Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34360990
15 ноября

Руководитель отдела продаж

120 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
49 лет (11 декабря 1966), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 4 месяца

май 2014 — декабрь 2015
1 год и 8 месяцев

Директор по маркетингу

(Полная занятость)

ПАК ИН, г. Москва.

Должностные обязанности:
• Разработка маркетинговой политики компании и плана маркетинговых активностей
• Постоянный анализ рынка и конкурентов, формирование позиционирования и эффективного использования конкурентных преимуществ в маркетинге;
• Технический и продуктовый маркетинг
• Маркетинговые коммуникации
• Развитие алгоритма продаж (лидогенерация) на основе маркетинговых мероприятий
• Установление и поддержание эффективных коммуникаций с поставщиками

сентябрь 2012 — январь 2014
1 год и 5 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Intermec Technologies GmBH, г. Москва.

Должностные обязанности:

• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами (Danone, Uniliver, Деловые Линии, Mars, InBev, DPD и тд).
• Поиск и продвижение продукции компании крупным клиентам (Магнит, Дикси, Почта РФ и тд).
• Формирование положительного имиджа компании среди крупных клиентов компании.
• Участие в разрешении конфликтных ситуаций между клиентами и партнерами Intermec
• Поддержка партнеров в проектах

Достижения.
• Начало сотрудничества с новыми клиентами (Магнит, Дикси)
• Выполнение установленного плана продаж в 2013 году в обозначенных стратегических клиентах.
• Выполнение плана по рентабельности в 2013.
• Достижение стратегических целей деятельности клиента в области ID, определенных руководством клиента.
• Выполнение стратегических планов по развитию сотрудничества с ключевыми клиентами согласно стандартам компании.
• Сохранение высоких рейтингов удовлетворенности клиентов, соответствующих стандартам компании.

декабрь 2009 — август 2012
2 года и 9 месяцев

Директор

(Полная занятость)

ООО "ПАК ИН" Системная интеграция в области производственной логистики, оборудование для розничной торговли и пищевой промышленности, г. Москва.

Должностные обязанности:
• Организация и развитие нового бизнеса с «0»;
• Общее руководство деятельностью компании - разработка стратегии и контроль реализации планов;
• Разработка стратегического плана для выполнения целей компании, а также обеспечения роста доходов;
• Стратегическое и оперативное управление предприятием;
• Организация рабочих процессов предприятия и контроль их бесперебойного функционирования;
• Планирование и постановка целей по продажам;
• Бюджетирование;
• Разработка эффективной системы мотивации;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж и рентабельности;
• Логистика;
• Разработка сервисной политики;
• Перепозиционирование компании из поставщика оборудования в системного интегратора;

Достижения:
• Заключение договоров на поставку оборудования с компанией Teraoka Seiko (Япония), Yang srl (Италия), Mecapack и пр.
• Реализация крупных проектов по поставке упавочного оборудования:
Байсад, Севская ПФ, Мясокомбинат "Окраина", "Велком" и пр.
• Первый в России уникальный проект по производственной логистике (Царь-Продукт).
• Сервисные контракты с сетью О'Key, ГК Ресурс и пр.

февраль 2009 — декабрь 2009
11 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Пилот - бизнес решения для торговли" Разработка и поставка комплексных решений и оборудования для автоматизации торговых предприятий, г. Москва.

Должностные обязанности:
• Руководство отделом продаж;
• Подготовка положений и регламентов департамента продаж;
• Обеспечение запланированного уровня реализации товаров;
• Планирование и постановка целей по продажам;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
• Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж;
• Разработка, внедрение и контроль бизнес процессов предприятия в рамках ответственности;
• Разработка стратегии маркетинга;
• Поддержка внедрения системы KPI;
• Ведение переговоров от имени компании с поставщиками и контрагентами;
• Контроль финансовых показателей деятельности предприятия и расходования финансовых средств;

Достижения:
• Перевыполнение плана продаж на 2009 год на 12%;
• Расширение клиентской базы.

ноябрь 2003 — январь 2009
5 лет и 3 месяца

Директор

(Полная занятость)

ООО "Диджи Текнолоджиз" ( ГК Сервис Плюс ), г. Москва.

Должностные обязанности:
• Организация и развитие нового направления бизнеса с «0»;
• Разработка стратегического плана для выполнения миссии и целей компании, а также обеспечения роста доходов;
• Стратегическое и оперативное управление предприятием;
• Контроль реализации бизнес–планов;
• Организация рабочих процессов предприятия и контроль их бесперебойного функционирования;
• Планирование и постановка целей по продажам в рамках ответственности;
• Бюджетирование;
• Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров, как по количеству клиентов - количественная дистрибуция, так и по ассортименту – качественная;
• Разработка эффективной системы мотивации;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
• Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж;
• Разработка маркетинговой стратегии;
• Разработка сервисной политики;

Достижения:
• Увеличение оборота компании в 5 раз (при сохранении нормы рентабельности);
• Создание трех новых направлений бизнеса.

февраль 2002 — октябрь 2003
1 год и 9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

"Кварта Телеком", г. Москва.

Руководство отделом продаж;
• Разработка концепции развития;
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Работа с ключевыми корпоративными клиентами (ТрансТелеКом, Центральный Телеграф, Вымпелком, ПТТ-Телепорт и т. д.);
• Маркетинговая и рекламная стратегия;
• Логистика;
• Подбор персонала.

январь 2001 — февраль 2002
1 год и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ЗАО «Перспективные Технологии - Вертикальная Сеть», г. Москва.

• Руководство отделом продаж;
• Разработка концепции развития;
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Работа с ключевыми корпоративными клиентами (ТрансТелеКом, Центральный Телеграф, Вымпелком, ПТТ-Телепорт и т. д.);
• Маркетинговая и рекламная стратегия;
• Логистика;
• Подбор персонала.

декабрь 1998 — июнь 2000
1 год и 7 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО «КАС ЦТО», г. Москва.

• Создание и руководство отделом продаж;
• Создание дистрибьюторской сети с «0» (27 дилеров и сервисных центров по всей России);
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Закупки, маркетинговая и рекламная стратегия

Ключевые навыки
Широкие технические знания.
• Опыт работы в B2B маркетинге
• Опыт работы в финансах (напр.. бюджетирование)
• Успешная реализация нового бизнеса.
• Умение действовать на исполнительном уровне в организации продаж и услуг.
• Четкое понимание важности надежных бизнес-процессов и систем и умение создавать и управлять ими.
• Высокие лидерские качества и умение выстраивать эффективную команду.
• Высокие коммуникативные навыки.
• Умение работать открыто и сообща для максимизации общей работоспособности организации.
• Крепкая коммерческая хватка
• Способность принимать жесткие решения в конструктивном/дипломатичном ключе.
• Умение сделать в продажах « своими руками», где и когда это необходимо
• Умение обращать внимание даже на мелкие детали, когда это требуется
• Умение избегать конфликтов.
• Умение создавать среду, которая привлекает, сохраняет и реализует человеческий потенциал коллектива.
• Влияние через поведение, а не позицию в иерархии.
• Инициативный, оптимистичный c чувством юмора
Учился

по 1990

Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана Уровень образования: Высшее. Факультет: Приборостроение. Специальность: «Радиоэлектронные устройства», Радиоинженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2006

МВА (Foundation). Институт Бизнеса и Экономики при АНХ (совместно с California State University Heyward), г. Москва

2004

АССА (The Association of Chartered Certified Accountants - Ассоциация профессиональных бухгалтеров). Курс « Interpretation Of Financial Statements. Работа с Финансовыми Отчетами». Институт Профессиональных Упрааляющих, г. Москва

2004

ACCA «Management Accounting. Управленческий учет». Институт Профессиональных Упрааляющих, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34360990 обновлено 15 ноября, 09:50
Руководитель отдела продаж
120 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 49 лет (11 декабря 1966)
Не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
Директор по маркетингу
1 год 8 месяцев
май 2014  — декабрь 2015
ПАК ИН, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Разработка маркетинговой политики компании и плана маркетинговых активностей
• Постоянный анализ рынка и конкурентов, формирование позиционирования и эффективного использования конкурентных преимуществ в маркетинге;
• Технический и продуктовый маркетинг
• Маркетинговые коммуникации
• Развитие алгоритма продаж (лидогенерация) на основе маркетинговых мероприятий
• Установление и поддержание эффективных коммуникаций с поставщиками
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 5 месяцев
сентябрь 2012  — январь 2014
Intermec Technologies GmBH, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:

• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами (Danone, Uniliver, Деловые Линии, Mars, InBev, DPD и тд).
• Поиск и продвижение продукции компании крупным клиентам (Магнит, Дикси, Почта РФ и тд).
• Формирование положительного имиджа компании среди крупных клиентов компании.
• Участие в разрешении конфликтных ситуаций между клиентами и партнерами Intermec
• Поддержка партнеров в проектах

Достижения.
• Начало сотрудничества с новыми клиентами (Магнит, Дикси)
• Выполнение установленного плана продаж в 2013 году в обозначенных стратегических клиентах.
• Выполнение плана по рентабельности в 2013.
• Достижение стратегических целей деятельности клиента в области ID, определенных руководством клиента.
• Выполнение стратегических планов по развитию сотрудничества с ключевыми клиентами согласно стандартам компании.
• Сохранение высоких рейтингов удовлетворенности клиентов, соответствующих стандартам компании.
Директор
2 года 9 месяцев
декабрь 2009  — август 2012
ООО "ПАК ИН" Системная интеграция в области производственной логистики, оборудование для розничной торговли и пищевой промышленности, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Организация и развитие нового бизнеса с «0»;
• Общее руководство деятельностью компании - разработка стратегии и контроль реализации планов;
• Разработка стратегического плана для выполнения целей компании, а также обеспечения роста доходов;
• Стратегическое и оперативное управление предприятием;
• Организация рабочих процессов предприятия и контроль их бесперебойного функционирования;
• Планирование и постановка целей по продажам;
• Бюджетирование;
• Разработка эффективной системы мотивации;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж и рентабельности;
• Логистика;
• Разработка сервисной политики;
• Перепозиционирование компании из поставщика оборудования в системного интегратора;

Достижения:
• Заключение договоров на поставку оборудования с компанией Teraoka Seiko (Япония), Yang srl (Италия), Mecapack и пр.
• Реализация крупных проектов по поставке упавочного оборудования:
Байсад, Севская ПФ, Мясокомбинат "Окраина", "Велком" и пр.
• Первый в России уникальный проект по производственной логистике (Царь-Продукт).
• Сервисные контракты с сетью О'Key, ГК Ресурс и пр.
Коммерческий директор
11 месяцев
февраль   — декабрь 2009
ООО "Пилот - бизнес решения для торговли" Разработка и поставка комплексных решений и оборудования для автоматизации торговых предприятий, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Руководство отделом продаж;
• Подготовка положений и регламентов департамента продаж;
• Обеспечение запланированного уровня реализации товаров;
• Планирование и постановка целей по продажам;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
• Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж;
• Разработка, внедрение и контроль бизнес процессов предприятия в рамках ответственности;
• Разработка стратегии маркетинга;
• Поддержка внедрения системы KPI;
• Ведение переговоров от имени компании с поставщиками и контрагентами;
• Контроль финансовых показателей деятельности предприятия и расходования финансовых средств;

Достижения:
• Перевыполнение плана продаж на 2009 год на 12%;
• Расширение клиентской базы.
Директор
5 лет 3 месяца
ноябрь 2003  — январь 2009
ООО "Диджи Текнолоджиз" ( ГК Сервис Плюс ), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Организация и развитие нового направления бизнеса с «0»;
• Разработка стратегического плана для выполнения миссии и целей компании, а также обеспечения роста доходов;
• Стратегическое и оперативное управление предприятием;
• Контроль реализации бизнес–планов;
• Организация рабочих процессов предприятия и контроль их бесперебойного функционирования;
• Планирование и постановка целей по продажам в рамках ответственности;
• Бюджетирование;
• Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров, как по количеству клиентов - количественная дистрибуция, так и по ассортименту – качественная;
• Разработка эффективной системы мотивации;
• Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж;
• Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж;
• Разработка маркетинговой стратегии;
• Разработка сервисной политики;

Достижения:
• Увеличение оборота компании в 5 раз (при сохранении нормы рентабельности);
• Создание трех новых направлений бизнеса.
Коммерческий директор
1 год 9 месяцев
февраль 2002  — октябрь 2003
"Кварта Телеком", Москва, полная занятость
Руководство отделом продаж;
• Разработка концепции развития;
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Работа с ключевыми корпоративными клиентами (ТрансТелеКом, Центральный Телеграф, Вымпелком, ПТТ-Телепорт и т. д.);
• Маркетинговая и рекламная стратегия;
• Логистика;
• Подбор персонала.
Коммерческий директор
1 год 2 месяца
январь 2001  — февраль 2002
ЗАО «Перспективные Технологии - Вертикальная Сеть», Москва, полная занятость
• Руководство отделом продаж;
• Разработка концепции развития;
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Работа с ключевыми корпоративными клиентами (ТрансТелеКом, Центральный Телеграф, Вымпелком, ПТТ-Телепорт и т. д.);
• Маркетинговая и рекламная стратегия;
• Логистика;
• Подбор персонала.
Начальник отдела продаж
1 год 7 месяцев
декабрь 1998  — июнь 2000
ЗАО «КАС ЦТО», Москва, полная занятость
• Создание и руководство отделом продаж;
• Создание дистрибьюторской сети с «0» (27 дилеров и сервисных центров по всей России);
• Планирование;
• Ценообразование;
• Аналитика;
• Закупки, маркетинговая и рекламная стратегия
Высшее образование
1990
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Приборостроение
Дневная/Очная форма обучения
«Радиоэлектронные устройства», Радиоинженер
Курсы
2006
Институт Бизнеса и Экономики при АНХ (совместно с California State University Heyward)
МВА (Foundation)
Москва
2004
Институт Профессиональных Упрааляющих
АССА (The Association of Chartered Certified Accountants - Ассоциация профессиональных бухгалтеров). Курс « Interpretation Of Financial Statements. Работа с Финансовыми Отчетами»
Москва
2004
Институт Профессиональных Упрааляющих
ACCA «Management Accounting. Управленческий учет»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Широкие технические знания.
• Опыт работы в B2B маркетинге
• Опыт работы в финансах (напр.. бюджетирование)
• Успешная реализация нового бизнеса.
• Умение действовать на исполнительном уровне в организации продаж и услуг.
• Четкое понимание важности надежных бизнес-процессов и систем и умение создавать и управлять ими.
• Высокие лидерские качества и умение выстраивать эффективную команду.
• Высокие коммуникативные навыки.
• Умение работать открыто и сообща для максимизации общей работоспособности организации.
• Крепкая коммерческая хватка
• Способность принимать жесткие решения в конструктивном/дипломатичном ключе.
• Умение сделать в продажах « своими руками», где и когда это необходимо
• Умение обращать внимание даже на мелкие детали, когда это требуется
• Умение избегать конфликтов.
• Умение создавать среду, которая привлекает, сохраняет и реализует человеческий потенциал коллектива.
• Влияние через поведение, а не позицию в иерархии.
• Инициативный, оптимистичный c чувством юмора