Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33177299Обновлено 19 ноября
В избранные

Руководитель отдела продаж

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 47 лет (23 ноября 1969), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Филевский Парк
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 5 месяцев
7 месяцев
май 2017 — н.в.
Руководитель отдела продаж
Тулфор ООО, Москва, полная занятость
Продажа оснастки к инструменту, расходных материалов.
1. Планирование продаж компании по каждому каналу сбыта. Выработка эффективных методов продаж для каждого канала сбыта.
2. Делегирование задач, связанных с бизнес-процессами продаж, различным менеджерам отдела продаж.
3. Мотивирование сотрудников отдела продаж (включая как использование утвержденной в компании системы вознаграждения и мотивации продавцов, так и непосредственное участие в повышении командного и боевого духа менеджеров по продажам).
4. Контроль за работой̆ отдела продаж и его сотрудников, анализ выполнения поставленных перед отделом планов и задач, и инициативы по совершенствованию процессов в результате такого анализа
5. Внедрение системы автоматизации продаж CRM на основе Bitrix24
6. Проведение обучения сотрудников (15 человек в подчинении)
8 месяцев
сентябрь 2016 — апрель 2017
Руководитель отдела по работе с клиентами
ИНТЕРСКОЛ,ЗАО Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля) Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство), Москва, полная занятость
Продажа Электротехнических изделий, садового электро- и бензо- оборудования, Электроинструмента.
Выполнение всех функций связанных с работой отдела по работе с клиентами самостоятельно или через подчиненных. Осуществление координации и контроля за выполнением этих функций менеджерами.
Развитие и поддержание эффективной работы департамента с помощью подходящих процедур отбора, обучения персонала и распределения задач.
Оценка, продвижение, увольнение сотрудников. Поддержка хороших рабочих отношений внутри коллектива. Оказание содействия подчиненным в решении их повседневных рабочих обязанностей,
Контроль выполнения задач, поставленной перед департаментом продаж. Работа с отклонениями от поставленного плана продаж и оплаты.
Контроль работы менеджеров по продажам, координация их работы. Контроль своевременности отгрузки продукции в соответствии с запросами клиента.
Работа с возражениями и жалобами клиентов. Решение проблем с заказами крупных клиентов на управленческом уровне.
Руководство разработкой и контроля скидок и льгот клиентов.
Контроль объемов продаж, принятие решения по ценам, организация поиска новых покупателей.
Решение финансовые вопросов, связанных с дебиторской задолженностью, выполнением договорных условий.
Управление ценовой политикой, контролем проведения акций, распродаж, индивидуальными скидками, предоставляемые по стандартам работы компании
Руководство работы с клиентами на территории СНГ:
- ценообразование: расчет и согласование цен, в т.ч. повышение цен в соответствии с расчетом рентабельности продаж
- работа с матрицей: ввод, ротация и расширение ассортиментной матрицы, увеличение доли полки
- планирование/прогнозирование, бюджетирование: прогнозирование отгрузок в рамках процесса планирования спроса.
Заключение контрактов, расчет цен поставки по различным условиям отгрузки.
Соблюдение и поддержка всех государственных стандартов ведения финансовых операций, и товаросопроводительных документов.
5 месяцев
декабрь 2015 — апрель 2016
Директор по оптовым продажам Электроинструмента и Садовой техники
"220-Вольт" Оптовое подразделение Москва Москва, www.220-volt.ru, Москва, полная занятость
Директор по оптовым продажам Электроинструмента и Садовой техники (все известные бренды) по г. Москва и ЦФО
Управление продажами по г. Москва, Московской области, ЦФО

Разработка стратегии продаж и оперативное планирование деятельности по региону, оптовые продажи, работа с интернет магазинами.
Постановка и контроль выполнения целей и задач региональным менеджерам.
Личные продажи - проведение переговоров с ключевыми клиентами в регионе.

Выработка эффективных методов продаж для каждого канала сбыта – оптовые В2В, корпоративные, интернет продажи.
Обеспечение выполнения плановых показателей по объёмам продаж, поступлениям денежных средств и дебиторской задолженности.
Подготовка ежемесячных аналитических отчетов установленных в компании.
Регулярное проведение мониторинга рынка сбыта с целью анализа текущей ситуации.
Подготовка и проведение обучений менеджеров, направленных на продвижение продукции компании.
Налаживание взаимодействия с отделами сервиса, логистики и маркетинга.
Создание регламентов для оптимизации бизнес-процессов действующих в компании.
Подбор новых сотрудников отдела и проведение для них курсов обучения.
Участие в разработке мотивации и проведении аттестации сотрудников.

Причина увольнения: Антикризисная ликвидация оптового отдела в Москве.
20 лет и 9 месяцев
март 1995 — ноябрь 2015
Коммерческий директор
SPARKY GMbH Производство и продажа электроинструмента под торговой маркой «SPARKY»- официальный представитель в России, Москва, полная занятость
SPARKY GMbH Производство и продажа электроинструмента под торговой маркой «SPARKY»- официальный представитель в России
Москва, www.sparky.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Коммерческий директор
2006-2015 Назначен коммерческим директором ООО ПрофЭлектроИнструмент официальный представитель в России и странах СНГ SPARKY GMbH, официальный представитель в России садовой техники, садового оборудования "GARDENA"

2003-2006 Переведен на должность старшего эксперта. ЗАО Амида-Корпорейшен официальный представитель в России SPARKY GMbH, официальный представитель в России садовой техники, садового оборудования "GARDENA"

1995-2003 Принят на должность эксперта. АОЗТ Амида официальный представитель в России SPARKY GMbH

Управление закупками и продажами на территории России и СНГ.
Размещение заказов на заводах-изготовителях.
Расширение номенклатуры и увеличение товарных групп, поставляемой продукции.
Проведение сертификация продукции.
Разработка стратегии продаж и оперативное планирование деятельности по каждому региону РФ, Сетевыми магазинами, интернет магазинами.
Постановка и контроль выполнения целей и задач региональным менеджерам.
Личные продажи - проведение переговоров с ключевыми клиентами в каждом регионе.
Заключение договоров с сетевыми магазинами Леруа Мерлен, Оби, СтройДепо, БауМаркет, Касторама, Метро. Переговоры на уровне первых лиц.
Выработка эффективных методов продаж для каждого канала сбыта – оптовыеВ2В, розничные, корпоративные, сетевые и интернет продажи.
Организовал корпоративный интернет магазин по продаже инструмента, оснастки, запасных частей.
Обеспечение выполнения плановых показателей по объёмам продаж, поступлениям денежных средств и дебиторской задолженности.
Подготовка ежемесячных аналитических отчетов установленных в компании.
Регулярное проведение маркетингового анализа рынка продукции с целью анализа текущей ситуации в каждом регионе.
Подготовка и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий, обучений продавцов, направленных на продвижение продукции компании.
Разработка, экономическое обоснование и внедрение системы материального стимулирования продавцов розничных магазинов.
Налаживание взаимодействия с отделами сервиса, логистики и маркетинга.
Создание регламентов для оптимизации бизнес-процессов действующих в компании.
Налаживание обратной связи с заводами-изготовителями для устранения серийных дефектов в продукции.
Подбор новых сотрудников отдела и проведение для них курсов обучения.
Участие в разработке мотивации и проведении аттестации сотрудников.

Успехи и достижения:
Перевод системы сбыта компании с дилерской сети на собственную сеть продаж с увеличением прибыльности компании и увеличением количева проданного инструмента.
2006-2009 год увеличение продаж в 2,5 раза
Разработка и введение в ассортимент направление Оснастка, Гостиничное оборудование.
Введение в ассортимент новых моделей инструмента, их ценового позиционирования и способов продвижения.
Создание отдела логистики, монобрендового интернет магазина.
Введение стандартов и нормативов сервисного обслуживания.
Оптимизация работы сервисного отдела и складских остатков запасных частей.
Создание системы материального стимулирования и контроля продавцов розничных магазинов.
Высшее образование
1994
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Радиоэлектроника
Дневная/Очная форма обучения
Радиоэлектроника
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Права категории В. Стаж безаварийного вождения 25 лет. 
Прослушаны тренинги по маркетингу, продажам и холодным звонкам. Самообразование по профессии: Изучение книг по Теории продаж, Ведению переговоров, Построению отдела продаж, Автоматизации продаж через внедрение CRM систем.
Большой опыт ведения переговоров, работы с договорами, знание электроинструментального, садового и электротехнического и рынка оснастки, опыт создания коллектива с "нуля" с последующим обучением и дальнейшей эффективной работой. Разработка и внедрение системы обучения сотрудников.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Краткое резюме, Торговля/ услуги
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель регионального подразделения, Группа компаний ОКИМО- Москва/ Деревянное малоэтажное домостроение
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Генеральный директор, ООО «123 Регион»
Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 33177299 в открытом доступе Последнее обновление 19 ноября, 21:57

Резюме

Руководитель отдела продаж 120 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 23 ноября 1969, 47 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Филевский Парк
05.2017—н.в.   7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Тулфор ООО, г. Москва, полная занятость.
1. Планирование продаж компании по каждому каналу сбыта. Выработка эффективных методов продаж для каждого канала сбыта.
2. Делегирование задач, связанных с бизнес-процессами продаж, различным менеджерам отдела продаж.
3. Мотивирование сотрудников отдела продаж (включая как использование утвержденной в компании системы вознаграждения и мотивации продавцов, так и непосредственное участие в повышении командного и боевого духа менеджеров по продажам).
4. Контроль за работой̆ отдела продаж и его сотрудников, анализ выполнения поставленных перед отделом планов и задач, и инициативы по совершенствованию процессов в результате такого анализа
5. Внедрение системы автоматизации продаж CRM на основе Bitrix24
6. Проведение обучения сотрудников (15 человек в подчинении)
09.2016—04.2017   8 месяцев
Руководитель отдела по работе с клиентами
ИНТЕРСКОЛ,ЗАО Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля) Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство), г. Москва, полная занятость.
Продажа Электротехнических изделий, садового электро- и бензо- оборудования, Электроинструмента.
Выполнение всех функций связанных с работой отдела по работе с клиентами самостоятельно или через подчиненных. Осуществление координации и контроля за выполнением этих функций менеджерами.
Развитие и поддержание эффективной работы департамента с помощью подходящих процедур отбора, обучения персонала и распределения задач.
Оценка, продвижение, увольнение сотрудников. Поддержка хороших рабочих отношений внутри коллектива. Оказание содействия подчиненным в решении их повседневных рабочих обязанностей,
Контроль выполнения задач, поставленной перед департаментом продаж. Работа с отклонениями от поставленного плана продаж и оплаты.
Контроль работы менеджеров по продажам, координация их работы. Контроль своевременности отгрузки продукции в соответствии с запросами клиента.
Работа с возражениями и жалобами клиентов. Решение проблем с заказами крупных клиентов на управленческом уровне.
Руководство разработкой и контроля скидок и льгот клиентов.
Контроль объемов продаж, принятие решения по ценам, организация поиска новых покупателей.
Решение финансовые вопросов, связанных с дебиторской задолженностью, выполнением договорных условий.
Управление ценовой политикой, контролем проведения акций, распродаж, индивидуальными скидками, предоставляемые по стандартам работы компании
Руководство работы с клиентами на территории СНГ:
- ценообразование: расчет и согласование цен, в т.ч. повышение цен в соответствии с расчетом рентабельности продаж
- работа с матрицей: ввод, ротация и расширение ассортиментной матрицы, увеличение доли полки
- планирование/прогнозирование, бюджетирование: прогнозирование отгрузок в рамках процесса планирования спроса.
Заключение контрактов, расчет цен поставки по различным условиям отгрузки.
Соблюдение и поддержка всех государственных стандартов ведения финансовых операций, и товаросопроводительных документов.
12.2015—04.2016   5 месяцев
Директор по оптовым продажам Электроинструмента и Садовой техники
"220-Вольт" Оптовое подразделение Москва Москва, www.220-volt.ru, г. Москва, полная занятость.
Директор по оптовым продажам Электроинструмента и Садовой техники (все известные бренды) по г. Москва и ЦФО
Управление продажами по г. Москва, Московской области, ЦФО

Разработка стратегии продаж и оперативное планирование деятельности по региону, оптовые продажи, работа с интернет магазинами.
Постановка и контроль выполнения целей и задач региональным менеджерам.
Личные продажи - проведение переговоров с ключевыми клиентами в регионе.

Выработка эффективных методов продаж для каждого канала сбыта – оптовые В2В, корпоративные, интернет продажи.
Обеспечение выполнения плановых показателей по объёмам продаж, поступлениям денежных средств и дебиторской задолженности.
Подготовка ежемесячных аналитических отчетов установленных в компании.
Регулярное проведение мониторинга рынка сбыта с целью анализа текущей ситуации.
Подготовка и проведение обучений менеджеров, направленных на продвижение продукции компании.
Налаживание взаимодействия с отделами сервиса, логистики и маркетинга.
Создание регламентов для оптимизации бизнес-процессов действующих в компании.
Подбор новых сотрудников отдела и проведение для них курсов обучения.
Участие в разработке мотивации и проведении аттестации сотрудников.

Причина увольнения: Антикризисная ликвидация оптового отдела в Москве.
03.1995—11.2015   20 лет 9 месяцев
Коммерческий директор
SPARKY GMbH Производство и продажа электроинструмента под торговой маркой «SPARKY»- официальный представитель в России, г. Москва, полная занятость.
SPARKY GMbH Производство и продажа электроинструмента под торговой маркой «SPARKY»- официальный представитель в России
Москва, www.sparky.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Коммерческий директор
2006-2015 Назначен коммерческим директором ООО ПрофЭлектроИнструмент официальный представитель в России и странах СНГ SPARKY GMbH, официальный представитель в России садовой техники, садового оборудования "GARDENA"

2003-2006 Переведен на должность старшего эксперта. ЗАО Амида-Корпорейшен официальный представитель в России SPARKY GMbH, официальный представитель в России садовой техники, садового оборудования "GARDENA"

1995-2003 Принят на должность эксперта. АОЗТ Амида официальный представитель в России SPARKY GMbH

Управление закупками и продажами на территории России и СНГ.
Размещение заказов на заводах-изготовителях.
Расширение номенклатуры и увеличение товарных групп, поставляемой продукции.
Проведение сертификация продукции.
Разработка стратегии продаж и оперативное планирование деятельности по каждому региону РФ, Сетевыми магазинами, интернет магазинами.
Постановка и контроль выполнения целей и задач региональным менеджерам.
Личные продажи - проведение переговоров с ключевыми клиентами в каждом регионе.
Заключение договоров с сетевыми магазинами Леруа Мерлен, Оби, СтройДепо, БауМаркет, Касторама, Метро. Переговоры на уровне первых лиц.
Выработка эффективных методов продаж для каждого канала сбыта – оптовыеВ2В, розничные, корпоративные, сетевые и интернет продажи.
Организовал корпоративный интернет магазин по продаже инструмента, оснастки, запасных частей.
Обеспечение выполнения плановых показателей по объёмам продаж, поступлениям денежных средств и дебиторской задолженности.
Подготовка ежемесячных аналитических отчетов установленных в компании.
Регулярное проведение маркетингового анализа рынка продукции с целью анализа текущей ситуации в каждом регионе.
Подготовка и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий, обучений продавцов, направленных на продвижение продукции компании.
Разработка, экономическое обоснование и внедрение системы материального стимулирования продавцов розничных магазинов.
Налаживание взаимодействия с отделами сервиса, логистики и маркетинга.
Создание регламентов для оптимизации бизнес-процессов действующих в компании.
Налаживание обратной связи с заводами-изготовителями для устранения серийных дефектов в продукции.
Подбор новых сотрудников отдела и проведение для них курсов обучения.
Участие в разработке мотивации и проведении аттестации сотрудников.

Успехи и достижения:
Перевод системы сбыта компании с дилерской сети на собственную сеть продаж с увеличением прибыльности компании и увеличением количева проданного инструмента.
2006-2009 год увеличение продаж в 2,5 раза
Разработка и введение в ассортимент направление Оснастка, Гостиничное оборудование.
Введение в ассортимент новых моделей инструмента, их ценового позиционирования и способов продвижения.
Создание отдела логистики, монобрендового интернет магазина.
Введение стандартов и нормативов сервисного обслуживания.
Оптимизация работы сервисного отдела и складских остатков запасных частей.
Создание системы материального стимулирования и контроля продавцов розничных магазинов.
Высшее
1994
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Факультет: Радиоэлектроника
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Радиоэлектроника
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Права категории В. Стаж безаварийного вождения 25 лет. 
Прослушаны тренинги по маркетингу, продажам и холодным звонкам. Самообразование по профессии: Изучение книг по Теории продаж, Ведению переговоров, Построению отдела продаж, Автоматизации продаж через внедрение CRM систем.
Большой опыт ведения переговоров, работы с договорами, знание электроинструментального, садового и электротехнического и рынка оснастки, опыт создания коллектива с "нуля" с последующим обучением и дальнейшей эффективной работой. Разработка и внедрение системы обучения сотрудников.