Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35447010Обновлено 22 июня
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности
Муж., 39 лет (15 мая 1978), высшее образование
Саратов
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 10 месяцев
1 год и 11 месяцев
июнь 2015 — апрель 2017
Директор, Бизнес-консультант, Тренер
"СовБиз" ООО, Саратов, полная занятость
Развитие компании с нуля. Создание и продвижение информационных баз. Организация международных семинаров. Работа в проектах по систематизации предприятий различных сфер экономики. Работа с застройщиками риэлторами. Взаимодействие с Государственными органами.
1 год и 5 месяцев
январь 2014 — май 2015
Директор
ООО"АЛМАЕВА", Саратов, полная занятость
Управление финансово-экономической деятельностью компании.
Провёл анализ рынка. Сформировал ассортиментный портфель с максимальной прибыльностью и долей потребления (продукты, корм для животных, сладости)
Разработал стратегию продвижения компании. Проводил планирование и описание бизнес процессов. Создавал сценарии посещения торговых точек. Скрипты работы с возражениями.
Проводил переговоры с региональными сетями. Введено более 35 позиций.
разработал программу обучения персонала. Систему мотивации. Систему аттестации.
Достижения:
Увеличил оборот компании с 700 000. 0 рублей до 2 500 000,00 рублей в месяц.
12 лет
июль 2002 — июнь 2014
Торговый представитель
ООО "Сладкая жизнь", Саратов, полная занятость
Заключение договоров с торговыми точками на секторе.
Продажи на территории. Работа с Van борта. Увеличил продажи в двое.
Построил двух недельный цикл посещений клиентов. Перевёл 80% клиентов на оплату по факту отгрузки. Десятки раз выигрывал в программах дополнительной мотивации. Был премирован новым служебным автомобилем.
9 месяцев
май 2013 — январь 2014
Директор по продажам
ООО ТД "АВС", Саратов, полная занятость
Управление Региональным и Областным отделом продаж. Структурирование отдела продаж. Создание условий высококачественного сервиса. Оптимизация затрат. Создание и ведение стратегии сбыта продукции. Работа с поставщиками по ценам и ассортименту. Работа с сетями Федеральными, Региональными, Локальными. Качественно изменил систему обслуживания клиентов и систему взаимодействия с поставщиками. Провёл реструктуризацию отдела продаж. Увеличил объём продаж с 6 500 000.00 т.р. до 11 000 000,00 рублей.
5 месяцев
январь  — май 2013
Руководитель отдела продаж
ООО "ГЕОРЕСУРС", Саратов, полная занятость
Провёл реорганизацию отдела продаж. Переход на систему CRM. Внедрение адаптивного проекта отдела продаж. Снизил издержки на 31.3%. Внедрил новую мотивацию для сотрудников и дополнительные средства стимулирования. Формализовал все процессы на предприятии. (Проектная работа для написания Дипломного проекта в СГТУ).
9 месяцев
май 2012 — январь 2013
Менеджер по продажам (Руководитель отдела продаж Самарского филиала)
ООО Компания "Поставка", Самара, полная занятость
Управление отделом продаж (Самарская область, Оренбуржская область) Управление филиалом в отсутствии директора. Контрактование сетей, проведение акций и программ стимулирования продаж. Организация и контроль бизнес процессов. Контроль складского хозяйства. Работа со складскими запасами.
Контроль дебиторской задолженности. Работа по возвращению просроченных долгов. Проведение периодических собраний. Совместные выезды на полевое обучение с Супервайзером и Торговым представителем. Проведение аудитов территории.
Подбор и адаптация персонала. Обучение персонала, проведение тренингов.
5 месяцев
январь  — май 2012
Территориальный менеджер
ООО "Белый ключ", Саратов, полная занятость
Контроль продаж дистрибьютора и субдистрибьюторов.
Контроль наличия продукта компании на складах дистрибьютора.
Ведение базы данных по оптовым компаниям, контроль выборки.
Проведение и контроль локальных и национальных акций (Опт; Сети; Розница).
Контроль активности конкурентов;
Контроль работы подчиненных;
Осуществление поддержки в реализации проектов компании.
Набор, отбор, обучение. Адаптация.
Разработка, внедрение систем мотивации.
Система обучения и развития персонала. Контроль эффективности работы сотрудников.
7 лет и 7 месяцев
июнь 2004 — декабрь 2011
Начальник отдела прямых продаж. Супервайзер. ТП по сетям. ТП Van
ООО "Мегаполис" (Табак), Саратов, полная занятость
Расчет и контроль и выполнение планов продаж.
Внутреннее бюджетирование.
Опыт работы с разными каналами сбыта.
Успешный опыт проведения сложных, конфликтных переговоров.
Опыт самостоятельной разработки регламентирующих документов и методик работы.
Знание современных схем управления.
Высокий уровень самостоятельности в принятия решений и ответственности за результат.
Теоретические и практические знания в сфере продаж.
Знание основ маркетинга и организации бизнес-процессов.
Умение донести информацию и поставить задачи для любой категории сотрудников.
Набор, отбор, обучение. Адаптация.
Система обучения и развития персонала. Контроль эффективности работы сотрудников.
Урегулирование внешних и внутренних конфликтов.
Переговоры на уровне первых лиц. с лидерами сегмента.
Последующее делегирование полномочий подчиненным.
Увеличение объема продаж.
Высшее образование
2013
Саратовский государственный технический университет им. Ю.А. Гагарина
ФЭМ
Заочная форма обучения
Менеджер.
2004
Саратовская государственная юридическая академия
Юриспруденция
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Курсы
2016
"БИЗКОН" АНК
Программа Профессиональной переподготовки.
Москва
2012
Московская Школа Бизнеса.
MBA Start
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Знание иностранных языков. Знание компьютерных программ (1С (все конфигурации); Word; Excel; и т.д.) Опыт ведения переговоров (на разных уровнях с применением разных стратегий). Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала. Опыт стратегического планирования. Опыт управления людьми. Принятие управленческих решений. Ответственность за результат. Постановка целей. Управление временем Способность принимать нестандартные управленческие решения. Способность сплотить коллектив. Умение делегировать полномочия. Умение контролировать. Умение планировать и прогнозировать. Умение убеждать. Управление исполнением. Командная работа. Эффективная коммуникация. Управление конфликтами.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель директора, руководитель отдела продаж, ведущий менеджер по продажам
30 000 Р
Директор, технический директор, менеджер по продажам, ООО "Армахимкомплекс"
Заместитель директора, руководитель отдела продаж, ведущий менеджер по продажам
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Гранд (дистрибуторская компания)
Руководитель отдела продаж
65 резюме
Резюме № 35447010 в открытом доступе Последнее обновление 22 июня, 21:30

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Дата рождения: 15 мая 1978, 39 лет.
Саратов
06.2015—04.2017   1 год 11 месяцев
Директор, Бизнес-консультант, Тренер
"СовБиз" ООО, г. Саратов, полная занятость.
Развитие компании с нуля. Создание и продвижение информационных баз. Организация международных семинаров. Работа в проектах по систематизации предприятий различных сфер экономики. Работа с застройщиками риэлторами. Взаимодействие с Государственными органами.
01.2014—05.2015   1 год 5 месяцев
Директор
ООО"АЛМАЕВА", г. Саратов, полная занятость.
Управление финансово-экономической деятельностью компании.
Провёл анализ рынка. Сформировал ассортиментный портфель с максимальной прибыльностью и долей потребления (продукты, корм для животных, сладости)
Разработал стратегию продвижения компании. Проводил планирование и описание бизнес процессов. Создавал сценарии посещения торговых точек. Скрипты работы с возражениями.
Проводил переговоры с региональными сетями. Введено более 35 позиций.
разработал программу обучения персонала. Систему мотивации. Систему аттестации.
Достижения:
Увеличил оборот компании с 700 000. 0 рублей до 2 500 000,00 рублей в месяц.
07.2002—06.2014   12 лет
Торговый представитель
ООО "Сладкая жизнь", г. Саратов, полная занятость.
Заключение договоров с торговыми точками на секторе.
Продажи на территории. Работа с Van борта. Увеличил продажи в двое.
Построил двух недельный цикл посещений клиентов. Перевёл 80% клиентов на оплату по факту отгрузки. Десятки раз выигрывал в программах дополнительной мотивации. Был премирован новым служебным автомобилем.
05.2013—01.2014   9 месяцев
Директор по продажам
ООО ТД "АВС", г. Саратов, полная занятость.
Управление Региональным и Областным отделом продаж. Структурирование отдела продаж. Создание условий высококачественного сервиса. Оптимизация затрат. Создание и ведение стратегии сбыта продукции. Работа с поставщиками по ценам и ассортименту. Работа с сетями Федеральными, Региональными, Локальными. Качественно изменил систему обслуживания клиентов и систему взаимодействия с поставщиками. Провёл реструктуризацию отдела продаж. Увеличил объём продаж с 6 500 000.00 т.р. до 11 000 000,00 рублей.
01.2013—05.2013   5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ГЕОРЕСУРС", г. Саратов, полная занятость.
Провёл реорганизацию отдела продаж. Переход на систему CRM. Внедрение адаптивного проекта отдела продаж. Снизил издержки на 31.3%. Внедрил новую мотивацию для сотрудников и дополнительные средства стимулирования. Формализовал все процессы на предприятии. (Проектная работа для написания Дипломного проекта в СГТУ).
05.2012—01.2013   9 месяцев
Менеджер по продажам (Руководитель отдела продаж Самарского филиала)
ООО Компания "Поставка", г. Самара, полная занятость.
Управление отделом продаж (Самарская область, Оренбуржская область) Управление филиалом в отсутствии директора. Контрактование сетей, проведение акций и программ стимулирования продаж. Организация и контроль бизнес процессов. Контроль складского хозяйства. Работа со складскими запасами.
Контроль дебиторской задолженности. Работа по возвращению просроченных долгов. Проведение периодических собраний. Совместные выезды на полевое обучение с Супервайзером и Торговым представителем. Проведение аудитов территории.
Подбор и адаптация персонала. Обучение персонала, проведение тренингов.
01.2012—05.2012   5 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Белый ключ", г. Саратов, полная занятость.
Контроль продаж дистрибьютора и субдистрибьюторов.
Контроль наличия продукта компании на складах дистрибьютора.
Ведение базы данных по оптовым компаниям, контроль выборки.
Проведение и контроль локальных и национальных акций (Опт; Сети; Розница).
Контроль активности конкурентов;
Контроль работы подчиненных;
Осуществление поддержки в реализации проектов компании.
Набор, отбор, обучение. Адаптация.
Разработка, внедрение систем мотивации.
Система обучения и развития персонала. Контроль эффективности работы сотрудников.
06.2004—12.2011   7 лет 7 месяцев
Начальник отдела прямых продаж. Супервайзер. ТП по сетям. ТП Van
ООО "Мегаполис" (Табак), г. Саратов, полная занятость.
Расчет и контроль и выполнение планов продаж.
Внутреннее бюджетирование.
Опыт работы с разными каналами сбыта.
Успешный опыт проведения сложных, конфликтных переговоров.
Опыт самостоятельной разработки регламентирующих документов и методик работы.
Знание современных схем управления.
Высокий уровень самостоятельности в принятия решений и ответственности за результат.
Теоретические и практические знания в сфере продаж.
Знание основ маркетинга и организации бизнес-процессов.
Умение донести информацию и поставить задачи для любой категории сотрудников.
Набор, отбор, обучение. Адаптация.
Система обучения и развития персонала. Контроль эффективности работы сотрудников.
Урегулирование внешних и внутренних конфликтов.
Переговоры на уровне первых лиц. с лидерами сегмента.
Последующее делегирование полномочий подчиненным.
Увеличение объема продаж.
Высшее
2013
Саратовский государственный технический университет им. Ю.А. Гагарина
Факультет: ФЭМ
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер.
Высшее
2004
Саратовская государственная юридическая академия
Факультет: Юриспруденция
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист
Курсы и тренинги
2016
"БИЗКОН" АНК
Программа Профессиональной переподготовки.
Москва
2012
Московская Школа Бизнеса.
MBA Start
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Знание иностранных языков. Знание компьютерных программ (1С (все конфигурации); Word; Excel; и т.д.) Опыт ведения переговоров (на разных уровнях с применением разных стратегий). Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала. Опыт стратегического планирования. Опыт управления людьми. Принятие управленческих решений. Ответственность за результат. Постановка целей. Управление временем Способность принимать нестандартные управленческие решения. Способность сплотить коллектив. Умение делегировать полномочия. Умение контролировать. Умение планировать и прогнозировать. Умение убеждать. Управление исполнением. Командная работа. Эффективная коммуникация. Управление конфликтами.