Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33668183
13 октября 2016

Руководитель отдела продаж

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
42 года (1 января 1975), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду в Краснодар
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 6 месяцев

ноябрь 2013 — н.в.
3 года и 3 месяца

Директор по развитию бизнеса

ООО "ФинАреал МСК", кредитный брокер для юридических лиц, http://finareal.ru, г. Москва.

- Разработка договорной базы для работы с клиентами;
- Создание контента и дизайна сайта компании, СЕО, контекстная реклама для привлечения клиентов;
- Поиск партнерских кредитных организаций (банки, инвестиционные и лизинговые компании) и выстраивание долгосрочных отношений с ними;
- Полный цикл работы с клиентами от получения заявки до подписания кредитного/лизингового договора и послепродажного обслуживания.
Достижения:
- Создание сети партнеров - кредитных организаций (38 банков, 24 ЛК);
- Успешно проведены 16 кредитных сделок на сумму 186,4 млн р.

октябрь 2011 — июль 2013
1 год и 10 месяцев

Директор по продажам телекоммуникационного абонентского оборудования

LG Electronics RUS, г. Москва.

- Управление отделом продаж (10 чел., включая KAM, TMM и Региональных менеджеров по продажам);
- Управление продажами (разработка и реализация стратегии и программ продаж, контроль и оценка результатов);
- Управление отношениями с ключевыми торговыми партнерами;
- Контроль за реализацией маркетинговых активностей.
Достижения:
- Достигнуто соглашение о стратегическом партнерстве с компанией "Связной";
- Доля рынка смартфонов LG выросла с 3,5% до 6,5% (4 кв. 2011 - 2 кв. 2013, розничные продажи в денежном выражении по данным GfK).

июнь 2010 — октябрь 2011
1 год и 5 месяцев

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Olympus Russia, г. Москва.

- Управление продажами в розничных сетях (М.видео, Евросеть) в целях выполнения программ продаж и достижения кратко- и долгосрочных целей;
- Разработка стратегии сотрудничества с розничными партнерами, кратко- и долгосрочное планирование продаж и активностей, проведение переговоров с партнерами с целью согласования торговых условий;
- Согласование и координация маркетинговых активностей с партнерами в сотрудничестве с специалистами по маркетингу;
- Управление подотделом логистики (3 чел);
- Внедрение SAP в отделе (замещение 1С): формулирование перечня необходимых кастомизаций, взаимодействие с отделом IT, идентификация и устранение неполадок, ежедневная поддержка пользователей отдела.
Достижения:
- Возобновлено прерванное в 2009 г. партнерство с компаниями "Евросеть" и "Связной";
- Доля бренда в основном для компании канале ("М.видео") увеличилась в 1,5 раза;
- Все специалисты отдела полностью перенесли работу в SAP.
Покинул компанию после получения приглашения на директорскую позицию от компании LG Electronics

февраль 2009 — июнь 2010
1 год и 5 месяцев

Менеджер по работе с каналами продаж и продвижению iPhone

Apple (UK) Ltd., г. Москва.

- Разработка стратегии взаимодействия Apple с операторами связи и ритейлерами в целях увеличения продаж iPhone в России;
- Поддержание баланса спроса и предложения на рынке путем контроля за продажами, объемами поставок и складскими запасами в целях обеспечения прибыльности iPhone как для операторов, так и для ключевых розничных игроков;
- Координация маркетинговых активностей операторов и ритейлеров.
Достижения:
- Успешный запуск iPhone 3GS на российском рынке при полном отсутствии маркетинговой поддержки, отсрочке запуска на 7 месяцев по сравнению с Европой/США и отгрузках в РФ по остаточному принципу.
Покинул компанию после получения приглашения от Olympus c ожидаемым повышением до Sales Director в течение 1 года.

январь 2007 — февраль 2009
2 года и 2 месяца

Менеджер по работе с партнерами, Менеджер по работе с франчайзи, отдел фирменной розницы Nokia

Nokia, г. Москва.

Обязанности в качестве менеджера по работе с франчайзи, отдел фирменной розницы:
- Анализ текущей ситуации, разработка стратегии развития канала продаж «фирменная розница Nokia»;
- Налаживание бизнес-процессов планирования и получения отчетности по продажам от франчайзи, установление целей по продажам для подотчетных сотрудников в каждой стране и магазинов партнеров;
- Участие в разработке бизнес-процессов на глобальном уровне и их реализация в канале продаж «фирменная розница Nokia» во всех странах кластера;
- Разработка набора эффективных инструментов увеличения продаж и управление использованием этих инструментов в странах кластера.
Достижения:
- Участие в разработке общих условий франчайзингового предложения Nokia для партнеров и их адаптация для стран кластера в виде локализованного договора франчайзинга;
- Отстроена систематическая отчетность и прогнозирование продаж и закупок на уровне каждого магазина;
- Доля фирменной розницы в общих продажах Nokia в РФ выросла в 1,7 раза.

Обязанности в качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами:
- Личная ответственность за продажи продукции Nokia ключевым розничным клиентам ("Связной", "Евросеть", "Эльдорадо", "М.видео");
- Разработка стратегии сотрудничества с розничными партнерами, кратко- и среднесрочное планирование продаж и активностей, проведение переговоров с партнерами с целью согласования торговых условий;
- Развитие отношений с розничными партнерами;
- Проведение переговоров по организации совместных маркетинговых активностей и их координация.
Достижения:
- К 4 кв. 2008 г. объем закупок CE-ритейлеров вырос в 2,5 раза по сравнению с 4 кв. 2007 г.;
- В августе 2007 г. возвращен списанный долг компании "Евросеть" (23 млн евро) за поставки товара в 2006 г.

август 2003 — март 2006
2 года и 8 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, отдел телекоммуникаций

Samsung Electronics Co. Ltd, г. Москва.

Обязанности:
- Участие в разработке стратегии сотрудничества с розничными партнерами и дистрибьюторами и ее реализация в работе с ключевыми торговыми партнерами ("Беталинк", "Телефон.ру", "Вымпелком");
- Планирование продаж;
- Повседневное взаимодействие с ключевыми клиентами и развитие отношений с ними (контроль платежей и отгрузок, согласование ассортимента);
- Участие в разработке планов маркетинга продуктов (анализ рынка, разработка стратегии вывода продуктов на российский рынок;
- Планирование спроса и закупок на уровне страны и взаимодействие со штаб-квартирой.

Учился

по 2000

Саратовский государственный университет им. Н.Г. Чернышевского, Саратов Уровень образования: Высшее. Факультет: Исторический. Специальность: История. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Как продать свои идеи. Nokia, г. Москва

2008

Продаем ценность. Nokia, г. Дубай

2008

Финансовый анализ. Nokia, г. Москва

2008

Управление и лидерство в виртуальных командах. Nokia, г. Милан

2007

Интернет-магазин изнутри. Nokia, г. Хельсинки

2007

Интернет-торговля как канал продаж. Nokia, г. Дюссельдорф

2007

Управление бизнесом. Nokia, г. Москва

2007

Повышение лояльности потребителей. Nokia, г. Хельсинки

2005

Эффективные презентации. Samsung Electronics Co. Ltd, г. Москва

2001

Эффективные технологии продаж. ОАО Вымпелком, г. Саратов

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Опытный проактивный профессионал в области продаж, маркетинга и развития бизнеса с подтвержденным списком ярких достижений. Ориентирован на достижение результата всей командой, применяя для этого навыки эффективного лидерства и коучинга. Большой опыт разработки и реализации стратегии продвижения продуктовой группы, управления каналами продаж и отношениями с ключевыми торговыми партнерами компании, включая личную ответственность за результаты работы с национальными клиентами (ритейлерами и дистрибьюторами). Успешный переговорщик, неоднократно заключал большие сделки с крупными и сложными клиентами, обеспечивая тем самым обороты бизнеса до 400М евро в год.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33668183 обновлено 13 октября 2016, 10:23
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Мужчина, 42 года (1 января 1975)
Москва, готов к переезду в Краснодар
Опыт работы 12 лет и 6 месяцев
Директор по развитию бизнеса
3 года 3 месяца
ноябрь 2013  — н.в.
ООО "ФинАреал МСК", кредитный брокер для юридических лиц, http://finareal.ru, Москва
- Разработка договорной базы для работы с клиентами;
- Создание контента и дизайна сайта компании, СЕО, контекстная реклама для привлечения клиентов;
- Поиск партнерских кредитных организаций (банки, инвестиционные и лизинговые компании) и выстраивание долгосрочных отношений с ними;
- Полный цикл работы с клиентами от получения заявки до подписания кредитного/лизингового договора и послепродажного обслуживания.
Достижения:
- Создание сети партнеров - кредитных организаций (38 банков, 24 ЛК);
- Успешно проведены 16 кредитных сделок на сумму 186,4 млн р.
Директор по продажам телекоммуникационного абонентского оборудования
1 год 10 месяцев
октябрь 2011  — июль 2013
LG Electronics RUS, Москва
- Управление отделом продаж (10 чел., включая KAM, TMM и Региональных менеджеров по продажам);
- Управление продажами (разработка и реализация стратегии и программ продаж, контроль и оценка результатов);
- Управление отношениями с ключевыми торговыми партнерами;
- Контроль за реализацией маркетинговых активностей.
Достижения:
- Достигнуто соглашение о стратегическом партнерстве с компанией "Связной";
- Доля рынка смартфонов LG выросла с 3,5% до 6,5% (4 кв. 2011 - 2 кв. 2013, розничные продажи в денежном выражении по данным GfK).
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 5 месяцев
июнь 2010  — октябрь 2011
Olympus Russia, Москва
- Управление продажами в розничных сетях (М.видео, Евросеть) в целях выполнения программ продаж и достижения кратко- и долгосрочных целей;
- Разработка стратегии сотрудничества с розничными партнерами, кратко- и долгосрочное планирование продаж и активностей, проведение переговоров с партнерами с целью согласования торговых условий;
- Согласование и координация маркетинговых активностей с партнерами в сотрудничестве с специалистами по маркетингу;
- Управление подотделом логистики (3 чел);
- Внедрение SAP в отделе (замещение 1С): формулирование перечня необходимых кастомизаций, взаимодействие с отделом IT, идентификация и устранение неполадок, ежедневная поддержка пользователей отдела.
Достижения:
- Возобновлено прерванное в 2009 г. партнерство с компаниями "Евросеть" и "Связной";
- Доля бренда в основном для компании канале ("М.видео") увеличилась в 1,5 раза;
- Все специалисты отдела полностью перенесли работу в SAP.
Покинул компанию после получения приглашения на директорскую позицию от компании LG Electronics
Менеджер по работе с каналами продаж и продвижению iPhone
1 год 5 месяцев
февраль 2009  — июнь 2010
Apple (UK) Ltd., Москва
- Разработка стратегии взаимодействия Apple с операторами связи и ритейлерами в целях увеличения продаж iPhone в России;
- Поддержание баланса спроса и предложения на рынке путем контроля за продажами, объемами поставок и складскими запасами в целях обеспечения прибыльности iPhone как для операторов, так и для ключевых розничных игроков;
- Координация маркетинговых активностей операторов и ритейлеров.
Достижения:
- Успешный запуск iPhone 3GS на российском рынке при полном отсутствии маркетинговой поддержки, отсрочке запуска на 7 месяцев по сравнению с Европой/США и отгрузках в РФ по остаточному принципу.
Покинул компанию после получения приглашения от Olympus c ожидаемым повышением до Sales Director в течение 1 года.
Менеджер по работе с партнерами, Менеджер по работе с франчайзи, отдел фирменной розницы Nokia
2 года 2 месяца
январь 2007  — февраль 2009
Nokia, Москва
Обязанности в качестве менеджера по работе с франчайзи, отдел фирменной розницы:
- Анализ текущей ситуации, разработка стратегии развития канала продаж «фирменная розница Nokia»;
- Налаживание бизнес-процессов планирования и получения отчетности по продажам от франчайзи, установление целей по продажам для подотчетных сотрудников в каждой стране и магазинов партнеров;
- Участие в разработке бизнес-процессов на глобальном уровне и их реализация в канале продаж «фирменная розница Nokia» во всех странах кластера;
- Разработка набора эффективных инструментов увеличения продаж и управление использованием этих инструментов в странах кластера.
Достижения:
- Участие в разработке общих условий франчайзингового предложения Nokia для партнеров и их адаптация для стран кластера в виде локализованного договора франчайзинга;
- Отстроена систематическая отчетность и прогнозирование продаж и закупок на уровне каждого магазина;
- Доля фирменной розницы в общих продажах Nokia в РФ выросла в 1,7 раза.

Обязанности в качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами:
- Личная ответственность за продажи продукции Nokia ключевым розничным клиентам ("Связной", "Евросеть", "Эльдорадо", "М.видео");
- Разработка стратегии сотрудничества с розничными партнерами, кратко- и среднесрочное планирование продаж и активностей, проведение переговоров с партнерами с целью согласования торговых условий;
- Развитие отношений с розничными партнерами;
- Проведение переговоров по организации совместных маркетинговых активностей и их координация.
Достижения:
- К 4 кв. 2008 г. объем закупок CE-ритейлеров вырос в 2,5 раза по сравнению с 4 кв. 2007 г.;
- В августе 2007 г. возвращен списанный долг компании "Евросеть" (23 млн евро) за поставки товара в 2006 г.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, отдел телекоммуникаций
2 года 8 месяцев
август 2003  — март 2006
Samsung Electronics Co. Ltd, Москва
Обязанности:
- Участие в разработке стратегии сотрудничества с розничными партнерами и дистрибьюторами и ее реализация в работе с ключевыми торговыми партнерами ("Беталинк", "Телефон.ру", "Вымпелком");
- Планирование продаж;
- Повседневное взаимодействие с ключевыми клиентами и развитие отношений с ними (контроль платежей и отгрузок, согласование ассортимента);
- Участие в разработке планов маркетинга продуктов (анализ рынка, разработка стратегии вывода продуктов на российский рынок;
- Планирование спроса и закупок на уровне страны и взаимодействие со штаб-квартирой.
Высшее образование
2000
Саратовский государственный университет им. Н.Г. Чернышевского, Саратов
Исторический
Дневная/Очная форма обучения
История
Курсы
2008
Nokia
Как продать свои идеи
Москва
2008
Nokia
Продаем ценность
Дубай
2008
Nokia
Финансовый анализ
Москва
2008
Nokia
Управление и лидерство в виртуальных командах
Милан
2007
Nokia
Интернет-магазин изнутри
Хельсинки
2007
Nokia
Интернет-торговля как канал продаж
Дюссельдорф
2007
Nokia
Управление бизнесом
Москва
2007
Nokia
Повышение лояльности потребителей
Хельсинки
2005
Samsung Electronics Co. Ltd
Эффективные презентации
Москва
2001
ОАО Вымпелком
Эффективные технологии продаж
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Опытный проактивный профессионал в области продаж, маркетинга и развития бизнеса с подтвержденным списком ярких достижений. Ориентирован на достижение результата всей командой, применяя для этого навыки эффективного лидерства и коучинга. Большой опыт разработки и реализации стратегии продвижения продуктовой группы, управления каналами продаж и отношениями с ключевыми торговыми партнерами компании, включая личную ответственность за результаты работы с национальными клиентами (ритейлерами и дистрибьюторами). Успешный переговорщик, неоднократно заключал большие сделки с крупными и сложными клиентами, обеспечивая тем самым обороты бизнеса до 400М евро в год.