Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34474743Обновлено 18 апреля
В избранные

Руководитель отдела продаж, региональный директор по продажам

200 000 Р, полный рабочий день
Муж., 33 года (22 июля 1984), высшее образование
Москва , готов к переезду в Санкт-Петербург
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 3 месяца
1 год и 7 месяцев
октябрь 2016 — н.в.
Руководитель департамента сопровождения проектов
ЗАО "В-С XXI", Москва, полная занятость
http://lantanaprint.ru
Телекоммуникации и связь
ПРОЕКТНАЯ РАБОТА

- Работа над проектом сайта для создания фотокниг.
- Формирование технических требований для разработки программного обеспечения по работе с изображениями.
- Взаимодействие с разработчиками программного обеспечения.
- Составление ТЗ для разработчиков CRM.
- Внедрение системы CRM.
- Проведение маркетинговых исследований и тестирования программных продуктов, разработанных компанией.
- Создание и проведение рекламных кампаний в поисковых системах.
1 год и 1 месяц
октябрь 2015 — октябрь 2016
Заместитель Директора Департамента Продаж
АО "ИНТЕРСКОЛ", Москва, полная занятость
http://interskol.ru
Производство и продажа оборудование
Заместитель Директора Департамента Продаж по Москве и МО
- Управление прямыми продажами в розничном и оптовом каналах.
- Создание и управление собственной торговой команды по работе с розницей.
- Работа с дилерами и их торговым персоналом.
- Участие в формировании и выполнение плана продаж по подконтрольным каналам продаж.
- Личная работа с крупными клиентами.
- Обучение собственного торгового персонала компании продажам (торговые предаставители) и взаимодействию с клиентами (менеджеры клиентского отдела)
- Написание и внедрение регламентов работы для сотрудников, работающих с клиентами.
- Ведение аналитической части работы с клиентами (ассортимент, динамика продаж, динамика оплат, оборачиваемость, прибыль от работы с клиентом, себестоимость получения нового клиента и т.д.)
1 год и 6 месяцев
май 2014 — октябрь 2015
Коммерческий директор
Федеральная сеть по ремонту и обслуживанию компьютерной техники, Москва, полная занятость
- Управление филиальной сетью сервисных центров по ремонту и постгарантийному обслуживанию компьютерной техники.

Достижения:
- Создана сеть сервисных центров из 19 филиалов
- Создана и внедрена система качества обслуживания клиентов.
- Создана и внедрена система эффективности обработки заказов.
- Внедрено множество новых параметров для контроля, с целью предотвращения мошенничества со стороны персонала.
- Проведена селекция персонала (управляющие филиалами, менеджеры по рекламе, сервисные инженеры, схемотехники, менеджеры по персоналу, региональные управляющие).
- Составлена система обучения и подготовки персонала во всех отделах (отдел персонала, руководители филиалов, менеджеры, выездные инженеры и схемотехники).
- Разработана и внедрена система мотивации персонала во всех отделах.
- Проведена структурная реорганизация компании (с отдельных юридических лиц в каждом регионе на несколько "основных" с обособленными структурными подразделениями).
- Совместно с финансовой службой разработан новый формат БДР (бюджета доходов и расходов), проведен анализ текущей работы, введена система классификации заказчиков и исполнителей.
- Пересмотрена система ценообразования.
- Внедрена система безналичных расчетов с клиентами и эквайринга.
1 год и 5 месяцев
октябрь 2012 — февраль 2014
Директор по региональному развитию
ООО Спец Торг, Москва, полная занятость
Start-Up компании Лига Сварки.
- На рынок был выведен новый бренд сварочного оборудования, открыты три сбытовых подразделения (Новосибирск, Нижний Новгород, Уфа).
- Были заключены договоры с ключевыми клиентами в регионах, объём продаж превзошёл ожидаемый.
2 года и 1 месяц
октябрь 2010 — октябрь 2012
Директор филиальной сети
ООО "Торговый Дом Ресанта", Москва, полная занятость
Обязанности и функции:

- Развитие существующей филиальной сети (расширение клиентской базы)
- Открытие новых филиалов
- Прием и обучение сотрудников
- Постановка задач, контроль исполнения.
- Бюджетирование филиалов, выведение на чистую прибыль,
- Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение товарооборота, чистой прибыли,
- Формирование товарных остатков на складах филиалов, с учетом географических особенностей регионов
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами в регионах и заключение с ними договоров
- Работа с сетями как регионального, так и федерального значения

Достижения:

- Стабильно высокие показатели по чистой прибыли
- Уверенный рост продаж в регионах ответственности
- Разработана система обучения торгового персонала (компании)
- Разработана система обучения торгового персонала (клиентов)
- Разрешено много конфликтных ситуаций, связанных с качеством товара и особенностями его применения.
1 год и 1 месяц
сентябрь 2009 — сентябрь 2010
Менеджер по продажам
ЗАО "Ойл Трейд Компани", Москва, полная занятость
Обязанности и функции:

- Продажа индустриальных и автомобильных смазочных материалов (Mobil&Esso) на вверенной территории
- Составление коммерческих предложений и технико-экономических обоснований
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Реанимация старых клиентов
- Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств
- Составление отчетов
- Планирование рабочего времени.

Достижения:

- Увеличен объем продаваемых смазочных материалов на 35% за год.
- Привлечено и реанимировано 9 крупных клиентов, среди которых заводы "АгрисовГаз", "РотексРус", "Хладокомбинат Западный".
1 год и 10 месяцев
декабрь 2007 — сентябрь 2009
Ведущий менеджер департамента по работе с топливными компаниями
ООО "Торговый Дом НКТ", Москва
Обязанности и функции:

- Продажи программно-аппаратного комплекса для безналичных расчетов на АЗС
- Продажи программно-аппаратного комплекса для систем лояльности за наличный расчет
- Консультирование уже имеющихся клиентов компании по нововведениям в программе, помощь в написании ТЗ для индивидуальной доработки программы
- Ведение переговоров (как по телефону, так и с выездом в регионы) с региональными топливными компаниями по приобретению и интеграции системы
- Составление технико-экономических обоснований
- Выезд на установки систем, проведение обучения для сотрудников клиентов

Достижения:

- Высокий уровень продаж "в первые руки" (15 покупок за два года при норме 3 покупки в год)
- Большое количество дополнительных продаж клиентам
- 100 % клиентов покупали дополнительные модули и техническую поддержку
Высшее образование
2008
Московский государственный областной университет
Истории, политологии и права
Дневная/Очная форма обучения
Специалист по истории, политологии и праву
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление продажами, продажи, маркетинг, интернет-маркетинг
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО "Шекспир"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
200 000 Р
Генеральный директор, Имперские мануфактуры
Смотреть все резюме
Резюме № 34474743 в открытом доступе Последнее обновление 18 апреля, 11:54

Резюме

Руководитель отдела продаж, региональный директор по продажам 200 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 22 июля 1984, 33 года.
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург
10.2016—н.в.   1 год 7 месяцев
Руководитель департамента сопровождения проектов
ЗАО "В-С XXI", г. Москва, полная занятость.
ПРОЕКТНАЯ РАБОТА

- Работа над проектом сайта для создания фотокниг.
- Формирование технических требований для разработки программного обеспечения по работе с изображениями.
- Взаимодействие с разработчиками программного обеспечения.
- Составление ТЗ для разработчиков CRM.
- Внедрение системы CRM.
- Проведение маркетинговых исследований и тестирования программных продуктов, разработанных компанией.
- Создание и проведение рекламных кампаний в поисковых системах.
10.2015—10.2016   1 год 1 месяц
Заместитель Директора Департамента Продаж
АО "ИНТЕРСКОЛ", г. Москва, полная занятость.
Заместитель Директора Департамента Продаж по Москве и МО
- Управление прямыми продажами в розничном и оптовом каналах.
- Создание и управление собственной торговой команды по работе с розницей.
- Работа с дилерами и их торговым персоналом.
- Участие в формировании и выполнение плана продаж по подконтрольным каналам продаж.
- Личная работа с крупными клиентами.
- Обучение собственного торгового персонала компании продажам (торговые предаставители) и взаимодействию с клиентами (менеджеры клиентского отдела)
- Написание и внедрение регламентов работы для сотрудников, работающих с клиентами.
- Ведение аналитической части работы с клиентами (ассортимент, динамика продаж, динамика оплат, оборачиваемость, прибыль от работы с клиентом, себестоимость получения нового клиента и т.д.)
05.2014—10.2015   1 год 6 месяцев
Коммерческий директор
Федеральная сеть по ремонту и обслуживанию компьютерной техники, г. Москва, полная занятость.
- Управление филиальной сетью сервисных центров по ремонту и постгарантийному обслуживанию компьютерной техники.

Достижения:
- Создана сеть сервисных центров из 19 филиалов
- Создана и внедрена система качества обслуживания клиентов.
- Создана и внедрена система эффективности обработки заказов.
- Внедрено множество новых параметров для контроля, с целью предотвращения мошенничества со стороны персонала.
- Проведена селекция персонала (управляющие филиалами, менеджеры по рекламе, сервисные инженеры, схемотехники, менеджеры по персоналу, региональные управляющие).
- Составлена система обучения и подготовки персонала во всех отделах (отдел персонала, руководители филиалов, менеджеры, выездные инженеры и схемотехники).
- Разработана и внедрена система мотивации персонала во всех отделах.
- Проведена структурная реорганизация компании (с отдельных юридических лиц в каждом регионе на несколько "основных" с обособленными структурными подразделениями).
- Совместно с финансовой службой разработан новый формат БДР (бюджета доходов и расходов), проведен анализ текущей работы, введена система классификации заказчиков и исполнителей.
- Пересмотрена система ценообразования.
- Внедрена система безналичных расчетов с клиентами и эквайринга.
10.2012—02.2014   1 год 5 месяцев
Директор по региональному развитию
ООО Спец Торг, г. Москва, полная занятость.
Start-Up компании Лига Сварки.
- На рынок был выведен новый бренд сварочного оборудования, открыты три сбытовых подразделения (Новосибирск, Нижний Новгород, Уфа).
- Были заключены договоры с ключевыми клиентами в регионах, объём продаж превзошёл ожидаемый.
10.2010—10.2012   2 года 1 месяц
Директор филиальной сети
ООО "Торговый Дом Ресанта", г. Москва, полная занятость.
Обязанности и функции:

- Развитие существующей филиальной сети (расширение клиентской базы)
- Открытие новых филиалов
- Прием и обучение сотрудников
- Постановка задач, контроль исполнения.
- Бюджетирование филиалов, выведение на чистую прибыль,
- Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение товарооборота, чистой прибыли,
- Формирование товарных остатков на складах филиалов, с учетом географических особенностей регионов
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами в регионах и заключение с ними договоров
- Работа с сетями как регионального, так и федерального значения

Достижения:

- Стабильно высокие показатели по чистой прибыли
- Уверенный рост продаж в регионах ответственности
- Разработана система обучения торгового персонала (компании)
- Разработана система обучения торгового персонала (клиентов)
- Разрешено много конфликтных ситуаций, связанных с качеством товара и особенностями его применения.
09.2009—09.2010   1 год 1 месяц
Менеджер по продажам
ЗАО "Ойл Трейд Компани", г. Москва, полная занятость.
Обязанности и функции:

- Продажа индустриальных и автомобильных смазочных материалов (Mobil&Esso) на вверенной территории
- Составление коммерческих предложений и технико-экономических обоснований
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Реанимация старых клиентов
- Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств
- Составление отчетов
- Планирование рабочего времени.

Достижения:

- Увеличен объем продаваемых смазочных материалов на 35% за год.
- Привлечено и реанимировано 9 крупных клиентов, среди которых заводы "АгрисовГаз", "РотексРус", "Хладокомбинат Западный".
12.2007—09.2009   1 год 10 месяцев
Ведущий менеджер департамента по работе с топливными компаниями
ООО "Торговый Дом НКТ", г. Москва.
Обязанности и функции:

- Продажи программно-аппаратного комплекса для безналичных расчетов на АЗС
- Продажи программно-аппаратного комплекса для систем лояльности за наличный расчет
- Консультирование уже имеющихся клиентов компании по нововведениям в программе, помощь в написании ТЗ для индивидуальной доработки программы
- Ведение переговоров (как по телефону, так и с выездом в регионы) с региональными топливными компаниями по приобретению и интеграции системы
- Составление технико-экономических обоснований
- Выезд на установки систем, проведение обучения для сотрудников клиентов

Достижения:

- Высокий уровень продаж "в первые руки" (15 покупок за два года при норме 3 покупки в год)
- Большое количество дополнительных продаж клиентам
- 100 % клиентов покупали дополнительные модули и техническую поддержку
Высшее
2008
Московский государственный областной университет
Факультет: Истории, политологии и права
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Специалист по истории, политологии и праву
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление продажами, продажи, маркетинг, интернет-маркетинг