Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3560556Обновлено 11 ноября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж, специалист по развитию

75 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 48 лет (9 апреля 1969), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Юго-Восток, м. Братиславская
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 1 месяц
2 месяца
август  — сентябрь 2016
Руководитель отдела продаж
Светол Инвест, Москва, полная занятость
Аудит клиентской базы, анализ бизнес-процессов в компании, написание регламентов работы отдела, разработка систем мотивации для категорий сотрудников, составление бюджета отдела продаж в разрезе каждого клиента, построение системы прогнозирования и планирования продаж на период до 2-х лет.
Встречи и переговоры с ключевыми клиентами, определение перспектив сотрудничества.
Разработка коммерческой политики компании: планирование товарных направлений, сегментирование мест продаж, ценообразование.
Взаимодействие c производством.
Все вышеописанные работы завершены на высоком уровне и внедрены.
6 месяцев
февраль  — июль 2016
Заместитель директора магазина
Розничная сеть "Улыбка Радуги", Москва, полная занятость
Управление персоналом в торговом зале, открытие, закрытие и ревизия касс, ведение кассовой отчетности, контроль кассовой дисциплины, приемка товара, инкассация, контроль выкладки товаров по планограммам, выполнение планов по различным показателям: ТО, СТМ и т.д.
1 год и 9 месяцев
апрель 2014 — декабрь 2015
Руководитель направления интернет-продаж
АГМ (домашний текстиль, посуда, МБТ), Москва
Start Up - организация интернет-продаж в компании.
Создание отдела с нуля: описание бизнес-процессов и определение стандартов работы, анализ конкурентной среды, создание и продвижение сайта, отбор поставщиков, организация приема заказов и доставок, и т.п.
Результат: успешный запуск интернет-продаж, вывод направления на запланированные показатели.
4 года и 1 месяц
апрель 2010 — апрель 2014
Руководитель отдела продаж / руководитель интернет-магазина
Анна Лафарг (посуда, сувениры, предметы интерьера), Москва, полная занятость
Руководство отделом, развитие продаж через сетевую розницу (Перекресток, 7 Континент, Евродом, Максидом, Тандер, Твой Дом, Уютера, Гудвин и др.).
• управление отделом продаж: подбор кадров, разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела, контроль выполнения планов продаж и т.п.
• переговоры с закупщиками сетей: обсуждение договорных условий, согласование ассортиментных матриц, согласование промо-акций
• работа с дебиторской задолженностью
• составление коммерческих предложений и презентаций
• развитие клиентской базы
• согласование и контроль выполнения квартальных планов продаж
• ассортиментный анализ, планирование и расчет потребности товарных запасов на период до 12-15 мес.
• участие в организации и проведении профильных выставок
Достижения: за годы работы в компании отлажена чёткая работа в планировании потребности ассортимента и размещении заказов на производства, увеличена на 50% клиентская база за счет привлечения новых и возобновления работы со "старыми" партнерами, увеличен товарооборот отдела до 40%, укомплектован штат отдела, значительно снижен уровень дебиторской задолженности, увеличен общий показатель оборачиваемости склада, выполнение квартальных планов продаж более чем на 100%.
Навыки и умения: управление персоналом, тайм-менеджмент (внедрение CRM), разработка и внедрение мотивационных схем (KPI), планирование и прогнозирование продаж, составление и защита планов продаж: годовой с нарезкой поквартально и помесячно, ассортиментный анализ, прогнозирование и планирование, анализ конкурентной среды, переговорная практика, анализ издержек и их минимизация, ценообразование (в т.ч. анализ цен конкурентов), бюджетирование в рамках подразделения продаж.
С мая 2012 - Руководитель интернет-магазина.
Start Up - постановка интернет-продаж в компании.
Организация отдела с нуля: описание бизнес-процессов и определение стандартов работы, анализ конкурентной среды, подбор кадров и обучение, создание и продвижение интернет-сайта и т.д.
Результат: успешный запуск интернет-магазина, вывод направления на запланированные показатели.
1 год и 3 месяца
февраль 2009 — апрель 2010
Руководитель отдела продаж
ВЕССА (бесшевное белье, носочно-чулочная группа товаров), Москва, полная занятость
Организация и развитие продаж через сетевую розницу (Ашан, Метро, Мосмарт, Виктория, Лента, Вестер, Гудвин, Ламира, Твой Дом и др.).
• управление отделом продаж: описание регламентируемых обязанностей, постановка целевых задач на отчетный период, согласование планов продаж, контроль исполнения, подбор персонала (менеджеры, супервайзер, мерчендайзеры)
• согласование и выполнение планов продаж
• работа с дебиторкой (Мосмарт, Вестер – в частности)
• развитие клиентской базы
• согласование и утверждение с закупщиками новых фэшн-коллекций: ассортимент и количество.
• увеличение присутствия перманентного ассортимента
• проведение промо-акций в сетях
• отбор и утверждение ассортимента из будущих коллекций от фабрик составление и утверждение ассортиментных карт
• написание и защита годового бюджета отдела продаж с нарезкой поквартально и помесячно
• разработка и утверждение систем мотивации сотрудников отдела
Достижения: развитие ключевого направления продаж – федеральные сети (подписание договоров с сетями гиперов Лента, Виктория), сведена до нуля дебиторка (Мосмарт, Вестер). Расширена ассортиментная матрица в Ашан (создание новой линейки бесшовного белья и работа с новой фабрикой). Укомплектован штат менеджеров. Выполнение планов продаж.
Навыки и умения: переговорная практика: ведение сложных переговоров (Метро, Мосмарт, Вестер), бюджетирование, ценообразование, планирование ассортимента и фэшн-коллекций, составление ассортиментных карт, организация и проведение промо-акций и распродаж в сетях, организация работы подчиненных и взаимодействие с подразделениями компании.
10 месяцев
апрель 2008 — январь 2009
Заместитель директора
ИМБО (обучение, бизнес-тренинги), Москва, полная занятость
Организация работы компании с нуля: аренда помещения, решение административно-хозяйственных вопросов, подбор кадров, организация процесса продаж, постановка бухгалтерского учёта и пр...
Получен ценный опыт организации работы компании с нуля.
10 лет и 5 месяцев
ноябрь 1997 — март 2008
Руководитель отдела продаж / руководитель направления
ТД Юнитоп – лидер рынка парфюмерии масс-маркет (парфюмерия, косметика), Москва, полная занятость
Основные компетенции:
• переговоры на высшем уровне
• вхождение в сети
• описание и организация бизнес процессов в компании, регламентация
• стратегическое планирование и бюджетирование
• руководство Start Up
• контроль работы отдела продаж и обслуживающих подразделений, за выполнением планов.
На позиции Руководитель отдела продаж: организация и развитие ключевого направления продаж – работа с федеральными сетями. Основная цель работы: вхождение в сети и занятие лидирующего положения в категории, выполнение плана продаж. А также, участие в стратегическом планировании, бюджетировании, утверждении плана продаж, ассортиментной политике, ценообразовании. Результат: успешно начата работа с сетями: АШАН, Перекрёсток, 7Континент, Мосмарт, Вестер, Карусель, Парфюмерный Рай, Гудвин, Арбат-Престиж, Твой Дом и др. Подобрана сильная команда подразделения продаж: менеджеры, торговые представители. Основные функции: контакты и с руководителями, закупщиками сетей, обсуждение и договорных условий, контроль работы отдела и выполнения планов продаж. Взаимодействие с отделами и службами компании. Планирование продаж, бюджетирование, защита планов на финансовом совете.
Срок пребывания на позиции – 4,5 года.
На позиции Руководитель Направления: организация работы направления с нуля (Start Up) – вывод нового бренда на рынок. Компетенции: кадровые и административно-хозяйственные вопросы, планирование и бюджетирование, работа с фабрикой-поставщиком, вопросы логистики, организация работы собственного отдела маркетинга, разработка и проведение промомероприятий, контроль производства, развитие клиентской базы.
Приобретен большой опыт в работе со Start Up: в управлении продажами, маркетинге, планировании, бюджетировании, производстве и логистике.
Срок пребывания на позиции – 1,5 года.
На позиции Ведущий менеджер: осуществление региональной дистрибуции в Центральном и Северо-Западном регионах, развитие клиентской базы: переговоры и согласование договоров, расширение ассортиментной матрицы клиентов, увеличение товарооборота, контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж, документооборот, командировки и поиск новых клиентов. Срок пребывания на позиции – 4 года.
3 года и 3 месяца
июль 1994 — сентябрь 1997
Менеджер по развитию / Директор по продажам
Лонди Лтд (продукты, бытовая химия, косметика, парфюмерия), Москва, полная занятость
Развитие бизнеса: управление продажами, продвижение торговых марок в регионе, переговоры, заключение договоров, контроль документооборота. Организация поставок (импорт), работы склада, экспедиторов. Открытие и контроль работы филиала.
Высшее образование
1994
Российский экономическая академия им. Г.В. Плеханова
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и социология труда
Курсы
2006
PRADO
Управление отделом продаж
Москва
2005
PRADO
Техника эффективных продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Работа в торговых компаниях более 20 лет. Приобретен опыт в оптовых продажах, в сетевых продажах (федеральные сети), в интернет продажах.
Освоены навыки:
• В оценке, постановке и управлении бизнес-процессами.
• В анализе конкурентной среды и прогнозировании продаж.
• В руководстве подразделением продаж.
• В переговорной практике и достижении поставленных задач.
• В анализе финансово-хозяйственной деятельности, планировании и бюджетировании, оптимизации затрат.
• В закупках и планировании товарных запасов.
• В разработке и внедрении систем мотивации персонала.
• В создании и развитии торгового направления с «нуля».
• В создании интернет сайтов, постановке и развитии интернет торговли.
Знание основ бухгалтерского учета и специфики налогообложения. Хорошее знание ПК и основных рабочих программ в т.ч. 1С.
Дополнительные сведения
Настрой и работа на результат - целеустремлённость, компетентность, корректность, профессионализм.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Краткое резюме, Торговля/ услуги
Руководитель отдела продаж / закупок
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО "БЕКАР"
Руководитель отдела продаж / закупок
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, ООО "Центр Заключения Контрактов" (группа компаний "Госзаказ" http://goszakaz.ru/ )
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 3560556 в открытом доступе Последнее обновление 11 ноября 2016, 10:16

Резюме

Руководитель отдела продаж, специалист по развитию 75 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 апреля 1969, 48 лет. Женат, есть дети.
Москва, Юго-Восток (м. Братиславская)
08.2016—09.2016   2 месяца
Руководитель отдела продаж
Светол Инвест, г. Москва, полная занятость.
Аудит клиентской базы, анализ бизнес-процессов в компании, написание регламентов работы отдела, разработка систем мотивации для категорий сотрудников, составление бюджета отдела продаж в разрезе каждого клиента, построение системы прогнозирования и планирования продаж на период до 2-х лет.
Встречи и переговоры с ключевыми клиентами, определение перспектив сотрудничества.
Разработка коммерческой политики компании: планирование товарных направлений, сегментирование мест продаж, ценообразование.
Взаимодействие c производством.
Все вышеописанные работы завершены на высоком уровне и внедрены.
02.2016—07.2016   6 месяцев
Заместитель директора магазина
Розничная сеть "Улыбка Радуги", г. Москва, полная занятость.
Управление персоналом в торговом зале, открытие, закрытие и ревизия касс, ведение кассовой отчетности, контроль кассовой дисциплины, приемка товара, инкассация, контроль выкладки товаров по планограммам, выполнение планов по различным показателям: ТО, СТМ и т.д.
04.2014—12.2015   1 год 9 месяцев
Руководитель направления интернет-продаж
АГМ (домашний текстиль, посуда, МБТ), г. Москва.
Start Up - организация интернет-продаж в компании.
Создание отдела с нуля: описание бизнес-процессов и определение стандартов работы, анализ конкурентной среды, создание и продвижение сайта, отбор поставщиков, организация приема заказов и доставок, и т.п.
Результат: успешный запуск интернет-продаж, вывод направления на запланированные показатели.
04.2010—04.2014   4 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж / руководитель интернет-магазина
Анна Лафарг (посуда, сувениры, предметы интерьера), г. Москва, полная занятость.
Руководство отделом, развитие продаж через сетевую розницу (Перекресток, 7 Континент, Евродом, Максидом, Тандер, Твой Дом, Уютера, Гудвин и др.).
• управление отделом продаж: подбор кадров, разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела, контроль выполнения планов продаж и т.п.
• переговоры с закупщиками сетей: обсуждение договорных условий, согласование ассортиментных матриц, согласование промо-акций
• работа с дебиторской задолженностью
• составление коммерческих предложений и презентаций
• развитие клиентской базы
• согласование и контроль выполнения квартальных планов продаж
• ассортиментный анализ, планирование и расчет потребности товарных запасов на период до 12-15 мес.
• участие в организации и проведении профильных выставок
Достижения: за годы работы в компании отлажена чёткая работа в планировании потребности ассортимента и размещении заказов на производства, увеличена на 50% клиентская база за счет привлечения новых и возобновления работы со "старыми" партнерами, увеличен товарооборот отдела до 40%, укомплектован штат отдела, значительно снижен уровень дебиторской задолженности, увеличен общий показатель оборачиваемости склада, выполнение квартальных планов продаж более чем на 100%.
Навыки и умения: управление персоналом, тайм-менеджмент (внедрение CRM), разработка и внедрение мотивационных схем (KPI), планирование и прогнозирование продаж, составление и защита планов продаж: годовой с нарезкой поквартально и помесячно, ассортиментный анализ, прогнозирование и планирование, анализ конкурентной среды, переговорная практика, анализ издержек и их минимизация, ценообразование (в т.ч. анализ цен конкурентов), бюджетирование в рамках подразделения продаж.
С мая 2012 - Руководитель интернет-магазина.
Start Up - постановка интернет-продаж в компании.
Организация отдела с нуля: описание бизнес-процессов и определение стандартов работы, анализ конкурентной среды, подбор кадров и обучение, создание и продвижение интернет-сайта и т.д.
Результат: успешный запуск интернет-магазина, вывод направления на запланированные показатели.
02.2009—04.2010   1 год 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ВЕССА (бесшевное белье, носочно-чулочная группа товаров), г. Москва, полная занятость.
Организация и развитие продаж через сетевую розницу (Ашан, Метро, Мосмарт, Виктория, Лента, Вестер, Гудвин, Ламира, Твой Дом и др.).
• управление отделом продаж: описание регламентируемых обязанностей, постановка целевых задач на отчетный период, согласование планов продаж, контроль исполнения, подбор персонала (менеджеры, супервайзер, мерчендайзеры)
• согласование и выполнение планов продаж
• работа с дебиторкой (Мосмарт, Вестер – в частности)
• развитие клиентской базы
• согласование и утверждение с закупщиками новых фэшн-коллекций: ассортимент и количество.
• увеличение присутствия перманентного ассортимента
• проведение промо-акций в сетях
• отбор и утверждение ассортимента из будущих коллекций от фабрик составление и утверждение ассортиментных карт
• написание и защита годового бюджета отдела продаж с нарезкой поквартально и помесячно
• разработка и утверждение систем мотивации сотрудников отдела
Достижения: развитие ключевого направления продаж – федеральные сети (подписание договоров с сетями гиперов Лента, Виктория), сведена до нуля дебиторка (Мосмарт, Вестер). Расширена ассортиментная матрица в Ашан (создание новой линейки бесшовного белья и работа с новой фабрикой). Укомплектован штат менеджеров. Выполнение планов продаж.
Навыки и умения: переговорная практика: ведение сложных переговоров (Метро, Мосмарт, Вестер), бюджетирование, ценообразование, планирование ассортимента и фэшн-коллекций, составление ассортиментных карт, организация и проведение промо-акций и распродаж в сетях, организация работы подчиненных и взаимодействие с подразделениями компании.
04.2008—01.2009   10 месяцев
Заместитель директора
ИМБО (обучение, бизнес-тренинги), г. Москва, полная занятость.
Организация работы компании с нуля: аренда помещения, решение административно-хозяйственных вопросов, подбор кадров, организация процесса продаж, постановка бухгалтерского учёта и пр...
Получен ценный опыт организации работы компании с нуля.
11.1997—03.2008   10 лет 5 месяцев
Руководитель отдела продаж / руководитель направления
ТД Юнитоп – лидер рынка парфюмерии масс-маркет (парфюмерия, косметика), г. Москва, полная занятость.
Основные компетенции:
• переговоры на высшем уровне
• вхождение в сети
• описание и организация бизнес процессов в компании, регламентация
• стратегическое планирование и бюджетирование
• руководство Start Up
• контроль работы отдела продаж и обслуживающих подразделений, за выполнением планов.
На позиции Руководитель отдела продаж: организация и развитие ключевого направления продаж – работа с федеральными сетями. Основная цель работы: вхождение в сети и занятие лидирующего положения в категории, выполнение плана продаж. А также, участие в стратегическом планировании, бюджетировании, утверждении плана продаж, ассортиментной политике, ценообразовании. Результат: успешно начата работа с сетями: АШАН, Перекрёсток, 7Континент, Мосмарт, Вестер, Карусель, Парфюмерный Рай, Гудвин, Арбат-Престиж, Твой Дом и др. Подобрана сильная команда подразделения продаж: менеджеры, торговые представители. Основные функции: контакты и с руководителями, закупщиками сетей, обсуждение и договорных условий, контроль работы отдела и выполнения планов продаж. Взаимодействие с отделами и службами компании. Планирование продаж, бюджетирование, защита планов на финансовом совете.
Срок пребывания на позиции – 4,5 года.
На позиции Руководитель Направления: организация работы направления с нуля (Start Up) – вывод нового бренда на рынок. Компетенции: кадровые и административно-хозяйственные вопросы, планирование и бюджетирование, работа с фабрикой-поставщиком, вопросы логистики, организация работы собственного отдела маркетинга, разработка и проведение промомероприятий, контроль производства, развитие клиентской базы.
Приобретен большой опыт в работе со Start Up: в управлении продажами, маркетинге, планировании, бюджетировании, производстве и логистике.
Срок пребывания на позиции – 1,5 года.
На позиции Ведущий менеджер: осуществление региональной дистрибуции в Центральном и Северо-Западном регионах, развитие клиентской базы: переговоры и согласование договоров, расширение ассортиментной матрицы клиентов, увеличение товарооборота, контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж, документооборот, командировки и поиск новых клиентов. Срок пребывания на позиции – 4 года.
07.1994—09.1997   3 года 3 месяца
Менеджер по развитию / Директор по продажам
Лонди Лтд (продукты, бытовая химия, косметика, парфюмерия), г. Москва, полная занятость.
Развитие бизнеса: управление продажами, продвижение торговых марок в регионе, переговоры, заключение договоров, контроль документооборота. Организация поставок (импорт), работы склада, экспедиторов. Открытие и контроль работы филиала.
Высшее
1994
Российский экономическая академия им. Г.В. Плеханова
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономика и социология труда
Курсы и тренинги
2006
PRADO
Управление отделом продаж
Москва
2005
PRADO
Техника эффективных продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Работа в торговых компаниях более 20 лет. Приобретен опыт в оптовых продажах, в сетевых продажах (федеральные сети), в интернет продажах.
Освоены навыки:
• В оценке, постановке и управлении бизнес-процессами.
• В анализе конкурентной среды и прогнозировании продаж.
• В руководстве подразделением продаж.
• В переговорной практике и достижении поставленных задач.
• В анализе финансово-хозяйственной деятельности, планировании и бюджетировании, оптимизации затрат.
• В закупках и планировании товарных запасов.
• В разработке и внедрении систем мотивации персонала.
• В создании и развитии торгового направления с «нуля».
• В создании интернет сайтов, постановке и развитии интернет торговли.
Знание основ бухгалтерского учета и специфики налогообложения. Хорошее знание ПК и основных рабочих программ в т.ч. 1С.
Дополнительные сведения
Настрой и работа на результат - целеустремлённость, компетентность, корректность, профессионализм.