входящей в структуру финансовой группы.
• Подбор ключевых сотрудников. Разработка системы мотиваций.
• Разработка и внедрение новых программ страхования, систем страхового учета и отчетности. Создание новых финансовых продуктов ориентированных на розничную сеть продаж. Создание и внедрение информационной системы (CRM) организации розничных продаж, описание технических заданий для написания информационной системы.
• Взаимодействие с региональными офисами, развитие компании на базе региональной сети. Открытие точек продаж.
• Построение системы продаж розничных продуктов в структуре финансового холдинга.
• Администрирование процессов.
• Анализ процессов, оценка эффективности работы подразделений.
• Рекомендации по оптимизация процессов.
02.2005—03.2007   2 года 2 месяца
Генеральный директор
Международный холдинг INFINUM, страховой брокер InPhorce, г. Москва, полная занятость.
Создание с "0" на базе международного холдинга страхового посредника по продажам накопительного страхования жизни, инвестиционных продуктов:
• Планирование развития направления страхования в крупном международном холдинге, описание всех бизнес процессов, разработка плана проекта.
• Ведение переговоров со стратегическими партнерами по страхованию.
• Создание, организации страхового брокера ООО «Инфорс»
• Кадровая политика. Разработка системы мотиваций сотрудников компании, подбор персонала на ведущие позиции.
• Разработка и внедрение новых программ страхования, систем страхового учета и отчетности.
• Организация продаж страховых продуктов НСЖ, НС в региональных офисах холдинга INFINUM, развитие компании в регионах, открыты 21 региональный офис: Россия, Казахстан, Украина.
• Организация и проведение продающих семинаров.
• Анализ процессов, результатов продаж, оценка эффективности работы продающей структуры.
• Рекомендации по оптимизация процессов страхования, страхового учета и отчетности.

Особые достижения: В первые 6 месяцев запуска проекта заключил более 2800 полисов страхования жизни на сумму более 3 млн. долларов США. В страховой компании Česká Pojištovna обеспечил более 30% регулярного объемы сборов страховых премий. Открыл представительства страхового брокера более чем в 16 регионах России, 2 региона Украины, 3 региональных офиса Казахстан.
08.1997—01.2005   7 лет 6 месяцев
Руководитель департамента
Страховая компания "Отечество", г. Москва, полная занятость.
1997-2003 Страховая Компания «Отечество»
Руководитель департамента личного страхования:
• Организация работы департамента.
• Разработка и внедрение продуктов личного страхования НС, ВЗР, страхование от критических заболеваний.
• Организация продаж продуктов личного страхования.
• Проведение обучения агентской сети.
• Личные продажи.

2003 - 2005 Страховая Компания «Отечество»
Руководитель департамента комплексного страхования:
• Организация работы департамента.
• Создание Колл-центра
• Построение и организация системы кросс-продаж.
• Реализация проектов комплексного страхования клиентов компании.
• Личные продажи корпоративным клиентам.

Особые достижения: Создал эффективную структур продаж личных видов страхования. При личном участии привлек крупных корпоративных клиентов по личным видам страхования Maersk, Henkel, предприятие Базальт и др. Внедрил систему кросс продаж. Достигнут целевой показатель удержания клиентов в момент пролонгации договоров страхования 85%.
04.1995—10.1996   1 год 7 месяцев
Страховой агент
RUS AIG, г. Москва, частичная занятость.
• Организация системы продаж страховых полисов индивидуального страхования от несчастного случая в головном отделении банка «СБС АГРО».
• Корпоративные продажи страхования от несчастного случая.

Особые достижения: Лучший продавец полисов страхования от несчастного случая.
09.1992—05.1993   9 месяцев
Инспектор по личным видам страхования
ГОССТРАХ, г. Владикавказ, полная занятость.
• Организация продаж программ личного страхования, на выделенной территории.
• Управление агентской сетью.
• Организация документооборота по личному страхованию.
• Личные продажи НСЖ, НС.
Высшее
1997
Финансовый университет при Правительстве РФ
Факультет: Финансы и Кредит
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Среднее специальное
1993
Финансово – Экономический техникум (колледж)
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Финансист
Курсы и тренинги
2015
Бизнес школа Синергия, Диплом
Бизнес семинары, тренинги
Москва
2015
Re-Targeting
Бизнес семинары, тренинги, регулярное бизнес консультирование
Москва
2015
"Топ-Менеджмент Консалт"
Внедрение Lean Management
Москва
2003
Компания «БЭСТ Тренинг», Диплом
Обучение действием
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Выдержка из анализа оперативного отчета Hogan Assessments (Hogan Personality Inventory, Hogan Development Survey, Motives, Values, Preferences Inventory):

Профиль руководителя, который стремится к самостоятельному достижению конкретных финансовых результатов за счет использования проверенных и надежно работавших в прошлом подходов и практик:
• Статус. Нацелен на достижение конкретных результатов. Предпочитает работу на проектной основе (ограниченное время, четкий результат). К работе относится серьезно, четко различая «дело» и «игру».
• Взаимодействие. Важно работать в с людьми, разделяющим общие принципы и ценности.
• Стремится планировать и создавать понятную, предсказуемую картину будущего, позволяющую наверняка добиваться высоких финансовых результатов. Получает удовольствие от финансового планирования и прогнозирования.
• Стремится формировать практичные, «работающие» решения.