Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33499321Обновлено 19 апреля
В избранные

Руководитель отдела продаж, дивизионный директор продаж, руководитель направления

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 46 лет (17 марта 1972), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 2 месяца
2 года и 7 месяцев
октябрь 2015 — н.в.
Представитель компании в регионе
ТД "АС", Москва, частичная занятость
Представляю интересы компании-производителя рыбной продукции по ЦФО и Москве. Крупный опт замороженная рыба, консервы, преcсервы, соломка и т.п.
Поиск партнёров, переговоры, работа с возражениями, договорная работа, логистика (вагонные партии, складское хранение), претензии.........
Решаю весь спектр задач и проблем.

Причина поиска работы; мало продукции и не постоянство поставок.
7 месяцев
март  — сентябрь 2015
Руководитель отдела продаж
"Рогачёвский ТД"(сгущённое молоко, сух. молоко, сыры)., Москва, полная занятость
Создание клуба качественной дистрибуции в РФ по реализации продукции "Рогачёвского МКК (РБ).
- Изучение и оценка состояния рынка сбыта, качества партнёров и покупателей на территориях. Сбор информации о всех игроках рынка сгущ. молока в регионах.
- Мониторинг рынка сбыта. Ценообразование.
- Формирование отдела продаж, логистики. Подбор сотрудников (10 менеджеров), первичное обучение стандартам, помощь в работе.- Разработка стандартов взаимоотношений между подразделениями, регламенты.
- Планирование продаж, распределение планов продаж по участникам процесса, управление спец.задачами.планирования и отчётности менеджеров и т.п.
- Разработка предложения и внедрение системы KPI.
- Формы коммерческих предложений, прайс-заказники для отдельных каналов сбыта. Разработка, утверждение и маркетинговых программ стимулирования сбыта, контроль выполнения и анализ эффективности.
- Личные продажи. Проведение переговоров с торговыми сетями и ключевыми партнёрами.
- Расчёт и защита бюджета продаж.
- Курирование поставок, контроль страховых запасов, формирование прозрачной логистической схемы обеспечения продаж (тендерный выбор поставщиков услуг).

Достижения: Создан рабочий отдел продаж, 10чел.(из них команда 5 чел.)
Выявлены 95% предприятий на территориях, осуществляющих торговлю "нашим" продуктом. В большинстве городов проведена ротация, так как "бывшие", были оптовиками без структуры контроля и развития продаж.
Достигнут объём продаж в 85млн. руб.. план до 240млн.
Я гарантировал плановый темп роста продаж при снижении % ФОТ.

Причина ухода; Обозначенные при трудоустройстве условия не выполнены, мы не были торговым домом от завода-изготовителя (при трудоустройстве гарантировалось вхождение завода в состав учредителей).
В итоге завод продал контракт другой фирме. Фирма оказалась не у дел.
Компания не работает.
Имею актуальное АКБ дистрибуторов по всей РФ на 2017г.
При достойных условиях для рег. менеджеров, есть своя усп. команда.
Подниму ваши продажи на более высокий уровень!
1 год и 7 месяцев
сентябрь 2013 — март 2015
Руководитель региональных продаж
ООО"МШК" (консервы мясные и рыбные)., Москва, полная занятость
Организация оптовых продаж и создания клуба дистрибуторов в г. Москва и ЦФО.
- Внедрение и анализ системы проектного управления в компании (системы формирования, реализации, координации, регламентации, учета и контроля продаж по ЦФО).
- Личные продажи. Поиск, переговоры с дистрибуторами и торговыми сетями региона. Ввод продукции в торг сети Москвы и ЦФО.
- Участие в выставках. Трейд-маркетинговое продвижение.
- Построение эффективной схемы взаимоотношений партнёров на территориях (ценовые и территориальные соглашения).
Контроль и работы торговых представителей. координация, выставление плановых показателей достижения целей.
- Выполнения планов, при наличии продукции.

Причины ухода;
Не было товара для поддержания и развития продаж. Задержка з.п до 4 -х недель
Перешёл в другую компанию.
В следующем месяце после моего ухода, ушла вся команда продаж.
Более полную инф. при встрече.
3 года и 6 месяцев
апрель 2010 — сентябрь 2013
Дивизиональный менеджер (дивизион ДФО, СФО, 1/2 Казахстана)
"Товарищ Мясофф" ( ГК "Главпродукт"), полная занятость
Крупный опт (дистрибуция), мясные, овощные и рыбные консервы
- Формирование коммерческого предложения с более открытой полной информацией о нас, как партнёрах. Сезонность, рейтинги, логистика, стимулирование и дальнейшему развитию продаж. Планируемые обороты и прибыльность нашего проекта в перспективе.
- Поиск и переговоры с партнёрами на территориях ЦФО, СФО, ДФО, УФО, СНГ (1/2 Казахстана, Киргизия, Туркменистан, Грузия).
- Продажа продукции как нового направления дистрибуторским компаниям. Работа с возражениями. Привлечение новых партнёров (субдистрибуторов) по работе на открытых территориях. Заключение договоров, работа с протоколами разногласий.
- Обеспечение плановых продаж по ассортименту и кол-ву.
- Развитие качественной и количественной дистрибуции. Развитие продаж.
- Построение эффективной схемы взаимоотношений партнёров на территориях где больше одного партнёра (ценовые и территориальные соглашения);
- Завоевание и расширение доли рынка сбыта.
- Разработка и проведение промо-мероприятий, отчетность по ним.
- Анализ эффективности проводимых рекламных мероприятий.
- Участие в выставках, в конференциях по СТМ. Переговоры с первыми лицами.
- Разработка предложений и ввод продукции под СТМ в региональные ТС ("Чибис" через Н. Терем, "Холидей Классик" напрямую, Ашан), заключил договоры с крупными региональными операторами России и стран СНГ.
- Руководство удалёнными сотрудниками, до 4 территориальных менеджеров (обучение, планирование действий, постановка задач, контроль, отчётность, общий план продаж).
- Обучение новых сотрудников, передача опыта, знаний о конкурентах и каналах сбыта. Обучение анализу действий по методу "воронка продаж". Разработаны схемы мотивации, должностные инструкции региональных (удалённых) сотрудников.
- Замещение на время отсутствия руководителя (планирование продаж, заказы на заводы, бюджетирование (маркетинговый фонд, командировки и т.п.)
- Отчётность за период (развитие продаж, конкуренция на территории, новые игроки, потенциальные партнёры и т.п.).
- Сбор и обработка информации по новинкам на рынке.
- формирование стратегического и тактических планов развития продаж в регионе (1/2 -1год).
Основные достижения за период работы:
1. за 1,5 года работы достигнуты среднемесячные обороты на уровне 8 000 000руб.- 13 млн.руб.
2. Мною разработаны и внедрены более эффективные стимулирующие программы, схемы бонусирования, направленные на повышение объёмов продаж у дистрибьюторов (маркет бюджет);
4. Лучшие результаты по ПДЗ за всё время работы.
5. Создан клуб качественной дистрибуции на ДВ, Вост. Сибири и Казахстане (по 2-3 на город).
7. Вышел на рынки СНГ (крупные оптовики и торг. сети Казахстана и Киргизии).
P.S. Стабильный, устойчивый рост продаж и увеличение доли на рынках сбыта.
Причина ухода: Реорганизация, продажи торговой марки отдали в разработку другому юр. лицу (одного из участников ГК), расформирование команды.
8 месяцев
август 2009 — март 2010
Руководитель отдела продаж
"Импекс "- стартап, Москва
Направление: импорт риса, фасовка и оптовые продажи круп фас. в ассортименте (эконом).
- Личные продажи, заключение договоров, работа с возражениями, протоколы согласования разногласий.....
- Разработка коммерческого предложения.
- Переговоры с ЛПР.
- Планирование продаж и заказов на производство (поддержания минимальных складских остатков).
- Переговоры с торг. сетями. Ввод продукции (работа по договорам).
- Мониторинг рынка сбыта, формирование ценовой политики продукта --
- Оптимизация документооборота между подразделениями компании и контрагентами. Разработка схем мотивации сотрудников, должностных инструкций.
- Внесение изменений в договоры продаж, закупок.
- Подбор (собеседование) и обучение сотрудников. Руководство отделом продаж (до 5 специалистов).
Достижение:
Ввод продукции в ТС Копейка, Виктория.
Развиты продажи с 0 до 4,7-5 млн. руб в месяц.

Причины увольнения; Игнорировался вопрос менеджмента качества.
Огромный % брака из за непрофессионального подхода к закупке сырья и работе с поставщиками. Возвраты из Торг. сетей Москвы и ЦФО по 20-40тн. (брак)
3 года и 1 месяц
август 2006 — август 2009
Дивизионный менеджер (ПФО, СФО)
ООО Пассим ТФ, Новосибирск, полная занятость
Производство и дистрибуция фасованных круп, гарниров, специй, супов (в "медиум" сегменте)
- Продажи и развитие дистрибуции по ПФО, СФО РФ
- Обеспечение роста продаж продукции, выполнение планов качественной и количественной дистрибуции;
- Завоевание и расширение доли рынка сбыта. Переговоры с дистрибуторами и торг. сетями.
- Разработка, проведение промо-мероприятий. Анализ эффективности проводимых рекламных мероприятий, отчётность.
- Собеседования, наём удалённых сотрудников, контроль работы (территориальный менеджер, мерчендайзеры). Управление менеджером по развитию и логистом.
- Предоставление отчетов о продажах за период и других необходимых отчетов.
- Выполнение планов продаж.
Достижения к 2008г.
по ПФО с 600000 до 8 000 000./По СФО с 14 000 000 до 21 000 000 руб.
Уволился в связи с переездом в Москву.
3 года и 1 месяц
январь 2003 — январь 2006
Руководитель отдела продаж
ООО "Сибирский привоз", Новосибирск, полная занятость
Импорт и продажи овощной и фруктовой консервации (Украина, Узбекистан). Крупный опт по России. Вагоны и фуры из Брянска и со склада в Новосибирске.
- Личные продажи, работа с возражениями.
- разработка прайс листов, коммерческих предложений, буклетов, и т.п. для нормальной работы отдела продаж.
- Создание сети региональных представителей по России;
- Аналитика рынка сбыта, предложения по расширению ассортимента.
- Разработка схем мотивации для менеджеров, координация действий менеджеров (до 6 чел.).
- Планирование продаж, остатков и приходов (заказа) продукции. Аналитика продаж
- поиск, выбор и заключение договоров с логистическими компаниями.
- Расчёты себестоимости продукции перед складами покупателей.
- Обучение и контроль эффективности работы менеджеров с клиентами (покупателями), cтимулирование сотрудников выполнению планов по кол-ву и ассортименту.
Причина ухода; Закрытия Украины как поставщика. Долги предприятия. Задержки з.п.
4 года и 4 месяца
сентябрь 1998 — декабрь 2002
Руководитель направления
ГК Грин, Магадан, полная занятость
Обязанности:
- Анализ рынка сбыта, бизнес- планирование. о
– доставки- продажи продуктов питания из Сибири (мука, крупы, комбикорма, пшеница, соки, пиво, яйцо, колбасы и т.п.).
- Организация закупки, общение с сельхоз. производителями. Финансовые схемы (бартер, давальческое сырьё, вексели).
- Транспортировка (схемы доставки)- жд отгрузки из г. Барнаул, Рубцовск, Бийск, Новосибирск, через перевалочные пункты в г. г. Владивосток, Ванино, Находка.
- Обеспечение сделок, от решения о закупке до продажи продукции (ценообразование, сертификация, реклама, учет, отчетность, документация и т.п). Отчётность перед инвесторами.
В подчинении 2 агента по закупке, 2 чел по продаже.
Поставки осуществлялись как отдельное направление продаж оптовой базы.
Достижения;
- Развил продажи по направлению -сельхоз. продукци; комбикорма, крупы, мука, яйцо, а также консервация и т.п.
Причина ухода, переезд в другой город. Женился.

Ранее с 1993 по 1998г.г., опыт частного предпринимательства.
Оптовые поставки ПП и ТНП из Москвы (авиа, Ж. Д.), кредитование, логистика, организация продаж. в 1998г. крупно прогорел по курсу $.
Высшее образование
2002
Российская академия предпринимательства
Управление на предприятиях
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент
Курсы
2011
Главпродукт
Построение и управление качественной и количественной дистрибуцией.
Москва
2009
Курсы ISO- 9001.
Менеджмент качества (организация закупок, логистика, снабжение)
Новосибирск
2008
Пассим
Выставки. Качественная презентация, работа с возражениями.
Новосибирск
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Большой опыт в дистрибуции, логистике, поставках. Организаторский опыт.
Опыт создания команды торговцев-победителей.
Построения успешной дистрибуции по стране и отдельным регионам с ноля.
Целеустремленность, креативность.
Есть чему обучить в сфере оптовых продаж и построению качественной дистрибуции по стране и СНГ. Готов к обучению сам.

Мой девиз: Если что либо не получается, значит я не там ищу выход из сложившейся ситуации.
Нет невыполнимых задач, есть неправильный подход (взгляд) и, или управление процессами!
Дополнительные сведения
Готов к переезду.
Выполню ответственную, интересную задачу, за соответствующую оплату.
Опытный пользователь ПК: -Excel \Word.\1С- предприятие и т.п.
Имею вод. удостоверение кат. А. В. С.- Опыт 30 лет.
Женат, дочери 20 лет
Увлечения: лошади, горный сплав, спорт.
Люблю собак.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж мотозапчастей
80 000 Р
Менеджер отдела продаж мотоаксессуаров и дополнительного оборудования, ЗАО "Аояма Моторс"
Руководитель отдела продаж
80 000 Р
Руководитель направления ЮГ в региональном отделе продаж противокражного оборудования, ООО "Системы и Технологии"(АНТИвор)
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Директор, LB Studio
Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 33499321 в открытом доступе Последнее обновление 19 апреля, 18:45

Резюме

Руководитель отдела продаж, дивизионный директор продаж, руководитель направления По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 17 марта 1972, 46 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
10.2015—н.в.   2 года 7 месяцев
Представитель компании в регионе
ТД "АС", г. Москва, частичная занятость.
Представляю интересы компании-производителя рыбной продукции по ЦФО и Москве. Крупный опт замороженная рыба, консервы, преcсервы, соломка и т.п.
Поиск партнёров, переговоры, работа с возражениями, договорная работа, логистика (вагонные партии, складское хранение), претензии.........
Решаю весь спектр задач и проблем.

Причина поиска работы; мало продукции и не постоянство поставок.
03.2015—09.2015   7 месяцев
Руководитель отдела продаж
"Рогачёвский ТД"(сгущённое молоко, сух. молоко, сыры)., г. Москва, полная занятость.
Создание клуба качественной дистрибуции в РФ по реализации продукции "Рогачёвского МКК (РБ).
- Изучение и оценка состояния рынка сбыта, качества партнёров и покупателей на территориях. Сбор информации о всех игроках рынка сгущ. молока в регионах.
- Мониторинг рынка сбыта. Ценообразование.
- Формирование отдела продаж, логистики. Подбор сотрудников (10 менеджеров), первичное обучение стандартам, помощь в работе.- Разработка стандартов взаимоотношений между подразделениями, регламенты.
- Планирование продаж, распределение планов продаж по участникам процесса, управление спец.задачами.планирования и отчётности менеджеров и т.п.
- Разработка предложения и внедрение системы KPI.
- Формы коммерческих предложений, прайс-заказники для отдельных каналов сбыта. Разработка, утверждение и маркетинговых программ стимулирования сбыта, контроль выполнения и анализ эффективности.
- Личные продажи. Проведение переговоров с торговыми сетями и ключевыми партнёрами.
- Расчёт и защита бюджета продаж.
- Курирование поставок, контроль страховых запасов, формирование прозрачной логистической схемы обеспечения продаж (тендерный выбор поставщиков услуг).

Достижения: Создан рабочий отдел продаж, 10чел.(из них команда 5 чел.)
Выявлены 95% предприятий на территориях, осуществляющих торговлю "нашим" продуктом. В большинстве городов проведена ротация, так как "бывшие", были оптовиками без структуры контроля и развития продаж.
Достигнут объём продаж в 85млн. руб.. план до 240млн.
Я гарантировал плановый темп роста продаж при снижении % ФОТ.

Причина ухода; Обозначенные при трудоустройстве условия не выполнены, мы не были торговым домом от завода-изготовителя (при трудоустройстве гарантировалось вхождение завода в состав учредителей).
В итоге завод продал контракт другой фирме. Фирма оказалась не у дел.
Компания не работает.
Имею актуальное АКБ дистрибуторов по всей РФ на 2017г.
При достойных условиях для рег. менеджеров, есть своя усп. команда.
Подниму ваши продажи на более высокий уровень!
09.2013—03.2015   1 год 7 месяцев
Руководитель региональных продаж
ООО"МШК" (консервы мясные и рыбные)., г. Москва, полная занятость.
Организация оптовых продаж и создания клуба дистрибуторов в г. Москва и ЦФО.
- Внедрение и анализ системы проектного управления в компании (системы формирования, реализации, координации, регламентации, учета и контроля продаж по ЦФО).
- Личные продажи. Поиск, переговоры с дистрибуторами и торговыми сетями региона. Ввод продукции в торг сети Москвы и ЦФО.
- Участие в выставках. Трейд-маркетинговое продвижение.
- Построение эффективной схемы взаимоотношений партнёров на территориях (ценовые и территориальные соглашения).
Контроль и работы торговых представителей. координация, выставление плановых показателей достижения целей.
- Выполнения планов, при наличии продукции.

Причины ухода;
Не было товара для поддержания и развития продаж. Задержка з.п до 4 -х недель
Перешёл в другую компанию.
В следующем месяце после моего ухода, ушла вся команда продаж.
Более полную инф. при встрече.
04.2010—09.2013   3 года 6 месяцев
Дивизиональный менеджер (дивизион ДФО, СФО, 1/2 Казахстана)
"Товарищ Мясофф" ( ГК "Главпродукт"), полная занятость.
Крупный опт (дистрибуция), мясные, овощные и рыбные консервы
- Формирование коммерческого предложения с более открытой полной информацией о нас, как партнёрах. Сезонность, рейтинги, логистика, стимулирование и дальнейшему развитию продаж. Планируемые обороты и прибыльность нашего проекта в перспективе.
- Поиск и переговоры с партнёрами на территориях ЦФО, СФО, ДФО, УФО, СНГ (1/2 Казахстана, Киргизия, Туркменистан, Грузия).
- Продажа продукции как нового направления дистрибуторским компаниям. Работа с возражениями. Привлечение новых партнёров (субдистрибуторов) по работе на открытых территориях. Заключение договоров, работа с протоколами разногласий.
- Обеспечение плановых продаж по ассортименту и кол-ву.
- Развитие качественной и количественной дистрибуции. Развитие продаж.
- Построение эффективной схемы взаимоотношений партнёров на территориях где больше одного партнёра (ценовые и территориальные соглашения);
- Завоевание и расширение доли рынка сбыта.
- Разработка и проведение промо-мероприятий, отчетность по ним.
- Анализ эффективности проводимых рекламных мероприятий.
- Участие в выставках, в конференциях по СТМ. Переговоры с первыми лицами.
- Разработка предложений и ввод продукции под СТМ в региональные ТС ("Чибис" через Н. Терем, "Холидей Классик" напрямую, Ашан), заключил договоры с крупными региональными операторами России и стран СНГ.
- Руководство удалёнными сотрудниками, до 4 территориальных менеджеров (обучение, планирование действий, постановка задач, контроль, отчётность, общий план продаж).
- Обучение новых сотрудников, передача опыта, знаний о конкурентах и каналах сбыта. Обучение анализу действий по методу "воронка продаж". Разработаны схемы мотивации, должностные инструкции региональных (удалённых) сотрудников.
- Замещение на время отсутствия руководителя (планирование продаж, заказы на заводы, бюджетирование (маркетинговый фонд, командировки и т.п.)
- Отчётность за период (развитие продаж, конкуренция на территории, новые игроки, потенциальные партнёры и т.п.).
- Сбор и обработка информации по новинкам на рынке.
- формирование стратегического и тактических планов развития продаж в регионе (1/2 -1год).
Основные достижения за период работы:
1. за 1,5 года работы достигнуты среднемесячные обороты на уровне 8 000 000руб.- 13 млн.руб.
2. Мною разработаны и внедрены более эффективные стимулирующие программы, схемы бонусирования, направленные на повышение объёмов продаж у дистрибьюторов (маркет бюджет);
4. Лучшие результаты по ПДЗ за всё время работы.
5. Создан клуб качественной дистрибуции на ДВ, Вост. Сибири и Казахстане (по 2-3 на город).
7. Вышел на рынки СНГ (крупные оптовики и торг. сети Казахстана и Киргизии).
P.S. Стабильный, устойчивый рост продаж и увеличение доли на рынках сбыта.
Причина ухода: Реорганизация, продажи торговой марки отдали в разработку другому юр. лицу (одного из участников ГК), расформирование команды.
08.2009—03.2010   8 месяцев
Руководитель отдела продаж
"Импекс "- стартап, г. Москва.
Направление: импорт риса, фасовка и оптовые продажи круп фас. в ассортименте (эконом).
- Личные продажи, заключение договоров, работа с возражениями, протоколы согласования разногласий.....
- Разработка коммерческого предложения.
- Переговоры с ЛПР.
- Планирование продаж и заказов на производство (поддержания минимальных складских остатков).
- Переговоры с торг. сетями. Ввод продукции (работа по договорам).
- Мониторинг рынка сбыта, формирование ценовой политики продукта --
- Оптимизация документооборота между подразделениями компании и контрагентами. Разработка схем мотивации сотрудников, должностных инструкций.
- Внесение изменений в договоры продаж, закупок.
- Подбор (собеседование) и обучение сотрудников. Руководство отделом продаж (до 5 специалистов).
Достижение:
Ввод продукции в ТС Копейка, Виктория.
Развиты продажи с 0 до 4,7-5 млн. руб в месяц.

Причины увольнения; Игнорировался вопрос менеджмента качества.
Огромный % брака из за непрофессионального подхода к закупке сырья и работе с поставщиками. Возвраты из Торг. сетей Москвы и ЦФО по 20-40тн. (брак)
08.2006—08.2009   3 года 1 месяц
Дивизионный менеджер (ПФО, СФО)
ООО Пассим ТФ, г. Новосибирск, полная занятость.
Производство и дистрибуция фасованных круп, гарниров, специй, супов (в "медиум" сегменте)
- Продажи и развитие дистрибуции по ПФО, СФО РФ
- Обеспечение роста продаж продукции, выполнение планов качественной и количественной дистрибуции;
- Завоевание и расширение доли рынка сбыта. Переговоры с дистрибуторами и торг. сетями.
- Разработка, проведение промо-мероприятий. Анализ эффективности проводимых рекламных мероприятий, отчётность.
- Собеседования, наём удалённых сотрудников, контроль работы (территориальный менеджер, мерчендайзеры). Управление менеджером по развитию и логистом.
- Предоставление отчетов о продажах за период и других необходимых отчетов.
- Выполнение планов продаж.
Достижения к 2008г.
по ПФО с 600000 до 8 000 000./По СФО с 14 000 000 до 21 000 000 руб.
Уволился в связи с переездом в Москву.
01.2003—01.2006   3 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО "Сибирский привоз", г. Новосибирск, полная занятость.
Импорт и продажи овощной и фруктовой консервации (Украина, Узбекистан). Крупный опт по России. Вагоны и фуры из Брянска и со склада в Новосибирске.
- Личные продажи, работа с возражениями.
- разработка прайс листов, коммерческих предложений, буклетов, и т.п. для нормальной работы отдела продаж.
- Создание сети региональных представителей по России;
- Аналитика рынка сбыта, предложения по расширению ассортимента.
- Разработка схем мотивации для менеджеров, координация действий менеджеров (до 6 чел.).
- Планирование продаж, остатков и приходов (заказа) продукции. Аналитика продаж
- поиск, выбор и заключение договоров с логистическими компаниями.
- Расчёты себестоимости продукции перед складами покупателей.
- Обучение и контроль эффективности работы менеджеров с клиентами (покупателями), cтимулирование сотрудников выполнению планов по кол-ву и ассортименту.
Причина ухода; Закрытия Украины как поставщика. Долги предприятия. Задержки з.п.
09.1998—12.2002   4 года 4 месяца
Руководитель направления
ГК Грин, г. Магадан, полная занятость.
Обязанности:
- Анализ рынка сбыта, бизнес- планирование. о
– доставки- продажи продуктов питания из Сибири (мука, крупы, комбикорма, пшеница, соки, пиво, яйцо, колбасы и т.п.).
- Организация закупки, общение с сельхоз. производителями. Финансовые схемы (бартер, давальческое сырьё, вексели).
- Транспортировка (схемы доставки)- жд отгрузки из г. Барнаул, Рубцовск, Бийск, Новосибирск, через перевалочные пункты в г. г. Владивосток, Ванино, Находка.
- Обеспечение сделок, от решения о закупке до продажи продукции (ценообразование, сертификация, реклама, учет, отчетность, документация и т.п). Отчётность перед инвесторами.
В подчинении 2 агента по закупке, 2 чел по продаже.
Поставки осуществлялись как отдельное направление продаж оптовой базы.
Достижения;
- Развил продажи по направлению -сельхоз. продукци; комбикорма, крупы, мука, яйцо, а также консервация и т.п.
Причина ухода, переезд в другой город. Женился.

Ранее с 1993 по 1998г.г., опыт частного предпринимательства.
Оптовые поставки ПП и ТНП из Москвы (авиа, Ж. Д.), кредитование, логистика, организация продаж. в 1998г. крупно прогорел по курсу $.
Высшее
2002
Российская академия предпринимательства
Факультет: Управление на предприятиях
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент
Курсы и тренинги
2011
Главпродукт
Построение и управление качественной и количественной дистрибуцией.
Москва
2009
Курсы ISO- 9001.
Менеджмент качества (организация закупок, логистика, снабжение)
Новосибирск
2008
Пассим
Выставки. Качественная презентация, работа с возражениями.
Новосибирск
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Большой опыт в дистрибуции, логистике, поставках. Организаторский опыт.
Опыт создания команды торговцев-победителей.
Построения успешной дистрибуции по стране и отдельным регионам с ноля.
Целеустремленность, креативность.
Есть чему обучить в сфере оптовых продаж и построению качественной дистрибуции по стране и СНГ. Готов к обучению сам.

Мой девиз: Если что либо не получается, значит я не там ищу выход из сложившейся ситуации.
Нет невыполнимых задач, есть неправильный подход (взгляд) и, или управление процессами!
Дополнительные сведения
Готов к переезду.
Выполню ответственную, интересную задачу, за соответствующую оплату.
Опытный пользователь ПК: -Excel \Word.\1С- предприятие и т.п.
Имею вод. удостоверение кат. А. В. С.- Опыт 30 лет.
Женат, дочери 20 лет
Увлечения: лошади, горный сплав, спорт.
Люблю собак.