Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3560556
11 ноября

Руководитель отдела продаж, специалист по развитию

75 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
47 лет (9 апреля 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Юго-Восток, м. Братиславская
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 1 месяц

август 2016 — сентябрь 2016
2 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Светол Инвест, г. Москва.

Аудит клиентской базы, анализ бизнес-процессов в компании, написание регламентов работы отдела, разработка систем мотивации для категорий сотрудников, составление бюджета отдела продаж в разрезе каждого клиента, построение системы прогнозирования и планирования продаж на период до 2-х лет.
Встречи и переговоры с ключевыми клиентами, определение перспектив сотрудничества.
Разработка коммерческой политики компании: планирование товарных направлений, сегментирование мест продаж, ценообразование.
Взаимодействие c производством.
Все вышеописанные работы завершены на высоком уровне и внедрены.

февраль 2016 — июль 2016
6 месяцев

Заместитель директора магазина

(Полная занятость)

Розничная сеть "Улыбка Радуги", г. Москва.

Управление персоналом в торговом зале, открытие, закрытие и ревизия касс, ведение кассовой отчетности, контроль кассовой дисциплины, приемка товара, инкассация, контроль выкладки товаров по планограммам, выполнение планов по различным показателям: ТО, СТМ и т.д.

апрель 2014 — декабрь 2015
1 год и 9 месяцев

Руководитель направления интернет-продаж

АГМ (домашний текстиль, посуда, МБТ), г. Москва.

Start Up - организация интернет-продаж в компании.
Создание отдела с нуля: описание бизнес-процессов и определение стандартов работы, анализ конкурентной среды, создание и продвижение сайта, отбор поставщиков, организация приема заказов и доставок, и т.п.
Результат: успешный запуск интернет-продаж, вывод направления на запланированные показатели.

апрель 2010 — апрель 2014
4 года и 1 месяц

Руководитель отдела продаж / руководитель интернет-магазина

(Полная занятость)

Анна Лафарг (посуда, сувениры, предметы интерьера), г. Москва.

Руководство отделом, развитие продаж через сетевую розницу (Перекресток, 7 Континент, Евродом, Максидом, Тандер, Твой Дом, Уютера, Гудвин и др.).
• управление отделом продаж: подбор кадров, разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела, контроль выполнения планов продаж и т.п.
• переговоры с закупщиками сетей: обсуждение договорных условий, согласование ассортиментных матриц, согласование промо-акций
• работа с дебиторской задолженностью
• составление коммерческих предложений и презентаций
• развитие клиентской базы
• согласование и контроль выполнения квартальных планов продаж
• ассортиментный анализ, планирование и расчет потребности товарных запасов на период до 12-15 мес.
• участие в организации и проведении профильных выставок
Достижения: за годы работы в компании отлажена чёткая работа в планировании потребности ассортимента и размещении заказов на производства, увеличена на 50% клиентская база за счет привлечения новых и возобновления работы со "старыми" партнерами, увеличен товарооборот отдела до 40%, укомплектован штат отдела, значительно снижен уровень дебиторской задолженности, увеличен общий показатель оборачиваемости склада, выполнение квартальных планов продаж более чем на 100%.
Навыки и умения: управление персоналом, тайм-менеджмент (внедрение CRM), разработка и внедрение мотивационных схем (KPI), планирование и прогнозирование продаж, составление и защита планов продаж: годовой с нарезкой поквартально и помесячно, ассортиментный анализ, прогнозирование и планирование, анализ конкурентной среды, переговорная практика, анализ издержек и их минимизация, ценообразование (в т.ч. анализ цен конкурентов), бюджетирование в рамках подразделения продаж.
С мая 2012 - Руководитель интернет-магазина.
Start Up - постановка интернет-продаж в компании.
Организация отдела с нуля: описание бизнес-процессов и определение стандартов работы, анализ конкурентной среды, подбор кадров и обучение, создание и продвижение интернет-сайта и т.д.
Результат: успешный запуск интернет-магазина, вывод направления на запланированные показатели.

февраль 2009 — апрель 2010
1 год и 3 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ВЕССА (бесшевное белье, носочно-чулочная группа товаров), г. Москва.

Организация и развитие продаж через сетевую розницу (Ашан, Метро, Мосмарт, Виктория, Лента, Вестер, Гудвин, Ламира, Твой Дом и др.).
• управление отделом продаж: описание регламентируемых обязанностей, постановка целевых задач на отчетный период, согласование планов продаж, контроль исполнения, подбор персонала (менеджеры, супервайзер, мерчендайзеры)
• согласование и выполнение планов продаж
• работа с дебиторкой (Мосмарт, Вестер – в частности)
• развитие клиентской базы
• согласование и утверждение с закупщиками новых фэшн-коллекций: ассортимент и количество.
• увеличение присутствия перманентного ассортимента
• проведение промо-акций в сетях
• отбор и утверждение ассортимента из будущих коллекций от фабрик составление и утверждение ассортиментных карт
• написание и защита годового бюджета отдела продаж с нарезкой поквартально и помесячно
• разработка и утверждение систем мотивации сотрудников отдела
Достижения: развитие ключевого направления продаж – федеральные сети (подписание договоров с сетями гиперов Лента, Виктория), сведена до нуля дебиторка (Мосмарт, Вестер). Расширена ассортиментная матрица в Ашан (создание новой линейки бесшовного белья и работа с новой фабрикой). Укомплектован штат менеджеров. Выполнение планов продаж.
Навыки и умения: переговорная практика: ведение сложных переговоров (Метро, Мосмарт, Вестер), бюджетирование, ценообразование, планирование ассортимента и фэшн-коллекций, составление ассортиментных карт, организация и проведение промо-акций и распродаж в сетях, организация работы подчиненных и взаимодействие с подразделениями компании.

апрель 2008 — январь 2009
10 месяцев

Заместитель директора

(Полная занятость)

ИМБО (обучение, бизнес-тренинги), г. Москва.

Организация работы компании с нуля: аренда помещения, решение административно-хозяйственных вопросов, подбор кадров, организация процесса продаж, постановка бухгалтерского учёта и пр...
Получен ценный опыт организации работы компании с нуля.

ноябрь 1997 — март 2008
10 лет и 5 месяцев

Руководитель отдела продаж / руководитель направления

(Полная занятость)

ТД Юнитоп – лидер рынка парфюмерии масс-маркет (парфюмерия, косметика), г. Москва.

Основные компетенции:
• переговоры на высшем уровне
• вхождение в сети
• описание и организация бизнес процессов в компании, регламентация
• стратегическое планирование и бюджетирование
• руководство Start Up
• контроль работы отдела продаж и обслуживающих подразделений, за выполнением планов.
На позиции Руководитель отдела продаж: организация и развитие ключевого направления продаж – работа с федеральными сетями. Основная цель работы: вхождение в сети и занятие лидирующего положения в категории, выполнение плана продаж. А также, участие в стратегическом планировании, бюджетировании, утверждении плана продаж, ассортиментной политике, ценообразовании. Результат: успешно начата работа с сетями: АШАН, Перекрёсток, 7Континент, Мосмарт, Вестер, Карусель, Парфюмерный Рай, Гудвин, Арбат-Престиж, Твой Дом и др. Подобрана сильная команда подразделения продаж: менеджеры, торговые представители. Основные функции: контакты и с руководителями, закупщиками сетей, обсуждение и договорных условий, контроль работы отдела и выполнения планов продаж. Взаимодействие с отделами и службами компании. Планирование продаж, бюджетирование, защита планов на финансовом совете.
Срок пребывания на позиции – 4,5 года.
На позиции Руководитель Направления: организация работы направления с нуля (Start Up) – вывод нового бренда на рынок. Компетенции: кадровые и административно-хозяйственные вопросы, планирование и бюджетирование, работа с фабрикой-поставщиком, вопросы логистики, организация работы собственного отдела маркетинга, разработка и проведение промомероприятий, контроль производства, развитие клиентской базы.
Приобретен большой опыт в работе со Start Up: в управлении продажами, маркетинге, планировании, бюджетировании, производстве и логистике.
Срок пребывания на позиции – 1,5 года.
На позиции Ведущий менеджер: осуществление региональной дистрибуции в Центральном и Северо-Западном регионах, развитие клиентской базы: переговоры и согласование договоров, расширение ассортиментной матрицы клиентов, увеличение товарооборота, контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж, документооборот, командировки и поиск новых клиентов. Срок пребывания на позиции – 4 года.

июль 1994 — сентябрь 1997
3 года и 3 месяца

Менеджер по развитию / Директор по продажам

(Полная занятость)

Лонди Лтд (продукты, бытовая химия, косметика, парфюмерия), г. Москва.

Развитие бизнеса: управление продажами, продвижение торговых марок в регионе, переговоры, заключение договоров, контроль документооборота. Организация поставок (импорт), работы склада, экспедиторов. Открытие и контроль работы филиала.

Ключевые навыки
Работа в торговых компаниях более 20 лет. Приобретен опыт в оптовых продажах, в сетевых продажах (федеральные сети), в интернет продажах.
Освоены навыки:
• В оценке, постановке и управлении бизнес-процессами.
• В анализе конкурентной среды и прогнозировании продаж.
• В руководстве подразделением продаж.
• В переговорной практике и достижении поставленных задач.
• В анализе финансово-хозяйственной деятельности, планировании и бюджетировании, оптимизации затрат.
• В закупках и планировании товарных запасов.
• В разработке и внедрении систем мотивации персонала.
• В создании и развитии торгового направления с «нуля».
• В создании интернет сайтов, постановке и развитии интернет торговли.
Знание основ бухгалтерского учета и специфики налогообложения. Хорошее знание ПК и основных рабочих программ в т.ч. 1С.
Учился

по 1994

Российский экономическая академия им. Г.В. Плеханова Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономика и социология труда. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2006

Управление отделом продаж. PRADO, г. Москва

2005

Техника эффективных продаж. PRADO, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Настрой и работа на результат - целеустремлённость, компетентность, корректность, профессионализм.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3560556 обновлено 11 ноября, 10:16
Руководитель отдела продаж, специалист по развитию
75 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (9 апреля 1969)
Женат, есть дети
Москва, Юго-Восток (м. Братиславская)
Опыт работы 22 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
2 месяца
август — сентябрь 2016
Светол Инвест, Москва, полная занятость
Аудит клиентской базы, анализ бизнес-процессов в компании, написание регламентов работы отдела, разработка систем мотивации для категорий сотрудников, составление бюджета отдела продаж в разрезе каждого клиента, построение системы прогнозирования и планирования продаж на период до 2-х лет.
Встречи и переговоры с ключевыми клиентами, определение перспектив сотрудничества.
Разработка коммерческой политики компании: планирование товарных направлений, сегментирование мест продаж, ценообразование.
Взаимодействие c производством.
Все вышеописанные работы завершены на высоком уровне и внедрены.
Заместитель директора магазина
6 месяцев
февраль — июль 2016
Розничная сеть "Улыбка Радуги", Москва, полная занятость
Управление персоналом в торговом зале, открытие, закрытие и ревизия касс, ведение кассовой отчетности, контроль кассовой дисциплины, приемка товара, инкассация, контроль выкладки товаров по планограммам, выполнение планов по различным показателям: ТО, СТМ и т.д.
Руководитель направления интернет-продаж
1 год 9 месяцев
апрель 2014 — декабрь 2015
АГМ (домашний текстиль, посуда, МБТ), Москва
Start Up - организация интернет-продаж в компании.
Создание отдела с нуля: описание бизнес-процессов и определение стандартов работы, анализ конкурентной среды, создание и продвижение сайта, отбор поставщиков, организация приема заказов и доставок, и т.п.
Результат: успешный запуск интернет-продаж, вывод направления на запланированные показатели.
Руководитель отдела продаж / руководитель интернет-магазина
4 года 1 месяц
апрель 2010 — апрель 2014
Анна Лафарг (посуда, сувениры, предметы интерьера), Москва, полная занятость
Руководство отделом, развитие продаж через сетевую розницу (Перекресток, 7 Континент, Евродом, Максидом, Тандер, Твой Дом, Уютера, Гудвин и др.).
• управление отделом продаж: подбор кадров, разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников отдела, контроль выполнения планов продаж и т.п.
• переговоры с закупщиками сетей: обсуждение договорных условий, согласование ассортиментных матриц, согласование промо-акций
• работа с дебиторской задолженностью
• составление коммерческих предложений и презентаций
• развитие клиентской базы
• согласование и контроль выполнения квартальных планов продаж
• ассортиментный анализ, планирование и расчет потребности товарных запасов на период до 12-15 мес.
• участие в организации и проведении профильных выставок
Достижения: за годы работы в компании отлажена чёткая работа в планировании потребности ассортимента и размещении заказов на производства, увеличена на 50% клиентская база за счет привлечения новых и возобновления работы со "старыми" партнерами, увеличен товарооборот отдела до 40%, укомплектован штат отдела, значительно снижен уровень дебиторской задолженности, увеличен общий показатель оборачиваемости склада, выполнение квартальных планов продаж более чем на 100%.
Навыки и умения: управление персоналом, тайм-менеджмент (внедрение CRM), разработка и внедрение мотивационных схем (KPI), планирование и прогнозирование продаж, составление и защита планов продаж: годовой с нарезкой поквартально и помесячно, ассортиментный анализ, прогнозирование и планирование, анализ конкурентной среды, переговорная практика, анализ издержек и их минимизация, ценообразование (в т.ч. анализ цен конкурентов), бюджетирование в рамках подразделения продаж.
С мая 2012 - Руководитель интернет-магазина.
Start Up - постановка интернет-продаж в компании.
Организация отдела с нуля: описание бизнес-процессов и определение стандартов работы, анализ конкурентной среды, подбор кадров и обучение, создание и продвижение интернет-сайта и т.д.
Результат: успешный запуск интернет-магазина, вывод направления на запланированные показатели.
Руководитель отдела продаж
1 год 3 месяца
февраль 2009 — апрель 2010
ВЕССА (бесшевное белье, носочно-чулочная группа товаров), Москва, полная занятость
Организация и развитие продаж через сетевую розницу (Ашан, Метро, Мосмарт, Виктория, Лента, Вестер, Гудвин, Ламира, Твой Дом и др.).
• управление отделом продаж: описание регламентируемых обязанностей, постановка целевых задач на отчетный период, согласование планов продаж, контроль исполнения, подбор персонала (менеджеры, супервайзер, мерчендайзеры)
• согласование и выполнение планов продаж
• работа с дебиторкой (Мосмарт, Вестер – в частности)
• развитие клиентской базы
• согласование и утверждение с закупщиками новых фэшн-коллекций: ассортимент и количество.
• увеличение присутствия перманентного ассортимента
• проведение промо-акций в сетях
• отбор и утверждение ассортимента из будущих коллекций от фабрик составление и утверждение ассортиментных карт
• написание и защита годового бюджета отдела продаж с нарезкой поквартально и помесячно
• разработка и утверждение систем мотивации сотрудников отдела
Достижения: развитие ключевого направления продаж – федеральные сети (подписание договоров с сетями гиперов Лента, Виктория), сведена до нуля дебиторка (Мосмарт, Вестер). Расширена ассортиментная матрица в Ашан (создание новой линейки бесшовного белья и работа с новой фабрикой). Укомплектован штат менеджеров. Выполнение планов продаж.
Навыки и умения: переговорная практика: ведение сложных переговоров (Метро, Мосмарт, Вестер), бюджетирование, ценообразование, планирование ассортимента и фэшн-коллекций, составление ассортиментных карт, организация и проведение промо-акций и распродаж в сетях, организация работы подчиненных и взаимодействие с подразделениями компании.
Заместитель директора
10 месяцев
апрель 2008 — январь 2009
ИМБО (обучение, бизнес-тренинги), Москва, полная занятость
Организация работы компании с нуля: аренда помещения, решение административно-хозяйственных вопросов, подбор кадров, организация процесса продаж, постановка бухгалтерского учёта и пр...
Получен ценный опыт организации работы компании с нуля.
Руководитель отдела продаж / руководитель направления
10 лет 5 месяцев
ноябрь 1997 — март 2008
ТД Юнитоп – лидер рынка парфюмерии масс-маркет (парфюмерия, косметика), Москва, полная занятость
Основные компетенции:
• переговоры на высшем уровне
• вхождение в сети
• описание и организация бизнес процессов в компании, регламентация
• стратегическое планирование и бюджетирование
• руководство Start Up
• контроль работы отдела продаж и обслуживающих подразделений, за выполнением планов.
На позиции Руководитель отдела продаж: организация и развитие ключевого направления продаж – работа с федеральными сетями. Основная цель работы: вхождение в сети и занятие лидирующего положения в категории, выполнение плана продаж. А также, участие в стратегическом планировании, бюджетировании, утверждении плана продаж, ассортиментной политике, ценообразовании. Результат: успешно начата работа с сетями: АШАН, Перекрёсток, 7Континент, Мосмарт, Вестер, Карусель, Парфюмерный Рай, Гудвин, Арбат-Престиж, Твой Дом и др. Подобрана сильная команда подразделения продаж: менеджеры, торговые представители. Основные функции: контакты и с руководителями, закупщиками сетей, обсуждение и договорных условий, контроль работы отдела и выполнения планов продаж. Взаимодействие с отделами и службами компании. Планирование продаж, бюджетирование, защита планов на финансовом совете.
Срок пребывания на позиции – 4,5 года.
На позиции Руководитель Направления: организация работы направления с нуля (Start Up) – вывод нового бренда на рынок. Компетенции: кадровые и административно-хозяйственные вопросы, планирование и бюджетирование, работа с фабрикой-поставщиком, вопросы логистики, организация работы собственного отдела маркетинга, разработка и проведение промомероприятий, контроль производства, развитие клиентской базы.
Приобретен большой опыт в работе со Start Up: в управлении продажами, маркетинге, планировании, бюджетировании, производстве и логистике.
Срок пребывания на позиции – 1,5 года.
На позиции Ведущий менеджер: осуществление региональной дистрибуции в Центральном и Северо-Западном регионах, развитие клиентской базы: переговоры и согласование договоров, расширение ассортиментной матрицы клиентов, увеличение товарооборота, контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж, документооборот, командировки и поиск новых клиентов. Срок пребывания на позиции – 4 года.
Менеджер по развитию / Директор по продажам
3 года 3 месяца
июль 1994 — сентябрь 1997
Лонди Лтд (продукты, бытовая химия, косметика, парфюмерия), Москва, полная занятость
Развитие бизнеса: управление продажами, продвижение торговых марок в регионе, переговоры, заключение договоров, контроль документооборота. Организация поставок (импорт), работы склада, экспедиторов. Открытие и контроль работы филиала.
Высшее образование
1994
Российский экономическая академия им. Г.В. Плеханова
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и социология труда
Курсы
2006
PRADO
Управление отделом продаж
Москва
2005
PRADO
Техника эффективных продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Работа в торговых компаниях более 20 лет. Приобретен опыт в оптовых продажах, в сетевых продажах (федеральные сети), в интернет продажах.
Освоены навыки:
• В оценке, постановке и управлении бизнес-процессами.
• В анализе конкурентной среды и прогнозировании продаж.
• В руководстве подразделением продаж.
• В переговорной практике и достижении поставленных задач.
• В анализе финансово-хозяйственной деятельности, планировании и бюджетировании, оптимизации затрат.
• В закупках и планировании товарных запасов.
• В разработке и внедрении систем мотивации персонала.
• В создании и развитии торгового направления с «нуля».
• В создании интернет сайтов, постановке и развитии интернет торговли.
Знание основ бухгалтерского учета и специфики налогообложения. Хорошее знание ПК и основных рабочих программ в т.ч. 1С.
Дополнительные сведения
Настрой и работа на результат - целеустремлённость, компетентность, корректность, профессионализм.