Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 343303
4 октября 2016

Руководитель отдела продаж / Супервайзер / Территориальный менеджер

90 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (1 июня 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Северо-Запад, Строгино, м. Щукинская, м. Строгино
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 4 месяца

октябрь 2014 — декабрь 2015
1 год и 3 месяца

Руководитель отдела продвижения в сетевой рознице

(Полная занятость)

Группа компаний "Лето" (ООО Эпикур), г. Москва.

Управление территориальными менеджерами. Создание отдела start up. Обучение и управление территориальными менеджерами. Отдел 5 человек. Постановка целевых задач. Анализ планов и разработка методов их выполнения. Контроль их выполнения. Мотивирование персонала. Расчёт зарплаты. Контроль на маршруте. Мониторинг рынка. Отчётность перед руководством.

Общий уровень продаж с 2013 вырос примерно в 4раза на момент ухода из компании.

февраль 2013 — октябрь 2014
1 год и 9 месяцев

Территориальный менеджер по работе с сетями

(Полная занятость)

Группа компаний "Лето" (ООО Эпикур), г. Москва.

Контроль работы сетевых магазинов. Налаживание коммуникации и взаимодействия с руководителями отделов в магазинах. Сверка остатков, получение заказов. Информирование о проведении промомероприятий. Решение конфликтных ситуаций. Выполнение плана продаж.

Успешный опыт работы позволил занять руководящую должность в компании. Общий уровень продаж с 2013 вырос примерно в 4 раза на момент ухода из компании.

сентябрь 2010 — октябрь 2011
1 год и 2 месяца

Менеджер регионального развития

(Полная занятость)

ООО "ЛТС", г. Москва.

Руководство продажами Дивизиона УРАЛ-ПОВОЛЖЬЕ. Постановка и выполнение плана. Разработка способов увеличения дистрибьюции и руководство менеджерами отдела продаж (постановка целей и контроль исполнения). Определение политики развития дистрибьюции в вверенном регионе. Аналитика. Отчётность квартальная, полугодовая. Контроль отгрузок и оплат.

Увеличение уровня продаж на 100% к предыдущему году. 16 Новых диллеров регионах НН, Татарстан, Башкортостан, Самара, Саратов, Екатеринбург, Сургут, Нижневартовск, Тюмень, Пермь.

июнь 2009 — ноябрь 2009
6 месяцев

Менеджер продаж

(Полная занятость)

ООО "Центр Инноваций Пищевых Производств", г. Москва.

Создание базы клиентов. Поиск клиента, "холодные" звонки, переговоры и заключение договоров, приём и обработка заказов, контроль отгрузок и оплат.

май 2008 — июнь 2009
1 год и 2 месяца

Ведущий менеджер региональных продаж

(Полная занятость)

ООО "Руспромтек", г. Москва.

Трикотаж.
1. Построение и развитие дистрибьюторской структуры:
2. Офисный мониторинг рынка (поиск и выявление сильнейших дистрибьюторов, оценка конкурентов и разработка планов продвижения в подответственных регионах).
3. Выезд на место с целью мониторинга розничного рынка региона (подтверждение статуса ключевых сетей и крупнейших дистрибьюторов) и переговоров с первыми лицами компаний потенциальных дистрибьюторов.
4. Оценка дистрибьютора + заключение договоров (к\п или дистрибьюторских).
5. Управление региональными торговыми представителями (на базе) дистрибьютора. Постановка целевых задач и планов продаж. Контроль их выполнения. Сбор отчётности, анализ и планирование мероприятий по увеличению продаж.
6. Ассортиментное планирование и отчётность перед руководством (За месяц/За квартал)
7. Взаимодействие с логистическими компаниями.
8. Контроль своевременности отгрузок и оплат.

Развитие существующей базы за год на 40%. Заключение 3х дистрибьюторских контрактов.

май 2007 — январь 2008
9 месяцев

Менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Лакония ХХI", г. Москва.

Растительные масла и консервация. Управление продажами ЦФО. Поддержание работающей базы. Заключение договоров с новыми клиентами, мониторинг рынка, определение политики развития дистрибьюции в вверенном регионе, приём и обработка заказов, решение вопросов документооборота, работа с рекламациями, контроль отгрузок и оплат.

Поддержание базы на уровне 20млн. 6 новых клиентов

декабрь 2005 — май 2007
1 год и 6 месяцев

Менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Морская звезда", г. Москва.

Рыбопродукты. Start up. Работа по созданию активной базы. Поиск делового партнёра. Ведение переговоров. Заключение договоров. Анализ и мониторинг рынка. Разработка мотивационных программ для увеличение дистрибьюторских показателей. Отчётность перед руководством о выполнение планов и приросту маржинального дохода. Ассортиментное планирование.

start up с момента начала работы до уровня 4 500 000 оборота (в среднем) продукции/платежей. 16 новых клиентов в Регионах Самара (эксклюзивный дистрибьютор), Татарстан, Москва и область, Коми, НН, Оренбург, Орск, Тверь, Калуга, Обнинск, Рязань

июнь 2005 — ноябрь 2005
6 месяцев

Региональный менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "Веневский маслозавод", г. Москва.

Создание клиентской базы. Поиск делового партнёра. Ведение переговоров. Заключение договоров. Документооборот. Мониторинг рынка подответственных регионов

февраль 2004 — апрель 2005
1 год и 3 месяца

Региональный менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Алкософт", г. Москва.

Крепкий алкоголь.
1. Контроль деятельности региональных дистрибьюторов.
2. Построение и развитие дистрибьюторской структуры:
3. Офисный мониторинг рынка (поиск и выявление сильнейших дистрибьюторов, оценка конкурентов и разработка планов продвижения в подответственных регионах).
4. Выезд на место с целью мониторинга розничного рынка региона (подтверждение статуса ключевых сетей и крупнейших дистрибьюторов) и переговоров с первыми лицами компаний потенциальных дистрибьюторов.
5. Оценка дистрибьютора + заключение договоров (к\п или дистрибьюторских).
6. Переговоры и работа с сетевым региональным ритейлом (разработка матрицы, анализ и расчёт примерных продаж, резервирование и контроль остатков на складе, расчёт бонусов, проведение промо).
7. Обучение и управление региональными торговыми представителями (на базе) дистрибьютора. Постановка целевых задач и планов продаж. Контроль их выполнения. 8. Сбор отчётности, анализ и планирование мероприятий по увеличению продаж.
9. Разработка мотивационных программ для всех звеньев цепи "производитель-покупатель" (Анализ ситуации, мотивация руководства дистрибьютора и торг.персонала, BTL).
10. Планирование и отчётность перед руководством (За месяц/За квартал)
11. Контроль своевременности отгрузок и оплат.

декабрь 2002 — ноябрь 2003
1 год

Региональный менеджер отдела оптовых продаж

(Полная занятость)

ООО "СТ-Корус", г. Москва.

Технологическая поддержка мясокомбинатов. Поиск клиента, заключение договоров, приём и обработка заказов, решение вопросов документооборота, контроль отгрузок и оплат.

декабрь 2001 — октябрь 2002
11 месяцев

Технолог-Менеджер

(Полная занятость)

ЗАО "Союзснаб", г. Москва.

Технологическая поддержка мясокомбинатов. Создание клиентской базы. Поиск клиента, заключение договоров, приём и обработка заказов, решение вопросов документооборота, контроль отгрузок и оплат.

февраль 2000 — декабрь 2001
1 год и 11 месяцев

Технолог-Менеджер

(Полная занятость)

ООО "ТК Блик", г. Москва.

Технологическая поддержка мясокомбинатов. Поиск клиента, заключение договоров, приём и обработка заказов, решение вопросов документооборота, контроль отгрузок и оплат.

Ключевые навыки
1. Навыки переговоров с первыми лицами компаний – собственниками и топ-менеджерами;
2. Создание и развитие отдела продвижения, проведение собеседований, обучение сотрудников. Успешный опыт руководства отделом продвижения
3. Успешный опыт развития региона в режиме start up
4. Разработка и согласование предметных коммерческих предложений с торговыми партнёрами
5. Знание маркетинговых инструментов, основ менеджмента, бизнес-процессов компаний
6. Успешный опыт личных продаж (В2В).
Учился

по 1998

Московский государственный университет прикладной биотехнологии Уровень образования: Высшее. Факультет: Прикладная Биотехнология. Специальность: Инженер-Биотехнолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Программа "Стратегии и тактики продаж". Norca Training & Consulting, г. Москва

2002

Тренинг "Продажи". "Бест Тренинг", г. Москва

2001

Менеджер продаж. УЦ "Профит", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Дополнительные сведения
Работу люблю интересную, хорошо оплачиваемую, с большим потенциалом развития. Трудностей не боюсь. С руководством всегда соблюдаю субординацию. На новой работе стараюсь достичь максимально возможного результата. Большинство мест работы - подтверждение
Работу меняю из-за:
1. Отсутствия потенциала развития
2. Смены непосредственного руководителя (Не всегда. Зависит от ситуации)
3. Перераспределения зон ответственности в компании в ущерб личным интересам
4. Неактуальности должности вследствие смены приоритетов в развитии и механики работы компании

Компьютерная техника: PC, Mac, Оргтехника

Программы: MS Office, Adobe, Программы интернета и электронной почты, Складские (1С склад, торговля, предприятие).

Без вредных привычек

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 343303 обновлено 4 октября 2016, 06:26
Руководитель отдела продаж / Супервайзер / Территориальный менеджер
90 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (1 июня 1976)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Северо-Запад, Строгино (м. Щукинская, м. Строгино)
Опыт работы 13 лет и 4 месяца
Руководитель отдела продвижения в сетевой рознице
1 год 3 месяца
октябрь 2014  — декабрь 2015
Группа компаний "Лето" (ООО Эпикур), Москва, полная занятость
Управление территориальными менеджерами. Создание отдела start up. Обучение и управление территориальными менеджерами. Отдел 5 человек. Постановка целевых задач. Анализ планов и разработка методов их выполнения. Контроль их выполнения. Мотивирование персонала. Расчёт зарплаты. Контроль на маршруте. Мониторинг рынка. Отчётность перед руководством.

Общий уровень продаж с 2013 вырос примерно в 4раза на момент ухода из компании.
Территориальный менеджер по работе с сетями
1 год 9 месяцев
февраль 2013  — октябрь 2014
Группа компаний "Лето" (ООО Эпикур), Москва, полная занятость
Контроль работы сетевых магазинов. Налаживание коммуникации и взаимодействия с руководителями отделов в магазинах. Сверка остатков, получение заказов. Информирование о проведении промомероприятий. Решение конфликтных ситуаций. Выполнение плана продаж.

Успешный опыт работы позволил занять руководящую должность в компании. Общий уровень продаж с 2013 вырос примерно в 4 раза на момент ухода из компании.
Менеджер регионального развития
1 год 2 месяца
сентябрь 2010  — октябрь 2011
ООО "ЛТС", Москва, полная занятость
Руководство продажами Дивизиона УРАЛ-ПОВОЛЖЬЕ. Постановка и выполнение плана. Разработка способов увеличения дистрибьюции и руководство менеджерами отдела продаж (постановка целей и контроль исполнения). Определение политики развития дистрибьюции в вверенном регионе. Аналитика. Отчётность квартальная, полугодовая. Контроль отгрузок и оплат.

Увеличение уровня продаж на 100% к предыдущему году. 16 Новых диллеров регионах НН, Татарстан, Башкортостан, Самара, Саратов, Екатеринбург, Сургут, Нижневартовск, Тюмень, Пермь.
Менеджер продаж
6 месяцев
июнь   — ноябрь 2009
ООО "Центр Инноваций Пищевых Производств", Москва, полная занятость
Создание базы клиентов. Поиск клиента, "холодные" звонки, переговоры и заключение договоров, приём и обработка заказов, контроль отгрузок и оплат.
Ведущий менеджер региональных продаж
1 год 2 месяца
май 2008  — июнь 2009
ООО "Руспромтек", Москва, полная занятость
Трикотаж.
1. Построение и развитие дистрибьюторской структуры:
2. Офисный мониторинг рынка (поиск и выявление сильнейших дистрибьюторов, оценка конкурентов и разработка планов продвижения в подответственных регионах).
3. Выезд на место с целью мониторинга розничного рынка региона (подтверждение статуса ключевых сетей и крупнейших дистрибьюторов) и переговоров с первыми лицами компаний потенциальных дистрибьюторов.
4. Оценка дистрибьютора + заключение договоров (к\п или дистрибьюторских).
5. Управление региональными торговыми представителями (на базе) дистрибьютора. Постановка целевых задач и планов продаж. Контроль их выполнения. Сбор отчётности, анализ и планирование мероприятий по увеличению продаж.
6. Ассортиментное планирование и отчётность перед руководством (За месяц/За квартал)
7. Взаимодействие с логистическими компаниями.
8. Контроль своевременности отгрузок и оплат.

Развитие существующей базы за год на 40%. Заключение 3х дистрибьюторских контрактов.
Менеджер отдела продаж
9 месяцев
май 2007  — январь 2008
ООО "Лакония ХХI", Москва, полная занятость
Растительные масла и консервация. Управление продажами ЦФО. Поддержание работающей базы. Заключение договоров с новыми клиентами, мониторинг рынка, определение политики развития дистрибьюции в вверенном регионе, приём и обработка заказов, решение вопросов документооборота, работа с рекламациями, контроль отгрузок и оплат.

Поддержание базы на уровне 20млн. 6 новых клиентов
Менеджер отдела продаж
1 год 6 месяцев
декабрь 2005  — май 2007
ООО "Морская звезда", Москва, полная занятость
Рыбопродукты. Start up. Работа по созданию активной базы. Поиск делового партнёра. Ведение переговоров. Заключение договоров. Анализ и мониторинг рынка. Разработка мотивационных программ для увеличение дистрибьюторских показателей. Отчётность перед руководством о выполнение планов и приросту маржинального дохода. Ассортиментное планирование.

start up с момента начала работы до уровня 4 500 000 оборота (в среднем) продукции/платежей. 16 новых клиентов в Регионах Самара (эксклюзивный дистрибьютор), Татарстан, Москва и область, Коми, НН, Оренбург, Орск, Тверь, Калуга, Обнинск, Рязань
Региональный менеджер отдела продаж
6 месяцев
июнь   — ноябрь 2005
ЗАО "Веневский маслозавод", Москва, полная занятость
Создание клиентской базы. Поиск делового партнёра. Ведение переговоров. Заключение договоров. Документооборот. Мониторинг рынка подответственных регионов
Региональный менеджер отдела продаж
1 год 3 месяца
февраль 2004  — апрель 2005
ООО "Алкософт", Москва, полная занятость
Крепкий алкоголь.
1. Контроль деятельности региональных дистрибьюторов.
2. Построение и развитие дистрибьюторской структуры:
3. Офисный мониторинг рынка (поиск и выявление сильнейших дистрибьюторов, оценка конкурентов и разработка планов продвижения в подответственных регионах).
4. Выезд на место с целью мониторинга розничного рынка региона (подтверждение статуса ключевых сетей и крупнейших дистрибьюторов) и переговоров с первыми лицами компаний потенциальных дистрибьюторов.
5. Оценка дистрибьютора + заключение договоров (к\п или дистрибьюторских).
6. Переговоры и работа с сетевым региональным ритейлом (разработка матрицы, анализ и расчёт примерных продаж, резервирование и контроль остатков на складе, расчёт бонусов, проведение промо).
7. Обучение и управление региональными торговыми представителями (на базе) дистрибьютора. Постановка целевых задач и планов продаж. Контроль их выполнения. 8. Сбор отчётности, анализ и планирование мероприятий по увеличению продаж.
9. Разработка мотивационных программ для всех звеньев цепи "производитель-покупатель" (Анализ ситуации, мотивация руководства дистрибьютора и торг.персонала, BTL).
10. Планирование и отчётность перед руководством (За месяц/За квартал)
11. Контроль своевременности отгрузок и оплат.
Региональный менеджер отдела оптовых продаж
1 год
декабрь 2002  — ноябрь 2003
ООО "СТ-Корус", Москва, полная занятость
Технологическая поддержка мясокомбинатов. Поиск клиента, заключение договоров, приём и обработка заказов, решение вопросов документооборота, контроль отгрузок и оплат.
Технолог-Менеджер
11 месяцев
декабрь 2001  — октябрь 2002
ЗАО "Союзснаб", Москва, полная занятость
Технологическая поддержка мясокомбинатов. Создание клиентской базы. Поиск клиента, заключение договоров, приём и обработка заказов, решение вопросов документооборота, контроль отгрузок и оплат.
Технолог-Менеджер
1 год 11 месяцев
февраль 2000  — декабрь 2001
ООО "ТК Блик", Москва, полная занятость
Технологическая поддержка мясокомбинатов. Поиск клиента, заключение договоров, приём и обработка заказов, решение вопросов документооборота, контроль отгрузок и оплат.
Высшее образование
1998
Московский государственный университет прикладной биотехнологии
Прикладная Биотехнология
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-Биотехнолог
Курсы
2007
Norca Training & Consulting
Программа "Стратегии и тактики продаж"
Москва
2002
"Бест Тренинг"
Тренинг "Продажи"
Москва
2001
УЦ "Профит"
Менеджер продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Навыки переговоров с первыми лицами компаний – собственниками и топ-менеджерами;
2. Создание и развитие отдела продвижения, проведение собеседований, обучение сотрудников. Успешный опыт руководства отделом продвижения
3. Успешный опыт развития региона в режиме start up
4. Разработка и согласование предметных коммерческих предложений с торговыми партнёрами
5. Знание маркетинговых инструментов, основ менеджмента, бизнес-процессов компаний
6. Успешный опыт личных продаж (В2В).
Дополнительные сведения
Дополнительные сведения
Работу люблю интересную, хорошо оплачиваемую, с большим потенциалом развития. Трудностей не боюсь. С руководством всегда соблюдаю субординацию. На новой работе стараюсь достичь максимально возможного результата. Большинство мест работы - подтверждение
Работу меняю из-за:
1. Отсутствия потенциала развития
2. Смены непосредственного руководителя (Не всегда. Зависит от ситуации)
3. Перераспределения зон ответственности в компании в ущерб личным интересам
4. Неактуальности должности вследствие смены приоритетов в развитии и механики работы компании

Компьютерная техника: PC, Mac, Оргтехника

Программы: MS Office, Adobe, Программы интернета и электронной почты, Складские (1С склад, торговля, предприятие).

Без вредных привычек