Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3441710Обновлено 9 октября
В избранные

Руководитель отдела продаж

80 000 Р, полный рабочий день
Жен., 38 лет (21 октября 1978), высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Центр , готова к переезду
Не готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 2 месяца
1 год и 2 месяца
сентябрь 2016 — н.в.
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "Снабженец", Москва, полная занятость
http://www.rukkola.ru
Комплексное оснащение предприятий общественного питания
- представление интересов компании в г. Москва и МО, а также в ЦФО (головной офис в г. Улан-Удэ);
- участие в тендерах (аукционы, котировки), заключение контрактов, поставка оборудования, закрытие сделки;
- привлечение розничных клиентов, развитие КБ, разработка КП, заключение Договоров, контроль выполнения договорных обязательств;
- комплексное оснащение бюджетных школьных и дошкольных учреждений;
- организация складской части филиала и выставочного зала (наличие ассортиментной матрицы);
- набор сотрудников, адаптация и обучение нового персонала;
- поиск поставщиков-производителей и получение выгодных условий сотрудничества;
- контроль нефинансовых показателей -количество звонков, встреч, конверсия вход/сделка, сегментация клиентов для кросс-продаж;
- отчетность в головной офис;
- участие в выставочных мероприятиях
1 год и 9 месяцев
январь 2015 — сентябрь 2016
Руководитель отдела продаж программных продуктов 1С
ООО "Автоматизация бизнеса" (Ю-Софт/ RG-Soft), Москва, полная занятость
- формирование, развитие, планирование и контроль деятельности отдела продаж 1С
- оптимизация работы отдела по направлениям: продажа программных продуктов 1С франчайзи и продажа собственных отраслевых БИТ.продуктов. Достижение - выполнение финансовых и нефинансовых плановых показателей.
- контроль отработки входящих обращений клиентов. Используя аналитическую программу, позволяющую прослушивать корпоративные звонки, и систему СРМ, удалось повысить короткую конверсию (входящий ЛИД/продажа) на 10%, путем своевременной корректировки общения менеджера с клиентом
- продуктивное взаимодействие с отделом ТМЦ (темлемаркетинг) и отделом маркетинга. Взаимодействие с отделом маркетинга позволило оперативно и креативно информировать КБ о предстоящих акциях, мероприятиях, проводить внутриофисные соревнования, направленные на увеличение объемов продаж
- развитие КБ: клиенты на регулярном сопровождении - кросс-продажи, новые клиенты - увеличение среднего чека по клиенту, клиенты с определенным видом деятельности -продажа отраслевых продуктов. Достижение - увеличен средний чек на 12%, увеличен процент продаж текущим клиентам.
- развитие сотрудников отдела: написание ПИРов (План индивидуального развития), визуализация, рекомендация по прочтению бизнес-литературы, изучение продуктовой линейки, меню услуг, проведение часов развития и т.п.
- ежедневная, еженедельная, ежемесячная отчетность вышестоящему руководству
- разбор жалоб и спорных ситуаций с клиентами
- встречи с клиентами, проведение мероприятий и презентаций для клиентов, возврат "отвала" (клиенты с негативом).
1 год и 5 месяцев
сентябрь 2013 — январь 2015
Заместитель генерального директора
ООО "ИВА строй", Тамбов, полная занятость
- привлечение инвестиций и открытие "с нуля" оптово-розничной торговой базы строительных материалов
- руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью предприятия
- организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений предприятия (бухгалтерия-отдел продаж-склад)
- обеспечение предприятия квалифицированными кадрами, проведение обучающих тренингов для сотрудников, формирование начисления ЗП с учетом KPI сотрудников
- контроль выполнения поставленных задач предприятию собранием акционеров (по итогам 9 месяцев работы торговой базы, компания вышла на плановые показатели и точку безубыточности)
- организация ведения бухгалтерского учета, всех форм отчетности (приобретение программных продуктов 1С, сопровождение, контроль сдачи отчетности)
- проведение переговоров с поставщиками и презентаций для клиентов
1 год и 10 месяцев
октябрь 2011 — июль 2013
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Профессиональное оборудование" ( торговая марка - "Торговый Дизайн"), Тамбов, полная занятость
- организация работы обособленного подразделения
- анализ и сегментация рынка сбыта, конкурентной среды
- создание клиентской базы, организация продаж на подчиненной территории
- развитие продаж оборудования в сегментах HoReCa, Retail (холодильное оборудование), ППР (пищевые произ-ва) и по направлению ПОС (посуда)
- управление и контроль за выполнением планов продаж
- поиск и привлечение VIP-клиентов (оснащение VIP-объектов, есть благодарность от Губернатора области)
- разработка ассортиментной матрицы, работа с поставщиками
- документальное сопровождение сделки - заключение договоров, знание 1С
- участие в подборе и обучении персонала
- отчетность.
1 год и 11 месяцев
ноябрь 2009 — сентябрь 2011
Руководитель Дирекции страхования промышленных предприятий
Страховой дом ВСК, Тамбов, полная занятость
- поиск и привлечение новых корпоративных клиентов
- развитие партнерских отношений с действующими клиентами, развитие АКБ, увеличение среднего чека через кросс-продажи
- создание презентаций по продуктам, проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний
- продажа всех видов страховых продуктов юридическим и физическим лицам
- заключение договоров и полное сопровождение сделки
- отчетность перед региональным представительством, а также перед головным офисом
- учет взаимодействия с клиентами в CRM-системе
2 года и 3 месяца
март 2007 — май 2009
Начальник отдела продаж Тамбовского филиала
ООО "Профессиональное кухонное оборудование"АТЕСИ", Тамбов, полная занятость
- планирование, организация и контроль работы филиала;
- поиск клиентов и расширение клиентской базы;
- координация и непосредственное участие в процессе сделок;
- ведение переговоров, презентаций;
- разработка планов и бюджетов и ответственность за выполнение показателей;
- предоставление отчетности в головной офис;
- создание полного пакета документов при отгрузке продукции (1С);
- участие в ежегодных выставках (ПИР в "Крокус Экспо");
- совмещение двух должностей - начальника отдела сбыта и и.о. Директора филиала (производство).
Высшее образование
2002
Липецкий государственный педагогический университет
Факультет иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Филолог. Учитель английского языка.
Курсы
2015
Компания "Первый БИТ"
Управление конфликтами
Москва
2015
RealYou
Семинары Максима Батырева "45 татуировок менеджера" и "Менеджер в эпоху перемен"
Москва
2015
Компания "Первый БИТ"
Типология личности DISC
Москва
2014
Частный курс Ильдара Мухамеджанова
Мир моих денег и деньги моего мира
Тамбов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- опыт формирования эффективно работающей команды;
- навык бюджетирования и планирования;
- опыт развития дилерской сети в регионе ответственности;
- опыт подготовки и участия в выставках (ПИР в "Крокус Экспо");
- навык ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
- опыт подготовки и проведения мероприятий для клиентов и сотрудников;
- навык работы с программными продуктами 1С, СРМ, Power Point
Дополнительные сведения
Во-первых, я реализовалась, как женщина: я-мама, что дает мне ощущать полноту жизни. Во-вторых, у меня достаточно большой и разносторонний опыт работы, что позволяет мне быстро и качественно адаптироваться на новом рабочем месте. В-третьих, я постоянно самообразовываюсь - посещаю различные тренинги, изучаю бизнес литературу.
Приветствую, по жизни, креативность, неординарность и амбициозность (здоровую).
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, ведущий менеджер
90 000 Р
Руководитель отдела продаж оптово-розничного направления, ООО «Тай – Сильвер»
Руководитель отдела продаж, ведущий менеджер
Руководитель отдела продаж и маркетинга
По договоренности
Руководитель отдела продаж и маркетинга, Атлас глобал
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель филиала, ООО "Петрол Ойл"
Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 3441710 в открытом доступе Последнее обновление 9 октября, 12:00

Резюме

Руководитель отдела продаж 80 000
Не готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 21 октября 1978, 38 лет. Замужем, есть дети.
Москва, Центр, готова к переезду
09.2016—н.в.   1 год 2 месяца
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "Снабженец", г. Москва, полная занятость.
- представление интересов компании в г. Москва и МО, а также в ЦФО (головной офис в г. Улан-Удэ);
- участие в тендерах (аукционы, котировки), заключение контрактов, поставка оборудования, закрытие сделки;
- привлечение розничных клиентов, развитие КБ, разработка КП, заключение Договоров, контроль выполнения договорных обязательств;
- комплексное оснащение бюджетных школьных и дошкольных учреждений;
- организация складской части филиала и выставочного зала (наличие ассортиментной матрицы);
- набор сотрудников, адаптация и обучение нового персонала;
- поиск поставщиков-производителей и получение выгодных условий сотрудничества;
- контроль нефинансовых показателей -количество звонков, встреч, конверсия вход/сделка, сегментация клиентов для кросс-продаж;
- отчетность в головной офис;
- участие в выставочных мероприятиях
01.2015—09.2016   1 год 9 месяцев
Руководитель отдела продаж программных продуктов 1С
ООО "Автоматизация бизнеса" (Ю-Софт/ RG-Soft), г. Москва, полная занятость.
- формирование, развитие, планирование и контроль деятельности отдела продаж 1С
- оптимизация работы отдела по направлениям: продажа программных продуктов 1С франчайзи и продажа собственных отраслевых БИТ.продуктов. Достижение - выполнение финансовых и нефинансовых плановых показателей.
- контроль отработки входящих обращений клиентов. Используя аналитическую программу, позволяющую прослушивать корпоративные звонки, и систему СРМ, удалось повысить короткую конверсию (входящий ЛИД/продажа) на 10%, путем своевременной корректировки общения менеджера с клиентом
- продуктивное взаимодействие с отделом ТМЦ (темлемаркетинг) и отделом маркетинга. Взаимодействие с отделом маркетинга позволило оперативно и креативно информировать КБ о предстоящих акциях, мероприятиях, проводить внутриофисные соревнования, направленные на увеличение объемов продаж
- развитие КБ: клиенты на регулярном сопровождении - кросс-продажи, новые клиенты - увеличение среднего чека по клиенту, клиенты с определенным видом деятельности -продажа отраслевых продуктов. Достижение - увеличен средний чек на 12%, увеличен процент продаж текущим клиентам.
- развитие сотрудников отдела: написание ПИРов (План индивидуального развития), визуализация, рекомендация по прочтению бизнес-литературы, изучение продуктовой линейки, меню услуг, проведение часов развития и т.п.
- ежедневная, еженедельная, ежемесячная отчетность вышестоящему руководству
- разбор жалоб и спорных ситуаций с клиентами
- встречи с клиентами, проведение мероприятий и презентаций для клиентов, возврат "отвала" (клиенты с негативом).
09.2013—01.2015   1 год 5 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "ИВА строй", г. Тамбов, полная занятость.
- привлечение инвестиций и открытие "с нуля" оптово-розничной торговой базы строительных материалов
- руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью предприятия
- организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений предприятия (бухгалтерия-отдел продаж-склад)
- обеспечение предприятия квалифицированными кадрами, проведение обучающих тренингов для сотрудников, формирование начисления ЗП с учетом KPI сотрудников
- контроль выполнения поставленных задач предприятию собранием акционеров (по итогам 9 месяцев работы торговой базы, компания вышла на плановые показатели и точку безубыточности)
- организация ведения бухгалтерского учета, всех форм отчетности (приобретение программных продуктов 1С, сопровождение, контроль сдачи отчетности)
- проведение переговоров с поставщиками и презентаций для клиентов
10.2011—07.2013   1 год 10 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Профессиональное оборудование" ( торговая марка - "Торговый Дизайн"), г. Тамбов, полная занятость.
- организация работы обособленного подразделения
- анализ и сегментация рынка сбыта, конкурентной среды
- создание клиентской базы, организация продаж на подчиненной территории
- развитие продаж оборудования в сегментах HoReCa, Retail (холодильное оборудование), ППР (пищевые произ-ва) и по направлению ПОС (посуда)
- управление и контроль за выполнением планов продаж
- поиск и привлечение VIP-клиентов (оснащение VIP-объектов, есть благодарность от Губернатора области)
- разработка ассортиментной матрицы, работа с поставщиками
- документальное сопровождение сделки - заключение договоров, знание 1С
- участие в подборе и обучении персонала
- отчетность.
11.2009—09.2011   1 год 11 месяцев
Руководитель Дирекции страхования промышленных предприятий
Страховой дом ВСК, г. Тамбов, полная занятость.
- поиск и привлечение новых корпоративных клиентов
- развитие партнерских отношений с действующими клиентами, развитие АКБ, увеличение среднего чека через кросс-продажи
- создание презентаций по продуктам, проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний
- продажа всех видов страховых продуктов юридическим и физическим лицам
- заключение договоров и полное сопровождение сделки
- отчетность перед региональным представительством, а также перед головным офисом
- учет взаимодействия с клиентами в CRM-системе
03.2007—05.2009   2 года 3 месяца
Начальник отдела продаж Тамбовского филиала
ООО "Профессиональное кухонное оборудование"АТЕСИ", г. Тамбов, полная занятость.
- планирование, организация и контроль работы филиала;
- поиск клиентов и расширение клиентской базы;
- координация и непосредственное участие в процессе сделок;
- ведение переговоров, презентаций;
- разработка планов и бюджетов и ответственность за выполнение показателей;
- предоставление отчетности в головной офис;
- создание полного пакета документов при отгрузке продукции (1С);
- участие в ежегодных выставках (ПИР в "Крокус Экспо");
- совмещение двух должностей - начальника отдела сбыта и и.о. Директора филиала (производство).
Высшее
2002
Липецкий государственный педагогический университет
Факультет: Факультет иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Филолог. Учитель английского языка.
Курсы и тренинги
2015
Компания "Первый БИТ"
Управление конфликтами
Москва
2015
RealYou
Семинары Максима Батырева "45 татуировок менеджера" и "Менеджер в эпоху перемен"
Москва
2015
Компания "Первый БИТ"
Типология личности DISC
Москва
2014
Частный курс Ильдара Мухамеджанова
Мир моих денег и деньги моего мира
Тамбов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- опыт формирования эффективно работающей команды;
- навык бюджетирования и планирования;
- опыт развития дилерской сети в регионе ответственности;
- опыт подготовки и участия в выставках (ПИР в "Крокус Экспо");
- навык ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
- опыт подготовки и проведения мероприятий для клиентов и сотрудников;
- навык работы с программными продуктами 1С, СРМ, Power Point
Дополнительные сведения
Во-первых, я реализовалась, как женщина: я-мама, что дает мне ощущать полноту жизни. Во-вторых, у меня достаточно большой и разносторонний опыт работы, что позволяет мне быстро и качественно адаптироваться на новом рабочем месте. В-третьих, я постоянно самообразовываюсь - посещаю различные тренинги, изучаю бизнес литературу.
Приветствую, по жизни, креативность, неординарность и амбициозность (здоровую).