Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34744061Обновлено 11 декабря
В избранные

Руководитель отдела продаж, менеджер стоматологии

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 27 лет (16 октября 1990), неполное высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 5 месяцев
1 год и 9 месяцев
апрель 2016 — н.в.
Руководитель проекта
Стоматологический консалтинг, Москва, частичная занятость
Проект по рекламному сопровождению стоматологического бизнеса.

Основные направления:
- Создание продающих сайтов нацеленных на поиск первичных пациентов
- Создание корпоративных сайтов стоматологических клиник
- Продвижение изготовленных продуктов в сети "интернет"
- Обучение персонала клиник работе с сайтами, обработке и приеме звонков
- Обучение менеджеров и администраторов эффективной работе с пациентом
- Рекламные услуги: баннеры, билборды, буклеты, визитки, статьи в журналы и газеты, промо акции...

stomconsult.ru
1 год и 8 месяцев
июль 2014 — февраль 2016
Управляющий стоматологической клиникой
Центр стоматологии и базальной имплантации Доктора Кизима
Открытие, развитие и оперативное управление стоматологической клиникой в г. Саранск, открытие филиала в г. Москва.
Деятельность была связана с открытием с нуля и впоследствии развитие стоматологического центра до высокого уровня компетенции и прибыльности.
Деятельность на этапе открытия учреждения:
• руководство строительными, монтажными, отделочными работами в новом помещении;
• взаимодействие с городскими управами и гос. Структурами;
• получение разрешительной документации;
• участие в лицензировании деятельности;
• Работа с поставщиками, закупка оборудования и материалов;
• Наладка всех бизнес процессов учреждения;
• Набор персонала. Штат - 24 человека;
• Открытие филиала в г. Москва.
Стоматологическая клиника включает в себя: 4 рабочих места, служба ресепшен, рентген кабинет, зуботехническая лаборатория, литейная лаборатория.
Оперативное управление:
• Контрольно-надзорные функции над персоналом организации;
• Обучение и контроль администраторов клиники;
• Создание службы поддержки пациентов (менеджеры по работе с пациентами);
• Контроль качества обслуживания пациентов;
• Разрешение спорных и конфликтных ситуаций с пациентами;
• Контроль и ведение деятельности закупок в организации;
• Контроль соблюдения графиков работы персонала, табель учёта рабочего времени;
• Контроль рыботы медицинского персонала;
• Взаимодействие с внешними зуботехническими лабораториями;
• Взаимодействие с органами контроля;
• Расчёт ЗП;
• Финансовые показатели клиники;
• Представительские функции;
• Маркетинг организации;

Маркетинговые функции:
• создание бренда организации;
• разработка сайтов организации (basalcenter.ru, basalcentre.ru), администрирование и взаимодействие с отделом продвижения CEO, администрирование рекламных компаний в яндекс.директе;
• наружная реклама (вывески, билборды, видеоэкраны)
• написание и публикация социальных рекламных статей в печатных изданиях региона (газеты, еженедельники, журналы)
• разработка роликов для радио и видео – рекламы;
• создание и разработка печатной рекламной продукции для пациентов;
• разработка партнёрских связей,
• организация стоматологических форумов для повышения взаимодействия между врачами и организациями региона, а так же популяризирования среди врачей многих направлений в стоматологической практике (рентгенодиагностика, имплантация зубов);
• представительские функции в социальных мероприятиях и компаниях региона.
Подчинение, отчётность и ответственность перед составом учредителей.
1 год и 10 месяцев
сентябрь 2012 — июнь 2014
Директор по развитию
ООО «ВанвейБиомед» РФ, Москва, полная занятость
Деятельность компании: продажа изделий медицинского назначения (имплантационные стоматологические системы). Компания является эксклюзивным диллером Швейцарского производства дентальных имплантатов IhdeDental AG. Деятельность предполагала работу на новом для компании рынке, имея положительный предшествующий опыт. Развитие и продвижение компании на рынке РФ.

• Анализ емкости рынка и конкурентов;
• бизнес-планирование;
• построение и внедрение бизнес процессов компании;
• внедрение и адаптивность CRM программ;
• организация отдела продаж, обучение сотрудников, постановка задач, мотивация персонала;
• создание, обучение, контроль работы активного Call-центра (исходящие звонки);
• персональное наставничество с каждым сотрудником, участвующем в цикле продаж;
• разработка методических материалов, написание скриптов продаж и сценариев переговоров;
• личные активные продажи (работа только с новыми клиентами)
• проведение обучения для отделов продаж диллеров компании;
• ключевые переговоры;
• разрешение спорных ситуаций с клиентами;
• участие в тематических выставках, профессиональных профильных конгрессах, симпозиумах;
• организация обучающих мероприятий в различных регионах РФ и зарубежных странах;
• анализ и работа с новыми рынками для компании: Чехия, Польша. Организация работы филиалов с нуля.
Результаты работы:
1. Увеличение клиентов компании в РФ с 6 до 70 (работа отдела продаж), личные успехи - более 35 клиентов (имеются клиентские базы).
2. Соответственное увеличение валовой прибыли компании (имеется полная финансовая статистика продаж)
3. Посетил более 40 крупных городов РФ.
4. Поддержка дружеских отношений с бывшими клиентами компании и со многими специалистами в области по сегодняшний день.
1 год и 2 месяца
август 2011 — сентябрь 2012
Менеджер по продажам
ООО «ВанвейБиомед» РБ, Минск, полная занятость
Деятельность компании: продажа изделий медицинского назначения (имплантационные стоматологические системы). Компания является эксклюзивным диллером Швейцарского производства дентальных имплантатов IhdeDental AG. Задача менеджера по продажам предполагала работу практически с нулевой отметки.
Обязанности:
• Анализ рынка и конкурентов;
• составление и первичный обзвон потенциальной базы клиентов;
• назначение личных встреч с первыми лицами организаций, главными врачами медицинских и стоматологических клиник, презентация продукции заинтересованному медицинскому составу;
• активные продажи продукции компании;
• сложные многоступенчатые продажи продукции;
• продажи специализированной литературы (учебники, книги, методички)
• работа с государственными стоматологическими поликлиниками;
• полное документальное сопровождение сделки;
• составление, редакция, обновление рекламных материалов и каталога продукции;
• сбор заказов и отгрузка продукции;
• работа с дебиторской задолженностью;
• поддержание долгосрочных дружеских отношений с клиентами;
• ценообразование;
• организация и проведение тематических мероприятий;
• участие в тематических выставках в РБ, РФ, Украина.
Результаты деятельности:
1. Увеличение клиентов с 1 до 24 (имеются клиентские базы)
2. Соответственное увеличение валовой прибыли компании (имеется полная финансовая статистика продаж)
3. Вошли в топ 4 крупнейших поставщиков дентальных имплантатов в РБ.
4. Поддержка дружеских отношений с бывшими клиентами по сегодняшний день.
5. Значительно повысилась узнаваемость бренда компании.
4 месяца
апрель  — июль 2011
Руководитель call-центра
ООО «Проивент», Минск
Деятельность компании: торговля изделиями медицинского назначения (дентальные имплантаты, стоматологические расходные материалы), организация тематических мероприятий (стоматологического характера).
• Подбор и аренда помещения под офис;
• оснащение офиса, оснащение рабочих мест сотрудников;
• внедрение ПО для работы КЦ;
• набор персонала;
• обучение персонала схемам продаж по и изучение продукта;
• разрешение спорных и конфликтных ситуаций;
• разработка плана работы отдела;
• написание скриптов продаж (исходящие звонки) и сценариев диалогов (входящие и исходящие звонки);
• составление режима работы сотрудников;
• разработка программ мотивации персонала;
• контроль качества работы сотрудников (прослушивание, коррекции и разбор переговоров КЦ);
• отчётность руководству о работе вверенного подразделения.
9 месяцев
июль 2010 — март 2011
Торговый представитель
ООО «Балтика-Бел», Минск, полная занятость
• посещение торговых точек компании;
• контроль работы мерчандайзеров;
• контроль остатков на складах;
• составление заявок продукции;
• работа с дебиторской задолженностью;
• контроль отгрузок.
Неполное высшее образование
2018
Московский государственный индустриальный университет, Москва
Менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджмент организации
2014
Белорусский государственный университет
Исторический
Дневная/Очная форма обучения
Историко-архивоведение
Курсы
2012
Business Forward
"Эффективные продажи" Майкл Бэнг
Минск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
B2B Продажи Активные продажи Многоуровневые продажи Оптимизация бизнес-процессов Поиск и привлечение клиентов Сложные переговоры Стрессоустойчивость Управление продажами Холодный ум Управление персоналом Мотивация Лидерство Организаторские навыки
Дополнительные сведения
Личные качества: люблю соперничать за право быть первым, могу самостоятельно принимать верные решения и нести за них ответственность, быстро усваиваю новое, предпочитаю творческий подход и инновации в любом деле.

Водительское удостоверение: категория B, имеется транспортное средство.

Хобби: психология, маркетинг, история, спорт.

Сегодняшние цели: пройти курс обучения в MBA.

Жизненное кредо: работа и хобби должны совпадать и доставлять удовольствие.

Надеюсь на личную встречу с вами и плодотворный конструктивный диалог.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Территориальный директор, PANDORA
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Руководитель отдела по работе с сетями, МАК-ДАК ГК
Руководитель отдела логистики, Руководитель отдела продаж
100 000 Р
Руководитель департамента логистики, ООО "Торговый дом "Джермук"
Руководитель отдела логистики, Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 34744061 в открытом доступе Последнее обновление 11 декабря, 23:38

Резюме

Руководитель отдела продаж, менеджер стоматологии По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 16 октября 1990, 27 лет.
Москва
04.2016—н.в.   1 год 9 месяцев
Руководитель проекта
Стоматологический консалтинг, г. Москва, частичная занятость.
Проект по рекламному сопровождению стоматологического бизнеса.

Основные направления:
- Создание продающих сайтов нацеленных на поиск первичных пациентов
- Создание корпоративных сайтов стоматологических клиник
- Продвижение изготовленных продуктов в сети "интернет"
- Обучение персонала клиник работе с сайтами, обработке и приеме звонков
- Обучение менеджеров и администраторов эффективной работе с пациентом
- Рекламные услуги: баннеры, билборды, буклеты, визитки, статьи в журналы и газеты, промо акции...

stomconsult.ru
07.2014—02.2016   1 год 8 месяцев
Управляющий стоматологической клиникой
Центр стоматологии и базальной имплантации Доктора Кизима.
Открытие, развитие и оперативное управление стоматологической клиникой в г. Саранск, открытие филиала в г. Москва.
Деятельность была связана с открытием с нуля и впоследствии развитие стоматологического центра до высокого уровня компетенции и прибыльности.
Деятельность на этапе открытия учреждения:
• руководство строительными, монтажными, отделочными работами в новом помещении;
• взаимодействие с городскими управами и гос. Структурами;
• получение разрешительной документации;
• участие в лицензировании деятельности;
• Работа с поставщиками, закупка оборудования и материалов;
• Наладка всех бизнес процессов учреждения;
• Набор персонала. Штат - 24 человека;
• Открытие филиала в г. Москва.
Стоматологическая клиника включает в себя: 4 рабочих места, служба ресепшен, рентген кабинет, зуботехническая лаборатория, литейная лаборатория.
Оперативное управление:
• Контрольно-надзорные функции над персоналом организации;
• Обучение и контроль администраторов клиники;
• Создание службы поддержки пациентов (менеджеры по работе с пациентами);
• Контроль качества обслуживания пациентов;
• Разрешение спорных и конфликтных ситуаций с пациентами;
• Контроль и ведение деятельности закупок в организации;
• Контроль соблюдения графиков работы персонала, табель учёта рабочего времени;
• Контроль рыботы медицинского персонала;
• Взаимодействие с внешними зуботехническими лабораториями;
• Взаимодействие с органами контроля;
• Расчёт ЗП;
• Финансовые показатели клиники;
• Представительские функции;
• Маркетинг организации;

Маркетинговые функции:
• создание бренда организации;
• разработка сайтов организации (basalcenter.ru, basalcentre.ru), администрирование и взаимодействие с отделом продвижения CEO, администрирование рекламных компаний в яндекс.директе;
• наружная реклама (вывески, билборды, видеоэкраны)
• написание и публикация социальных рекламных статей в печатных изданиях региона (газеты, еженедельники, журналы)
• разработка роликов для радио и видео – рекламы;
• создание и разработка печатной рекламной продукции для пациентов;
• разработка партнёрских связей,
• организация стоматологических форумов для повышения взаимодействия между врачами и организациями региона, а так же популяризирования среди врачей многих направлений в стоматологической практике (рентгенодиагностика, имплантация зубов);
• представительские функции в социальных мероприятиях и компаниях региона.
Подчинение, отчётность и ответственность перед составом учредителей.
09.2012—06.2014   1 год 10 месяцев
Директор по развитию
ООО «ВанвейБиомед» РФ, г. Москва, полная занятость.
Деятельность компании: продажа изделий медицинского назначения (имплантационные стоматологические системы). Компания является эксклюзивным диллером Швейцарского производства дентальных имплантатов IhdeDental AG. Деятельность предполагала работу на новом для компании рынке, имея положительный предшествующий опыт. Развитие и продвижение компании на рынке РФ.

• Анализ емкости рынка и конкурентов;
• бизнес-планирование;
• построение и внедрение бизнес процессов компании;
• внедрение и адаптивность CRM программ;
• организация отдела продаж, обучение сотрудников, постановка задач, мотивация персонала;
• создание, обучение, контроль работы активного Call-центра (исходящие звонки);
• персональное наставничество с каждым сотрудником, участвующем в цикле продаж;
• разработка методических материалов, написание скриптов продаж и сценариев переговоров;
• личные активные продажи (работа только с новыми клиентами)
• проведение обучения для отделов продаж диллеров компании;
• ключевые переговоры;
• разрешение спорных ситуаций с клиентами;
• участие в тематических выставках, профессиональных профильных конгрессах, симпозиумах;
• организация обучающих мероприятий в различных регионах РФ и зарубежных странах;
• анализ и работа с новыми рынками для компании: Чехия, Польша. Организация работы филиалов с нуля.
Результаты работы:
1. Увеличение клиентов компании в РФ с 6 до 70 (работа отдела продаж), личные успехи - более 35 клиентов (имеются клиентские базы).
2. Соответственное увеличение валовой прибыли компании (имеется полная финансовая статистика продаж)
3. Посетил более 40 крупных городов РФ.
4. Поддержка дружеских отношений с бывшими клиентами компании и со многими специалистами в области по сегодняшний день.
08.2011—09.2012   1 год 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО «ВанвейБиомед» РБ, г. Минск, полная занятость.
Деятельность компании: продажа изделий медицинского назначения (имплантационные стоматологические системы). Компания является эксклюзивным диллером Швейцарского производства дентальных имплантатов IhdeDental AG. Задача менеджера по продажам предполагала работу практически с нулевой отметки.
Обязанности:
• Анализ рынка и конкурентов;
• составление и первичный обзвон потенциальной базы клиентов;
• назначение личных встреч с первыми лицами организаций, главными врачами медицинских и стоматологических клиник, презентация продукции заинтересованному медицинскому составу;
• активные продажи продукции компании;
• сложные многоступенчатые продажи продукции;
• продажи специализированной литературы (учебники, книги, методички)
• работа с государственными стоматологическими поликлиниками;
• полное документальное сопровождение сделки;
• составление, редакция, обновление рекламных материалов и каталога продукции;
• сбор заказов и отгрузка продукции;
• работа с дебиторской задолженностью;
• поддержание долгосрочных дружеских отношений с клиентами;
• ценообразование;
• организация и проведение тематических мероприятий;
• участие в тематических выставках в РБ, РФ, Украина.
Результаты деятельности:
1. Увеличение клиентов с 1 до 24 (имеются клиентские базы)
2. Соответственное увеличение валовой прибыли компании (имеется полная финансовая статистика продаж)
3. Вошли в топ 4 крупнейших поставщиков дентальных имплантатов в РБ.
4. Поддержка дружеских отношений с бывшими клиентами по сегодняшний день.
5. Значительно повысилась узнаваемость бренда компании.
04.2011—07.2011   4 месяца
Руководитель call-центра
ООО «Проивент», г. Минск.
Деятельность компании: торговля изделиями медицинского назначения (дентальные имплантаты, стоматологические расходные материалы), организация тематических мероприятий (стоматологического характера).
• Подбор и аренда помещения под офис;
• оснащение офиса, оснащение рабочих мест сотрудников;
• внедрение ПО для работы КЦ;
• набор персонала;
• обучение персонала схемам продаж по и изучение продукта;
• разрешение спорных и конфликтных ситуаций;
• разработка плана работы отдела;
• написание скриптов продаж (исходящие звонки) и сценариев диалогов (входящие и исходящие звонки);
• составление режима работы сотрудников;
• разработка программ мотивации персонала;
• контроль качества работы сотрудников (прослушивание, коррекции и разбор переговоров КЦ);
• отчётность руководству о работе вверенного подразделения.
07.2010—03.2011   9 месяцев
Торговый представитель
ООО «Балтика-Бел», г. Минск, полная занятость.
• посещение торговых точек компании;
• контроль работы мерчандайзеров;
• контроль остатков на складах;
• составление заявок продукции;
• работа с дебиторской задолженностью;
• контроль отгрузок.
Неполное высшее
2018
Московский государственный индустриальный университет, Москва
Факультет: Менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Неполное высшее
2014
Белорусский государственный университет
Факультет: Исторический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Историко-архивоведение
Курсы и тренинги
2012
Business Forward
"Эффективные продажи" Майкл Бэнг
Минск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
B2B Продажи Активные продажи Многоуровневые продажи Оптимизация бизнес-процессов Поиск и привлечение клиентов Сложные переговоры Стрессоустойчивость Управление продажами Холодный ум Управление персоналом Мотивация Лидерство Организаторские навыки
Дополнительные сведения
Личные качества: люблю соперничать за право быть первым, могу самостоятельно принимать верные решения и нести за них ответственность, быстро усваиваю новое, предпочитаю творческий подход и инновации в любом деле.

Водительское удостоверение: категория B, имеется транспортное средство.

Хобби: психология, маркетинг, история, спорт.

Сегодняшние цели: пройти курс обучения в MBA.

Жизненное кредо: работа и хобби должны совпадать и доставлять удовольствие.

Надеюсь на личную встречу с вами и плодотворный конструктивный диалог.