Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34208557
21 февраля

Руководитель отдела продаж

По договоренности
не имеет значения
на территории работодателя
44 года (4 июля 1972), женский, высшее образование
Москва, Юао, м. Домодедовская
Гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 17 лет и 3 месяца

февраль 2016 — июнь 2016
5 месяцев

Руководитель отдела продаж

ООО "Бенд" (производство и оптовая торговля мужской трикотажной одеждой для спорта и отдыха), г. Москва.

• управление отделом и повышение его результативности, организация "активных продаж", наставничество;
• личные продажи с целью выявления потребностей рынка в усовершенствовании ассортиментной матрицы, ценовой политики, качества сервиса продаж;
• стратегический анализ продаж, составление планов продаж, контроль их выполнения;
• анализ бизнес-процессов в отделе продаж и в компании в целом, внесение предложений руководству по их оптимизации;
• контроль за поддержанием и развитием клиентской базы;
• контроль и повышение уровня сервиса продаж;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• взаимодействие с производством;
• участие в разработке ценовой политики, системы скидок,товарного ассортимента.

октябрь 2012 — январь 2016
3 года и 4 месяца

Владелец

Интернет-магазин ( розничная торговля постельными принадлежностями), г. Москва.

Создание интернет - магазина, организация и контроль его работы:
• написание технического задания на разработку сайта, поиск разработчиков;
• контроль качества разработки сайта, тестирование;
• выявление потребности в дополнительных модулях для системы управления сайтом, написание ТЗ на их разработку, контроль качества разработки, тестирование;
• организация и контроль полного цикла работы интернет-магазина;
• управление административной панелью сайта, товарное наполнение сайта.

июнь 2010 — октябрь 2012
2 года и 5 месяцев

Руководитель отдела продаж

ООО «Фортуна», ООО «Фортуна+» (оптовая торговля обувью), г. Москва.

• контроль, организация, развитие отдела продаж, набор персонала;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• анализ личных продаж менеджеров, разработка системы мотивации;
• целевой анализ финансовых показателей фирмы в целом, разработка и внедрение мер по их улучшению;
• контроль поддержания уровня стандарта продаж и его повышение;
• взаимодействие с производителями (поставщиками) с целью улучшения оборачиваемости складских запасов, анализ и оптимизация складских остатков;
• контроль и анализ дебиторской задолженности;
• ведение управленческого учета, составление управленческой отчетности;
• организация участия в профильных выставках, работа на выставках;
• управление персоналом от 7 человек (менеджеры, работники склада, водитель).

Достижения: усовершенствована работа с клиентами (отгрузки товарных парий в срок, рост %-та выполнения заявок по ассортименту до 90% (было 60%); расширена клиентская база, существенно уменьшены складские остатки (как текущие в течение сезона, так и на конец каждого сезона); возросли личные продажи менеджеров; изменена система взаимодействия с производителями (поставщиками) – улучшились сроки и состав поставок, улучшены финансовые показатели в целом.

октябрь 2009 — май 2010
8 месяцев

Менеджер по продажам

ООО «Рамеруд» (оптовая торговля аксессуарами для ванной), г. Москва.

• поиск новых клиентов («холодные звонки», активные продажи);
• составление коммерческих предложений, заключение договоров, самостоятельная разработка «Протокола согласования разногласий» к договором при необходимости;
• развитие имеющейся клиентской базы: контроль и мониторинг рабочего ассортимента, разработка и внедрение мер по его расширению.

Достижения: расширена клиентская база, увеличены продажи за счет притока новых клиентов и развития постоянных клиентов.

апрель 2007 — август 2009
2 года и 5 месяцев

Ведущий менеджер по продажам

Российское представительство китайских фабрик-производителей (оптовая торговля обувью), г. Москва.

• создание клиентской базы «с нуля»;
• разработка ценовой политики и системы скидок;
• составление заявок для фабрик-производителей;
• участие в разработке новых коллекций;
• контроль своевременного исполнения заказов, контроль отгрузок товарных партий;
• ведение документооборота;
• работа на выставках.

Достижения: создана клиентская база с «нуля», организованы продажи и бизнес-процессы.

октябрь 2003 — апрель 2007
3 года и 7 месяцев

Ведущий менеджер по продажам

ЗАО «Пелл Куир – Санкт - Петербург» московское представительство (российско-итальянское производство и торговля обувью), г. Москва.

• ведение переговоров, развитие клиентской базы посредством активного поиска потенциальных партнеров в Регионах для продвижения бренда в Регионы России;
• выезд в Регионы с проведением презентаций на территории потенциальных заказчиков, получение крупно-оптовых заказов для фабрики;
• работа с текущими клиентами в московском шоу-руме; оформление заказов на фабрику (описание «сборки» каждой модели на итальянском языке на фирменном бланке фабрики);
• работа с рекламациями;
• составление финансовой отчетности;
• работа на выставках.

Достижения: существенное развитие клиентской базы в региональном направлении, увеличение продаж.

ноябрь 2002 — февраль 2003
4 месяца

Менеджер по продажам

ООО «Алена» (Оптовая торговля обувью), г. Москва.

• поиск новых клиентов («холодные звонки», активные продажи);
• ведение переговоров, заключение договоров.

Достижения: привлечены новые клиенты

ноябрь 1996 — январь 2001
4 года и 3 месяца

Менеджер по продажам, далее: Старший менеджер

ООО "ASYA", далее ООО «Саймо», далее ООО «Сайгун» (оптовая торговля обувью), г. Москва.

• ведение переговоров с ЛПР, создание и развитие клиентской базы;
• ведение ключевых клиентов;
• полное замещение генерального директора в его отсутствие;
• ведение документооборота, товарного и финансового учета и отчетности для московского офиса, а также, для руководства (владельцев) фабрики в Турции;
• взаимодействие с рекламными агентствами на предмет размещения рекламы в специализированных печатных изданиях, установки билборда, заказ и участие в изготовлении рекламных материалов для выставок;
• работа на выставках.

Ключевые навыки
• Опыт личных активных продаж сектора В2В;
• Опыт построения отдела и системы продаж;
• Навыки коучинга;
• Клиентоориентированность;
• Умение вести переговоры различного уровня;
• Способность работать в команде;
• Знание основ менеджмента, маркетинга;
• Опыт управления персоналом (не менее 5 человек);
• Успешный опыт повышения прибыльности бизнеса;
• Сбор информации из разных источников, ее консолидация и анализ;
• Навык оперативного освоения нового программного обеспечения;
• Навык написания технических заданий на разработку и усовершенствование скриптов;
• ПК — продвинутый пользователь: Word, Excel на уровне формул, 1C, Power Point, Open Office, облачный сервис «Мой Склад», админ-панель системы управления сайтом (cms) UMI.
Училась

по 1996

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова Уровень образования: Высшее. Факультет: Инженерно-технологический. Специальность: Инженер-технолог ТППОП. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Бухгалтерские. Высшая школа экономики и сервиса, г. Москва

2003

Формирование и усиление навыков активных продаж. Корпоративное обучение с привлечением профессиональных тренеров, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34208557 обновлено 21 февраля, 22:17
Руководитель отдела продаж
По договоренности, работа на территории работодателя
Женщина, 44 года (4 июля 1972)
Высшее образование
Москва, Юао (м. Домодедовская)
гражданство Россия
Опыт работы 17 лет и 3 месяца
5 месяцев
февраль   — июнь 2016
ООО "Бенд" (производство и оптовая торговля мужской трикотажной одеждой для спорта и отдыха), Москва
Руководитель отдела продаж
• управление отделом и повышение его результативности, организация "активных продаж", наставничество;
• личные продажи с целью выявления потребностей рынка в усовершенствовании ассортиментной матрицы, ценовой политики, качества сервиса продаж;
• стратегический анализ продаж, составление планов продаж, контроль их выполнения;
• анализ бизнес-процессов в отделе продаж и в компании в целом, внесение предложений руководству по их оптимизации;
• контроль за поддержанием и развитием клиентской базы;
• контроль и повышение уровня сервиса продаж;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• взаимодействие с производством;
• участие в разработке ценовой политики, системы скидок,товарного ассортимента.
3 года 4 месяца
октябрь 2012  — январь 2016
Интернет-магазин ( розничная торговля постельными принадлежностями), Москва
Владелец
Создание интернет - магазина, организация и контроль его работы:
• написание технического задания на разработку сайта, поиск разработчиков;
• контроль качества разработки сайта, тестирование;
• выявление потребности в дополнительных модулях для системы управления сайтом, написание ТЗ на их разработку, контроль качества разработки, тестирование;
• организация и контроль полного цикла работы интернет-магазина;
• управление административной панелью сайта, товарное наполнение сайта.
2 года 5 месяцев
июнь 2010  — октябрь 2012
ООО «Фортуна», ООО «Фортуна+» (оптовая торговля обувью), Москва
Руководитель отдела продаж
• контроль, организация, развитие отдела продаж, набор персонала;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• анализ личных продаж менеджеров, разработка системы мотивации;
• целевой анализ финансовых показателей фирмы в целом, разработка и внедрение мер по их улучшению;
• контроль поддержания уровня стандарта продаж и его повышение;
• взаимодействие с производителями (поставщиками) с целью улучшения оборачиваемости складских запасов, анализ и оптимизация складских остатков;
• контроль и анализ дебиторской задолженности;
• ведение управленческого учета, составление управленческой отчетности;
• организация участия в профильных выставках, работа на выставках;
• управление персоналом от 7 человек (менеджеры, работники склада, водитель).

Достижения: усовершенствована работа с клиентами (отгрузки товарных парий в срок, рост %-та выполнения заявок по ассортименту до 90% (было 60%); расширена клиентская база, существенно уменьшены складские остатки (как текущие в течение сезона, так и на конец каждого сезона); возросли личные продажи менеджеров; изменена система взаимодействия с производителями (поставщиками) – улучшились сроки и состав поставок, улучшены финансовые показатели в целом.
8 месяцев
октябрь 2009  — май 2010
ООО «Рамеруд» (оптовая торговля аксессуарами для ванной), Москва
Менеджер по продажам
• поиск новых клиентов («холодные звонки», активные продажи);
• составление коммерческих предложений, заключение договоров, самостоятельная разработка «Протокола согласования разногласий» к договором при необходимости;
• развитие имеющейся клиентской базы: контроль и мониторинг рабочего ассортимента, разработка и внедрение мер по его расширению.

Достижения: расширена клиентская база, увеличены продажи за счет притока новых клиентов и развития постоянных клиентов.
2 года 5 месяцев
апрель 2007  — август 2009
Российское представительство китайских фабрик-производителей (оптовая торговля обувью), Москва
Ведущий менеджер по продажам
• создание клиентской базы «с нуля»;
• разработка ценовой политики и системы скидок;
• составление заявок для фабрик-производителей;
• участие в разработке новых коллекций;
• контроль своевременного исполнения заказов, контроль отгрузок товарных партий;
• ведение документооборота;
• работа на выставках.

Достижения: создана клиентская база с «нуля», организованы продажи и бизнес-процессы.
3 года 7 месяцев
октябрь 2003  — апрель 2007
ЗАО «Пелл Куир – Санкт - Петербург» московское представительство (российско-итальянское производство и торговля обувью), Москва
Ведущий менеджер по продажам
• ведение переговоров, развитие клиентской базы посредством активного поиска потенциальных партнеров в Регионах для продвижения бренда в Регионы России;
• выезд в Регионы с проведением презентаций на территории потенциальных заказчиков, получение крупно-оптовых заказов для фабрики;
• работа с текущими клиентами в московском шоу-руме; оформление заказов на фабрику (описание «сборки» каждой модели на итальянском языке на фирменном бланке фабрики);
• работа с рекламациями;
• составление финансовой отчетности;
• работа на выставках.

Достижения: существенное развитие клиентской базы в региональном направлении, увеличение продаж.
4 месяца
ноябрь 2002  — февраль 2003
ООО «Алена» (Оптовая торговля обувью), Москва
Менеджер по продажам
• поиск новых клиентов («холодные звонки», активные продажи);
• ведение переговоров, заключение договоров.

Достижения: привлечены новые клиенты
4 года 3 месяца
ноябрь 1996  — январь 2001
ООО "ASYA", далее ООО «Саймо», далее ООО «Сайгун» (оптовая торговля обувью), Москва
Менеджер по продажам, далее: Старший менеджер
• ведение переговоров с ЛПР, создание и развитие клиентской базы;
• ведение ключевых клиентов;
• полное замещение генерального директора в его отсутствие;
• ведение документооборота, товарного и финансового учета и отчетности для московского офиса, а также, для руководства (владельцев) фабрики в Турции;
• взаимодействие с рекламными агентствами на предмет размещения рекламы в специализированных печатных изданиях, установки билборда, заказ и участие в изготовлении рекламных материалов для выставок;
• работа на выставках.
Высшее образование
1996
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Инженерно-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог ТППОП
Курсы
2008
Высшая школа экономики и сервиса
Бухгалтерские
Москва
2003
Корпоративное обучение с привлечением профессиональных тренеров
Формирование и усиление навыков активных продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
• Опыт личных активных продаж сектора В2В;
• Опыт построения отдела и системы продаж;
• Навыки коучинга;
• Клиентоориентированность;
• Умение вести переговоры различного уровня;
• Способность работать в команде;
• Знание основ менеджмента, маркетинга;
• Опыт управления персоналом (не менее 5 человек);
• Успешный опыт повышения прибыльности бизнеса;
• Сбор информации из разных источников, ее консолидация и анализ;
• Навык оперативного освоения нового программного обеспечения;
• Навык написания технических заданий на разработку и усовершенствование скриптов;
• ПК — продвинутый пользователь: Word, Excel на уровне формул, 1C, Power Point, Open Office, облачный сервис «Мой Склад», админ-панель системы управления сайтом (cms) UMI.