Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3534500Обновлено 9 сентября 2017
В избранные

Руководитель отдела продаж, КАМ

95 000 Р, полный рабочий день
Муж., 45 лет (26 февраля 1972), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Новые Черемушки
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет
3 года
март 2015 — н.в.
Руководитель отдела продаж
Москва, полная занятость
Создание отдела продаж по двум направлениям - свежие овощи-фрукты и элитные соки.
1. Овощи-фрукты - заключение контрактов с сетями, участие в торгах, в дальнейшем подбор персонала, выход на региональных поставщиков сетей, участие в планировании закупок, выбор ассортимента у поставщиков (импорт), разработка спецификаций.

2. Соки - премиальные соки прямого отжима- разработка стратегии по входу на рынок через региональные сети по прямым контрактам, подбор персонала и реализация стратегии.
Параллельно поиск поставщика соков в Тетра-паке, для создания полной линейки (премиальные соки в стекле).

Выход на оборот в 15 млн. руб./мес
Поставки осуществлялись в Магнолию, Авоську, Верный, АВ, Дикси, Магнит.
На стадии переговоров - Х5 (Пятерочка).
На стадии подписания в сети - Лента, Билла.
8 месяцев
январь  — август 2014
Руководитель отдела продаж
ОАО КБК "Черемушки", Москва, полная занятость
Анализ, планирование и оперативное управление в рамках отдела продаж с дальнейшей его реструктуризацией.
Ведение продаж по всем основным каналам продаж (Федеральные и локальные сети - МЕТРО, Зельгрос, 7Континент, О'Кей и др., традиционная розница).
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Управление продажами (определение и анализ ключевых показателей их контроль и выявление точек корректировки действующей системы)
1 год и 5 месяцев
сентябрь 2012 — январь 2014
Руководитель отдела продаж
ООО "Горячие Крендели Север", Москва, полная занятость
Реструктуризация отдела продаж, разработка ассортимента, создание направления "Заморозка".
Управление продажами (персонал, сегментирование рынка, участие в переговорах с ключевыми клиентами). Создание дистрибьюторской сети. Работа с сетями, локальной розницей, нетрадиционной розницей, HORECA.
2 года и 6 месяцев
ноябрь 2009 — апрель 2012
Управляющий проекта по работе с магазинами
ООО Трианон - Сервис, Москва, полная занятость
Общее руководство проектом. Работа с локальными московскими сетями и отдельно стоящими магазинами Москвы и МО, HORECA.
В подчинении:
Розничный отдел - 25 человек.
Локальные сети - 12 человек.
Разработка внутри корпоративных процедур по работе с клиентами, ценообразование, мотивационные программы сотрудников, продвижение нового бренда.
Запуск проекта с "нуля". Выход на точку безубыточности.
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2009
Руководитель проекта Свежие фрукты-овощи
ООО Восток-Запад Столица, Москва, полная занятость
Руководство проектом.
I. Отдел закупок: в подчинении 2 человека.
• Разработка ассортиментной матрицы
• Изучение перспективного и текущего спроса на весь продаваемый ассортимент
• Выбор и утверждение поставщиков товаров, а также определение приоритетных направлений работы с ними.
• Заключение договоров и получение максимально выгодных условий (цена, отсрочка платежа, товарный кредит)
• Определение объема закупок, участие в ценообразовании
• Контроль расчетов с поставщиками
• Анализ экономической эффективности закупок

II. Склад: в подчинении 7 человек
• Контроль качества, приемки и возврата товара
• Управление товародвижением
• Контроль оптимизации складских запасов
• Контроль условий хранения
• Контроль подбора и формирование заказов

III. Продажи: в подчинении: 5 чел.
• Подбор персонала
• Обучение (тренинги)
• Разработка системы мотивации
• Выполнение плана по рентабельности
• Контроль и выполнение плана по продажам
• Анализ конкурентов
• Удержание и расширение клиентской базы
• Поддержание и расширение ассортиментной матрицы
• Проведение переговоров и заключение договоров
9 месяцев
июнь 2008 — февраль 2009
Консультант по ведению проектов
КЦ 64, Москва, полная занятость
Первый проект - Торговля свежими овощами-фруктами - Увелечение объема продаж.
Второй проект - Кадровый центр - Выход на рынок, увелечение клиентской базы, поиск новых напрвлений услуг.
Третий проект - Салон красоты - Вывод салона на точку безубыточности и увелечение продаж.
1 год и 1 месяц
май 2007 — май 2008
Руководитель проекта Свежие фрукты-овощи
ООО Восток-Запад Сервис, Москва, полная занятость
Руководство проектом.
I. Отдел закупок: в подчинении 2 человека.
• Разработка ассортиментной матрицы
• Изучение перспективного и текущего спроса на весь продаваемый ассортимент
• Выбор и утверждение поставщиков товаров, а также определение приоритетных направлений работы с ними.
• Заключение договоров и получение максимально выгодных условий (цена, отсрочка платежа, товарный кредит)
• Определение объема закупок, участие в ценообразовании
• Контроль расчетов с поставщиками
• Анализ экономической эффективности закупок

II. Склад: в подчинении 12 человек
• Контроль качества, приемки и возврата товара
• Управление товародвижением
• Контроль оптимизации складских запасов
• Контроль условий хранения
• Контроль подбора и формирование заказов

III. Продажи: в подчинении: 5 чел.
• Подбор персонала
• Обучение (тренинги)
• Разработка системы мотивации
• Выполнение плана по рентабельности
• Контроль и выполнение плана по продажам
• Анализ конкурентов
• Удержание и расширение клиентской базы
• Поддержание и расширение ассортиментной матрицы
• Проведение переговоров и заключение договоров

IV. Логистика: в подчинении 6 чел.
• Контроль и координация сроков и качества доставки
8 месяцев
август 2006 — март 2007
Руководитель отдела HORECA
ООО « Гарантия Успеха», Москва, полная занятость
Создание отдела, подбор персонала, выявление оптимального ассортимента, увеличение валовой наценки, контроль выполнения планов продаж, текущая оперативная работа.
1 год и 8 месяцев
ноябрь 2004 — июнь 2006
Заместитель Руководителя отдела HORECA
ООО «Премиум Брэндс» Чайная компания RISTON, Москва, полная занятость
Раскрутка отдела на нулевом этапе, подбор персонала, разработка коллекции, выведение бренда RISTON на рынок HORECA, контроль работы персонала.
9 месяцев
февраль  — октябрь 2004
Менеджер отдела HORECA
ООО « Галерея Французских Вин», Москва, полная занятость
Ведение переговоров, проведение дегустаций, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.
Высшее образование
1997
Всероссийская академия внешней торговли
«Экономика и организация Внешнеэкономических связей»
Очно-заочная форма обучения
Экономист - ВЭД
1995
Государственный университет управления
«Информационные системы в управлении»
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-системотехник
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт руководящей деятельности
• Подготовка и ведение переговоров на уровне директоров
• Организация работы компании с «0»
• Стратегическое и бизнес-планирование деятельности компании
• Организация эффективной деятельности компании, структурирование, работа с ключевыми партнерами
• Организация, управление и контроль торговым процессом
• Ведение операций по Внешнеэкономической деятельности
• Обеспечение и контроль выполнения и целей деятельности организации
• Разработка и дальнейшее, внедрение и ведение проектов
• Ведение административно-хозяйственной деятельности
• Координация работы структурного подразделения
• Работа с договорами, контроль их исполнения
• Маркетинговые исследования
• Подбор и расстановка кадров
• Управление персоналом
• Распределение прав, обязанностей и ответственности между работниками
• Создание процедур и контроль за их исполнением
• Инструктаж подчиненных, доведение заданий до исполнения, оценка результатов их работы
• Способность организовать работу команды, достижения, поставленных целей, результативность
• Проведение тренингов по продажам и закупкам для своих подчиненных
• Умение работать с документами и информацией
• Быстрая адаптация в новой деятельности

Компьютерные навыки:
• ms office
• navision
• 1 c 7.7
Дополнительные сведения
• Организаторские способности
• Ответственность
• Коммуникабельность
• Умения принимать решения
• Подбор и работа в команде
• Cистемность мышления
• Исполнительность
• Требовательность
• Высокая трудоспособность
Футбол, кулинария.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Директор по продажам, ООО "Рабосервис"
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Руководитель представительства в ЮФО, Comparex
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, территориальный директор, ГК "АРВ"
Смотреть все резюме
Резюме № 3534500 в открытом доступе Последнее обновление 9 сентября 2017, 17:51

Резюме

Руководитель отдела продаж, КАМ 95 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 26 февраля 1972, 45 лет. Не женат, есть дети.
Москва (м. Новые Черемушки)
03.2015—н.в.   3 года
Руководитель отдела продаж
Полная занятость.
Создание отдела продаж по двум направлениям - свежие овощи-фрукты и элитные соки.
1. Овощи-фрукты - заключение контрактов с сетями, участие в торгах, в дальнейшем подбор персонала, выход на региональных поставщиков сетей, участие в планировании закупок, выбор ассортимента у поставщиков (импорт), разработка спецификаций.

2. Соки - премиальные соки прямого отжима- разработка стратегии по входу на рынок через региональные сети по прямым контрактам, подбор персонала и реализация стратегии.
Параллельно поиск поставщика соков в Тетра-паке, для создания полной линейки (премиальные соки в стекле).

Выход на оборот в 15 млн. руб./мес
Поставки осуществлялись в Магнолию, Авоську, Верный, АВ, Дикси, Магнит.
На стадии переговоров - Х5 (Пятерочка).
На стадии подписания в сети - Лента, Билла.
01.2014—08.2014   8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ОАО КБК "Черемушки", г. Москва, полная занятость.
Анализ, планирование и оперативное управление в рамках отдела продаж с дальнейшей его реструктуризацией.
Ведение продаж по всем основным каналам продаж (Федеральные и локальные сети - МЕТРО, Зельгрос, 7Континент, О'Кей и др., традиционная розница).
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Управление продажами (определение и анализ ключевых показателей их контроль и выявление точек корректировки действующей системы)
09.2012—01.2014   1 год 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Горячие Крендели Север", г. Москва, полная занятость.
Реструктуризация отдела продаж, разработка ассортимента, создание направления "Заморозка".
Управление продажами (персонал, сегментирование рынка, участие в переговорах с ключевыми клиентами). Создание дистрибьюторской сети. Работа с сетями, локальной розницей, нетрадиционной розницей, HORECA.
11.2009—04.2012   2 года 6 месяцев
Управляющий проекта по работе с магазинами
ООО Трианон - Сервис, г. Москва, полная занятость.
Общее руководство проектом. Работа с локальными московскими сетями и отдельно стоящими магазинами Москвы и МО, HORECA.
В подчинении:
Розничный отдел - 25 человек.
Локальные сети - 12 человек.
Разработка внутри корпоративных процедур по работе с клиентами, ценообразование, мотивационные программы сотрудников, продвижение нового бренда.
Запуск проекта с "нуля". Выход на точку безубыточности.
02.2009—09.2009   8 месяцев
Руководитель проекта Свежие фрукты-овощи
ООО Восток-Запад Столица, г. Москва, полная занятость.
Руководство проектом.
I. Отдел закупок: в подчинении 2 человека.
• Разработка ассортиментной матрицы
• Изучение перспективного и текущего спроса на весь продаваемый ассортимент
• Выбор и утверждение поставщиков товаров, а также определение приоритетных направлений работы с ними.
• Заключение договоров и получение максимально выгодных условий (цена, отсрочка платежа, товарный кредит)
• Определение объема закупок, участие в ценообразовании
• Контроль расчетов с поставщиками
• Анализ экономической эффективности закупок

II. Склад: в подчинении 7 человек
• Контроль качества, приемки и возврата товара
• Управление товародвижением
• Контроль оптимизации складских запасов
• Контроль условий хранения
• Контроль подбора и формирование заказов

III. Продажи: в подчинении: 5 чел.
• Подбор персонала
• Обучение (тренинги)
• Разработка системы мотивации
• Выполнение плана по рентабельности
• Контроль и выполнение плана по продажам
• Анализ конкурентов
• Удержание и расширение клиентской базы
• Поддержание и расширение ассортиментной матрицы
• Проведение переговоров и заключение договоров
06.2008—02.2009   9 месяцев
Консультант по ведению проектов
КЦ 64, г. Москва, полная занятость.
Первый проект - Торговля свежими овощами-фруктами - Увелечение объема продаж.
Второй проект - Кадровый центр - Выход на рынок, увелечение клиентской базы, поиск новых напрвлений услуг.
Третий проект - Салон красоты - Вывод салона на точку безубыточности и увелечение продаж.
05.2007—05.2008   1 год 1 месяц
Руководитель проекта Свежие фрукты-овощи
ООО Восток-Запад Сервис, г. Москва, полная занятость.
Руководство проектом.
I. Отдел закупок: в подчинении 2 человека.
• Разработка ассортиментной матрицы
• Изучение перспективного и текущего спроса на весь продаваемый ассортимент
• Выбор и утверждение поставщиков товаров, а также определение приоритетных направлений работы с ними.
• Заключение договоров и получение максимально выгодных условий (цена, отсрочка платежа, товарный кредит)
• Определение объема закупок, участие в ценообразовании
• Контроль расчетов с поставщиками
• Анализ экономической эффективности закупок

II. Склад: в подчинении 12 человек
• Контроль качества, приемки и возврата товара
• Управление товародвижением
• Контроль оптимизации складских запасов
• Контроль условий хранения
• Контроль подбора и формирование заказов

III. Продажи: в подчинении: 5 чел.
• Подбор персонала
• Обучение (тренинги)
• Разработка системы мотивации
• Выполнение плана по рентабельности
• Контроль и выполнение плана по продажам
• Анализ конкурентов
• Удержание и расширение клиентской базы
• Поддержание и расширение ассортиментной матрицы
• Проведение переговоров и заключение договоров

IV. Логистика: в подчинении 6 чел.
• Контроль и координация сроков и качества доставки
08.2006—03.2007   8 месяцев
Руководитель отдела HORECA
ООО « Гарантия Успеха», г. Москва, полная занятость.
Создание отдела, подбор персонала, выявление оптимального ассортимента, увеличение валовой наценки, контроль выполнения планов продаж, текущая оперативная работа.
11.2004—06.2006   1 год 8 месяцев
Заместитель Руководителя отдела HORECA
ООО «Премиум Брэндс» Чайная компания RISTON, г. Москва, полная занятость.
Раскрутка отдела на нулевом этапе, подбор персонала, разработка коллекции, выведение бренда RISTON на рынок HORECA, контроль работы персонала.
02.2004—10.2004   9 месяцев
Менеджер отдела HORECA
ООО « Галерея Французских Вин», г. Москва, полная занятость.
Ведение переговоров, проведение дегустаций, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.
Высшее
1997
Всероссийская академия внешней торговли
Факультет: «Экономика и организация Внешнеэкономических связей»
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Экономист - ВЭД
Высшее
1995
Государственный университет управления
Факультет: «Информационные системы в управлении»
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист-системотехник
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Опыт руководящей деятельности
• Подготовка и ведение переговоров на уровне директоров
• Организация работы компании с «0»
• Стратегическое и бизнес-планирование деятельности компании
• Организация эффективной деятельности компании, структурирование, работа с ключевыми партнерами
• Организация, управление и контроль торговым процессом
• Ведение операций по Внешнеэкономической деятельности
• Обеспечение и контроль выполнения и целей деятельности организации
• Разработка и дальнейшее, внедрение и ведение проектов
• Ведение административно-хозяйственной деятельности
• Координация работы структурного подразделения
• Работа с договорами, контроль их исполнения
• Маркетинговые исследования
• Подбор и расстановка кадров
• Управление персоналом
• Распределение прав, обязанностей и ответственности между работниками
• Создание процедур и контроль за их исполнением
• Инструктаж подчиненных, доведение заданий до исполнения, оценка результатов их работы
• Способность организовать работу команды, достижения, поставленных целей, результативность
• Проведение тренингов по продажам и закупкам для своих подчиненных
• Умение работать с документами и информацией
• Быстрая адаптация в новой деятельности

Компьютерные навыки:
• ms office
• navision
• 1 c 7.7
Дополнительные сведения
• Организаторские способности
• Ответственность
• Коммуникабельность
• Умения принимать решения
• Подбор и работа в команде
• Cистемность мышления
• Исполнительность
• Требовательность
• Высокая трудоспособность
Футбол, кулинария.