Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32992917
7 декабря

Руководитель отдела продаж

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
38 лет (10 февраля 1978), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 2 месяца

апрель 2014 — н.в.
2 года и 9 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ФРИЛАНС, г. Москва.

ОБЯЗАННОСТИ:
Блок №1 - Фриланс:
• Логистика, ВЭД, Экспорт-Импорт, Таможня – (Россия-Европа-Россия).
• Купля-Продажа - хим.материалов/продукты бытового назначения – (только в России)

Блок №2 - Создание собственного «ПАССИВНОГО» дохода:
• Недвижимость – (жилая вторичка и новострой)/производственная (только вторичка)/складская (только вторичка) - купля-продажа, аренда, суб.аренда.
• Биржевая торговля –(пока только валютная, типа «ФОРЕКС»)

ДОСТИЖЕНИЯ:
- заработал денег; - создал собственный «ПАССИВНЫЙ» доход для общего увеличения (Инвестирования) имеющихся и будущих заработанных денежных средств на постоянной основе и с минимальным собственным участием, как по времени, так и в решении возникающих вопросов различной степени сложности; - практически, создал свою финансовую независимость от кризисных ситуаций в Стране; - получил дополнительные профессиональные знания и личный опыт (эффективно работаю как в команде и как самостоятельная единица). - на данный момент времени, мое собственное участие в решении данных текущих вопросов занимает уже не более 7–8% и только личного свободного времени.

июль 2013 — март 2014
9 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ТЭК Транс СЛ" Мультимодальный логистический оператор полного цикла. Продажа логистических продуктов, так и таможенных услуг на территории России и всему Миру. Ведение ВЭД (Европа/Китай)., г. Москва.

(только в прямом подчинении 14 человек)

Обязанности:
• Построение единой системы продаж и отчетности по Холдингу.
• Подбор, адаптация, мотивация, подготовка программ обучения и аттестация персонала
• Воронка продаж, книга продаж, скрипты продаж
• Четкий контроль финансовых и экономических блоков • Отслеживание и работа над всеми ключевыми показателями эффективности продающих подразделений предприятия
• Оптимизация как существующих бизнес-процессов компании, так и разработка новых, для продающих и производственных подразделений • Внедрение CRM системы совместно с IT отделом
• Решении тактических вопросов развития организации совместно с Директорами центров прибыли, а так же внедрение и работа над комплексной стратегией развития бизнеса совместно с собственником компании
• Бизнес планирование, бюджетирование • Работа с отделом маркетинга в плане продвижения продуктов и услуг компании как на внутреннем, так и на внешних рынках в целях обеспечения высокого качества и конкурентно-способности продуктов и услуг организации
• Управление издержками (их минимизация), управление качеством и сервисом (его повышение) работ / услуг продающих и вспомогательных подразделений
• Оперативная работа по контролю, сокращению и сбору ДЗ и ПДЗ.

Достижения:

- Разработал и построил единую систему продаж и отчетности по Холдингу
- Внедрил ее в работу
- это позволило вернуть давно ушедших клиентов - продуктивнее привлекать и развивать новых - удержать имеющихся - увеличить оборот компании порядка 12-13% - увеличить валовый доход порядка 5-6% - все в комплексе сделало прозрачным и абсолютно понятным работу с каждым клиентом и движение клиентов в Холдинге по группе компаний - как дополнительный результат – сокращение дебиторской задолженности на 17% - Получил практический опыт работы на рынке логистических услуг b2b

сентябрь 2012 — июль 2013
11 месяцев

Директор по продажам и развитию бизнеса

(Полная занятость)

ИП "Татарин В.Н." Основные направления работы – продажи строительных и строительно-отделочных материалов на территории Москвы и Московской области, как через собственную розничную сеть, так и каналы розничной и оптовой дистрибуции, строительно-монтажные о, г. Москва.

(в подчинении 22 человека)

Обязанности:
• Организация, расширение и постановка продаж в собственной розничной сети по секторам г. Москвы и Московской области
• Определение процесса продаж по направлениям / сегментам рынка / портфелю торговых марок / продуктам
• Формирование ценовой политики, ценовой защиты, коммерческих условий
• Тактическое / стратегическое планирование и бюджетирование продаж по каналам / клиентам / менеджерам / ТМ / продуктам
• Найм, адаптация, обучение и мотивация сотрудников организации (общее наставничество и командообразование)
• «Полевое» обучение подчиненных сотрудников
• Практическая работа по сокращению дебиторской и просроченной дебиторской задолженностей
• Совместная работа в решении стратегических вопросов развития бизнеса совместно с собственником компании
• Совершенствование сервиса и качества оказываемых услуг, так и развитие ассортиментного портфеля продуктов организации
• Закупки, общая логистика и своевременная доставка требуемого ассортимента товаров как напрямую клиентам, так и на собственные склады / магазины

Достижения:
- Практический опыт работы по организации собственной розницы и постановка продаж в ней (дополнительно открыто 6 розничных торговых магазинов и 2 оптово-розничных склада). - Организация и контроль работы Van-selling проекта в компании - рост числа рабочих клиентов на 130% - рост оборота компании на 80% - рост прибыли (валового дохода) компании на 60% - сокращение дебиторской задолженности порядка 40%

май 2008 — июль 2012
4 года и 3 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "ТД КОРУНД" подразделение «Petrochemikal Holding GmbH» Austria. Основные направления - продажа сырья, оборудования, индустриальных и общестроительных ЛКМ, Монтажной пены в России, странах СНГ и Европе (Австрия, Польша)., г. Москва.

(только в прямом подчинении 15 человек)

Обязанности:
• Оперативное управление отделами продаж (постановка планов продаж и задач, контроль выполнения, мотивация, аттестация персонала)
• Контроль исполнения бюджетов, финансовое планирование и прогнозирование
• Расширение каналов сбыта
• Организация продаж и контроль дистрибуции по Москве, МО, ЦФО
• Личные продажи крупным корпоративным клиентам сегментов b2b и традиционной розницы b2c.
• Развитие региональных продаж («СЕТИ» DIY, Заводы-производители различных металлоконструкций и оборудования по России) - Индустриальных ЛКМ, сырья и оборудования
• Анализ рентабельности и затрат работы отделов
• Развитие сервиса и качества оказываемых услуг предприятием
• Работа по планированию заказываемой продукции с собственным • Прямое участие в переговорах для реализации продаж с ключевыми клиентами
• Разработка программ по продвижению продукции
• Мониторинг рынка, анализ перспектив развития

Достижения (практический опыт работ на различных направлениях одновременно):

Блок №1:
- Организации продаж Индустриальных ЛКМ (антикоррозия), оборудования (установки GRACO) и Сырья (полуфабрикатные лаки и жесткие полиуретаны) производственным предприятиям России. - Внедрение индустриальных продуктов и систем в производство на предприятия по результатам организованных заводских испытаний.
- Практический опыт управления и развития данных проектов

Блок №2:
Организация продаж Start-up проекта Дистрибуции по Москве, МО, ЦФО. - Организация и контроль работы Van-selling проекта на предприятии - Организация и работа с дилерским «клубом» и его развитие

Блок №3:
- Работа с «сетевым» ритейлом различного формата по России. - Развитие продаж в «ОБИ», «КАСТОРАМА», «К-РАУТА», «СТРОЙДЕПО», «АПЕЛЬСИН» и др.

Результат:
- рост числа рабочих клиентов в 4 раза;
- рост прибыли (валового Ддохода) компании более чем в 3 раза;
- увеличение объемов продаж рабочими клиентами в 5 раз;
- вывод на рынок новых брендов и позиций (до 30);
- опыт тендерной работы;
- опыт управления только рекламными бюджетами от 150т.USD
– опыт работы с SKU от 4 500
– оборот компании в целом более 100мл.USD/год

май 2005 — май 2008
3 года и 1 месяц

Руководитель отдела продаж по Москве

(Полная занятость)

ЗАО "Декарт" Торгово Промышленная Группа. Основные направления работы - производство и продажа общестроительных ЛКМ по России и СНГ., г. Москва.

(Департамент продаж по центральному региону)
(в подчинении 4 человека)

Обязанности:
• Создание «Дилерского клуба» клиентов, работа с «клубом» по территории Москвы
• Личные прямые продажи строительным, монтажным и комплектующим организациям
• Организация работы с сетевой розницей (Франчайзинг - развитие и контроль)
• Планирование, бюджетирование, разработка планов и их реализация • Прямое участие в проектах запуска новых Брендов, их адаптация и дальнейшее продвижение торговых марок компании на подотчетной территории
• Обучение в "полях" SM и ТП из регионов (более 60 человек), проведение мастер-классов
• Разработка PROMO мероприятий, их внедрение и проведение

Достижения: - личный профессиональный рост до Руководителя направления продаж по Москве - рост числа рабочих клиентов в 3 раза;
- рост прибыли (валового дохода) компании более чем в 4 раза;
- увеличение объемов продаж рабочими клиентами в среднем в 5,5 раз;
- вывод на рынок новых брендов и позиций (до 40);
- формирование и внедрение стратегий продаж
- опыт ведения нескольких направлений одновременно
- новый опыт развития бизнеса и формирование бизнес процессов
- Опыт управления только рекламными бюджетами от 12т.USD
– Опыт работы с SKU от 5 200
– Оборот компании в целом более 220мл. USD в год

сентябрь 2003 — март 2005
1 год и 7 месяцев

Начальник отдела снабжения

(Полная занятость)

ГУП "Облкоммунсервис" – Государственное унитарное предприятие. Закупки, логистика, обеспечение и комплектация объектов ЖКХ региона необходимым оборудованием и материалами., г. Тверь.

(в подчинении 12 человек)

Обязанности:
• Анализ рынка материалов и технологического оборудования в России
• Проведение и контроль взаиморасчетов, утверждение сроков поставок
• Ведение переговоров и закупок по проектам
• Планирование, бюджетирование, контроль логистики и объемов перевозок
• Контроль финансовых потоков по проектам
• Привлечение субподрядных организаций на строительство и ремонт муниципальных зданий, сооружений и коммунального оборудования в них
• Формирование "аварийного запаса" продукции

Достижения: - практический опыт ведения закупочной деятельности - четкое комплектование объектов согласно утвержденных проектов
- контроль логистики перевозок/доставок оборудования и комплектующих
- получение скидок на объемы закупок и рассрочки платежей
(тем самым - экономия средств организации на 7-9%)
- соблюдение установленных сроков поставок, тем самым своевременная сдача объектов ЖКХ
- обеспечение притока новых рабочих поставщиков
- возобновление отношений с "бывшими" заказчиками

Ключевые навыки
Профессиональные знания и результаты работы за последние 15 лет:

- Успешный опыт руководства людьми по различным проектам, направлениям и процессам работы
- Эффективное построение и ведение работы отделов продаж с "нуля" (Start-up)
- Личная разработка, внедрение и применение мотивационных, адаптационных, аттестационных и других программ для персонала как продающего, так и производственных подразделений
- Составление технических заданий и курирование их выполнения
- Одновременное практическое управление и развитие сложных проектов
- Разработка концепции продвижения товара
- Разработка программы по исследованию потенциальных и освоенных рынков сбыта
- Осуществление процесса контроля и оптимальных товарных запасов с учетом сезонности, активности рынка, активности конкурентов и т.д.
- Внедрение CRM систем и непосредственное участие совместно с отделом Маркетинга в различных промо-мероприятиях
- Успешно реализованные проекты в условиях неопределенности (Кризисная ситуация 2008-2009гг.), брал на себя ответственность и принимал решения которые принесли ожидаемый результат выраженный в увеличении как объемов продаж, кол-ва новых рабочих клиентов, так и валового дохода компании
- Организация работы, постановка и расширение продаж в собственной розничной сети компании – Организация, внедрение и контроль всех основных блоков продаж (Колл-центр – Книга продаж - Скрипты продаж - Воронки продаж - выезд к клиенту - разработка КП и КУ для "Сложных" клиентов - "Дожим" клиента на договор и заказ - до момента "Клиент поехал" и "Деньги в кассе") - Четкая организация сбора ДЗ и ПДЗ, так же внедрение и успешное реализация программ по сокращение ДЗ и повышению лояльности как рабочих, так и потенциальных клиентов
- Ставка на "Клиент/Компания", а не «Клиент/Менеджер"
- "Отстройка" от конкурентов - Успешный практический опыт работы в сфере продаж, менеджмента и маркетинга на рынках B2B, В2С, так и сложного технического инженерного оборудования
- Знания и практическое ведение работы с Федеральными и Региональными «Сетями», личное вхождение в «Сети» с конкретными результатами продаж
- Опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий в «Сетях» направленных как на увеличение объемов продаж различного вида продуктов, так и расширения портфеля присутствия ТМ в конкретных магазинах
- Анализ конкурентной среды, внесение и реализация предложений по развитию ассортимента компании с целью максимального удовлетворения спроса как по сетевым, так оптовым и розничным клиентам
- Практические навыки в области исследования рынка;
- Понимание основных принципов гражданского и финансового законодательства, регламентирующие ведение предпринимательской деятельности в части продаж
- Владение основные принципы финансового и коммерческого планирования и бюджетирования, достаточными для ведения и профессиональной постановки задач;
- Личная разработка и применение коммерческих, технико-коммерческих предложений, доп.условий и соглашений, договоров, контрактов;
- ПК-уверенный пользователь (MS office и пр. специализированные программные комплексы)
- Организация взаимодействия и взаимовыгодное развитие отношений как с подрядчиками, так и с субподрядчиками
- Налаживание работы с Проектными организациями и Техническими бюро для продвижения продукции, выход на знаковых клиентов и получения новых заказов; -Тендерная работа
- Знание методов, стратегии и тактики ценообразования; Прямое участие и личное влияние на данные процессы при формировании ценообразования
- Полное понимание закономерностей развития «рынков» и спроса на товары или услуги;
- Знание и применение принципов планирования, контроля, учета показателей и управленческой отчетности.
- Понимание, организация, контроль и корректировка различных участков работы на уровне собственников компаний
- Умение четко отстаивть интересы организации и решать бизнес задачи
- Эффективное проведение переговоров и заключение договоров / - стратегическое планирование / бюджетирование / прогнозирование / реализация – четкое выполнение плановых показателей / тактическое управление и развитие бизнеса
- За плечами несколько пройденных профессиональных курсов по специальности – Продажи и Управление. Все подтверждено выданными сертификатами /свидетельствами /дипломами. Данные виды обучения были для меня очень полезны и конкретно помогли в моей профессиональной деятельности добиться результатов которые описал в резюме по каждому из мест работы.
- Ответственность, широта взглядов и кругозора, системность как в организации работы, так и профессиональных решениях. Полное НЕ восприятие «коридорного мышления»
- Прошел путь от простого менеджера по продажам до Директора по продажам и развитию бизнеса (понимание бизнеса компании на уровне – собственника организации)!

Компьютерные навыки:
Пакет Office; SKIF; CRM, Трафик, СПС – "Консультант Плюс", "Гарант".
Учился

по 2001

Тверской Государственный Институт переподготовки и повышения квалификации кадров Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Вечерняя.

по 2001

Тверская Государственная Академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Механизации. Специальность: Инженер-механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

«Создание конкурентного преимущества или Продажи и Маркетинг 2014г.». Учебный центр ООО ПРОФИ г. Москва, г. Москва

2013

«Техника продаж в условиях изменений» и «Жесткие переговоры». ШБ Университет СИНЕРГИЯ г. Москва, г. Москва

2013

Теоретический и Практический семинар Нила Рекхема и Брайна Трейси «СПИН продажи в современных условиях». КЦ Консалт г. Москва, г. Москва

2009

Размещение государственного и муниципального заказа. Вопросы организации и проведения торгов. Практический тренинг формирования технического задания с учетом требований 94-ФЗ и 135-ФЗ. Кадровое Агенство "МАКСИМУМ", г. Москва

2007

Практический Бизнес-Тренинг «Управление Отделом Продаж». Pinta Lab LTD г. Москва (Лаборатория Радмило М. Лукича), г. Москва

2005

Эффективная продажа – идея продажи, работа с клиентом, выяснение потребностей, развитие клиента. Учебный центр "Lintec-consulting" "LICO", г. Санкт-Петербург

2005

Продукция MAKROFLEX, знание продуктов, применение, продажи. BUSINESS ACADEMY "Хенкель Макрофлекс", г. Москва

2002

Продажи, применение, знание продуктов и систем авторемонтных материалов. Учебный центр ОАО "ТД" Русские краски"" г. Ярославль, г. Ярославль

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Пожелания к компании: стабильно работающая организация с явным динамическим ростом, конкретная возможность обеспечить сотрудникам интересные и сложные задачи, а так же новые профессиональные знания и опыт; карьерный, материальный и социальный рост.

Имею отличные переговорные навыки; Ответственный, системный, решительный, инициативный, уверенный в себе, преданный организации и делу, нацеленный только на результат, с активной жизненной позицией, настойчив в стремлении к поставленным целям (мотивация - Достижения).

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32992917 обновлено 7 декабря, 06:21
Руководитель отдела продаж
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (10 февраля 1978)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 13 лет и 2 месяца
Директор по продажам
2 года 9 месяцев
апрель 2014  — н.в.
ФРИЛАНС, Москва, полная занятость
ОБЯЗАННОСТИ:
Блок №1 - Фриланс:
• Логистика, ВЭД, Экспорт-Импорт, Таможня – (Россия-Европа-Россия).
• Купля-Продажа - хим.материалов/продукты бытового назначения – (только в России)

Блок №2 - Создание собственного «ПАССИВНОГО» дохода:
• Недвижимость – (жилая вторичка и новострой)/производственная (только вторичка)/складская (только вторичка) - купля-продажа, аренда, суб.аренда.
• Биржевая торговля –(пока только валютная, типа «ФОРЕКС»)

ДОСТИЖЕНИЯ:
- заработал денег; - создал собственный «ПАССИВНЫЙ» доход для общего увеличения (Инвестирования) имеющихся и будущих заработанных денежных средств на постоянной основе и с минимальным собственным участием, как по времени, так и в решении возникающих вопросов различной степени сложности; - практически, создал свою финансовую независимость от кризисных ситуаций в Стране; - получил дополнительные профессиональные знания и личный опыт (эффективно работаю как в команде и как самостоятельная единица). - на данный момент времени, мое собственное участие в решении данных текущих вопросов занимает уже не более 7–8% и только личного свободного времени.
Руководитель отдела продаж
9 месяцев
июль 2013  — март 2014
ООО "ТЭК Транс СЛ" Мультимодальный логистический оператор полного цикла. Продажа логистических продуктов, так и таможенных услуг на территории России и всему Миру. Ведение ВЭД (Европа/Китай)., Москва, полная занятость
(только в прямом подчинении 14 человек)

Обязанности:
• Построение единой системы продаж и отчетности по Холдингу.
• Подбор, адаптация, мотивация, подготовка программ обучения и аттестация персонала
• Воронка продаж, книга продаж, скрипты продаж
• Четкий контроль финансовых и экономических блоков • Отслеживание и работа над всеми ключевыми показателями эффективности продающих подразделений предприятия
• Оптимизация как существующих бизнес-процессов компании, так и разработка новых, для продающих и производственных подразделений • Внедрение CRM системы совместно с IT отделом
• Решении тактических вопросов развития организации совместно с Директорами центров прибыли, а так же внедрение и работа над комплексной стратегией развития бизнеса совместно с собственником компании
• Бизнес планирование, бюджетирование • Работа с отделом маркетинга в плане продвижения продуктов и услуг компании как на внутреннем, так и на внешних рынках в целях обеспечения высокого качества и конкурентно-способности продуктов и услуг организации
• Управление издержками (их минимизация), управление качеством и сервисом (его повышение) работ / услуг продающих и вспомогательных подразделений
• Оперативная работа по контролю, сокращению и сбору ДЗ и ПДЗ.

Достижения:

- Разработал и построил единую систему продаж и отчетности по Холдингу
- Внедрил ее в работу
- это позволило вернуть давно ушедших клиентов - продуктивнее привлекать и развивать новых - удержать имеющихся - увеличить оборот компании порядка 12-13% - увеличить валовый доход порядка 5-6% - все в комплексе сделало прозрачным и абсолютно понятным работу с каждым клиентом и движение клиентов в Холдинге по группе компаний - как дополнительный результат – сокращение дебиторской задолженности на 17% - Получил практический опыт работы на рынке логистических услуг b2b
Директор по продажам и развитию бизнеса
11 месяцев
сентябрь 2012  — июль 2013
ИП "Татарин В.Н." Основные направления работы – продажи строительных и строительно-отделочных материалов на территории Москвы и Московской области, как через собственную розничную сеть, так и каналы розничной и оптовой дистрибуции, строительно-монтажные о, Москва, полная занятость
(в подчинении 22 человека)

Обязанности:
• Организация, расширение и постановка продаж в собственной розничной сети по секторам г. Москвы и Московской области
• Определение процесса продаж по направлениям / сегментам рынка / портфелю торговых марок / продуктам
• Формирование ценовой политики, ценовой защиты, коммерческих условий
• Тактическое / стратегическое планирование и бюджетирование продаж по каналам / клиентам / менеджерам / ТМ / продуктам
• Найм, адаптация, обучение и мотивация сотрудников организации (общее наставничество и командообразование)
• «Полевое» обучение подчиненных сотрудников
• Практическая работа по сокращению дебиторской и просроченной дебиторской задолженностей
• Совместная работа в решении стратегических вопросов развития бизнеса совместно с собственником компании
• Совершенствование сервиса и качества оказываемых услуг, так и развитие ассортиментного портфеля продуктов организации
• Закупки, общая логистика и своевременная доставка требуемого ассортимента товаров как напрямую клиентам, так и на собственные склады / магазины

Достижения:
- Практический опыт работы по организации собственной розницы и постановка продаж в ней (дополнительно открыто 6 розничных торговых магазинов и 2 оптово-розничных склада). - Организация и контроль работы Van-selling проекта в компании - рост числа рабочих клиентов на 130% - рост оборота компании на 80% - рост прибыли (валового дохода) компании на 60% - сокращение дебиторской задолженности порядка 40%
Начальник отдела продаж
4 года 3 месяца
май 2008  — июль 2012
ЗАО "ТД КОРУНД" подразделение «Petrochemikal Holding GmbH» Austria. Основные направления - продажа сырья, оборудования, индустриальных и общестроительных ЛКМ, Монтажной пены в России, странах СНГ и Европе (Австрия, Польша)., Москва, полная занятость
(только в прямом подчинении 15 человек)

Обязанности:
• Оперативное управление отделами продаж (постановка планов продаж и задач, контроль выполнения, мотивация, аттестация персонала)
• Контроль исполнения бюджетов, финансовое планирование и прогнозирование
• Расширение каналов сбыта
• Организация продаж и контроль дистрибуции по Москве, МО, ЦФО
• Личные продажи крупным корпоративным клиентам сегментов b2b и традиционной розницы b2c.
• Развитие региональных продаж («СЕТИ» DIY, Заводы-производители различных металлоконструкций и оборудования по России) - Индустриальных ЛКМ, сырья и оборудования
• Анализ рентабельности и затрат работы отделов
• Развитие сервиса и качества оказываемых услуг предприятием
• Работа по планированию заказываемой продукции с собственным • Прямое участие в переговорах для реализации продаж с ключевыми клиентами
• Разработка программ по продвижению продукции
• Мониторинг рынка, анализ перспектив развития

Достижения (практический опыт работ на различных направлениях одновременно):

Блок №1:
- Организации продаж Индустриальных ЛКМ (антикоррозия), оборудования (установки GRACO) и Сырья (полуфабрикатные лаки и жесткие полиуретаны) производственным предприятиям России. - Внедрение индустриальных продуктов и систем в производство на предприятия по результатам организованных заводских испытаний.
- Практический опыт управления и развития данных проектов

Блок №2:
Организация продаж Start-up проекта Дистрибуции по Москве, МО, ЦФО. - Организация и контроль работы Van-selling проекта на предприятии - Организация и работа с дилерским «клубом» и его развитие

Блок №3:
- Работа с «сетевым» ритейлом различного формата по России. - Развитие продаж в «ОБИ», «КАСТОРАМА», «К-РАУТА», «СТРОЙДЕПО», «АПЕЛЬСИН» и др.

Результат:
- рост числа рабочих клиентов в 4 раза;
- рост прибыли (валового Ддохода) компании более чем в 3 раза;
- увеличение объемов продаж рабочими клиентами в 5 раз;
- вывод на рынок новых брендов и позиций (до 30);
- опыт тендерной работы;
- опыт управления только рекламными бюджетами от 150т.USD
– опыт работы с SKU от 4 500
– оборот компании в целом более 100мл.USD/год
Руководитель отдела продаж по Москве
3 года 1 месяц
май 2005  — май 2008
ЗАО "Декарт" Торгово Промышленная Группа. Основные направления работы - производство и продажа общестроительных ЛКМ по России и СНГ., Москва, полная занятость
(Департамент продаж по центральному региону)
(в подчинении 4 человека)

Обязанности:
• Создание «Дилерского клуба» клиентов, работа с «клубом» по территории Москвы
• Личные прямые продажи строительным, монтажным и комплектующим организациям
• Организация работы с сетевой розницей (Франчайзинг - развитие и контроль)
• Планирование, бюджетирование, разработка планов и их реализация • Прямое участие в проектах запуска новых Брендов, их адаптация и дальнейшее продвижение торговых марок компании на подотчетной территории
• Обучение в "полях" SM и ТП из регионов (более 60 человек), проведение мастер-классов
• Разработка PROMO мероприятий, их внедрение и проведение

Достижения: - личный профессиональный рост до Руководителя направления продаж по Москве - рост числа рабочих клиентов в 3 раза;
- рост прибыли (валового дохода) компании более чем в 4 раза;
- увеличение объемов продаж рабочими клиентами в среднем в 5,5 раз;
- вывод на рынок новых брендов и позиций (до 40);
- формирование и внедрение стратегий продаж
- опыт ведения нескольких направлений одновременно
- новый опыт развития бизнеса и формирование бизнес процессов
- Опыт управления только рекламными бюджетами от 12т.USD
– Опыт работы с SKU от 5 200
– Оборот компании в целом более 220мл. USD в год
Начальник отдела снабжения
1 год 7 месяцев
сентябрь 2003  — март 2005
ГУП "Облкоммунсервис" – Государственное унитарное предприятие. Закупки, логистика, обеспечение и комплектация объектов ЖКХ региона необходимым оборудованием и материалами., Тверь, полная занятость
(в подчинении 12 человек)

Обязанности:
• Анализ рынка материалов и технологического оборудования в России
• Проведение и контроль взаиморасчетов, утверждение сроков поставок
• Ведение переговоров и закупок по проектам
• Планирование, бюджетирование, контроль логистики и объемов перевозок
• Контроль финансовых потоков по проектам
• Привлечение субподрядных организаций на строительство и ремонт муниципальных зданий, сооружений и коммунального оборудования в них
• Формирование "аварийного запаса" продукции

Достижения: - практический опыт ведения закупочной деятельности - четкое комплектование объектов согласно утвержденных проектов
- контроль логистики перевозок/доставок оборудования и комплектующих
- получение скидок на объемы закупок и рассрочки платежей
(тем самым - экономия средств организации на 7-9%)
- соблюдение установленных сроков поставок, тем самым своевременная сдача объектов ЖКХ
- обеспечение притока новых рабочих поставщиков
- возобновление отношений с "бывшими" заказчиками
Высшее образование
2001
Тверской Государственный Институт переподготовки и повышения квалификации кадров
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Менеджер
2001
Тверская Государственная Академия
Механизации
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Курсы
2014
Учебный центр ООО ПРОФИ г. Москва
«Создание конкурентного преимущества или Продажи и Маркетинг 2014г.»
Москва
2013
ШБ Университет СИНЕРГИЯ г. Москва
«Техника продаж в условиях изменений» и «Жесткие переговоры»
Москва
2013
КЦ Консалт г. Москва
Теоретический и Практический семинар Нила Рекхема и Брайна Трейси «СПИН продажи в современных условиях»
Москва
2009
Кадровое Агенство "МАКСИМУМ"
Размещение государственного и муниципального заказа. Вопросы организации и проведения торгов. Практический тренинг формирования технического задания с учетом требований 94-ФЗ и 135-ФЗ
Москва
2007
Pinta Lab LTD г. Москва (Лаборатория Радмило М. Лукича)
Практический Бизнес-Тренинг «Управление Отделом Продаж»
Москва
2005
Учебный центр "Lintec-consulting" "LICO"
Эффективная продажа – идея продажи, работа с клиентом, выяснение потребностей, развитие клиента
Санкт-Петербург
2005
BUSINESS ACADEMY "Хенкель Макрофлекс"
Продукция MAKROFLEX, знание продуктов, применение, продажи
Москва
2002
Учебный центр ОАО "ТД" Русские краски"" г. Ярославль
Продажи, применение, знание продуктов и систем авторемонтных материалов
Ярославль
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональные знания и результаты работы за последние 15 лет:

- Успешный опыт руководства людьми по различным проектам, направлениям и процессам работы
- Эффективное построение и ведение работы отделов продаж с "нуля" (Start-up)
- Личная разработка, внедрение и применение мотивационных, адаптационных, аттестационных и других программ для персонала как продающего, так и производственных подразделений
- Составление технических заданий и курирование их выполнения
- Одновременное практическое управление и развитие сложных проектов
- Разработка концепции продвижения товара
- Разработка программы по исследованию потенциальных и освоенных рынков сбыта
- Осуществление процесса контроля и оптимальных товарных запасов с учетом сезонности, активности рынка, активности конкурентов и т.д.
- Внедрение CRM систем и непосредственное участие совместно с отделом Маркетинга в различных промо-мероприятиях
- Успешно реализованные проекты в условиях неопределенности (Кризисная ситуация 2008-2009гг.), брал на себя ответственность и принимал решения которые принесли ожидаемый результат выраженный в увеличении как объемов продаж, кол-ва новых рабочих клиентов, так и валового дохода компании
- Организация работы, постановка и расширение продаж в собственной розничной сети компании – Организация, внедрение и контроль всех основных блоков продаж (Колл-центр – Книга продаж - Скрипты продаж - Воронки продаж - выезд к клиенту - разработка КП и КУ для "Сложных" клиентов - "Дожим" клиента на договор и заказ - до момента "Клиент поехал" и "Деньги в кассе") - Четкая организация сбора ДЗ и ПДЗ, так же внедрение и успешное реализация программ по сокращение ДЗ и повышению лояльности как рабочих, так и потенциальных клиентов
- Ставка на "Клиент/Компания", а не «Клиент/Менеджер"
- "Отстройка" от конкурентов - Успешный практический опыт работы в сфере продаж, менеджмента и маркетинга на рынках B2B, В2С, так и сложного технического инженерного оборудования
- Знания и практическое ведение работы с Федеральными и Региональными «Сетями», личное вхождение в «Сети» с конкретными результатами продаж
- Опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий в «Сетях» направленных как на увеличение объемов продаж различного вида продуктов, так и расширения портфеля присутствия ТМ в конкретных магазинах
- Анализ конкурентной среды, внесение и реализация предложений по развитию ассортимента компании с целью максимального удовлетворения спроса как по сетевым, так оптовым и розничным клиентам
- Практические навыки в области исследования рынка;
- Понимание основных принципов гражданского и финансового законодательства, регламентирующие ведение предпринимательской деятельности в части продаж
- Владение основные принципы финансового и коммерческого планирования и бюджетирования, достаточными для ведения и профессиональной постановки задач;
- Личная разработка и применение коммерческих, технико-коммерческих предложений, доп.условий и соглашений, договоров, контрактов;
- ПК-уверенный пользователь (MS office и пр. специализированные программные комплексы)
- Организация взаимодействия и взаимовыгодное развитие отношений как с подрядчиками, так и с субподрядчиками
- Налаживание работы с Проектными организациями и Техническими бюро для продвижения продукции, выход на знаковых клиентов и получения новых заказов; -Тендерная работа
- Знание методов, стратегии и тактики ценообразования; Прямое участие и личное влияние на данные процессы при формировании ценообразования
- Полное понимание закономерностей развития «рынков» и спроса на товары или услуги;
- Знание и применение принципов планирования, контроля, учета показателей и управленческой отчетности.
- Понимание, организация, контроль и корректировка различных участков работы на уровне собственников компаний
- Умение четко отстаивть интересы организации и решать бизнес задачи
- Эффективное проведение переговоров и заключение договоров / - стратегическое планирование / бюджетирование / прогнозирование / реализация – четкое выполнение плановых показателей / тактическое управление и развитие бизнеса
- За плечами несколько пройденных профессиональных курсов по специальности – Продажи и Управление. Все подтверждено выданными сертификатами /свидетельствами /дипломами. Данные виды обучения были для меня очень полезны и конкретно помогли в моей профессиональной деятельности добиться результатов которые описал в резюме по каждому из мест работы.
- Ответственность, широта взглядов и кругозора, системность как в организации работы, так и профессиональных решениях. Полное НЕ восприятие «коридорного мышления»
- Прошел путь от простого менеджера по продажам до Директора по продажам и развитию бизнеса (понимание бизнеса компании на уровне – собственника организации)!

Компьютерные навыки:
Пакет Office; SKIF; CRM, Трафик, СПС – "Консультант Плюс", "Гарант".
Дополнительные сведения
Пожелания к компании: стабильно работающая организация с явным динамическим ростом, конкретная возможность обеспечить сотрудникам интересные и сложные задачи, а так же новые профессиональные знания и опыт; карьерный, материальный и социальный рост.

Имею отличные переговорные навыки; Ответственный, системный, решительный, инициативный, уверенный в себе, преданный организации и делу, нацеленный только на результат, с активной жизненной позицией, настойчив в стремлении к поставленным целям (мотивация - Достижения).