Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33288061
24 февраля

Руководитель отдела продаж

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
34 года (20 сентября 1982), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Отрадное
Не готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 10 месяцев

декабрь 2014 — декабрь 2016
2 года и 1 месяц

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "КИНОПРОДАКШН 77".

1. Контроль выполнения обязательств по основным проектам компании.
2. Ответственность за показатели - выполнение плана продаж, дистрибуции, ПДЗ. 
3. Ежедневная отчетность на прямую учредителям компании.
4. Планирование закупок.
5. Подбор, обучение и контроль работы менеджеров

ноябрь 2013 — ноябрь 2014
1 год и 1 месяц

Заместитель начальника отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ТК" Карамель-трейдинг".

1. Руководство ведущими проектами компании – АВК, Конти, Рошен, Ferrero (в подчинении 38 сотрудников: СВ, ТП.) Работа с традиционной розницей и мелким оптом МО.

2. Руководство проектами компании - от приема сотрудников в эксклюзивную команду ТП, до ведения инвестиционного отчета по проекту.

3. Контроль соблюдения корпоративных стандартов и регламентов, при необходимости, составление их.

4. Ответственность за показатели: выполнение плана продаж, дистрибуция, ПДЗ.

5. Еженедельная отчетность по стандартам компании, результатам полевых аудитов перед учредителями компании.
6. Подбор, обучение и контроль работы супервайзеров, торговых представителей.

7. Контроль работы торговых представителей:
- определение потребностей в персонале (группа риска);
- формирование маршрутов с целью увеличения эффективности продаж;
- постановка целей супервайзерам на неделю / месяц;
- участие в организации обучения полевого персонала;
- контроль эффективности и результативности деятельности полевого персонала по показателям.

8. Повышение профессионального уровня торговых представителей (контроль обучения, адаптации).

9. Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:

- По проекту Конти были введены в работу регламенты для СВ и ТП. В итоге увеличение Total KPI с 80% до 105%.
- По проекту АВК, за счет личного контроля работы удаленных офисов и соблюдения установленных регламентов от производителя, увеличился Total KPI с 90% до 100%.
- Успешный start-up проекта Рошен.
- По проекту Ferrero организованы продажи на новой площадке (восток МО).

март 2013 — октябрь 2013
8 месяцев

Руководитель направления собственных офисов продаж

(Полная занятость)

ОАО"ВымпелКом" Билайн.

1. Руководство работой собственных офисов компании (20 офисов в Москве и МО). В подчинении 120 сотрудников.

2. Планирование и анализ ключевых и вспомогательных показателей работы собственных Офисов с целью достижения высоких результатов.

3. Обеспечивание выполнения целей по привлечению и обслуживанию Клиентов, выполнение целей по объемам продаж всех продуктов и услуг в собственных офисах на территории Московского региона

Достижения:

- Увеличение Total KPI с 92% до 108%.
- Успешное открытие 12 офисов продаж по Москве и МО.

октябрь 2010 — февраль 2013
2 года и 5 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО Континент.

1. Руководство сетевым отделом продаж (в прямом подчинении 32 сотрудника:супервайзеры, ТП, мерчендайзеры.) Работа с крупнейшими ритейлерами г. Москвы (Алые паруса, Азбука вкуса, 7 Континент, Перекресток, Билла, Столичная ТК, Спар, Бахетле и т.д.)

2. Разработка и контроль KPI для сотрудников отдела продаж. Организация ежедневной работы сотрудников отдела с максимальной эффективностью, решение оперативных вопросов (проведение собраний).

3. Проведение мини - тренингов по продажам. Коучинг в полях. Супервизии.

4. Планирование объемов продаж и контроль за исполнением поставленных задач.

5. Планирование закупок на каждый период (импорт), управление товарными запасами.

6. Контроль проведение маркетинговых акций и мероприятий всех уровней.

7. Ведение и контроль ключевых показателей эффективности отдела.

8. Составление отчетной документации и аналитических сводок для руководства компании. Оптимизация затрат.

9. Помощь КАМам в важных переговорах, в составлении писем и документов.

Достижения:

- Увеличение объемов продаж в вверенных каналах сбыта на 20%.
- Построение чёткой логистической цепи и системного обслуживание клиентов.
- Уменьшения процента возврата с 13% до 8%.

декабрь 2008 — май 2010
1 год и 6 месяцев

Супервайзер

(Полная занятость)

ООО Континент.

1. Управление продажами в сетях и традиционной рознице на закрепленной территории;

2. Подбор, полевое обучение и развитие торговых представителей;

3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами;

4. Контроль ведения договоров;

5. Планирование, организация и контроль работы группы торговых представителей;

6. Поиск новых клиентов, проведение переговоров и презентаций, подготовка и заключение договоров;

7. Контроль своевременного возврата дебиторской задолженности;

8. Выполнение планов продаж по объему и ассортименту.

Достижения:
- Перевыполнение плана продаж до 20% ежемесячно.

июнь 2006 — ноябрь 2008
2 года и 6 месяцев

Торговый представитель/Супервайзер

(Полная занятость)

ООО"Дальпико - ДВ".

Супервайзер с 06.2007
1. Работа с крупными сетевыми клиентами (Рамстор - энка, Седьмой континент, Пятерочка, Квартал – Виктория, ТиК продукт – Магнолия, Гиперглобус, Макссити, Карусель, Спар, Билла, Дикси, …);

2. Ежедневная координация работы ТП и мерчендайзеров (от 7 чел.) по своевременной и качественной выкладке товаров в торговых точках;

3. Обеспечение выхода подчиненных на работу,
постановка целей, для достижения максимального результата (тренинги и коучинг в полях);

4. Проведения офисных собраний не реже двух дней в неделю (разбор маркеттура и спорных конкретных ситуаций происшедших в рабочее время ТП в торговой точки, для не повторения сложившихся ситуаций в будущем (самообучения ТП и мерчендайзеров на целинных, на результат));

5. Ежедневное проведение встреч с руководством магазинов (директора, менеджеры) – обратная связь;

6. Ведение (формирование маршрутных листов для оптимизации рабочего времени ТП) и предоставление документации им (полевые отчеты, учет рабочего времени, сбор заказов...)
проведения собеседования и принятие решений о найме/увольнении ТП и мерчендайзеров;

7. Стажировка нового полевого персонала;
решение административных вопросов (оформление отпусков и больничных листов), ответственность за моральное состояние коллектива;

8. Непосредственное участие в начислении заработной платы (бонусы, штрафы, премии)

Должностные обязанности (Торговый представитель 06.2006 -06.2007):

Ведение клиентской базы на выделенной территории, установка оборудования для увеличения продаж, формирования заказов, контроль поставок, мерчендайзинг.

сентябрь 2005 — март 2006
7 месяцев

Мерчандайзер

(Полная занятость)

ЗАО «Компания «СДС».

- мерчандайзинг в сетевых магазинах г. Москвы,
- выкладка согласно стандартам мерчендайзинга компании,
- расширение ассортимента продукции в сетевых торговых точках,
- составление и согласование рекомендованных заказов,
- контроль выкладки и продаж товаров,
- проведение переговоров с торговым персоналам с решением рабочих проблем.

Ключевые навыки
- Аналитический склад ума.
- Здоровые амбиции.
- Лидерские качества
- Дисциплинированность, пунктуальность.
- Активность, динамичность, настойчивость.
- Нацеленность на результат.
- Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Power Point, Internet, Outlook,
1С Предприятие « 8.1»
Учился

по 2005

Ухтинский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Механико-технологический. Специальность: Инженер.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

"Теория поколений - как инструмент управления". На базе компании

2010

«Эффективные продажи»; «Преодоление возражений»; « Искусство продаж и мерчендайзинга».. На базе компании

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33288061 обновлено 24 февраля, 19:04
Руководитель отдела продаж
100 000 Р, не готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (20 сентября 1982)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Отрадное
Опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
2 года 1 месяц
декабрь 2014  — декабрь 2016
ООО "КИНОПРОДАКШН 77", полная занятость
1. Контроль выполнения обязательств по основным проектам компании.
2. Ответственность за показатели - выполнение плана продаж, дистрибуции, ПДЗ. 
3. Ежедневная отчетность на прямую учредителям компании.
4. Планирование закупок.
5. Подбор, обучение и контроль работы менеджеров
Заместитель начальника отдела продаж
1 год 1 месяц
ноябрь 2013  — ноябрь 2014
ООО "ТК" Карамель-трейдинг", полная занятость
1. Руководство ведущими проектами компании – АВК, Конти, Рошен, Ferrero (в подчинении 38 сотрудников: СВ, ТП.) Работа с традиционной розницей и мелким оптом МО.

2. Руководство проектами компании - от приема сотрудников в эксклюзивную команду ТП, до ведения инвестиционного отчета по проекту.

3. Контроль соблюдения корпоративных стандартов и регламентов, при необходимости, составление их.

4. Ответственность за показатели: выполнение плана продаж, дистрибуция, ПДЗ.

5. Еженедельная отчетность по стандартам компании, результатам полевых аудитов перед учредителями компании.
6. Подбор, обучение и контроль работы супервайзеров, торговых представителей.

7. Контроль работы торговых представителей:
- определение потребностей в персонале (группа риска);
- формирование маршрутов с целью увеличения эффективности продаж;
- постановка целей супервайзерам на неделю / месяц;
- участие в организации обучения полевого персонала;
- контроль эффективности и результативности деятельности полевого персонала по показателям.

8. Повышение профессионального уровня торговых представителей (контроль обучения, адаптации).

9. Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:

- По проекту Конти были введены в работу регламенты для СВ и ТП. В итоге увеличение Total KPI с 80% до 105%.
- По проекту АВК, за счет личного контроля работы удаленных офисов и соблюдения установленных регламентов от производителя, увеличился Total KPI с 90% до 100%.
- Успешный start-up проекта Рошен.
- По проекту Ferrero организованы продажи на новой площадке (восток МО).
Руководитель направления собственных офисов продаж
8 месяцев
март   — октябрь 2013
ОАО"ВымпелКом" Билайн, полная занятость
1. Руководство работой собственных офисов компании (20 офисов в Москве и МО). В подчинении 120 сотрудников.

2. Планирование и анализ ключевых и вспомогательных показателей работы собственных Офисов с целью достижения высоких результатов.

3. Обеспечивание выполнения целей по привлечению и обслуживанию Клиентов, выполнение целей по объемам продаж всех продуктов и услуг в собственных офисах на территории Московского региона

Достижения:

- Увеличение Total KPI с 92% до 108%.
- Успешное открытие 12 офисов продаж по Москве и МО.
Руководитель отдела продаж
2 года 5 месяцев
октябрь 2010  — февраль 2013
ООО Континент, полная занятость
1. Руководство сетевым отделом продаж (в прямом подчинении 32 сотрудника:супервайзеры, ТП, мерчендайзеры.) Работа с крупнейшими ритейлерами г. Москвы (Алые паруса, Азбука вкуса, 7 Континент, Перекресток, Билла, Столичная ТК, Спар, Бахетле и т.д.)

2. Разработка и контроль KPI для сотрудников отдела продаж. Организация ежедневной работы сотрудников отдела с максимальной эффективностью, решение оперативных вопросов (проведение собраний).

3. Проведение мини - тренингов по продажам. Коучинг в полях. Супервизии.

4. Планирование объемов продаж и контроль за исполнением поставленных задач.

5. Планирование закупок на каждый период (импорт), управление товарными запасами.

6. Контроль проведение маркетинговых акций и мероприятий всех уровней.

7. Ведение и контроль ключевых показателей эффективности отдела.

8. Составление отчетной документации и аналитических сводок для руководства компании. Оптимизация затрат.

9. Помощь КАМам в важных переговорах, в составлении писем и документов.

Достижения:

- Увеличение объемов продаж в вверенных каналах сбыта на 20%.
- Построение чёткой логистической цепи и системного обслуживание клиентов.
- Уменьшения процента возврата с 13% до 8%.
Супервайзер
1 год 6 месяцев
декабрь 2008  — май 2010
ООО Континент, полная занятость
1. Управление продажами в сетях и традиционной рознице на закрепленной территории;

2. Подбор, полевое обучение и развитие торговых представителей;

3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами;

4. Контроль ведения договоров;

5. Планирование, организация и контроль работы группы торговых представителей;

6. Поиск новых клиентов, проведение переговоров и презентаций, подготовка и заключение договоров;

7. Контроль своевременного возврата дебиторской задолженности;

8. Выполнение планов продаж по объему и ассортименту.

Достижения:
- Перевыполнение плана продаж до 20% ежемесячно.
Торговый представитель/Супервайзер
2 года 6 месяцев
июнь 2006  — ноябрь 2008
ООО"Дальпико - ДВ", полная занятость
Супервайзер с 06.2007
1. Работа с крупными сетевыми клиентами (Рамстор - энка, Седьмой континент, Пятерочка, Квартал – Виктория, ТиК продукт – Магнолия, Гиперглобус, Макссити, Карусель, Спар, Билла, Дикси, …);

2. Ежедневная координация работы ТП и мерчендайзеров (от 7 чел.) по своевременной и качественной выкладке товаров в торговых точках;

3. Обеспечение выхода подчиненных на работу,
постановка целей, для достижения максимального результата (тренинги и коучинг в полях);

4. Проведения офисных собраний не реже двух дней в неделю (разбор маркеттура и спорных конкретных ситуаций происшедших в рабочее время ТП в торговой точки, для не повторения сложившихся ситуаций в будущем (самообучения ТП и мерчендайзеров на целинных, на результат));

5. Ежедневное проведение встреч с руководством магазинов (директора, менеджеры) – обратная связь;

6. Ведение (формирование маршрутных листов для оптимизации рабочего времени ТП) и предоставление документации им (полевые отчеты, учет рабочего времени, сбор заказов...)
проведения собеседования и принятие решений о найме/увольнении ТП и мерчендайзеров;

7. Стажировка нового полевого персонала;
решение административных вопросов (оформление отпусков и больничных листов), ответственность за моральное состояние коллектива;

8. Непосредственное участие в начислении заработной платы (бонусы, штрафы, премии)

Должностные обязанности (Торговый представитель 06.2006 -06.2007):

Ведение клиентской базы на выделенной территории, установка оборудования для увеличения продаж, формирования заказов, контроль поставок, мерчендайзинг.
Мерчандайзер
7 месяцев
сентябрь 2005  — март 2006
ЗАО «Компания «СДС», полная занятость
- мерчандайзинг в сетевых магазинах г. Москвы,
- выкладка согласно стандартам мерчендайзинга компании,
- расширение ассортимента продукции в сетевых торговых точках,
- составление и согласование рекомендованных заказов,
- контроль выкладки и продаж товаров,
- проведение переговоров с торговым персоналам с решением рабочих проблем.
Высшее образование
2005
Ухтинский государственный технический университет
Механико-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер.
Курсы
2013
На базе компании
"Теория поколений - как инструмент управления"
2010
На базе компании
«Эффективные продажи»; «Преодоление возражений»; « Искусство продаж и мерчендайзинга».
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
- Аналитический склад ума.
- Здоровые амбиции.
- Лидерские качества
- Дисциплинированность, пунктуальность.
- Активность, динамичность, настойчивость.
- Нацеленность на результат.
- Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Power Point, Internet, Outlook,
1С Предприятие « 8.1»