Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33774082
в 15:19

Руководитель отдела продаж

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
39 лет (26 декабря 1977), женский, высшее образование
Москва, готова к переезду
Готова к командировкам
Работала
Общий рабочий стаж — 10 лет и 9 месяцев

март 2013 — н.в.
4 года

Руководитель филиала

ООО "Юг-Агро" тепличный комбинат, розы, г. Москва.

Start-up проект -открытие Московского филиала по продажам на базе крупнейшего в РФ тепличного комбината (цветы -производство).

- Оперативное управление деятельностью филиала
- Решение всех административно-организационных задач, а именно:
- Подбор помещения под склад и офис, заключение договора аренды;
- Подбор, обучение и адаптация всего персонала филиала,
- Организация учета, взаимодействия с контролирующими органами.
- Постановка текущих задач персоналу, контроль за их выполнением
- Организация работы склада, приемка и отгрузка товара клиентам
- Контроль за ведением учета
- Финансовая, аналитическая отчетность руководству

- Создание с "0" клиентской базы.
- Непосредственный поиск клиентов, сырые звонки;
- Организация работы торговых представителей, территориальных менеджеров.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами
- Обучение менеджеров эффективным продажам
- Оперативное и гибкое ценообразование с учетом сезонности и мониторинга цен конкурентов;
- Ежемесячное достижение плановых показателей по продажам.
Результат:
Достижение высоких показателей по продажам, продвижение на Московском рынке нового производителя, нового товара, создание на рынке положительного имиджа компании и товара.

февраль 2009 — январь 2013
4 года

Руководитель коммерческого отдела

ООО "Агротрэйд"(оптовая продажа мяса, мяса птицы), г. Москва.

Формирование отделов закупок и продаж на этапе (start-up).
Участие в разработке и реализации общей стратегии развития компании (разработка Бренда компании)
Закупочная деятельность, регулярный поиск новых товаров и брендов среди Российских производителей охлажденного и замороженного мяса, мяса птицы.
Подписание договоров дистрибуции с несколькими ведущими производителями мяса птицы. Достижение стабильных и взаимовыгодных отношений с ключевыми производителями.

Ежедневный мониторинг цен конкурентов, оперативная аналитика предложений поставщиков, ценообразование.
Успешный опыт проведения сложных, переговоров с поставщиками, разрешение конфликтных ситуаций.
Достижение наиболее выгодных условий по договорам поставки.
Разработка регламентирующих документов и методик работы отдела закупки.

Управление продажами.
Успешный опыт работы с федеральными сетями: Ашан, Монетка, Азбука вкуса, Билла, X5, Гипер Глобус, "Я Любимый" и др.
Заключение договоров поставки, контроль отгрузки, мониторинг цен конкурентов по сходным позициям. Своевременный контроль дебиторской задолженности.
Практика участия в переговорах на уровне высшего руководящего состава компаний
Ежемесячное достижение плановых показателей по продажам.
Результат:
Наличие обширных контактов в сфере Российских производителей мяса и мяса птицы на уровне руководства.
Достижение высоких показателей по продажам, продвижение на Московском рынке нового производителя, нового товара, создание на рынке положительного имиджа компании и товара.

апрель 2006 — декабрь 2008
2 года и 9 месяцев

Руководитель направления

ООО "СТК"(Глобус Гурмэ) розничная сеть, г. Москва.

Участие в создании сети супермаркетов премиум класса на этапе "start up", открытие 12 супермаркетов.
Оперативное управление в рамках категорий "кулинария" и "цветы" в 12 магазинах.
Создание и реализация концепции отделов "Цветы, подарки", "Кулинария".
Разработка стратегии продвижения для каждого из продуктов.
вовлечение всех сотрудников компании в маркетинговую систему;
эффективное использование маркетингового бюджета Компании;

Участие в разработке концептуальной политики вверенных мне отделов, на основе базовой концепции фирмы.
Ведение обучающих и адаптационных программ для персонала фирмы в целях ознакомления с концептуальной стратегией компании.
Концептуальная поддержка и ведение бренда по своему направлению.
Участие в создании дизайна, ассортиментной, ценовой и учетной политики, разработка стандартов качества.
Разработка эксклюзивных продуктов по своему направлению.
Закупочная и ассортиментная деятельность в рамках своих категорий- поиск поставщиков качественных продуктов, договорная компания, формирование заказов поставщику на 10 магазинов, ведение ассортиментной и ценовой политики, контроль качества поставок.
Формирование ассортиментной матрицы по категориям, презентация новых, вводимых брендов и продуктов на ассортиментном комитете, учредителям компании.
Разработка стратегии продвижения для каждого из продуктов.
Сезонная работа по продукту (введение и выведение из ассортимента сезонных продуктов)
Разработка и реализация сезонных маркетинговых мероприятий, стимулирующих продажи (все мероприятия авторские, неординарные).

Подготовка маркетингового бюджета по своему направлению.
Организация и участие в рекламных кампаниях, выставках, конференциях, семинарах и др
Ведение финансовой отчетности по своим категориям.

Регулярный мониторинг конкурентов, на предмет ценообразования, ассортимента, качества.
Проведение дегустационных комитетов, организация и проведение промо-акций совместно с поставщиками.

Ключевые навыки
Знание программы 1С-7,8 Excel, и многих др.
Имею водительские права категории В, свой автомобиль, всегда мобильна, готова к командировкам.
Свободно владею сербским языком- устно и письменно.
Английский - разговорный.
Владею методами разработки концептуальной ценовой, ассортиментной и кадровой политики в рознице.
Энергична, умею проявлять креативность в различных отраслях, чувствую конъюнктуру времени, способна развивать новые интересные проекты, а так-же "оживлять" существующие.
Умею сочетать творческий подход к делу с коммерческим.
Обладаю способностью налаживать и поддерживать эффективные коммуникации, слушать и слышать, урегулировать конфликты.
Несу ответственность за результат своей деятельности.
Умению достигать результата в срок, без постоянного контроля.
Мотивирована к решению сложных задач.
Владею грамотной устной и письменной речью.
Училась

по 1998

Белгородский университет кооперации, экономики и права Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика. Специальность: Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33774082 обновлено в 15:19
Руководитель отдела продаж
По договоренности, готова к командировкам
Женщина, 39 лет (26 декабря 1977)
Москва, готова к переезду
Опыт работы 10 лет и 9 месяцев
Руководитель филиала
4 года
март 2013  — н.в.
ООО "Юг-Агро" тепличный комбинат, розы, Москва
Start-up проект -открытие Московского филиала по продажам на базе крупнейшего в РФ тепличного комбината (цветы -производство).

- Оперативное управление деятельностью филиала
- Решение всех административно-организационных задач, а именно:
- Подбор помещения под склад и офис, заключение договора аренды;
- Подбор, обучение и адаптация всего персонала филиала,
- Организация учета, взаимодействия с контролирующими органами.
- Постановка текущих задач персоналу, контроль за их выполнением
- Организация работы склада, приемка и отгрузка товара клиентам
- Контроль за ведением учета
- Финансовая, аналитическая отчетность руководству

- Создание с "0" клиентской базы.
- Непосредственный поиск клиентов, сырые звонки;
- Организация работы торговых представителей, территориальных менеджеров.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами
- Обучение менеджеров эффективным продажам
- Оперативное и гибкое ценообразование с учетом сезонности и мониторинга цен конкурентов;
- Ежемесячное достижение плановых показателей по продажам.
Результат:
Достижение высоких показателей по продажам, продвижение на Московском рынке нового производителя, нового товара, создание на рынке положительного имиджа компании и товара.
Руководитель коммерческого отдела
4 года
февраль 2009  — январь 2013
ООО "Агротрэйд"(оптовая продажа мяса, мяса птицы), Москва
Формирование отделов закупок и продаж на этапе (start-up).
Участие в разработке и реализации общей стратегии развития компании (разработка Бренда компании)
Закупочная деятельность, регулярный поиск новых товаров и брендов среди Российских производителей охлажденного и замороженного мяса, мяса птицы.
Подписание договоров дистрибуции с несколькими ведущими производителями мяса птицы. Достижение стабильных и взаимовыгодных отношений с ключевыми производителями.

Ежедневный мониторинг цен конкурентов, оперативная аналитика предложений поставщиков, ценообразование.
Успешный опыт проведения сложных, переговоров с поставщиками, разрешение конфликтных ситуаций.
Достижение наиболее выгодных условий по договорам поставки.
Разработка регламентирующих документов и методик работы отдела закупки.

Управление продажами.
Успешный опыт работы с федеральными сетями: Ашан, Монетка, Азбука вкуса, Билла, X5, Гипер Глобус, "Я Любимый" и др.
Заключение договоров поставки, контроль отгрузки, мониторинг цен конкурентов по сходным позициям. Своевременный контроль дебиторской задолженности.
Практика участия в переговорах на уровне высшего руководящего состава компаний
Ежемесячное достижение плановых показателей по продажам.
Результат:
Наличие обширных контактов в сфере Российских производителей мяса и мяса птицы на уровне руководства.
Достижение высоких показателей по продажам, продвижение на Московском рынке нового производителя, нового товара, создание на рынке положительного имиджа компании и товара.
Руководитель направления
2 года 9 месяцев
апрель 2006  — декабрь 2008
ООО "СТК"(Глобус Гурмэ) розничная сеть, Москва
Участие в создании сети супермаркетов премиум класса на этапе "start up", открытие 12 супермаркетов.
Оперативное управление в рамках категорий "кулинария" и "цветы" в 12 магазинах.
Создание и реализация концепции отделов "Цветы, подарки", "Кулинария".
Разработка стратегии продвижения для каждого из продуктов.
вовлечение всех сотрудников компании в маркетинговую систему;
эффективное использование маркетингового бюджета Компании;

Участие в разработке концептуальной политики вверенных мне отделов, на основе базовой концепции фирмы.
Ведение обучающих и адаптационных программ для персонала фирмы в целях ознакомления с концептуальной стратегией компании.
Концептуальная поддержка и ведение бренда по своему направлению.
Участие в создании дизайна, ассортиментной, ценовой и учетной политики, разработка стандартов качества.
Разработка эксклюзивных продуктов по своему направлению.
Закупочная и ассортиментная деятельность в рамках своих категорий- поиск поставщиков качественных продуктов, договорная компания, формирование заказов поставщику на 10 магазинов, ведение ассортиментной и ценовой политики, контроль качества поставок.
Формирование ассортиментной матрицы по категориям, презентация новых, вводимых брендов и продуктов на ассортиментном комитете, учредителям компании.
Разработка стратегии продвижения для каждого из продуктов.
Сезонная работа по продукту (введение и выведение из ассортимента сезонных продуктов)
Разработка и реализация сезонных маркетинговых мероприятий, стимулирующих продажи (все мероприятия авторские, неординарные).

Подготовка маркетингового бюджета по своему направлению.
Организация и участие в рекламных кампаниях, выставках, конференциях, семинарах и др
Ведение финансовой отчетности по своим категориям.

Регулярный мониторинг конкурентов, на предмет ценообразования, ассортимента, качества.
Проведение дегустационных комитетов, организация и проведение промо-акций совместно с поставщиками.
Высшее образование
1998
Белгородский университет кооперации, экономики и права
Экономика
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Знание программы 1С-7,8 Excel, и многих др.
Имею водительские права категории В, свой автомобиль, всегда мобильна, готова к командировкам.
Свободно владею сербским языком- устно и письменно.
Английский - разговорный.
Владею методами разработки концептуальной ценовой, ассортиментной и кадровой политики в рознице.
Энергична, умею проявлять креативность в различных отраслях, чувствую конъюнктуру времени, способна развивать новые интересные проекты, а так-же "оживлять" существующие.
Умею сочетать творческий подход к делу с коммерческим.
Обладаю способностью налаживать и поддерживать эффективные коммуникации, слушать и слышать, урегулировать конфликты.
Несу ответственность за результат своей деятельности.
Умению достигать результата в срок, без постоянного контроля.
Мотивирована к решению сложных задач.
Владею грамотной устной и письменной речью.