Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34360990Обновлено 22 ноября
В избранные

Руководитель отдела продаж

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 50 лет (11 декабря 1966), высшее образование, не женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
1 год и 8 месяцев
май 2014 — декабрь 2015
Директор по маркетингу
ПАК ИН, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Разработка маркетинговой политики компании и плана маркетинговых активностей
• Постоянный анализ рынка и конкурентов, формирование позиционирования и эффективного использования конкурентных преимуществ в маркетинге;
• Технический и продуктовый маркетинг
• Маркетинговые коммуникации
• Развитие алгоритма продаж (лидогенерация) на основе маркетинговых мероприятий
• Установление и поддержание эффективных коммуникаций с поставщиками
1 год и 5 месяцев
сентябрь 2012 — январь 2014
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Intermec Technologies GmBH, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами (Danone, Uniliver, Деловые Линии, Mars, InBev, DPD и тд).
• Поиск и продвижение продукции компании крупным клиентам (Магнит, Дикси, Почта РФ и тд).
• Формирование положительного имиджа компании среди крупных клиентов компании.
• Участие в разрешении конфликтных ситуаций между клиентами и партнерами Intermec
• Поддержка партнеров в проектах

Достижения.
• Начало сотрудничества с новыми клиентами (Магнит, Дикси)
• Выполнение установленного плана продаж в 2013 году в обозначенных стратегических клиентах.
• Выполнение плана по рентабельности в 2013.
• Достижение стратегических целей деятельности клиента в области ID, определенных руководством клиента.
• Выполнение стратегических планов по развитию сотрудничества с ключевыми клиентами согласно стандартам компании.
• Сохранение высоких рейтингов удовлетворенности клиентов, соответствующих стандартам компании.
2 года и 9 месяцев
декабрь 2009 — август 2012
Директор
ООО "ПАК ИН" Системная интеграция в области производственной логистики, оборудование для розничной торговли и пищевой промышленности, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Организация и развитие нового бизнеса с «0»;
• Общее руководство деятельностью компании - разработка стратегии и контроль реализации планов;
• Разработка стратегического плана для выполнения целей компании, а также обеспечения роста доходов;
• Стратегическое и оперативное управление предприятием;
• Организация рабочих процессов предприятия и контроль их бесперебойного функционирования;
• Планирование и постановка целей по продажам;
• Бюджетирование;
• Разработка эффективной системы мотивации;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж и рентабельности;
• Логистика;
• Разработка сервисной политики;
• Перепозиционирование компании из поставщика оборудования в системного интегратора;

Достижения:
• Заключение договоров на поставку оборудования с компанией Teraoka Seiko (Япония), Yang srl (Италия), Mecapack и пр.
• Реализация крупных проектов по поставке упавочного оборудования:
Байсад, Севская ПФ, Мясокомбинат "Окраина", "Велком" и пр.
• Первый в России уникальный проект по производственной логистике (Царь-Продукт).
• Сервисные контракты с сетью О'Key, ГК Ресурс и пр.
11 месяцев
февраль  — декабрь 2009
Коммерческий директор
ООО "Пилот - бизнес решения для торговли" Разработка и поставка комплексных решений и оборудования для автоматизации торговых предприятий, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Руководство отделом продаж;
• Подготовка положений и регламентов департамента продаж;
• Обеспечение запланированного уровня реализации товаров;
• Планирование и постановка целей по продажам;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
• Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж;
• Разработка, внедрение и контроль бизнес процессов предприятия в рамках ответственности;
• Разработка стратегии маркетинга;
• Поддержка внедрения системы KPI;
• Ведение переговоров от имени компании с поставщиками и контрагентами;
• Контроль финансовых показателей деятельности предприятия и расходования финансовых средств;

Достижения:
• Перевыполнение плана продаж на 2009 год на 12%;
• Расширение клиентской базы.
5 лет и 3 месяца
ноябрь 2003 — январь 2009
Директор
ООО "Диджи Текнолоджиз" ( ГК Сервис Плюс ), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Организация и развитие нового направления бизнеса с «0»;
• Разработка стратегического плана для выполнения миссии и целей компании, а также обеспечения роста доходов;
• Стратегическое и оперативное управление предприятием;
• Контроль реализации бизнес–планов;
• Организация рабочих процессов предприятия и контроль их бесперебойного функционирования;
• Планирование и постановка целей по продажам в рамках ответственности;
• Бюджетирование;
• Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров, как по количеству клиентов - количественная дистрибуция, так и по ассортименту – качественная;
• Разработка эффективной системы мотивации;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
• Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж;
• Разработка маркетинговой стратегии;
• Разработка сервисной политики;

Достижения:
• Увеличение оборота компании в 5 раз (при сохранении нормы рентабельности);
• Создание трех новых направлений бизнеса.
1 год и 9 месяцев
февраль 2002 — октябрь 2003
Коммерческий директор
"Кварта Телеком", Москва, полная занятость
Руководство отделом продаж;
• Разработка концепции развития;
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Работа с ключевыми корпоративными клиентами (ТрансТелеКом, Центральный Телеграф, Вымпелком, ПТТ-Телепорт и т. д.);
• Маркетинговая и рекламная стратегия;
• Логистика;
• Подбор персонала.
1 год и 2 месяца
январь 2001 — февраль 2002
Коммерческий директор
ЗАО «Перспективные Технологии - Вертикальная Сеть», Москва, полная занятость
• Руководство отделом продаж;
• Разработка концепции развития;
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Работа с ключевыми корпоративными клиентами (ТрансТелеКом, Центральный Телеграф, Вымпелком, ПТТ-Телепорт и т. д.);
• Маркетинговая и рекламная стратегия;
• Логистика;
• Подбор персонала.
1 год и 7 месяцев
декабрь 1998 — июнь 2000
Начальник отдела продаж
ЗАО «КАС ЦТО», Москва, полная занятость
• Создание и руководство отделом продаж;
• Создание дистрибьюторской сети с «0» (27 дилеров и сервисных центров по всей России);
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Закупки, маркетинговая и рекламная стратегия
Высшее образование
1990
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Приборостроение
Дневная/Очная форма обучения
«Радиоэлектронные устройства», Радиоинженер
Курсы
2017
Google Academy
Расширенный курс Google Analytics
Москва
2006
Институт Бизнеса и Экономики при АНХ (совместно с California State University Heyward)
МВА (Foundation)
Москва
2004
Институт Профессиональных Упрааляющих
АССА (The Association of Chartered Certified Accountants - Ассоциация профессиональных бухгалтеров). Курс « Interpretation Of Financial Statements. Работа с Финансовыми Отчетами»
Москва
2004
Институт Профессиональных Упрааляющих
ACCA «Management Accounting. Управленческий учет»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Широкие технические знания.
• Опыт работы в B2B маркетинге
• Опыт работы в финансах (напр.. бюджетирование)
• Успешная реализация нового бизнеса.
• Умение действовать на исполнительном уровне в организации продаж и услуг.
• Четкое понимание важности надежных бизнес-процессов и систем и умение создавать и управлять ими.
• Высокие лидерские качества и умение выстраивать эффективную команду.
• Высокие коммуникативные навыки.
• Умение работать открыто и сообща для максимизации общей работоспособности организации.
• Крепкая коммерческая хватка
• Способность принимать жесткие решения в конструктивном/дипломатичном ключе.
• Умение сделать в продажах « своими руками», где и когда это необходимо
• Умение обращать внимание даже на мелкие детали, когда это требуется
• Умение избегать конфликтов.
• Умение создавать среду, которая привлекает, сохраняет и реализует человеческий потенциал коллектива.
• Влияние через поведение, а не позицию в иерархии.
• Инициативный, оптимистичный c чувством юмора
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Заместитель генерального директора, СЛАВНЫЙ ГРАДЪ, агентство недвижимости
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ГК Артпаркет
Смотреть все резюме
Резюме № 34360990 в открытом доступе Последнее обновление 22 ноября, 21:02

Резюме

Руководитель отдела продаж 120 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 11 декабря 1966, 50 лет. Не женат, есть дети.
Москва, готов к переезду
05.2014—12.2015   1 год 8 месяцев
Директор по маркетингу
ПАК ИН, г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Разработка маркетинговой политики компании и плана маркетинговых активностей
• Постоянный анализ рынка и конкурентов, формирование позиционирования и эффективного использования конкурентных преимуществ в маркетинге;
• Технический и продуктовый маркетинг
• Маркетинговые коммуникации
• Развитие алгоритма продаж (лидогенерация) на основе маркетинговых мероприятий
• Установление и поддержание эффективных коммуникаций с поставщиками
09.2012—01.2014   1 год 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Intermec Technologies GmBH, г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:

• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами (Danone, Uniliver, Деловые Линии, Mars, InBev, DPD и тд).
• Поиск и продвижение продукции компании крупным клиентам (Магнит, Дикси, Почта РФ и тд).
• Формирование положительного имиджа компании среди крупных клиентов компании.
• Участие в разрешении конфликтных ситуаций между клиентами и партнерами Intermec
• Поддержка партнеров в проектах

Достижения.
• Начало сотрудничества с новыми клиентами (Магнит, Дикси)
• Выполнение установленного плана продаж в 2013 году в обозначенных стратегических клиентах.
• Выполнение плана по рентабельности в 2013.
• Достижение стратегических целей деятельности клиента в области ID, определенных руководством клиента.
• Выполнение стратегических планов по развитию сотрудничества с ключевыми клиентами согласно стандартам компании.
• Сохранение высоких рейтингов удовлетворенности клиентов, соответствующих стандартам компании.
12.2009—08.2012   2 года 9 месяцев
Директор
ООО "ПАК ИН" Системная интеграция в области производственной логистики, оборудование для розничной торговли и пищевой промышленности, г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Организация и развитие нового бизнеса с «0»;
• Общее руководство деятельностью компании - разработка стратегии и контроль реализации планов;
• Разработка стратегического плана для выполнения целей компании, а также обеспечения роста доходов;
• Стратегическое и оперативное управление предприятием;
• Организация рабочих процессов предприятия и контроль их бесперебойного функционирования;
• Планирование и постановка целей по продажам;
• Бюджетирование;
• Разработка эффективной системы мотивации;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж и рентабельности;
• Логистика;
• Разработка сервисной политики;
• Перепозиционирование компании из поставщика оборудования в системного интегратора;

Достижения:
• Заключение договоров на поставку оборудования с компанией Teraoka Seiko (Япония), Yang srl (Италия), Mecapack и пр.
• Реализация крупных проектов по поставке упавочного оборудования:
Байсад, Севская ПФ, Мясокомбинат "Окраина", "Велком" и пр.
• Первый в России уникальный проект по производственной логистике (Царь-Продукт).
• Сервисные контракты с сетью О'Key, ГК Ресурс и пр.
02.2009—12.2009   11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Пилот - бизнес решения для торговли" Разработка и поставка комплексных решений и оборудования для автоматизации торговых предприятий, г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Руководство отделом продаж;
• Подготовка положений и регламентов департамента продаж;
• Обеспечение запланированного уровня реализации товаров;
• Планирование и постановка целей по продажам;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
• Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж;
• Разработка, внедрение и контроль бизнес процессов предприятия в рамках ответственности;
• Разработка стратегии маркетинга;
• Поддержка внедрения системы KPI;
• Ведение переговоров от имени компании с поставщиками и контрагентами;
• Контроль финансовых показателей деятельности предприятия и расходования финансовых средств;

Достижения:
• Перевыполнение плана продаж на 2009 год на 12%;
• Расширение клиентской базы.
11.2003—01.2009   5 лет 3 месяца
Директор
ООО "Диджи Текнолоджиз" ( ГК Сервис Плюс ), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Организация и развитие нового направления бизнеса с «0»;
• Разработка стратегического плана для выполнения миссии и целей компании, а также обеспечения роста доходов;
• Стратегическое и оперативное управление предприятием;
• Контроль реализации бизнес–планов;
• Организация рабочих процессов предприятия и контроль их бесперебойного функционирования;
• Планирование и постановка целей по продажам в рамках ответственности;
• Бюджетирование;
• Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров, как по количеству клиентов - количественная дистрибуция, так и по ассортименту – качественная;
• Разработка эффективной системы мотивации;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
• Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж;
• Разработка маркетинговой стратегии;
• Разработка сервисной политики;

Достижения:
• Увеличение оборота компании в 5 раз (при сохранении нормы рентабельности);
• Создание трех новых направлений бизнеса.
02.2002—10.2003   1 год 9 месяцев
Коммерческий директор
"Кварта Телеком", г. Москва, полная занятость.
Руководство отделом продаж;
• Разработка концепции развития;
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Работа с ключевыми корпоративными клиентами (ТрансТелеКом, Центральный Телеграф, Вымпелком, ПТТ-Телепорт и т. д.);
• Маркетинговая и рекламная стратегия;
• Логистика;
• Подбор персонала.
01.2001—02.2002   1 год 2 месяца
Коммерческий директор
ЗАО «Перспективные Технологии - Вертикальная Сеть», г. Москва, полная занятость.
• Руководство отделом продаж;
• Разработка концепции развития;
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Работа с ключевыми корпоративными клиентами (ТрансТелеКом, Центральный Телеграф, Вымпелком, ПТТ-Телепорт и т. д.);
• Маркетинговая и рекламная стратегия;
• Логистика;
• Подбор персонала.
12.1998—06.2000   1 год 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ЗАО «КАС ЦТО», г. Москва, полная занятость.
• Создание и руководство отделом продаж;
• Создание дистрибьюторской сети с «0» (27 дилеров и сервисных центров по всей России);
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Закупки, маркетинговая и рекламная стратегия
Высшее
1990
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Приборостроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: «Радиоэлектронные устройства», Радиоинженер
Курсы и тренинги
2017
Google Academy
Расширенный курс Google Analytics
Москва
2006
Институт Бизнеса и Экономики при АНХ (совместно с California State University Heyward)
МВА (Foundation)
Москва
2004
Институт Профессиональных Упрааляющих
АССА (The Association of Chartered Certified Accountants - Ассоциация профессиональных бухгалтеров). Курс « Interpretation Of Financial Statements. Работа с Финансовыми Отчетами»
Москва
2004
Институт Профессиональных Упрааляющих
ACCA «Management Accounting. Управленческий учет»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Широкие технические знания.
• Опыт работы в B2B маркетинге
• Опыт работы в финансах (напр.. бюджетирование)
• Успешная реализация нового бизнеса.
• Умение действовать на исполнительном уровне в организации продаж и услуг.
• Четкое понимание важности надежных бизнес-процессов и систем и умение создавать и управлять ими.
• Высокие лидерские качества и умение выстраивать эффективную команду.
• Высокие коммуникативные навыки.
• Умение работать открыто и сообща для максимизации общей работоспособности организации.
• Крепкая коммерческая хватка
• Способность принимать жесткие решения в конструктивном/дипломатичном ключе.
• Умение сделать в продажах « своими руками», где и когда это необходимо
• Умение обращать внимание даже на мелкие детали, когда это требуется
• Умение избегать конфликтов.
• Умение создавать среду, которая привлекает, сохраняет и реализует человеческий потенциал коллектива.
• Влияние через поведение, а не позицию в иерархии.
• Инициативный, оптимистичный c чувством юмора