Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34025894Обновлено 15 декабря
В избранные

Руководитель отдела продаж

125 000 Р, полный рабочий день
Муж., 57 лет (6 июня 1960), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Ясенево
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 8 месяцев
1 год и 1 месяц
декабрь 2016 — н.в.
Руководитель отдела продаж
EXPROVISION Se LTD, Москва, полная занятость
Позиционирование и продажа
- Продажи комплексных решений (не продовольственных
товаров, оборудование + инструмент + строительный материалы из за рубежа EU (и отечественного рынка)
- Активный поиск и привлечение новых партнеров (строительные, проектные организации, и развитие дилерской сети, розница (ОБИ-ЛЕРУА-ТВОЙ ДОМ прочее)
- Организация системы дистрибуции;
- Развитие политики и структуры продаж, планирование продаж и выполнение плана;
- Ввод новых продуктов на рынок, участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии продвижения;
Встречи с клиентами, проведение переговоров
Заключение договоров
Развитие отношений с партнерами. Разработка методов повышения эффективности коммерческой деятельности для оперативного
реагирования на меняющиеся рыночные условия, (на основании проведенных исследований и
анализа коммерческой деятельности).
- Ведение переговоров на среднем и высшем уровнях с потенциальным/действующим клиентом;
- Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж;
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
- Планирование, ведение отчетной документации;
- Расчет логистики и складского комплекса
- Контроль дебиторской задолженности;
- Мотивация специалистов отдела;
- Подбор и обучение персонала.
1 год и 5 месяцев
август 2015 — декабрь 2016
Директор по продажам start up
ООО ТД ИННОТЕХ, Москва, полная занятость
Start up Формирование отдела сбыта, набор специалистов по продажам, бюджетирование, маркетинговое исследование и рентабельность продуктов (Гидро изоляционных материалов для ПГС, дорог, мостов), антикоррозионные материалы, Огнезащитные краски по металлу) Прочее строительные комплектующие материалы
Активный поиск и привлечение новых партнеров (строительные, проектные организации, и развитие дилерской сети -компаниях который ведут работы)
Встречи с клиентами, проведение переговоров
Заключение договоров
Развитие отношений с партнерами. Разработка методов повышения эффективности коммерческой деятельности для оперативного
реагирования на меняющиеся рыночные условия, (на основании проведенных исследований и
анализа коммерческой деятельности).
11 месяцев
октябрь 2014 — август 2015
Советник генерального директора по оптовым, комплексным продажам и маркетингу (мини контракт)
ООО СТРОЙИНЛОК 1-й Дилер КНАУФ РОССИЯ, Москва, полная занятость
Организации своевременного заключения финансово-хозяйственных и иных материальных договоров, и контроль.
Участие в разработке мер и мероприятий по экономии ресурсов, экономичному и эффективному использованию материальных ресурсов компании, а так же совершенствованию продаж, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей.
Анализ по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы организации, росту эффективности продаж, а так же предупреждает образование сверхнормативных запасов товарных и материальных ценностей.
контроль и отчетности о выполнении планов продаж строительных и отделочных материалов и строительной химии..
Составление планов продаж в месте с Начальником отдела продаж, поддерживание КБ и улучшение работы прямых продаж на объектах.
Материалы:
Гипсо-картон КНАУФ и вес ассортимент (профиль сух смеси)
Гидроизоляция
Теплоизоляция
Потолки AMF и ARMSTRONG
Строительное оборудование и машины
Товары всех ведущих производителей отделочных и строит. материалов РФ и ИМПОРТ
1 год и 1 месяц
июнь 2013 — июнь 2014
Начальник коммерческого департамента ОПТ-РОЗНИЦА
ООО "РЕММЕРС " Remmers GmbH, Москва, полная занятость
Создание отдела сбыта с "0" после реформы представительства. Строительные и отделочные профессиональные материалы и строительная химия из Германии - HIGH PROFESSIONAL Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции Расширение рынков сбыта в РФ, развитие и структурирование клиентской базы комплектация, розничные точки,
товарные группы Все для профессионального строительства и защите дерева:
- Гидроизоляция
- Защита и ремонт бетона и железобетона
- Защита памятников архитектуры
- Профессиональная Защита и покраска дерева
- Флексибилны бетоны
2 года и 1 месяц
август 2011 — август 2013
Коммерческий директор
ООО " Херцог Инжиниринг ", Москва, полная занятость
: Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительных материалов KNAUF. Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности. Расширение рынков сбыта, развитие и структурирование клиентской базы. Формирование ценовой и ассортиментной политики, анализ, сегментация, маркетинг.
- Организация, руководство оптовым и розничным продажам;
- Втч Гидроизоляция и иньектированные
- Огнезащитные составы
- Защита бетона и железо бетона
- Антикоррозионная защита
- Формирование бюджета, оптимизация затрат;
- Организация активного поиска круга клиентов, привлечение и сопровождение ключевых клиентов;
- сотрудничество с заказчиками, административными структурами, проектными организациями, подрядными организациями;
- выполнение плановых показателей по доходной часты плана продаж
10 месяцев
ноябрь 2010 — август 2011
Директор по продажам
ООО " О3 ИНЖИНИРИНГ", Москва, полная занятость
Управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительства - противопожарные краски импорт Англия Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности
- Добавки для дорожного строительства
- Анти коррозионная защита
- Защита бетона
- Огнезащитная краска из Англии
3 года и 3 месяца
сентябрь 2007 — ноябрь 2010
Генеральный директор
ТД ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ - Строительно отделочные LUXORY материалы- ОПТ РОЗНИЦА, Москва, полная занятость
Организация и оптимизация процессов закупок и продаж, административное управление соответствующими отделами (45 человек), определение политики закупок, политики формирования канала, ценовой политики. Оптимизация прибыльности бизнеса в целом Планирование и контроль деятельности Коммерческого департамента; Участие в формировании и реализации стратегических планов и тактических задач Коммерческого департамента; Активное развитие продаж на территории Московского региона, а также в регионах РФ.
2 года и 4 месяца
июнь 2005 — сентябрь 2007
Директор по продажам и логистике Австрийской фирмы SONKRO (KNAUF DEALER EUROPE)
SONKRO Gmbh KNAUF dealer West Europe Moscow, Москва, полная занятость
ОПТОВАЯ И КОМПЛЕКСНАЯ ПРОДАЖА СТРОИТЕЛЬНЫХ И ОТЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ, ИНСТРУМЕНТОВ И ОБОРУДОВАНИЯ ЦФО и РФ.1. Организация и координация деятельности фирмы:
• общее руководство оптовым и розничным продажам;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

2. Планирование и аналитическая работа:
• стратегическое планирование развития продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
* анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;РФ
4 года и 7 месяцев
февраль 2001 — август 2005
Коммерческий директор
ООО СТРОЙИНЛОК (KNAUF ), Москва, полная занятость
Секторы управления: ОПТ и РОЗНИЦА: Отделочные материалы, инструменты и оборудование
Прочее строительный материалы комплектация

.1. Организация и координация деятельности отдела:

• общее руководство отделом прямых и оптовых продаж;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

2. Планирование и аналитическая работа:

• стратегическое планирование развития отдела продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;
3. Контрольная:

• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;
• контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
• контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж;
• контроль выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Фирме.

• Мониторинг конкурентного окружения, организация проведения маркетинговых мероприятий и анализ данного сегмента на рынке, управление ассортиментным портфелем;

• Разработка и внедрение системы мотивации в коммерческих подразделениях;
. Продвижение и технология применений…..
- Логистика и снабжение РФ и ИМПОРТ Германия-Австрия-- Италия – Польша.
- Финансово экономическая деятельность Компании
Управление финансовым потокам
- Буджетирование
- Продвижение Новых товаров и Брендов
ОПТ-РОЗНИЦА
Москва и Регионы РФ)
* Введена новая система Опт и розн. Комплексных продаж
• Уменьшение издержек на 25%
* Увеличения объема продаж за 1/2 года на 36%
• Контроль за остаткам товаров
• Организованная единая розничная сеть,
(строительный супермаркет)
• Определение долгосрочной и среднесрочной стратегий
Планирование и контроль исполнения планов продаж закупок.
• Классификация товарных групп -ИМПОРТ
• Приём и отбор сотрудников по подразделения
- Розница, Отдел. Строит. Материалы и ТНП
• 146 сотрудников в ведомстве
Высшее образование
1985
Строительный университет
Строительство и архитектура
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2009
MOSCOW BUSINESS SCHOOL UNESCO
Mва
Москва
2001
KNAUF концерн Россия- Германия
«Стратегически менеджмент результат адаптаций воплощенного в
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения;
* формирование ассортиментной и ценовой политики компании;
* оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж".
* участие (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании;
формирование маркетинговую, ассортиментную, ценовую и рекламную политики компании, программы продвижения товара;
развивает и оптимизирует каналы сбыта;
* контроль за реализацией товаров, планированием продаж;
* контроль постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;Коммерческий директор организует и направляет деятельность вверенных ему подразделений.
контролирует изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
формирует клиентскую политику и проводит переговоры с ключевыми клиентами компании;
расширяет и контролирует коммерческие связи с поставщиками;
формирует бюджет коммерческого блока и контролирует его исполнение.

Компьютерные навыки:
1С, 8
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Руководитель отдела продаж, АО "iQB Tehnologies"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Заместитель генерального директора, СЛАВНЫЙ ГРАДЪ, агентство недвижимости
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж и маркетинга
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Истра"
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Смотреть все резюме
Резюме № 34025894 в открытом доступе Последнее обновление 15 декабря, 21:43

Резюме

Руководитель отдела продаж 125 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 6 июня 1960, 57 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Ясенево)
12.2016—н.в.   1 год 1 месяц
Руководитель отдела продаж
EXPROVISION Se LTD, г. Москва, полная занятость.
Позиционирование и продажа
- Продажи комплексных решений (не продовольственных
товаров, оборудование + инструмент + строительный материалы из за рубежа EU (и отечественного рынка)
- Активный поиск и привлечение новых партнеров (строительные, проектные организации, и развитие дилерской сети, розница (ОБИ-ЛЕРУА-ТВОЙ ДОМ прочее)
- Организация системы дистрибуции;
- Развитие политики и структуры продаж, планирование продаж и выполнение плана;
- Ввод новых продуктов на рынок, участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии продвижения;
Встречи с клиентами, проведение переговоров
Заключение договоров
Развитие отношений с партнерами. Разработка методов повышения эффективности коммерческой деятельности для оперативного
реагирования на меняющиеся рыночные условия, (на основании проведенных исследований и
анализа коммерческой деятельности).
- Ведение переговоров на среднем и высшем уровнях с потенциальным/действующим клиентом;
- Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж;
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
- Планирование, ведение отчетной документации;
- Расчет логистики и складского комплекса
- Контроль дебиторской задолженности;
- Мотивация специалистов отдела;
- Подбор и обучение персонала.
08.2015—12.2016   1 год 5 месяцев
Директор по продажам start up
ООО ТД ИННОТЕХ, г. Москва, полная занятость.
Start up Формирование отдела сбыта, набор специалистов по продажам, бюджетирование, маркетинговое исследование и рентабельность продуктов (Гидро изоляционных материалов для ПГС, дорог, мостов), антикоррозионные материалы, Огнезащитные краски по металлу) Прочее строительные комплектующие материалы
Активный поиск и привлечение новых партнеров (строительные, проектные организации, и развитие дилерской сети -компаниях который ведут работы)
Встречи с клиентами, проведение переговоров
Заключение договоров
Развитие отношений с партнерами. Разработка методов повышения эффективности коммерческой деятельности для оперативного
реагирования на меняющиеся рыночные условия, (на основании проведенных исследований и
анализа коммерческой деятельности).
10.2014—08.2015   11 месяцев
Советник генерального директора по оптовым, комплексным продажам и маркетингу (мини контракт)
ООО СТРОЙИНЛОК 1-й Дилер КНАУФ РОССИЯ, г. Москва, полная занятость.
Организации своевременного заключения финансово-хозяйственных и иных материальных договоров, и контроль.
Участие в разработке мер и мероприятий по экономии ресурсов, экономичному и эффективному использованию материальных ресурсов компании, а так же совершенствованию продаж, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей.
Анализ по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы организации, росту эффективности продаж, а так же предупреждает образование сверхнормативных запасов товарных и материальных ценностей.
контроль и отчетности о выполнении планов продаж строительных и отделочных материалов и строительной химии..
Составление планов продаж в месте с Начальником отдела продаж, поддерживание КБ и улучшение работы прямых продаж на объектах.
Материалы:
Гипсо-картон КНАУФ и вес ассортимент (профиль сух смеси)
Гидроизоляция
Теплоизоляция
Потолки AMF и ARMSTRONG
Строительное оборудование и машины
Товары всех ведущих производителей отделочных и строит. материалов РФ и ИМПОРТ
06.2013—06.2014   1 год 1 месяц
Начальник коммерческого департамента ОПТ-РОЗНИЦА
ООО "РЕММЕРС " Remmers GmbH, г. Москва, полная занятость.
Создание отдела сбыта с "0" после реформы представительства. Строительные и отделочные профессиональные материалы и строительная химия из Германии - HIGH PROFESSIONAL Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции Расширение рынков сбыта в РФ, развитие и структурирование клиентской базы комплектация, розничные точки,
товарные группы Все для профессионального строительства и защите дерева:
- Гидроизоляция
- Защита и ремонт бетона и железобетона
- Защита памятников архитектуры
- Профессиональная Защита и покраска дерева
- Флексибилны бетоны
08.2011—08.2013   2 года 1 месяц
Коммерческий директор
ООО " Херцог Инжиниринг ", г. Москва, полная занятость.
: Формирование и управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительных материалов KNAUF. Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности. Расширение рынков сбыта, развитие и структурирование клиентской базы. Формирование ценовой и ассортиментной политики, анализ, сегментация, маркетинг.
- Организация, руководство оптовым и розничным продажам;
- Втч Гидроизоляция и иньектированные
- Огнезащитные составы
- Защита бетона и железо бетона
- Антикоррозионная защита
- Формирование бюджета, оптимизация затрат;
- Организация активного поиска круга клиентов, привлечение и сопровождение ключевых клиентов;
- сотрудничество с заказчиками, административными структурами, проектными организациями, подрядными организациями;
- выполнение плановых показателей по доходной часты плана продаж
11.2010—08.2011   10 месяцев
Директор по продажам
ООО " О3 ИНЖИНИРИНГ", г. Москва, полная занятость.
Управление структурой коммерческого отдела компании. Организация системы дистрибуции в торговое – производственных структурах в отрасли строительства - противопожарные краски импорт Англия Разработка и внедрение стратегии продаж, коммерческого учета, мотивации и ключевых показателей эффективности
- Добавки для дорожного строительства
- Анти коррозионная защита
- Защита бетона
- Огнезащитная краска из Англии
09.2007—11.2010   3 года 3 месяца
Генеральный директор
ТД ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ - Строительно отделочные LUXORY материалы- ОПТ РОЗНИЦА, г. Москва, полная занятость.
Организация и оптимизация процессов закупок и продаж, административное управление соответствующими отделами (45 человек), определение политики закупок, политики формирования канала, ценовой политики. Оптимизация прибыльности бизнеса в целом Планирование и контроль деятельности Коммерческого департамента; Участие в формировании и реализации стратегических планов и тактических задач Коммерческого департамента; Активное развитие продаж на территории Московского региона, а также в регионах РФ.
06.2005—09.2007   2 года 4 месяца
Директор по продажам и логистике Австрийской фирмы SONKRO (KNAUF DEALER EUROPE)
SONKRO Gmbh KNAUF dealer West Europe Moscow, г. Москва, полная занятость.
ОПТОВАЯ И КОМПЛЕКСНАЯ ПРОДАЖА СТРОИТЕЛЬНЫХ И ОТЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ, ИНСТРУМЕНТОВ И ОБОРУДОВАНИЯ ЦФО и РФ.1. Организация и координация деятельности фирмы:
• общее руководство оптовым и розничным продажам;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

2. Планирование и аналитическая работа:
• стратегическое планирование развития продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
* анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;РФ
02.2001—08.2005   4 года 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО СТРОЙИНЛОК (KNAUF ), г. Москва, полная занятость.
Секторы управления: ОПТ и РОЗНИЦА: Отделочные материалы, инструменты и оборудование
Прочее строительный материалы комплектация

.1. Организация и координация деятельности отдела:

• общее руководство отделом прямых и оптовых продаж;
• участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
• непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);

2. Планирование и аналитическая работа:

• стратегическое планирование развития отдела продаж;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москвы и МО;
3. Контрольная:

• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;
• контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
• контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж;
• контроль выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Фирме.

• Мониторинг конкурентного окружения, организация проведения маркетинговых мероприятий и анализ данного сегмента на рынке, управление ассортиментным портфелем;

• Разработка и внедрение системы мотивации в коммерческих подразделениях;
. Продвижение и технология применений…..
- Логистика и снабжение РФ и ИМПОРТ Германия-Австрия-- Италия – Польша.
- Финансово экономическая деятельность Компании
Управление финансовым потокам
- Буджетирование
- Продвижение Новых товаров и Брендов
ОПТ-РОЗНИЦА
Москва и Регионы РФ)
* Введена новая система Опт и розн. Комплексных продаж
• Уменьшение издержек на 25%
* Увеличения объема продаж за 1/2 года на 36%
• Контроль за остаткам товаров
• Организованная единая розничная сеть,
(строительный супермаркет)
• Определение долгосрочной и среднесрочной стратегий
Планирование и контроль исполнения планов продаж закупок.
• Классификация товарных групп -ИМПОРТ
• Приём и отбор сотрудников по подразделения
- Розница, Отдел. Строит. Материалы и ТНП
• 146 сотрудников в ведомстве
Высшее
1985
Строительный университет
Факультет: Строительство и архитектура
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2009
MOSCOW BUSINESS SCHOOL UNESCO
Mва
Москва
2001
KNAUF концерн Россия- Германия
«Стратегически менеджмент результат адаптаций воплощенного в
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения;
* формирование ассортиментной и ценовой политики компании;
* оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж".
* участие (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании;
формирование маркетинговую, ассортиментную, ценовую и рекламную политики компании, программы продвижения товара;
развивает и оптимизирует каналы сбыта;
* контроль за реализацией товаров, планированием продаж;
* контроль постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;Коммерческий директор организует и направляет деятельность вверенных ему подразделений.
контролирует изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
формирует клиентскую политику и проводит переговоры с ключевыми клиентами компании;
расширяет и контролирует коммерческие связи с поставщиками;
формирует бюджет коммерческого блока и контролирует его исполнение.

Компьютерные навыки:
1С, 8