Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32971768
в 12:06

Руководитель отдела продаж

90 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
31 год (10 октября 1985), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 12 лет и 3 месяца

март 2016 — н.в.
10 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Дикси, г. Москва.

- управление группой магазинов
- выполнение плана продаж
- минимизация потерь
- визуализация магазинов согласно стандартов
- подбор и управление персоналом
- взаимодействие с контролирующими органами

декабрь 2014 — сентябрь 2015
10 месяцев

Начальник сети офисов

Розничная сеть ОАО МТС, г. Москва.

- Управление продажами 12-14 магазинов
- В прямом подчинении более 100 сотрудников торгового персонала.
- Управление деятельностью офисов продаж МТС, организация и обеспечение эффективности работы, направленное на повышение объемов продаж и рентабельности, повышение качества обслуживания и укрепления положительного имиджа торговой марки
- Контроль над выполнением стандартов сервиса в соответствии с общими целями развития
- Участие в разработке схем мотивации персонала офисов продаж
- Проведение анализа и предоставление отчетности руководству по исполнение экономических целей и по административному блоку
- Контроль уровня знаний, умений и навыков персонала офисов продаж
Достижения:
- Ежемесячные победы в мотивационных конкурсах Компании

январь 2014 — ноябрь 2014
11 месяцев

Начальник отдела продаж

ООО "Первая Экспедиционная Компания", г. Москва.

- Управление отделом продаж
- Организация и обеспечение эффективности работы, направленное на повышение объемов продаж и рентабельности, повышение качества обслуживания и укрепления положительного имиджа торговой марки
- Участие в разработке схем мотивации персонала
- Проведение анализа и предоставление отчетности руководству по исполнение экономических целей и по административному блоку
- Непосредственное участие в переговорах с крупными клиентами, обсуждение особых условий и принятие решения по условиям договора

апрель 2013 — декабрь 2013
9 месяцев

Территориальный менеджер

ООО "Много Мебели", г. Москва.

- Развитие территории компании, поиск помещений для открытия салонов
- Открытие новых салонов с нуля (первичные переговоры, подписание договора, дальнейшее доведение до нужных стандартов)
- Подбор персонала
- Составление бюджета
- Управление деятельностью салонов, организация и обеспечение эффективности работы, направленное на повышение объемов продаж и рентабельности, повышение качества обслуживания и укрепления положительного имиджа торговой марки
- Контроль над выполнением стандартов сервиса в соответствии с общими целями развития
- Проведение анализа и предоставление отчетности руководству по исполнение экономических целей и по административному блоку
- Контроль уровня знаний, умений и навыков персонала салонов

декабрь 2010 — февраль 2013
2 года и 3 месяца

Управляющий розничной сетью

Розничная сеть ОАО МТС.

- Управление продажами от 15 до 25 магазинов
- В прямом подчинении более 100 сотрудников торгового персонала.
- Управление деятельностью офисов продаж МТС, организация и обеспечение эффективности работы, направленное на повышение объемов продаж и рентабельности, повышение качества обслуживания и укрепления положительного имиджа торговой марки
- Контроль над выполнением стандартов сервиса в соответствии с общими целями развития
- Участие в разработке схем мотивации персонала офисов продаж
- Проведение анализа и предоставление отчетности руководству по исполнение экономических целей и по административному блоку
- Контроль уровня знаний, умений и навыков персонала офисов продаж
Достижения:
- Интеграция офисов продаж пяти компаний в офисы продаж МТС
- Лучший средний KPI в регионе
- Ежемесячные победы в мотивационных конкурсах Компании
- Обеспечила рост товарной выручки в 2011-2012 году на вверенной территории на 70% по отношению к предыдущему году
- Самый эффективный Управляющий менеджер Компании по итогам 2011 года
- 2011 г. - Лучший Управляющий менеджер Компании по итогам 2010 года, премирована
поездкой в Турцию
- 2012 г. - Лучший Управляющий менеджер Компании по итогам 2011 года, премирована
поездкой на Кипр.
- 2012 г.- Самый эффективный руководитель в Макрорегионе «Дальний Восток» премирована поездкой в Хорватию.

июль 2009 — декабрь 2010
1 год и 6 месяцев

Бизнес-тренер, Ведущий бизнес-тренер

Розничная сеть ОАО МТС.

- поиск и подбор розничного персонала
- проведение базового обучения (интеграционный курс, продукт, продажи, 1С)
- помощь в адаптации новых сотрудников
- подведение итогов по результатам стажировки
- развитие действующего персонала, проведение тренингов и семинаров
- аттестация сотрудников
- отбор кандидатов на управленческие позиции
В должности ведущего бизнес-тренера:
- контроль работы бизнес-тренеров своей зоны ответственности
- обратная связь по результатам работы тренеров
- участие в разработке новых программ обучения
- исполнение обязанностей начальника отдела тренинга, при его отсутствии

июль 2008 — июнь 2009
1 год

Начальник отдела продаж

ООО "Столица", г. Улан-Удэ.

- управление отделом продаж (15 человек, строительная компания)
- разработка и внедрение новой технологии продаж
- контроль за отсутствием дебиторской задолженности
- Участие в разработке схем мотивации персонала
- Проведение анализа и предоставление отчетности руководству по исполнение экономических целей и по административному блоку

август 2007 — июль 2008
1 год

Супервайзер

ООО "Эльдорадо- Связь- Забайкалье", г. Якутск.

- открытие филиала в республике Саха (Якутия) салонов связи Эльдорадо
- поиск и аренда помещений под магазины
- поиск, обучение и адаптация специалистов
- начисление и выплата заработной платы сотрудникам
- В прямом подчинении более 50 сотрудников торгового персонала.
- Управление деятельностью офисов продаж Эльдорадо
За год работы открыла 5 магазинов (рентабельны по настоящее время, работают под брендом МТС)

апрель 2006 — август 2007
1 год и 5 месяцев

Менеджер Отдела привлечения клиентов Управления продаж

ЗАО "Банк Русский Стандарт", г. Иркутск.

- привлечение клиентов (физические лица) для оформления банковских продуктов
- передача договоров в головной офис
- обучение новых сотрудников
- контроль отсутствия дебиторской задолженности клиентов банка
Ежемесячно становилась лучшим сотрудником по количеству оформленных кредитных договоров, по объему продаж, отсутствию задолженности со стороны клиентов. Премирована различными грамотами, премиями как лучший сотрудник.

апрель 2005 — апрель 2006
1 год и 1 месяц

Кредитный инспектор

ООО "Бурятия. Телефон. Ру", г. Улан-Удэ.

- привлечение клиентов (физические лица) для оформления банковских продуктов АКБ Росбанк и ЗАО Банк Русский Стандарт
- работа с банками, передача кредитных договоров, сверка о поступлениях денежных средств на счет предприятия

апрель 2004 — март 2005
1 год

Бухгалтер

ООО "Океан", г. Улан-Удэ.

- ведение первичной бухгалтерии предприятия
- начисление заработной платы сотрудникам
- проведение инвентаризаций ТМЦ и ОС
- работа с банками, в т.ч интернет-банкинг
- подготовка данных для налоговой отчетности главному бухгалтеру
- ведение авансовых отчетов (бензин, командировки и тд.)

Ключевые навыки
- Опыт работы в области организации и управления продажами более 5 лет;
- Опыт управления коллективом до 200 человек;
- Опыт интеграции различных компаний (Телефон-Ру, Эльдорадо-Связь, Беталинк, МТС)
- Знание особенностей рынка сотового ритейла
- Опыт проведения акций и мероприятий по стимулированию продаж
- Формирование/развитие организационной структуры отдела продаж
- Описание и оптимизация бизнес-процессов
- Выстраивание системы продаж: организация работы отдела продаж (планирование работы, распределение ответственности, документооборот, отчетность и контроль и т.д.), разработка системы мотивации менеджеров, найм персонала с минимальными затратами и максимальной отдачей, обучение.
- Управление командой в тактических и стратегических направлениях, в условиях кризиса;
- Опыт непосредственного участия в стартапе крупной компании, быстрый выход бизнеса на рынок;
- Навыки разработки стратегии региона, политики ценообразования.
- Навыки ведения переговоров, налаживания контактов с партнерами.
- Опыт управления персоналом, планирования работы и контроля выполнения поставленных задач, создания команды, ориентированной на достижение поставленных задач.
- Понимание механизмов формирования ценовой и ассортиментной политики
- Знание процессов в продажах и техники прямых продаж
- Знание основ маркетинга и финансового планирования.
- Опыт планирования и управления продажами;
- Знание основ экономики, маркетинга.
- Опыт в создании и выполнении планов мероприятий по увеличению уровня продаж;
- Опыт подбора, обучения и управление персоналом;
- Умение вести переговоры на различных уровнях;
- Опыт работы с финансово-кредитными организациями;
- Практический навык управление конфликтами;
- Опыт эффективного управления командой.
Училась

по 2014

Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления Уровень образования: Высшее. Факультет: Эколого-Гуманитарный. Специальность: Социальный работник. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2010

Достижение сверхрезультатов. Business Relations, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32971768 обновлено в 12:06
Руководитель отдела продаж
90 000 Р, полный рабочий день
Женщина, 31 год (10 октября 1985)
Москва
Опыт работы 12 лет и 3 месяца
Региональный менеджер
10 месяцев
март 2016  — н.в.
Дикси, Москва, полная занятость
- управление группой магазинов
- выполнение плана продаж
- минимизация потерь
- визуализация магазинов согласно стандартов
- подбор и управление персоналом
- взаимодействие с контролирующими органами
Начальник сети офисов
10 месяцев
декабрь 2014  — сентябрь 2015
Розничная сеть ОАО МТС, Москва
- Управление продажами 12-14 магазинов
- В прямом подчинении более 100 сотрудников торгового персонала.
- Управление деятельностью офисов продаж МТС, организация и обеспечение эффективности работы, направленное на повышение объемов продаж и рентабельности, повышение качества обслуживания и укрепления положительного имиджа торговой марки
- Контроль над выполнением стандартов сервиса в соответствии с общими целями развития
- Участие в разработке схем мотивации персонала офисов продаж
- Проведение анализа и предоставление отчетности руководству по исполнение экономических целей и по административному блоку
- Контроль уровня знаний, умений и навыков персонала офисов продаж
Достижения:
- Ежемесячные победы в мотивационных конкурсах Компании
Начальник отдела продаж
11 месяцев
январь   — ноябрь 2014
ООО "Первая Экспедиционная Компания", Москва
- Управление отделом продаж
- Организация и обеспечение эффективности работы, направленное на повышение объемов продаж и рентабельности, повышение качества обслуживания и укрепления положительного имиджа торговой марки
- Участие в разработке схем мотивации персонала
- Проведение анализа и предоставление отчетности руководству по исполнение экономических целей и по административному блоку
- Непосредственное участие в переговорах с крупными клиентами, обсуждение особых условий и принятие решения по условиям договора
Территориальный менеджер
9 месяцев
апрель   — декабрь 2013
ООО "Много Мебели", Москва
- Развитие территории компании, поиск помещений для открытия салонов
- Открытие новых салонов с нуля (первичные переговоры, подписание договора, дальнейшее доведение до нужных стандартов)
- Подбор персонала
- Составление бюджета
- Управление деятельностью салонов, организация и обеспечение эффективности работы, направленное на повышение объемов продаж и рентабельности, повышение качества обслуживания и укрепления положительного имиджа торговой марки
- Контроль над выполнением стандартов сервиса в соответствии с общими целями развития
- Проведение анализа и предоставление отчетности руководству по исполнение экономических целей и по административному блоку
- Контроль уровня знаний, умений и навыков персонала салонов
Управляющий розничной сетью
2 года 3 месяца
декабрь 2010  — февраль 2013
Розничная сеть ОАО МТС
- Управление продажами от 15 до 25 магазинов
- В прямом подчинении более 100 сотрудников торгового персонала.
- Управление деятельностью офисов продаж МТС, организация и обеспечение эффективности работы, направленное на повышение объемов продаж и рентабельности, повышение качества обслуживания и укрепления положительного имиджа торговой марки
- Контроль над выполнением стандартов сервиса в соответствии с общими целями развития
- Участие в разработке схем мотивации персонала офисов продаж
- Проведение анализа и предоставление отчетности руководству по исполнение экономических целей и по административному блоку
- Контроль уровня знаний, умений и навыков персонала офисов продаж
Достижения:
- Интеграция офисов продаж пяти компаний в офисы продаж МТС
- Лучший средний KPI в регионе
- Ежемесячные победы в мотивационных конкурсах Компании
- Обеспечила рост товарной выручки в 2011-2012 году на вверенной территории на 70% по отношению к предыдущему году
- Самый эффективный Управляющий менеджер Компании по итогам 2011 года
- 2011 г. - Лучший Управляющий менеджер Компании по итогам 2010 года, премирована
поездкой в Турцию
- 2012 г. - Лучший Управляющий менеджер Компании по итогам 2011 года, премирована
поездкой на Кипр.
- 2012 г.- Самый эффективный руководитель в Макрорегионе «Дальний Восток» премирована поездкой в Хорватию.
Бизнес-тренер, Ведущий бизнес-тренер
1 год 6 месяцев
июль 2009  — декабрь 2010
Розничная сеть ОАО МТС
- поиск и подбор розничного персонала
- проведение базового обучения (интеграционный курс, продукт, продажи, 1С)
- помощь в адаптации новых сотрудников
- подведение итогов по результатам стажировки
- развитие действующего персонала, проведение тренингов и семинаров
- аттестация сотрудников
- отбор кандидатов на управленческие позиции
В должности ведущего бизнес-тренера:
- контроль работы бизнес-тренеров своей зоны ответственности
- обратная связь по результатам работы тренеров
- участие в разработке новых программ обучения
- исполнение обязанностей начальника отдела тренинга, при его отсутствии
Начальник отдела продаж
1 год
июль 2008  — июнь 2009
ООО "Столица", Улан-Удэ
- управление отделом продаж (15 человек, строительная компания)
- разработка и внедрение новой технологии продаж
- контроль за отсутствием дебиторской задолженности
- Участие в разработке схем мотивации персонала
- Проведение анализа и предоставление отчетности руководству по исполнение экономических целей и по административному блоку
Супервайзер
1 год
август 2007  — июль 2008
ООО "Эльдорадо- Связь- Забайкалье", Якутск
- открытие филиала в республике Саха (Якутия) салонов связи Эльдорадо
- поиск и аренда помещений под магазины
- поиск, обучение и адаптация специалистов
- начисление и выплата заработной платы сотрудникам
- В прямом подчинении более 50 сотрудников торгового персонала.
- Управление деятельностью офисов продаж Эльдорадо
За год работы открыла 5 магазинов (рентабельны по настоящее время, работают под брендом МТС)
Менеджер Отдела привлечения клиентов Управления продаж
1 год 5 месяцев
апрель 2006  — август 2007
ЗАО "Банк Русский Стандарт", Иркутск
- привлечение клиентов (физические лица) для оформления банковских продуктов
- передача договоров в головной офис
- обучение новых сотрудников
- контроль отсутствия дебиторской задолженности клиентов банка
Ежемесячно становилась лучшим сотрудником по количеству оформленных кредитных договоров, по объему продаж, отсутствию задолженности со стороны клиентов. Премирована различными грамотами, премиями как лучший сотрудник.
Кредитный инспектор
1 год 1 месяц
апрель 2005  — апрель 2006
ООО "Бурятия. Телефон. Ру", Улан-Удэ
- привлечение клиентов (физические лица) для оформления банковских продуктов АКБ Росбанк и ЗАО Банк Русский Стандарт
- работа с банками, передача кредитных договоров, сверка о поступлениях денежных средств на счет предприятия
Бухгалтер
1 год
апрель 2004  — март 2005
ООО "Океан", Улан-Удэ
- ведение первичной бухгалтерии предприятия
- начисление заработной платы сотрудникам
- проведение инвентаризаций ТМЦ и ОС
- работа с банками, в т.ч интернет-банкинг
- подготовка данных для налоговой отчетности главному бухгалтеру
- ведение авансовых отчетов (бензин, командировки и тд.)
Высшее образование
2014
Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления
Эколого-Гуманитарный
Заочная форма обучения
Социальный работник
Курсы
2010
Business Relations
Достижение сверхрезультатов
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Опыт работы в области организации и управления продажами более 5 лет;
- Опыт управления коллективом до 200 человек;
- Опыт интеграции различных компаний (Телефон-Ру, Эльдорадо-Связь, Беталинк, МТС)
- Знание особенностей рынка сотового ритейла
- Опыт проведения акций и мероприятий по стимулированию продаж
- Формирование/развитие организационной структуры отдела продаж
- Описание и оптимизация бизнес-процессов
- Выстраивание системы продаж: организация работы отдела продаж (планирование работы, распределение ответственности, документооборот, отчетность и контроль и т.д.), разработка системы мотивации менеджеров, найм персонала с минимальными затратами и максимальной отдачей, обучение.
- Управление командой в тактических и стратегических направлениях, в условиях кризиса;
- Опыт непосредственного участия в стартапе крупной компании, быстрый выход бизнеса на рынок;
- Навыки разработки стратегии региона, политики ценообразования.
- Навыки ведения переговоров, налаживания контактов с партнерами.
- Опыт управления персоналом, планирования работы и контроля выполнения поставленных задач, создания команды, ориентированной на достижение поставленных задач.
- Понимание механизмов формирования ценовой и ассортиментной политики
- Знание процессов в продажах и техники прямых продаж
- Знание основ маркетинга и финансового планирования.
- Опыт планирования и управления продажами;
- Знание основ экономики, маркетинга.
- Опыт в создании и выполнении планов мероприятий по увеличению уровня продаж;
- Опыт подбора, обучения и управление персоналом;
- Умение вести переговоры на различных уровнях;
- Опыт работы с финансово-кредитными организациями;
- Практический навык управление конфликтами;
- Опыт эффективного управления командой.