Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33104546
в 10:27

Руководитель отдела продаж

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (21 марта 1971), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 21 год и 11 месяцев

апрель 2015 — декабрь 2015
9 месяцев

Руководитель отдела отраслевых продаж

ОВЕН, Производственное объединение.

Изучение спроса в отрасли тепло, водо, энергоснабжения и инженерных систем зданий.
Встречи с потенциальными клиентами и изучение вторичной информации (интернет, выставки, отраслевые издания)
Изучение конкурентной ситуации. Формирование технико-коммерческих предложений и заключение Договоров. Формулировка стратегии развития ассортимента ОВЕН для расширения доли данного сегмента рынка.
Организация работы по актуализации баз данных потенциальных клиентов из данной отрасли (ресурс отдел телемаркетинга, региональные менеджеры и дилеры).
Налаживание конструктивных связей с дилерами по обмену информацией по клиентам.
Разработка предприятий целевой группы до их потенциала, совместная работа с региональными менеджерами и дилерами по разработке новых клиентов и реализации потенциала существующих.
Организация работ по Выводу на рынок и продвижению новых продуктов и отраслевых решений в данной отрасли, по привлечению к сотрудничеству проектных институтов.

февраль 2014 — январь 2015
1 год

Руководитель отдела продаж

Анкомп, ООО.

Руководство деятельностью отдела, участие в подборе и расстановке кадров, участие в организации повышения их квалификации. Грамотная работа над мотивацией коллектива на требуемый для компании результат. Поиск новых заказчиков (мониторинг рынка, подготовка конкурсных предложений, участие в тендерах, электронных торгах, пилотных и pre-sale проектах). Оценка целесообразности участия в тендерах. Анализ отклоненных заявок на предмет обоснованности. Работа с партнерами на уровне лиц принимающих решения, ведение клиентской базы. Контроль ведения сделок полного цикла (от заказа товара, до полного выполнения обязательств перед заказчиком, контроль за оптимизацией логистических схем. Строгий контроль своевременного документа оборота. Контроль за поступленим денежных средств по выполненным контрактам. Отчётность перед руководством компании. Разработка презентаций, проведения сравнительного анализа продуктов и пр. маркетинговых документов, используемых в продвижении и продаже продуктов. Регулярное участие в тематических мероприятиях - форумы, конференции, семинары, круглые столы.

октябрь 2010 — февраль 2014
3 года и 5 месяцев

Региональный директор департамента продаж

ЗАО "Крафтвэй Корпорэйшн ПЛС".

Обязанности: -Поиск стратегических партнеров и анализ их потребностей. -Разработка концептуальных решений. -Финансовая и плановая отчетность. -Координация действий смежных департаментов. -Планирование и контроль за выполнением планов у подчиненных. -Участие в выставочных форумах Москвы и регионов -Привлечение к сотрудничеству ВУЗов и администраций. -Совместные мероприятия с вендорами (Microsoft, Kaspersky) Достижения: -Увеличение присутствия бренда компании в образовательных учреждениях ЮФО. -Крупные комплексные проекты с Министерством образования и науки, ДИТом, ведущими ВУЗами -Продвижение разработок компании в области защищенных решений ПК

февраль 2005 — июль 2010
5 лет и 6 месяцев

Начальник отдела корпоративных продаж

ООО "ДВМ Менеджмент Центр".

Обязанности: - Контроль и координация работы всех сотрудников отдела продаж (управление коллективом -8 человек) по участию в государственных и не государственных торгах. - Переговоры с первыми лицами крупных российских и зарубежных компаний; - Контроль жизненного цикла заказа до завершения поставки; - Контроль дебиторской задолженности клиентов; - Построение работы по гарантийному и постгарантийному обслуживанию техники; - Мониторинг законодательства, анализ товарного рынка, консолидация и анализ информации о деятельности конкурентов в рамках государственных закупок, разработка возможных вариантов действий (реакций) компании, составление жалоб в ФАС (94-ФЗ, 135-ФЗ); - Работа с основными тендерными площадками, мониторинг, анализ текущей информации о проводимых торгах, анализ целесообразности участия в торгах, расчет себестоимости проектов, разработка мер по оптимизации затрат; - Контроль подготовки тендерной документации, участие в аукционах в качестве представителя организации, оформление договоров, муниципальных и государственных контрактов, их юридический контроль, правовое сопровождение, мониторинг выполнения договорных условий; - Своевременное и качественное составление перспективных прогнозов и текущих планов, предоставление статистической и другой отчетности, справок и обоснований, анализ выполнения бизнес планов. Успешные проекты: -Проектирование и поставка оборудования, ЛВС и ПК для АО»Мосэнерго», АОЗТ»Голос России», МГУПИ, МГУ, Мишлен Россия, ПриватБанк и др.

декабрь 2006 — июль 2008
1 год и 8 месяцев

Коммерческий директор

ПБОЮЛ (777-Hardware).

Собственный бизнес Продажа компьютерных комплектующих, компьютеров и ПО, периферии, сервера, закупки, ценообразование, анализ и планирование продаж, поиск новых партнеров, розничная продажа, обслуживание корпоративных клиентов, фед. органов власти.

апрель 2003 — январь 2005
1 год и 10 месяцев

Коммерческий директор

ООО "Миган Проект".

Полное руководство коммерческой деятельностью фирмы. Разработка кредитной политики компании. Непосредственная работа с производителями, формирование товарной матрицы. Ценообразование. Руководство отделом маркетинга. Контроль работы рекламного отдела. проведение промо-акций. Разработка и заключение договоров с поставщиками и потребителями. Участие в переговорах с представителями различных компаний с целью достижения максимальной экономической выгоды и защищенности предприятия при заключении контрактов и рассмотрении претензий. Подбор персонала, обучение, корпоративные тренинги.

ноябрь 2002 — март 2003
5 месяцев

Руководитель департамента продаж

ООО "Рэстон".

Руководство отделом продаж ПК и оргтехники, подбор, мотивирование и контроль персонала, анализ и планирование продаж и закупок, ценообразование, поиск новых партнеров, заключение договоров, оформление и сопровождение заказов, переговоры с VIP-клиентами.

февраль 2000 — октябрь 2002
2 года и 9 месяцев

Начальник отдела продаж

ООО "Эй Си Компьютерс".

Разработка и внедрение многоступенчатой сбытовой стратегии, выявление и заполнение нестандартных рыночных каналов сбыта, формирование и внедрение оптимально-прогрессивных систем ценообразования, мониторинг коммерческой деятельности конкурентов, подбор, аттестация, ротация персонала сбытового звена, подготовка, проведение и участие в полномасштабных рекламных кампаниях, выставках, переговоры, тендеры, сопровождение договоров, организация закупок и продаж, работа с постоянными клиентами.

июль 1998 — январь 2000
1 год и 7 месяцев

Старший менеджер по продажам

ООО "ЮСН-компьтерс".

Розничная торговля компьютеров, комплектующих и периферии.

октябрь 1994 — декабрь 1996
2 года и 3 месяца

Начальник отдела продаж

Коммерческий центр ТМЗ.

Должностные обязанности - руководство отделом продаж компьютерных комплектующих, компьютеров и ПО, периферии.

апрель 1992 — сентябрь 1994
2 года и 6 месяцев

Менеджер коммерческого отдела

АО "Коммерсантъ" Технический центр CPS.

Менеджер коммерческого отдела

Ключевые навыки
Аналитический склад ума, Высокая работоспособность, Грамотность, Деловая коммуникация, Достижение поставленных целей, Лидерство, Неконфликтность, Ответственность, Поиск и привлечение клиентов, Порядочность, Сильные организационные способности, Способность бысто адаптироваться, Способность принимать быстрые решения в экстремальных ситуациях, Стрессоустойчивость, Умение грамотно вести переговоры, Умение работать в команде
Учился

по 1997

Московский Государственный авиационный институт (Технический университет МАИ) (Москва) Уровень образования: Высшее. Факультет: Испытание летательных аппаратов. Специальность: Испытание летательных аппаратов (инженер).
Курсы и тренинги

2016

Маркетинг, управление продажами и реклама. ООО "СТИЛЬ", г. Москва

2016

Бухгалтерский учет и налогообложжение.. АНО "Центральная Школа Обучения", г. Москва

2015

Выпускаемое оборудование предприятия Профильное обучение по оборудованию. Учебный центр ООО "ОВЕН"

2013

Реформирование системы гос закупок в 2013 г. Эксперт проведения гос.закупок. Учебно методический центр "Столичные тендеры "

2012

Тайм-менеджмент Управление персоналом. 5-ый элемент

2012

Построение статуса эксперта Управление коллективом. 5-ый элемент

2012

Технологии и оборудование Управление продажами. Epson

2011

How to sell Управление продажам. Microsoft

2011

Эффективные продажи Управление продажами. 5-ый элемент

2009

HP STAR Sales Professional: NetSrver Sistems. HP, Треннинги по ПО

2009

HP, Треннинги по ПО. HP

2009

Курсы презентаций HP Сертификат. Учебный центр RSI

2006

Сервисный конструктор Intel 2006 (двухядерность в любой категории проекта). Учебный центр "Millennium Distribution", технические треннинги

2002

Тренинги по активным продажам и управлению коллективом Сертификат. Учебный центр

Знает и умеет
Английский язык разговорный, русский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Руководитель с большим опытом решения коммерческих задач (отдел продаж, закупок, тендерный отдел). Умение грамотно управлять персоналом. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. Организация с «0» эффективной деятельности коммерческой службы. Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и их оптимизация. Планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок. Оперативное реагирование на изменения. Управление ценообразованием. Организация транспортной логистики. Проведение рекламных сбытовых акций по увеличению объема продаж. Участие в выставках. Опыт ведения переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Представление интересов компаний перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы и т.п.). Составление и анализ финансовой отчетности.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33104546 обновлено в 10:27
Руководитель отдела продаж
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (21 марта 1971)
Гражданство Россия
Москва
Опыт работы 21 год и 11 месяцев
Руководитель отдела отраслевых продаж
9 месяцев
апрель — декабрь 2015
ОВЕН, Производственное объединение
Изучение спроса в отрасли тепло, водо, энергоснабжения и инженерных систем зданий.
Встречи с потенциальными клиентами и изучение вторичной информации (интернет, выставки, отраслевые издания)
Изучение конкурентной ситуации. Формирование технико-коммерческих предложений и заключение Договоров. Формулировка стратегии развития ассортимента ОВЕН для расширения доли данного сегмента рынка.
Организация работы по актуализации баз данных потенциальных клиентов из данной отрасли (ресурс отдел телемаркетинга, региональные менеджеры и дилеры).
Налаживание конструктивных связей с дилерами по обмену информацией по клиентам.
Разработка предприятий целевой группы до их потенциала, совместная работа с региональными менеджерами и дилерами по разработке новых клиентов и реализации потенциала существующих.
Организация работ по Выводу на рынок и продвижению новых продуктов и отраслевых решений в данной отрасли, по привлечению к сотрудничеству проектных институтов.
Руководитель отдела продаж
1 год
февраль 2014 — январь 2015
Анкомп, ООО
Руководство деятельностью отдела, участие в подборе и расстановке кадров, участие в организации повышения их квалификации. Грамотная работа над мотивацией коллектива на требуемый для компании результат. Поиск новых заказчиков (мониторинг рынка, подготовка конкурсных предложений, участие в тендерах, электронных торгах, пилотных и pre-sale проектах). Оценка целесообразности участия в тендерах. Анализ отклоненных заявок на предмет обоснованности. Работа с партнерами на уровне лиц принимающих решения, ведение клиентской базы. Контроль ведения сделок полного цикла (от заказа товара, до полного выполнения обязательств перед заказчиком, контроль за оптимизацией логистических схем. Строгий контроль своевременного документа оборота. Контроль за поступленим денежных средств по выполненным контрактам. Отчётность перед руководством компании. Разработка презентаций, проведения сравнительного анализа продуктов и пр. маркетинговых документов, используемых в продвижении и продаже продуктов. Регулярное участие в тематических мероприятиях - форумы, конференции, семинары, круглые столы.
Региональный директор департамента продаж
3 года 5 месяцев
октябрь 2010 — февраль 2014
ЗАО "Крафтвэй Корпорэйшн ПЛС"
Обязанности: -Поиск стратегических партнеров и анализ их потребностей. -Разработка концептуальных решений. -Финансовая и плановая отчетность. -Координация действий смежных департаментов. -Планирование и контроль за выполнением планов у подчиненных. -Участие в выставочных форумах Москвы и регионов -Привлечение к сотрудничеству ВУЗов и администраций. -Совместные мероприятия с вендорами (Microsoft, Kaspersky) Достижения: -Увеличение присутствия бренда компании в образовательных учреждениях ЮФО. -Крупные комплексные проекты с Министерством образования и науки, ДИТом, ведущими ВУЗами -Продвижение разработок компании в области защищенных решений ПК
Начальник отдела корпоративных продаж
5 лет 6 месяцев
февраль 2005 — июль 2010
ООО "ДВМ Менеджмент Центр"
Обязанности: - Контроль и координация работы всех сотрудников отдела продаж (управление коллективом -8 человек) по участию в государственных и не государственных торгах. - Переговоры с первыми лицами крупных российских и зарубежных компаний; - Контроль жизненного цикла заказа до завершения поставки; - Контроль дебиторской задолженности клиентов; - Построение работы по гарантийному и постгарантийному обслуживанию техники; - Мониторинг законодательства, анализ товарного рынка, консолидация и анализ информации о деятельности конкурентов в рамках государственных закупок, разработка возможных вариантов действий (реакций) компании, составление жалоб в ФАС (94-ФЗ, 135-ФЗ); - Работа с основными тендерными площадками, мониторинг, анализ текущей информации о проводимых торгах, анализ целесообразности участия в торгах, расчет себестоимости проектов, разработка мер по оптимизации затрат; - Контроль подготовки тендерной документации, участие в аукционах в качестве представителя организации, оформление договоров, муниципальных и государственных контрактов, их юридический контроль, правовое сопровождение, мониторинг выполнения договорных условий; - Своевременное и качественное составление перспективных прогнозов и текущих планов, предоставление статистической и другой отчетности, справок и обоснований, анализ выполнения бизнес планов. Успешные проекты: -Проектирование и поставка оборудования, ЛВС и ПК для АО»Мосэнерго», АОЗТ»Голос России», МГУПИ, МГУ, Мишлен Россия, ПриватБанк и др.
Коммерческий директор
1 год 8 месяцев
декабрь 2006 — июль 2008
ПБОЮЛ (777-Hardware)
Собственный бизнес Продажа компьютерных комплектующих, компьютеров и ПО, периферии, сервера, закупки, ценообразование, анализ и планирование продаж, поиск новых партнеров, розничная продажа, обслуживание корпоративных клиентов, фед. органов власти.
Коммерческий директор
1 год 10 месяцев
апрель 2003 — январь 2005
ООО "Миган Проект"
Полное руководство коммерческой деятельностью фирмы. Разработка кредитной политики компании. Непосредственная работа с производителями, формирование товарной матрицы. Ценообразование. Руководство отделом маркетинга. Контроль работы рекламного отдела. проведение промо-акций. Разработка и заключение договоров с поставщиками и потребителями. Участие в переговорах с представителями различных компаний с целью достижения максимальной экономической выгоды и защищенности предприятия при заключении контрактов и рассмотрении претензий. Подбор персонала, обучение, корпоративные тренинги.
Руководитель департамента продаж
5 месяцев
ноябрь 2002 — март 2003
ООО "Рэстон"
Руководство отделом продаж ПК и оргтехники, подбор, мотивирование и контроль персонала, анализ и планирование продаж и закупок, ценообразование, поиск новых партнеров, заключение договоров, оформление и сопровождение заказов, переговоры с VIP-клиентами.
Начальник отдела продаж
2 года 9 месяцев
февраль 2000 — октябрь 2002
ООО "Эй Си Компьютерс"
Разработка и внедрение многоступенчатой сбытовой стратегии, выявление и заполнение нестандартных рыночных каналов сбыта, формирование и внедрение оптимально-прогрессивных систем ценообразования, мониторинг коммерческой деятельности конкурентов, подбор, аттестация, ротация персонала сбытового звена, подготовка, проведение и участие в полномасштабных рекламных кампаниях, выставках, переговоры, тендеры, сопровождение договоров, организация закупок и продаж, работа с постоянными клиентами.
Старший менеджер по продажам
1 год 7 месяцев
июль 1998 — январь 2000
ООО "ЮСН-компьтерс"
Розничная торговля компьютеров, комплектующих и периферии.
Начальник отдела продаж
2 года 3 месяца
октябрь 1994 — декабрь 1996
Коммерческий центр ТМЗ
Должностные обязанности - руководство отделом продаж компьютерных комплектующих, компьютеров и ПО, периферии.
Менеджер коммерческого отдела
2 года 6 месяцев
апрель 1992 — сентябрь 1994
АО "Коммерсантъ" Технический центр CPS
Менеджер коммерческого отдела
Высшее образование
1997
Московский Государственный авиационный институт (Технический университет МАИ) (Москва)
Испытание летательных аппаратов
Испытание летательных аппаратов (инженер)
Курсы
2016
ООО "СТИЛЬ"
Маркетинг, управление продажами и реклама
Москва
2016
АНО "Центральная Школа Обучения"
Бухгалтерский учет и налогообложжение.
Москва
2015
Учебный центр ООО "ОВЕН"
Выпускаемое оборудование предприятия Профильное обучение по оборудованию
2013
Учебно методический центр "Столичные тендеры "
Реформирование системы гос закупок в 2013 г. Эксперт проведения гос.закупок
2012
5-ый элемент
Тайм-менеджмент Управление персоналом
2012
5-ый элемент
Построение статуса эксперта Управление коллективом
2012
Epson
Технологии и оборудование Управление продажами
2011
Microsoft
How to sell Управление продажам
2011
5-ый элемент
Эффективные продажи Управление продажами
2009
HP, Треннинги по ПО
HP STAR Sales Professional: NetSrver Sistems
2009
HP
HP, Треннинги по ПО
2009
Учебный центр RSI
Курсы презентаций HP Сертификат
2006
Учебный центр "Millennium Distribution", технические треннинги
Сервисный конструктор Intel 2006 (двухядерность в любой категории проекта)
2002
Учебный центр
Тренинги по активным продажам и управлению коллективом Сертификат
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Аналитический склад ума, Высокая работоспособность, Грамотность, Деловая коммуникация, Достижение поставленных целей, Лидерство, Неконфликтность, Ответственность, Поиск и привлечение клиентов, Порядочность, Сильные организационные способности, Способность бысто адаптироваться, Способность принимать быстрые решения в экстремальных ситуациях, Стрессоустойчивость, Умение грамотно вести переговоры, Умение работать в команде
Дополнительные сведения
Руководитель с большим опытом решения коммерческих задач (отдел продаж, закупок, тендерный отдел). Умение грамотно управлять персоналом. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. Организация с «0» эффективной деятельности коммерческой службы. Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и их оптимизация. Планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок. Оперативное реагирование на изменения. Управление ценообразованием. Организация транспортной логистики. Проведение рекламных сбытовых акций по увеличению объема продаж. Участие в выставках. Опыт ведения переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Представление интересов компаний перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы и т.п.). Составление и анализ финансовой отчетности.