Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33119108
11 октября

Руководитель отдела продаж

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
51 год (23 октября 1965), женский, высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, Водный стадион
Работала
Общий рабочий стаж — 17 лет

август 2011 — ноябрь 2015
4 года и 4 месяца

Заместитель генерального директора, руководитель управления по продажам и маркетингу

(Полная занятость)

ООО НИСКОМ, г. Москва.

1. Создание и руководство управлением продаж и маркетинга.
2. Разработка бизнес-плана, рекламного бюджета, договоров, рабочих материалов.
3. Руководство продажами и сдачи в аренду, обеспечение выполнения плана.
4. Проведение маркетинговых исследований, позиционирование, ценообразование.
5. Разработка мер по повышению конкурентоспособности проектов компании на рынке недвижимости.
6. Создание проекта нового жилого микрорайона "с нуля".
7. Запуск ТРЦ: сдача помещений в аренду, разработка антикризисных мер для удержания арендаторов.
8. Расселение жителей из ветхих домов и освобождение земельных участков под новое строительство.
9. Проведение рекламных и PR-кампаний.
10. Подбор и обучение персонала.
11. Проведение переговоров и заключение договоров с контрагентами.
Достижения:
- создание и оперативное руководство коммерческим подразделением компании;
- создание и реализация нового проекта ЖК Космическая гавань: 125 000 кв.м. (создан продукт с широкой линейкой планировок, за который клиенты активно "голосуют" приобретением квартир);
- сокращение просроченной дебиторской задолженности с 15 до 2 процентов;
- переселение более 400 человек из сносимого жилого фонда в пятне застройки за 4 месяца с учётом освобождения старых квартир при полном отсутствии судебных споров;
- оптимизация бизнес- процессов в компании (например, за 20 календарных дней было передано более 300 квартир с учётом устранения недоделок службой заказчика, экономия расходов компании составила более 3 млн. руб. за тех/обслуживание управляющей компании);
- высокая клиентоориентированность менеджеров по продажам, позволяющая не упустить ни одного желающего приобрести квартиру с сохранением средней цены за 1 кв. м. в соответствии с планом продаж; повторные покупки квартир в проекте составили около 15 процентов;
- в результате разработанных антикризисных мер не потерян ни один арендатор в ТРЦ (общая площадь 13000 кв.м.).

сентябрь 2004 — август 2008
4 года

Руководитель отдела оформления Департамента жилой недвижимости

Группа компаний МИАН.

1. Разработка тактики продаж объектов.
2. Подготовка договорной базы.
3. Организация ипотечного кредитования объектов (МДМ-Банк, ВТБ24, Сбербанк, Росбанк, РИБ и др.).
4. Взаимодействие с БТИ, Управлением Федеральной регистрационной службы по Москве, ДИГМ, ПИФами.
5. Организация-управление-контроль продаж.
6. Контроль за дебиторской задолженностью клиентов.
7. Оформление договорных отношений и проведение расчетов с дилерами.
8. Организация управленческого учёта.
9. Подготовка оперативных отчетов.
10. Подбор и обучение персонала.
Достижения:
- реализация квартир, нежилых помещений и машиномест в 13 проектах (ЖК Радужный-3 корп., ЖК Шуваловский-4 корп., ЖК на Островитянова- 1 корп., ЖК Мосфильмовский-1 корп., ЖК Коперник-1 корп., ЖК Северное сияние-3 корп.).
- выполнение плана продаж;
- создание договорной базы, не позволяющей клиентам сформулировать и предьявить исковые требования (за период работы только 4 судебных спора с клиентами, решение суда по ним принято было в пользу компании);
- просроченная дебиторская задолженность клиентов минимизирована до 0,5 процентов.

октябрь 2001 — декабрь 2002
1 год и 3 месяца

Заместитель генерального директора

ЗАО "Русская инвестиционная компания".

1. Разработка плана продаж, рекламного бюджета.
2. Реорганизация департамента продаж.
3. Руководство продажами, проведением рекламных компаний.
4. Организация процесса оформления в собственность.
5. Поиск инвестиционных проектов, привлечение инвесторов- юр. лиц.
6. Оценка инвестиционных вложений, реализация проектов.
7. Подбор и обучение персонала.
Достижения:
- создание команды продажников;
- выполнение плана продаж.

июль 1997 — октябрь 2001
4 года и 4 месяца

Генеральный директор

ООО "Жилищный центр "Северо-Восток".

1. Создание компании с нуля.
2. Разработка стратегии и тактики развития компании.
3. Поиск и привлечение объектов на реализацию, оперативная реализация жилой площади, полученной по взаимозачетам строительными организациями, а также объемов застройщиков.
4. Оценка инвестиционной привлекательности объектов первичного рынка, под каждый объект разработка стратегии продаж, рекламной компании.
5. Организация работы на вторичном рынке недвижимости.
6. Подбор и обучение персонала, разработка системы мотивации сотрудников.
Достижения:
- организация клиентоориентированной команды;
- привлечение и реализация объектов первичного и вторичного рынка недвижимости.

февраль 1997 — июнь 1997
5 месяцев

Начальник отдела реализации муниципального жилья

ООО "Собор СМ".

1. Разработка стратегии продаж и рекламной кампании жилой площади Правительства Москвы.
2. Создание отдела продаж и оформления с нуля.
3. Подбор и обучение персонала.
4. Организация взаимодействия с департаментами строительства и муниципального жилья Правительства Москвы.
5. Создание договорной базы и системы документооборота.
6. Организация продаж муниципального жилья, построенного по городскому заказу.
7. Привлечение и работа с оптовыми покупателями (от 1000 кв.м.).
8. Выполнение плана продаж, установленного межведомственной комиссией Правительства Москвы.
Достижения:
- организация активных продаж жилого комплекса "Синяя птица" в Северном Бутово" за 3 месяца;
- разработка стратегии продаж жилого комплекса "Олимпийская деревня-2".
- быстрая раскрутка компании.

апрель 1994 — декабрь 1996
2 года и 9 месяцев

Ведущий менеджер/руководитель отдела реализации муниципального жилья Жилищного комплекса

АОЗТ "Русская инвестиционная компания".

Фактический руководитель Жилищного комплекса АОЗТ "РИК": реализация жилья Правительства Москвы, разработка рекламной компании, работа с технической документацией, оформление договорных отношений с клиентами, организация оплаты приобретенного жилья, организация процесса оформления в собственность, работа с оптовыми покупателями, наработка взаимоотношений с различными организациями с целью увеличения объема продаж.

Ключевые навыки
Профессиональные навыки: отличное знание инвестиционных процессов и девелопмента, рынка недвижимости Москвы и Московской области, законодательной и нормативной базы РФ, большой опыт по организации эффективной работы различных подразделений (в т.ч. подразделений по реализации объектов на различной стадии готовности), опыт бюджетирования, формирование отчетности, проведения маркетинговых исследований, глубокое знание психологии продаж.

За 20- ти летний опыт работы продано и оформлено в собственность более 2,5 млн. кв. м. жилой и нежилой площади первичного и вторичного рынка недвижимости.
Училась

по 1987

Красноярский государственный университет , г. Красноярск. Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический ф-т. Специальность: Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Государственное и муниципальное управление. Институт повышения квалификации государственных служащих, г. Москва

2007

Современные технологии в девелопменте. Московский государственный строительный университет, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
О себе

Личностные качества: системный подход к решению задач, лидер, умеющий создавать команду и мотивировать её на выполнение задач, высокая самомотивация, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности, целеустремленность, умение "держать" всю массу клиентов в "тонусе", нужном компании.
Мои увлечения: баскетбол, тренажёрный зал, лыжи, чтение книг, туризм, ландшафтный дизайн.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33119108 обновлено 11 октября, 08:58
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Женщина, 51 год (23 октября 1965)
Не замужем, есть дети
Москва, Водный стадион
Опыт работы 17 лет
Заместитель генерального директора, руководитель управления по продажам и маркетингу
4 года 4 месяца
август 2011 — ноябрь 2015
ООО НИСКОМ, Москва, полная занятость
1. Создание и руководство управлением продаж и маркетинга.
2. Разработка бизнес-плана, рекламного бюджета, договоров, рабочих материалов.
3. Руководство продажами и сдачи в аренду, обеспечение выполнения плана.
4. Проведение маркетинговых исследований, позиционирование, ценообразование.
5. Разработка мер по повышению конкурентоспособности проектов компании на рынке недвижимости.
6. Создание проекта нового жилого микрорайона "с нуля".
7. Запуск ТРЦ: сдача помещений в аренду, разработка антикризисных мер для удержания арендаторов.
8. Расселение жителей из ветхих домов и освобождение земельных участков под новое строительство.
9. Проведение рекламных и PR-кампаний.
10. Подбор и обучение персонала.
11. Проведение переговоров и заключение договоров с контрагентами.
Достижения:
- создание и оперативное руководство коммерческим подразделением компании;
- создание и реализация нового проекта ЖК Космическая гавань: 125 000 кв.м. (создан продукт с широкой линейкой планировок, за который клиенты активно "голосуют" приобретением квартир);
- сокращение просроченной дебиторской задолженности с 15 до 2 процентов;
- переселение более 400 человек из сносимого жилого фонда в пятне застройки за 4 месяца с учётом освобождения старых квартир при полном отсутствии судебных споров;
- оптимизация бизнес- процессов в компании (например, за 20 календарных дней было передано более 300 квартир с учётом устранения недоделок службой заказчика, экономия расходов компании составила более 3 млн. руб. за тех/обслуживание управляющей компании);
- высокая клиентоориентированность менеджеров по продажам, позволяющая не упустить ни одного желающего приобрести квартиру с сохранением средней цены за 1 кв. м. в соответствии с планом продаж; повторные покупки квартир в проекте составили около 15 процентов;
- в результате разработанных антикризисных мер не потерян ни один арендатор в ТРЦ (общая площадь 13000 кв.м.).
Руководитель отдела оформления Департамента жилой недвижимости
4 года
сентябрь 2004 — август 2008
Группа компаний МИАН
1. Разработка тактики продаж объектов.
2. Подготовка договорной базы.
3. Организация ипотечного кредитования объектов (МДМ-Банк, ВТБ24, Сбербанк, Росбанк, РИБ и др.).
4. Взаимодействие с БТИ, Управлением Федеральной регистрационной службы по Москве, ДИГМ, ПИФами.
5. Организация-управление-контроль продаж.
6. Контроль за дебиторской задолженностью клиентов.
7. Оформление договорных отношений и проведение расчетов с дилерами.
8. Организация управленческого учёта.
9. Подготовка оперативных отчетов.
10. Подбор и обучение персонала.
Достижения:
- реализация квартир, нежилых помещений и машиномест в 13 проектах (ЖК Радужный-3 корп., ЖК Шуваловский-4 корп., ЖК на Островитянова- 1 корп., ЖК Мосфильмовский-1 корп., ЖК Коперник-1 корп., ЖК Северное сияние-3 корп.).
- выполнение плана продаж;
- создание договорной базы, не позволяющей клиентам сформулировать и предьявить исковые требования (за период работы только 4 судебных спора с клиентами, решение суда по ним принято было в пользу компании);
- просроченная дебиторская задолженность клиентов минимизирована до 0,5 процентов.
Заместитель генерального директора
1 год 3 месяца
октябрь 2001 — декабрь 2002
ЗАО "Русская инвестиционная компания"
1. Разработка плана продаж, рекламного бюджета.
2. Реорганизация департамента продаж.
3. Руководство продажами, проведением рекламных компаний.
4. Организация процесса оформления в собственность.
5. Поиск инвестиционных проектов, привлечение инвесторов- юр. лиц.
6. Оценка инвестиционных вложений, реализация проектов.
7. Подбор и обучение персонала.
Достижения:
- создание команды продажников;
- выполнение плана продаж.
Генеральный директор
4 года 4 месяца
июль 1997 — октябрь 2001
ООО "Жилищный центр "Северо-Восток"
1. Создание компании с нуля.
2. Разработка стратегии и тактики развития компании.
3. Поиск и привлечение объектов на реализацию, оперативная реализация жилой площади, полученной по взаимозачетам строительными организациями, а также объемов застройщиков.
4. Оценка инвестиционной привлекательности объектов первичного рынка, под каждый объект разработка стратегии продаж, рекламной компании.
5. Организация работы на вторичном рынке недвижимости.
6. Подбор и обучение персонала, разработка системы мотивации сотрудников.
Достижения:
- организация клиентоориентированной команды;
- привлечение и реализация объектов первичного и вторичного рынка недвижимости.
Начальник отдела реализации муниципального жилья
5 месяцев
февраль — июнь 1997
ООО "Собор СМ"
1. Разработка стратегии продаж и рекламной кампании жилой площади Правительства Москвы.
2. Создание отдела продаж и оформления с нуля.
3. Подбор и обучение персонала.
4. Организация взаимодействия с департаментами строительства и муниципального жилья Правительства Москвы.
5. Создание договорной базы и системы документооборота.
6. Организация продаж муниципального жилья, построенного по городскому заказу.
7. Привлечение и работа с оптовыми покупателями (от 1000 кв.м.).
8. Выполнение плана продаж, установленного межведомственной комиссией Правительства Москвы.
Достижения:
- организация активных продаж жилого комплекса "Синяя птица" в Северном Бутово" за 3 месяца;
- разработка стратегии продаж жилого комплекса "Олимпийская деревня-2".
- быстрая раскрутка компании.
Ведущий менеджер/руководитель отдела реализации муниципального жилья Жилищного комплекса
2 года 9 месяцев
апрель 1994 — декабрь 1996
АОЗТ "Русская инвестиционная компания"
Фактический руководитель Жилищного комплекса АОЗТ "РИК": реализация жилья Правительства Москвы, разработка рекламной компании, работа с технической документацией, оформление договорных отношений с клиентами, организация оплаты приобретенного жилья, организация процесса оформления в собственность, работа с оптовыми покупателями, наработка взаимоотношений с различными организациями с целью увеличения объема продаж.
Высшее образование
1987
Красноярский государственный университет
Экономический ф-т
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Курсы
2010
Институт повышения квалификации государственных служащих
Государственное и муниципальное управление
Москва
2007
Московский государственный строительный университет
Современные технологии в девелопменте
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки: отличное знание инвестиционных процессов и девелопмента, рынка недвижимости Москвы и Московской области, законодательной и нормативной базы РФ, большой опыт по организации эффективной работы различных подразделений (в т.ч. подразделений по реализации объектов на различной стадии готовности), опыт бюджетирования, формирование отчетности, проведения маркетинговых исследований, глубокое знание психологии продаж.

За 20- ти летний опыт работы продано и оформлено в собственность более 2,5 млн. кв. м. жилой и нежилой площади первичного и вторичного рынка недвижимости.
Дополнительные сведения
Личностные качества: системный подход к решению задач, лидер, умеющий создавать команду и мотивировать её на выполнение задач, высокая самомотивация, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности, целеустремленность, умение "держать" всю массу клиентов в "тонусе", нужном компании.
Мои увлечения: баскетбол, тренажёрный зал, лыжи, чтение книг, туризм, ландшафтный дизайн.