Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3267485Обновлено 21 сентября
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

200 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 42 года (1 января 1975), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Кунцевская
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 5 лет и 11 месяцев
6 месяцев
апрель 2017 — н.в.
Руководитель проекта
Проект start up/Консультационные услуги мерчандайзинговому агенству, Москва, полная занятость
Молочная продукция/заморозка
Проект start up (молочная продукция):
- развитие продаж и представленности SKU в Московском регионе в федеральных сетях;
- взаимодействие с мерчендайзинговым агентством;
- проведение переговорных кампаний с потенциальными дистрибьюторами

Оказание консультационных услуг мерчендайзинговому агенству:
- организация работы с производителями;
- критерии по оценки эффективности полевой команды;
- особенности коммуникаций с производителями
7 месяцев
сентябрь 2016 — март 2017
Руководитель Департамента региональных продаж
ООО «ТПК Вилон», Москва, полная занятость
Крупный производитель замороженных продуктов и готовых блюд под известными торговыми марками «Сытоедов», «Обожамс» и другими
- управлял командой из 5 RSM (общее кол-во подчиненных 30 чел.);
- отвечал за 15% объёма бизнеса;
- отвечал за развитие всех каналов сбыта регионов;
- разработал дистрибуционной модели в горизонте 1 год;
- принимал участие в разработке коммерческой политики и процедур для дистрибьюторов;
- имплементировал ценовую и ассортиментную стратегию компании во все каналы сбыта
1 год и 2 месяца
февраль 2015 — март 2016
Региональный менеджер по продажам
ООО "Нестле Россия", Москва, полная занятость
Региональный Менеджер по продажам Московского региона и Золотого Кольца России
- управление командой из 5 DSM (общее кол-во подчиненных 95 чел.);
- отвечал за 19% объёма в бизнесе;
- отвечаю за развитие всех каналов сбыта внутри региона;
- разработка дистрибуционной модели в горизонте 2 года;
- принимал участие в разработке коммерческой политики и процедур;
- имплементация ценовой и ассортиментной стратегии утвержденной в компании во всех каналах сбыта.
8 месяцев
июль 2014 — февраль 2015
Старший Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО " Нестле Россия", Москва, полная занятость
- отвечал за управление и развитие национальных и международных сетей (Х5, МЕТРО, ЛЕНТА, ОКЕЙ);
- отвечал за 17% объёма бизнеса;
- управление командой из 2-х КА Менеджеров;
- проведение годовых переговоров и построение долгосрочных взаимоотношений с ТОП ключевыми клиентами;
- имплементация ценовой и ассортиментной стратегии утвержденной в компании;
- разработка и имплементация годовых планов с клиентами для развития прибыльных продаж;
- принимал участие в разработке принципов инвестирования основанных на PNL анализе;
- активное развитие новых нестандартных каналов сбыта: Детские магазины. АЗС.
1 год и 1 месяц
август 2012 — август 2013
Начальник Управления продаж
ОАО "НАРЗАН", Москва, полная занятость
- управление Московским филиалом: розничные продажи, отдел современной торговли, торговый маркетинг, отдел логистики и планирования, а так же управлением офисом компании в Москве;
- разработка дистрибуционной модели в горизонте 3 года;
отвечал за управление и развитие всех национальных и международных сетей;
- имплементация ценовой и ассортиментной стратегии утвержденной в компании во всех каналах сбыта на уровне филиала;
- разработка и имплементация годовых планов с клиентами для развития прибыльных продаж;
- разработка и реализация мотивационных программ для дистрибьюторов;
- отвечал за оптимизацию логистических и складских затрат между заводом и филиалом;
- разработка структуры зарплат всех отделов внутри филиала;

Достижения: снижение логистических затрат с 24% до 10,5%; оптимизация затрат на полевую команду на 18,5%; увеличение прибыли на 10-13% (за счет перевода сетей на прямые отгрузки).
2 года
март 2010 — февраль 2012
Региональный менеджер по продажам
ОАО "Вимм-Билль-Данн", Москва, полная занятость
- формирование отдела с " нуля";
- набор сотрудников;
- разработка и внедрение документооборота отдела;
- управление продажами на закрепленной территории;
- распределение плана продаж в отделе;
- контроль деятельности отдела (2 территориальных менеджера+27 супервайзеров+ 268 ТП);
- осуществление рекламных кампаний и программ по мерчендайзингу;
- обучение территориальных менеджеров, супервайзеров на рабочем месте;
- анализ деятельности конкурента;
- разработка мотивационных программ для отдела;
- разработка и проведение торгово-маркетинговых программ.

Достижения:увеличения объема продаж 2011vs2010 на 30%; снижение OOS с 26% до 13%; Handling 94%;
доля рынка: ТМП с 35% до 42%; ЙДГ с 30% до 40%; ДПтеплая полка с 15% до 23%; ДП холод 85%.
Высшее образование
1998
Московский государственный технический университет гражданской авиации
Экономический
Заочная форма обучения
Инженер-экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Пройденные Тренинги:Путь к успеху, Введение в коммерческую математику, Составление заказа, Эффективное составление маршрута, Ситуационное лидерство, Эффективный отбор персонала, СПИН, Коучинг, Профессиональные навыки продаж, Личная эффективность, КОБРА, Основы Управления.
Дополнительные сведения
Плавание, путешествие на машине по городам
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Руководитель направления, Деко,ООО
Руководитель отдела продаж/Супервайзер
По договоренности
Эксперт по ГОиЧС, ООО "Экспертиза и Ко"
Руководитель отдела поддержки продаж / Региональный Управляющий / Руководитель Call-центра
По договоренности
Руководитель по развитию отделений, ОА «Банк Русский Стандарт»
Руководитель отдела поддержки продаж / Региональный Управляющий / Руководитель Call-центра
Смотреть все резюме
Резюме № 3267485 в открытом доступе Последнее обновление 21 сентября, 10:59

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по продажам 200 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 января 1975, 42 года. Не женат, есть дети.
Москва, Кунцевская
04.2017—н.в.   6 месяцев
Руководитель проекта
Проект start up/Консультационные услуги мерчандайзинговому агенству, г. Москва, полная занятость.
Проект start up (молочная продукция):
- развитие продаж и представленности SKU в Московском регионе в федеральных сетях;
- взаимодействие с мерчендайзинговым агентством;
- проведение переговорных кампаний с потенциальными дистрибьюторами

Оказание консультационных услуг мерчендайзинговому агенству:
- организация работы с производителями;
- критерии по оценки эффективности полевой команды;
- особенности коммуникаций с производителями
09.2016—03.2017   7 месяцев
Руководитель Департамента региональных продаж
ООО «ТПК Вилон», г. Москва, полная занятость.
- управлял командой из 5 RSM (общее кол-во подчиненных 30 чел.);
- отвечал за 15% объёма бизнеса;
- отвечал за развитие всех каналов сбыта регионов;
- разработал дистрибуционной модели в горизонте 1 год;
- принимал участие в разработке коммерческой политики и процедур для дистрибьюторов;
- имплементировал ценовую и ассортиментную стратегию компании во все каналы сбыта
02.2015—03.2016   1 год 2 месяца
Региональный менеджер по продажам
ООО "Нестле Россия", г. Москва, полная занятость.
Региональный Менеджер по продажам Московского региона и Золотого Кольца России
- управление командой из 5 DSM (общее кол-во подчиненных 95 чел.);
- отвечал за 19% объёма в бизнесе;
- отвечаю за развитие всех каналов сбыта внутри региона;
- разработка дистрибуционной модели в горизонте 2 года;
- принимал участие в разработке коммерческой политики и процедур;
- имплементация ценовой и ассортиментной стратегии утвержденной в компании во всех каналах сбыта.
07.2014—02.2015   8 месяцев
Старший Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО " Нестле Россия", г. Москва, полная занятость.
- отвечал за управление и развитие национальных и международных сетей (Х5, МЕТРО, ЛЕНТА, ОКЕЙ);
- отвечал за 17% объёма бизнеса;
- управление командой из 2-х КА Менеджеров;
- проведение годовых переговоров и построение долгосрочных взаимоотношений с ТОП ключевыми клиентами;
- имплементация ценовой и ассортиментной стратегии утвержденной в компании;
- разработка и имплементация годовых планов с клиентами для развития прибыльных продаж;
- принимал участие в разработке принципов инвестирования основанных на PNL анализе;
- активное развитие новых нестандартных каналов сбыта: Детские магазины. АЗС.
08.2012—08.2013   1 год 1 месяц
Начальник Управления продаж
ОАО "НАРЗАН", г. Москва, полная занятость.
- управление Московским филиалом: розничные продажи, отдел современной торговли, торговый маркетинг, отдел логистики и планирования, а так же управлением офисом компании в Москве;
- разработка дистрибуционной модели в горизонте 3 года;
отвечал за управление и развитие всех национальных и международных сетей;
- имплементация ценовой и ассортиментной стратегии утвержденной в компании во всех каналах сбыта на уровне филиала;
- разработка и имплементация годовых планов с клиентами для развития прибыльных продаж;
- разработка и реализация мотивационных программ для дистрибьюторов;
- отвечал за оптимизацию логистических и складских затрат между заводом и филиалом;
- разработка структуры зарплат всех отделов внутри филиала;

Достижения: снижение логистических затрат с 24% до 10,5%; оптимизация затрат на полевую команду на 18,5%; увеличение прибыли на 10-13% (за счет перевода сетей на прямые отгрузки).
03.2010—02.2012   2 года
Региональный менеджер по продажам
ОАО "Вимм-Билль-Данн", г. Москва, полная занятость.
- формирование отдела с " нуля";
- набор сотрудников;
- разработка и внедрение документооборота отдела;
- управление продажами на закрепленной территории;
- распределение плана продаж в отделе;
- контроль деятельности отдела (2 территориальных менеджера+27 супервайзеров+ 268 ТП);
- осуществление рекламных кампаний и программ по мерчендайзингу;
- обучение территориальных менеджеров, супервайзеров на рабочем месте;
- анализ деятельности конкурента;
- разработка мотивационных программ для отдела;
- разработка и проведение торгово-маркетинговых программ.

Достижения:увеличения объема продаж 2011vs2010 на 30%; снижение OOS с 26% до 13%; Handling 94%;
доля рынка: ТМП с 35% до 42%; ЙДГ с 30% до 40%; ДПтеплая полка с 15% до 23%; ДП холод 85%.
Высшее
1998
Московский государственный технический университет гражданской авиации
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Инженер-экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Пройденные Тренинги:Путь к успеху, Введение в коммерческую математику, Составление заказа, Эффективное составление маршрута, Ситуационное лидерство, Эффективный отбор персонала, СПИН, Коучинг, Профессиональные навыки продаж, Личная эффективность, КОБРА, Основы Управления.
Дополнительные сведения
Плавание, путешествие на машине по городам