Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34246798
11 октября 2016

Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
45 лет (29 апреля 1971), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Выхино, м. Рязанский проспект, м. Кузьминки
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 10 месяцев

июль 2012 — ноябрь 2015
3 года и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Конус, г. Москва.

Розничные продажи, корпоративные продажи, оптовые продажи инженерного оборудования (бытовые и промышленные кондиционеры, тепловое оборудование, другое климатическое оборудование). Поставка, продажа, монтаж, гарантийное и сервисное обслуживание. Интернет продажи - климатическое оборудование, строительное оборудование, котельное оборудование, отопительное оборудование, садово-парковое оборудование и пр.

Анализ рынка, бизнес планирование
Собственные продажи
Формирование команды
Формирование стратегии развития компании и обеспечение ее реализации
Организация работы с учредителями
Руководство подразделениями компании
Организация взаимодействия подразделений компании, построение бизнес процессов
Обучение и развитие персонала
Маркетинговый анализ окружения (рынок, ресурсы, потенциал)
Выявление зон возможного роста и проблемные зоны, SWOT-анализ
Мероприятия по занятию доли рынка в регионах (привлечение квалифицированного персонала, поиск клиентов как целевой, так и холодные звонки, создание специализированного дилерского сайта)
Оптимизация бизнес-процессов под развитие компании
Участие в руководстве финансово-экономической деятельностьи организации, обеспечение роста финансовых показателей
Оперативное принятие управленческих решения
Внедрение и корректировка CRM и IT решения для функционирования процессов
Обеспечение контроля за выполнением задач
Ценообразование.
Стратегическое планирование продаж и закупок.
Широкий ассортимент реализуемой продукции.
Разработка и реализация дилерской политики.
Планирование продаж дилеров.
Планирование выездной работы с партнёрами. Командировки, презентации, обучающие мероприятия.
Встречи и переговоры с ключевыми партнёрами и клиентами компании.
Постановка задач руководителям подразделений, контроль выполнения.
Подготовка, запуск и реализация проектов компании (интернет-проект, прямые продажи, создание сети представителей в регионах).

сентябрь 2009 — июль 2012
2 года и 11 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ОПТИМ, г. Москва.

Поставки и оптовые продажи на всей территории России систем кондиционирования и вентиляции воздуха, бытовой климатической техники, промышленного оборудования, теплового оборудования, расходного материала

Должностные обязанности и достижения:
Непосредственное участие в разработке и утверждении бизнес-плана
Бюджетирование, БДДС, БДДР (финансовый план, план закупок, план продаж, план расходов), оптимизация расходной части бюджета
Формирование команды и мотивация персонала (мотивация как классическая так и KPI)
Опыт администрирования всех бизнес-процессов внутри коммерческой службы и ее взаимодействия со службой логистики и склада, бухгалтерией, финансовой службой, отделом маркетинга и рекламы, проектировщиками, технической службой, сервисом.
Формирование структуры компании, структуры отделов продаж и их взаимодействия. В подчинении - Московский отдел продаж, региональный отдел продаж, отдел по работе с торговыми сетями и VIP клиентами, учебный центр, отдел рекламы и маркетинга.
Постоянный целевой поиск клиентов, холодные звонки, прямые продажи на объекты, работа с существующими контрагентами и их поддержание.
Организация обучения персонала, создание Учебного Центра, подготовка учебных материалов, аттестация персонала. Корректировка мотивации по результатам аттестации
Личные тренинги по продажам и продуктам ежемесячно
Корректировка бизнес-процессов компании в процессе роста
Разработка и реализации политики продаж компании по территориальному признаку на территории России
Анализ и контроль финансовых показателей продаж по брендам, группам товаров, регионам, отделам, менеджерам. Анализ и сегментирование клиентской базы. Анализ остатков, поступлений, заказов, оборачиваемости и маржинальности.
Oрганизация сбора и анализа информации, проведение комплекса маркетинговых исследований рынка и брендов, актуализация информации.
Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики. Создание для торговых отделов матричных систем скидок.
Вывод на рынок новых брендов (в том числе OEM - original equipment manufacturer)
Планирование развития компании и продаж, формирование оптовой сети сбыта, поиск и привлечение клиентов, личные переговоры с постоянными и VIP клиентами
Организация и проведение ежегодных выставок
Проведение переговоров на высшем уровне с поставщиками
Управление дебиторской задолженностью
Создание и развитие продуктового портфеля компании в разных ценовых сегментах, с существующими и новыми товарными категориями и разработке политики ценообразования для каждого сегмента
Взаимодействие со службой логистики для планирования поставок и продаж
Внедрение CRM
Опыт управления коллективом более 40 человек (отдел региональных продаж, отдел продаж по Москве, отдел продаж VIP клиентам, коммерческий отдел)
Внедрение системы управленческого учета в торговле

март 2009 — сентябрь 2009
7 месяцев

Руководитель проекта по развитию

(Полная занятость)

ООО "ЗТ Шелла", г. Москва.

Должностные обязанности и достижения: Разработка и подготовка к внедрение вендинг проекта и создания с "0" новой компании. Проект был закрыт

апрель 2006 — март 2009
3 года

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "Русклимат", г. Москва.

Полная ответственность за продажи и развитие территории. Выполнение плана продаж на закрепленной территории (12 областей)
Управление продажами компании в закрепленных регионах. Поддержание и развитие клиентской базы, расширение ассортимента
Планирование и реализация мероприятий по развитию территорий
Поддержание и развитие клиентской базы, в том числе поиск новых клиентов
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Проведение переговоров, заключение договоров
Контроль поставок и оплат, контроль дебиторской задолженности
Ведение базы данных
Осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий с целью поддержания стабильного интереса к продукции компании
Подготовка презентаций и проведение обучения для клиентов
Отчетность
Консультирование клиентов, выявление потребностей
Продвижение новых видов продукции
Командировки в регионы

февраль 2002 — апрель 2006
4 года и 3 месяца

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ЗАО "Сиеста-Инструмент, г. Москва.

Полная ответственность за продажи и развитие территории. Выполнение плана продаж на закрепленной территории (10 областей)
Управление продажами компании в закрепленных регионах. Поддержание и развитие клиентской базы, расширение ассортимента
Планирование и реализация мероприятий по развитию территорий
Поддержание и развитие клиентской базы
Поиск новых клиентов
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Проведение переговоров, заключение договоров
Контроль поставок и оплат, контроль дебиторской задолженности
Ведение базы данных
Осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий с целью поддержания стабильного интереса к продукции компании
Подготовка презентаций и проведение обучения для клиентов
Отчетность
Консультирование клиентов, выявление потребностей
Продвижение новых видов продукции
Командировки в регионы

Ключевые навыки
Презентабельный вид
Опыт публичных выступлений и тренингов
Хорошее знание психологии, развитые коммуникативные навыки, управленческие и аналитические способности
Высокая работоспособность, высокий уровень самостоятельности в принятии решений и ответственности за результат
Знание логистики и основ ВЭД
Знание бухгалтерии
Хорошо разбираюсь в финансовой деятельности предприятия
Хорошая техническая база
Опыт администрирования бизнеса
Работа в одной сфере более 10 лет
Успешный опыт создания структуры с "0"
Вывод на рынок новых брендов
Опыт управления коллективом
Опыт работы в кризисных ситуациях
Опыт создания интернет-проекта
Умение ставить задачи и их достигать
Опыт управления персоналом более 50 человек
Желание и четкое представление работы в команде
Хорошие знания технологий оптовых, розничных и прямых продаж, интернет технологий, тендерных продаж
Хорошие знания маркетинга
Нацеленность на получение прибыли как результат
Работал с брендами Panasonic, Toshiba, Roda, Carrier, Electrolux, Ballu, Boneco, Mitsubishi Electric, Shuft, Weger, AEG, Gruner, Hisense, Hitachi, Noirot, Rhoss,
Stiebel Eltron, Thermaflex, Zanussi, Klarwind
Учился

по 1996

Московский государственный областной социально-гуманитарный университет (МГОСГИ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Общетехнических дисциплин, теории и методики профессионального обучения (образование техническое). Специальность: Преподаватель общетехнических дисциплин. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2004

Тренинги по продвижению климатического и инженерного оборудования. Представительства зарубежных поставщиков Panasonic, Mitsubishi Electric, General Fujitsu, Hitachi, г. Москва

Знает и умеет
Сербский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34246798 обновлено 11 октября 2016, 23:18
Руководитель отдела продаж
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (29 апреля 1971)
Не женат, есть дети
Москва (м. Выхино, м. Рязанский проспект, м. Кузьминки)
Опыт работы 13 лет и 10 месяцев
Коммерческий директор
3 года 5 месяцев
июль 2012  — ноябрь 2015
Конус, Москва, полная занятость
Розничные продажи, корпоративные продажи, оптовые продажи инженерного оборудования (бытовые и промышленные кондиционеры, тепловое оборудование, другое климатическое оборудование). Поставка, продажа, монтаж, гарантийное и сервисное обслуживание. Интернет продажи - климатическое оборудование, строительное оборудование, котельное оборудование, отопительное оборудование, садово-парковое оборудование и пр.

Анализ рынка, бизнес планирование
Собственные продажи
Формирование команды
Формирование стратегии развития компании и обеспечение ее реализации
Организация работы с учредителями
Руководство подразделениями компании
Организация взаимодействия подразделений компании, построение бизнес процессов
Обучение и развитие персонала
Маркетинговый анализ окружения (рынок, ресурсы, потенциал)
Выявление зон возможного роста и проблемные зоны, SWOT-анализ
Мероприятия по занятию доли рынка в регионах (привлечение квалифицированного персонала, поиск клиентов как целевой, так и холодные звонки, создание специализированного дилерского сайта)
Оптимизация бизнес-процессов под развитие компании
Участие в руководстве финансово-экономической деятельностьи организации, обеспечение роста финансовых показателей
Оперативное принятие управленческих решения
Внедрение и корректировка CRM и IT решения для функционирования процессов
Обеспечение контроля за выполнением задач
Ценообразование.
Стратегическое планирование продаж и закупок.
Широкий ассортимент реализуемой продукции.
Разработка и реализация дилерской политики.
Планирование продаж дилеров.
Планирование выездной работы с партнёрами. Командировки, презентации, обучающие мероприятия.
Встречи и переговоры с ключевыми партнёрами и клиентами компании.
Постановка задач руководителям подразделений, контроль выполнения.
Подготовка, запуск и реализация проектов компании (интернет-проект, прямые продажи, создание сети представителей в регионах).
Коммерческий директор
2 года 11 месяцев
сентябрь 2009  — июль 2012
ОПТИМ, Москва, полная занятость
Поставки и оптовые продажи на всей территории России систем кондиционирования и вентиляции воздуха, бытовой климатической техники, промышленного оборудования, теплового оборудования, расходного материала

Должностные обязанности и достижения:
Непосредственное участие в разработке и утверждении бизнес-плана
Бюджетирование, БДДС, БДДР (финансовый план, план закупок, план продаж, план расходов), оптимизация расходной части бюджета
Формирование команды и мотивация персонала (мотивация как классическая так и KPI)
Опыт администрирования всех бизнес-процессов внутри коммерческой службы и ее взаимодействия со службой логистики и склада, бухгалтерией, финансовой службой, отделом маркетинга и рекламы, проектировщиками, технической службой, сервисом.
Формирование структуры компании, структуры отделов продаж и их взаимодействия. В подчинении - Московский отдел продаж, региональный отдел продаж, отдел по работе с торговыми сетями и VIP клиентами, учебный центр, отдел рекламы и маркетинга.
Постоянный целевой поиск клиентов, холодные звонки, прямые продажи на объекты, работа с существующими контрагентами и их поддержание.
Организация обучения персонала, создание Учебного Центра, подготовка учебных материалов, аттестация персонала. Корректировка мотивации по результатам аттестации
Личные тренинги по продажам и продуктам ежемесячно
Корректировка бизнес-процессов компании в процессе роста
Разработка и реализации политики продаж компании по территориальному признаку на территории России
Анализ и контроль финансовых показателей продаж по брендам, группам товаров, регионам, отделам, менеджерам. Анализ и сегментирование клиентской базы. Анализ остатков, поступлений, заказов, оборачиваемости и маржинальности.
Oрганизация сбора и анализа информации, проведение комплекса маркетинговых исследований рынка и брендов, актуализация информации.
Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики. Создание для торговых отделов матричных систем скидок.
Вывод на рынок новых брендов (в том числе OEM - original equipment manufacturer)
Планирование развития компании и продаж, формирование оптовой сети сбыта, поиск и привлечение клиентов, личные переговоры с постоянными и VIP клиентами
Организация и проведение ежегодных выставок
Проведение переговоров на высшем уровне с поставщиками
Управление дебиторской задолженностью
Создание и развитие продуктового портфеля компании в разных ценовых сегментах, с существующими и новыми товарными категориями и разработке политики ценообразования для каждого сегмента
Взаимодействие со службой логистики для планирования поставок и продаж
Внедрение CRM
Опыт управления коллективом более 40 человек (отдел региональных продаж, отдел продаж по Москве, отдел продаж VIP клиентам, коммерческий отдел)
Внедрение системы управленческого учета в торговле
Руководитель проекта по развитию
7 месяцев
март   — сентябрь 2009
ООО "ЗТ Шелла", Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения: Разработка и подготовка к внедрение вендинг проекта и создания с "0" новой компании. Проект был закрыт
Менеджер по продажам
3 года
апрель 2006  — март 2009
ООО "Русклимат", Москва, полная занятость
Полная ответственность за продажи и развитие территории. Выполнение плана продаж на закрепленной территории (12 областей)
Управление продажами компании в закрепленных регионах. Поддержание и развитие клиентской базы, расширение ассортимента
Планирование и реализация мероприятий по развитию территорий
Поддержание и развитие клиентской базы, в том числе поиск новых клиентов
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Проведение переговоров, заключение договоров
Контроль поставок и оплат, контроль дебиторской задолженности
Ведение базы данных
Осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий с целью поддержания стабильного интереса к продукции компании
Подготовка презентаций и проведение обучения для клиентов
Отчетность
Консультирование клиентов, выявление потребностей
Продвижение новых видов продукции
Командировки в регионы
Менеджер по продажам
4 года 3 месяца
февраль 2002  — апрель 2006
ЗАО "Сиеста-Инструмент, Москва, полная занятость
Полная ответственность за продажи и развитие территории. Выполнение плана продаж на закрепленной территории (10 областей)
Управление продажами компании в закрепленных регионах. Поддержание и развитие клиентской базы, расширение ассортимента
Планирование и реализация мероприятий по развитию территорий
Поддержание и развитие клиентской базы
Поиск новых клиентов
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
Проведение переговоров, заключение договоров
Контроль поставок и оплат, контроль дебиторской задолженности
Ведение базы данных
Осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий с целью поддержания стабильного интереса к продукции компании
Подготовка презентаций и проведение обучения для клиентов
Отчетность
Консультирование клиентов, выявление потребностей
Продвижение новых видов продукции
Командировки в регионы
Высшее образование
1996
Московский государственный областной социально-гуманитарный университет (МГОСГИ)
Общетехнических дисциплин, теории и методики профессионального обучения (образование техническое)
Очно-заочная форма обучения
Преподаватель общетехнических дисциплин
Курсы
2004
Представительства зарубежных поставщиков Panasonic, Mitsubishi Electric, General Fujitsu, Hitachi
Тренинги по продвижению климатического и инженерного оборудования
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Сербский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Презентабельный вид
Опыт публичных выступлений и тренингов
Хорошее знание психологии, развитые коммуникативные навыки, управленческие и аналитические способности
Высокая работоспособность, высокий уровень самостоятельности в принятии решений и ответственности за результат
Знание логистики и основ ВЭД
Знание бухгалтерии
Хорошо разбираюсь в финансовой деятельности предприятия
Хорошая техническая база
Опыт администрирования бизнеса
Работа в одной сфере более 10 лет
Успешный опыт создания структуры с "0"
Вывод на рынок новых брендов
Опыт управления коллективом
Опыт работы в кризисных ситуациях
Опыт создания интернет-проекта
Умение ставить задачи и их достигать
Опыт управления персоналом более 50 человек
Желание и четкое представление работы в команде
Хорошие знания технологий оптовых, розничных и прямых продаж, интернет технологий, тендерных продаж
Хорошие знания маркетинга
Нацеленность на получение прибыли как результат
Работал с брендами Panasonic, Toshiba, Roda, Carrier, Electrolux, Ballu, Boneco, Mitsubishi Electric, Shuft, Weger, AEG, Gruner, Hisense, Hitachi, Noirot, Rhoss,
Stiebel Eltron, Thermaflex, Zanussi, Klarwind