Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3347422Обновлено 26 апреля
В избранные

Руководитель отдела продаж

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 48 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Академический, м. Академическая
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет
4 года
январь 2013 — декабрь 2016
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
ООО "Абсолют гарант", Москва
Производство и дистрибуция соков прямого отжима торговой марки "Privin", производства Израиль.

• Обеспечение выполнения плана по продажам, контроль работы дистрибьюторов и присутствия производимого ассортимента продукции на закрепленной территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов: проведение презентаций по новинкам, совместные визиты в т.т., разработка, согласование и проведение мотивационных программ для торгового персонала, разработка и контроль проведения программ для различных каналов продаж (сетевой сегмент, опт, регионы).
• Работа через дистрибьюторов с региональными сетями и сетями Москвы, согласование условий работы, вход, участие в ТМ- мероприятиях.
• Аудиты территории, анализ работы конкурентов, контроль ценообразования по каналам сбыта.
• Постановка и контроль текущих задач (объем продаж, фокусный ассортимент, новинки)
• Взаимодействие с отделами закупок и планирования дист-ров:согласование и контроль выполнения планов по закупкам, поддержание необходимых товарных остатков, презентации новинок, расширение линейки продукции в прайсе.
• Обработка предоставляемых отчетов. Расчет и начисление премий по клиентам, анализ эффективности проводимых ТМ-мероприятий, обеспечение своевременного и корректного фин- и документооборота « поставщик-клиент».
• Планирование и защита планов продаж, бюджета по территории.
• Руководство территориальными менеджерами (15 человек).
6 лет
декабрь 2006 — ноябрь 2012
Руководитель регионального отдела продаж
HortexООО Польский огрод, Москва, полная занятость
* Работа с действующими дистрибьюторами (15 компаний) по территории РФ.
* Поиск новых дистрибьюторов.
* Работа с ключевыми клиентами в регионах (224 сетевых клиента) по
территории РФ.
* Расширение и определение ассортимента компании у ключевых клиентов,
составление трейд-маркетингового бюджета для дистрибьюторов, контроль
его выполнения.
* Руководство командой торговых представителей.
* Постановка целей и задач для торговых представителей и контроль их
выполнения.
* Командировки по территории РФ, разрешение конфликтных ситуаций.
* Мониторинг цен конкурентов в регионах.
3 года и 3 месяца
октябрь 2003 — декабрь 2006
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "АСБ-Рейтинг", Москва, полная занятость
• Работа с сетевыми клиентами, а также с отдельно стоящими
супермаркетами (Патэрсон, Спар, Элекскор, Метроном, Эликом, Крестовский, Перекресток)
• Выполнение планов по отгрузкам и приходам денежных средств по
отделу
• Анализ ситуации на рынке сбыта и новых возможностей в области
продаж
• Разработка стратегии продвижения на рынок таких брендов, как
Fackelman, Alluflon, ARC
• Планирование работы отдела
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• руководство командой торговых представителей
2 года и 3 месяца
август 2001 — октябрь 2003
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами
ОАО ЭКБХ «Звёздный» г.Москва, Москва, полная занятость
• Планирование и координация работы управления
• Непосредственное сотрудничество с производством, участие в
планировании и выполнении плана производства и продаж
• Набор, развитие и обучение персонала, подготовка должностных
инструкций для 5 отделов
• Анализ ситуации на рынке быстрозамороженных изделий, разработка
мероприятий по продвижению продукции комбината на рынке
• Совместная работа с отделом маркетинга по разработке нового
ассортимента продукции и ценовой политики на неё
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
1 год и 9 месяцев
декабрь 1999 — август 2001
Супервайзер
ООО СТР ПЕНТА, Москва, полная занятость
• Обеспечение выполнения планов по розничным продажам посредством
эффективного руководства командой торговых представителей (15
человек)
• Разработка маршрутов и планов продаж для торговых представителей
• Организация и проведение тренингов по продажам
• Рекрутинг торговых представителей
• Работа с ключевыми клиентами компании, в т.ч. региональными
• Проведение регулярного аудита торговых точек
Высшее образование
1995
Московский городской педагогический университет
Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), шведский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
* Обширный опыт в области продаж и маркетинга товаров народного потребления
* Опыт руководства командой и достижения задач, поставленных руководством компании.
* Опыт совместной работы с международными компаниями (Nestle, Stolverk, Stimorol)
* Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и др.

Компьютерные навыки:
Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и т.д.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Заместитель генерального директора по развитию и продажам, Safeness Systems
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам
По договоренности
Директор по продажам, Оптовая компания FMCG (швейная фурнитура, товары для рукоделия, художественного творчества)
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам
Руководитель отдела продаж
80 000 Р
Директор по продажам, Langery
Руководитель отдела продаж
1273 резюме
Резюме № 3347422 в открытом доступе Последнее обновление 26 апреля, 12:32

Резюме

Руководитель отдела продаж 80 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 16 декабря 1968, 48 лет. Женат, есть дети.
Москва, Академический (м. Академическая)
01.2013—12.2016   4 года
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
ООО "Абсолют гарант", г. Москва.
Производство и дистрибуция соков прямого отжима торговой марки "Privin", производства Израиль.

• Обеспечение выполнения плана по продажам, контроль работы дистрибьюторов и присутствия производимого ассортимента продукции на закрепленной территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов: проведение презентаций по новинкам, совместные визиты в т.т., разработка, согласование и проведение мотивационных программ для торгового персонала, разработка и контроль проведения программ для различных каналов продаж (сетевой сегмент, опт, регионы).
• Работа через дистрибьюторов с региональными сетями и сетями Москвы, согласование условий работы, вход, участие в ТМ- мероприятиях.
• Аудиты территории, анализ работы конкурентов, контроль ценообразования по каналам сбыта.
• Постановка и контроль текущих задач (объем продаж, фокусный ассортимент, новинки)
• Взаимодействие с отделами закупок и планирования дист-ров:согласование и контроль выполнения планов по закупкам, поддержание необходимых товарных остатков, презентации новинок, расширение линейки продукции в прайсе.
• Обработка предоставляемых отчетов. Расчет и начисление премий по клиентам, анализ эффективности проводимых ТМ-мероприятий, обеспечение своевременного и корректного фин- и документооборота « поставщик-клиент».
• Планирование и защита планов продаж, бюджета по территории.
• Руководство территориальными менеджерами (15 человек).
12.2006—11.2012   6 лет
Руководитель регионального отдела продаж
HortexООО Польский огрод, г. Москва, полная занятость.
* Работа с действующими дистрибьюторами (15 компаний) по территории РФ.
* Поиск новых дистрибьюторов.
* Работа с ключевыми клиентами в регионах (224 сетевых клиента) по
территории РФ.
* Расширение и определение ассортимента компании у ключевых клиентов,
составление трейд-маркетингового бюджета для дистрибьюторов, контроль
его выполнения.
* Руководство командой торговых представителей.
* Постановка целей и задач для торговых представителей и контроль их
выполнения.
* Командировки по территории РФ, разрешение конфликтных ситуаций.
* Мониторинг цен конкурентов в регионах.
10.2003—12.2006   3 года 3 месяца
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "АСБ-Рейтинг", г. Москва, полная занятость.
• Работа с сетевыми клиентами, а также с отдельно стоящими
супермаркетами (Патэрсон, Спар, Элекскор, Метроном, Эликом, Крестовский, Перекресток)
• Выполнение планов по отгрузкам и приходам денежных средств по
отделу
• Анализ ситуации на рынке сбыта и новых возможностей в области
продаж
• Разработка стратегии продвижения на рынок таких брендов, как
Fackelman, Alluflon, ARC
• Планирование работы отдела
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• руководство командой торговых представителей
08.2001—10.2003   2 года 3 месяца
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами
ОАО ЭКБХ «Звёздный» г.Москва, г. Москва, полная занятость.
• Планирование и координация работы управления
• Непосредственное сотрудничество с производством, участие в
планировании и выполнении плана производства и продаж
• Набор, развитие и обучение персонала, подготовка должностных
инструкций для 5 отделов
• Анализ ситуации на рынке быстрозамороженных изделий, разработка
мероприятий по продвижению продукции комбината на рынке
• Совместная работа с отделом маркетинга по разработке нового
ассортимента продукции и ценовой политики на неё
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
12.1999—08.2001   1 год 9 месяцев
Супервайзер
ООО СТР ПЕНТА, г. Москва, полная занятость.
• Обеспечение выполнения планов по розничным продажам посредством
эффективного руководства командой торговых представителей (15
человек)
• Разработка маршрутов и планов продаж для торговых представителей
• Организация и проведение тренингов по продажам
• Рекрутинг торговых представителей
• Работа с ключевыми клиентами компании, в т.ч. региональными
• Проведение регулярного аудита торговых точек
Высшее
1995
Московский городской педагогический университет
Факультет: Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
шведский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
* Обширный опыт в области продаж и маркетинга товаров народного потребления
* Опыт руководства командой и достижения задач, поставленных руководством компании.
* Опыт совместной работы с международными компаниями (Nestle, Stolverk, Stimorol)
* Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и др.

Компьютерные навыки:
Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и т.д.