Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33499321Обновлено 15 июня
В избранные

Руководитель отдела продаж, дивизионный директор продаж, руководитель направления

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 45 лет (17 марта 1972), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 7 месяцев
2 года
октябрь 2015 — н.в.
Представитель компании в регионе
ТД "АС", Москва, частичная занятость
Представляю интересы компании-производителя рыбной продукции по ЦФО и Москве. Крупный опт замороженная рыба, консервы, преcсервы, соломка и т.п.
Поиск партнёров, переговоры, работа с возражениями, договорная работа, логистика (вагонные партии, складское хранение), претензии.........
Решаю весь спектр задач и проблем.

Причина поиска работы; мало продукции и непостоянство поставок.
7 месяцев
март  — сентябрь 2015
Руководитель отдела продаж
"Рогачёвский ТД"(сгущённое молоко, сух. молоко, сыры)., Москва, полная занятость
Создание клуба качественной дистрибуции в РФ по реализации продукции "Рогачёвского МКК (РБ)).
- Изучение и оценка состояния рынка сбыта, качества партнёров и покупателей на территориях. Сбор информации о всех игроках рынка сгущ. молока в регионах.
- Мониторинг рынка сбыта. Ценообразование.
- Формирование отдела продаж, логистики. Наём сотрудников (10 менеджеров), первичное обучение стандартам, помощь в работе.- Разработка стандартов взаимоотношений между подразделениями, регламенты.
- Планирование продаж, распределение планов продаж по участникам процесса, управление спец.задачами.планирования и отчётности менеджеров и т.п.
- Разработка предложения и внедрение системы оплаты KPI (по СМАРТ).
- Формы коммерческих предложений, прайс-заказники для отдельных каналов сбыта. Разработка, утверждение и маркетинговых программ стимулирования сбыта, контроль выполнения и анализ эффективности.
- Личные продажи. Проведение переговоров с торговыми сетями и ключевыми партнёрами.
- Расчёт и защита бюджета продаж.
- Курирование поставок, контроль страховых запасов, формирование прозрачной логистической схемы обеспечения продаж (тендерный выбор поставщиков услуг).

Достижения: Создан рабочий отдел продаж, 10чел.(из них команда 5 чел.)
Выявлены 95% предприятий на территориях, осуществляющих торговлю "нашим" продуктом. Во большинстве городов проведена ротация, так как "бывшие", были оптовиками без структуры контроля и развития продаж.
Достигнут объём продаж в 85млн. руб.
Я гарантировал плановый темп роста продаж при снижении % ФОТ.

Причина ухода; Обозначенные при трудоустройстве условия не выполнены, мы не были торговым домом от завода-изготовителя (при трудоустройстве гарантировалось вхождение завода в состав учредителей).
В итоге завод продал контракт другой фирме. Фирма оказалась не у дел.
Компания не работает.
Имею актуальное АКБ дистрибуторов по всей РФ на 2015г.
При достойных условиях для рег. менеджеров, есть своя усп. команда.
Подниму ваши продажи на более высокий уровень!
1 год и 7 месяцев
сентябрь 2013 — март 2015
Руководитель региональных продаж
ООО"МШК" (консервы мясные и рыбные)., Москва, полная занятость
Организация оптовых продаж и создания клуба дистрибуторов в г. Москва и ЦФО.
- Внедрение и анализ системы проектного управления в компании (системы формирования, реализации, координации, регламентации, учета и контроля продаж по ЦФО).
- Личные продажи. Поиск, переговоры с дистрибуторами и торговыми сетями региона. Ввод продукции в торг сети Москвы и ЦФО.
- Участие в выставках. Трейд-маркетинговое продвижение.
- Построение эффективной схемы взаимоотношений партнёров на территориях (ценовые и территориальные соглашения).
Контроль и работы торговых представителей. координация, выставление плановых показателей достижения целей.
- Выполнения планов, при наличии продукции.

Причины ухода;
Не было товара для поддержания и развития продаж. Задержка з.п до 3 недель.
Перешёл в другую компанию.
В следующем месяце после моего ухода, ушла вся команда продаж.
Более полную инф. при встрече.
3 года и 6 месяцев
апрель 2010 — сентябрь 2013
Дивизиональный менеджер (дивизион ДФО, СФО, 1/2 Казахстана)
"Товарищ Мясофф" ( ГК "Главпродукт"), полная занятость
Крупный опт (дистрибуция), мясные, овощные и рыбные консервы
- Формирование коммерческого предложения с более открытой полной информацией о нас, как партнёрах. Сезонность, рейтинги, логистика, стимулирование и дальнейшему развитию продаж. Планируемые обороты и прибыльность нашего проекта в перспективе.
- Поиск и переговоры с партнёрами на территориях ЦФО, СФО, ДФО, УФО, СНГ (1/2 Казахстана, Киргизия, Туркменистан, Грузия).
- Продажа продукции как нового направления дистрибуторским компаниям. Работа с возражениями. Привлечение новых партнёров (субдистрибуторов) по работе на открытых территориях. Заключение договоров, работа с протоколами разногласий.
- Обеспечение плановых продаж по ассортименту и кол-ву.
- Развитие качественной и количественной дистрибуции. Развитие продаж.
- Построение эффективной схемы взаимоотношений партнёров на территориях где больше одного партнёра (ценовые и территориальные соглашения);
- Завоевание и расширение доли рынка сбыта.
- Разработка и проведение промо-мероприятий, отчетность по ним.
- Анализ эффективности проводимых рекламных мероприятий.
- Участие в выставках, в конференциях по СТМ. Переговоры с первыми лицами.
- Разработка предложений и ввод продукции под СТМ в региональные ТС ("Чибис" через Н. Терем, "Холидей Классик" напрямую, Ашан), заключил договоры с крупными региональными операторами России и стран СНГ.
- Руководство удалёнными сотрудниками, до 4 территориальных менеджеров (обучение, планирование действий, постановка задач, контроль, отчётность, общий план продаж).
- Обучение новых сотрудников, передача опыта, знаний о конкурентах и каналах сбыта. Обучение анализу действий по методу "воронка продаж". Разработаны схемы мотивации, должностные инструкции региональных (удалённых) сотрудников.
- Замещение на время отсутствия руководителя (планирование продаж, заказы на заводы, бюджетирование (маркетинговый фонд, командировки и т.п.)
- Отчётность за период (развитие продаж, конкуренция на территории, новые игроки, потенциальные партнёры и т.п.).
- Сбор и обработка информации по новинкам на рынке.
- формирование стратегического и тактических планов развития продаж в регионе (1/2 -1год).
Основные достижения за период работы:
1. за 1,5 года работы достигнуты среднемесячные обороты на уровне 8 000 000руб.- 13 млн.руб.
2. Мною разработаны и внедрены более эффективные стимулирующие программы, схемы бонусирования, направленные на повышение объёмов продаж у дистрибьюторов (маркет бюджет);
4. Лучшие результаты по ПДЗ за всё время работы.
5. Создан клуб качественной дистрибуции на ДВ, Вост. Сибири и Казахстане (по 2-3 на город).
7. Вышел на рынки СНГ (крупные оптовики и торг. сети Казахстана и Киргизии).
P.S. Стабильный, устойчивый рост продаж и увеличение доли на рынках сбыта.
Причина ухода: Реорганизация, продажи торговой марки отдали в разработку другому юр. лицу (одного из участников ГК), расформирование команды.
8 месяцев
август 2009 — март 2010
Руководитель отдела продаж
"Импекс "- стартап, Москва
Направление: импорт риса, фасовка и оптовые продажи круп фас. в ассортименте (эконом).
- Личные продажи, заключение договоров, работа с возражениями, протоколы согласования разногласий.....
- Разработка коммерческого предложения.
- Переговоры с ЛПР.
- Планирование продаж и заказов на производство (поддержания минимальных складских остатков).
- Переговоры с торг. сетями. Ввод продукции (работа по договорам).
- Мониторинг рынка сбыта, формирование ценовой политики продукта --
- Оптимизация документооборота между подразделениями компании и контрагентами. Разработка схем мотивации сотрудников, должностных инструкций.
- Внесение изменений в договоры продаж, закупок.
- Подбор (собеседование) и обучение сотрудников. Руководство отделом продаж (до 5 специалистов).
Достижение:
Ввод продукции в ТС Копейка, Виктория.
Развиты продажи с 0 до 4,7-5 млн. руб в месяц.

Причины увольнения; Игнорировался вопрос менеджмента качества.
Огромный % брака из за непрофессионального подхода к закупке сырья и работе с поставщиками. Возвраты из Торг. сетей Москвы и ЦФО по 20-40тн. (брак)
3 года и 1 месяц
август 2006 — август 2009
Дивизионный менеджер (ПФО, СФО)
ООО Пассим ТФ, Новосибирск, полная занятость
Производство и дистрибуция фасованных круп, гарниров, специй, супов (в "медиум" сегменте)
- Продажи и развитие дистрибуции по ПФО, СФО РФ
- Обеспечение роста продаж продукции, выполнение планов качественной и количественной дистрибуции;
- Завоевание и расширение доли рынка сбыта. Переговоры с дистрибуторами и торг. сетями.
- Разработка, проведение промо-мероприятий. Анализ эффективности проводимых рекламных мероприятий, отчётность.
- Собеседования, наём удалённых сотрудников, контроль работы (территориальный менеджер, мерчендайзеры). Управление менеджером по развитию и логистом.
- Предоставление отчетов о продажах за период и других необходимых отчетов.
- Выполнение планов продаж.
Достижения к 2008г.
по ПФО с 600000 до 8 000 000./По СФО с 14 000 000 до 21 000 000 руб.
Уволился в связи с переездом в Москву.
3 года и 1 месяц
январь 2003 — январь 2006
Руководитель отдела продаж
ООО "Сибирский привоз", Новосибирск, полная занятость
Импорт и продажи овощной и фруктовой консервации (Украина, Узбекистан). Крупный опт по России. Вагоны и фуры из Брянска и со склада в Новосибирске.
- Личные продажи, работа с возражениями.
- разработка прайс листов, коммерческих предложений, буклетов, и т.п. для нормальной работы отдела продаж.
- Создание сети региональных представителей по России;
- Аналитика рынка сбыта, предложения по расширению ассортимента.
- Разработка схем мотивации для менеджеров, координация действий менеджеров (до 6 чел.).
- Планирование продаж, остатков и приходов (заказа) продукции. Аналитика продаж
- поиск, выбор и заключение договоров с логистическими компаниями.
- Расчёты себестоимости продукции перед складами покупателей.
- Обучение и контроль эффективности работы менеджеров с клиентами (покупателями), cтимулирование сотрудников выполнению планов по кол-ву и ассортименту.
Причина ухода; Закрытия Украины как поставщика. Долги предприятия. Задержки з.п.
4 года и 4 месяца
сентябрь 1998 — декабрь 2002
Руководитель направления
ГК Грин, Магадан, полная занятость
Обязанности:
- Анализ рынка сбыта, бизнес- планирование. о
– доставки- продажи продуктов питания из Сибири (мука, крупы, комбикорма, пшеница, соки, пиво, яйцо, колбасы и т.п.).
- Организация закупки, общение с сельхоз. производителями. Финансовые схемы (бартер, давальческое сырьё, вексели).
- Транспортировка (схемы доставки)- ж\д отгрузки из г. Барнаул, Рубцовск, Бийск, Новосибирск, через перевалочные пункты в г. г. Владивосток, Ванино, Находка.
- Обеспечение сделок, от решения о закупке до продажи продукции (ценообразование, сертификация, реклама, учет, отчетность, документация и т.п). Отчётность перед инвесторами.
В подчинении 2 агента по закупке, 2 чел по продаже.
Поставки осуществлялись как отдельное направление продаж оптовой базы.
Достижения;
- Развил продажи по направлению -сельхоз. продукци; комбикорма, крупы, мука, яйцо, а также консервация и т.п.
Причина ухода, переезд в другой город. Женился.

Ранее с 1993 по 1998г.г., опыт частного предпринимательства.
Оптовые поставки ПП и ТНП из Москвы (авиа, Ж. Д.), кредитование, логистика, организация продаж. в 1998г. крупно прогорел по курсу $.
Высшее образование
2002
Российская академия предпринимательства
Управление на предприятиях
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент
Курсы
2011
Главпродукт
Построение и управление качественной и количественной дистрибуцией.
Москва
2009
Курсы ISO- 9001.
Менеджмент качества (организация закупок, логистика, снабжение)
Новосибирск
2008
Пассим
Выставки. Качественная презентация, работа с возражениями.
Новосибирск
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Большой опыт в дистрибуции, логистике, поставках. Организаторский опыт.
Опыт создания команды торговцев-победителей.
Построения успешной дистрибуции по стране и отдельным регионам с ноля.
Целеустремленность, креативность.
Есть чему обучить в сфере оптовых продаж и построению качественной дистрибуции по стране и СНГ. Готов к обучению сам.

Мой девиз: Если что либо не получается, значит я не там ищу выход из сложившейся ситуации.
Нет невыполнимых задач, есть неправильный подход (взгляд) и, или управление процессами!
Дополнительные сведения
Готов к переезду.
Выполню ответственную, интересную задачу, за соответствующую оплату.
Опытный пользователь ПК: -Excel \Word.\1С- предприятие и т.п.
Имею вод. удостоверение кат. А. В. С.- Опыт 30 лет.
Женат, дочери 20 лет
Увлечения: лошади, горный сплав, спорт.
Люблю собак.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
120 000 Р
Директор по продажам, ООО "Санди"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Заместитель директора по продажам, Группа компаний "ОМЕГА"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
162 000 Р
Коммерческий директор, Группа компаний
Смотреть все резюме
Резюме № 33499321 в открытом доступе Последнее обновление 15 июня, 05:29

Резюме

Руководитель отдела продаж, дивизионный директор продаж, руководитель направления По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 17 марта 1972, 45 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
10.2015—н.в.   2 года
Представитель компании в регионе
ТД "АС", г. Москва, частичная занятость.
Представляю интересы компании-производителя рыбной продукции по ЦФО и Москве. Крупный опт замороженная рыба, консервы, преcсервы, соломка и т.п.
Поиск партнёров, переговоры, работа с возражениями, договорная работа, логистика (вагонные партии, складское хранение), претензии.........
Решаю весь спектр задач и проблем.

Причина поиска работы; мало продукции и непостоянство поставок.
03.2015—09.2015   7 месяцев
Руководитель отдела продаж
"Рогачёвский ТД"(сгущённое молоко, сух. молоко, сыры)., г. Москва, полная занятость.
Создание клуба качественной дистрибуции в РФ по реализации продукции "Рогачёвского МКК (РБ)).
- Изучение и оценка состояния рынка сбыта, качества партнёров и покупателей на территориях. Сбор информации о всех игроках рынка сгущ. молока в регионах.
- Мониторинг рынка сбыта. Ценообразование.
- Формирование отдела продаж, логистики. Наём сотрудников (10 менеджеров), первичное обучение стандартам, помощь в работе.- Разработка стандартов взаимоотношений между подразделениями, регламенты.
- Планирование продаж, распределение планов продаж по участникам процесса, управление спец.задачами.планирования и отчётности менеджеров и т.п.
- Разработка предложения и внедрение системы оплаты KPI (по СМАРТ).
- Формы коммерческих предложений, прайс-заказники для отдельных каналов сбыта. Разработка, утверждение и маркетинговых программ стимулирования сбыта, контроль выполнения и анализ эффективности.
- Личные продажи. Проведение переговоров с торговыми сетями и ключевыми партнёрами.
- Расчёт и защита бюджета продаж.
- Курирование поставок, контроль страховых запасов, формирование прозрачной логистической схемы обеспечения продаж (тендерный выбор поставщиков услуг).

Достижения: Создан рабочий отдел продаж, 10чел.(из них команда 5 чел.)
Выявлены 95% предприятий на территориях, осуществляющих торговлю "нашим" продуктом. Во большинстве городов проведена ротация, так как "бывшие", были оптовиками без структуры контроля и развития продаж.
Достигнут объём продаж в 85млн. руб.
Я гарантировал плановый темп роста продаж при снижении % ФОТ.

Причина ухода; Обозначенные при трудоустройстве условия не выполнены, мы не были торговым домом от завода-изготовителя (при трудоустройстве гарантировалось вхождение завода в состав учредителей).
В итоге завод продал контракт другой фирме. Фирма оказалась не у дел.
Компания не работает.
Имею актуальное АКБ дистрибуторов по всей РФ на 2015г.
При достойных условиях для рег. менеджеров, есть своя усп. команда.
Подниму ваши продажи на более высокий уровень!
09.2013—03.2015   1 год 7 месяцев
Руководитель региональных продаж
ООО"МШК" (консервы мясные и рыбные)., г. Москва, полная занятость.
Организация оптовых продаж и создания клуба дистрибуторов в г. Москва и ЦФО.
- Внедрение и анализ системы проектного управления в компании (системы формирования, реализации, координации, регламентации, учета и контроля продаж по ЦФО).
- Личные продажи. Поиск, переговоры с дистрибуторами и торговыми сетями региона. Ввод продукции в торг сети Москвы и ЦФО.
- Участие в выставках. Трейд-маркетинговое продвижение.
- Построение эффективной схемы взаимоотношений партнёров на территориях (ценовые и территориальные соглашения).
Контроль и работы торговых представителей. координация, выставление плановых показателей достижения целей.
- Выполнения планов, при наличии продукции.

Причины ухода;
Не было товара для поддержания и развития продаж. Задержка з.п до 3 недель.
Перешёл в другую компанию.
В следующем месяце после моего ухода, ушла вся команда продаж.
Более полную инф. при встрече.
04.2010—09.2013   3 года 6 месяцев
Дивизиональный менеджер (дивизион ДФО, СФО, 1/2 Казахстана)
"Товарищ Мясофф" ( ГК "Главпродукт"), полная занятость.
Крупный опт (дистрибуция), мясные, овощные и рыбные консервы
- Формирование коммерческого предложения с более открытой полной информацией о нас, как партнёрах. Сезонность, рейтинги, логистика, стимулирование и дальнейшему развитию продаж. Планируемые обороты и прибыльность нашего проекта в перспективе.
- Поиск и переговоры с партнёрами на территориях ЦФО, СФО, ДФО, УФО, СНГ (1/2 Казахстана, Киргизия, Туркменистан, Грузия).
- Продажа продукции как нового направления дистрибуторским компаниям. Работа с возражениями. Привлечение новых партнёров (субдистрибуторов) по работе на открытых территориях. Заключение договоров, работа с протоколами разногласий.
- Обеспечение плановых продаж по ассортименту и кол-ву.
- Развитие качественной и количественной дистрибуции. Развитие продаж.
- Построение эффективной схемы взаимоотношений партнёров на территориях где больше одного партнёра (ценовые и территориальные соглашения);
- Завоевание и расширение доли рынка сбыта.
- Разработка и проведение промо-мероприятий, отчетность по ним.
- Анализ эффективности проводимых рекламных мероприятий.
- Участие в выставках, в конференциях по СТМ. Переговоры с первыми лицами.
- Разработка предложений и ввод продукции под СТМ в региональные ТС ("Чибис" через Н. Терем, "Холидей Классик" напрямую, Ашан), заключил договоры с крупными региональными операторами России и стран СНГ.
- Руководство удалёнными сотрудниками, до 4 территориальных менеджеров (обучение, планирование действий, постановка задач, контроль, отчётность, общий план продаж).
- Обучение новых сотрудников, передача опыта, знаний о конкурентах и каналах сбыта. Обучение анализу действий по методу "воронка продаж". Разработаны схемы мотивации, должностные инструкции региональных (удалённых) сотрудников.
- Замещение на время отсутствия руководителя (планирование продаж, заказы на заводы, бюджетирование (маркетинговый фонд, командировки и т.п.)
- Отчётность за период (развитие продаж, конкуренция на территории, новые игроки, потенциальные партнёры и т.п.).
- Сбор и обработка информации по новинкам на рынке.
- формирование стратегического и тактических планов развития продаж в регионе (1/2 -1год).
Основные достижения за период работы:
1. за 1,5 года работы достигнуты среднемесячные обороты на уровне 8 000 000руб.- 13 млн.руб.
2. Мною разработаны и внедрены более эффективные стимулирующие программы, схемы бонусирования, направленные на повышение объёмов продаж у дистрибьюторов (маркет бюджет);
4. Лучшие результаты по ПДЗ за всё время работы.
5. Создан клуб качественной дистрибуции на ДВ, Вост. Сибири и Казахстане (по 2-3 на город).
7. Вышел на рынки СНГ (крупные оптовики и торг. сети Казахстана и Киргизии).
P.S. Стабильный, устойчивый рост продаж и увеличение доли на рынках сбыта.
Причина ухода: Реорганизация, продажи торговой марки отдали в разработку другому юр. лицу (одного из участников ГК), расформирование команды.
08.2009—03.2010   8 месяцев
Руководитель отдела продаж
"Импекс "- стартап, г. Москва.
Направление: импорт риса, фасовка и оптовые продажи круп фас. в ассортименте (эконом).
- Личные продажи, заключение договоров, работа с возражениями, протоколы согласования разногласий.....
- Разработка коммерческого предложения.
- Переговоры с ЛПР.
- Планирование продаж и заказов на производство (поддержания минимальных складских остатков).
- Переговоры с торг. сетями. Ввод продукции (работа по договорам).
- Мониторинг рынка сбыта, формирование ценовой политики продукта --
- Оптимизация документооборота между подразделениями компании и контрагентами. Разработка схем мотивации сотрудников, должностных инструкций.
- Внесение изменений в договоры продаж, закупок.
- Подбор (собеседование) и обучение сотрудников. Руководство отделом продаж (до 5 специалистов).
Достижение:
Ввод продукции в ТС Копейка, Виктория.
Развиты продажи с 0 до 4,7-5 млн. руб в месяц.

Причины увольнения; Игнорировался вопрос менеджмента качества.
Огромный % брака из за непрофессионального подхода к закупке сырья и работе с поставщиками. Возвраты из Торг. сетей Москвы и ЦФО по 20-40тн. (брак)
08.2006—08.2009   3 года 1 месяц
Дивизионный менеджер (ПФО, СФО)
ООО Пассим ТФ, г. Новосибирск, полная занятость.
Производство и дистрибуция фасованных круп, гарниров, специй, супов (в "медиум" сегменте)
- Продажи и развитие дистрибуции по ПФО, СФО РФ
- Обеспечение роста продаж продукции, выполнение планов качественной и количественной дистрибуции;
- Завоевание и расширение доли рынка сбыта. Переговоры с дистрибуторами и торг. сетями.
- Разработка, проведение промо-мероприятий. Анализ эффективности проводимых рекламных мероприятий, отчётность.
- Собеседования, наём удалённых сотрудников, контроль работы (территориальный менеджер, мерчендайзеры). Управление менеджером по развитию и логистом.
- Предоставление отчетов о продажах за период и других необходимых отчетов.
- Выполнение планов продаж.
Достижения к 2008г.
по ПФО с 600000 до 8 000 000./По СФО с 14 000 000 до 21 000 000 руб.
Уволился в связи с переездом в Москву.
01.2003—01.2006   3 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО "Сибирский привоз", г. Новосибирск, полная занятость.
Импорт и продажи овощной и фруктовой консервации (Украина, Узбекистан). Крупный опт по России. Вагоны и фуры из Брянска и со склада в Новосибирске.
- Личные продажи, работа с возражениями.
- разработка прайс листов, коммерческих предложений, буклетов, и т.п. для нормальной работы отдела продаж.
- Создание сети региональных представителей по России;
- Аналитика рынка сбыта, предложения по расширению ассортимента.
- Разработка схем мотивации для менеджеров, координация действий менеджеров (до 6 чел.).
- Планирование продаж, остатков и приходов (заказа) продукции. Аналитика продаж
- поиск, выбор и заключение договоров с логистическими компаниями.
- Расчёты себестоимости продукции перед складами покупателей.
- Обучение и контроль эффективности работы менеджеров с клиентами (покупателями), cтимулирование сотрудников выполнению планов по кол-ву и ассортименту.
Причина ухода; Закрытия Украины как поставщика. Долги предприятия. Задержки з.п.
09.1998—12.2002   4 года 4 месяца
Руководитель направления
ГК Грин, г. Магадан, полная занятость.
Обязанности:
- Анализ рынка сбыта, бизнес- планирование. о
– доставки- продажи продуктов питания из Сибири (мука, крупы, комбикорма, пшеница, соки, пиво, яйцо, колбасы и т.п.).
- Организация закупки, общение с сельхоз. производителями. Финансовые схемы (бартер, давальческое сырьё, вексели).
- Транспортировка (схемы доставки)- ж\д отгрузки из г. Барнаул, Рубцовск, Бийск, Новосибирск, через перевалочные пункты в г. г. Владивосток, Ванино, Находка.
- Обеспечение сделок, от решения о закупке до продажи продукции (ценообразование, сертификация, реклама, учет, отчетность, документация и т.п). Отчётность перед инвесторами.
В подчинении 2 агента по закупке, 2 чел по продаже.
Поставки осуществлялись как отдельное направление продаж оптовой базы.
Достижения;
- Развил продажи по направлению -сельхоз. продукци; комбикорма, крупы, мука, яйцо, а также консервация и т.п.
Причина ухода, переезд в другой город. Женился.

Ранее с 1993 по 1998г.г., опыт частного предпринимательства.
Оптовые поставки ПП и ТНП из Москвы (авиа, Ж. Д.), кредитование, логистика, организация продаж. в 1998г. крупно прогорел по курсу $.
Высшее
2002
Российская академия предпринимательства
Факультет: Управление на предприятиях
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент
Курсы и тренинги
2011
Главпродукт
Построение и управление качественной и количественной дистрибуцией.
Москва
2009
Курсы ISO- 9001.
Менеджмент качества (организация закупок, логистика, снабжение)
Новосибирск
2008
Пассим
Выставки. Качественная презентация, работа с возражениями.
Новосибирск
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Большой опыт в дистрибуции, логистике, поставках. Организаторский опыт.
Опыт создания команды торговцев-победителей.
Построения успешной дистрибуции по стране и отдельным регионам с ноля.
Целеустремленность, креативность.
Есть чему обучить в сфере оптовых продаж и построению качественной дистрибуции по стране и СНГ. Готов к обучению сам.

Мой девиз: Если что либо не получается, значит я не там ищу выход из сложившейся ситуации.
Нет невыполнимых задач, есть неправильный подход (взгляд) и, или управление процессами!
Дополнительные сведения
Готов к переезду.
Выполню ответственную, интересную задачу, за соответствующую оплату.
Опытный пользователь ПК: -Excel \Word.\1С- предприятие и т.п.
Имею вод. удостоверение кат. А. В. С.- Опыт 30 лет.
Женат, дочери 20 лет
Увлечения: лошади, горный сплав, спорт.
Люблю собак.