Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34474743
19 декабря 2016

Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
32 года (22 июля 1984), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду в Смоленск, Брянск
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 1 месяц

октябрь 2015 — н.в.
1 год и 5 месяцев

Заместитель Директора Департамента Продаж

(Полная занятость)

АО "ИНТЕРСКОЛ", г. Москва.

- Управление прямыми продажами.
- Создание и управление собственной торговой команды.
- Работа с дилерами и их торговым персоналом.
- Участие в формировании и выполнение плана продаж по подконтрольным каналам продаж.
- Проведение обучений для собственного персонала и персонала клиентов.

май 2014 — октябрь 2015
1 год и 6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Федеральная сеть по ремонту и обслуживанию компьютерной техники, г. Москва.

- Управление филиальной сетью сервисных центров по ремонту и постгарантийному обслуживанию компьютерной техники.

Достижения:

- В компании внедрена система качества обслуживания клиентов.
- Внедрена система эффективности обработки заказов.
- Внедрено множество новых параметров для контроля, с целью предотвращения мошенничества со стороны персонала.
- Проведена селекция персонала (управляющие филиалами, менеджеры по рекламе, сервисные инженеры, схемотехники, менеджеры по персоналу, региональные управляющие).
- Составлена система обучения и подготовки персонала во всех отделах (отдел персонала, руководители филиалов, менеджеры, выездные инженеры и схемотехники).
- Разработана и внедрена новая система мотивации персонала во всех отделах.
- Проведена структурная реорганизация компании (с отдельных юридических лиц в каждом регионе на несколько "основных" с обособленными структурными подразделениями).
- Совместно с финансовой службой разработан новый формат БДР (бюджета доходов и расходов), проведен анализ текущей работы, введена система классификации заказчиков и исполнителей.
- Пересмотрена система ценообразования.
- Внедрена система безналичных расчетов с клиентами.

октябрь 2012 — февраль 2014
1 год и 5 месяцев

Директор по региональному развитию

(Полная занятость)

ООО Спец Торг, г. Москва.

На рынок был выведен новый бренд сварочного оборудования, открыты три сбытовых подразделения (Новосибирск, Нижний Новгород, Уфа). Были заключены договоры с ключевыми клиентами в регионах, объём продаж превзошёл ожидаемый.

октябрь 2010 — октябрь 2012
2 года и 1 месяц

Директор филиальной сети

(Полная занятость)

ООО "Торговый Дом Ресанта", г. Москва.

Обязанности и функции:

- Развитие существующей филиальной сети (расширение клиентской базы)
- Открытие новых филиалов
- Прием и обучение сотрудников
- Постановка задач, контроль исполнения.
- Бюджетирование филиалов, выведение на чистую прибыль,
- Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение товарооборота, чистой прибыли,
- Формирование товарных остатков на складах филиалов, с учетом географических особенностей регионов
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами в регионах и заключение с ними договоров
- Работа с сетями как регионального, так и федерального значения

Достижения:

- Стабильно высокие показатели по чистой прибыли
- Уверенный рост продаж в регионах ответственности
- Разработана система обучения торгового персонала (компании)
- Разработана система обучения торгового персонала (клиентов)
- Разрешено много конфликтных ситуаций, связанных с качеством товара и особенностями его применения.

сентябрь 2009 — сентябрь 2010
1 год и 1 месяц

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ЗАО "Ойл Трейд Компани", г. Москва.

Обязанности и функции:

- Продажа индустриальных и автомобильных смазочных материалов (Mobil&Esso) на вверенной территории
- Составление коммерческих предложений и технико-экономических обоснований
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Реанимация старых клиентов
- Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств
- Составление отчетов
- Планирование рабочего времени.

Достижения:

- Увеличен объем продаваемых смазочных материалов на 35% за год.
- Привлечено и реанимировано 9 крупных клиентов, среди которых заводы "АгрисовГаз", "РотексРус", "Хладокомбинат Западный".

декабрь 2007 — сентябрь 2009
1 год и 10 месяцев

Ведущий менеджер департамента по работе с топливными компаниями

ООО "Торговый Дом НКТ", г. Москва.

Обязанности и функции:

- Продажи программно-аппаратного комплекса для безналичных расчетов на АЗС
- Продажи программно-аппаратного комплекса для систем лояльности за наличный расчет
- Консультирование уже имеющихся клиентов компании по нововведениям в программе, помощь в написании ТЗ для индивидуальной доработки программы
- Ведение переговоров (как по телефону, так и с выездом в регионы) с региональными топливными компаниями по приобретению и интеграции системы
- Составление технико-экономических обоснований
- Выезд на установки систем, проведение обучения для сотрудников клиентов

Достижения:

- Высокий уровень продаж "в первые руки" (15 покупок за два года при норме 3 покупки в год)
- Большое количество дополнительных продаж клиентам
- 100 % клиентов покупали дополнительные модули и техническую поддержку

Учился

по 2008

Московский государственный областной университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Истории, политологии и права. Специальность: Специалист по истории, политологии и праву. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34474743 обновлено 19 декабря 2016, 16:21
Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 32 года (22 июля 1984)
Москва, готов к переезду в Смоленск, Брянск
Опыт работы 9 лет и 1 месяц
Заместитель Директора Департамента Продаж
1 год 5 месяцев
октябрь 2015  — н.в.
АО "ИНТЕРСКОЛ", Москва, полная занятость
- Управление прямыми продажами.
- Создание и управление собственной торговой команды.
- Работа с дилерами и их торговым персоналом.
- Участие в формировании и выполнение плана продаж по подконтрольным каналам продаж.
- Проведение обучений для собственного персонала и персонала клиентов.
Коммерческий директор
1 год 6 месяцев
май 2014  — октябрь 2015
Федеральная сеть по ремонту и обслуживанию компьютерной техники, Москва, полная занятость
- Управление филиальной сетью сервисных центров по ремонту и постгарантийному обслуживанию компьютерной техники.

Достижения:

- В компании внедрена система качества обслуживания клиентов.
- Внедрена система эффективности обработки заказов.
- Внедрено множество новых параметров для контроля, с целью предотвращения мошенничества со стороны персонала.
- Проведена селекция персонала (управляющие филиалами, менеджеры по рекламе, сервисные инженеры, схемотехники, менеджеры по персоналу, региональные управляющие).
- Составлена система обучения и подготовки персонала во всех отделах (отдел персонала, руководители филиалов, менеджеры, выездные инженеры и схемотехники).
- Разработана и внедрена новая система мотивации персонала во всех отделах.
- Проведена структурная реорганизация компании (с отдельных юридических лиц в каждом регионе на несколько "основных" с обособленными структурными подразделениями).
- Совместно с финансовой службой разработан новый формат БДР (бюджета доходов и расходов), проведен анализ текущей работы, введена система классификации заказчиков и исполнителей.
- Пересмотрена система ценообразования.
- Внедрена система безналичных расчетов с клиентами.
Директор по региональному развитию
1 год 5 месяцев
октябрь 2012  — февраль 2014
ООО Спец Торг, Москва, полная занятость
На рынок был выведен новый бренд сварочного оборудования, открыты три сбытовых подразделения (Новосибирск, Нижний Новгород, Уфа). Были заключены договоры с ключевыми клиентами в регионах, объём продаж превзошёл ожидаемый.
Директор филиальной сети
2 года 1 месяц
октябрь 2010  — октябрь 2012
ООО "Торговый Дом Ресанта", Москва, полная занятость
Обязанности и функции:

- Развитие существующей филиальной сети (расширение клиентской базы)
- Открытие новых филиалов
- Прием и обучение сотрудников
- Постановка задач, контроль исполнения.
- Бюджетирование филиалов, выведение на чистую прибыль,
- Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение товарооборота, чистой прибыли,
- Формирование товарных остатков на складах филиалов, с учетом географических особенностей регионов
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами в регионах и заключение с ними договоров
- Работа с сетями как регионального, так и федерального значения

Достижения:

- Стабильно высокие показатели по чистой прибыли
- Уверенный рост продаж в регионах ответственности
- Разработана система обучения торгового персонала (компании)
- Разработана система обучения торгового персонала (клиентов)
- Разрешено много конфликтных ситуаций, связанных с качеством товара и особенностями его применения.
Менеджер по продажам
1 год 1 месяц
сентябрь 2009  — сентябрь 2010
ЗАО "Ойл Трейд Компани", Москва, полная занятость
Обязанности и функции:

- Продажа индустриальных и автомобильных смазочных материалов (Mobil&Esso) на вверенной территории
- Составление коммерческих предложений и технико-экономических обоснований
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Реанимация старых клиентов
- Контроль дебиторской задолженности и прихода денежных средств
- Составление отчетов
- Планирование рабочего времени.

Достижения:

- Увеличен объем продаваемых смазочных материалов на 35% за год.
- Привлечено и реанимировано 9 крупных клиентов, среди которых заводы "АгрисовГаз", "РотексРус", "Хладокомбинат Западный".
Ведущий менеджер департамента по работе с топливными компаниями
1 год 10 месяцев
декабрь 2007  — сентябрь 2009
ООО "Торговый Дом НКТ", Москва
Обязанности и функции:

- Продажи программно-аппаратного комплекса для безналичных расчетов на АЗС
- Продажи программно-аппаратного комплекса для систем лояльности за наличный расчет
- Консультирование уже имеющихся клиентов компании по нововведениям в программе, помощь в написании ТЗ для индивидуальной доработки программы
- Ведение переговоров (как по телефону, так и с выездом в регионы) с региональными топливными компаниями по приобретению и интеграции системы
- Составление технико-экономических обоснований
- Выезд на установки систем, проведение обучения для сотрудников клиентов

Достижения:

- Высокий уровень продаж "в первые руки" (15 покупок за два года при норме 3 покупки в год)
- Большое количество дополнительных продаж клиентам
- 100 % клиентов покупали дополнительные модули и техническую поддержку
Высшее образование
2008
Московский государственный областной университет
Истории, политологии и права
Дневная/Очная форма обучения
Специалист по истории, политологии и праву