Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34582969
в 10:21

Руководитель отдела продаж

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
51 год (20 мая 1965), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Щукино, м. Щукинская, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 27 лет и 4 месяца

июнь 2015 — февраль 2016
9 месяцев

Директор по логистике

(Полная занятость)

ООО "ТД А-Спиритс" – алкогольный бизнес., г. Москва.

Управление отделами:
• Склад
• Транспортный
• Документации
Основные задачи:
• Создание работоспособной команды.
• Внедрение регулярного менеджмента.
• Внедрение ЕГАИС для оптовых компаний.

март 2014 — май 2015
1 год и 3 месяца

Freelancer

(Полная занятость)

Business consultant, г. Москва.

Business consulting

март 2007 — февраль 2014
7 лет

Head of Moscow Wholesale Department, руководитель отдела оптовых продаж

(Полная занятость)

ЗАО «П. Р. Русь»- подразделение компании Pernod Ricard в РФ. Элитная алкогольная продукция (бренды: Чивас Ригал, Джемесон, Баллантайнс, Мартель, Абсолют, Ольмека, АрАрАт и др.), г. Москва.

Обязанности:
• Руководство коммерческим отделом по работе с дистрибьюторами.
• Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.
• Развитие продаж на рынке Московского региона, включая выполнение плана по продажам, маркетингу, дистрибьюции.
• Разработка и внедрение коммерческой политики компании в канале дистрибуторы.
• Разработка стратегии, ведение переговоров, заключение выгодных для компании контрактов, с ключевыми клиентами во всех каналах рынка.
• Разработка и реализация плановых задач, разработка и внедрение системы KPI.
• Разработка и внедрение системы отчетности дистрибьюторов.
• Разработка и реализация комплекса ТМ активностей во всех каналах рынка.
• Формирование, распределение, оптимизация бюджетов направления.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
Достижения:
• Создание отдела по работе с дистрибуторами Московского региона с «0».
• Увеличение объема продаж выше роста рынка от 10 до 30% в год,
• Дистрибьюция с 47 до 81%.
• Разработана и внедрена новая коммерческая политика для канала дистрибьюторы в РФ.
• Созданы, / переформатированы коммерческие структуры эксклюзивных дистрибьюторов
• Внедрена система репортинга для всех дистрибьюторов компании в РФ.
• Разработана и внедрена политика использования ТМ бюджета дистрибьюторов.
• Управление продажами, с долей более 25 % объема всей компании.

декабрь 2000 — март 2007
6 лет и 4 месяца

Key Account Wholesal Manager

(Полная занятость)

ЗАО «П. Р. Русь»- подразделение компании Pernod Ricard в РФ., г. Москва.

• Построение дистрибьюторской сети в Московском регионе.
• Выполнение плановых задач.
• Разработка, планирование и проведение ТМ активностей.

январь 2000 — октябрь 2000
10 месяцев

Key Account Manager

(Полная занятость)

ООО «ВИНОРУМ».

• Работа с ключевыми федеральными сетями.
• Выполнение плановых задач.

февраль 1999 — ноябрь 1999
10 месяцев

Руководитель отдела продаж (Московский регион)

(Полная занятость)

ООО «Открытое Письмо», г. Москва.

• Реализация проекта продажи открыток в свободном доступе.
• Создание и руководство отделом продаж (Московский регион).

февраль 1996 — октябрь 1998
2 года и 9 месяцев

Руководитель отдела развития продаж

(Полная занятость)

ООО «Гранд С», г. Москва.

Руководство отделом розничных продаж в каналах on-off-tr.

апрель 1991 — ноябрь 1995
4 года и 8 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Статус", г. Москва.

• планирование продаж и поставок
• организация отдела продаж
• реализация ассортиментной политики

март 1988 — февраль 1991
3 года

Инженер химик-технолог

(Полная занятость)

ГИАП (Государственный институт азотной промышленности), г. Москва.

Научная работа в лаборатории, обеспечивающей инженерную поддержку производства капролактама (технология
окисления циклогексана) в СССР.
Курировал технологический процесс на всех заводах в СССР.
Разработка и внедрение программ оптимизации режимов производства, что позволило экономить до 16,5% затрат на
производство тонны продукции.

Ключевые навыки
• опыт работы в компаниях FMCG в сфере продаж и торгового маркетинга 18 лет.
• опыт создания эффективных отделов продаж в каналах современной и традиционной торговли: off-tr, on-tr, Wholesale.
• опыт руководства отделами продаж, с числом сотрудников от 15 до 250, более 14 лет. (выработка и представление решений, планирование/ регламентация/ делегирование/ координация/ контроль / мотивация/ лидерство/ техника коммуникаций/ коучинг).
• Опыт личных продаж, навыки влияния / ведения переговоров.
• стратегическое видение бизнеса.
• понимание процессов логистики / схемы, цепочки поставок.
• компьютер - уверенный пользователь.
• водительские права категории В стаж с 1990 года
Учился

по 1988

Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева Уровень образования: Высшее. Факультет: Топливно-органический. Специальность: Инженер-технолог по основному органическому и нефтехимическому синтезу.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34582969 обновлено в 10:21
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Мужчина, 51 год (20 мая 1965)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Щукино (м. Щукинская), готов к переезду
Опыт работы 27 лет и 4 месяца
Директор по логистике
9 месяцев
июнь 2015  — февраль 2016
ООО "ТД А-Спиритс" – алкогольный бизнес., Москва, полная занятость
Управление отделами:
• Склад
• Транспортный
• Документации
Основные задачи:
• Создание работоспособной команды.
• Внедрение регулярного менеджмента.
• Внедрение ЕГАИС для оптовых компаний.
Freelancer
1 год 3 месяца
март 2014  — май 2015
Business consultant, Москва, полная занятость
Business consulting
Head of Moscow Wholesale Department, руководитель отдела оптовых продаж
7 лет
март 2007  — февраль 2014
ЗАО «П. Р. Русь»- подразделение компании Pernod Ricard в РФ. Элитная алкогольная продукция (бренды: Чивас Ригал, Джемесон, Баллантайнс, Мартель, Абсолют, Ольмека, АрАрАт и др.), Москва, полная занятость
Обязанности:
• Руководство коммерческим отделом по работе с дистрибьюторами.
• Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.
• Развитие продаж на рынке Московского региона, включая выполнение плана по продажам, маркетингу, дистрибьюции.
• Разработка и внедрение коммерческой политики компании в канале дистрибуторы.
• Разработка стратегии, ведение переговоров, заключение выгодных для компании контрактов, с ключевыми клиентами во всех каналах рынка.
• Разработка и реализация плановых задач, разработка и внедрение системы KPI.
• Разработка и внедрение системы отчетности дистрибьюторов.
• Разработка и реализация комплекса ТМ активностей во всех каналах рынка.
• Формирование, распределение, оптимизация бюджетов направления.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
Достижения:
• Создание отдела по работе с дистрибуторами Московского региона с «0».
• Увеличение объема продаж выше роста рынка от 10 до 30% в год,
• Дистрибьюция с 47 до 81%.
• Разработана и внедрена новая коммерческая политика для канала дистрибьюторы в РФ.
• Созданы, / переформатированы коммерческие структуры эксклюзивных дистрибьюторов
• Внедрена система репортинга для всех дистрибьюторов компании в РФ.
• Разработана и внедрена политика использования ТМ бюджета дистрибьюторов.
• Управление продажами, с долей более 25 % объема всей компании.
Key Account Wholesal Manager
6 лет 4 месяца
декабрь 2000  — март 2007
ЗАО «П. Р. Русь»- подразделение компании Pernod Ricard в РФ., Москва, полная занятость
• Построение дистрибьюторской сети в Московском регионе.
• Выполнение плановых задач.
• Разработка, планирование и проведение ТМ активностей.
Key Account Manager
10 месяцев
январь   — октябрь 2000
ООО «ВИНОРУМ», полная занятость
• Работа с ключевыми федеральными сетями.
• Выполнение плановых задач.
Руководитель отдела продаж (Московский регион)
10 месяцев
февраль   — ноябрь 1999
ООО «Открытое Письмо», Москва, полная занятость
• Реализация проекта продажи открыток в свободном доступе.
• Создание и руководство отделом продаж (Московский регион).
Руководитель отдела развития продаж
2 года 9 месяцев
февраль 1996  — октябрь 1998
ООО «Гранд С», Москва, полная занятость
Руководство отделом розничных продаж в каналах on-off-tr.
Директор по продажам
4 года 8 месяцев
апрель 1991  — ноябрь 1995
ООО "Статус", Москва, полная занятость
• планирование продаж и поставок
• организация отдела продаж
• реализация ассортиментной политики
Инженер химик-технолог
3 года
март 1988  — февраль 1991
ГИАП (Государственный институт азотной промышленности), Москва, полная занятость
Научная работа в лаборатории, обеспечивающей инженерную поддержку производства капролактама (технология
окисления циклогексана) в СССР.
Курировал технологический процесс на всех заводах в СССР.
Разработка и внедрение программ оптимизации режимов производства, что позволило экономить до 16,5% затрат на
производство тонны продукции.
Высшее образование
1988
Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Топливно-органический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог по основному органическому и нефтехимическому синтезу.
Навыки и умения
Профессиональные навыки
• опыт работы в компаниях FMCG в сфере продаж и торгового маркетинга 18 лет.
• опыт создания эффективных отделов продаж в каналах современной и традиционной торговли: off-tr, on-tr, Wholesale.
• опыт руководства отделами продаж, с числом сотрудников от 15 до 250, более 14 лет. (выработка и представление решений, планирование/ регламентация/ делегирование/ координация/ контроль / мотивация/ лидерство/ техника коммуникаций/ коучинг).
• Опыт личных продаж, навыки влияния / ведения переговоров.
• стратегическое видение бизнеса.
• понимание процессов логистики / схемы, цепочки поставок.
• компьютер - уверенный пользователь.
• водительские права категории В стаж с 1990 года