Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35395516Обновлено 11 декабря
В избранные

Руководитель отдела продаж

120 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 48 лет (6 апреля 1969), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Новокосино , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 1 месяц
1 год и 7 месяцев
июнь 2016 — н.в.
Руководитель отдела продаж
ООО "Аэролайф". Производитель оборудования для очистки и обеззараживания воздуха., Москва
Производитель оборудования АЭРОЛАЙФ
Функциональные обязанности:
- формирование отдела продаж
- систематизация продаж в регионах
- активный поиск и привлечение клиентов
- формирование дилерской сети
- управление отделом продаж
- работа по прямым продажам (опт) и через государственные, внутренние аукционы
- ведение проектов по поставке оборудования для очистки воздуха.

Достижения:
- изменение подхода к продажам
- активное привлечение клиентов по всей территории России
- заключение контрактов с региональными сетевыми компаниями
- введение плана по продажам (месяц, квартал, год)
- активное продвижение бытового направления
- ведение и курирование проектов
7 месяцев
октябрь 2015 — апрель 2016
Директор по развитию бизнеса
SUPRA, Москва
http://www.supra.ru
Производитель бытовой техники и электроники
Функциональные обязанности:
- Работа с отечественными производителями бытовой техники на возможность размещения заказа под своим брендом (ОЕМ).
- Анализ производителей по сегментам бытовой техники.
- Обсуждение коммерческих вопросов при выпуске продукции под OEM (модельный ряд, годовая программа, условия работы, условия по упаковке, сроки выхода, возможность эксклюзивных моделей, изменение внешнего вида, технических характеристик и т.д.)
Достижения:
- Проанализировал производителей в России бытовых холодильников, мясорубок, стиральных машин активаторного типа, электросушилок для овощей и фруктов.
- Провел переговоры с руководителями предприятий и подразделений: холодильники Бирюса, Орск, Позис, Норд, Саратов, Snaige; мясорубки Аксион, Ротор, Гамма; стиральные машины RENOVA, Принцесса, Фея, электросушилки Ветерок, Суховей.
- Анализ запуска производства холодильников в России под своей торговой маркой.
3 года и 5 месяцев
апрель 2012 — август 2015
Коммерческий директор
ООО "Быт Элит" - эксклюзивный представитель в России швейцарской компании LAURASTAR (парогенераторы и гладильные системы для дома, премиальный сегмент)., Москва
http://www.laurastar.ru
Эксклюзивный представитель в России
Функциональные обязанности:
Развитие бизнеса в регионах и в Москве, увеличение товарооборота, повышение узнаваемости бренда, активный поиск и привлечение клиентов, расширение каналов сбыта.
Достижения:
- Личная активная работа по привлечению клиентов по всей России. Заключены договора поставок с клиентами из Нового Уренгоя, Сургута, Тюмени, Челябинска, Белгорода, Сыктывкара, Пензы, Красноярска, Астрахани и т.д..
- Заключил договор поставки с компанией «Технопарк», более 80 магазинов, работа через факторинг с Газпромбанком. Лимит кредитования до 100 млн. руб.
- Организовал в 2013 году и провел 8 выставок, в том числе 6 региональных, в 2014году – 1 региональную выставку.
- Инициировал, участвовал и выиграл в премии Продукт Года 2013, Продукт Года 2014 в номинации гладильная техника.
- Организовывал и провел выездные обучающие семинары по продукту и технологии продаж.
- Личные активные продажи.
4 месяца
март  — июнь 2014
Директор по продажам
Красноярский завод холодильников Бирюса, ОАО, Красноярск
http://www.biryusa.ru
Производитель холодильного оборудования БИРЮСА
Функциональные обязанности:
- Увеличение объема продаж. Управление продажами по России и СНГ.
- Выполнение плана по продажам.
- Развитие активных продаж в ЮФО.
- Развитие направления морозильные лари.
- Решение вопросов с дебиторской задолженностью.
- Кадровый вопрос: подбор, обучение и мотивация персонала.
- Ведение переговоров с первыми лицами компании.
- Личные активные продажи.

Достижения:
- Выполнение плана по продажам.
- Увеличение продаж в ЮФО, в том числе и по морозильным ларям.
- Расширение ассортимента у существующих клиентов.
- Личные активные продажи.

Увольнение по семейным обстоятельствам.
2 года
апрель 2010 — март 2012
Руководитель направления региональных продаж
ООО "Teka Рус" (Российское представительство немецкой компании "Teka")., Москва
http://www.teka.com
Производитель встраиваемой техники и сантехники
Функциональные обязанности:
1. Анализ регионального рынка, разработка стратегии по представленности товара в регионе.
2. Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе, поиск новых клиентов.
3. Координация заключения договоров поставок.
4. Организация в регионе мероприятий по увеличению объемов продаж и координация их.
5. Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий клиентов и подготовка ответов.
6. Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе.
7. Составление отчетов.

Достижения:
- Личные продажи в 1 квартале 2011 г. составили 39% от всех продаж представительства Teka в России.
- Увеличение продаж по ключевым клиентам в 2 раза.
3 года и 7 месяцев
сентябрь 2006 — март 2010
Директор по продажам
ООО "Торгово-техническая компания" (Оптовая торговля бытовой техники), Москва
http://www.999.ru
Функциональные обязанности:
1. Обеспечение продаж:
2. Планирование и аналитическая работа.
3. Руководство коммерческим отделом:
- Управление персоналом, обучение, создание системы отчетности.
- Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников.

Достижения:
- 39,17% от среднемесячного товарооборота в целом за 2008 год составили мною веденные бренды (Samsung, LG, Fagor, Brandt, Hyundai, Simfer и т.д.)
- Ведение брендов и комплекс мероприятий позволили увеличить маржу в целом на 3,5% по году.
- Открыл направление на стадии start up: Samsung КБТ – прямые отгрузки от дилера в Иркутске; LG и Daewoo (заключил прямой договор поставки с Уссурийска), Hyundai, Mastercook, Brand, Simfer, Scovo. Ведение всех своих направлений: от закупки до реализации.
- Личные активные продажи.
1 год и 6 месяцев
апрель 2005 — сентябрь 2006
Директор по развитию бизнеса
ООО "Телко Групп" (крупнейший дистрибьютор и системный интегратор оборудования для кабельных, эфирных и спутниковых телевизионных сетей)., Москва
Функциональные обязанности:
- Определение общей концепции политики развития Предприятия.
- Разработка эффективной стратегии предприятия.
- «Диагностика» всех производственных, коммерческих процессов.
- Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, рынков.
- Расчет показателей эффективности.
- Систематизация деятельности действующих шести филиалов (бюджет продаж, бюджет расходов).
- Проведение совещаний директоров филиалов.
- Подбор и обучение персонала.

Достижения:
- Открыл с «нуля» 2 новых филиала в г. Красноярске и Липецке.
- Подготовил и провел 3 тематических конференции (Красноярск, Ростов-на-Дону, Новосибирск) с привлечением представителей иностранных компаний Scopus, Vector, CommScope, Cabelcon, Santific Atlanta, Planar (14 человек). Конференции признаны лучшими за все время существования компании.
1 год и 7 месяцев
октябрь 2003 — апрель 2005
Директор по продажам
Чайковский завод газовой аппаратуры. ООО "Дарина"., Чайковский
Производитель кухонных плит ДАРИНА
Функциональные обязанности:
1. Разработка сбытовой политики Отдела продаж и Компании в целом:
2. Управление продажами на территории РФ и СНГ:
3. Кадровая работа:

Достижения:
- Вывел компанию (ТД "Дарина") из финансового кризиса. Создал с «нуля» эффективный, работоспособный отдел продаж.
- Изменил и расширил существующую дилерскую сеть на 30%.
- Организовал и провел 2 дилерских совещания. Изменил ценовую политику. Внедрил график отгрузок и платежей.
- Открыл филиал (дочернее предприятие) в г. Краснодаре, а так же открыл дополнительно 2 склада ответственного хранения в г. Новосибирске и г. Иркутске.
- Создал группу менеджеров-консультантов.
- За первые 6 месяцев работы в данной должности увеличил объем продаж на 25%. Выполнение и перевыполнение плана.
- Организовал новое направление – оптовая продажа холодильников «Бирюса».
- Личные активные продажи.
- За активное продвижение бренда кухонных плит "Дарина", за перевыполнение планов по продаже, за выход из финансового кризиса, за превосходные показатели KPI, награжден 3-х комнатной квартирой.
Высшее образование
1993
Ижевский государственный технический университет имени М.Т. Калашникова
Робототехники
Дневная/Очная форма обучения
Технология машиностроения. Обработка металлов резанием. Инженер-механик
Среднее специальное образование
1986
Коротчаевская средняя школа №2
Г. Новый Уренгой. Ямало-Ненецкий автономный округ
Курсы
2014
Юнит- Консалтинг.
Мастер-класс Татьяны Сорокиной. Построение УСПЕШНОЙ дистрибуторской сети в регионе
Г Москва
2007
Учебный центр "ПРАГМАТИК"
"Тренинг Продаж и Переговоров"
Г Москва
2005
Школа профессионального развития
Тренинг "Телефонные продажи"
Г Пермь
1993
Киевская компания
Курсы "Menager GRID"
Г Ижевск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
- Знание рынка бытовой техники, опыт работы в области продаж бытовой техники – 20 лет (оптовая и розничная).
- Знание и опыт работы по развитию территорий, новых направлений, в т.ч. с «нуля».
- Опыт активных продаж, продвижения бренда и формирование дилерской сети.
- Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний, презентаций.
- Опыт региональных продаж.
- Открытие филиалов.
- Дистанционное управление региональными представителями.
- Наличие своей клиентской базы.
- Опыт успешного изменения стратегии продаж.
- Имею опыт ВЭД, сам занимался импортом продуктов питания из Польши и Литвы.
- Навыки прогнозирования и, бюджетирования.
- Имею опыт руководителя (до 50 человек).
- Опыт в разработке и внедрении схем мотивации персонала.
- Умение работать с большим объемом информации.
- Организаторские способности, предпринимательский подход ко всему..
- Огромный опыт работы в командировках, проехал практически всю Россию.

Личные качества:
Лидерские качества, коммуникабельность, активность, способность работать самостоятельно с максимальной отдачей и поддерживать постоянный рабочий контакт с клиентами и коллегами, ответственен, аккуратен, исполнителен, настойчив в достижении требуемых результатов, целеустремлен, системность, нацеленность на результат. Активная жизненная позиция.
Дополнительные сведения
Дополнительная информация:
- Староста группы в институте. Председатель профбюро факультета (1500 человек). Командир 3 строительных отрядов (Казахстан, Иркутск, Надым).
- Награда ЦК ВЛКСМ "За отличие в труде".
- Старшина запаса, РВСН (Красноярский край).
- Наличие водительских прав категории «В», стаж вождения с 1994 года.
- Номинант в энциклопедии «Кто есть кто. Лучшие профессионалы России в продажах» в рубрике торговля бытовой техникой (проект www.hh.ru, выход - ноябре 2008 г. Москва).
- Прекрасные организаторские способности, лидер в команде. Способен замотивировать и повести за собой коллектив для выполнения поставленных задач.
- За активное продвижение бренда "Дарина", за перевыполнение планов по продаже, за выход из финансового кризиса, за превосходные показатели KPI награжден 3-х комнатной квартирой.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Заместитель генерального директора, СЛАВНЫЙ ГРАДЪ, агентство недвижимости
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Заместитель директора по продажам, Компания «Униматик»
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Директор по продажам, Арт-центр Exposed | A Space for Art
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 35395516 в открытом доступе Последнее обновление 11 декабря, 07:36

Резюме

Руководитель отдела продаж 120 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 апреля 1969, 48 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва (м. Новокосино), готов к переезду
06.2016—н.в.   1 год 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Аэролайф". Производитель оборудования для очистки и обеззараживания воздуха., г. Москва.
Функциональные обязанности:
- формирование отдела продаж
- систематизация продаж в регионах
- активный поиск и привлечение клиентов
- формирование дилерской сети
- управление отделом продаж
- работа по прямым продажам (опт) и через государственные, внутренние аукционы
- ведение проектов по поставке оборудования для очистки воздуха.

Достижения:
- изменение подхода к продажам
- активное привлечение клиентов по всей территории России
- заключение контрактов с региональными сетевыми компаниями
- введение плана по продажам (месяц, квартал, год)
- активное продвижение бытового направления
- ведение и курирование проектов
10.2015—04.2016   7 месяцев
Директор по развитию бизнеса
SUPRA, г. Москва.
Функциональные обязанности:
- Работа с отечественными производителями бытовой техники на возможность размещения заказа под своим брендом (ОЕМ).
- Анализ производителей по сегментам бытовой техники.
- Обсуждение коммерческих вопросов при выпуске продукции под OEM (модельный ряд, годовая программа, условия работы, условия по упаковке, сроки выхода, возможность эксклюзивных моделей, изменение внешнего вида, технических характеристик и т.д.)
Достижения:
- Проанализировал производителей в России бытовых холодильников, мясорубок, стиральных машин активаторного типа, электросушилок для овощей и фруктов.
- Провел переговоры с руководителями предприятий и подразделений: холодильники Бирюса, Орск, Позис, Норд, Саратов, Snaige; мясорубки Аксион, Ротор, Гамма; стиральные машины RENOVA, Принцесса, Фея, электросушилки Ветерок, Суховей.
- Анализ запуска производства холодильников в России под своей торговой маркой.
04.2012—08.2015   3 года 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Быт Элит" - эксклюзивный представитель в России швейцарской компании LAURASTAR (парогенераторы и гладильные системы для дома, премиальный сегмент)., г. Москва.
Функциональные обязанности:
Развитие бизнеса в регионах и в Москве, увеличение товарооборота, повышение узнаваемости бренда, активный поиск и привлечение клиентов, расширение каналов сбыта.
Достижения:
- Личная активная работа по привлечению клиентов по всей России. Заключены договора поставок с клиентами из Нового Уренгоя, Сургута, Тюмени, Челябинска, Белгорода, Сыктывкара, Пензы, Красноярска, Астрахани и т.д..
- Заключил договор поставки с компанией «Технопарк», более 80 магазинов, работа через факторинг с Газпромбанком. Лимит кредитования до 100 млн. руб.
- Организовал в 2013 году и провел 8 выставок, в том числе 6 региональных, в 2014году – 1 региональную выставку.
- Инициировал, участвовал и выиграл в премии Продукт Года 2013, Продукт Года 2014 в номинации гладильная техника.
- Организовывал и провел выездные обучающие семинары по продукту и технологии продаж.
- Личные активные продажи.
03.2014—06.2014   4 месяца
Директор по продажам
Красноярский завод холодильников Бирюса, ОАО, г. Красноярск.
Функциональные обязанности:
- Увеличение объема продаж. Управление продажами по России и СНГ.
- Выполнение плана по продажам.
- Развитие активных продаж в ЮФО.
- Развитие направления морозильные лари.
- Решение вопросов с дебиторской задолженностью.
- Кадровый вопрос: подбор, обучение и мотивация персонала.
- Ведение переговоров с первыми лицами компании.
- Личные активные продажи.

Достижения:
- Выполнение плана по продажам.
- Увеличение продаж в ЮФО, в том числе и по морозильным ларям.
- Расширение ассортимента у существующих клиентов.
- Личные активные продажи.

Увольнение по семейным обстоятельствам.
04.2010—03.2012   2 года
Руководитель направления региональных продаж
ООО "Teka Рус" (Российское представительство немецкой компании "Teka")., г. Москва.
Функциональные обязанности:
1. Анализ регионального рынка, разработка стратегии по представленности товара в регионе.
2. Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе, поиск новых клиентов.
3. Координация заключения договоров поставок.
4. Организация в регионе мероприятий по увеличению объемов продаж и координация их.
5. Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий клиентов и подготовка ответов.
6. Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе.
7. Составление отчетов.

Достижения:
- Личные продажи в 1 квартале 2011 г. составили 39% от всех продаж представительства Teka в России.
- Увеличение продаж по ключевым клиентам в 2 раза.
09.2006—03.2010   3 года 7 месяцев
Директор по продажам
ООО "Торгово-техническая компания" (Оптовая торговля бытовой техники), г. Москва.
Функциональные обязанности:
1. Обеспечение продаж:
2. Планирование и аналитическая работа.
3. Руководство коммерческим отделом:
- Управление персоналом, обучение, создание системы отчетности.
- Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников.

Достижения:
- 39,17% от среднемесячного товарооборота в целом за 2008 год составили мною веденные бренды (Samsung, LG, Fagor, Brandt, Hyundai, Simfer и т.д.)
- Ведение брендов и комплекс мероприятий позволили увеличить маржу в целом на 3,5% по году.
- Открыл направление на стадии start up: Samsung КБТ – прямые отгрузки от дилера в Иркутске; LG и Daewoo (заключил прямой договор поставки с Уссурийска), Hyundai, Mastercook, Brand, Simfer, Scovo. Ведение всех своих направлений: от закупки до реализации.
- Личные активные продажи.
04.2005—09.2006   1 год 6 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ООО "Телко Групп" (крупнейший дистрибьютор и системный интегратор оборудования для кабельных, эфирных и спутниковых телевизионных сетей)., г. Москва.
Функциональные обязанности:
- Определение общей концепции политики развития Предприятия.
- Разработка эффективной стратегии предприятия.
- «Диагностика» всех производственных, коммерческих процессов.
- Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, рынков.
- Расчет показателей эффективности.
- Систематизация деятельности действующих шести филиалов (бюджет продаж, бюджет расходов).
- Проведение совещаний директоров филиалов.
- Подбор и обучение персонала.

Достижения:
- Открыл с «нуля» 2 новых филиала в г. Красноярске и Липецке.
- Подготовил и провел 3 тематических конференции (Красноярск, Ростов-на-Дону, Новосибирск) с привлечением представителей иностранных компаний Scopus, Vector, CommScope, Cabelcon, Santific Atlanta, Planar (14 человек). Конференции признаны лучшими за все время существования компании.
10.2003—04.2005   1 год 7 месяцев
Директор по продажам
Чайковский завод газовой аппаратуры. ООО "Дарина"., г. Чайковский.
Функциональные обязанности:
1. Разработка сбытовой политики Отдела продаж и Компании в целом:
2. Управление продажами на территории РФ и СНГ:
3. Кадровая работа:

Достижения:
- Вывел компанию (ТД "Дарина") из финансового кризиса. Создал с «нуля» эффективный, работоспособный отдел продаж.
- Изменил и расширил существующую дилерскую сеть на 30%.
- Организовал и провел 2 дилерских совещания. Изменил ценовую политику. Внедрил график отгрузок и платежей.
- Открыл филиал (дочернее предприятие) в г. Краснодаре, а так же открыл дополнительно 2 склада ответственного хранения в г. Новосибирске и г. Иркутске.
- Создал группу менеджеров-консультантов.
- За первые 6 месяцев работы в данной должности увеличил объем продаж на 25%. Выполнение и перевыполнение плана.
- Организовал новое направление – оптовая продажа холодильников «Бирюса».
- Личные активные продажи.
- За активное продвижение бренда кухонных плит "Дарина", за перевыполнение планов по продаже, за выход из финансового кризиса, за превосходные показатели KPI, награжден 3-х комнатной квартирой.
Высшее
1993
Ижевский государственный технический университет имени М.Т. Калашникова
Факультет: Робототехники
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Технология машиностроения. Обработка металлов резанием. Инженер-механик
Среднее специальное
1986
Коротчаевская средняя школа №2
Специальность: Г. Новый Уренгой. Ямало-Ненецкий автономный округ
Курсы и тренинги
2014
Юнит- Консалтинг.
Мастер-класс Татьяны Сорокиной. Построение УСПЕШНОЙ дистрибуторской сети в регионе
Г Москва
2007
Учебный центр "ПРАГМАТИК"
"Тренинг Продаж и Переговоров"
Г Москва
2005
Школа профессионального развития
Тренинг "Телефонные продажи"
Г Пермь
1993
Киевская компания
Курсы "Menager GRID"
Г Ижевск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
- Знание рынка бытовой техники, опыт работы в области продаж бытовой техники – 20 лет (оптовая и розничная).
- Знание и опыт работы по развитию территорий, новых направлений, в т.ч. с «нуля».
- Опыт активных продаж, продвижения бренда и формирование дилерской сети.
- Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний, презентаций.
- Опыт региональных продаж.
- Открытие филиалов.
- Дистанционное управление региональными представителями.
- Наличие своей клиентской базы.
- Опыт успешного изменения стратегии продаж.
- Имею опыт ВЭД, сам занимался импортом продуктов питания из Польши и Литвы.
- Навыки прогнозирования и, бюджетирования.
- Имею опыт руководителя (до 50 человек).
- Опыт в разработке и внедрении схем мотивации персонала.
- Умение работать с большим объемом информации.
- Организаторские способности, предпринимательский подход ко всему..
- Огромный опыт работы в командировках, проехал практически всю Россию.

Личные качества:
Лидерские качества, коммуникабельность, активность, способность работать самостоятельно с максимальной отдачей и поддерживать постоянный рабочий контакт с клиентами и коллегами, ответственен, аккуратен, исполнителен, настойчив в достижении требуемых результатов, целеустремлен, системность, нацеленность на результат. Активная жизненная позиция.
Дополнительные сведения
Дополнительная информация:
- Староста группы в институте. Председатель профбюро факультета (1500 человек). Командир 3 строительных отрядов (Казахстан, Иркутск, Надым).
- Награда ЦК ВЛКСМ "За отличие в труде".
- Старшина запаса, РВСН (Красноярский край).
- Наличие водительских прав категории «В», стаж вождения с 1994 года.
- Номинант в энциклопедии «Кто есть кто. Лучшие профессионалы России в продажах» в рубрике торговля бытовой техникой (проект www.hh.ru, выход - ноябре 2008 г. Москва).
- Прекрасные организаторские способности, лидер в команде. Способен замотивировать и повести за собой коллектив для выполнения поставленных задач.
- За активное продвижение бренда "Дарина", за перевыполнение планов по продаже, за выход из финансового кризиса, за превосходные показатели KPI награжден 3-х комнатной квартирой.