Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34582969Обновлено 15 июля
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности
Муж., 52 года (20 мая 1965), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Щукино, м. Щукинская , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 27 лет и 11 месяцев
7 месяцев
май  — ноябрь 2016
Менеджер супер продаж
Москва, полная занятость
Обязанности:
• Расчет смет на работы и материалы,
• Продажа услуг капитального ремонта.
• Заключение договоров, сопровождение клиента в рамках договора.
Достижения:
• один из лучших результатов воронки продаж;
• среднемесячно- продажи более чем на 3,5 млн. руб./мес..
• Получил новую квалификацию на новом для себя рынке (проверил / подтвердил для себя, способность к
быстрой обучаемости).
• Проверил / подтвердил для себя, квалификацию в быстрых продажах
9 месяцев
июнь 2015 — февраль 2016
Директор по логистике
ООО "ТД А-Спиритс" – алкогольный бизнес., Москва, полная занятость
Управление отделами:
• Склад
• Транспортный
• Документации
Основные задачи:
• Создание работоспособной команды.
• Внедрение регулярного менеджмента.
• Внедрение ЕГАИС для оптовых компаний.
Достижения:
• Команда создана.
• Регулярный менеджмент внедрен на 50%.
• ЕГАИС внедрен.
1 год и 3 месяца
март 2014 — май 2015
Freelancer
Business consultant, Москва, частичная занятость
Business consulting
7 лет
март 2007 — февраль 2014
Head of Moscow Wholesale Department, руководитель отдела оптовых продаж
ЗАО «П. Р. Русь»- подразделение компании Pernod Ricard в РФ. Элитная алкогольная продукция (бренды: Чивас Ригал, Джемесон, Баллантайнс, Мартель, Абсолют, Ольмека, АрАрАт и др.), Москва, полная занятость
Обязанности:
• Руководство коммерческим отделом Московского региона (более 8 000 клиентов).
• Управление продажами с ассортиментом более 1000 наименований.
• Личные продажи ключевым клиентам. Переговоры на уровне первых лиц компаний.
• Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.
• Постановка, выполнение плана по продажам, маркетингу, дистрибуции.
• Работа со всеми каналами рынка (кроме федеральных сетей): Локальные сети LKA, традиционная розница
off-tr, сетевые клиенты и розница on-tr, В2В, Wholesale.
• Разработка и внедрение коммерческой политики компании в канале дистрибьюторы на территории РФ.
• Разработка стратегии, ведение переговоров, заключение выгодных для компании контрактов, с ключевыми
клиентами LKA.
• Разработка и внедрение системы KPI.
• Разработка и внедрение системы отчетности дистрибьюторов (детализация по каждому клиенту
дистрибьютора).
• Планирование и реализация комплекса ТМ активностей во всех каналах рынка.
• Планирование, формирование, распределение, оптимизация бюджетов.
• Управление персоналом (250 сотрудников): подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
• Тренинги: по технике продаж, менеджменту, продуктам компании.

Достижения:
• Создание отдела по работе с дистрибьюторами Московского региона с «0».
• Увеличение объема продаж выше роста рынка от 10 до 30% в год,
• Дистрибуция с 47 до 81%.
• Разработана и внедрена новая коммерческая политика для канала дистрибьюторы в РФ.
• Созданы / переформатированы коммерческие структуры эксклюзивных дистрибьюторов.
• Внедрена система репортинга для всех дистрибьюторов компании в РФ.
• Разработана и внедрена политика использования ТМ бюджета дистрибьюторов.
• Внедрена / регламентирована система анализа продаж с руководителями подразделений дистрибьюторов,
на недельном/месячном/квартальном и годовом уровне.
• Управление продажами, с годовым оборотом более 6.500 000 000 руб.
6 лет и 4 месяца
декабрь 2000 — март 2007
Key Account Wholesal Manager
ЗАО «П. Р. Русь»- подразделение компании Pernod Ricard в РФ., Москва, полная занятость
• Построение дистрибьюторской сети в Московском регионе.
• Выполнение плановых задач.
• Разработка, планирование и проведение ТМ активностей.
• Личные продажи ключевым клиентам: NKA, LKA, off-on-tr, Wholesale, B2B.
10 месяцев
январь  — октябрь 2000
Key Account Manager
ООО «ВИНОРУМ», полная занятость
• Работа с ключевыми федеральными сетями.
• Выполнение плановых задач.
10 месяцев
февраль  — ноябрь 1999
Руководитель отдела продаж (Московский регион)
ООО «Открытое Письмо», Москва, полная занятость
• Реализация проекта продажи открыток в свободном доступе.
• Создание и руководство отделом продаж (Московский регион).
2 года и 9 месяцев
февраль 1996 — октябрь 1998
Руководитель отдела развития продаж
ООО «Гранд С», Москва, полная занятость
Руководство отделом розничных продаж в каналах on-off-tr.
4 года и 8 месяцев
апрель 1991 — ноябрь 1995
Директор по продажам
ООО "Статус", Москва, полная занятость
• планирование продаж
• планирование и обеспечение поставок из КНР.
• организация отдела продаж
• реализация ассортиментной политики.
3 года
март 1988 — февраль 1991
Инженер химик-технолог
ГИАП (Государственный институт азотной промышленности), Москва, полная занятость
Научная работа в лаборатории, обеспечивающей инженерную поддержку производства капролактама (технология
окисления циклогексана) в СССР.
Курировал технологический процесс на всех заводах в СССР.
Разработка и внедрение программ оптимизации режимов производства, что позволило экономить до 16,5% затрат на
производство тонны продукции.
Высшее образование
1988
Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Топливно-органический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог по основному органическому и нефтехимическому синтезу.
Навыки и умения
Профессиональные навыки
• опыт поиска и найма сотрудников.
• опыт публичных выступлений, разработки проведения тренингов в классе и полевых.
• опыт работы в компаниях FMCG в сфере продаж и торгового маркетинга 18 лет.
• опыт создания эффективных отделов продаж в каналах современной и традиционной торговли: off-tr, on-tr. Wholesale.
• опыт руководства отделами продаж более 14 лет. (выработка и представление решений, планирование/ регламентация/ делегирование/ координация/ контроль / мотивация/ лидерство/ техника коммуникаций/ коучинг).
• навыки влияния / ведения переговоров с первыми лицами.
• стратегическое видение бизнеса.
• навыки коммуникации и построения взаимоотношений.
• навыки организации процессов логистики / схемы, цепочки поставок.
• компьютер - уверенный пользователь.
• водительские права категории В стаж с 1990 года (есть личный автомобиль, могу использовать для работы)
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор, коммерческий директор, руководитель проекта, руководитель отдела закупок, продаж, маркетинга
По договоренности
Коммерческий директор, Продажа и закупка строительных материалов
Генеральный директор, коммерческий директор, руководитель проекта, руководитель отдела закупок, продаж, маркетинга
Директор по развитию, директор по продажам, руководитель отдела продаж, руководитель подразделения
200 000 Р
Директор регионального ритейла, ООО "Др. Тайсс Натурварен Рус"
Директор по развитию, директор по продажам, руководитель отдела продаж, руководитель подразделения
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
100 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО «Адвенсум» (компания является частью Холдинга, входящего в тройку лидеров по продаже медицинского оборудования и расходные материалов)
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 34582969 в открытом доступе Последнее обновление 15 июля, 02:10

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Дата рождения: 20 мая 1965, 52 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Щукино (м. Щукинская), готов к переезду
05.2016—11.2016   7 месяцев
Менеджер супер продаж
Полная занятость.
Обязанности:
• Расчет смет на работы и материалы,
• Продажа услуг капитального ремонта.
• Заключение договоров, сопровождение клиента в рамках договора.
Достижения:
• один из лучших результатов воронки продаж;
• среднемесячно- продажи более чем на 3,5 млн. руб./мес..
• Получил новую квалификацию на новом для себя рынке (проверил / подтвердил для себя, способность к
быстрой обучаемости).
• Проверил / подтвердил для себя, квалификацию в быстрых продажах
06.2015—02.2016   9 месяцев
Директор по логистике
ООО "ТД А-Спиритс" – алкогольный бизнес., г. Москва, полная занятость.
Управление отделами:
• Склад
• Транспортный
• Документации
Основные задачи:
• Создание работоспособной команды.
• Внедрение регулярного менеджмента.
• Внедрение ЕГАИС для оптовых компаний.
Достижения:
• Команда создана.
• Регулярный менеджмент внедрен на 50%.
• ЕГАИС внедрен.
03.2014—05.2015   1 год 3 месяца
Freelancer
Business consultant, г. Москва, частичная занятость.
Business consulting
03.2007—02.2014   7 лет
Head of Moscow Wholesale Department, руководитель отдела оптовых продаж
ЗАО «П. Р. Русь»- подразделение компании Pernod Ricard в РФ. Элитная алкогольная продукция (бренды: Чивас Ригал, Джемесон, Баллантайнс, Мартель, Абсолют, Ольмека, АрАрАт и др.), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
• Руководство коммерческим отделом Московского региона (более 8 000 клиентов).
• Управление продажами с ассортиментом более 1000 наименований.
• Личные продажи ключевым клиентам. Переговоры на уровне первых лиц компаний.
• Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.
• Постановка, выполнение плана по продажам, маркетингу, дистрибуции.
• Работа со всеми каналами рынка (кроме федеральных сетей): Локальные сети LKA, традиционная розница
off-tr, сетевые клиенты и розница on-tr, В2В, Wholesale.
• Разработка и внедрение коммерческой политики компании в канале дистрибьюторы на территории РФ.
• Разработка стратегии, ведение переговоров, заключение выгодных для компании контрактов, с ключевыми
клиентами LKA.
• Разработка и внедрение системы KPI.
• Разработка и внедрение системы отчетности дистрибьюторов (детализация по каждому клиенту
дистрибьютора).
• Планирование и реализация комплекса ТМ активностей во всех каналах рынка.
• Планирование, формирование, распределение, оптимизация бюджетов.
• Управление персоналом (250 сотрудников): подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
• Тренинги: по технике продаж, менеджменту, продуктам компании.

Достижения:
• Создание отдела по работе с дистрибьюторами Московского региона с «0».
• Увеличение объема продаж выше роста рынка от 10 до 30% в год,
• Дистрибуция с 47 до 81%.
• Разработана и внедрена новая коммерческая политика для канала дистрибьюторы в РФ.
• Созданы / переформатированы коммерческие структуры эксклюзивных дистрибьюторов.
• Внедрена система репортинга для всех дистрибьюторов компании в РФ.
• Разработана и внедрена политика использования ТМ бюджета дистрибьюторов.
• Внедрена / регламентирована система анализа продаж с руководителями подразделений дистрибьюторов,
на недельном/месячном/квартальном и годовом уровне.
• Управление продажами, с годовым оборотом более 6.500 000 000 руб.
12.2000—03.2007   6 лет 4 месяца
Key Account Wholesal Manager
ЗАО «П. Р. Русь»- подразделение компании Pernod Ricard в РФ., г. Москва, полная занятость.
• Построение дистрибьюторской сети в Московском регионе.
• Выполнение плановых задач.
• Разработка, планирование и проведение ТМ активностей.
• Личные продажи ключевым клиентам: NKA, LKA, off-on-tr, Wholesale, B2B.
01.2000—10.2000   10 месяцев
Key Account Manager
ООО «ВИНОРУМ», полная занятость.
• Работа с ключевыми федеральными сетями.
• Выполнение плановых задач.
02.1999—11.1999   10 месяцев
Руководитель отдела продаж (Московский регион)
ООО «Открытое Письмо», г. Москва, полная занятость.
• Реализация проекта продажи открыток в свободном доступе.
• Создание и руководство отделом продаж (Московский регион).
02.1996—10.1998   2 года 9 месяцев
Руководитель отдела развития продаж
ООО «Гранд С», г. Москва, полная занятость.
Руководство отделом розничных продаж в каналах on-off-tr.
04.1991—11.1995   4 года 8 месяцев
Директор по продажам
ООО "Статус", г. Москва, полная занятость.
• планирование продаж
• планирование и обеспечение поставок из КНР.
• организация отдела продаж
• реализация ассортиментной политики.
03.1988—02.1991   3 года
Инженер химик-технолог
ГИАП (Государственный институт азотной промышленности), г. Москва, полная занятость.
Научная работа в лаборатории, обеспечивающей инженерную поддержку производства капролактама (технология
окисления циклогексана) в СССР.
Курировал технологический процесс на всех заводах в СССР.
Разработка и внедрение программ оптимизации режимов производства, что позволило экономить до 16,5% затрат на
производство тонны продукции.
Высшее
1988
Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Факультет: Топливно-органический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-технолог по основному органическому и нефтехимическому синтезу.
Навыки и умения
Профессиональные навыки
• опыт поиска и найма сотрудников.
• опыт публичных выступлений, разработки проведения тренингов в классе и полевых.
• опыт работы в компаниях FMCG в сфере продаж и торгового маркетинга 18 лет.
• опыт создания эффективных отделов продаж в каналах современной и традиционной торговли: off-tr, on-tr. Wholesale.
• опыт руководства отделами продаж более 14 лет. (выработка и представление решений, планирование/ регламентация/ делегирование/ координация/ контроль / мотивация/ лидерство/ техника коммуникаций/ коучинг).
• навыки влияния / ведения переговоров с первыми лицами.
• стратегическое видение бизнеса.
• навыки коммуникации и построения взаимоотношений.
• навыки организации процессов логистики / схемы, цепочки поставок.
• компьютер - уверенный пользователь.
• водительские права категории В стаж с 1990 года (есть личный автомобиль, могу использовать для работы)