Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34474743Обновлено 6 июня
В избранные

Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала

200 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 33 года (22 июля 1984), высшее образование
Санкт-Петербург , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 8 месяцев
1 год
октябрь 2016 — н.в.
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
ЗАО "В-С XXI", Москва, полная занятость
Телекоммуникации и связь
ПРОЕКТНАЯ РАБОТА

- Работа над проектом по созданию интернет-магазина для сайта компании.
- Формирование технических требований для разработки программного обеспечения по работе с изображениями.
- Взаимодействие с разработчиками программного обеспечения.
- Составление ТЗ для разработчиков CRM.
- Внедрение системы CRM.
- Проведение маркетинговых исследований и тестирования программных продуктов, разработанных компанией.
- Создание и проведение рекламных кампаний в поисковых системах.
1 год и 1 месяц
октябрь 2015 — октябрь 2016
Заместитель Директора Департамента Продаж
АО "ИНТЕРСКОЛ", Москва, полная занятость
Заместитель Директора Департамента Продаж по Москве и МО
- Управление прямыми продажами в розничном и оптовом каналах.
- Создание и управление собственной торговой команды по работе с розницей.
- Работа с дилерами и их торговым персоналом.
- Участие в формировании и выполнение плана продаж по подконтрольным каналам продаж.
- Личная работа с крупными клиентами.
- Обучение собственного торгового персонала компании продажам (торговые предаставители) и взаимодействию с клиентами (менеджеры клиентского отдела)
- Написание и внедрение регламентов работы для сотрудников, работающих с клиентами.
- Ведение аналитической части работы с клиентами (ассортимент, динамика продаж, динамика оплат, оборачиваемость, прибыль от работы с клиентом, себестоимость получения нового клиента и т.д.)
1 год и 6 месяцев
май 2014 — октябрь 2015
Коммерческий директор
Федеральная сеть по ремонту и обслуживанию компьютерной техники, Москва, полная занятость
- Управление филиальной сетью сервисных центров по ремонту и постгарантийному обслуживанию компьютерной техники.

Достижения:

- В компании внедрена система качества обслуживания клиентов.
- Внедрена система эффективности обработки заказов.
- Внедрено множество новых параметров для контроля, с целью предотвращения мошенничества со стороны персонала.
- Проведена селекция персонала (управляющие филиалами, менеджеры по рекламе, сервисные инженеры, схемотехники, менеджеры по персоналу, региональные управляющие).
- Составлена система обучения и подготовки персонала во всех отделах (отдел персонала, руководители филиалов, менеджеры, выездные инженеры и схемотехники).
- Разработана и внедрена новая система мотивации персонала во всех отделах.
- Проведена структурная реорганизация компании (с отдельных юридических лиц в каждом регионе на несколько "основных" с обособленными структурными подразделениями).
- Совместно с финансовой службой разработан новый формат БДР (бюджета доходов и расходов), проведен анализ текущей работы, введена система классификации заказчиков и исполнителей.
- Пересмотрена система ценообразования.
- Внедрена система безналичных расчетов с клиентами.
1 год и 5 месяцев
октябрь 2012 — февраль 2014
Директор по региональному развитию
ООО Спец Торг, Москва, полная занятость
На рынок был выведен новый бренд сварочного оборудования, открыты три сбытовых подразделения (Новосибирск, Нижний Новгород, Уфа). Были заключены договоры с ключевыми клиентами в регионах, объём продаж превзошёл ожидаемый.
2 года и 1 месяц
октябрь 2010 — октябрь 2012
Директор филиальной сети
ООО "Торговый Дом Ресанта", Москва, полная занятость
Обязанности и функции:

- Развитие существующей филиальной сети (расширение клиентской базы)
- Открытие новых филиалов
- Прием и обучение сотрудников
- Постановка задач, контроль исполнения.
- Бюджетирование филиалов, выведение на чистую прибыль,
- Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение товарооборота, чистой прибыли,
- Формирование товарных остатков на складах филиалов, с учетом географических особенностей регионов
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами в регионах и заключение с ними договоров
- Работа с сетями как регионального, так и федерального значения

Достижения:

- Стабильно высокие показатели по чистой прибыли
- Уверенный рост продаж в регионах ответственности
- Разработана система обучения торгового персонала (компании)
- Разработана система обучения торгового персонала (клиентов)
- Разрешено много конфликтных ситуаций, связанных с качеством товара и особенностями его применения.
1 год и 1 месяц
сентябрь 2009 — сентябрь 2010
Менеджер по продажам
ЗАО "Ойл Трейд Компани", Москва, полная занятость
Обязанности и функции:

- Продажа индустриальных и автомобильных смазочных материалов (Mobil&Esso) на вверенной территории
- Составление коммерческих предложений и технико-экономических обоснований
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Реанимация старых клиентов
- Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств
- Составление отчетов
- Планирование рабочего времени.

Достижения:

- Увеличен объем продаваемых смазочных материалов на 35% за год.
- Привлечено и реанимировано 9 крупных клиентов, среди которых заводы "АгрисовГаз", "РотексРус", "Хладокомбинат Западный".
1 год и 10 месяцев
декабрь 2007 — сентябрь 2009
Ведущий менеджер департамента по работе с топливными компаниями
ООО "Торговый Дом НКТ", Москва
Обязанности и функции:

- Продажи программно-аппаратного комплекса для безналичных расчетов на АЗС
- Продажи программно-аппаратного комплекса для систем лояльности за наличный расчет
- Консультирование уже имеющихся клиентов компании по нововведениям в программе, помощь в написании ТЗ для индивидуальной доработки программы
- Ведение переговоров (как по телефону, так и с выездом в регионы) с региональными топливными компаниями по приобретению и интеграции системы
- Составление технико-экономических обоснований
- Выезд на установки систем, проведение обучения для сотрудников клиентов

Достижения:

- Высокий уровень продаж "в первые руки" (15 покупок за два года при норме 3 покупки в год)
- Большое количество дополнительных продаж клиентам
- 100 % клиентов покупали дополнительные модули и техническую поддержку
Высшее образование
2008
Московский государственный областной университет
Истории, политологии и права
Дневная/Очная форма обучения
Специалист по истории, политологии и праву
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Развитие региональных продаж, Нордсайд
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО "Перланта Стиль"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ЗАО Хилти Дистрибьюшен ЛТД
Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 34474743 в открытом доступе Последнее обновление 6 июня, 06:44

Резюме

Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала 200 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 22 июля 1984, 33 года.
Санкт-Петербург, готов к переезду
10.2016—н.в.   1 год
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
ЗАО "В-С XXI", г. Москва, полная занятость.
ПРОЕКТНАЯ РАБОТА

- Работа над проектом по созданию интернет-магазина для сайта компании.
- Формирование технических требований для разработки программного обеспечения по работе с изображениями.
- Взаимодействие с разработчиками программного обеспечения.
- Составление ТЗ для разработчиков CRM.
- Внедрение системы CRM.
- Проведение маркетинговых исследований и тестирования программных продуктов, разработанных компанией.
- Создание и проведение рекламных кампаний в поисковых системах.
10.2015—10.2016   1 год 1 месяц
Заместитель Директора Департамента Продаж
АО "ИНТЕРСКОЛ", г. Москва, полная занятость.
Заместитель Директора Департамента Продаж по Москве и МО
- Управление прямыми продажами в розничном и оптовом каналах.
- Создание и управление собственной торговой команды по работе с розницей.
- Работа с дилерами и их торговым персоналом.
- Участие в формировании и выполнение плана продаж по подконтрольным каналам продаж.
- Личная работа с крупными клиентами.
- Обучение собственного торгового персонала компании продажам (торговые предаставители) и взаимодействию с клиентами (менеджеры клиентского отдела)
- Написание и внедрение регламентов работы для сотрудников, работающих с клиентами.
- Ведение аналитической части работы с клиентами (ассортимент, динамика продаж, динамика оплат, оборачиваемость, прибыль от работы с клиентом, себестоимость получения нового клиента и т.д.)
05.2014—10.2015   1 год 6 месяцев
Коммерческий директор
Федеральная сеть по ремонту и обслуживанию компьютерной техники, г. Москва, полная занятость.
- Управление филиальной сетью сервисных центров по ремонту и постгарантийному обслуживанию компьютерной техники.

Достижения:

- В компании внедрена система качества обслуживания клиентов.
- Внедрена система эффективности обработки заказов.
- Внедрено множество новых параметров для контроля, с целью предотвращения мошенничества со стороны персонала.
- Проведена селекция персонала (управляющие филиалами, менеджеры по рекламе, сервисные инженеры, схемотехники, менеджеры по персоналу, региональные управляющие).
- Составлена система обучения и подготовки персонала во всех отделах (отдел персонала, руководители филиалов, менеджеры, выездные инженеры и схемотехники).
- Разработана и внедрена новая система мотивации персонала во всех отделах.
- Проведена структурная реорганизация компании (с отдельных юридических лиц в каждом регионе на несколько "основных" с обособленными структурными подразделениями).
- Совместно с финансовой службой разработан новый формат БДР (бюджета доходов и расходов), проведен анализ текущей работы, введена система классификации заказчиков и исполнителей.
- Пересмотрена система ценообразования.
- Внедрена система безналичных расчетов с клиентами.
10.2012—02.2014   1 год 5 месяцев
Директор по региональному развитию
ООО Спец Торг, г. Москва, полная занятость.
На рынок был выведен новый бренд сварочного оборудования, открыты три сбытовых подразделения (Новосибирск, Нижний Новгород, Уфа). Были заключены договоры с ключевыми клиентами в регионах, объём продаж превзошёл ожидаемый.
10.2010—10.2012   2 года 1 месяц
Директор филиальной сети
ООО "Торговый Дом Ресанта", г. Москва, полная занятость.
Обязанности и функции:

- Развитие существующей филиальной сети (расширение клиентской базы)
- Открытие новых филиалов
- Прием и обучение сотрудников
- Постановка задач, контроль исполнения.
- Бюджетирование филиалов, выведение на чистую прибыль,
- Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение товарооборота, чистой прибыли,
- Формирование товарных остатков на складах филиалов, с учетом географических особенностей регионов
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами в регионах и заключение с ними договоров
- Работа с сетями как регионального, так и федерального значения

Достижения:

- Стабильно высокие показатели по чистой прибыли
- Уверенный рост продаж в регионах ответственности
- Разработана система обучения торгового персонала (компании)
- Разработана система обучения торгового персонала (клиентов)
- Разрешено много конфликтных ситуаций, связанных с качеством товара и особенностями его применения.
09.2009—09.2010   1 год 1 месяц
Менеджер по продажам
ЗАО "Ойл Трейд Компани", г. Москва, полная занятость.
Обязанности и функции:

- Продажа индустриальных и автомобильных смазочных материалов (Mobil&Esso) на вверенной территории
- Составление коммерческих предложений и технико-экономических обоснований
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Реанимация старых клиентов
- Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств
- Составление отчетов
- Планирование рабочего времени.

Достижения:

- Увеличен объем продаваемых смазочных материалов на 35% за год.
- Привлечено и реанимировано 9 крупных клиентов, среди которых заводы "АгрисовГаз", "РотексРус", "Хладокомбинат Западный".
12.2007—09.2009   1 год 10 месяцев
Ведущий менеджер департамента по работе с топливными компаниями
ООО "Торговый Дом НКТ", г. Москва.
Обязанности и функции:

- Продажи программно-аппаратного комплекса для безналичных расчетов на АЗС
- Продажи программно-аппаратного комплекса для систем лояльности за наличный расчет
- Консультирование уже имеющихся клиентов компании по нововведениям в программе, помощь в написании ТЗ для индивидуальной доработки программы
- Ведение переговоров (как по телефону, так и с выездом в регионы) с региональными топливными компаниями по приобретению и интеграции системы
- Составление технико-экономических обоснований
- Выезд на установки систем, проведение обучения для сотрудников клиентов

Достижения:

- Высокий уровень продаж "в первые руки" (15 покупок за два года при норме 3 покупки в год)
- Большое количество дополнительных продаж клиентам
- 100 % клиентов покупали дополнительные модули и техническую поддержку
Высшее
2008
Московский государственный областной университет
Факультет: Истории, политологии и права
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Специалист по истории, политологии и праву