Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34140866Обновлено 27 апреля
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности
Муж., 43 года, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
7 месяцев
август 2015 — февраль 2016
Директор по развитию фирменной розницы
ООО " Интер-Фуд", Щелково, полная занятость
Обязанности:
• Руководство проектом по открытию магазина собственной розницы с нуля. В подчинении 35человек.
• Оценка помещений под открытие магазина (мини-маркет), расчет бизнес-кейсов: анализ проходимости, прогнозирование продаж, бюджетирование, т.д.
• Управление закупками и установкой торгового оборудования в соответствии с планограммой.
• Открытие магазина, подбор и обучение персонала.
• Увеличение рентабельности и объёмов продаж магазина.
• Управление ассортиментом, ценообразование, контроль работы склада, внутренняя логистика.
• Взаимодействие с поставщиками услуг, ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров.
• Контроль и анализ продаж, показателей KPI, соблюдения корпоративных стандартов компании (обслуживание, мерчендайзинг, т.д.).
• Разработка систем мотивации персонала.
• Разработка и внедрение бизнес-процессов, политик и процедур.

Причина увольнения: реорганизация, закрытие проекта.
Функциональные обязанности:
• обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на вверенной территории;
• проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров поставки;
• соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
• контроль дебиторской задолженности;
• проведение презентаций товара;
• подготовка внутренней отчетности.
• ведения переговоров, заключения договоров.
7 месяцев
февраль  — август 2015
Региональный директор
ООО " Новый свет" Розничная сеть., Москва
Обязанности:
• Управление сетью розничных магазинов (9 магазинов продуктов питания, средняя площадь 300 кв. м.). В подчинении 70 человек.
• Управление розничными продажами: разработка и реализация программ стимулирования роста продаж, анализ продаж, повышение рентабельности магазинов.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий: распродажи, акции, программы лояльности.
• Анализ финансовых показателей, бюджетирование, оптимизация затрат.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, координация и контроль персонала.
• Участие в проектах по открытию новых магазинов сети.
• Участие в формировании ассортиментной, ценовой политики, планирование товарооборота.
• Контроль соблюдения фирменного стиля, стандартов обслуживания и визуального мерчендайзинга в магазинах сети.
• Ведение сопутствующего документооборота и отчетности.
• Взаимодействие с государственными контролирующими органами.

Достижения:
- увеличил количество торговых точек в 1,5 раза за период работы в компании;
- увеличил объем продаж продукции в 2,5 раза за период работы в компании.
- участие в формировании цен.
- бизнес-планирование новых направлений (оценка рынка, инвестиционный расчёт, поиск и взаимодействие с партнёрами
1 год
март 2014 — февраль 2015
Региональный директор отдела продаж
Розничная сеть, Смоленск, полная занятость
Обязанности:
• Управление сетью продуктовых магазинов (7 магазинов, средняя площадь 150 кв. м.). В подчинении 60 человек.
• Управление продажами, развитие и анализ продаж.
• Оптимизация и унификация бизнес-процессов в магазинах сети, составление должностных инструкций, правил и регламентов сети.
• Подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
• Планирование и управление бюджетом.
• Открытие новых магазинов.
• Формирование регулярной отчетности.

Достижения:
• Унифицировал процесс ценообразования в магазинах сети.
• Привел работу сети к единым стандартам.
• Обосновал введение % на списание определенной категории продукции.
4 года и 1 месяц
февраль 2010 — февраль 2014
Заместитель генерального директора
ООО "Березка Т" фирменная розница, Зеленоград, полная занятость
Функциональные обязанности:
- замещение директора магазина во время его отсутствия;
- организация торгового процесса;
- контроль работы персонала магазина;
- контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга;
- подбор и обучение персонала;
- работа с контролирующими органами;
- управление сетью магазинов по Москве и МО (6 магазинов, средняя площадь 150 кв.м., -продажа рыбы, продуктов питания). В подчинении 80 человек;
- разработка и внедрение систем мотивации персонала;
- управление продажами, формирование и контроль выполнения планов продаж, развитие и -анализ продаж;
- бюджетирование (текущее и перспективное), оптимизация затрат;
- открытие новых магазинов сети, управление арендными отношениями;
- руководство проектами по увеличению рентабельности магазинов;
- управление ассортиментом, ценообразование, маркетинговая активность;
- автоматизация учетных процессов; взаимодействие с поставщиками, проверяющими органами, т.д.

Достижения:
- Открытие 4 –х новых магазинов с «0».
- Автоматизация системы учета товара.
- Разработал эффективную систему мотивации персонала;
- Разработал и внедрил эффективную систему бюджетирования
- Унифицировал процесс ценообразования в магазинах сети.
- Привел работу сети к единым стандартам.
- Обосновал введение % на списание определенной категории продукции.
1 год и 2 месяца
октябрь 2008 — ноябрь 2009
Руководитель отдела продаж направления Морепродукты
ООО "Вегетория", Москва, полная занятость
- Руководство продажами, категория «Морепродукты».
- Поиск и привлечение клиентов (федеральные сети, HoReCa, интернет-магазины), ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров.
- Контроль поставок и отгрузок.
- открытие новых торговых точек (start up);
- управление персоналом магазина: подбор, адаптация, наставничество, обучение;
- контроль процессов производства;
- контроль торговых точек;
- ведение дебиторской задолженности;
- формирование отчетов;
- проведение переговоров с контрагентами и взаимодействие с гос. органами;
- поиск и работа с ключевыми клиентами.

Достижения:
- открыл с нуля 2 торговые точки (магазины «Морепродукты»);
- организовал и автоматизировал процесс торговли;
- сформировал пакет документов для открытия и дальнейшего функционирования организаций;
- составлял отчетность;
- структурировал работу предприятий;
- обучил персонал высоким продажам;
- увеличил % продажи.
1 год и 5 месяцев
апрель 2007 — август 2008
Директор департамента производства сети гипермаркетов Карусель
ООО «Русель-М» Сеть гипермаркетов «Карусель», Москва, полная занятость
Формирование стратегии развития ассортимента, разработка структуры ассортимента.
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий текущих контрактов, мониторинг работы поставщиков.
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Ответственность за коммерческие результаты. Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, управление ценовой и маркетинговой политикой.
Разработка новых видов продукции для производства, составления нормативной документации.
Руководство коллективом, разработка и реализация схем мотивации персонала (в подчинении 19 объектов на территории РФ, более 1000 человек).
1 год и 1 месяц
апрель 2006 — апрель 2007
Менеджер продаж продукции из рыбы и морепродуктов
ООО «Сток Центр»., Москва, полная занятость
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
Управление ценовой и маркетинговой политикой.
Отслеживание дебиторской задолжности, поиск новых клиентов.
2 года и 3 месяца
январь 2004 — март 2006
Менеджер направления Рыба и морепродукты
ООО «Ашан»., Москва, полная занятость
Работа с поставщиками: формирование ассортиментной матрицы, регулирование условий поставок и мерчендайзинга.
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
Управление ценовой и маркетинговой политикой.
Руководство коллективом, разработка и реализация схем мотивации персонала (в подчинении 40 человек).
Высшее образование
2002
Московский государственный университет технологий и управления .
Технологический менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог
Курсы
2015
AmoCRM
Управление продажами
Москва
2005
Сbsd
Техника ведения деловых переговоров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- уверенно принимать решения в различных ситуациях и брать на себя ответственность за их эффективность;
- быть способным действовать в условиях недостатка информации;
- последовательно и настойчиво достигать необходимых результатов;
- уметь управлять собственным поведением и поведением подчиненных для достижения поставленных целей;
- формировать профессиональную команду и поддерживать в ней конструктивный рабочий настрой;
- работать в команде, и решать проблемы исходя из общих целей и интересов;
- ставить задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивировать их на достижение;
- управлять конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешать;
- создавать партнерские отношения с коллегами и добиваться согласованности в действиях;
- достигать поставленной цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях;
- развивать собственный ум и профессиональные знания, быть гибким и стремиться к новому.
- способность создавать рабочий коллектив с благоприятной для работы психологической атмосферой;
- умение управлять людьми, желание вести людей за собой, сообща добиваться поставленных целей;
- желание добиться успеха любой ценой.
Дополнительные сведения
Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C, SAP, Axapta.
• Развитые управленческие, коммуникативные и аналитические навыки, отличные организаторские способности.
• Инициативность, ответственность, лидерские качества, мотивация на конечный результат, гибкость мышления, стрессоустойчивость.
• Семейное положение: женат, есть дети.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж, Руководитель розничной сети
По договоренности
Коммерческий директор, Ларро ООО (Мода, женская одежда)
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж, Руководитель розничной сети
Руководитель отдела продаж
60 000 Р
Заместитель директора, ФГУП "Ясень"
Руководитель отдела продаж
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, "101 IDEAS Ltd"
1285 резюме
Резюме № 34140866 в открытом доступе Последнее обновление 27 апреля, 19:43

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 14 июля 1973, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
08.2015—02.2016   7 месяцев
Директор по развитию фирменной розницы
ООО " Интер-Фуд", г. Щелково, полная занятость.
Обязанности:
• Руководство проектом по открытию магазина собственной розницы с нуля. В подчинении 35человек.
• Оценка помещений под открытие магазина (мини-маркет), расчет бизнес-кейсов: анализ проходимости, прогнозирование продаж, бюджетирование, т.д.
• Управление закупками и установкой торгового оборудования в соответствии с планограммой.
• Открытие магазина, подбор и обучение персонала.
• Увеличение рентабельности и объёмов продаж магазина.
• Управление ассортиментом, ценообразование, контроль работы склада, внутренняя логистика.
• Взаимодействие с поставщиками услуг, ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров.
• Контроль и анализ продаж, показателей KPI, соблюдения корпоративных стандартов компании (обслуживание, мерчендайзинг, т.д.).
• Разработка систем мотивации персонала.
• Разработка и внедрение бизнес-процессов, политик и процедур.

Причина увольнения: реорганизация, закрытие проекта.
Функциональные обязанности:
• обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на вверенной территории;
• проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров поставки;
• соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
• контроль дебиторской задолженности;
• проведение презентаций товара;
• подготовка внутренней отчетности.
• ведения переговоров, заключения договоров.
02.2015—08.2015   7 месяцев
Региональный директор
ООО " Новый свет" Розничная сеть., г. Москва.
Обязанности:
• Управление сетью розничных магазинов (9 магазинов продуктов питания, средняя площадь 300 кв. м.). В подчинении 70 человек.
• Управление розничными продажами: разработка и реализация программ стимулирования роста продаж, анализ продаж, повышение рентабельности магазинов.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий: распродажи, акции, программы лояльности.
• Анализ финансовых показателей, бюджетирование, оптимизация затрат.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, координация и контроль персонала.
• Участие в проектах по открытию новых магазинов сети.
• Участие в формировании ассортиментной, ценовой политики, планирование товарооборота.
• Контроль соблюдения фирменного стиля, стандартов обслуживания и визуального мерчендайзинга в магазинах сети.
• Ведение сопутствующего документооборота и отчетности.
• Взаимодействие с государственными контролирующими органами.

Достижения:
- увеличил количество торговых точек в 1,5 раза за период работы в компании;
- увеличил объем продаж продукции в 2,5 раза за период работы в компании.
- участие в формировании цен.
- бизнес-планирование новых направлений (оценка рынка, инвестиционный расчёт, поиск и взаимодействие с партнёрами
03.2014—02.2015   1 год
Региональный директор отдела продаж
Розничная сеть, г. Смоленск, полная занятость.
Обязанности:
• Управление сетью продуктовых магазинов (7 магазинов, средняя площадь 150 кв. м.). В подчинении 60 человек.
• Управление продажами, развитие и анализ продаж.
• Оптимизация и унификация бизнес-процессов в магазинах сети, составление должностных инструкций, правил и регламентов сети.
• Подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
• Планирование и управление бюджетом.
• Открытие новых магазинов.
• Формирование регулярной отчетности.

Достижения:
• Унифицировал процесс ценообразования в магазинах сети.
• Привел работу сети к единым стандартам.
• Обосновал введение % на списание определенной категории продукции.
02.2010—02.2014   4 года 1 месяц
Заместитель генерального директора
ООО "Березка Т" фирменная розница, г. Зеленоград, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- замещение директора магазина во время его отсутствия;
- организация торгового процесса;
- контроль работы персонала магазина;
- контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга;
- подбор и обучение персонала;
- работа с контролирующими органами;
- управление сетью магазинов по Москве и МО (6 магазинов, средняя площадь 150 кв.м., -продажа рыбы, продуктов питания). В подчинении 80 человек;
- разработка и внедрение систем мотивации персонала;
- управление продажами, формирование и контроль выполнения планов продаж, развитие и -анализ продаж;
- бюджетирование (текущее и перспективное), оптимизация затрат;
- открытие новых магазинов сети, управление арендными отношениями;
- руководство проектами по увеличению рентабельности магазинов;
- управление ассортиментом, ценообразование, маркетинговая активность;
- автоматизация учетных процессов; взаимодействие с поставщиками, проверяющими органами, т.д.

Достижения:
- Открытие 4 –х новых магазинов с «0».
- Автоматизация системы учета товара.
- Разработал эффективную систему мотивации персонала;
- Разработал и внедрил эффективную систему бюджетирования
- Унифицировал процесс ценообразования в магазинах сети.
- Привел работу сети к единым стандартам.
- Обосновал введение % на списание определенной категории продукции.
10.2008—11.2009   1 год 2 месяца
Руководитель отдела продаж направления Морепродукты
ООО "Вегетория", г. Москва, полная занятость.
- Руководство продажами, категория «Морепродукты».
- Поиск и привлечение клиентов (федеральные сети, HoReCa, интернет-магазины), ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров.
- Контроль поставок и отгрузок.
- открытие новых торговых точек (start up);
- управление персоналом магазина: подбор, адаптация, наставничество, обучение;
- контроль процессов производства;
- контроль торговых точек;
- ведение дебиторской задолженности;
- формирование отчетов;
- проведение переговоров с контрагентами и взаимодействие с гос. органами;
- поиск и работа с ключевыми клиентами.

Достижения:
- открыл с нуля 2 торговые точки (магазины «Морепродукты»);
- организовал и автоматизировал процесс торговли;
- сформировал пакет документов для открытия и дальнейшего функционирования организаций;
- составлял отчетность;
- структурировал работу предприятий;
- обучил персонал высоким продажам;
- увеличил % продажи.
04.2007—08.2008   1 год 5 месяцев
Директор департамента производства сети гипермаркетов Карусель
ООО «Русель-М» Сеть гипермаркетов «Карусель», г. Москва, полная занятость.
Формирование стратегии развития ассортимента, разработка структуры ассортимента.
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий текущих контрактов, мониторинг работы поставщиков.
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Ответственность за коммерческие результаты. Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, управление ценовой и маркетинговой политикой.
Разработка новых видов продукции для производства, составления нормативной документации.
Руководство коллективом, разработка и реализация схем мотивации персонала (в подчинении 19 объектов на территории РФ, более 1000 человек).
04.2006—04.2007   1 год 1 месяц
Менеджер продаж продукции из рыбы и морепродуктов
ООО «Сток Центр»., г. Москва, полная занятость.
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
Управление ценовой и маркетинговой политикой.
Отслеживание дебиторской задолжности, поиск новых клиентов.
01.2004—03.2006   2 года 3 месяца
Менеджер направления Рыба и морепродукты
ООО «Ашан»., г. Москва, полная занятость.
Работа с поставщиками: формирование ассортиментной матрицы, регулирование условий поставок и мерчендайзинга.
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
Управление ценовой и маркетинговой политикой.
Руководство коллективом, разработка и реализация схем мотивации персонала (в подчинении 40 человек).
Высшее
2002
Московский государственный университет технологий и управления .
Факультет: Технологический менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-технолог
Курсы и тренинги
2015
AmoCRM
Управление продажами
Москва
2005
Сbsd
Техника ведения деловых переговоров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- уверенно принимать решения в различных ситуациях и брать на себя ответственность за их эффективность;
- быть способным действовать в условиях недостатка информации;
- последовательно и настойчиво достигать необходимых результатов;
- уметь управлять собственным поведением и поведением подчиненных для достижения поставленных целей;
- формировать профессиональную команду и поддерживать в ней конструктивный рабочий настрой;
- работать в команде, и решать проблемы исходя из общих целей и интересов;
- ставить задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивировать их на достижение;
- управлять конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешать;
- создавать партнерские отношения с коллегами и добиваться согласованности в действиях;
- достигать поставленной цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях;
- развивать собственный ум и профессиональные знания, быть гибким и стремиться к новому.
- способность создавать рабочий коллектив с благоприятной для работы психологической атмосферой;
- умение управлять людьми, желание вести людей за собой, сообща добиваться поставленных целей;
- желание добиться успеха любой ценой.
Дополнительные сведения
Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C, SAP, Axapta.
• Развитые управленческие, коммуникативные и аналитические навыки, отличные организаторские способности.
• Инициативность, ответственность, лидерские качества, мотивация на конечный результат, гибкость мышления, стрессоустойчивость.
• Семейное положение: женат, есть дети.