Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33443349
6 февраля

Руководитель отдела продаж, директор по развитию бизнеса, коммерческий директор

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
31 год (4 сентября 1985), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, Малаховка, м. Жулебино, готов к переезду в Санкт-Петербург, Севастополь, Сочи
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 2 месяца

декабрь 2013 — н.в.
3 года и 3 месяца

Коммерческий директор

(Частичная занятость)

DM GROUP CONSULTING, г. Москва.

Построение структуры компании
Разработка коммерческой стратегии (позиционирование, сегмент рынка, определение продукта, каналы сбыта, планы)
Создание отдела продаж с нуля (база, набор, обучение, скрипты, звонки)
Внедрение CRM Битрикс 24
Разработка описания бизнес - процессов
Разработка и внедрение регламентов работы
Курирование маркетингового отдела (SMM, direct, adwords)
Выведение на рынок нового продукта
Стратегическое управление компанией и отделом продаж

январь 2016 — август 2016
8 месяцев

Руководитель проектов

(Полная занятость)

Integrites, г. Киев.

- Выстраивание отношений с клиентами Компании (ЛВР, ЛПР, Owner);
- Выявление целей и задач, формирование ТЗ на клиентский проект;
- Руководство проектами, руководство проектными командами;
- Выполнение плановых показателей;
- Участие в собственных и внешних мероприятиях в качестве спикера по актуальным вопросам (налогообложение, деофшоризация, КИК, торговое и проектное финансирование);
- Подготовка письменной информации для широкого круга лиц по актуальным вопросам (статьи, информационные меморандумы, комментарии и т.д.).

сентябрь 2014 — декабрь 2015
1 год и 4 месяца

Директор по развитию

(Полная занятость)

Artline engineering, г. Москва.

Работа в проекте, гоночная трасса Adm-raceway.

- Формирование ежеквартального, ежемесячного бюджета.
- Формирование потребительского спроса на услуги проекта.
- Выявление наиболее эффективных рынков сбыта.
- Проведение маркетинговых исследований, связанных с сегментацией рынка, анализом ценообразования и предпочтения потребителя, прогнозом продаж и каналов реализации.
- Оценка эффективности рекламы, деятельностью конкурентов.
- Разработка, проведение и контроль рекламных кампаний.
- Участие в формирование фирменного стиля компании, фирменного оформления рекламной продукции.
- Разработка плана работ с уже существующими партнерами и поиски новых.
- Работа с подрядчиками, проведение тендеров, составление технических заданий, брифинги.
- Проведение спортивных и командных мероприятий, гонок, тимбилдов.
- Взаимодействие с event агентствами.
- Взаимодействие с авто производителями (Audi, BMW, Mercedes, VW, Volvo cars & trucks, Mitsubishi, Subaru, Toyota, Lexus, Nissan, Infiniti, Acura, Honda и тд.)
- Переговоры на уровне PR- директоров и высокопоставленных лиц.
- Разработка новых концепций по увеличению прибыли и посещаемости.
- Организация проведения test-drive для VIP клиентов (сегмент премиум и люкс).
- Стратегическое развитие проекта, ввод "сильного игрока", повышение конверсии по маркетингу на 70% от первоначальных показателей.
- Увеличение продаж в 2 раза.

январь 2014 — сентябрь 2014
9 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Корпорация РОСМОБАЙЛ, г. Москва.

- Ежемесячное планирование отдела.
- Координация и управление команды агентского отдела (300 сотрудников)
- Управление менеджерами отдела (2 человека)
- Проведение обучения и тренингов
- Мониторинг активности текущих агентов
- Контроль продаж агентов.
- Адаптация и ввод в должность новых агентов (15-25 собеседований в неделю)
- Поиск новых каналов сбыта (работа в "полях")
- Заключение и контроль договоров с новыми агентами.
- Работа в СRM системе MVNO
- Контроль сбора денежных средств при отгрузке платных номеров.
- Контроль склада агентского отдела.
- Взаимодействие с остальными отделами компании.
- Работа с посредниками.
- Взаимодействие с сервисным отделом компании в вопросах возникновения FROD ситуаций и принятие мер по их предотвращению.
- Взаимодействие с сотовыми операторами.
- Контроль представителей в регионах
- Проведение обучения и вебинаров в регионах.
- Увеличение продаж на 40%
- Увеличение по трафику на 30%, по количеству агентов на 40%

январь 2013 — декабрь 2013
1 год

Коммерческий директор

(Частичная занятость)

DMGC, г. Москва.

Работа над несколькими проектами
DM Group Consulting
Школа контр аварийного вождения. Event. Создание сайтов. Винный консалтинг, частные и корпоративные дегустации.

июнь 2010 — декабрь 2012
2 года и 7 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

IT Consult, г. Москва.

Создание отдела продаж с "0"
- Разработка стратегии продаж.
- Работа с собственной клиентской базой и поиск новых корпоративных клиентов.
- Управление дебиторской задолженностью, урегулирование спорных вопросов.
- Проектная работа
- Разработка индивидуальных схем продаж, анализ результатов работы каждого отдела (IT аутсорсинг, выездные работы, отдел качества и тех поддержки)
- Управление персоналом.
- Разработка системы мотивации.
- Стратегическое и оперативное планирование.
- Создание работоспособного отдела продаж.
- Увеличение продаж на 70%
- Открытие 2-х филиалов в регионах (ЦФО).

ноябрь 2009 — июнь 2010
8 месяцев

Senior key account manager

(Полная занятость)

ГК Антор, г. Москва.

- Активная работа с постоянными клиентами.
- Активный поиск новых клиентов.
- Участие в местных, региональных выставках и форумах.
- Презентация программных решений (Москва + Регионы)
- Работа в регионах (ЦФО, ЮФО), постоянный выезд в командировки (2 раза в месяц)
- Встречи и переговоры с первыми лицами компаний (Председатели правления и совет директоров)
- Оперативный анализ потребностей клиента.
- Взаимодействие с IT и картографическим отделом.
- Подготовка и заключение техзаданий и договоров.
- Увеличение продаж на 20%
- Заключение контрактов с крупными Агро Холдингами на сумму свыше 15 млн. рублей.

январь 2009 — ноябрь 2009
11 месяцев

Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами

(Полная занятость)

Гарант, г. Москва.

Активный поиск клиентов
- Демонстрация программных продуктов
- Заключение договоров и долгосрочных отношений по обслуживанию
- Увеличение продаж.
- Создание собственной рабочей группы
- Повышение эффективности продаж в 2 раза.
- Прирост прибыли на 30%

январь 2007 — декабрь 2008
2 года

Руководитель группы отдела продаж

(Полная занятость)

VipCar, г. Москва.

- Отслеживания плана продаж.
- Мотивация рабочей группы
- Консультирование клиентов
- Оценка авто
- Выкуп из ломбардов
- Ведение переговоров с VIP клиентами
- Участие на аукционах в Японии
- Привоз авто и тяжелой техники на заказ
- Увеличение плана продаж на 45%
- Создание отдела.
- Разработка стратегии развития.

Учился

по 2012

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ Уровень образования: Высшее. Факультет: ВШКУ. Специальность: Международная коммерция. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2007

Московская государственная академия ветеринарной медицины и биотехнологий имени К.И.Скрябина Уровень образования: Высшее. Факультет: Товаровединия экспертизы сырья. Специальность: Товаровед эксперт сырья животного происхождения. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2012

Профессиональный курс. Независимая школа Сомелье Winepeople при Союзе Сомелье и Экспертов России, г. Москва

2011

Антикризисное управление. РАГСиНХ, г. Москва

2010

Управление отделом продаж. Pinta lab Ltd., г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории A,B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33443349 обновлено 6 февраля, 16:26
Руководитель отдела продаж, директор по развитию бизнеса, коммерческий директор
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 31 год (4 сентября 1985)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, Малаховка (м. Жулебино), готов к переезду в Санкт-Петербург, Севастополь, Сочи
Опыт работы 10 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
3 года 3 месяца
декабрь 2013  — н.в.
DM GROUP CONSULTING, Москва, частичная занятость
Построение структуры компании
Разработка коммерческой стратегии (позиционирование, сегмент рынка, определение продукта, каналы сбыта, планы)
Создание отдела продаж с нуля (база, набор, обучение, скрипты, звонки)
Внедрение CRM Битрикс 24
Разработка описания бизнес - процессов
Разработка и внедрение регламентов работы
Курирование маркетингового отдела (SMM, direct, adwords)
Выведение на рынок нового продукта
Стратегическое управление компанией и отделом продаж
Руководитель проектов
8 месяцев
январь   — август 2016
Integrites, Киев, полная занятость
- Выстраивание отношений с клиентами Компании (ЛВР, ЛПР, Owner);
- Выявление целей и задач, формирование ТЗ на клиентский проект;
- Руководство проектами, руководство проектными командами;
- Выполнение плановых показателей;
- Участие в собственных и внешних мероприятиях в качестве спикера по актуальным вопросам (налогообложение, деофшоризация, КИК, торговое и проектное финансирование);
- Подготовка письменной информации для широкого круга лиц по актуальным вопросам (статьи, информационные меморандумы, комментарии и т.д.).
Директор по развитию
1 год 4 месяца
сентябрь 2014  — декабрь 2015
Artline engineering, Москва, полная занятость
Работа в проекте, гоночная трасса Adm-raceway.

- Формирование ежеквартального, ежемесячного бюджета.
- Формирование потребительского спроса на услуги проекта.
- Выявление наиболее эффективных рынков сбыта.
- Проведение маркетинговых исследований, связанных с сегментацией рынка, анализом ценообразования и предпочтения потребителя, прогнозом продаж и каналов реализации.
- Оценка эффективности рекламы, деятельностью конкурентов.
- Разработка, проведение и контроль рекламных кампаний.
- Участие в формирование фирменного стиля компании, фирменного оформления рекламной продукции.
- Разработка плана работ с уже существующими партнерами и поиски новых.
- Работа с подрядчиками, проведение тендеров, составление технических заданий, брифинги.
- Проведение спортивных и командных мероприятий, гонок, тимбилдов.
- Взаимодействие с event агентствами.
- Взаимодействие с авто производителями (Audi, BMW, Mercedes, VW, Volvo cars & trucks, Mitsubishi, Subaru, Toyota, Lexus, Nissan, Infiniti, Acura, Honda и тд.)
- Переговоры на уровне PR- директоров и высокопоставленных лиц.
- Разработка новых концепций по увеличению прибыли и посещаемости.
- Организация проведения test-drive для VIP клиентов (сегмент премиум и люкс).
- Стратегическое развитие проекта, ввод "сильного игрока", повышение конверсии по маркетингу на 70% от первоначальных показателей.
- Увеличение продаж в 2 раза.
Руководитель отдела продаж
9 месяцев
январь   — сентябрь 2014
Корпорация РОСМОБАЙЛ, Москва, полная занятость
- Ежемесячное планирование отдела.
- Координация и управление команды агентского отдела (300 сотрудников)
- Управление менеджерами отдела (2 человека)
- Проведение обучения и тренингов
- Мониторинг активности текущих агентов
- Контроль продаж агентов.
- Адаптация и ввод в должность новых агентов (15-25 собеседований в неделю)
- Поиск новых каналов сбыта (работа в "полях")
- Заключение и контроль договоров с новыми агентами.
- Работа в СRM системе MVNO
- Контроль сбора денежных средств при отгрузке платных номеров.
- Контроль склада агентского отдела.
- Взаимодействие с остальными отделами компании.
- Работа с посредниками.
- Взаимодействие с сервисным отделом компании в вопросах возникновения FROD ситуаций и принятие мер по их предотвращению.
- Взаимодействие с сотовыми операторами.
- Контроль представителей в регионах
- Проведение обучения и вебинаров в регионах.
- Увеличение продаж на 40%
- Увеличение по трафику на 30%, по количеству агентов на 40%
Коммерческий директор
1 год
январь   — декабрь 2013
DMGC, Москва, частичная занятость
Работа над несколькими проектами
DM Group Consulting
Школа контр аварийного вождения. Event. Создание сайтов. Винный консалтинг, частные и корпоративные дегустации.
Руководитель отдела продаж
2 года 7 месяцев
июнь 2010  — декабрь 2012
IT Consult, Москва, полная занятость
Создание отдела продаж с "0"
- Разработка стратегии продаж.
- Работа с собственной клиентской базой и поиск новых корпоративных клиентов.
- Управление дебиторской задолженностью, урегулирование спорных вопросов.
- Проектная работа
- Разработка индивидуальных схем продаж, анализ результатов работы каждого отдела (IT аутсорсинг, выездные работы, отдел качества и тех поддержки)
- Управление персоналом.
- Разработка системы мотивации.
- Стратегическое и оперативное планирование.
- Создание работоспособного отдела продаж.
- Увеличение продаж на 70%
- Открытие 2-х филиалов в регионах (ЦФО).
Senior key account manager
8 месяцев
ноябрь 2009  — июнь 2010
ГК Антор, Москва, полная занятость
- Активная работа с постоянными клиентами.
- Активный поиск новых клиентов.
- Участие в местных, региональных выставках и форумах.
- Презентация программных решений (Москва + Регионы)
- Работа в регионах (ЦФО, ЮФО), постоянный выезд в командировки (2 раза в месяц)
- Встречи и переговоры с первыми лицами компаний (Председатели правления и совет директоров)
- Оперативный анализ потребностей клиента.
- Взаимодействие с IT и картографическим отделом.
- Подготовка и заключение техзаданий и договоров.
- Увеличение продаж на 20%
- Заключение контрактов с крупными Агро Холдингами на сумму свыше 15 млн. рублей.
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами
11 месяцев
январь   — ноябрь 2009
Гарант, Москва, полная занятость
Активный поиск клиентов
- Демонстрация программных продуктов
- Заключение договоров и долгосрочных отношений по обслуживанию
- Увеличение продаж.
- Создание собственной рабочей группы
- Повышение эффективности продаж в 2 раза.
- Прирост прибыли на 30%
Руководитель группы отдела продаж
2 года
январь 2007  — декабрь 2008
VipCar, Москва, полная занятость
- Отслеживания плана продаж.
- Мотивация рабочей группы
- Консультирование клиентов
- Оценка авто
- Выкуп из ломбардов
- Ведение переговоров с VIP клиентами
- Участие на аукционах в Японии
- Привоз авто и тяжелой техники на заказ
- Увеличение плана продаж на 45%
- Создание отдела.
- Разработка стратегии развития.
Высшее образование
2012
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
ВШКУ
Очно-заочная форма обучения
Международная коммерция
2007
Московская государственная академия ветеринарной медицины и биотехнологий имени К.И.Скрябина
Товаровединия экспертизы сырья
Очно-заочная форма обучения
Товаровед эксперт сырья животного происхождения
Курсы
2012
Независимая школа Сомелье Winepeople при Союзе Сомелье и Экспертов России
Профессиональный курс
Москва
2011
РАГСиНХ
Антикризисное управление
Москва
2010
Pinta lab Ltd.
Управление отделом продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория A, B