Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35376538
29 августа

Руководитель отдела продаж / Заместитель руководителя отдела продаж

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
30 лет (11 июня 1986), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет

апрель 2014 — декабрь 2015
1 год и 9 месяцев

Ведущий менеджер по развитию продаж

ГК "Альфа-климат", г. Москва.

Стратегическое планирование продаж, оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка и участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
Работа с гос.структурами.
Работа с тендерами.
Работа с поставщиками.
Мониторинг рынка, цен, лучших условий работы
Работа на высококонкурентном рынке.
Активный поиск, привлечение и умение грамотно и вовремя заинтересовать потенциального заказчика.
Холодные звонки.
Подготовка и проведение переговоров в строительных компаниях на уровне первых лиц.
Использование современных инструментов для продаж.
Стандартизация деятельности продаж.
Мониторинг конкурентной среды, развитие каналов сбыта, аналитическая работа.
Контроль и управление дебиторской задолженностью.
Формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами компании (существующие, потенциальные, ушедшие).
Выстраивание и поддержание взаимодействия со смежными подразделениями.
За период работы в компании мною были успешно привлечены к работе такие крупные объекты как ОАО «Концерн ПВО «Алмаз-Антей». ОАО «ГЦСО ПВО «Гранит». Гостиница «Метрополь». Гостиница «Альфа». Автоцентр «NISSAN». ТРЦ «Выходной» и пр. Налажена работа с крупнейшими поставщиками оборудования в РФ. Согласованы и утверждены новые ком.условия с уже существующими.

июль 2012 — февраль 2014
1 год и 8 месяцев

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ

BISmark TRADE, г. Москва.

Ведение переговоров с первыми лицами компаний на языке их выгод и работа с возражениями.
Сбор и анализ информации о потенциале фирм-конкурентов и уровне его использования.
Ведение постоянных и привлечение новых клиентов, восстановление отношений с уже утерянными клиентами.
Жесткий контроль дебиторской задолженности.
Контроль отгрузок, выставление счетов.
Ведение полного цикла продаж.
Участие в выставках.
Развитие новых товарных групп.
Формирование индивидуальных прайс-листов для клиентов.
Оперативная корректировка цен при изменении внешней среды.
Выявление ТОП-продукции конкурентов в целях расширения продуктовой линейки.
Подготовка аналитических материалов по статистике продаж.
Планирование, прогнозирование продаж (месяц, квартал, год), обеспечение выполнения планов продаж.
Сбор и анализ коммерческой информации с рынка для внесения предложений по оптимизации работы компании.
Формирование положительного имиджа Компании у клиентов.
В числе моих клиентов:
Мебельная фабрика “Лером”, Мебельная фабрика “Дятьково”, ЗАО “Боровичи-Мебель”, Мебельная фабрика “Сильва”, Фабрика мебели “Рос Мебель”, Мебельная фабрика “Кураж” и др.
Общий V мес.отгрузок по моим клиентам составлял ~ 30млн. Р.
Также в подчинении были пять менеджеров отдела продаж.

март 2011 — июль 2012
1 год и 5 месяцев

Оптово-региональный менеджер

ТМ "Мебель Кит", г. Москва.

Ведение клиентской базы и привлечение новых клиентов.
Составление коммерческих предложений и заключение договоров.
Оказание устных и письменных консультаций потенциальным и существующим клиентам.
Установление высокой степени доверия в общении с потенциальными и существующими клиентами для формирования позитивных отношений на долговременной основе.
Телефонные переговоры и личные встречи с клиентами, в том числе на уровне первых лиц компаний.
Ведение полного цикла продаж (подготовка коммерческого предложения, ведение переговоров, заключение договора, сопровождение клиента, контроль отгрузки и оплаты)
Выявление потенциала покупателя и вывод его на максимальные обороты.
Участие в выставках, работа с Vip-клиентами, оптовиками и торговыми центрами.
Обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровня цен у конкурентов;
Анализ динамики продаж.
Закрепленные территории: УФО И СЗФО.
Работа с крупнейшими региональными дилерами на закрепленных территориях.
Повышение продаж на более чем 70 %/ 8 мес. за счет разработки и внедрения товарной матрицы наивысшей ликвидности для данного региона. Была принята как основной рабочий инструмент отдела сопровождения клиентов.
Также мною была получена первая и на тот момент единственная премия в компании от собственника.

сентябрь 2003 — ноябрь 2010
7 лет и 3 месяца

Менеджер по оптовым продажам

ТМ "Виста", г. Москва.

Реализация продукции клиентам за наличный и безналичный расчет по установленным ценам с учетом действующих специальных условий продажи товара;
Оформление сопроводительных документов;
Продажи в соответствии с технологиями активных продаж;
Продажи итальянской мебели от ведущих поставщиков;
Предоставление клиентам компании информации об условиях продаж и ассортименте продукции;
Презентация продукции;
Телефонные переговоры;
Работа с каталогами ведущих итальянских фабрик;
Заключение договоров;
Согласование номенклатуры (условий и сроков поставки);
Прием и рассмотрение рекламаций;
Прием и обработка заказов (заявок);
Контроль остатков вверенных товарных групп на складе компании;
Участие в планировании закупок товара.
В компании был по сути получен самый первый опыт продаж, с довольно быстрым карьерным ростом до менеджера оптового отдела. Получены, за что и благодарен, основы и азы мира менеджмента.

Ключевые навыки
Уверенный пользователь ПК, Office, Sales expert, Axapta, Motiw, 1С (7-ка,8-ка).

Коротко о себе для понимания ключевых навыков:
Аналитический склад ума в сочетании с творческими компетенциями и коммерческой «хваткой».
За свои проекты и идеи я отвечаю своей головой.
Вы не увидите выражения печальной скорби на моем лице от проделанной работы.
Стрессоустойчивость не как обязательное, но пустое слово в резюме соискателей, а железобетонная жизненная позиция.
Предпочитаю не останавливаться на достигнутом и почивать на лаврах, а идти вперед и всесторонне развиваться.
Тружусь осознанно и с удовольствием!
Учился

по 2008

Институт экономики и предпринимательства Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономики и управления. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Бизнес-семинар Тома Питерса "Новые тренды в маркетинге и менеджменте". Тренинг-центр ЦМТ, г. Москва

2009

Эффективное решение трудностей в общении с клиентом. Бест - тренинг, сертификат, г. Москва

2008

Основы эффективного управления проектами с учётом основных рисков. I - Teco, сертификат, г. Москва

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35376538 обновлено 29 августа, 16:09
Руководитель отдела продаж / Заместитель руководителя отдела продаж
По договоренности
Мужчина, 30 лет (11 июня 1986)
Москва
Опыт работы 12 лет
Ведущий менеджер по развитию продаж
1 год 9 месяцев
апрель 2014  — декабрь 2015
ГК "Альфа-климат", Москва
Стратегическое планирование продаж, оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка и участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
Работа с гос.структурами.
Работа с тендерами.
Работа с поставщиками.
Мониторинг рынка, цен, лучших условий работы
Работа на высококонкурентном рынке.
Активный поиск, привлечение и умение грамотно и вовремя заинтересовать потенциального заказчика.
Холодные звонки.
Подготовка и проведение переговоров в строительных компаниях на уровне первых лиц.
Использование современных инструментов для продаж.
Стандартизация деятельности продаж.
Мониторинг конкурентной среды, развитие каналов сбыта, аналитическая работа.
Контроль и управление дебиторской задолженностью.
Формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами компании (существующие, потенциальные, ушедшие).
Выстраивание и поддержание взаимодействия со смежными подразделениями.
За период работы в компании мною были успешно привлечены к работе такие крупные объекты как ОАО «Концерн ПВО «Алмаз-Антей». ОАО «ГЦСО ПВО «Гранит». Гостиница «Метрополь». Гостиница «Альфа». Автоцентр «NISSAN». ТРЦ «Выходной» и пр. Налажена работа с крупнейшими поставщиками оборудования в РФ. Согласованы и утверждены новые ком.условия с уже существующими.
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ
1 год 8 месяцев
июль 2012  — февраль 2014
BISmark TRADE, Москва
Ведение переговоров с первыми лицами компаний на языке их выгод и работа с возражениями.
Сбор и анализ информации о потенциале фирм-конкурентов и уровне его использования.
Ведение постоянных и привлечение новых клиентов, восстановление отношений с уже утерянными клиентами.
Жесткий контроль дебиторской задолженности.
Контроль отгрузок, выставление счетов.
Ведение полного цикла продаж.
Участие в выставках.
Развитие новых товарных групп.
Формирование индивидуальных прайс-листов для клиентов.
Оперативная корректировка цен при изменении внешней среды.
Выявление ТОП-продукции конкурентов в целях расширения продуктовой линейки.
Подготовка аналитических материалов по статистике продаж.
Планирование, прогнозирование продаж (месяц, квартал, год), обеспечение выполнения планов продаж.
Сбор и анализ коммерческой информации с рынка для внесения предложений по оптимизации работы компании.
Формирование положительного имиджа Компании у клиентов.
В числе моих клиентов:
Мебельная фабрика “Лером”, Мебельная фабрика “Дятьково”, ЗАО “Боровичи-Мебель”, Мебельная фабрика “Сильва”, Фабрика мебели “Рос Мебель”, Мебельная фабрика “Кураж” и др.
Общий V мес.отгрузок по моим клиентам составлял ~ 30млн. Р.
Также в подчинении были пять менеджеров отдела продаж.
Оптово-региональный менеджер
1 год 5 месяцев
март 2011  — июль 2012
ТМ "Мебель Кит", Москва
Ведение клиентской базы и привлечение новых клиентов.
Составление коммерческих предложений и заключение договоров.
Оказание устных и письменных консультаций потенциальным и существующим клиентам.
Установление высокой степени доверия в общении с потенциальными и существующими клиентами для формирования позитивных отношений на долговременной основе.
Телефонные переговоры и личные встречи с клиентами, в том числе на уровне первых лиц компаний.
Ведение полного цикла продаж (подготовка коммерческого предложения, ведение переговоров, заключение договора, сопровождение клиента, контроль отгрузки и оплаты)
Выявление потенциала покупателя и вывод его на максимальные обороты.
Участие в выставках, работа с Vip-клиентами, оптовиками и торговыми центрами.
Обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровня цен у конкурентов;
Анализ динамики продаж.
Закрепленные территории: УФО И СЗФО.
Работа с крупнейшими региональными дилерами на закрепленных территориях.
Повышение продаж на более чем 70 %/ 8 мес. за счет разработки и внедрения товарной матрицы наивысшей ликвидности для данного региона. Была принята как основной рабочий инструмент отдела сопровождения клиентов.
Также мною была получена первая и на тот момент единственная премия в компании от собственника.
Менеджер по оптовым продажам
7 лет 3 месяца
сентябрь 2003  — ноябрь 2010
ТМ "Виста", Москва
Реализация продукции клиентам за наличный и безналичный расчет по установленным ценам с учетом действующих специальных условий продажи товара;
Оформление сопроводительных документов;
Продажи в соответствии с технологиями активных продаж;
Продажи итальянской мебели от ведущих поставщиков;
Предоставление клиентам компании информации об условиях продаж и ассортименте продукции;
Презентация продукции;
Телефонные переговоры;
Работа с каталогами ведущих итальянских фабрик;
Заключение договоров;
Согласование номенклатуры (условий и сроков поставки);
Прием и рассмотрение рекламаций;
Прием и обработка заказов (заявок);
Контроль остатков вверенных товарных групп на складе компании;
Участие в планировании закупок товара.
В компании был по сути получен самый первый опыт продаж, с довольно быстрым карьерным ростом до менеджера оптового отдела. Получены, за что и благодарен, основы и азы мира менеджмента.
Высшее образование
2008
Институт экономики и предпринимательства
Экономики и управления
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент организации
Курсы
2012
Тренинг-центр ЦМТ
Бизнес-семинар Тома Питерса "Новые тренды в маркетинге и менеджменте"
Москва
2009
Бест - тренинг, сертификат
Эффективное решение трудностей в общении с клиентом
Москва
2008
I - Teco, сертификат
Основы эффективного управления проектами с учётом основных рисков
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК, Office, Sales expert, Axapta, Motiw, 1С (7-ка,8-ка).

Коротко о себе для понимания ключевых навыков:
Аналитический склад ума в сочетании с творческими компетенциями и коммерческой «хваткой».
За свои проекты и идеи я отвечаю своей головой.
Вы не увидите выражения печальной скорби на моем лице от проделанной работы.
Стрессоустойчивость не как обязательное, но пустое слово в резюме соискателей, а железобетонная жизненная позиция.
Предпочитаю не останавливаться на достигнутом и почивать на лаврах, а идти вперед и всесторонне развиваться.
Тружусь осознанно и с удовольствием!