Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34885006
25 января

Руководитель отдела продаж

80 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
34 года (13 марта 1982), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 4 месяца

июнь 2014 — ноябрь 2015
1 год и 6 месяцев

Менеджер по развитию бизнеса, Директор по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ООО "Джак Автомобиль", г. Москва.

- Организация «с нуля» иностранного автомобильного представительства;
- Адаптация работы компании в условиях кризиса;
- Организация и проведение маркетинговых и рекламных компаний;
- Создание и развитие дилерской сети (центральная часть России);
- Формирование положительного имиджа китайского автомобильного "бренда";
- Участие в организации системы продаж, маркетинга, call-центр, интернет-портала;
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании;
- Планирование развития сети дистрибуции, дилерской сети и планов продаж;
- Управление ценообразованием;
- Разработка документаций и политик;
- Участие в кадровой политике;
- Проведение переговоров на различных уровнях - Государственные органы, инвесторы,
дилеры, корпоративные клиенты.
- Разработка и внедрение мотивационных и стимулирующих программ для Дилеров;
Основные обязанности в автомобильной компании JAC Motors:
- Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития компании;
- Исследование и анализ рынка;
- Прогнозирование и выполнение планов продаж
- Разработка и реализация мероприятий по выводу и продвижению продукции;
- Анализ конкурентоспособности компании;
- Разработка многоуровневой Дилерской ценовой политики
- Формирование стратегии продаж компании в федеральных округах России;
- Авторизация Дилеров;
- Осуществление обратной связи и налаживание бизнес-процессов с головным офисом в Китае;
Достижения:
- Формирование Дилерской сети по коммерческому грузовому транспорту в крупных регионах России;
- Увеличение товарооборота в 10-ки раз.

октябрь 2013 — март 2014
6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Тайгета", г. Москва.

• Подготовка к созданию компании с "0"
• Анализ клиентской базы и потенциала роста объемов продаж.
• Анализ состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций его развития.
• Анализ рынка, определение новых перспективных направлений, оценка потенциала
конкурентов в регионах.
• Контроль и ответственность за процессы разработки и реализации бизнес-планов в
региональных подразделениях.
• Участие в планировании и бюджетировании коммерческой и финансово-хозяйственной деятельности компании, организация эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений.
• Краткосрочное/долгосрочное прогнозирование и планирование продаж по каналам / клиентам/ менеджерам / продуктам.
• Обеспечение выполнения общего и персональных планов продаж, еженедельный контроль процесса выполнением плана по компании и регионам.
• Постоянный анализ структуры и динамики продаж, управление ценообразованием по всей сети (региональная торговая наценка)
• Осуществление постановки задач по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ
• Разработка и реализация рекламно-маркетинговой деятельности компании, её отдельных подразделений;
• Личная ответственность за продажи и переговоры с крупными корпоративными клиентами;
• обучение стажеров (новых сотрудников)
• решение форс – мажорных ситуаций;
• составление графиков работы и текущих регламентов отдела (направления)
• расчет / утверждение заработных плат за месяц сотрудников, находящихся в
административном подчинении
• составление табелей работы отдела (направления)
• Личные активные продажи, встречи с текущими и потенциальными ключевыми
клиентами.
• Разработка и контроль специализированных программ для продвижения продукции стратегических партнеров совместно с их представительствами.
• Управление персоналом подчиненных подразделений, участие подборе и оценке
профессионализма, соответствия занимаемой должности
• Разработка мотивационных схем для эффективной работы персонала
• Отчетность перед генеральным директором и инвесторами;
Достижение:
• Запуск компании в новом для российского рынка сегменте.

январь 2012 — ноябрь 2013
1 год и 11 месяцев

Руководитель развития

(Полная занятость)

ООО "АВТОДЕН", г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
- Развитие торговой марки на территории России (автоэлектроника)
- Составление матрицы продукта
- Поиск и внедрение новых решений для успешных продаж
- Координирование работы отделов продаж компании по торговой марки
- Построение дистрибьюторской сети
- Развитие филиалов
- Маркетинговые активности и внедрение новых решений
- Проведение совместных выездных семинаров в крупных региональных дилерских
автоцентрах по России совместно с АВТОПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ (Форд СОЛЛЕРС СП,
АВТОФРАМОС)
- Переговоры и заключение контракта с крупными и сложными клиентами - РОЛЬФ,
АВТОВАЗ, General MOTORS, CRYSLER Rus
Достижения:
- Новые каналы продаж;
- Узнаваемость торговой марки;
- Построение дилерской сети по бренду.

декабрь 2009 — январь 2012
2 года и 2 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "АВТОДЕН", г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
- Оптимизация работы отдела продаж автоэлектроники
- Укрепление позиций на насыщенном конкурентами рынке
- Разработка новых стратегий развития отдела
- Организация, координация и контроль «нестандартных» проектов
- Разработка, внедрение и контроль сбытовых каналов.
- Увеличение доли рынка.
- Организация и разработка новых схем сотрудничества.
- Развитие отдела продаж
- создание и ведение новых проектов
- Организация работы с автосалонами.
- Обучение менеджеров.
- Проведение презентаций, обучений, тренингов и семинаров.
- Формирование отчетов для руководства.
- контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- Диплом "мастер прибыльного управления отделом"
- успешное управления и развитие в кризис;
- вывод на рынок новых продуктов;
- увеличение в 100-раз показателей прибыль-оборот.

январь 2008 — декабрь 2009
2 года

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "АВТОДЕН", г. Москва.

Должностные обязанности:
- Управление отделом продаж и развитие клиентской сети по автоэлектронике
- Планирование работы отдела
- постановка задач менеджерам
- контроль за выполнением планов продаж и планов развития менеджерами
- Выполнение плана по продажам всеми сотрудниками отдела продаж.
- Поиск и привлечение клиентов всеми возможными и доступными способами.
контроль эффективности работы менеджеров
- Эффективное управление коллективом.
- Ведение отчетности.
- Общение с клиентами, подготовка коммерческих предложений
- участие в выставках
Достижения:
- Успешное создание отдела оптовых продаж;
- Развитие нового направления работы (с автосалонами)
- Ввод новых продуктов в матрицу клиентов;
- Развитие каналов продаж;
- Привлечение VIP клиентов (Евросеть, FORD MOTOR COMPANY, АВТОФРАМОС)

июль 2006 — январь 2008
1 год и 7 месяцев

Менеджер отдела оптовых продаж

(Полная занятость)

ООО "АвтоДен", г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
- Поиск и выбор новых клиентов
- Развитие региональной клиентской базы, создание дилерской сети на закрепленных участках
- создание и развитие клиентской базы с нуля в Москве (автосалоны и автомагазины)
- анализ автомобильного рынка и рынка автоэлектроники
- проведением переговоров, заключением договоров сотрудничества;
- сопровождение договоров (контроль выполнения договорных условий,
- ведение внутренней документации по клиенту и заказу);
- контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- контракты с крупнейшими компаниями в закрепленных регионах.
- создание дилерской сети.

декабрь 2005 — июнь 2006
7 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "Полимеры XXI века", г. Москва.

Обязанности:
- оптовая продажа труб и фасонины ПЭ
- развитие и расширение существующей клиентской базы
- активный поиск и привлечение новых клиентов
- выстраивание и усиление партнерских отношений с существующими клиентами
- проведение переговоров с клиентами
- эффективное заключение контрактов на поставку продукции
- приём и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов
- сопровождение сделок от заказа до отгрузки.
Достижения:
- Оптовые продажи своей и партнерской продукции крупнейшим оптовым и строительным компаниям.
- Освоение техники "холодных звонков".
- Создание с нуля клиентской базы и выстраивание партнерских отношений с другими
заводами, для бартера и перепродажи их продукции.
- Увеличение объемов продаж отдела.

июль 2004 — сентябрь 2004
3 месяца

Продавец-консультант

(Полная занятость)

ООО Диксис Салоны Связи, г. Москва.

Обязанности:
- Консультирование абонентов;
- Продажа мобильных телефонов и аксессуаров;
- Продажа тарифов и услуг
Достижения:
- Приобретение успешного опыта розничных продаж в крупнейшей компании по продаже
сотовых телефонов.
- Командный вывод "салона сотовой связи" на 1-е место в Москве (с 500-го)

январь 2004 — март 2004
3 месяца

Контроллер ОТК

(Полная занятость)

ОАО "Московский шинный завод", г. Москва.

Должностные обязанности:
- Приемка по качеству выпускаемой продукции, выявление и предотвращение брака по
производству,
- Контроль документооборота по списанию бракованного материала.
Достижения:
- Изучение и практика работы на производстве.
- Подготовка дипломного проекта.

Ключевые навыки
- Развитие компании;
- Развитие дистрибуторской (дилерской) сети;
- Управление продажами;
- Ведение переговоров на разных уровнях;
- Развитие дистрибуции;
- Развитие и продвижение бренда;
- Организация антикризисных мероприятий.
Учился

по 2005

Московский государственный университет тонких химических технологий им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Физики, химии и технологии переработки полимеров. Специальность: Химическая технология и биотехнология. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

- Уверенное знание ПК
- MS Office, 1С
- Интернет-технологии (Юзабилити, основы SEO оптимизации, интернет-маркетинг).

- Стратегическое мышление;
- Нестандартное подход при решении сложных задач;
- Нацеленность на результат.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34885006 обновлено 25 января, 04:37
Руководитель отдела продаж
80 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (13 марта 1982)
Москва
Опыт работы 10 лет и 4 месяца
Менеджер по развитию бизнеса, Директор по развитию бизнеса
1 год 6 месяцев
июнь 2014  — ноябрь 2015
ООО "Джак Автомобиль", Москва, полная занятость
- Организация «с нуля» иностранного автомобильного представительства;
- Адаптация работы компании в условиях кризиса;
- Организация и проведение маркетинговых и рекламных компаний;
- Создание и развитие дилерской сети (центральная часть России);
- Формирование положительного имиджа китайского автомобильного "бренда";
- Участие в организации системы продаж, маркетинга, call-центр, интернет-портала;
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании;
- Планирование развития сети дистрибуции, дилерской сети и планов продаж;
- Управление ценообразованием;
- Разработка документаций и политик;
- Участие в кадровой политике;
- Проведение переговоров на различных уровнях - Государственные органы, инвесторы,
дилеры, корпоративные клиенты.
- Разработка и внедрение мотивационных и стимулирующих программ для Дилеров;
Основные обязанности в автомобильной компании JAC Motors:
- Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития компании;
- Исследование и анализ рынка;
- Прогнозирование и выполнение планов продаж
- Разработка и реализация мероприятий по выводу и продвижению продукции;
- Анализ конкурентоспособности компании;
- Разработка многоуровневой Дилерской ценовой политики
- Формирование стратегии продаж компании в федеральных округах России;
- Авторизация Дилеров;
- Осуществление обратной связи и налаживание бизнес-процессов с головным офисом в Китае;
Достижения:
- Формирование Дилерской сети по коммерческому грузовому транспорту в крупных регионах России;
- Увеличение товарооборота в 10-ки раз.
Коммерческий директор
6 месяцев
октябрь 2013  — март 2014
ООО "Тайгета", Москва, полная занятость
• Подготовка к созданию компании с "0"
• Анализ клиентской базы и потенциала роста объемов продаж.
• Анализ состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций его развития.
• Анализ рынка, определение новых перспективных направлений, оценка потенциала
конкурентов в регионах.
• Контроль и ответственность за процессы разработки и реализации бизнес-планов в
региональных подразделениях.
• Участие в планировании и бюджетировании коммерческой и финансово-хозяйственной деятельности компании, организация эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений.
• Краткосрочное/долгосрочное прогнозирование и планирование продаж по каналам / клиентам/ менеджерам / продуктам.
• Обеспечение выполнения общего и персональных планов продаж, еженедельный контроль процесса выполнением плана по компании и регионам.
• Постоянный анализ структуры и динамики продаж, управление ценообразованием по всей сети (региональная торговая наценка)
• Осуществление постановки задач по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации целевых программ
• Разработка и реализация рекламно-маркетинговой деятельности компании, её отдельных подразделений;
• Личная ответственность за продажи и переговоры с крупными корпоративными клиентами;
• обучение стажеров (новых сотрудников)
• решение форс – мажорных ситуаций;
• составление графиков работы и текущих регламентов отдела (направления)
• расчет / утверждение заработных плат за месяц сотрудников, находящихся в
административном подчинении
• составление табелей работы отдела (направления)
• Личные активные продажи, встречи с текущими и потенциальными ключевыми
клиентами.
• Разработка и контроль специализированных программ для продвижения продукции стратегических партнеров совместно с их представительствами.
• Управление персоналом подчиненных подразделений, участие подборе и оценке
профессионализма, соответствия занимаемой должности
• Разработка мотивационных схем для эффективной работы персонала
• Отчетность перед генеральным директором и инвесторами;
Достижение:
• Запуск компании в новом для российского рынка сегменте.
Руководитель развития
1 год 11 месяцев
январь 2012  — ноябрь 2013
ООО "АВТОДЕН", Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
- Развитие торговой марки на территории России (автоэлектроника)
- Составление матрицы продукта
- Поиск и внедрение новых решений для успешных продаж
- Координирование работы отделов продаж компании по торговой марки
- Построение дистрибьюторской сети
- Развитие филиалов
- Маркетинговые активности и внедрение новых решений
- Проведение совместных выездных семинаров в крупных региональных дилерских
автоцентрах по России совместно с АВТОПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ (Форд СОЛЛЕРС СП,
АВТОФРАМОС)
- Переговоры и заключение контракта с крупными и сложными клиентами - РОЛЬФ,
АВТОВАЗ, General MOTORS, CRYSLER Rus
Достижения:
- Новые каналы продаж;
- Узнаваемость торговой марки;
- Построение дилерской сети по бренду.
Руководитель отдела продаж
2 года 2 месяца
декабрь 2009  — январь 2012
ООО "АВТОДЕН", Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
- Оптимизация работы отдела продаж автоэлектроники
- Укрепление позиций на насыщенном конкурентами рынке
- Разработка новых стратегий развития отдела
- Организация, координация и контроль «нестандартных» проектов
- Разработка, внедрение и контроль сбытовых каналов.
- Увеличение доли рынка.
- Организация и разработка новых схем сотрудничества.
- Развитие отдела продаж
- создание и ведение новых проектов
- Организация работы с автосалонами.
- Обучение менеджеров.
- Проведение презентаций, обучений, тренингов и семинаров.
- Формирование отчетов для руководства.
- контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- Диплом "мастер прибыльного управления отделом"
- успешное управления и развитие в кризис;
- вывод на рынок новых продуктов;
- увеличение в 100-раз показателей прибыль-оборот.
Начальник отдела продаж
2 года
январь 2008  — декабрь 2009
ООО "АВТОДЕН", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Управление отделом продаж и развитие клиентской сети по автоэлектронике
- Планирование работы отдела
- постановка задач менеджерам
- контроль за выполнением планов продаж и планов развития менеджерами
- Выполнение плана по продажам всеми сотрудниками отдела продаж.
- Поиск и привлечение клиентов всеми возможными и доступными способами.
контроль эффективности работы менеджеров
- Эффективное управление коллективом.
- Ведение отчетности.
- Общение с клиентами, подготовка коммерческих предложений
- участие в выставках
Достижения:
- Успешное создание отдела оптовых продаж;
- Развитие нового направления работы (с автосалонами)
- Ввод новых продуктов в матрицу клиентов;
- Развитие каналов продаж;
- Привлечение VIP клиентов (Евросеть, FORD MOTOR COMPANY, АВТОФРАМОС)
Менеджер отдела оптовых продаж
1 год 7 месяцев
июль 2006  — январь 2008
ООО "АвтоДен", Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
- Поиск и выбор новых клиентов
- Развитие региональной клиентской базы, создание дилерской сети на закрепленных участках
- создание и развитие клиентской базы с нуля в Москве (автосалоны и автомагазины)
- анализ автомобильного рынка и рынка автоэлектроники
- проведением переговоров, заключением договоров сотрудничества;
- сопровождение договоров (контроль выполнения договорных условий,
- ведение внутренней документации по клиенту и заказу);
- контроль дебиторской задолженности
Достижения:
- контракты с крупнейшими компаниями в закрепленных регионах.
- создание дилерской сети.
Менеджер по продажам
7 месяцев
декабрь 2005  — июнь 2006
ООО "Полимеры XXI века", Москва, полная занятость
Обязанности:
- оптовая продажа труб и фасонины ПЭ
- развитие и расширение существующей клиентской базы
- активный поиск и привлечение новых клиентов
- выстраивание и усиление партнерских отношений с существующими клиентами
- проведение переговоров с клиентами
- эффективное заключение контрактов на поставку продукции
- приём и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов
- сопровождение сделок от заказа до отгрузки.
Достижения:
- Оптовые продажи своей и партнерской продукции крупнейшим оптовым и строительным компаниям.
- Освоение техники "холодных звонков".
- Создание с нуля клиентской базы и выстраивание партнерских отношений с другими
заводами, для бартера и перепродажи их продукции.
- Увеличение объемов продаж отдела.
Продавец-консультант
3 месяца
июль   — сентябрь 2004
ООО Диксис Салоны Связи, Москва, полная занятость
Обязанности:
- Консультирование абонентов;
- Продажа мобильных телефонов и аксессуаров;
- Продажа тарифов и услуг
Достижения:
- Приобретение успешного опыта розничных продаж в крупнейшей компании по продаже
сотовых телефонов.
- Командный вывод "салона сотовой связи" на 1-е место в Москве (с 500-го)
Контроллер ОТК
3 месяца
январь   — март 2004
ОАО "Московский шинный завод", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Приемка по качеству выпускаемой продукции, выявление и предотвращение брака по
производству,
- Контроль документооборота по списанию бракованного материала.
Достижения:
- Изучение и практика работы на производстве.
- Подготовка дипломного проекта.
Высшее образование
2005
Московский государственный университет тонких химических технологий им. М.В. Ломоносова
Физики, химии и технологии переработки полимеров
Дневная/Очная форма обучения
Химическая технология и биотехнология
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Развитие компании;
- Развитие дистрибуторской (дилерской) сети;
- Управление продажами;
- Ведение переговоров на разных уровнях;
- Развитие дистрибуции;
- Развитие и продвижение бренда;
- Организация антикризисных мероприятий.
Дополнительные сведения
- Уверенное знание ПК
- MS Office, 1С
- Интернет-технологии (Юзабилити, основы SEO оптимизации, интернет-маркетинг).

- Стратегическое мышление;
- Нестандартное подход при решении сложных задач;
- Нацеленность на результат.