Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35449257
5 декабря

Руководитель отдела продаж / Заместитель руководителя отдела продаж

70 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
37 лет (13 апреля 1979), женский, высшее образование
Москва, Москва, м. Перово
Гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 14 лет и 4 месяца

январь 2015 — н.в.
2 года

Фрилансер / маркетолог

Фриланс, г. Москва.

Маркетинговые исследования, помощь в создании сайтов

февраль 2011 — декабрь 2014
3 года и 11 месяцев

Руководитель отдела маркетинга и продаж

ООО «ПОММАР», г. Москва.

- Разработка и реализация стратегии продвижения продукции компании;
- Разработка маркетингового плана компании;
- Формирование политики ценообразования;
- Разработка и внедрение специальных программ, акций и предложений для увеличения продаж (постоянные акции, акции месяца, дополнительные скидки, программ лояльности, подарочных сертификатов)
- Сбор и анализ информации о рынке, конкурентах, поставщиках, целевой аудитории, новых тенденциях;
- Постановка задач по креативным разработкам (дизайн листовок, буклетов, ‎плакатов, баннеров);
- Документооборот по всей рекламной деятельности;
- Анализ эффективности проведенных маркетинговых мероприятий;
- Подготовка материалов для сайта компании, доработка текущих и внедрение новых разделов;
- Опыт проведения презентаций и переговоров.

август 2009 — сентябрь 2010
1 год и 2 месяца

Коммерческий директор

ООО «МетПром», г. Москва.

- Формирование «с нуля» отделов продаж, оперативное управление ими: постановка задач, контроль исполнения, координация деятельности отделов с другими подразделениями компании;
- Разработка системы мотивации;
- Участие в разработке нормативных документов (процедур и регламентов);
- Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, программ продвижения и лояльности;
- Разработка и реализация ценовой политики;
- Проведение исследований рынка (сегментирование, анализ деятельности конкурентов, изучение целевой аудитории, позиционирование, отслеживание новых тенденций);
- Стратегическое планирование;
- Контроль кредиторской и дебиторской задолженности;
- Формирование ассортиментной политики (закупки), разработка стратегии по расширению продуктового портфеля;
- Разработка фирменного стиля компании (проведение всех действий направленных на развитие и поддержание бренда: разработка идеи, визуального облика, позиционирования), участие в разработке сайта;
- Подготовка рекламных материалов (полиграфия, сувенирная продукция);
- Контроль внешнеэкономической деятельности организации;
- Внедрение новых схем перевозок и таможенного оформления грузов.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Создание с нуля 2-х отделов продаж (5 и 7 человек)
- Рост продаж за 6 месяцев в 3 раза, за год - в 5 раз
- Личное привлечение 30 крупных клиентов
- Уменьшение дебиторской задолженности в 2 раза
- Общение с иностранными партнерами лично (Швеция)

октябрь 2005 — август 2009
3 года и 11 месяцев

Старший менеджер отдела продаж

ООО «Вестмаркет Металл», г. Москва.

Старший менеджер отдела продаж (01/2009-08/2009):
- Обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей;
- Финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
- Совершенствование и повышение эффективности работы отдела;
- Разработка и организация эффективной системы поиска и привлечения новых клиентов;
- Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов;
- Мониторинг конкурентов, рыночных цен; - Участие в ценообразовании;
- Подготовка отчетной документации за период по проделанной работе;
- Подбор и обучение менеджеров отдела продаж;
- Постановка краткосрочных и среднесрочных задач отдела и контроль их исполнения; - Контроль оплат и дебиторской задолженности;
Менеджер отдела продаж (10/2005-12/2008):
- Формирование и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами;
- Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента;
- Заключение договоров и ведение сопроводительной документации и отчётности;
- Контроль исполнения договорных обязательств;
- Осуществление поставок с собственных складов и непосредственно с заводов-производителей;
- Осуществление маркетингового анализа рынка и конкурентов.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Ежемесячное выполнение финансового плана
- Личные продажи 50 млн. руб./мес.
- Достижение минимального уровня дебиторской задолженности
- Привлечение постоянных клиентов, выстраивание долгосрочных отношений

май 2002 — сентябрь 2005
3 года и 5 месяцев

Инженер строительного отдела

ЗАО "Комтех-Сервис С", г. Москва.

- Взаимодействие с ключевыми клиентами;
- Организация и проведение коммерческих переговоров, заключение договоров;
- Контроль отгрузок и дебиторской задолженности по договорам;
- Мотивация клиентов на работу в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- Ведение базы данных (поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе);
- Анализ информации о состоянии рынка и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке.

Ключевые навыки
- Успешный и подтвержденный опыт работы в сферах b2b, b2c;
- Опыт start-up проектов;
- Опыт подбора, обучения и управления персоналом;
- Опыт построения мотивационных схем;
- Навык ведения деловых переговоров на любом уровне;
- Отличные навыки личных продаж;
- Опыт участия в профессиональных выставках и загранкомандировках;
- Способность к быстрой адаптации и обучению в различных сферах и областях;

Уверенный пользователь ПК: владею пакетом Microsoft Office (Windows, Word, Excel, Outlook), Power Point, Internet, 1C.
Училась

по 2011

Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Бакалавр экономики, специализация "Маркетинг". Форма обучения: Вечерняя.

по 2001

Московский городской педагогический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Филологический. Специальность: Филолог, учитель русского языка и литературы. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Тайм-менеджмент + ТМ на Outlook.. ОАО "Организация времени" Глеба Архангельского, г. Москва

2005

"Продажи по телефону: секреты мастерства". КK "АРИКА", г. Москва

2003

Курсы повышения квалификации по бух.учету и отчетности. Государственный университет управления, г. Москва

2003

Традиционный курс английского языка. МИД РФ, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный, испанский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Своими основными качествами считаю активность, ответственность, общительность, позитивность,
высокие организаторские и аналитические способности, мобильность, открытость мышления, стремление к личностному росту, отсутствие вредных привычек.

Занятия в свободное время:

Совершенствование профессиональных и личностных знаний (чтение бизнес-литературы, прослушивание и просмотр обучающих тренингов Джон Вон Эйкен, Радислав Гандапас, А. Фридман, И. Хакамада), фитнес, плавание, путешествия, сочинительство.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35449257 обновлено 5 декабря, 14:04
Руководитель отдела продаж / Заместитель руководителя отдела продаж
70 000 Р
Женщина, 37 лет (13 апреля 1979)
Гражданство Россия
Москва, Москва (м. Перово)
Опыт работы 14 лет и 4 месяца
Фрилансер / маркетолог
2 года
январь 2015  — н.в.
Фриланс, Москва
Маркетинговые исследования, помощь в создании сайтов
Руководитель отдела маркетинга и продаж
3 года 11 месяцев
февраль 2011  — декабрь 2014
ООО «ПОММАР», Москва
- Разработка и реализация стратегии продвижения продукции компании;
- Разработка маркетингового плана компании;
- Формирование политики ценообразования;
- Разработка и внедрение специальных программ, акций и предложений для увеличения продаж (постоянные акции, акции месяца, дополнительные скидки, программ лояльности, подарочных сертификатов)
- Сбор и анализ информации о рынке, конкурентах, поставщиках, целевой аудитории, новых тенденциях;
- Постановка задач по креативным разработкам (дизайн листовок, буклетов, ‎плакатов, баннеров);
- Документооборот по всей рекламной деятельности;
- Анализ эффективности проведенных маркетинговых мероприятий;
- Подготовка материалов для сайта компании, доработка текущих и внедрение новых разделов;
- Опыт проведения презентаций и переговоров.
Коммерческий директор
1 год 2 месяца
август 2009  — сентябрь 2010
ООО «МетПром», Москва
- Формирование «с нуля» отделов продаж, оперативное управление ими: постановка задач, контроль исполнения, координация деятельности отделов с другими подразделениями компании;
- Разработка системы мотивации;
- Участие в разработке нормативных документов (процедур и регламентов);
- Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, программ продвижения и лояльности;
- Разработка и реализация ценовой политики;
- Проведение исследований рынка (сегментирование, анализ деятельности конкурентов, изучение целевой аудитории, позиционирование, отслеживание новых тенденций);
- Стратегическое планирование;
- Контроль кредиторской и дебиторской задолженности;
- Формирование ассортиментной политики (закупки), разработка стратегии по расширению продуктового портфеля;
- Разработка фирменного стиля компании (проведение всех действий направленных на развитие и поддержание бренда: разработка идеи, визуального облика, позиционирования), участие в разработке сайта;
- Подготовка рекламных материалов (полиграфия, сувенирная продукция);
- Контроль внешнеэкономической деятельности организации;
- Внедрение новых схем перевозок и таможенного оформления грузов.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Создание с нуля 2-х отделов продаж (5 и 7 человек)
- Рост продаж за 6 месяцев в 3 раза, за год - в 5 раз
- Личное привлечение 30 крупных клиентов
- Уменьшение дебиторской задолженности в 2 раза
- Общение с иностранными партнерами лично (Швеция)
Старший менеджер отдела продаж
3 года 11 месяцев
октябрь 2005  — август 2009
ООО «Вестмаркет Металл», Москва
Старший менеджер отдела продаж (01/2009-08/2009):
- Обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей;
- Финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
- Совершенствование и повышение эффективности работы отдела;
- Разработка и организация эффективной системы поиска и привлечения новых клиентов;
- Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов;
- Мониторинг конкурентов, рыночных цен; - Участие в ценообразовании;
- Подготовка отчетной документации за период по проделанной работе;
- Подбор и обучение менеджеров отдела продаж;
- Постановка краткосрочных и среднесрочных задач отдела и контроль их исполнения; - Контроль оплат и дебиторской задолженности;
Менеджер отдела продаж (10/2005-12/2008):
- Формирование и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами;
- Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента;
- Заключение договоров и ведение сопроводительной документации и отчётности;
- Контроль исполнения договорных обязательств;
- Осуществление поставок с собственных складов и непосредственно с заводов-производителей;
- Осуществление маркетингового анализа рынка и конкурентов.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Ежемесячное выполнение финансового плана
- Личные продажи 50 млн. руб./мес.
- Достижение минимального уровня дебиторской задолженности
- Привлечение постоянных клиентов, выстраивание долгосрочных отношений
Инженер строительного отдела
3 года 5 месяцев
май 2002  — сентябрь 2005
ЗАО "Комтех-Сервис С", Москва
- Взаимодействие с ключевыми клиентами;
- Организация и проведение коммерческих переговоров, заключение договоров;
- Контроль отгрузок и дебиторской задолженности по договорам;
- Мотивация клиентов на работу в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- Ведение базы данных (поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе);
- Анализ информации о состоянии рынка и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке.
Высшее образование
2011
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова
Экономический
Вечерняя форма обучения
Бакалавр экономики, специализация "Маркетинг"
2001
Московский городской педагогический университет
Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Филолог, учитель русского языка и литературы
Курсы
2010
ОАО "Организация времени" Глеба Архангельского
Тайм-менеджмент + ТМ на Outlook.
Москва
2005
КK "АРИКА"
"Продажи по телефону: секреты мастерства"
Москва
2003
Государственный университет управления
Курсы повышения квалификации по бух.учету и отчетности
Москва
2003
МИД РФ
Традиционный курс английского языка
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), испанский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Успешный и подтвержденный опыт работы в сферах b2b, b2c;
- Опыт start-up проектов;
- Опыт подбора, обучения и управления персоналом;
- Опыт построения мотивационных схем;
- Навык ведения деловых переговоров на любом уровне;
- Отличные навыки личных продаж;
- Опыт участия в профессиональных выставках и загранкомандировках;
- Способность к быстрой адаптации и обучению в различных сферах и областях;

Уверенный пользователь ПК: владею пакетом Microsoft Office (Windows, Word, Excel, Outlook), Power Point, Internet, 1C.
Дополнительные сведения
Своими основными качествами считаю активность, ответственность, общительность, позитивность,
высокие организаторские и аналитические способности, мобильность, открытость мышления, стремление к личностному росту, отсутствие вредных привычек.

Занятия в свободное время:

Совершенствование профессиональных и личностных знаний (чтение бизнес-литературы, прослушивание и просмотр обучающих тренингов Джон Вон Эйкен, Радислав Гандапас, А. Фридман, И. Хакамада), фитнес, плавание, путешествия, сочинительство.