Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33086882Обновлено 14 декабря
В избранные

Руководитель отдела продаж

70 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 43 года (5 февраля 1974), высшее образование
Москва , готов к переезду в Калугу, Иркутск
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 29 лет
12 лет и 10 месяцев
март 2005 — н.в.
Заместитель генерального директора
ООО "АККАР" (экспертиза промышленной безопасности, проектирование, монтаж, наладка котельных), гОбнинск, полная занятость
Обязанности:
- выполнение функций заместителя директора предприятия,
- поиск заказов, ведение переговоров с заказчиками на различных уровнях,
- расчёт и оптимизация цены договора, разработка и корректировка условий договора,
- определение бюджета договора, контроль за исполнением бюджета договора,
- контроль исполнения договора,
- подбор исполнителей по договору, выработка условий и размеры вознаграждения исполнителей,
- представление предприятия перед третьими лицами - взаимодействие с органами РОСТЕХНАДЗОРА и т.п.,
- контроль за деятельностью бухгалтерии предприятия,
- контроль и оптимизация бюджета предприятия,
- организация и контроль за закупками материалов и оборудования,
- контроль за своевременной поставкой материалов и оборудования
- работа с должниками,
- организация участия в электронных торгах,
- подготовка документов для получения свидетельства СРО.
- подбор персонала,
- организация работы персонала,
- контроль исполнения должностных обязанностей персоналом,
Достижения:
- Развитие новых направлений в деятельности предприятия: монтаж котельных и газопроводов, проектирование промышленных объектов; ремонт газового и котельного оборудования, монтаж КИПиА, пуско-наладка, режимная наладка, создание группы верхолазных работ - ремонт и монтаж дымовых труб;
- введение принципа бюджетирования каждого проекта;
- повышение дохода с каждого проекта в 3-4 раза;
- создание пула поставщиков оборудования и материалов, достижение наиболее выгодных условий по каждой поставке, оптимизация цен поставки - получение скидок до 50% и более;
- расширение географии работы предприятия: развитие долгосрочных проектов в Москве, Московской области, Архангельской области;
- организация регулярного поиска и отбора специалистов и работников; организация привлечения высококлассных специалистов из-за рубежа;
- оформление разрешения СРО на производство работ;
- оформление кредитов в банке на пополнение оборотных средств.
1 год и 8 месяцев
август 2003 — март 2005
Заместитель коммерческого директора по региональной политике
ООО МОРОН (Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)), гМосква, полная занятость
Обязанности:
- Руководство отделами филиалов и региональных представительств,
- оптимизация и разработка бизнес-процессов как в отделах ГП так и в структурных подразделениях в регионах,
- постановка плановых задач филиалам,
- формирование подходов к достижению плановой рентабельности,
- планирование сбытовых акций,
- анализ продаж за период и принятие решений на основе анализа,
- контроль и анализ дебиторской задолженности, определение схем работы с должниками,
- внедрение маркетологических подходов в формировании региональных прайсов,
- разработка мероприятий по повышению оборачиваемости склада и управлению ассортиментом,
- поиск новых складских площадок в регионах, разработка планировок складов,
- отработка логистических схем доставки товара в регион и заказов клиентам,
- участие в разработке и тестировании новой электронной базы и т.д.
Достижения:
- обследование и анализ полученных данных работы слада ГП, разработка и внедрения плана оптимизации (план так называемых 15 шагов) работы склада в соответствии с поставленными задачами: приема товара от поставщиков и выставление его в электронную базу базу, планирование сборки маршрутов, планирование маршрутов, управление персоналом склада, отражением работы учета в бумажных журналах и электронных документах.
- создал контролируемый порядок списания товара,
- создал механизм контроля за реализацией товара с истекающим сроком действия,
- создал чёткого, прозрачного алгоритма действий всех сопряженных подразделений филиала - написание общих регламентирующих документов.
- создал алгоритм контроля за отгрузкой товара на филиалы,
- снизил просроченную дебиторской задолженности в два-три раза,
- создание специального алгоритма и документооборота для реализации клиентам товара с истекающим сроком.
- участвовал в подборе складских помещений в Воронежском и иркутском филиалах, разработал планировку новых складов;
- руководил переездом складов на новые площади, разработал алгоритм и документооборот переезда склада.
1 год и 3 месяца
январь 2002 — март 2003
Заместитель начальника отдела дочерних предприятий по контрольно – ревизионной работе
СИА Интернейшнл Лтд (Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)), гМосква, полная занятость
Обязанности:
Руководство структурным подразделением отдела, проводящего комплексные плановые и экстренные проверки (сбыт, склад, транспортный отдел, бухгалтерия) дочерних предприятий (филиалов).
- Анализ работы сбытового подразделения филиала, анализ работы каждого сотрудника, анализ работы каждого клиента, контроль соблюдения схем работы с клиентами правилам, утвержденным ГП, в т.ч. применения скидок, отсрочек платежа, и порядок отгрузки товара должникам.
- Контроль посещения клиентов менеджерами, встречи с ключевыми клиентами, сбор отзывов и пожеланий клиентов к работе филиала в целом и к работе закрепленного менеджера, проведение переговоров с клиентами, формирование изменений в схемах работы с клиентами;
- Организация и проведение инвентаризации склада, организация и проведение инвентаризации кассы (в.ч. и текущей), проведение проверок соответствия электронной базы бумажным документам.
- Анализ полученной информации, выработка методических указаний ДП, разработка и оптимизация бизнес-процессов (сбыт, логистика, складское хранение и учет), разработка мероприятий по повышению оборачиваемости склада и управлению ассортиментом,
- Поиск новых складов в регионах и организация переездов, разработка документооборота, участие в разработке и тестировании новой электронной базы, руководство антикризисным управлением, подбор и обучение кадров.
Достижение:
- разработал единый план обследования дочернего предприятия с составлением формализированного отчета;
- руководил проведением комплексного обследования 11 дочерних предприятий лично. составил заключения по результатам проверки;
- на базе опыта проведенных комплексных проверок разработал единый документ, определяющий сквозной порядок работы дочернего предприятия, на основание разработанного документа составлен единый документооборот в новой, разрабатываемой электронной базе;
- участвовал в подборе новых складов для 8-ми дочерних предприятий (с выездом на место), разработал планировки для новых складов,
- разработал алгоритм сведения заказов по маршрутам, участвовал во внедрении новой технологии на краснодарском и питербургском филиале, разработал алгоритм приема товара и заведение его в электронную базу для отдаленных филиалов, получающих товар ж/д транспортом, провел внедрение этой технологии в хабаровском филиале;
- разработал специальный алгоритм и документооборот для перевоза товара на новый склад;
Достижение:
- разработал единый план обследования дочернего предприятия с формализированным отчетом;
- руководил проведением комплексного обследования 11 дочерних предприятий лично. составил заключения по результатам проверки;
- на базе опыта проведенных комплексных проверок разработал единый документ, определяющий сквозной порядок работы дочернего предприятия, на основание разработанного документа составлен единый документооборот в новой, разрабатываемой электронной базе;
- участвовал в подборе новых складов для 8-ми дочерних предприятий (с выездом на место), разработал планировки для новых складов,
- разработал алгоритм сведения заказов по маршрутам, участвовал во внедрении новой технологии на краснодарском и питербургском филиале, разработал алгоритм приема товара и заведение его в электронную базу для отдаленных филиалов, получающих товар ж/д транспортом, провел внедрение этой технологии в хабаровском филиале;
- разработал специальный алгоритм и документооборот для перевоза товара на новый склад.
5 месяцев
сентябрь 2001 — январь 2002
Начальник отдела таможенного оформления
СИА Интернейшнл Лтд (Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)), гМосква, полная занятость
Руководство отделом таможенной очистки грузов, пришедших в адрес СИА Интернешнл Лтд
2 года и 2 месяца
август 1999 — сентябрь 2001
Начальник группы контрольно-ревизионного отдела СИА
СИА Интернейшнл Лтд (Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)), гМосква, полная занятость
Обязанности:
Руководство группой комплексной проверки дочерних предприятий, анализ местного фармрынка, определение обоснованности применяемых схем работы с клиентами, оценка взаимодействия между подразделениями ДП, достаточность уровня сервиса, предлагаемого клиентам, проведение инвентаризации кассы, выявление нарушений требований ГП, формирование предложений для разработки методических указаний, организация работы отдела сбыта, выработка специальных схем работы для развития отношений с клиентами, контроль за работой склада, ТЭО, бухгалтерии, контроль базы ДП, осуществление антикризисного управления ДП, обучение кадров.
Достижения:
- Осуществлял антикризисное управление Иркутским филиалом в 2000 - 2001г., восстановил работоспособность предприятия, восстановил взаимоотношения с клиентами, поднял отгрузку от нуля до лидирующих показателей в регионе, оптимизировал структуру филиала и логистику бизнес-процессов, осуществил набор новых сотрудников и их обучение;
- Осуществлял антикризисное управление Екатеринбургского филиала в 2001г., оптимизировал структуру филиала и логистику бизнес-процессов.
11 лет
сентябрь 1988 — август 1999
Научный сотрудник
Медико-радиологический научный центр РАМН РФ www.mrrc.obninsk.ru ( Лечебно-профилактические учреждения Лаборатория, исследовательский центр Клинические исследования), гОбнинск, полная занятость
Проведение медико-биологических исследований с использованием иммунохимических, хромотографических, радиологических методов, метода электрофореза, хромотографии высокого давления; разработка протоколов исследований при разработке новых методов лечения онкологических больных с использованием общей гипертермии тела, анализ с применением различных статистических методов результатов, подготовка статей для публикации в научных журналах, подготовка докладов и тезисов для публикации в материалах научных конференций.
Высшее образование
2010
НОУ «Институт экономики и управления в строительстве и промышленности»
«Промышленное и гражданское строительство»
Очно-заочная форма обучения
Организационно-управленческая деятельность
1988
Москва Медико-биологический факультет
Медицинская биохимия
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Управление предприятием;
Административное управление;
Антикризисное управление;
Открытие торговых филиалов;
Мотивация персонала;
Бюджетирование;
Руководство коллективом;
Взаимодействие с Ростехнадзором, Взаимодействие с государственными контролирующими органами;
Ведение переговоров;
Управление финансами;
Управление продажами, Оптимизация бизнес-процессов, Управление проектами,
Активные продажи, холодные продажи;
Развитие продаж;
Контроль дебиторской задолженности;
Управление складом;
Оптимизация логистических процессов, Складская логистика, Складской Учет, Управление складскими запасами;
Внутренняя логистика, Транспортная логистика;
MS Office;
Английский язык;
Промышленная безопасность;
1С: Зарплата и управление персоналом
1С: Бухгалтерия и склад 1С: Торговля и склад.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, Строительная компания "Канадская Изба"
Руководитель отдела продаж
Руководитель, руководитель отдела продаж
60 000 Р
Ведущий менеджер по продажам, ООО "Кабельные системы Ринком"
Руководитель, руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Супервайзер, ООО "Агроторг"
Смотреть все резюме
Резюме № 33086882 в открытом доступе Последнее обновление 14 декабря, 19:21

Резюме

Руководитель отдела продаж 70 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 5 февраля 1974, 43 года.
Москва, готов к переезду в Калугу, Иркутск
03.2005—н.в.   12 лет 10 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "АККАР" (экспертиза промышленной безопасности, проектирование, монтаж, наладка котельных), г. гОбнинск, полная занятость.
Обязанности:
- выполнение функций заместителя директора предприятия,
- поиск заказов, ведение переговоров с заказчиками на различных уровнях,
- расчёт и оптимизация цены договора, разработка и корректировка условий договора,
- определение бюджета договора, контроль за исполнением бюджета договора,
- контроль исполнения договора,
- подбор исполнителей по договору, выработка условий и размеры вознаграждения исполнителей,
- представление предприятия перед третьими лицами - взаимодействие с органами РОСТЕХНАДЗОРА и т.п.,
- контроль за деятельностью бухгалтерии предприятия,
- контроль и оптимизация бюджета предприятия,
- организация и контроль за закупками материалов и оборудования,
- контроль за своевременной поставкой материалов и оборудования
- работа с должниками,
- организация участия в электронных торгах,
- подготовка документов для получения свидетельства СРО.
- подбор персонала,
- организация работы персонала,
- контроль исполнения должностных обязанностей персоналом,
Достижения:
- Развитие новых направлений в деятельности предприятия: монтаж котельных и газопроводов, проектирование промышленных объектов; ремонт газового и котельного оборудования, монтаж КИПиА, пуско-наладка, режимная наладка, создание группы верхолазных работ - ремонт и монтаж дымовых труб;
- введение принципа бюджетирования каждого проекта;
- повышение дохода с каждого проекта в 3-4 раза;
- создание пула поставщиков оборудования и материалов, достижение наиболее выгодных условий по каждой поставке, оптимизация цен поставки - получение скидок до 50% и более;
- расширение географии работы предприятия: развитие долгосрочных проектов в Москве, Московской области, Архангельской области;
- организация регулярного поиска и отбора специалистов и работников; организация привлечения высококлассных специалистов из-за рубежа;
- оформление разрешения СРО на производство работ;
- оформление кредитов в банке на пополнение оборотных средств.
08.2003—03.2005   1 год 8 месяцев
Заместитель коммерческого директора по региональной политике
ООО МОРОН (Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)), г. гМосква, полная занятость.
Обязанности:
- Руководство отделами филиалов и региональных представительств,
- оптимизация и разработка бизнес-процессов как в отделах ГП так и в структурных подразделениях в регионах,
- постановка плановых задач филиалам,
- формирование подходов к достижению плановой рентабельности,
- планирование сбытовых акций,
- анализ продаж за период и принятие решений на основе анализа,
- контроль и анализ дебиторской задолженности, определение схем работы с должниками,
- внедрение маркетологических подходов в формировании региональных прайсов,
- разработка мероприятий по повышению оборачиваемости склада и управлению ассортиментом,
- поиск новых складских площадок в регионах, разработка планировок складов,
- отработка логистических схем доставки товара в регион и заказов клиентам,
- участие в разработке и тестировании новой электронной базы и т.д.
Достижения:
- обследование и анализ полученных данных работы слада ГП, разработка и внедрения плана оптимизации (план так называемых 15 шагов) работы склада в соответствии с поставленными задачами: приема товара от поставщиков и выставление его в электронную базу базу, планирование сборки маршрутов, планирование маршрутов, управление персоналом склада, отражением работы учета в бумажных журналах и электронных документах.
- создал контролируемый порядок списания товара,
- создал механизм контроля за реализацией товара с истекающим сроком действия,
- создал чёткого, прозрачного алгоритма действий всех сопряженных подразделений филиала - написание общих регламентирующих документов.
- создал алгоритм контроля за отгрузкой товара на филиалы,
- снизил просроченную дебиторской задолженности в два-три раза,
- создание специального алгоритма и документооборота для реализации клиентам товара с истекающим сроком.
- участвовал в подборе складских помещений в Воронежском и иркутском филиалах, разработал планировку новых складов;
- руководил переездом складов на новые площади, разработал алгоритм и документооборот переезда склада.
01.2002—03.2003   1 год 3 месяца
Заместитель начальника отдела дочерних предприятий по контрольно – ревизионной работе
СИА Интернейшнл Лтд (Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)), г. гМосква, полная занятость.
Обязанности:
Руководство структурным подразделением отдела, проводящего комплексные плановые и экстренные проверки (сбыт, склад, транспортный отдел, бухгалтерия) дочерних предприятий (филиалов).
- Анализ работы сбытового подразделения филиала, анализ работы каждого сотрудника, анализ работы каждого клиента, контроль соблюдения схем работы с клиентами правилам, утвержденным ГП, в т.ч. применения скидок, отсрочек платежа, и порядок отгрузки товара должникам.
- Контроль посещения клиентов менеджерами, встречи с ключевыми клиентами, сбор отзывов и пожеланий клиентов к работе филиала в целом и к работе закрепленного менеджера, проведение переговоров с клиентами, формирование изменений в схемах работы с клиентами;
- Организация и проведение инвентаризации склада, организация и проведение инвентаризации кассы (в.ч. и текущей), проведение проверок соответствия электронной базы бумажным документам.
- Анализ полученной информации, выработка методических указаний ДП, разработка и оптимизация бизнес-процессов (сбыт, логистика, складское хранение и учет), разработка мероприятий по повышению оборачиваемости склада и управлению ассортиментом,
- Поиск новых складов в регионах и организация переездов, разработка документооборота, участие в разработке и тестировании новой электронной базы, руководство антикризисным управлением, подбор и обучение кадров.
Достижение:
- разработал единый план обследования дочернего предприятия с составлением формализированного отчета;
- руководил проведением комплексного обследования 11 дочерних предприятий лично. составил заключения по результатам проверки;
- на базе опыта проведенных комплексных проверок разработал единый документ, определяющий сквозной порядок работы дочернего предприятия, на основание разработанного документа составлен единый документооборот в новой, разрабатываемой электронной базе;
- участвовал в подборе новых складов для 8-ми дочерних предприятий (с выездом на место), разработал планировки для новых складов,
- разработал алгоритм сведения заказов по маршрутам, участвовал во внедрении новой технологии на краснодарском и питербургском филиале, разработал алгоритм приема товара и заведение его в электронную базу для отдаленных филиалов, получающих товар ж/д транспортом, провел внедрение этой технологии в хабаровском филиале;
- разработал специальный алгоритм и документооборот для перевоза товара на новый склад;
Достижение:
- разработал единый план обследования дочернего предприятия с формализированным отчетом;
- руководил проведением комплексного обследования 11 дочерних предприятий лично. составил заключения по результатам проверки;
- на базе опыта проведенных комплексных проверок разработал единый документ, определяющий сквозной порядок работы дочернего предприятия, на основание разработанного документа составлен единый документооборот в новой, разрабатываемой электронной базе;
- участвовал в подборе новых складов для 8-ми дочерних предприятий (с выездом на место), разработал планировки для новых складов,
- разработал алгоритм сведения заказов по маршрутам, участвовал во внедрении новой технологии на краснодарском и питербургском филиале, разработал алгоритм приема товара и заведение его в электронную базу для отдаленных филиалов, получающих товар ж/д транспортом, провел внедрение этой технологии в хабаровском филиале;
- разработал специальный алгоритм и документооборот для перевоза товара на новый склад.
09.2001—01.2002   5 месяцев
Начальник отдела таможенного оформления
СИА Интернейшнл Лтд (Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)), г. гМосква, полная занятость.
Руководство отделом таможенной очистки грузов, пришедших в адрес СИА Интернешнл Лтд
08.1999—09.2001   2 года 2 месяца
Начальник группы контрольно-ревизионного отдела СИА
СИА Интернейшнл Лтд (Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)), г. гМосква, полная занятость.
Обязанности:
Руководство группой комплексной проверки дочерних предприятий, анализ местного фармрынка, определение обоснованности применяемых схем работы с клиентами, оценка взаимодействия между подразделениями ДП, достаточность уровня сервиса, предлагаемого клиентам, проведение инвентаризации кассы, выявление нарушений требований ГП, формирование предложений для разработки методических указаний, организация работы отдела сбыта, выработка специальных схем работы для развития отношений с клиентами, контроль за работой склада, ТЭО, бухгалтерии, контроль базы ДП, осуществление антикризисного управления ДП, обучение кадров.
Достижения:
- Осуществлял антикризисное управление Иркутским филиалом в 2000 - 2001г., восстановил работоспособность предприятия, восстановил взаимоотношения с клиентами, поднял отгрузку от нуля до лидирующих показателей в регионе, оптимизировал структуру филиала и логистику бизнес-процессов, осуществил набор новых сотрудников и их обучение;
- Осуществлял антикризисное управление Екатеринбургского филиала в 2001г., оптимизировал структуру филиала и логистику бизнес-процессов.
09.1988—08.1999   11 лет
Научный сотрудник
Медико-радиологический научный центр РАМН РФ www.mrrc.obninsk.ru ( Лечебно-профилактические учреждения Лаборатория, исследовательский центр Клинические исследования), г. гОбнинск, полная занятость.
Проведение медико-биологических исследований с использованием иммунохимических, хромотографических, радиологических методов, метода электрофореза, хромотографии высокого давления; разработка протоколов исследований при разработке новых методов лечения онкологических больных с использованием общей гипертермии тела, анализ с применением различных статистических методов результатов, подготовка статей для публикации в научных журналах, подготовка докладов и тезисов для публикации в материалах научных конференций.
Высшее
2010
НОУ «Институт экономики и управления в строительстве и промышленности»
Факультет: «Промышленное и гражданское строительство»
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Организационно-управленческая деятельность
Высшее
1988
Факультет: Москва Медико-биологический факультет
Специальность: Медицинская биохимия
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Управление предприятием;
Административное управление;
Антикризисное управление;
Открытие торговых филиалов;
Мотивация персонала;
Бюджетирование;
Руководство коллективом;
Взаимодействие с Ростехнадзором, Взаимодействие с государственными контролирующими органами;
Ведение переговоров;
Управление финансами;
Управление продажами, Оптимизация бизнес-процессов, Управление проектами,
Активные продажи, холодные продажи;
Развитие продаж;
Контроль дебиторской задолженности;
Управление складом;
Оптимизация логистических процессов, Складская логистика, Складской Учет, Управление складскими запасами;
Внутренняя логистика, Транспортная логистика;
MS Office;
Английский язык;
Промышленная безопасность;
1С: Зарплата и управление персоналом
1С: Бухгалтерия и склад 1С: Торговля и склад.