Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3347422Обновлено 14 марта
В избранные

Руководитель отдела продаж

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 47 лет (16 декабря 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Академический
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 11 месяцев
5 лет
январь 2013 — декабрь 2017
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
ООО " Мегастрой", Москва
Производство и дистрибуция соков прямого отжима торговой марки "Privin", производства Израиль.

• Обеспечение выполнения плана по продажам, контроль работы дистрибьюторов и присутствия производимого ассортимента продукции на закрепленной территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов: проведение презентаций по новинкам, совместные визиты в т.т., разработка, согласование и проведение мотивационных программ для торгового персонала, разработка и контроль проведения программ для различных каналов продаж (сетевой сегмент, опт, регионы).
• Работа через дистрибьюторов с региональными сетями и сетями Москвы, согласование условий работы, вход, участие в ТМ- мероприятиях.
• Аудиты территории, анализ работы конкурентов, контроль ценообразования по каналам сбыта.
• Постановка и контроль текущих задач (объем продаж, фокусный ассортимент, новинки)
• Взаимодействие с отделами закупок и планирования дист-ров:согласование и контроль выполнения планов по закупкам, поддержание необходимых товарных остатков, презентации новинок, расширение линейки продукции в прайсе.
• Обработка предоставляемых отчетов. Расчет и начисление премий по клиентам, анализ эффективности проводимых ТМ-мероприятий, обеспечение своевременного и корректного фин- и документооборота « поставщик-клиент».
• Планирование и защита планов продаж, бюджета по территории.
• Руководство территориальными менеджерами (15 человек).
6 лет
декабрь 2006 — ноябрь 2012
Руководитель регионального отдела продаж
HortexООО Польский огрод, Москва, полная занятость
* Работа с действующими дистрибьюторами (15 компаний) по территории РФ.
* Поиск новых дистрибьюторов.
* Работа с ключевыми клиентами в регионах (224 сетевых клиента) по
территории РФ.
* Расширение и определение ассортимента компании у ключевых клиентов,
составление трейд-маркетингового бюджета для дистрибьюторов, контроль
его выполнения.
* Руководство командой торговых представителей.
* Постановка целей и задач для торговых представителей и контроль их
выполнения.
* Командировки по территории РФ, разрешение конфликтных ситуаций.
* Мониторинг цен конкурентов в регионах.
3 года и 3 месяца
октябрь 2003 — декабрь 2006
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "АСБ-Рейтинг", Москва, полная занятость
• Работа с сетевыми клиентами, а также с отдельно стоящими
супермаркетами (Патэрсон, Спар, Элекскор, Метроном, Эликом, Крестовский, Перекресток)
• Выполнение планов по отгрузкам и приходам денежных средств по
отделу
• Анализ ситуации на рынке сбыта и новых возможностей в области
продаж
• Разработка стратегии продвижения на рынок таких брендов, как
Fackelman, Alluflon, ARC
• Планирование работы отдела
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• руководство командой торговых представителей
2 года и 3 месяца
август 2001 — октябрь 2003
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами
ОАО ЭКБХ «Звёздный» г.Москва, Москва, полная занятость
• Планирование и координация работы управления
• Непосредственное сотрудничество с производством, участие в
планировании и выполнении плана производства и продаж
• Набор, развитие и обучение персонала, подготовка должностных
инструкций для 5 отделов
• Анализ ситуации на рынке быстрозамороженных изделий, разработка
мероприятий по продвижению продукции комбината на рынке
• Совместная работа с отделом маркетинга по разработке нового
ассортимента продукции и ценовой политики на неё
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
2 года и 8 месяцев
январь 1999 — август 2001
Супервайзер
ООО СТР ПЕНТА, Москва, полная занятость
• Обеспечение выполнения планов по розничным продажам посредством
эффективного руководства командой торговых представителей (15
человек)
• Разработка маршрутов и планов продаж для торговых представителей
• Организация и проведение тренингов по продажам
• Рекрутинг торговых представителей
• Работа с ключевыми клиентами компании, в т.ч. региональными
• Проведение регулярного аудита торговых точек
Высшее образование
2000
Государственный университет управления
Маркетинга
Вечерняя форма обучения
Маркетолог
1995
Московский городской педагогический университет
Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), шведский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
* Обширный опыт в области продаж и маркетинга товаров народного потребления
* Опыт руководства командой и достижения задач, поставленных руководством компании.
* Опыт совместной работы с международными компаниями (Nestle, Stolverk, Stimorol)
* Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и др.

Компьютерные навыки:
Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и т.д.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела франчайзинга / маркетинга / продаж
По договоренности
Руководитель отдела сопровождения корпоративных клиентов, Л-а
Руководитель отдела / направления продаж
По договоренности
Руководитель направления продаж по СЗФО, ПрФО, УрФО, ООО "Империя+"
Смотреть все резюме
Резюме № 3347422 в открытом доступе Последнее обновление 14 марта, 13:07

Резюме

Руководитель отдела продаж 80 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 16 декабря 1970, 47 лет. Женат, есть дети.
Москва, Академический
01.2013—12.2017   5 лет
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
ООО " Мегастрой", г. Москва.
Производство и дистрибуция соков прямого отжима торговой марки "Privin", производства Израиль.

• Обеспечение выполнения плана по продажам, контроль работы дистрибьюторов и присутствия производимого ассортимента продукции на закрепленной территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов: проведение презентаций по новинкам, совместные визиты в т.т., разработка, согласование и проведение мотивационных программ для торгового персонала, разработка и контроль проведения программ для различных каналов продаж (сетевой сегмент, опт, регионы).
• Работа через дистрибьюторов с региональными сетями и сетями Москвы, согласование условий работы, вход, участие в ТМ- мероприятиях.
• Аудиты территории, анализ работы конкурентов, контроль ценообразования по каналам сбыта.
• Постановка и контроль текущих задач (объем продаж, фокусный ассортимент, новинки)
• Взаимодействие с отделами закупок и планирования дист-ров:согласование и контроль выполнения планов по закупкам, поддержание необходимых товарных остатков, презентации новинок, расширение линейки продукции в прайсе.
• Обработка предоставляемых отчетов. Расчет и начисление премий по клиентам, анализ эффективности проводимых ТМ-мероприятий, обеспечение своевременного и корректного фин- и документооборота « поставщик-клиент».
• Планирование и защита планов продаж, бюджета по территории.
• Руководство территориальными менеджерами (15 человек).
12.2006—11.2012   6 лет
Руководитель регионального отдела продаж
HortexООО Польский огрод, г. Москва, полная занятость.
* Работа с действующими дистрибьюторами (15 компаний) по территории РФ.
* Поиск новых дистрибьюторов.
* Работа с ключевыми клиентами в регионах (224 сетевых клиента) по
территории РФ.
* Расширение и определение ассортимента компании у ключевых клиентов,
составление трейд-маркетингового бюджета для дистрибьюторов, контроль
его выполнения.
* Руководство командой торговых представителей.
* Постановка целей и задач для торговых представителей и контроль их
выполнения.
* Командировки по территории РФ, разрешение конфликтных ситуаций.
* Мониторинг цен конкурентов в регионах.
10.2003—12.2006   3 года 3 месяца
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "АСБ-Рейтинг", г. Москва, полная занятость.
• Работа с сетевыми клиентами, а также с отдельно стоящими
супермаркетами (Патэрсон, Спар, Элекскор, Метроном, Эликом, Крестовский, Перекресток)
• Выполнение планов по отгрузкам и приходам денежных средств по
отделу
• Анализ ситуации на рынке сбыта и новых возможностей в области
продаж
• Разработка стратегии продвижения на рынок таких брендов, как
Fackelman, Alluflon, ARC
• Планирование работы отдела
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• руководство командой торговых представителей
08.2001—10.2003   2 года 3 месяца
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами
ОАО ЭКБХ «Звёздный» г.Москва, г. Москва, полная занятость.
• Планирование и координация работы управления
• Непосредственное сотрудничество с производством, участие в
планировании и выполнении плана производства и продаж
• Набор, развитие и обучение персонала, подготовка должностных
инструкций для 5 отделов
• Анализ ситуации на рынке быстрозамороженных изделий, разработка
мероприятий по продвижению продукции комбината на рынке
• Совместная работа с отделом маркетинга по разработке нового
ассортимента продукции и ценовой политики на неё
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
01.1999—08.2001   2 года 8 месяцев
Супервайзер
ООО СТР ПЕНТА, г. Москва, полная занятость.
• Обеспечение выполнения планов по розничным продажам посредством
эффективного руководства командой торговых представителей (15
человек)
• Разработка маршрутов и планов продаж для торговых представителей
• Организация и проведение тренингов по продажам
• Рекрутинг торговых представителей
• Работа с ключевыми клиентами компании, в т.ч. региональными
• Проведение регулярного аудита торговых точек
Высшее
2000
Государственный университет управления
Факультет: Маркетинга
Вечерняя форма обучения
Специальность: Маркетолог
Высшее
1995
Московский городской педагогический университет
Факультет: Филологический
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
шведский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
* Обширный опыт в области продаж и маркетинга товаров народного потребления
* Опыт руководства командой и достижения задач, поставленных руководством компании.
* Опыт совместной работы с международными компаниями (Nestle, Stolverk, Stimorol)
* Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и др.

Компьютерные навыки:
Знание офисных программ: Word, Excel, Outlook, Axapta и т.д.